德陽業(yè)務員崗位職責任職要求

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業(yè)務員-四川德陽先正達(中國)投資有限公司先正達(中國)投資有限公司,先正達關于職位:

?該職位匯報給區(qū)域經(jīng)理。

?在業(yè)務代表或小區(qū)經(jīng)理的緊密領導下工作,執(zhí)行零售渠道銷售策略和需求拉動,以影響農(nóng)人或零售商實現(xiàn)銷售目標。本職位要求與豐達零售店和大農(nóng)戶建立良好的關系。

?管理縣級零售商的進貨、消化和店面羅列管理等,絕大片面業(yè)務員需要用掃描工程反應相關數(shù)據(jù)。

?執(zhí)行零售渠道的銷售籌劃達成銷售目標。

?在業(yè)務代表或小區(qū)經(jīng)理的指引下,執(zhí)行新產(chǎn)品上市工作,執(zhí)行市場推廣活動,根據(jù)要求反應市場活動數(shù)據(jù)。

?壓服農(nóng)戶,對已有的作物解決方案舉行田間試驗。拍下田間試驗的效果圖,應用于田間推廣工作,或供給給相關部門。

?根據(jù)業(yè)務代表制作好的負責區(qū)域內(nèi)的作物和公司產(chǎn)品的PPT,在需求拉動中演講詮釋。

?輔助業(yè)務代表向農(nóng)人會介紹公司作物解決方案。

?實施豐達店的客情維護,收集豐達農(nóng)戶信息并上交。

?維護先正達體驗中心,定期更新相關的宣傳品及羅列。

?完成每月的銷售報表。實施田間信息收集匯總,并按月報告給區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務代表,以匯總給客戶市場部。

?團隊進展

教導背景:

?農(nóng)學,市場營銷及其他相關專業(yè)

背景學識

?農(nóng)學學識

閱歷

?農(nóng)學相關教導或農(nóng)業(yè)行業(yè)相關工作閱歷

才能

?崗位技能

客戶和影響者關系維護

客戶需求評估

客戶籌劃

天性化方案與價值定位

價值故事的溝通傳遞

情感溝通

客戶互動與跟進

價值導向的銷售

日?？蛻糁С?/p>

獲得客戶承諾、正確處理異議

團隊銷售

?專業(yè)學識

市場布局——農(nóng)業(yè)布局

市場布局——競爭布局

市場布局——客戶布局

產(chǎn)品組合——植保產(chǎn)品學識

產(chǎn)品組合——植保產(chǎn)品使用

產(chǎn)品組合——植保產(chǎn)品價值

產(chǎn)品組合——種子產(chǎn)品學識

產(chǎn)品組合——種子產(chǎn)品使用

產(chǎn)品組合——種子產(chǎn)品價值

產(chǎn)品組合——ICS解決方案

像種植戶一樣斟酌——客戶特性

像種植戶一樣斟酌——動機