如何組織一場(chǎng)贈(zèng)飲

如何組織一場(chǎng)贈(zèng)飲07-2-26為什么要做贈(zèng)飲?贈(zèng)飲的目的是什么?客戶公司消費(fèi)者如何組織一場(chǎng)成功的贈(zèng)飲呢?充分理解渠道計(jì)劃,細(xì)化活動(dòng)內(nèi)容充分的活動(dòng)前準(zhǔn)備良好的執(zhí)行對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤和監(jiān)控

對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)一場(chǎng)成功的贈(zèng)飲包括以下幾點(diǎn):成功案例分享----以果粒橙贈(zèng)飲促銷為例充分理解渠道計(jì)劃充分的活動(dòng)前準(zhǔn)備

良好的執(zhí)行對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤和監(jiān)控

對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)活動(dòng)內(nèi)容采取贈(zèng)飲(售賣抽獎(jiǎng))的活動(dòng)形式，細(xì)節(jié)如下:2位促銷員對(duì)在場(chǎng)的每一位玩家進(jìn)行果粒橙的免費(fèi)贈(zèng)飲,同時(shí),業(yè)務(wù)員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行本次活動(dòng)的詳情及果粒橙的介紹.B.2位促銷員手拿果粒橙產(chǎn)品到每一位玩家身邊進(jìn)行一對(duì)一的推薦.凡購買一瓶450ml的果粒橙即可參加中獎(jiǎng)率100%的抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為:

一等獎(jiǎng):實(shí)物獎(jiǎng)+450ml果粒橙二瓶(1名)

二等獎(jiǎng):實(shí)物獎(jiǎng)+450ml果粒橙一瓶(2名)

三等獎(jiǎng):250mlRB一瓶C.業(yè)務(wù)員再次進(jìn)行新品果粒橙的詳細(xì)介紹,從而進(jìn)入有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié).針對(duì)果粒橙向消費(fèi)者提出問題,凡答出問題的朋友即可獲得獎(jiǎng)品一份.在網(wǎng)吧,一般結(jié)合多種活動(dòng)形式進(jìn)行贈(zèng)飲活動(dòng)前準(zhǔn)備◎提前和網(wǎng)吧老板溝通，取得老板對(duì)此次活動(dòng)的支持◎提前寫好P.O.P海報(bào),告知活動(dòng)詳情◎活動(dòng)物品準(zhǔn)備:1)活動(dòng)海報(bào)/吊旗/圍檔/冰箱

2)贈(zèng)飲杯

3)提前鋪貨,保證充足的產(chǎn)品

4)相機(jī)/喇叭/抽獎(jiǎng)箱/活動(dòng)禮品(根據(jù)活動(dòng)具體情況而定)活動(dòng)要求一.每場(chǎng)活動(dòng)要有生動(dòng)化布置/冰箱陳列：

a.網(wǎng)吧內(nèi)包括--吧臺(tái)MM圍檔/店內(nèi)MM海報(bào)/可樂吊旗

b.冰箱內(nèi)第二層用來全部陳列MM二.因?yàn)榛顒?dòng)有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要自備抽獎(jiǎng)箱和喇叭。三.每場(chǎng)活動(dòng)均需要照照片（帶日期）和填寫促銷日?qǐng)?bào)（監(jiān)控表格），報(bào)帳必須含有促銷日?qǐng)?bào)和照片！四.照片要求：

a.照片首先要有活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間。

b.照片內(nèi)容包括：P.O.P活動(dòng)告知海報(bào)/生動(dòng)化及冰箱陳列/活動(dòng)過程照片/

消費(fèi)者照片

充分理解渠道計(jì)劃充分的活動(dòng)前準(zhǔn)備良好的執(zhí)行對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤和監(jiān)控

對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)活動(dòng)要求—成功圖象P.O.P冰箱陳列海報(bào)圍檔吊旗喇叭/活動(dòng)禮品/贈(zèng)飲杯活動(dòng)內(nèi)容—贈(zèng)飲售賣過程照片模特產(chǎn)品及獎(jiǎng)品展示21負(fù)責(zé)業(yè)代向消費(fèi)者介紹活動(dòng)詳情43售賣贈(zèng)飲身著果粒橙服裝的促銷小姐非常有親和力,活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出MM的特質(zhì)---陽光~時(shí)尚~健康!活動(dòng)內(nèi)容—贈(zèng)飲售賣照片(消費(fèi)者)消費(fèi)者對(duì)MM的喜愛是不言而喻的,大量的免費(fèi)贈(zèng)飲對(duì)消費(fèi)著口感的培養(yǎng)非常重要!!我們會(huì)持續(xù)做下去!!

充分理解渠道計(jì)劃充分的活動(dòng)前準(zhǔn)備

良好的執(zhí)行對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤和監(jiān)控

對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)活動(dòng)要求—監(jiān)控表格從表中可以看到:a.在生動(dòng)化方面,四場(chǎng)活動(dòng)均沒有吊旗的懸掛,需要業(yè)務(wù)加強(qiáng)執(zhí)行.b.在冰箱陳列方面,只有碧云網(wǎng)都有待加強(qiáng),其它都是100%陳列,做的很好!c.在售賣的達(dá)成率方面,3月9日飛鴻網(wǎng)吧為133%,非常好!另外,在MM數(shù)量上也符合之前的要求,即<100臺(tái)機(jī)子的網(wǎng)吧,MM贈(zèng)飲<6瓶

>100臺(tái)機(jī)子的網(wǎng)吧,MM贈(zèng)飲<12瓶

充分理解渠道計(jì)劃充分的活動(dòng)前準(zhǔn)備

良好的執(zhí)行對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤和監(jiān)控

對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)贈(zèng)飲經(jīng)驗(yàn)分享充分的前期準(zhǔn)備工作:

a.活動(dòng)計(jì)劃的制訂

b.MM在網(wǎng)吧內(nèi)的高鋪貨

c.生動(dòng)化及冰箱陳列的準(zhǔn)備

d.與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良好溝通,前期培訓(xùn)

e.促銷員的招聘與前期培訓(xùn)

f.網(wǎng)吧老板對(duì)我司活動(dòng)的支持優(yōu)秀專業(yè)的執(zhí)行

a.RB團(tuán)隊(duì)通過去年下半年的持續(xù)促銷,積累了豐富的促銷經(jīng)驗(yàn),確保每場(chǎng)路秀都能優(yōu)秀而專業(yè)執(zhí)行.b.促銷員優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng),同樣確保了促銷活動(dòng)的專業(yè)執(zhí)行.良好的監(jiān)控和追蹤

每天都會(huì)通過管理表格對(duì)活動(dòng)效果/活動(dòng)禮品/促銷員/業(yè)務(wù)員等方面進(jìn)行連續(xù)系統(tǒng)有效的監(jiān)控追蹤,確保每一場(chǎng)miniRoadshow都能把最豐富正確的品牌活動(dòng)信息傳達(dá)給我們的消費(fèi)者.持續(xù)總結(jié)與改進(jìn):

由于每一場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)間/地點(diǎn)/消費(fèi)者都是在變化的,所以一定會(huì)遇到各種問題,我們每天做完路演都會(huì)對(duì)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行全面細(xì)致的總結(jié),只有這樣,我們的促銷活動(dòng)才可以持續(xù)推陳出新,越做越專業(yè),越來越好!附件：果粒橙促銷標(biāo)準(zhǔn)話語有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)相關(guān)問題MM網(wǎng)吧活動(dòng)內(nèi)容介紹:親愛的朋友們:

大家好!

可口可樂公司今天在@@網(wǎng)吧舉行新品果粒橙的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng),今天在這里上網(wǎng)的每一位朋友都可以免費(fèi)獲得可口可樂公司為大家提供的美味果粒橙一杯,歡迎各位朋友品嘗…

果粒橙是可口可樂公司今年主打的一款果汁飲料,是來自國際果汁及果汁飲料銷量第一的”美之源”品牌,也是第一個(gè)得到中國”國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心”認(rèn)可的飲料品牌.果粒橙與其他果汁飲料最大的區(qū)別就是特含維生素及天然果肉,果肉中含水果纖維,帶來由內(nèi)而外的時(shí)尚健康…

今年,可口可樂公司非常榮幸邀請(qǐng)到劉青云先生做果粒橙的形象代言人,希望我們的果粒橙能象劉青云先生所表現(xiàn)出的陽光,活潑,時(shí)尚,健康等特質(zhì)一樣,受到更多朋友們的喜愛,那么劉青云先生的Fans千萬不要錯(cuò)過哦….

在贈(zèng)飲之后,我們還有非常另人期待的果粒橙現(xiàn)場(chǎng)售賣以及Q&A有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié),會(huì)有非常豐富的禮品送給大家,千萬不要錯(cuò)過….MM網(wǎng)吧活動(dòng)內(nèi)容介紹:

在做Q&A環(huán)節(jié)前再次進(jìn)行公司背景及產(chǎn)品介紹:

可口可樂公司是一個(gè)具有120年歷史的跨國飲料公司,公司現(xiàn)有碳酸飲料品牌有可口可樂/雪碧/芬達(dá)/醒目/健怡可口可樂,非碳酸飲料品牌有新品果粒橙/雀巢咖啡和純凈水水森活.

果粒橙是可口可樂公司今年主打的一款果汁飲料,是來自國際果汁及果汁飲料銷量第一的”美之源”品牌,也是第一個(gè)得到中國”國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心”認(rèn)可的飲料品牌.果粒橙與其他果汁飲料最大的區(qū)別就是特含維生素及天然果肉,果肉中含水果纖維,帶來由內(nèi)而外的時(shí)尚健康…果粒橙的形象代言人是著名的劉青云先生…Q&A有獎(jiǎng)問答問題及答案:Q:可口可樂公司有多少年的歷史?A:120年Q:可口可樂公司的碳酸飲料有哪幾個(gè)品牌?(答出3個(gè)算對(duì))A:可口可樂/雪碧/芬達(dá)/醒目/健怡可口可樂Q:可口可樂公司最新推出的果汁飲料叫什么名字?A:果粒橙MM網(wǎng)吧活動(dòng)內(nèi)容介紹:Q:果粒橙與其他果汁飲料最大的區(qū)別是什么?A:含有豐富的維生素和天然陽光果肉Q:果粒橙的形象代言人叫什么名字?A:劉青云先生果粒橙贈(zèng)飲促銷管理規(guī)范目錄贈(zèng)飲促銷員工作職責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的禮儀規(guī)范贈(zèng)飲工作內(nèi)容贈(zèng)飲促銷員培訓(xùn)要求后附促銷流程演習(xí)促銷管理表格一、贈(zèng)飲促銷員工作職責(zé)促銷臺(tái)產(chǎn)品陳列、標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化執(zhí)行；向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品特性，進(jìn)行品牌宣傳；幫助消費(fèi)者完成試飲；向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息；保持贈(zèng)飲現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境穿著在工作時(shí)間內(nèi)，應(yīng)按要求著工裝（公司提供的），佩帶有可口可樂標(biāo)志的胸卡。促銷員代表著可口可樂的形象，所以衣著一定要整潔、大方、干凈、得體（如工裝有污垢，促銷代表應(yīng)有義務(wù)進(jìn)行清潔）工作時(shí)間不能穿拖鞋、運(yùn)動(dòng)鞋，鞋的顏色為黑色、不能露腳趾、減少鞋上裝飾品；襪子顏色應(yīng)為肉色長(zhǎng)桶絲襪（不能露孔或者網(wǎng)狀）二、銷售現(xiàn)場(chǎng)的禮儀規(guī)范鞋子的要求很明確二、銷售現(xiàn)場(chǎng)的禮儀規(guī)范容貌

頭發(fā)：長(zhǎng)發(fā)要束起（馬尾型），不要華麗的飾物(使用橙色發(fā)帶）；

不能染發(fā)（除黑色）；

經(jīng)常清洗，保持頭發(fā)清潔（無頭屑）；

面部：化淡妝，不能作眼線、畫眼影，假睫毛，紋眉，唇膏淡紅；不能有紋身、刺面、耳洞不能超過2個(gè)

注意保持清潔的面部（如面色不好應(yīng)上粉），保持明快的笑臉。面部不能有奇特飾品（舌釘、鼻環(huán)等）手：可以涂自然色指甲油，不能留長(zhǎng)指甲

不能佩帶除結(jié)婚戒指（或訂婚戒指）以外的飾品（護(hù)腕等）；

不能有紋身、彩繪

二、銷售現(xiàn)場(chǎng)的禮儀規(guī)范站姿在咨詢時(shí)，應(yīng)抬頭挺胸，身體成一直線。雙手自然下垂或交叉于身前。精神飽滿，充滿熱情，主動(dòng)與顧客打招呼，以45度角接近顧客。在征得顧客同意后，自信、準(zhǔn)確地為其介紹商品，注意保持0.3—0.5米的距離。在沒有顧客時(shí)，仍應(yīng)保持良好的姿態(tài)，不能斜靠在展柜上，或扭曲，不成一條直線。在無顧客時(shí)，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品陳列、促銷臺(tái)桌面清潔做維護(hù)，不能與其他人員攀談、聊天。二、銷售現(xiàn)場(chǎng)的禮儀規(guī)范用語您好！“美汁源果粒橙”歡迎您品嘗，請(qǐng)這邊?！懊乐垂３取笔强煽诳蓸饭境銎返墓Ｐ凸嬈贰Ｃ乐垂３炔皇瞧胀ǖ墓?，因?yàn)槔锩嫣砑恿苏嬲墓猓?，這杯里有很多果肉呢！請(qǐng)您嘗一下，果汁的甘甜加上顆顆橙肉的清香，那感覺太棒了！“美汁源果粒橙”含有豐富的維生素C和胡蘿卜素，果肉中富含膳食纖維，對(duì)您和家人身體非常有益現(xiàn)在“美汁源果粒橙”正在進(jìn)行促銷活動(dòng)，購買大包裝2瓶可以得到XX禮品過年（圣誕、元旦）喝這個(gè)最合適了。二、銷售現(xiàn)場(chǎng)的禮儀規(guī)范視線一般談話時(shí)，將視線停留在對(duì)方的整個(gè)面部的鼻子部分較好。下巴與顧客交談時(shí)，下巴應(yīng)平行、平視對(duì)方，這時(shí)候看起來最親切自然。表情表現(xiàn)出自然柔和的微笑二、銷售現(xiàn)場(chǎng)的禮儀規(guī)范做促銷員每天提前20分鐘到達(dá)工作崗位，將果粒橙所有樣品擦拭一遍，保證無灰塵，無污染，光亮整潔。給顧客介紹產(chǎn)品、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲時(shí)，動(dòng)作輕盈。輕拿輕放，愛惜產(chǎn)品。贈(zèng)飲應(yīng)該注意：1：手不要碰杯口；2：倒果汁時(shí)應(yīng)該先倒置，再搖晃，使暫時(shí)沉淀在瓶底的果粒能夠均勻的分布在果汁中，讓消費(fèi)者看到倒果汁的過程；3：果汁應(yīng)到贈(zèng)飲杯橙色線為宜4：尊敬的遞交給消費(fèi)者手中5：在消費(fèi)者飲用的過程中應(yīng)該親切的講解果粒橙的特點(diǎn)6：消費(fèi)者飲后，主動(dòng)接過消費(fèi)者手中的杯子，并將剩余廢液和杯子進(jìn)行處理。手不能碰杯口反復(fù)搖晃不低于5次三、贈(zèng)飲具體工作內(nèi)容1、提前20分鐘按要求布置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)、陳列產(chǎn)品以及其他POP的展示2、提前一天冰凍贈(zèng)飲產(chǎn)品3、派發(fā)單張給目標(biāo)消費(fèi)者4、同時(shí)向目標(biāo)消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，采用標(biāo)準(zhǔn)版本的贈(zèng)飲語言5、向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)飲（分杯/整瓶）6、同時(shí)介紹正在進(jìn)行的產(chǎn)品促銷，鼓勵(lì)贈(zèng)飲過的消費(fèi)者進(jìn)行購買，采用導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)語言7、整理好現(xiàn)場(chǎng)，保持環(huán)境清潔，保證產(chǎn)品冰凍8、有責(zé)任通知負(fù)責(zé)該售點(diǎn)的業(yè)代或理貨員現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品庫存情況，預(yù)防產(chǎn)品脫銷9、提供當(dāng)天贈(zèng)飲報(bào)表給到公司人員四、促銷員培訓(xùn)要求1、培訓(xùn)內(nèi)容包括：1）產(chǎn)品知識(shí)2）標(biāo)準(zhǔn)版本的贈(zèng)飲語言培訓(xùn)3）標(biāo)準(zhǔn)版本的導(dǎo)購語言培訓(xùn)4）現(xiàn)場(chǎng)陳列/生動(dòng)化布置要求5）每周市場(chǎng)走訪問題點(diǎn)的回顧2、培訓(xùn)次數(shù)：每周一次3、培訓(xùn)時(shí)間：活動(dòng)前2天完成4、培訓(xùn)形式：角色扮演、情景模擬促銷演習(xí)一個(gè)贈(zèng)飲促銷員的贈(zèng)飲過程大家好，我是負(fù)責(zé)果粒橙促銷的促銷員，在今后的果粒橙推廣中，我將代表公司把果粒橙的美味和營養(yǎng)健康自然的理念帶給消費(fèi)者大家好，我是負(fù)責(zé)果粒橙促銷的促銷員，在今后的果粒橙推廣中，我將代表公司把果粒橙的美味和營養(yǎng)健康自然的理念帶給消費(fèi)者大家好，我是負(fù)責(zé)果粒橙促銷的促銷員，在今后的果粒橙推廣中，我將代表公司把果粒橙的美味和營養(yǎng)健康自然的理念帶給消費(fèi)者無論從發(fā)型、著裝、我都按照公司的要求，同時(shí)公司發(fā)的服裝我都清洗過了，穿著清潔干凈的衣服我開始了一天的工作。首先按照要求進(jìn)行促銷臺(tái)的布置，我用了1箱PET1250和1箱PET450進(jìn)行產(chǎn)品陳列，讓產(chǎn)品在我的促銷臺(tái)上栩栩如生，同時(shí)我還注意了贈(zèng)品陳列，讓消費(fèi)者第一時(shí)間能產(chǎn)生購買的欲望。在促銷過程中的贈(zèng)品陳列相當(dāng)關(guān)鍵是吸引購買的必要條件在準(zhǔn)備完所有工序后，我開始了我的促銷和贈(zèng)飲活動(dòng)，我保持良好的站姿，用燦爛的微笑迎接消費(fèi)者。促銷員代表公司形象，每一個(gè)動(dòng)作都影響著公司在消費(fèi)者心中的印象您好！“美汁源果粒橙”歡迎您品嘗，請(qǐng)這邊。每一位從我