20xx雙十一活動(dòng)策劃5篇

20xx雙十一活動(dòng)策劃5篇在每年的這一天，始終習(xí)慣過著單身的你是否感到孤獨(dú)、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你愁悶的眼神表露出了你對(duì)美妙生活的憧憬!以下是我細(xì)心收集整理的雙十一活動(dòng)籌劃，下面我就和大家共享，來觀賞一下吧。

雙十一活動(dòng)籌劃1

一、光棍節(jié)促銷和其他時(shí)候的促銷活動(dòng)大同小異，無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)展生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最干脆的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或干脆銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的干脆溝通，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)：

1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購置決策。

3.光棍節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣場(chǎng)，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、謹(jǐn)慎做好商場(chǎng)超市的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括賣場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在促銷活動(dòng)中，陳設(shè)還要留意以下主要原那么：

1.相同性原那么，指的是在促銷活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原那么，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來表達(dá)。

各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要謹(jǐn)慎堅(jiān)持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年愒O(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原那么都是通過實(shí)際的陳設(shè)操作來表達(dá)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

雙十一活動(dòng)籌劃2

促銷背景：

1、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于社會(huì)流行，大多數(shù)情侶選擇在“”期間的結(jié)婚。

2.、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及旁邊的同等影樓的傳播強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.、消費(fèi)者分析：的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素養(yǎng)，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析

☆優(yōu)勢(shì)分析：

1、__婚紗攝影在__市及周邊地區(qū)有必須的知名度及美譽(yù)度。

2、推出的特殊活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等實(shí)惠活動(dòng)。

3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和效勞都是較好的。

4、各大攝影樓公司推出過較多促銷實(shí)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的實(shí)惠效勞的面也擴(kuò)大。

☆劣勢(shì)分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈。

2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深化人心。

3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜愛嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見)，同時(shí)也膽怯上當(dāng)受騙。

☆時(shí)機(jī)點(diǎn)：

1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性效勞的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性效勞的活動(dòng)。

2.促銷打算不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

☆威逼：

1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司確定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成必須程度威逼。

2.該活動(dòng)具有針對(duì)性效勞，享受顧客面會(huì)受到必須程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

促銷目標(biāo)：

?占據(jù)__市場(chǎng)

?籌劃、制定新活動(dòng)進(jìn)展的從推廣期到成熟期的整體促銷打算

?讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)

提高公司知名度，能夠深化到九江的各家各戶，到達(dá)必須的認(rèn)知量

?讓消費(fèi)者漸漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生愛好，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者

?提高銷售量

目標(biāo)消費(fèi)群分析：

▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲協(xié)助目標(biāo)消費(fèi)群：

盼望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

▲目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

1.有必須的經(jīng)濟(jì)根底，購置力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素養(yǎng)較高，具有開放心潮思想。

2.注意生活情趣，享受歡樂。

3.追求時(shí)尚及品牌效勞。

促銷時(shí)間：

時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注

讓__大局部地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng)在各大超市發(fā)放傳播單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙傳播推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送傳播頁，懸掛大型展示牌。傳播期

讓大多數(shù)消費(fèi)者承受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生深厚的愛好利益誘惑，實(shí)惠浪漫，傳播起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)活動(dòng)期

讓大多數(shù)消費(fèi)者信任本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視播送廣告，樹立品牌，良善效勞。

促銷范圍：

目標(biāo)范圍：__市地區(qū)

范圍打算：在期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)根底。

促銷主題

活動(dòng)主題：溫馨送(浪漫新婚)有好禮

活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。

活動(dòng)方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以出售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作方法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情恒久免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額

雙十一活動(dòng)籌劃3

一、導(dǎo)語

11月11日光棍節(jié)即將到來，你還是一個(gè)人嗎，你還在孤寂嗎?生活在繁華的城市里讓你感到壓抑了嗎!那么不要遲疑了,和我們一齊走近大自然放松一下吧!一齊迎接這個(gè)屬于我們單身一族的節(jié)日!

二、光棍節(jié)簡(jiǎn)介

1、光棍節(jié)的日期同由來

11月11日，是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的原因，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”。

光棍節(jié)產(chǎn)生于校內(nèi)，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，漸漸形成了一種光棍節(jié)的文化。

如：1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，11月11日是大光棍節(jié)

2、光棍們的宣言

光棍節(jié)，既然是節(jié)，當(dāng)然不能讓它白白渡過，如今單身也是一種時(shí)尚!不管是不是光棍都得支持一下!看看光棍們的宣言吧：

網(wǎng)友無事生非：在光棍節(jié)，變回光棍!

在光棍節(jié)分手了，心里還是靜默祈禱他要好好對(duì)待自己，千萬不要意氣做事，他的平安，是我的心愿。

網(wǎng)友無惡不作的葡萄：我是光棍我過光棍節(jié)!

有情人節(jié)，就得有光棍節(jié)!情人節(jié)的來歷大家都知道嗎?那可是為了紀(jì)念一個(gè)英勇的傳教士。光棍節(jié)的由來可不用想那么多，1111，我是光棍，我來過節(jié)!

三、活動(dòng)的背景

11月11日，光棍節(jié)，沒有哪一天比這一天更形象、更貼切了。當(dāng)光棍成了“光貴”，王老五也有了黃金級(jí)和鉆石級(jí)之分的今日，“光棍節(jié)”自然而然地流行開來?！肮夤鳌眱蓚€(gè)字，不僅不是大齡男女的忌諱，而且在許多人眼里也變得得意了很多。讓我們一齊共渡這個(gè)屬于我們單身一族的節(jié)日,感受單身的歡樂!

四、活動(dòng)的意義

你累了嗎?你孤獨(dú)了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由，在光棍節(jié)到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?在充溢費(fèi)氣污染的環(huán)境里生活讓你想回來大自然了嗎?那就參與我們的活動(dòng)吧!一齊感受大自然的美妙!迎接節(jié)日的到來!

活動(dòng)在禪城區(qū)南莊翠竹園燒烤場(chǎng)舉辦,在那里我們可以觀賞到南莊水鄉(xiāng)的特色、飽覽自然的風(fēng)光,讓我們短暫遠(yuǎn)離都市的生活回來大自然,時(shí)間定在節(jié)日的前兩天(即11月9日)考慮是周未便利大家按排時(shí)間!本次活動(dòng)不設(shè)任何含酒精成份的食品!

五、活動(dòng)主題：與你同行回來大自然

六、活動(dòng)的時(shí)間：11月9日(10:30---5:00)

七、活動(dòng)的地點(diǎn)：

八、活動(dòng)的內(nèi)容

1、11月9日早上10：30在×集中!我們會(huì)按排人員等候

2、10：50到達(dá)目的地整理好全部事情打算燒烤，在過程中大家一齊合作相互自我介紹!

3、11：30-----1：30燒烤時(shí)間

4、1：30-----2：30自由活動(dòng)時(shí)間大家可以到燒烤場(chǎng)旁邊的河邊或竹樹林觀賞風(fēng)景(請(qǐng)留意平安)

5、2：30----4：50集體活動(dòng)時(shí)間,到5：00活動(dòng)正式完畢!

集體活動(dòng)的簡(jiǎn)介:

重點(diǎn)活動(dòng):小禮物大心愿!請(qǐng)大家先打算好一份小禮物,讓這份小禮物來代表您自己的一份心愿/對(duì)節(jié)日的問候同時(shí)表達(dá)我們的友情,到時(shí)我們會(huì)以抽簽的形式來交換禮物!會(huì)當(dāng)時(shí)拆開噢!禮物的要求:禮物代表著自己的一份心.所以不要打算有惡意成份或不合中教禮儀的東西!打算一份可以表達(dá)心愿的小禮物就可以了!禮物必須要打好包裝表達(dá)對(duì)大家這份友情的重視!還有就是打算的禮物要男女都適用的,因?yàn)槎Y物可能會(huì)送到他/她的手上哦!選男女生都適宜的就不會(huì)為難了!

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

以AA制形式,暫定45元/人，實(shí)際收費(fèi)視報(bào)名人數(shù)而定實(shí)行多除少補(bǔ)?；顒?dòng)后公開財(cái)務(wù)支出明細(xì)。

雙十一活動(dòng)籌劃

一、促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好足夠的貨。不同的商品采納不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平?？欤虼?，足夠的備貨就是保障，假如經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，假如遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷必須要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

二、制定促銷方案

⑴會(huì)員、積分促銷：全部購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物實(shí)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷干脆讓利與消費(fèi)者，讓客戶特別干脆的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比擬立桿見影的。

A、干脆折扣：找個(gè)借口，進(jìn)展打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)削減，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?

建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特別性，干脆的折扣銷售簡(jiǎn)單造成顧客的疑心，一般不建議運(yùn)用。

B、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品到達(dá)免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者特別滿足，必須要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)展組合。

C、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種特別常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，開心!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到踴躍的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤(rùn)削減了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷：

比擬適合化裝品和保健食品。由于物流本錢緣由，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開拓新市場(chǎng)狀況下利用贈(zèng)品促銷可以到達(dá)比擬好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當(dāng)較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)留意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與;

b活動(dòng)參與方式要簡(jiǎn)潔化，太過困難和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參加;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公允性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有必須的保證，并剛好能過email、公告等形式向參與者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是__網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據(jù)各自店鋪的不憐憫況敏捷制定紅包的贈(zèng)送規(guī)那么和運(yùn)用規(guī)那么。

優(yōu)點(diǎn)：

可增加店內(nèi)的人氣，由于紅包有運(yùn)用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購置，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和__首面都有特地的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示時(shí)機(jī)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)閱讀更多商品，可大大提升商品成交時(shí)機(jī)。

⑺踴躍參加__主辦的各種促銷活動(dòng)：

__不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參加活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的引薦時(shí)機(jī)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)時(shí)機(jī)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉辦的活動(dòng)，并踴躍參加!

三、營(yíng)造良好的促銷氣氛

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外傳播也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氣氛沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“繪聲繪色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)歷教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)驗(yàn)，促銷完畢之后，店長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感愛好還是更感愛好網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)展分析和比擬，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，確定就說明自己的促銷打算沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)展總結(jié)可以有效的協(xié)助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比擬缺乏，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)展調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也須要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

雙十一活動(dòng)籌劃5

一、活動(dòng)背景及意義

__協(xié)會(huì)始終以豐富同學(xué)們課余文化生活，營(yíng)造良好的校內(nèi)文化氣氛為目標(biāo)，并踴躍為此做出努力和創(chuàng)新。11月11日，是屬于單身一族的節(jié)日，因?yàn)檫@一天有4個(gè)1的原因。為了讓始終處