刷刷洗車申請書

石河子大學(xué)第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品刷刷刷刷洗車團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：立足石城面向全疆走向全國經(jīng)營理念:創(chuàng)新引領(lǐng)先進(jìn)二〇一六年五月目錄第一章執(zhí)行總結(jié) 31.1項(xiàng)目概述 31.2項(xiàng)目簡介 31.3項(xiàng)目背景 31.4項(xiàng)目特征 41.5項(xiàng)目市場 51.6市場需求 51.7投資與財(cái)務(wù)預(yù)算 51.8團(tuán)隊(duì)成員介紹 6第二章市場調(diào)查和分析 72.1顧客需求 72.2市場容量和趨勢 72.3競爭對手的競爭優(yōu)勢 82.4估計(jì)為市場份額銷售額 92.5市場發(fā)展的趨勢 9第三章團(tuán)隊(duì)利益 103.1資金來源 103.2盈利模式 103.3風(fēng)險(xiǎn)投資資本的退出 10第四章團(tuán)隊(duì)介紹 114.1團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 114.2團(tuán)隊(duì)職能 124.2團(tuán)隊(duì)文化 12第五章發(fā)展戰(zhàn)略 135.1團(tuán)隊(duì)使命 135.2團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 135.3團(tuán)隊(duì)宗旨 135.4總體戰(zhàn)略 13第六章市場營銷 156.1初期宣傳 156.2中期宣傳 156.3后期宣傳 15第七章經(jīng)濟(jì)狀況 167.1財(cái)務(wù)計(jì)劃 167.2財(cái)務(wù)比率分析 187.3項(xiàng)目可行性和持久性分析 18第八章財(cái)務(wù)預(yù)測假定 208.1財(cái)務(wù)預(yù)測假設(shè) 208.2現(xiàn)金流量表分析 208.3資產(chǎn)負(fù)債表分析 208.4預(yù)測利潤表 21第九章競爭分析 229.1項(xiàng)目SWOT分析 22第十章關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對策略 2310.1市場風(fēng)險(xiǎn) 2310.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 2310.3運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) 2310.4應(yīng)對策略 23第一章執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目概述團(tuán)隊(duì)致力于開發(fā)一款A(yù)PP應(yīng)用軟件，并將采用O2O模式。讓更多用戶方便的清洗愛車，免去排隊(duì)洗車、等候洗車的煩惱。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是讓每一位客戶以最優(yōu)惠的價(jià)格，得到最專業(yè)的洗車以及汽車美容服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)立足于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能手機(jī)LBS技術(shù)，最大限度壓縮洗車費(fèi)用和時(shí)間。團(tuán)隊(duì)的洗車服務(wù)突破了傳統(tǒng)洗車模式的束縛，讓創(chuàng)新成為傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展新的方向。團(tuán)隊(duì)將采用線上手機(jī)端與線下服務(wù)相結(jié)合，提供便捷化的洗車服務(wù)，免去排隊(duì)洗車、等候洗車的煩惱，實(shí)現(xiàn)手指一點(diǎn)，洗車輕松搞定，讓愛車時(shí)時(shí)如新。1.2項(xiàng)目簡介開發(fā)APP應(yīng)用軟件，手機(jī)上操作一下就可以簡單操作洗車。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，引進(jìn)云計(jì)算技術(shù)，完善團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)體系，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)在成本和資源優(yōu)化方面面臨的壓力，可以更快的進(jìn)入新市場，更快更好的創(chuàng)新。團(tuán)隊(duì)將開發(fā)一款A(yù)PP軟件，和石河子實(shí)體洗車店進(jìn)行合作，利用線上線下相結(jié)合方式簡化洗車，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，節(jié)約車主等待時(shí)間，隨到隨洗，建立一套完整的洗車預(yù)約，清洗，售后服務(wù)評價(jià)體系，本著車主就是上帝的原則，提供24小時(shí)洗車服務(wù)，并對于洗車提供額外汽車美容服務(wù)，讓客戶100%滿意，并對于洗車后評價(jià)公開化，透明化，供其他車主借鑒，選擇。具體如圖1.1。圖1.1操作流程圖1.3項(xiàng)目背景二十一世紀(jì)的中國在飛速發(fā)展著，現(xiàn)在汽車行業(yè)也迅速發(fā)展著，汽車行業(yè)有多大，洗車行業(yè)的市場就會(huì)有多大，從而洗車行業(yè)就會(huì)占據(jù)市場多大的份額。中國是世界上汽車數(shù)量最多的國家，并且汽車數(shù)量還在快速的增長，近年來全國的私家車越來越多，車已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)最普遍的代步工具。隨著有車一族越來越多，大家對自己的愛車也更加的愛護(hù)了。每隔一段時(shí)間就會(huì)對自己的愛車進(jìn)行保養(yǎng)，隨之帶來的必然是洗車行業(yè)的發(fā)展。于此同時(shí)，洗車店便應(yīng)運(yùn)而生。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，未來人們用于汽車服務(wù)當(dāng)中的投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購買汽車時(shí)的投入，可見汽車服務(wù)行業(yè)發(fā)展空間是很大的。作為其中重要的洗車行業(yè)，自然也是發(fā)展較為快速的一部分。如圖1.1所示汽車近四年年銷量。團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，截至2015年，新疆私家車保有量約212.37萬輛，據(jù)測算，到2020年，新疆私家車保有量將超過300萬輛。通過對石河子調(diào)研發(fā)現(xiàn)，截至2015年，石河子汽車保有量約8萬輛，其中私家車大幅度增長是新疆汽車保有量持續(xù)增長的一個(gè)重要原因。據(jù)測算，到2020年，石河子私家車保有量將超過14萬輛?，F(xiàn)在人們對洗車的認(rèn)識(shí)已經(jīng)逐漸地發(fā)生了變化。對汽車進(jìn)行清洗與保養(yǎng)，不僅僅是為了能夠延長汽車的壽命，更是為了能夠彰顯自己的一種身份和地位。尤其是高檔車的車主，他們對于洗車的是需求是非常大。洗車行業(yè)的發(fā)展只會(huì)越來越大，給人們所提供的機(jī)會(huì)也將會(huì)非常多的。但隨著社會(huì)的進(jìn)步，傳統(tǒng)意義上的洗車便不能滿足車主的需求，即由車主將車開到固定的洗車店。在2015年的政府工作報(bào)告中，李克強(qiáng)總理首次提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)洗車，就是以車主為中心，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，由到店等候洗車發(fā)展為約定時(shí)間洗車。圖1.2近四年汽車年銷量1.4項(xiàng)目特征1.4.1現(xiàn)有APP分析代洗類，如愛洗車，此類APP是讓代駕司機(jī)開走你的車去清洗，據(jù)了解此項(xiàng)業(yè)務(wù)現(xiàn)只能在北京地區(qū)體驗(yàn)。代洗類優(yōu)點(diǎn)也是省時(shí)，洗車專業(yè)，方便快捷。缺點(diǎn)則是代駕司機(jī)與車主之間信任關(guān)系不容易建立，事故責(zé)任問題，還有洗車店面排隊(duì)等問題。呱呱洗車是一款上門洗車服務(wù)的軟件，區(qū)別于傳統(tǒng)洗車店的復(fù)雜流程，只需在APP上填寫車輛信息并下單，省去了在洗車團(tuán)隊(duì)等待的時(shí)間。由于條件的限制，上門洗車有著很多缺點(diǎn)。例如，它有著水源限制，地域限制，在洗車工具和清潔方面并不全面的缺陷，1.4.2項(xiàng)目特色在現(xiàn)有的APP基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)存在很多問題，例如：上門清洗面臨著清洗不干凈，導(dǎo)致錢花了，卻沒有得到滿意的服務(wù)，售后服務(wù)也不好；對于代洗車有著會(huì)和車主發(fā)生沖突，矛盾，糾紛等問題；對于西北地域，氣候干燥，灰塵較多，揚(yáng)塵較大，車主會(huì)更多地選擇清洗自己的愛車。本項(xiàng)目就以此為基礎(chǔ)，將建立一套完整的洗車預(yù)約，清洗，售后服務(wù)評價(jià)體系，本著車主就是上帝的原則，提供24小時(shí)洗車服務(wù)，并對于洗車提供額外汽車美容服務(wù)，讓客戶對于洗車達(dá)到100%滿意，并對于洗車后評價(jià)公開化，透明化，供其他車主借鑒，選擇。本項(xiàng)目也將采用先進(jìn)的洗車方式對客戶進(jìn)行洗車服務(wù)，例如：無水洗車：能洗干凈車，可一次性完成對車身的清洗、上光、打蠟，洗車材料成本1.3元錢左右，幾乎不用水。缺點(diǎn)：針對車身重垢和車輛輪轂、擋泥板、底盤等清洗困難，洗車速度慢。微水洗車：1.微水低壓洗車，可一次性完成對車身的清洗、上光、打蠟，兩個(gè)人一般15分鐘左右完成一輛車的清洗，洗車材料成本0.3元左右，用水量10公斤左右。缺點(diǎn)：針對車身重垢和車輛輪轂、擋泥板、底盤等，費(fèi)時(shí)費(fèi)水。2.微水高壓洗車，可一次性完成對車身的清洗、上光、打蠟，兩個(gè)人一般10分鐘左右完成一輛車的清洗，洗車成本0.3元左右，用水量7公斤左右，可隨意清洗車身重垢、車輛底盤、擋泥板等。無水洗車和微水洗車結(jié)合：無水洗車和微水洗車結(jié)合，分為無水洗車和微水低壓洗車結(jié)合及無水洗車和微水高壓洗車結(jié)合兩種。1.無水洗車和微水低壓洗車結(jié)合，可一次性完成對車身的清洗、上光、打蠟，兩個(gè)人15分鐘左右可清洗一輛，洗車材料成本0.7元左右，用水量7公斤左右。2.無水洗車和微水高壓洗車結(jié)合，可一次性完成對車身的清洗、上光、打蠟，兩個(gè)人10分鐘左右可清洗一輛，洗車成本0.7元左右，用水量5公斤左右。1.5項(xiàng)目市場對于客戶來說，常規(guī)洗車需要等待時(shí)間，有時(shí)候最多會(huì)等待一個(gè)甚至兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也能提供給用戶更多附近的洗車店供其選擇并自主選擇的時(shí)間。相比傳統(tǒng)連鎖來說，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、運(yùn)作上都比他們更有經(jīng)驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)在流量入口上會(huì)更有優(yōu)勢。這種模式極大的豐富了傳統(tǒng)的洗車經(jīng)營理念，為洗車行業(yè)樹起了具有標(biāo)志性的里程碑?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)采取的是平臺(tái)運(yùn)營的模式，會(huì)接入不同的商家為客戶服務(wù)，這樣客戶能夠擁有更多的選擇，能有更多的對比性。尤其是遇到一些服務(wù)不好的商家時(shí)，客戶完全可以換一個(gè)商家。相比之下，如果是連鎖洗車店所搭建的平臺(tái)，客戶的可選擇性就會(huì)要少很多。1.6市場需求汽車洗護(hù)市場將會(huì)隨著汽車行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，并且在汽車保有量達(dá)到飽和狀態(tài)時(shí)，仍能維持總量不會(huì)縮減。未來幾年里，我國城市汽車保有量將保持持續(xù)增長的態(tài)勢。所以汽車洗護(hù)市場也將隨之持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)調(diào)查，目前石河子市內(nèi)傳統(tǒng)洗車，每輛小汽車每次收費(fèi)30元，內(nèi)飾清洗和打蠟每次80元至150元。這是直接成本。如果考慮路途時(shí)間成本和油耗等間接成本，實(shí)際每次洗車的消費(fèi)在50元以上。按照每輛車每年20次清洗（每次30元），3次護(hù)理（打蠟、內(nèi)飾清洗等，每次80元）計(jì)算，每輛車每年的直接成本最少要花費(fèi)840元洗護(hù)費(fèi)用（不計(jì)油耗等支出）。1.7投資與財(cái)務(wù)預(yù)算1.7.1啟動(dòng)費(fèi)用創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資120萬元，占總股本的52%，大學(xué)以技術(shù)入股的形式出資30萬元，占總股本的16%，引入1～2家投資商共同入股70萬元，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，占總股本的32%。具體如表1所示。表1股本結(jié)構(gòu)表股本來源 股本規(guī)模創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資技術(shù)入股吸引風(fēng)險(xiǎn)投資金額120萬30萬70萬比例52%16%32%1.8團(tuán)隊(duì)成員介紹團(tuán)隊(duì)內(nèi)有參加過第十屆“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，并榮獲校級銀獎(jiǎng)的成員；有擅長編程，C語言的成員；有工作能力強(qiáng)，擅長溝通和協(xié)調(diào)的成員；有擅長財(cái)務(wù)報(bào)表，精通財(cái)務(wù)分析及經(jīng)濟(jì)管理的成員。有機(jī)械電氣工程學(xué)院教授成斌，副教授趙永滿老師的精心指導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)積極向上，朝氣蓬勃，相信在團(tuán)隊(duì)的共同努力下一定能創(chuàng)造出輝煌的成績。第二章市場調(diào)查和分析2.1顧客需求近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入的增加，越來越多的人開始購買小汽車作為出行的交通工具，這就引起了國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)連續(xù)十年井噴勢頭的消費(fèi)熱潮，引發(fā)了汽車服務(wù)業(yè)的掘金良機(jī)。對于顧客來說，洗車就是一個(gè)大問題，就國內(nèi)而言，一部分私人汽車的車主會(huì)將汽車送到就近的洗車店去清洗，過上一段時(shí)間再去提車，或者在閑暇時(shí)間自己洗車。甚至是通過上門洗車APP進(jìn)行洗車，然而還是有很多人因?yàn)橄窜嚥环奖阋约熬嚯x太遠(yuǎn)等無法洗車。而此時(shí)顧客就需要一家洗車店，能夠以最短的距離，用最少的時(shí)間洗完他們的愛車，隨時(shí)可以提走，既方便又快捷。試想一下，午飯前你將外表不太干凈的愛車送到洗車店，而午休后，你就能開著嶄新的愛車去上班，那是一件多么美好的事情。圖2.1顧客需求2.2市場容量和趨勢隨著越來越多的中國人加入了有車一族，洗車市場正在不斷地?cái)U(kuò)大，截止13年底，全國汽車保有量已達(dá)1.37億輛。根據(jù)奧車網(wǎng)提供的數(shù)字:全國共有31個(gè)城市汽車數(shù)量超過100萬輛，汽車保有量前十名城市：北京537.1萬輛，重慶399.8萬輛，成都336.1萬輛，深圳290.5萬輛，上海272.3萬輛，廣州269.5萬輛，天津258.9萬輛，杭州251.7萬輛，蘇州245萬輛，鄭州230.8萬輛。如圖2.2所示。由此可見，中國汽車后市場的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。按照平?-5天洗一次車，1年洗車70-100次車計(jì)算，全年我國僅私家車就要洗7-10萬次車！而我國現(xiàn)有汽車美容店僅3萬余家，即便算上路邊攤式洗車，全國也不足5萬家洗車店，平均下來一家店1年要洗2萬次左右的車，平均一天要洗近100輛車，可是很少有洗車店能日洗100輛。所以，幾乎所有的中國車主都面臨著同一個(gè)問題，那就是洗車難！圖2.2全國主要城市汽車保有量團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，截至2015年，新疆私家車保有量約512.37萬輛，據(jù)測算，到2020年，新疆私家車保有量將超過300萬輛。如圖2.3。通過對石河子調(diào)研截至2015年，石河子汽車保有量約8萬輛，其中私家車大幅度增長是新疆汽車保有量持續(xù)增長的一個(gè)重要原因。據(jù)測算，到2020年，石河子私家車保有量將超過14萬輛。圖2.3新疆各地汽車保有量2.3競爭對手的競爭優(yōu)勢1.上門洗車：很多洗車店開通了上門洗車的業(yè)務(wù)，當(dāng)顧客有需要時(shí)，通過手機(jī)APP發(fā)送訂單，洗車店就會(huì)安排專業(yè)人員在特定的時(shí)間去洗車，洗車費(fèi)用可以直接網(wǎng)上支付。這種洗車方式的缺點(diǎn)顯而易見：因?yàn)槭艿綀龅睾鸵恍┣逑垂ぞ叩挠绊?，有些角落和一些難觸及的地方是清洗不到的，這就造成了洗車洗不干凈的結(jié)果。2.自動(dòng)洗車機(jī)：在一些大型的洗車店，為了提高洗車效率，會(huì)購置一些自動(dòng)洗車機(jī)，代替人工洗車。可是這種方式大多適用于大型的洗車店，對小型的就不行，成本過高，無法負(fù)擔(dān)。圖2.4石河子洗車分布點(diǎn)3.代洗：讓代駕司機(jī)開走你的車去清洗，據(jù)了解此項(xiàng)業(yè)務(wù)現(xiàn)只是在北京地區(qū)體驗(yàn)。這種方式存在的缺點(diǎn)是代駕司機(jī)與車主之間信任關(guān)系不容易建立，事故責(zé)任問題，還有洗車店面排隊(duì)等問題。4.愛洗車，此類APP是讓代駕司機(jī)開走你的車去清洗，據(jù)了解此項(xiàng)業(yè)務(wù)現(xiàn)只能在北京地區(qū)體驗(yàn)。代洗類優(yōu)點(diǎn)也是省時(shí)，洗車專業(yè)，方便快捷。缺點(diǎn)則是代駕司機(jī)與車主之間信任關(guān)系不容易建立，事故責(zé)任問題，還有洗車店面排隊(duì)等問題。5.呱呱洗車是一款上門洗車服務(wù)的軟件，區(qū)別于傳統(tǒng)洗車店的復(fù)雜流程，只需在APP上填寫車輛信息并下單，省去了出門的麻煩和等待的時(shí)間。由于條件的限制，上門洗車有著很多缺點(diǎn)，例如，它有著水源限制，地域限制，在洗車工具和清潔方面并不全面的缺陷，2.4估計(jì)為市場份額銷售額據(jù)相關(guān)人士公布，中國洗車市場份額為900億以上，數(shù)字計(jì)算方式：中國擁有乘用車1.8億輛，每年每輛車平均洗車50次，平均每次洗車費(fèi)用為50元。

50×50×180000000＝4500億元

目前每年以百分之二十以上遞增2.5市場發(fā)展的趨勢國內(nèi)私家車擁有量不斷增加，帶動(dòng)汽車后市場的繁榮，洗車服務(wù)越來越火，同時(shí)也隨著時(shí)代的變化展現(xiàn)出新的趨勢。如圖2.5所示。1.節(jié)水型洗車設(shè)備會(huì)逐步得到應(yīng)用推廣，因?yàn)楝F(xiàn)在的傳統(tǒng)洗車行業(yè)高耗水，高排污已被各級政府嚴(yán)格入行控管，所以在設(shè)備選擇上節(jié)水型應(yīng)放在第一位。2.洗車店趨向于車庫，停車場等車輛集中的地方。洗車店面特別是國內(nèi)一二線城市繁華地段鋪?zhàn)獬摺＜又鞖馊斯さ仍?，很多洗車行并不能保障盈利。地庫屬車輛集中停放點(diǎn)，科員集中，租金便宜。這是洗車店面開設(shè)的一個(gè)大方向。3.洗車店人工清洗、自助清洗模式出現(xiàn)雙驅(qū)并行。而且上門洗車，社區(qū)洗車等方式也會(huì)不斷發(fā)展起來。隨著社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)如今的人們更注重時(shí)間，為避免等車排隊(duì)的時(shí)間浪費(fèi)，洗車市場將會(huì)像外賣一樣與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，就如“刷刷洗車”一樣，采用互聯(lián)網(wǎng)+洗車，方便快捷。第三章團(tuán)隊(duì)利益3.1資金來源3.1.1融資計(jì)劃創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)注冊資本220萬，其中企業(yè)團(tuán)隊(duì)籌資120萬，技術(shù)入股30萬，還需要的70萬將引入風(fēng)險(xiǎn)投資。3.1.2資金使用和管理這次資本融資后，將自籌資金120萬轉(zhuǎn)入基本帳戶作為流動(dòng)資金，用于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的各類支出，并按照項(xiàng)目進(jìn)度使用資金。將大學(xué)技術(shù)入股30萬作為專項(xiàng)資金，進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品升級更新。風(fēng)險(xiǎn)投資資金全部用于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，各類支付費(fèi)用和原材料的購買等。3.2盈利模式1.建立會(huì)員定價(jià)系統(tǒng)，向社會(huì)推出會(huì)員卡，以更少的錢一次性購買洗車次數(shù)。會(huì)員卡的推出可以幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)快速融資，加速資金周轉(zhuǎn)，同時(shí)可以綁定一部分的固定顧客，對團(tuán)隊(duì)長久經(jīng)營有一定的重要性。2.利用汽車服務(wù)平臺(tái)，吸引更多的買賣雙方，妥善處理買賣雙方的關(guān)系，成交后向商家索取提成。3.做信息推送和廣告，主要是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在APP平臺(tái)上，宣傳和介紹商家和產(chǎn)品，用來賺取額外的利益。4.競價(jià)排名服務(wù)，用戶可以用關(guān)鍵字提出自己認(rèn)為合適的價(jià)格，最終以最高價(jià)用戶競得，此用戶即可一段時(shí)間內(nèi)享用此關(guān)鍵字搜索結(jié)果的第一次排名。5.商務(wù)合作，包括廣告聯(lián)盟、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作，傳統(tǒng)媒體的合體，用于對洗車行業(yè)進(jìn)行一定的控制。6.開展汽車美容，汽車報(bào)救急服務(wù)，拓寬汽車類服務(wù)范圍。7.進(jìn)行成批量洗車。即與團(tuán)隊(duì)、小區(qū)合作，確定固定的時(shí)間進(jìn)上門進(jìn)行洗車，這樣不僅節(jié)約了團(tuán)隊(duì)的成本問題，也節(jié)省了顧客的時(shí)間?；诖耍瑘F(tuán)隊(duì)提出優(yōu)惠80%政策，用于擴(kuò)大用戶的數(shù)量。3.3風(fēng)險(xiǎn)投資與資本的退出由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)資本將得到很好的收益，當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成熟后，風(fēng)險(xiǎn)投資的退出對于企業(yè)的成長有著決定性的影響。對于風(fēng)險(xiǎn)投資商而言，過長的投資周期會(huì)降低回報(bào)率的期望值；對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，風(fēng)險(xiǎn)投資的退出有利于加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的掌控權(quán)，并且能夠堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)者的信心。選擇合適的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式及時(shí)間也對企業(yè)有著重大的影響。1.被其他企業(yè)吸收合并，可以更加容易地獲得一個(gè)市場分額，并且由于產(chǎn)業(yè)集群可能使合并后的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有上市的希望。2.創(chuàng)業(yè)者回購股份。團(tuán)隊(duì)擁有絕對的掌控權(quán)，雖然回購會(huì)使團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)金流失，但隨著企業(yè)營業(yè)額的增長，團(tuán)隊(duì)可以逐步回收股份。3.清盤。如果經(jīng)營不善，或管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生重大變化、或受到市場和環(huán)境的不利影響，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)只能選擇清盤方式以及時(shí)減小并停止投資損失綜上，團(tuán)隊(duì)更傾向于選擇第三種方案，如果企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r較好，團(tuán)隊(duì)會(huì)考慮回收股份，并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。第四章團(tuán)隊(duì)介紹4.1團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)將采用直線式結(jié)構(gòu)，即如圖4.1所示圖4.1團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)總經(jīng)理耿智化:機(jī)電學(xué)院工業(yè)工程專業(yè),本科二年級學(xué)生。在讀期間曾參加學(xué)校大學(xué)生研究訓(xùn)練計(jì)劃(SRP)，并主持立項(xiàng)研究；曾參與第十屆“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，并榮獲校級銀獎(jiǎng)；在校期間參加過ERP沙盤大賽，并獲得優(yōu)異成績。參加了很多社團(tuán)和學(xué)校組織，因表現(xiàn)突出而獲得多項(xiàng)先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。性格比較活躍，組織管理能力較強(qiáng)，擁有很強(qiáng)的號(hào)召力和團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力。能擔(dān)當(dāng)?shù)钠鹬贫▓F(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略，把握團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向，對團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃的重任。所以由他全面負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施、統(tǒng)籌各項(xiàng)管理工作。行政部張林：機(jī)電學(xué)院工業(yè)工程專業(yè),本科二年級學(xué)生。在校期間參加校級ERP沙盤大賽，并取得優(yōu)異成績；思想活躍，對于新鮮事物喜歡思考并提出自己的想法，且專業(yè)知識(shí)豐富，科研創(chuàng)新能力及動(dòng)手能力強(qiáng)。擅長交流，與人溝通能力較強(qiáng)。相信他能夠做好行政工作，為團(tuán)隊(duì)吸納人才。技術(shù)部吳其國：機(jī)電學(xué)院工業(yè)工程專業(yè),本科二年級學(xué)生。在讀期間曾參與學(xué)校大學(xué)生研究訓(xùn)練計(jì)劃(SRP)。在校期間主修《機(jī)械制造基礎(chǔ)》、《人因工程學(xué)》、《管理學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)》，并能將機(jī)械設(shè)計(jì)制造和管理學(xué)二者有機(jī)結(jié)合。擁有office一級證書，C語言二級證書，能熟練操作word，C語言等軟件，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，名列班級前茅，并獲得校級二等獎(jiǎng)學(xué)金兩次。所以由他來負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)，負(fù)責(zé)軟件程序的開發(fā)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)服務(wù)器的維護(hù)與完善。財(cái)務(wù)部黃子鴻：機(jī)電學(xué)院工業(yè)工程專業(yè),本科二年級學(xué)生。對于數(shù)字敏感，擅長財(cái)務(wù)報(bào)表，精通財(cái)務(wù)分析及經(jīng)濟(jì)管理。性格沉穩(wěn)，做事細(xì)心，有條理。自學(xué)能力較強(qiáng)，通過自學(xué)獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，CAD技能證書等。所以由他負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)管理和經(jīng)營核算。制定團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)計(jì)劃，安排預(yù)算方案。編審團(tuán)隊(duì)年終決算，匯總、分析各部門的會(huì)計(jì)報(bào)告。售后部嚴(yán)文福：機(jī)電學(xué)院工業(yè)工程專業(yè),本科二年級學(xué)生?，F(xiàn)任學(xué)院團(tuán)委組織委員，有較強(qiáng)的組織溝通能力，性格溫和又有耐心。擅長學(xué)生工作的開展和組織，組織過很多活動(dòng)，包括迎新生晚會(huì)，黨課培訓(xùn)等，對于后勤工作相對熟悉，并且有自己的體會(huì)。獲得過院級學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)，校級優(yōu)秀團(tuán)干部。所以由他負(fù)責(zé)售后，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題；耐心回答客戶提出各種問題。4.2團(tuán)隊(duì)職能在組織結(jié)構(gòu)框架形成后，將組建以總經(jīng)理為核心，行政部部長、技術(shù)部部長、財(cái)務(wù)部、銷售部部長及眾多專業(yè)人才加入的領(lǐng)導(dǎo)層團(tuán)隊(duì)，實(shí)行各就各位，各司其職，分工合作，從而實(shí)現(xiàn)管理的專業(yè)化。具體職務(wù)的崗位職責(zé)如表4。表2團(tuán)隊(duì)成員職務(wù)、崗位職務(wù)崗位職責(zé)總經(jīng)理（耿智化）1.制定團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略，把握團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向；2.任免中層管理人員，對團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃；3.實(shí)施公司戰(zhàn)略決議,主持日常經(jīng)營管理;4.組織實(shí)施團(tuán)隊(duì)年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案。行政部（張林）1.對團(tuán)隊(duì)的員工進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)；2.負(fù)責(zé)行政公關(guān)，并根據(jù)發(fā)展需要進(jìn)行人才招聘與引進(jìn)；3.建立人事規(guī)章制度體系，包括績效考核、薪資福利等；4.根據(jù)銷售旺季和淡季，建立相應(yīng)的放假體系，讓員工有一定的緩沖期；5.進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，市場調(diào)研，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，對團(tuán)隊(duì)業(yè)績負(fù)責(zé)。技術(shù)部（吳其國）1.制作與團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)有關(guān)的手機(jī)APP并進(jìn)行推廣和應(yīng)用；2.制作公司的網(wǎng)頁，對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大力的宣傳；3.關(guān)注一些先進(jìn)的洗車技術(shù)，向人力資源部進(jìn)行反饋。4.對市場容量和趨勢進(jìn)行分析，及時(shí)反饋到團(tuán)隊(duì)高層解決。財(cái)務(wù)部（黃子鴻）1.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、出納和審計(jì)；2.編制團(tuán)隊(duì)年度財(cái)務(wù)預(yù)算、報(bào)表和財(cái)務(wù)分析報(bào)告；3.制定資金運(yùn)營計(jì)劃，對重大投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評估、指導(dǎo)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制；4.定期發(fā)放團(tuán)隊(duì)員工的薪酬。售后部（嚴(yán)文福）1.聯(lián)系客戶與團(tuán)隊(duì)，收集經(jīng)驗(yàn)，解決客戶反映的問題；2.對洗車工具，洗車材料進(jìn)行定期的采購；3.對洗車的地方進(jìn)行不定期清理，保持壞境的整潔；4.對團(tuán)隊(duì)的洗車服務(wù)進(jìn)行反饋，對員工進(jìn)行一定的監(jiān)督。4.3團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)注重團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、博學(xué)、思考。成員之間相互信任，能夠坦誠、開放、平等地溝通與交流，人際關(guān)系和諧，成員參與愿望強(qiáng)烈，工作中充滿了熱情與活力。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部士氣高昂，團(tuán)隊(duì)成員不畏艱難，不畏挫折，時(shí)刻保持旺盛的斗志。激發(fā)了每個(gè)人的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。第五章發(fā)展戰(zhàn)略5.1團(tuán)隊(duì)使命創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持特色發(fā)展，科技為重，著力提高團(tuán)隊(duì)的自主創(chuàng)新能力，加大對服務(wù)平臺(tái)的研發(fā)力度，以服務(wù)平臺(tái)界面優(yōu)美、信息齊全、時(shí)間安排合理的優(yōu)勢，為更多洗車?yán)щy的客戶提供方便、快捷的洗車服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在加強(qiáng)信譽(yù)管理的同時(shí)，強(qiáng)化品牌意識(shí)，堅(jiān)持為客戶提供最精確的信息、合理的方案、一流的服務(wù)、與客戶建立靈活的戰(zhàn)略企業(yè)合作伙伴關(guān)系。5.2團(tuán)隊(duì)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)秉承“立足石城，面向全疆，走向全國”的理念，將注冊定設(shè)在國家級石河子高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，享受免稅兩年政策，負(fù)責(zé)石河子市場的業(yè)務(wù)；以及在新疆各市及全國各省市建立子創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并將經(jīng)營范圍擴(kuò)大到其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域；在洗車前、洗車中和洗車后提供實(shí)時(shí)的技術(shù)和信息服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)樹立良好的品牌。5.3團(tuán)隊(duì)宗旨創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以“將科技轉(zhuǎn)化為成果，讓成果服務(wù)于社會(huì)”為使命，以“創(chuàng)新引領(lǐng)先進(jìn)”為經(jīng)營理念，通過“團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、高效”的管理，以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足客戶的需求的同時(shí)不斷的完善自己。5.4總體戰(zhàn)略當(dāng)前新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢一片大好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，許多人都擁有了車，然而，許多人卻洗車?yán)щy，這為能合理安排時(shí)間的刷刷洗車提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境。刷刷洗車將與客戶建立良好的雙方關(guān)系，拓展產(chǎn)品市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步壯大，占有更大的市場額。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃的前、中、后期計(jì)劃如下：5.4.1前期戰(zhàn)略：<2016-2021>前5年在新疆洗車市場與的占有率達(dá)到50%，輻射大型洗車及其相應(yīng)的洗車器材企業(yè)，同時(shí)依據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營范圍和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，加大技術(shù)開發(fā)投入，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行深層次的研發(fā)，配套地圖、聊天、支付等功能，增強(qiáng)刷刷洗車在市場上的競爭力，力爭把刷刷洗車打造成兵團(tuán)高新技術(shù)的服務(wù)平臺(tái)。<第1年>(2016-2017)計(jì)劃計(jì)劃序號(hào)內(nèi)容概要1爭取政府的政策支持，在相關(guān)方面給予一定優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。2初步打開八師石河子市市場，定位于石河子大型洗車企業(yè)：靚車洗車行、老郭洗車行、新新洗車行等，派遣專業(yè)人士上門推銷。3研發(fā)配聊天、地圖、搜索功能，以適應(yīng)企業(yè)大規(guī)模發(fā)展的需要。4進(jìn)行嚴(yán)格的時(shí)間管理，確保時(shí)間安排的合理及洗車的質(zhì)量好。<第2年>(2017-2018)計(jì)劃序號(hào)內(nèi)容概要1提高創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)軟件性能，降低軟件成本。2通過各種媒體、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等宣傳渠道擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)軟件的知名度的，擴(kuò)大客戶的數(shù)量。3建立健全的時(shí)間安排和功能評價(jià)體系，在不斷改善中保證達(dá)到客戶滿意的洗車要求。4加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員的技術(shù)培訓(xùn),逐步建立洗車前、洗車中和洗車后服務(wù)。<第3-5年>(2018-2021)項(xiàng)目序號(hào)內(nèi)容概要1洗車信息提供方向往南疆?dāng)U展，穩(wěn)步提高軟件市場占有率。2在各個(gè)有潛力的地區(qū)尋求代理商，擴(kuò)大軟件的市場普及率。3組建科研實(shí)驗(yàn)室，加大吸收科研人才力度，加快新軟件的研發(fā)。4塑造獨(dú)特的企業(yè)文化，建立暢通信息提供模式。5與客戶、廣告代理、科研機(jī)構(gòu)加強(qiáng)聯(lián)系，組建產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略同盟關(guān)系。5.4.2中期戰(zhàn)略：<2021-2022>創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將憑借前期建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式的高效洗車信息網(wǎng)絡(luò)，依托完善的服務(wù)優(yōu)勢，大力引進(jìn)科研人才及相關(guān)專業(yè)人員，使軟件由單一模式轉(zhuǎn)向多功能、多樣化經(jīng)營，不斷提高軟件的性能，使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)軟件系列化，技術(shù)高級化；1營造洗車信息網(wǎng)絡(luò)，為更多的有困難的客戶提供最真心、最貼切、最快捷的服務(wù)。2大膽引進(jìn)人才、資金和先進(jìn)技術(shù)裝備，按照國家技術(shù)規(guī)程和管理模式，規(guī)范創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)軟件推廣方式，提高創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在新疆市場上的競爭能力和信譽(yù)度。3調(diào)整創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略，立足于新疆新型洗車信息提供，使軟件由單一模式轉(zhuǎn)向多功能、多樣化經(jīng)營，擴(kuò)展軟件系列。4大力發(fā)展科技含量高，性能優(yōu)越的洗車軟件，同時(shí)進(jìn)行軟件和品牌的認(rèn)證，確保創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)軟件的高性能和相關(guān)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。5隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的治理結(jié)構(gòu)，使得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)構(gòu)與整個(gè)開發(fā)、推廣成一個(gè)系統(tǒng)。5.4.3后期戰(zhàn)略：<2022-以后>創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將憑借強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)，利用品牌效應(yīng)和通暢的信息渠道優(yōu)勢，建立公司，并爭取上市，形成一家專業(yè)從事洗車信息提供的高科技企業(yè)。1不斷完善財(cái)務(wù)分析系統(tǒng),控制推廣成本,盡可能地使投入與開發(fā)的比例趨向合理和科學(xué)化，以達(dá)到事前預(yù)測，事中控制和事后處理。2注重創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮人力資源部的職能，制定員工培訓(xùn)機(jī)制，指導(dǎo)員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，使其得到自我實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。3綜合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，爭取上市，打開更大的市場。4在全國各省級建立相應(yīng)的子公司，為全國在洗車上需要相關(guān)信息的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第六章市場營銷6.1初期宣傳6.1.1線上宣傳線上宣傳主要分三大方向和戰(zhàn)略在石河子汽車網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（如：汽車之家二手車之家）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳。建立團(tuán)隊(duì)微信公眾號(hào)和QQ交流群，為廣大消費(fèi)者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并提供線上咨詢服務(wù)。并在石河子電視臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，增加平臺(tái)知名度。粉絲效應(yīng)法:建立相關(guān)話題討論和互動(dòng)，同步在各大社交平臺(tái)，形成宣傳矩陣和粉絲效應(yīng)，逐步建設(shè)粉絲群體，達(dá)到宣傳基數(shù)時(shí)再進(jìn)行轉(zhuǎn)化和宣傳。6.1.2線下宣傳充分發(fā)揮石河子汽貿(mào)園的品牌效益，在石河子的汽車銷售平臺(tái)上建立廣告牌，從而對廣大車主進(jìn)行宣傳。以石河子各大修理廠為對象，與修車主建立互相推廣合作關(guān)系，在修車場地建立廣告牌，在石河子大型超市，例如友好超市，好家鄉(xiāng)超市，溫州商業(yè)街進(jìn)行廣告欄的安放，對客戶進(jìn)行宣傳團(tuán)隊(duì)洗車應(yīng)用平臺(tái)。道路兩旁LED廣告投放，增加車主隊(duì)平臺(tái)的了解，增加客戶量。6.2中期宣傳有了前期宣傳鋪墊，中期更加注重服務(wù)質(zhì)量和客戶口碑的積累。初期的線上線下宣傳持續(xù)推廣，與汽貿(mào)園，以及修理主的合作可推進(jìn)一步。利用前期社會(huì)效應(yīng)鋪墊和客戶積累，增加APP下載量，擴(kuò)大宣傳力度，提高效益。6.3后期宣傳在原有宣傳推廣基礎(chǔ)上，后期更注重以活動(dòng)形式推廣和媒體力量的推廣。利用汽車交易平臺(tái)對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣傳，并以石河子大學(xué)優(yōu)秀的師資力量為依托，舉辦團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意大賽，為團(tuán)隊(duì)提供更好的建議和意見。注重石河子當(dāng)?shù)丶敖畠?nèi)知名媒體的采訪機(jī)會(huì)，形成良好的社會(huì)影響力和知名度。6.3.1抓潛抓住潛在客戶，保留客戶信息，如：姓名，郵件地址，電話，家庭住址等，以便提高后期提高率，并做到完全保密。6.3.1追銷不斷幫助客戶，推薦團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品以及附加產(chǎn)品，使得顧客的購買力最大化，例如：顧客洗車時(shí)推銷汽車修理以及保養(yǎng)等。重視客戶的未來，樹立客戶終身價(jià)值。第七章經(jīng)濟(jì)狀況7.1財(cái)務(wù)計(jì)劃本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)前期注重于投資宣傳階段，秉承：“立足石城，面向全疆，走向全國”的理念，先在新疆開展創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)，開發(fā)新疆洗車市場，通過各種途徑大力宣傳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)發(fā)展中期注重與將把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)推廣至周邊區(qū)域再到全國市場，建立發(fā)展子創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，將經(jīng)營范圍擴(kuò)展至其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展后期注重于研究開發(fā)洗車前、中、后提供實(shí)時(shí)的技術(shù)和信息服務(wù)，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)品牌在有車一族中樹立良好的形象。7.1.1項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測表3初期各項(xiàng)成本預(yù)測研發(fā)費(fèi)用90萬固定資產(chǎn)設(shè)備100萬人員工資24萬水電費(fèi)2萬房屋租賃費(fèi)4萬銷售費(fèi)用按營業(yè)收入的2%管理費(fèi)用按營業(yè)收入的1%稅費(fèi)所得稅15%營業(yè)稅5%達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)10達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)127.1.2價(jià)格及收入的預(yù)測本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成本主要來自于清洗汽車的器具，保養(yǎng)汽車的美容產(chǎn)品，軟件研發(fā)費(fèi)用，房屋租賃及水電費(fèi)。通過相關(guān)部門的調(diào)查，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)用于清洗汽車的器具的初始成本價(jià)格為4萬元，隨著有車人士的增加，技術(shù)成熟，后期會(huì)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，成本會(huì)逐漸下降。在保證利潤的情況下，我們前期將洗車的價(jià)格定為30元每次，加上別的費(fèi)用，平均一次50元。隨著汽車美容市場價(jià)格的上升，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成本的降低，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將會(huì)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。表4洗車價(jià)格的預(yù)測項(xiàng)目年份20162017201820192020洗車單價(jià)5050505050計(jì)劃次數(shù)4.13萬5.358萬6.794萬8.77萬11.328萬圖7.1計(jì)劃次數(shù)和洗車收入表5商家成交后的提成收入項(xiàng)目年份20162017201820192020提成收入41.3萬53.58萬67.94萬87.7萬113.28萬7.1.3研發(fā)費(fèi)用預(yù)測研發(fā)中心是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心業(yè)務(wù)部門。自創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)立伊始，便成立研發(fā)中心。研發(fā)中心依托石河子大學(xué)研發(fā)室和研究生資源，第一年研發(fā)費(fèi)用為自投資金為90萬，主要用于購買研發(fā)設(shè)備，新建研發(fā)室。從第二年起，研發(fā)費(fèi)用將預(yù)計(jì)占營業(yè)收入的5%，因?yàn)楸緞?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為創(chuàng)新型汽車美容企業(yè)，研發(fā)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重中之重，在后期通過研發(fā)上線更多的顧客。表6研發(fā)支出計(jì)劃項(xiàng)目年份20162017201820192020占營業(yè)收入比重5%5%5%5%研發(fā)支出（萬元）902.6793.3974.3855.6647.1.4資本支出由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要經(jīng)營汽車的清洗和保養(yǎng)美容，所以需要購置洗車廠以及清洗用的器具和美容產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的固定資產(chǎn)會(huì)控制在一定范圍內(nèi)表7資產(chǎn)支出計(jì)劃年份20162017201820192020固定資產(chǎn)支出5020101010無形資產(chǎn)支出30303030307.1.5折舊與攤銷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)固定資產(chǎn)以直線法分5年折舊，期末殘值為其價(jià)值的5%，無形資產(chǎn)以直線法分10年攤銷，期末無殘值。表8折舊攤銷項(xiàng)目年份20162017201820192020固定資產(chǎn)折舊9.514.2517.4222.1731.67無形資產(chǎn)折2財(cái)務(wù)比率分析表9創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)前期財(cái)務(wù)比率分析項(xiàng)目第一年第二年第三年一、償債能力比率1.流動(dòng)比率18.8117.1117.182.速動(dòng)比率18.7517.0917.173.資產(chǎn)負(fù)債率22.1519.1918.85二、運(yùn)營能力比率1.存貨周轉(zhuǎn)率27.5331.6739.802.總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率7.8%11.6%15.02%三、盈利能力比率4.毛利率24.36%41%47.12%5.凈利率21.4%37.9%33.4%毛利率，又稱銷售毛利率，毛利率是指毛利占商品銷售收入或營業(yè)收入的百分比，是一個(gè)衡量盈利能力的指標(biāo)，通常用百分?jǐn)?shù)表示。在經(jīng)濟(jì)含義中，毛利率越高則說明企業(yè)的盈利能力越高，控制成本的能力越強(qiáng)。其計(jì)算公式為：毛利率=毛利/營業(yè)收入×100%。凈利率是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)凈利潤與資產(chǎn)總額的百分比，該指標(biāo)反映的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)用全部資產(chǎn)所獲得利潤的水平，即創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每占用1元的資產(chǎn)平均能獲得多少元的利潤，該指標(biāo)越高，表明創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投入產(chǎn)出水平越高，資產(chǎn)運(yùn)營越有效，成本費(fèi)用的控制水平越高，體現(xiàn)出企業(yè)管理水平的高低。7.3項(xiàng)目可行性和持久性分析7.3.1財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值分析凈現(xiàn)值（NPV）是反映投資方案在計(jì)算期內(nèi)獲利能力的動(dòng)態(tài)評價(jià)指標(biāo)。投資方案的凈現(xiàn)值是指用一個(gè)預(yù)定的基準(zhǔn)收益率（或設(shè)定的折現(xiàn)率）i，分別把整個(gè)計(jì)算期間內(nèi)各年所發(fā)生的凈現(xiàn)金流量都折現(xiàn)到投資方案開始實(shí)施時(shí)的現(xiàn)值之和其計(jì)算公式為：其中表示投資項(xiàng)目第t年的凈現(xiàn)金流量，S表示項(xiàng)目建設(shè)期，n為整個(gè)項(xiàng)目計(jì)算期。7.3.2靜態(tài)投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)計(jì)算，靜態(tài)投資回收期為：靜態(tài)投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份-1+（上一年度累計(jì)現(xiàn)金流量的絕對值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量）7.3.3內(nèi)部收益率表10投資項(xiàng)目計(jì)算與評價(jià)(萬元)投資項(xiàng)目計(jì)算與評價(jià)基準(zhǔn)收益率15%所得稅率15%年份20162017201820192020年份123451.現(xiàn)金流入（1）銷售收入41.353.5867.9487.7113.282.現(xiàn)金流出（1）固定資產(chǎn)投資50.0020.0010.0010.0010.00（2）主營業(yè)務(wù)成本3030303030（3）銷售費(fèi)用0.831.071.361.752.27（4）管理費(fèi)用0.410.540.680.881.13（7）所得稅0.000.003.896.7610.483.凈現(xiàn)金流量-39.941.9722.0138.3159.4計(jì)算結(jié)果凈現(xiàn)值NPV（萬元）38.7內(nèi)部收益率IRR（%）20.36%投資回收期（年）4.58結(jié)論項(xiàng)目可行投資凈現(xiàn)值NPV=38.7>0.表明項(xiàng)目可行內(nèi)部收益率IRR=20.36%>15%.內(nèi)部收益率大于預(yù)測基準(zhǔn)收益率，項(xiàng)目可行。動(dòng)態(tài)投資回收期Pt=4.58,說明項(xiàng)目在5年左右就可以收回所有投資。綜上所述，本項(xiàng)目的可行性極高。第八章財(cái)務(wù)預(yù)測假定8.1財(cái)務(wù)預(yù)測假設(shè)1.本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)采用先進(jìn)先出法確定發(fā)出存貨的實(shí)際成本；2.本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)洗車用固定資產(chǎn)的折舊年限為5年；無形資產(chǎn)的攤銷年限為10年；固定資產(chǎn)殘值為其原價(jià)值的5%；無形資產(chǎn)期末無殘值；3.按照創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)法的規(guī)定，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)按創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)凈利潤（彌補(bǔ)以前年度虧損以后）的5%提取法定盈余公積，當(dāng)法定盈余公積累計(jì)額達(dá)到注冊資本的50%時(shí)不再提??；4.本項(xiàng)目財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率15%；5.本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)注冊地在國家級石河子高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，享受免稅兩年政策。8.2現(xiàn)金流量表分析表11創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展前期的估價(jià)現(xiàn)金流分析（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入41.353.5867.9487.7113.28減：其他經(jīng)營活動(dòng)相關(guān)的現(xiàn)金0.431.541.892.623.4營業(yè)支出74.2451.6146.0349.3953.88支付稅費(fèi)0.000.007.2811.1516.14經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流-33.370.4312.7424.5439.86資本支出50.0020.0010.0010.0010.00投資活動(dòng)現(xiàn)金流50.0020.0010.0010.0010.00現(xiàn)金增加或減少-39.941.9722.0138.3159.4現(xiàn)金初期余額450.00410.06412.03434.04472.35現(xiàn)金期末余額410.06412.03434.04472.35531.758.3資產(chǎn)負(fù)債表分析 表12創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展前期的資產(chǎn)負(fù)債表分析（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金450.00410.06412.03434.04472.35存貨(占固定資產(chǎn)的3%)1.50.60.30.30.3流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)451.5410.66412.33434.34472.65非流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)50.0020.0010.0010.0010.00無形資產(chǎn)30.0030.0030.0030.0030.00非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)80.0050.0040.0040.0040.00資產(chǎn)合計(jì)531.5460.66452.33474.34512.65負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款00000應(yīng)付職工薪酬24.0024.00242424短期借款0.000.000.000.000.00流動(dòng)負(fù)債合計(jì)24.0024.0024.0024.0024.00所有者權(quán)益實(shí)收資本550.00420.00380.00340.00300.00盈余公積3.528.5110.6211.6614.67未分配利潤8.8220.3622.6934.5349.86所有者權(quán)益合計(jì)562.34448.87413.31386.19364.53負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)586.34472.87437.31410.19388.538.4預(yù)測利潤表表13創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展前期的利潤表分析 （萬元）第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入41.3053.5867.9487.70113.28減：營業(yè)成本31.2431.6135.9339.3943.88二、毛利潤10.0621.9732.0148.3169.40減：銷售費(fèi)用0.831.071.361.752.27管理費(fèi)用0.410.540.680.881.13三、營業(yè)利潤8.8220.3629.9745.6866.00加：營業(yè)外收入0.000.000.000.000.00四、利潤總額8.8220.3629.9745.6866.00減：所得稅費(fèi)用0.000.007.2811.1516.14五、凈利潤8.8220.3622.6934.5349.86第九章競爭分析9