創(chuàng)業(yè)管理-創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃課件

創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)管理1第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)管理第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概要?jiǎng)?chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的信息需求創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的確定創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的運(yùn)用與實(shí)施創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃失敗的原因創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)管理2第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概要?jiǎng)?chuàng)業(yè)管理2第四章創(chuàng)業(yè)4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概要4.1.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的意義計(jì)劃——是一個(gè)過程，它在企業(yè)中的運(yùn)用是永無(wú)止境的。哈羅德?孔茨：計(jì)劃工作包括選擇任務(wù)和目標(biāo)，以及完成任務(wù)和目標(biāo)的行動(dòng)；這需要制定決策，也就是說，從各種可供選擇的、將來的行動(dòng)方針中進(jìn)行挑選。創(chuàng)業(yè)管理3第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概要4.1.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的意義創(chuàng)業(yè)管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者的招牌和窗口1998年5月，美國(guó)對(duì)250家風(fēng)險(xiǎn)投資公司進(jìn)行過調(diào)查，了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的采納率，結(jié)果是：平均每1000個(gè)被認(rèn)真考慮過的項(xiàng)目中，只有7項(xiàng)能得到投資，中選率不到1%。創(chuàng)業(yè)管理4第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者的招牌和窗口1998年5月，美國(guó)對(duì)250項(xiàng)目被拒絕的原因?qū)?chuàng)業(yè)者和管理層的素質(zhì)不滿意（40%）產(chǎn)品沒有獨(dú)特性或缺乏專利保護(hù)（20）產(chǎn)品市場(chǎng)潛力不大，回報(bào)不高（17%）其他（23%）創(chuàng)業(yè)管理5第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃項(xiàng)目被拒絕的原因?qū)?chuàng)業(yè)者和管理層產(chǎn)品沒有獨(dú)特性產(chǎn)品市場(chǎng)潛力不4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概要計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃人力資源計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)管理6第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概要計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃人力資源計(jì)劃4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概要美國(guó)企業(yè)家雜志Inc統(tǒng)計(jì)，近2/3的新企業(yè)成立時(shí)沒有正式的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃在1989年Inc統(tǒng)計(jì)的100個(gè)發(fā)展最快的企業(yè)中，41%根本沒有企業(yè)計(jì)劃，另有26%僅有簡(jiǎn)單的框架制定企業(yè)計(jì)劃并不能保證未來事業(yè)成功創(chuàng)業(yè)管理7第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概要美國(guó)企業(yè)家雜志Inc統(tǒng)計(jì)，近2/3的企業(yè)成立前制定計(jì)劃的理由

之一通常在書面上犯的第一個(gè)錯(cuò)誤比在市場(chǎng)上犯的成本低例如，企業(yè)在論證階段得出不可性結(jié)論的損失，遠(yuǎn)低于沒有經(jīng)過研究，直接貸款建廠，而后才發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目不可性的損失。創(chuàng)業(yè)管理8第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃企業(yè)成立前制定計(jì)劃的理由

之一通常在書面上犯的第一個(gè)錯(cuò)誤比在企業(yè)成立前制定計(jì)劃的理由

之二在嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和將結(jié)果遞交給潛在的投資者的過程中，經(jīng)營(yíng)理念將會(huì)得到修訂和完善例如，某人開始計(jì)劃生產(chǎn)他自己開發(fā)的一款運(yùn)動(dòng)自行車，但市場(chǎng)規(guī)模和生產(chǎn)成本很快說明他應(yīng)該改用分包商生產(chǎn)的方式。這樣能降低他的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能保證產(chǎn)品能更快地接近市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)管理9第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃企業(yè)成立前制定計(jì)劃的理由

之二在嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和將結(jié)果遞交給企業(yè)成立前制定計(jì)劃的理由

之三對(duì)那些需要融資的企業(yè)，提交一份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是融資協(xié)議的重要部分例如，某人在18個(gè)月內(nèi)完成了他的第四份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并最終獲得風(fēng)險(xiǎn)基金的支持。同時(shí)，這份計(jì)劃還贏得了一個(gè)長(zhǎng)期客戶，以及他的有創(chuàng)見的建議。這一客戶部分得益于風(fēng)險(xiǎn)投資公司的推薦。創(chuàng)業(yè)管理10第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃企業(yè)成立前制定計(jì)劃的理由

之三對(duì)那些需要融資的企業(yè)，提交一份4.1.2什么是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是有創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃通常是各種職能計(jì)劃——市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)計(jì)劃、制造計(jì)劃、人力資源計(jì)劃——的集成。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃給出創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)頭三年內(nèi)所有短期和長(zhǎng)期的決策制定的方針。創(chuàng)業(yè)管理11第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.1.2什么是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是有創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一4.1.2什么是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有時(shí)也叫：行動(dòng)計(jì)劃(gameplan)行路圖(roadmap)當(dāng)前位置目的地我們?cè)谶@里我們要去這里我們?nèi)绾蔚竭_(dá)目的地？創(chuàng)業(yè)管理12第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.1.2什么是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有時(shí)也叫：行動(dòng)計(jì)劃4.1.3誰(shuí)來撰寫計(jì)劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備，但不一定由創(chuàng)業(yè)者本人撰寫。可以依靠的人員：律師會(huì)計(jì)師營(yíng)銷顧問工程師創(chuàng)業(yè)管理13第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.1.3誰(shuí)來撰寫計(jì)劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備，但不一定由上述人員來自何處？小企業(yè)管理協(xié)會(huì)退休經(jīng)理人員服務(wù)中心小企業(yè)發(fā)展中心大學(xué)創(chuàng)業(yè)管理14第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃上述人員來自何處？小企業(yè)管理協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)管理14第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)4.1.4計(jì)劃的范圍和價(jià)值

——誰(shuí)來閱讀計(jì)劃可能的讀者對(duì)象：雇員投資者銀行家風(fēng)險(xiǎn)資本家供應(yīng)商顧客創(chuàng)業(yè)管理15第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.1.4計(jì)劃的范圍和價(jià)值

——誰(shuí)來閱讀計(jì)劃可能的讀者對(duì)象從三個(gè)角度考慮1.創(chuàng)業(yè)者的角度——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者必須能夠清楚地表達(dá)出這家風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是經(jīng)營(yíng)什么的。2.市場(chǎng)的角度——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者必須以用戶的眼光來考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)。3.投資者的角度——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者應(yīng)以投資者的眼光來考察企業(yè)的經(jīng)營(yíng)（需要有一個(gè)好的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)）創(chuàng)業(yè)管理16第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃從三個(gè)角度考慮1.創(chuàng)業(yè)者的角度——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者必須能夠清楚地表達(dá)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的作用——可以幫助確定該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在所選定市場(chǎng)的生命力；可以未創(chuàng)業(yè)者的組織和計(jì)劃活動(dòng)提供指導(dǎo)；是籌集資金的重要工具。創(chuàng)業(yè)管理17第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的作用——可以幫助確定該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在所選定市場(chǎng)的生撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的經(jīng)歷對(duì)創(chuàng)業(yè)者很有意義這個(gè)過程強(qiáng)迫創(chuàng)業(yè)者去對(duì)現(xiàn)金流及現(xiàn)金的需求進(jìn)行評(píng)估；引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者去考慮那些阻礙成功之路的重要問題；這個(gè)過程也為創(chuàng)業(yè)者提供了自我評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)管理18第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的經(jīng)歷對(duì)創(chuàng)業(yè)者很有意義這個(gè)過程強(qiáng)迫創(chuàng)業(yè)者去對(duì)現(xiàn)金2.1.5如何評(píng)價(jià)計(jì)劃撰寫計(jì)劃過程:1.創(chuàng)業(yè)者先以自己的觀點(diǎn)來準(zhǔn)備初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；2.對(duì)初步計(jì)劃作必要的修改,提供給讀者。創(chuàng)業(yè)管理19第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2.1.5如何評(píng)價(jià)計(jì)劃撰寫計(jì)劃過程:創(chuàng)業(yè)管理19第四章創(chuàng)注意貸款者和投資者的區(qū)別貸款者重要著眼于借款人的四個(gè)“C”：資格（character）現(xiàn)金流（cashflow）附屬擔(dān)保品（collateral）權(quán)益貢獻(xiàn)（equitycontribution）投資者主要著眼于創(chuàng)業(yè)者的背景創(chuàng)業(yè)管理20第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃注意貸款者和投資者的區(qū)別貸款者重要著眼于借款人的四個(gè)“C”：4.2創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的信息需求

Informationneeds信息主要包括：市場(chǎng)信息(MarketInformation)運(yùn)營(yíng)信息(OperationsInformation)財(cái)務(wù)信息(FinancialInformation)創(chuàng)業(yè)管理21第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.2創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的信息需求

Informationne4.2.1市場(chǎng)信息創(chuàng)業(yè)者需要明確定義市場(chǎng)——賣給誰(shuí)可以考慮從以下得到信息——貿(mào)易協(xié)會(huì)政府報(bào)告有關(guān)研究成果創(chuàng)業(yè)管理22第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.2.1市場(chǎng)信息創(chuàng)業(yè)者需要明確定義市場(chǎng)——賣給誰(shuí)創(chuàng)業(yè)管理4.2.2運(yùn)營(yíng)信息需要的信息包括：公司地點(diǎn)(Location)制造運(yùn)營(yíng)(ManufacturingOperation)原材料(RawMaterials)設(shè)備(Equipment)勞動(dòng)量(LaborSkills)空間(Space)間接費(fèi)用(Overhead)創(chuàng)業(yè)管理23第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.2.2運(yùn)營(yíng)信息需要的信息包括：創(chuàng)業(yè)管理23第四章創(chuàng)業(yè)4.2.3財(cái)務(wù)信息三方面財(cái)務(wù)信息在起步階段至少三年中的預(yù)計(jì)銷售額及支出費(fèi)用;起步三年中的現(xiàn)金流數(shù)據(jù);現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表數(shù)據(jù)和起步頭三年的資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表。創(chuàng)業(yè)管理24第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.2.3財(cái)務(wù)信息三方面財(cái)務(wù)信息創(chuàng)業(yè)管理24第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)4.2.4利用因特網(wǎng)獲得信息創(chuàng)業(yè)管理25第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.2.4利用因特網(wǎng)獲得信息創(chuàng)業(yè)管理25第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)4.3創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定大綱導(dǎo)言(IntroductoryPage)計(jì)劃執(zhí)行概述(ExecutiveSummary)行業(yè)分析(IndustryAnalysis)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的描述(DescriptionofVenture)生產(chǎn)計(jì)劃(ProductionPlan)營(yíng)銷計(jì)劃(MarketingPlan)組織計(jì)劃(OrganizationPlan)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)(AssessmentofRisk)財(cái)務(wù)計(jì)劃(FinancialPlan)附錄(Appendix)創(chuàng)業(yè)管理26第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.3創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定大綱導(dǎo)言(Introductory4.4創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的運(yùn)用與實(shí)施4.4.1監(jiān)控計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果反饋4.4.2計(jì)劃的更新創(chuàng)業(yè)管理27第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.4創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的運(yùn)用與實(shí)施4.4.1監(jiān)控計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度4.5創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃失敗的原因創(chuàng)業(yè)者所制定的目標(biāo)不合理目標(biāo)不可度量創(chuàng)業(yè)者沒有投入全部精力于企業(yè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)所面臨的威脅及弱勢(shì)沒有感覺所設(shè)想的產(chǎn)品或服務(wù)沒有顧客需求創(chuàng)業(yè)管理28第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.5創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃失敗的原因創(chuàng)業(yè)者所制定的目標(biāo)不合理創(chuàng)業(yè)管經(jīng)營(yíng)計(jì)劃舉例創(chuàng)業(yè)管理29第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃舉例創(chuàng)業(yè)管理29第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.6商業(yè)計(jì)劃如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃是獲得投資的關(guān)鍵，要盡可能說清楚投資者所關(guān)心的那些事情，如可能的增長(zhǎng)前景、可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、管理、潛在的競(jìng)爭(zhēng)以及資產(chǎn)折現(xiàn)能力和方案。創(chuàng)業(yè)管理30第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.6商業(yè)計(jì)劃如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃是獲得投資的商業(yè)計(jì)劃如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資

投資者都會(huì)問到的關(guān)鍵問題是：能從這個(gè)項(xiàng)目中獲得多少回報(bào)？這個(gè)市場(chǎng)有多大？會(huì)有什么損失？交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用？這個(gè)公司又將怎樣接觸到顧客？以及資金何時(shí)和怎樣才能撤出？創(chuàng)業(yè)管理31第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資投資者都會(huì)問到的關(guān)鍵問題是：創(chuàng)業(yè)管商業(yè)計(jì)劃如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資一個(gè)全面的商業(yè)計(jì)劃至少應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1、管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述；2、商業(yè)計(jì)劃；3、應(yīng)有的智力背景資料，包括市場(chǎng)分析、研究論文、專利成果等；4、商業(yè)評(píng)估公司對(duì)公司在投資者投資前及投資后的價(jià)值估算；5、出售最少股權(quán)換取最多投入的交易結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)管理32第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資一個(gè)全面的商業(yè)計(jì)劃至少應(yīng)該包括以下商業(yè)計(jì)劃如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資投資方最為關(guān)切的管理因素：1、這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)是否能夠始終努力維持對(duì)該事業(yè)的支撐？2、這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)是否非常熟悉市場(chǎng)？3、創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物？4、在5－7年的時(shí)間里我是否能夠獲得一個(gè)至少10倍的投資回報(bào)率？創(chuàng)業(yè)管理33第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資投資方最為關(guān)切的管理因素：創(chuàng)業(yè)管理商業(yè)計(jì)劃一般格式創(chuàng)業(yè)管理34第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃一般格式創(chuàng)業(yè)管理34第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃[你公司或項(xiàng)目名稱]商業(yè)計(jì)劃[出版時(shí)間：年月][指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件][地址][國(guó)家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]保密須知商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：簽字：公司：日期：創(chuàng)業(yè)管理35第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃[你公司或項(xiàng)目名稱]創(chuàng)業(yè)管理35第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目錄以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。創(chuàng)業(yè)管理36第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目錄創(chuàng)業(yè)管理36第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第一章：摘要第二章：公司介紹一、宗旨（任務(wù)）二、公司簡(jiǎn)介三、公司戰(zhàn)略1．產(chǎn)品及服務(wù)A：2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：四、技術(shù)1、專利技術(shù)：2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：創(chuàng)業(yè)管理37第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第一章：摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)管理37第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃五、價(jià)值評(píng)估六、公司管理1．管理隊(duì)伍狀況2．外部支持：3．董事會(huì)：七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略九、場(chǎng)地與設(shè)施十、風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)管理38第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃五、價(jià)值評(píng)估創(chuàng)業(yè)管理38第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第三章：市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹二、目標(biāo)市場(chǎng)三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則四、銷售策略五、市場(chǎng)滲透和銷售量創(chuàng)業(yè)管理39第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第三章：市場(chǎng)分析創(chuàng)業(yè)管理39第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘1．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等]創(chuàng)業(yè)管理40第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析創(chuàng)業(yè)管理40第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第五章產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、研究與開發(fā)三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)五、包裝六、實(shí)施階段七、服務(wù)與支持創(chuàng)業(yè)管理41第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第五章產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)業(yè)管理41第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第六章市場(chǎng)與銷售一、市場(chǎng)計(jì)劃二、銷售策略1、實(shí)時(shí)銷售方法2、產(chǎn)品定位三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期：五、定價(jià)策略1、產(chǎn)品、服務(wù)：2、產(chǎn)品/服務(wù)B創(chuàng)業(yè)管理42第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第六章市場(chǎng)與銷售創(chuàng)業(yè)管理42第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)；1、貿(mào)易展銷會(huì)2、廣告宣傳3、新聞發(fā)布會(huì)4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷6、其它促銷因素7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)8、直接郵寄七、社會(huì)認(rèn)證創(chuàng)業(yè)管理43第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)；創(chuàng)業(yè)管理43第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃一、財(cái)務(wù)匯總二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表三、資金需求四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：六、現(xiàn)金流量表：創(chuàng)業(yè)管理44第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)管理44第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第八章附錄一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：二、市場(chǎng)背景：三、管理層人員簡(jiǎn)歷五、行業(yè)關(guān)系六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：七、公司現(xiàn)狀八、顧客名單九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：十、市場(chǎng)營(yíng)銷十一、專門術(shù)語(yǔ)創(chuàng)業(yè)管理45第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第八章附錄創(chuàng)業(yè)管理45第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第九章圖表創(chuàng)業(yè)管理46第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第九章圖表創(chuàng)業(yè)管理46第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)管理48第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)管理第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概要?jiǎng)?chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的信息需求創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的確定創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的運(yùn)用與實(shí)施創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃失敗的原因創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)管理49第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概要?jiǎng)?chuàng)業(yè)管理2第四章創(chuàng)業(yè)4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概要4.1.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的意義計(jì)劃——是一個(gè)過程，它在企業(yè)中的運(yùn)用是永無(wú)止境的。哈羅德?孔茨：計(jì)劃工作包括選擇任務(wù)和目標(biāo)，以及完成任務(wù)和目標(biāo)的行動(dòng)；這需要制定決策，也就是說，從各種可供選擇的、將來的行動(dòng)方針中進(jìn)行挑選。創(chuàng)業(yè)管理50第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概要4.1.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的意義創(chuàng)業(yè)管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者的招牌和窗口1998年5月，美國(guó)對(duì)250家風(fēng)險(xiǎn)投資公司進(jìn)行過調(diào)查，了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的采納率，結(jié)果是：平均每1000個(gè)被認(rèn)真考慮過的項(xiàng)目中，只有7項(xiàng)能得到投資，中選率不到1%。創(chuàng)業(yè)管理51第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者的招牌和窗口1998年5月，美國(guó)對(duì)250項(xiàng)目被拒絕的原因?qū)?chuàng)業(yè)者和管理層的素質(zhì)不滿意（40%）產(chǎn)品沒有獨(dú)特性或缺乏專利保護(hù)（20）產(chǎn)品市場(chǎng)潛力不大，回報(bào)不高（17%）其他（23%）創(chuàng)業(yè)管理52第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃項(xiàng)目被拒絕的原因?qū)?chuàng)業(yè)者和管理層產(chǎn)品沒有獨(dú)特性產(chǎn)品市場(chǎng)潛力不4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概要計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃人力資源計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)管理53第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概要計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃人力資源計(jì)劃4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概要美國(guó)企業(yè)家雜志Inc統(tǒng)計(jì)，近2/3的新企業(yè)成立時(shí)沒有正式的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃在1989年Inc統(tǒng)計(jì)的100個(gè)發(fā)展最快的企業(yè)中，41%根本沒有企業(yè)計(jì)劃，另有26%僅有簡(jiǎn)單的框架制定企業(yè)計(jì)劃并不能保證未來事業(yè)成功創(chuàng)業(yè)管理54第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概要美國(guó)企業(yè)家雜志Inc統(tǒng)計(jì)，近2/3的企業(yè)成立前制定計(jì)劃的理由

之一通常在書面上犯的第一個(gè)錯(cuò)誤比在市場(chǎng)上犯的成本低例如，企業(yè)在論證階段得出不可性結(jié)論的損失，遠(yuǎn)低于沒有經(jīng)過研究，直接貸款建廠，而后才發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目不可性的損失。創(chuàng)業(yè)管理55第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃企業(yè)成立前制定計(jì)劃的理由

之一通常在書面上犯的第一個(gè)錯(cuò)誤比在企業(yè)成立前制定計(jì)劃的理由

之二在嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和將結(jié)果遞交給潛在的投資者的過程中，經(jīng)營(yíng)理念將會(huì)得到修訂和完善例如，某人開始計(jì)劃生產(chǎn)他自己開發(fā)的一款運(yùn)動(dòng)自行車，但市場(chǎng)規(guī)模和生產(chǎn)成本很快說明他應(yīng)該改用分包商生產(chǎn)的方式。這樣能降低他的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能保證產(chǎn)品能更快地接近市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)管理56第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃企業(yè)成立前制定計(jì)劃的理由

之二在嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和將結(jié)果遞交給企業(yè)成立前制定計(jì)劃的理由

之三對(duì)那些需要融資的企業(yè)，提交一份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是融資協(xié)議的重要部分例如，某人在18個(gè)月內(nèi)完成了他的第四份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并最終獲得風(fēng)險(xiǎn)基金的支持。同時(shí)，這份計(jì)劃還贏得了一個(gè)長(zhǎng)期客戶，以及他的有創(chuàng)見的建議。這一客戶部分得益于風(fēng)險(xiǎn)投資公司的推薦。創(chuàng)業(yè)管理57第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃企業(yè)成立前制定計(jì)劃的理由

之三對(duì)那些需要融資的企業(yè)，提交一份4.1.2什么是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是有創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃通常是各種職能計(jì)劃——市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)計(jì)劃、制造計(jì)劃、人力資源計(jì)劃——的集成。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃給出創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)頭三年內(nèi)所有短期和長(zhǎng)期的決策制定的方針。創(chuàng)業(yè)管理58第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.1.2什么是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是有創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一4.1.2什么是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有時(shí)也叫：行動(dòng)計(jì)劃(gameplan)行路圖(roadmap)當(dāng)前位置目的地我們?cè)谶@里我們要去這里我們?nèi)绾蔚竭_(dá)目的地？創(chuàng)業(yè)管理59第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.1.2什么是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有時(shí)也叫：行動(dòng)計(jì)劃4.1.3誰(shuí)來撰寫計(jì)劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備，但不一定由創(chuàng)業(yè)者本人撰寫?？梢砸揽康娜藛T：律師會(huì)計(jì)師營(yíng)銷顧問工程師創(chuàng)業(yè)管理60第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.1.3誰(shuí)來撰寫計(jì)劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備，但不一定由上述人員來自何處？小企業(yè)管理協(xié)會(huì)退休經(jīng)理人員服務(wù)中心小企業(yè)發(fā)展中心大學(xué)創(chuàng)業(yè)管理61第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃上述人員來自何處？小企業(yè)管理協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)管理14第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)4.1.4計(jì)劃的范圍和價(jià)值

——誰(shuí)來閱讀計(jì)劃可能的讀者對(duì)象：雇員投資者銀行家風(fēng)險(xiǎn)資本家供應(yīng)商顧客創(chuàng)業(yè)管理62第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.1.4計(jì)劃的范圍和價(jià)值

——誰(shuí)來閱讀計(jì)劃可能的讀者對(duì)象從三個(gè)角度考慮1.創(chuàng)業(yè)者的角度——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者必須能夠清楚地表達(dá)出這家風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是經(jīng)營(yíng)什么的。2.市場(chǎng)的角度——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者必須以用戶的眼光來考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)。3.投資者的角度——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者應(yīng)以投資者的眼光來考察企業(yè)的經(jīng)營(yíng)（需要有一個(gè)好的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)）創(chuàng)業(yè)管理63第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃從三個(gè)角度考慮1.創(chuàng)業(yè)者的角度——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者必須能夠清楚地表達(dá)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的作用——可以幫助確定該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在所選定市場(chǎng)的生命力；可以未創(chuàng)業(yè)者的組織和計(jì)劃活動(dòng)提供指導(dǎo)；是籌集資金的重要工具。創(chuàng)業(yè)管理64第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的作用——可以幫助確定該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在所選定市場(chǎng)的生撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的經(jīng)歷對(duì)創(chuàng)業(yè)者很有意義這個(gè)過程強(qiáng)迫創(chuàng)業(yè)者去對(duì)現(xiàn)金流及現(xiàn)金的需求進(jìn)行評(píng)估；引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者去考慮那些阻礙成功之路的重要問題；這個(gè)過程也為創(chuàng)業(yè)者提供了自我評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)管理65第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的經(jīng)歷對(duì)創(chuàng)業(yè)者很有意義這個(gè)過程強(qiáng)迫創(chuàng)業(yè)者去對(duì)現(xiàn)金2.1.5如何評(píng)價(jià)計(jì)劃撰寫計(jì)劃過程:1.創(chuàng)業(yè)者先以自己的觀點(diǎn)來準(zhǔn)備初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；2.對(duì)初步計(jì)劃作必要的修改,提供給讀者。創(chuàng)業(yè)管理66第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2.1.5如何評(píng)價(jià)計(jì)劃撰寫計(jì)劃過程:創(chuàng)業(yè)管理19第四章創(chuàng)注意貸款者和投資者的區(qū)別貸款者重要著眼于借款人的四個(gè)“C”：資格（character）現(xiàn)金流（cashflow）附屬擔(dān)保品（collateral）權(quán)益貢獻(xiàn)（equitycontribution）投資者主要著眼于創(chuàng)業(yè)者的背景創(chuàng)業(yè)管理67第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃注意貸款者和投資者的區(qū)別貸款者重要著眼于借款人的四個(gè)“C”：4.2創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的信息需求

Informationneeds信息主要包括：市場(chǎng)信息(MarketInformation)運(yùn)營(yíng)信息(OperationsInformation)財(cái)務(wù)信息(FinancialInformation)創(chuàng)業(yè)管理68第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.2創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的信息需求

Informationne4.2.1市場(chǎng)信息創(chuàng)業(yè)者需要明確定義市場(chǎng)——賣給誰(shuí)可以考慮從以下得到信息——貿(mào)易協(xié)會(huì)政府報(bào)告有關(guān)研究成果創(chuàng)業(yè)管理69第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.2.1市場(chǎng)信息創(chuàng)業(yè)者需要明確定義市場(chǎng)——賣給誰(shuí)創(chuàng)業(yè)管理4.2.2運(yùn)營(yíng)信息需要的信息包括：公司地點(diǎn)(Location)制造運(yùn)營(yíng)(ManufacturingOperation)原材料(RawMaterials)設(shè)備(Equipment)勞動(dòng)量(LaborSkills)空間(Space)間接費(fèi)用(Overhead)創(chuàng)業(yè)管理70第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.2.2運(yùn)營(yíng)信息需要的信息包括：創(chuàng)業(yè)管理23第四章創(chuàng)業(yè)4.2.3財(cái)務(wù)信息三方面財(cái)務(wù)信息在起步階段至少三年中的預(yù)計(jì)銷售額及支出費(fèi)用;起步三年中的現(xiàn)金流數(shù)據(jù);現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表數(shù)據(jù)和起步頭三年的資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表。創(chuàng)業(yè)管理71第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.2.3財(cái)務(wù)信息三方面財(cái)務(wù)信息創(chuàng)業(yè)管理24第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)4.2.4利用因特網(wǎng)獲得信息創(chuàng)業(yè)管理72第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.2.4利用因特網(wǎng)獲得信息創(chuàng)業(yè)管理25第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)4.3創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定大綱導(dǎo)言(IntroductoryPage)計(jì)劃執(zhí)行概述(ExecutiveSummary)行業(yè)分析(IndustryAnalysis)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的描述(DescriptionofVenture)生產(chǎn)計(jì)劃(ProductionPlan)營(yíng)銷計(jì)劃(MarketingPlan)組織計(jì)劃(OrganizationPlan)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)(AssessmentofRisk)財(cái)務(wù)計(jì)劃(FinancialPlan)附錄(Appendix)創(chuàng)業(yè)管理73第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.3創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定大綱導(dǎo)言(Introductory4.4創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的運(yùn)用與實(shí)施4.4.1監(jiān)控計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果反饋4.4.2計(jì)劃的更新創(chuàng)業(yè)管理74第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.4創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的運(yùn)用與實(shí)施4.4.1監(jiān)控計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度4.5創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃失敗的原因創(chuàng)業(yè)者所制定的目標(biāo)不合理目標(biāo)不可度量創(chuàng)業(yè)者沒有投入全部精力于企業(yè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)所面臨的威脅及弱勢(shì)沒有感覺所設(shè)想的產(chǎn)品或服務(wù)沒有顧客需求創(chuàng)業(yè)管理75第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.5創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃失敗的原因創(chuàng)業(yè)者所制定的目標(biāo)不合理創(chuàng)業(yè)管經(jīng)營(yíng)計(jì)劃舉例創(chuàng)業(yè)管理76第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃舉例創(chuàng)業(yè)管理29第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.6商業(yè)計(jì)劃如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃是獲得投資的關(guān)鍵，要盡可能說清楚投資者所關(guān)心的那些事情，如可能的增長(zhǎng)前景、可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、管理、潛在的競(jìng)爭(zhēng)以及資產(chǎn)折現(xiàn)能力和方案。創(chuàng)業(yè)管理77第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.6商業(yè)計(jì)劃如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃是獲得投資的商業(yè)計(jì)劃如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資

投資者都會(huì)問到的關(guān)鍵問題是：能從這個(gè)項(xiàng)目中獲得多少回報(bào)？這個(gè)市場(chǎng)有多大？會(huì)有什么損失？交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用？這個(gè)公司又將怎樣接觸到顧客？以及資金何時(shí)和怎樣才能撤出？創(chuàng)業(yè)管理78第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資投資者都會(huì)問到的關(guān)鍵問題是：創(chuàng)業(yè)管商業(yè)計(jì)劃如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資一個(gè)全面的商業(yè)計(jì)劃至少應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1、管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述；2、商業(yè)計(jì)劃；3、應(yīng)有的智力背景資料，包括市場(chǎng)分析、研究論文、專利成果等；4、商業(yè)評(píng)估公司對(duì)公司在投資者投資前及投資后的價(jià)值估算；5、出售最少股權(quán)換取最多投入的交易結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)管理79第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資一個(gè)全面的商業(yè)計(jì)劃至少應(yīng)該包括以下商業(yè)計(jì)劃如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資投資方最為關(guān)切的管理因素：1、這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)是否能夠始終努力維持對(duì)該事業(yè)的支撐？2、這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)是否非常熟悉市場(chǎng)？3、創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物？4、在5－7年的時(shí)間里我是否能夠獲得一個(gè)至少10倍的投資回報(bào)率？創(chuàng)業(yè)管理80第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資投資方最為關(guān)切的管理因素：創(chuàng)業(yè)管理商業(yè)計(jì)劃一般格式創(chuàng)業(yè)管理81第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃一般格式創(chuàng)業(yè)管理34第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃[你公司或項(xiàng)目名稱]商業(yè)計(jì)劃[出版時(shí)間：年月][指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件][地址][國(guó)家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]保密須知商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：簽字：公司：日期：創(chuàng)業(yè)管理82第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃[你公司或項(xiàng)目名稱]創(chuàng)業(yè)管理35第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目錄以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。創(chuàng)業(yè)管理83第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目錄創(chuàng)業(yè)管理36第四章創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第一章：摘要第二章：公司介紹一、宗旨（任務(wù)）二、公司簡(jiǎn)介三、公司戰(zhàn)略1．產(chǎn)品