某旅游景點開業(yè)營銷方案計劃和全年活動方案

PAGE11某旅游景點開業(yè)營銷方案和全年活動方案某旅游景點經(jīng)過近兩年的籌備，將于2008年5月1日正式對外開放，為了保證順利

開業(yè)，迅速擴大景點知名度，經(jīng)過市場前期調(diào)研，結(jié)合原有經(jīng)營經(jīng)驗，特指定出

本開業(yè)營銷方案。本方案含前期籌備方案、市場營銷開拓方案（...某旅游景點

經(jīng)過近兩年的籌備，將于2008年5月1日正式對外開放，為了保證順利開業(yè)，迅速

擴大景點知名度，經(jīng)過市場前期調(diào)研，結(jié)合原有經(jīng)營經(jīng)驗，特指定出本開業(yè)營銷

方案。本方案含前期籌備方案、市場營銷開拓方案（含商業(yè)開發(fā)方案）、市場策

劃推廣方案、試營業(yè)及開業(yè)典禮方案、后續(xù)營銷指導(dǎo)意見五方面?？傮w目標(biāo)：順利開業(yè)迅速提高景點知名度拉高營業(yè)收入營銷目標(biāo)：開業(yè)7天（含試營業(yè)）銷售收入180萬人民幣五月份營銷收入210萬（

含散客門票，團隊收入30萬）（如遇不可控制因素影響，營銷目標(biāo)另行調(diào)整）完

成XX館內(nèi)商業(yè)點招商到位80%以上建立XX、XX、XX及本地旅行社營銷渠道與周邊三

個以上景點串成旅游線路建立穩(wěn)定的營銷團隊.景點推廣目標(biāo)：在XX省內(nèi)形成唯一的XX——某旅游景點知名度在XX地區(qū)、XX地區(qū)、XX地區(qū)建立景點知名度本地及周邊縣市做到轟動效應(yīng)營銷時間：2008年3月——5月31日營銷策略：1、市場開拓：散客為主周邊目標(biāo)市場以團隊為主2、市場推廣：省級媒體品牌欄目覆蓋XX地區(qū)主流媒體覆蓋、本地戶外、互動商家結(jié)合推廣周邊市場利用旅行社渠道推廣、結(jié)合旅行社推廣媒體推廣3、目標(biāo)市場：鎖定XX、本地客源、拉動XXX、XX、XX等市場旅行社及學(xué)校、企事單位團隊市場啟動推廣周期：1、戶外：3月20日啟動2、互動商家4月1日——7月1日3、XX地區(qū)主流媒體4月10日—5月10日（電視、電臺、報紙等，網(wǎng)絡(luò)提前）4、省級媒體4月20日——4月30日（電視、報紙等）5、旅行社媒體4月1日啟動推廣主題：第四代都市型XXXX省最大展示面積XXXXXXXXX首個XX市場營銷部人員齊心協(xié)力完成各項指標(biāo)為終極目標(biāo)。一、前期籌備期3月1日——4月26日序號工作任務(wù)完成目標(biāo)完成時間備注1梳理本館營銷部工作及目標(biāo)統(tǒng)籌招商銷售策劃團隊3月9日2制定營銷部框架薪酬體系加強團隊提交合理、可行的方案3月12日試行3制定開業(yè)營銷方案及目標(biāo)創(chuàng)新、可行、針對性強3月8日4編制營銷部治理制度及營銷手冊適合XXXXXX可行方案3月9日5完成本景點門票政策旅行社合作方案結(jié)合XXXXX等經(jīng)驗可行性3月10日6完成營銷部人員招聘培訓(xùn)工作挑選出領(lǐng)軍人物提高業(yè)務(wù)能力3月17日7編制XXXXX開業(yè)媒體廣宣計劃形成可行性方案提交公司審批3月20日8前期媒體洽談篩選對意向投放媒體達成合作思路3月20日9完成本景點VI、館內(nèi)標(biāo)識系統(tǒng)應(yīng)用設(shè)計形成標(biāo)準(zhǔn)體系能交付制作應(yīng)用3月25日10完成媒體發(fā)布設(shè)計稿件文案策劃能與廣宣發(fā)布計劃銜接4月10日11景點吉祥物設(shè)計打樣確定應(yīng)用商業(yè)經(jīng)營媒體宣傳中3月15日12制定商業(yè)開發(fā)計劃完成招商目標(biāo)確定進駐商家完成協(xié)議簽定3月15日專案13市場前期預(yù)熱方案及互動商家方案組合出有效創(chuàng)新的可執(zhí)行方案3月20日專

案14完成開業(yè)營銷費用的預(yù)算編制可提交公司審批可行3月18日15營銷合作

協(xié)議、招商...13市場前期預(yù)熱方案及互動商家方案組合出有效創(chuàng)新的可執(zhí)行方案3月20日專

案14完成開業(yè)營銷費用的預(yù)算編制可提交公司審批可行3月18日15營銷合作協(xié)議、招商、廣告協(xié)議制作供公司、財務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo)審核3月15日163月17日營銷人員市場開拓啟動走出去，拉進來，17旅游線路組合組建3條線路4月1日以上計劃需部門各位員工及公司各層領(lǐng)導(dǎo)、部門指導(dǎo)配合完成。前期籌備工作繁重，需要及時溝通，鼓舞士氣，提高戰(zhàn)斗力，能形成一個具有創(chuàng)

新能力、執(zhí)行能力、凝結(jié)力的團隊?，F(xiàn)執(zhí)行天天15分鐘的早會、每周六周會制度

，以便及時溝通發(fā)現(xiàn)問題解決問題，同時推進各項工作前進。二、市場營銷開拓方案（含商業(yè)開發(fā)方案）2008年起國家實行新的節(jié)假日政策，傳統(tǒng)的五一黃金周改為一天公休，兩天調(diào)休

，把后面的時間分?jǐn)偟狡渌麄鹘y(tǒng)假日上，好處在于每年節(jié)假日多，時間縮短，短

途旅游線路將會得到本地游客的青睞，XXXX整個游程需要2-3個小時，屬短程景點

。不利在于原五一節(jié)黃金周后4天將成為上班期，游客將會大幅下降，甚至是迅速

進入黃金周后的淡季期，對項目前期資金回收周期拉長；因此在制定本階段營銷

政策的時應(yīng)充分考慮這些因素，制定出更為合理的市場目標(biāo)，推廣策略，營銷策

略等。營銷要點（以時間序排列）：迅速打開旅行社游客組織渠道，保證五一假期結(jié)束的4——7日的團隊客流加快工程進度，力爭在4月26日能如期試營業(yè)，26日——30日成為市場預(yù)熱期開業(yè)典禮時間放在4月28日，保證媒體新聞宣傳力度5月4日——7日（甚至更長時間）能接待旅行社、企事業(yè)單位團隊，拉高開業(yè)贏

收指標(biāo)5月份抓住學(xué)生春游的尾巴，4月份爭取與部分學(xué)校達成旅游意向館內(nèi)及廣場商業(yè)創(chuàng)新組合，合作方式，招商目標(biāo)要明確（一）、散客市場開拓散客市場開拓主要途徑以大了力度廣宣及活動推廣來實現(xiàn)，XXXXX本身就是一個非

常大的亮點，在XX是第一個也是唯一的XXX，因此，在推出來就會成為市場的聚焦

點，散客也將是XX主要群體，開業(yè)的廣宣力度、策略將會決定項目成敗，也將會

影響公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，通過廣宣手段擴大知名度，建立景點號召力，完成銷售

目標(biāo)，建立營銷渠道。（廣宣方案見后章節(jié)）手法：1、大力度廣告覆蓋；2、互動商家力度加強；3、新聞點炒作；4、XX電視

臺品牌欄目《同年哥講新聞》，XXXXXXX專題報道；5、試營業(yè)期間邀請重點學(xué)校

的老師及優(yōu)秀學(xué)生代表免費參觀；通過以上手法，拉高市場熱度，為五一市場散客市場的爆發(fā)蓄積能量。（二）、試營業(yè)預(yù)熱市場4月26——30日根據(jù)項目建設(shè)進度，及項目運營計劃，本館將在4月26日具備游客接待條件，而本

階段則是正常的工作期，市場客流不會有爆發(fā)機會，因此考慮本階段成為項目推

廣集中期，讓媒體聚焦本項目，讓游客在五一前能在大程度的受到景點信息的沖

擊，同時也讓XX能通過試營業(yè)磨合現(xiàn)場管理及查漏補缺。主要有以下目標(biāo)任務(wù)實

現(xiàn)。1、試營業(yè)發(fā)現(xiàn)不足及時糾正彌補；2、4月28日舉辦開業(yè)典禮儀式，加大媒體新聞

宣傳力度；3、邀請目標(biāo)區(qū)域旅行社負責(zé)人踩線，建立市場通路；4、邀請重點學(xué)

校老師學(xué)生參觀，迅速在學(xué)生市場傳播景點信息。（三）、開業(yè)典禮開業(yè)典禮一般情況放在五月一日，但為了能給五月一日接待游客的時間更足，提

高黃金期的收入，讓游客能更早的進館，建議開業(yè)典禮儀式放在4月28日舉行，這

樣也可以邀請到部分領(lǐng)導(dǎo)參加，也能在開業(yè)前新聞媒體報道力度、宣傳熱點到最

高，假如在五一開業(yè)，那么新聞宣傳將會在五一之后才能見報，這樣就宣傳機會

將會錯開。開業(yè)典禮留意的是媒體宣傳力度，現(xiàn)場保證有序、大方即可。四）、團隊開拓接待上量5月4日——7日對于剛開業(yè)的XXX，前期團隊量不會太

大；目前本館面臨的是開業(yè)的黃金周變成3天，那么銷售量將會受到大幅影響，銷

售量將會降低1/3左右，為了能保證銷售目標(biāo)的完成，各...（四）、團隊開拓接待上量5月4日——7日對于剛開業(yè)的XXX，前期團隊量不會太大；目前本館面臨的是開業(yè)的黃金周變成3

天，那么銷售量將會受到大幅影響，銷售量將會降低1/3左右，為了能保證銷售目

標(biāo)的完成，各類團隊市場開拓一上來就要處于猛攻態(tài)勢，要市場營銷工作做得更

到位。前期也可以在銷售政策上適當(dāng)靈活、優(yōu)惠，讓團隊能來，來了能回去傳播

，起到口碑推廣效應(yīng)。（五）、五月春游學(xué)生市場開拓根據(jù)以往經(jīng)驗，春游學(xué)生團隊不會就集中在3、4月，5月份也是存在時間空間的，

為此，在五月份假期結(jié)束后的將以春游市場接待為主要目標(biāo)，在3月、4月就要提

前做好學(xué)生春游市場開拓、定單接洽。（六）、招商政策及計劃某旅游景點在項目設(shè)計之初非常重視商業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃及運營，做幾個創(chuàng)新，但我

們同時也要看到的是本景點還是一個傳統(tǒng)的XXXX，雖然努力創(chuàng)新，求變，實質(zhì)上

的變化還是很少。但在商業(yè)規(guī)劃設(shè)計上的確比XX、XX做得有獨到之處，現(xiàn)面臨的

是商業(yè)自營還是招商家經(jīng)營，是分成還是收租金等問題。根據(jù)前期籌備工作情況

，及目前項目進度工作周期的需要，目前還是以尋找合作商家共同經(jīng)營，融入分

成與收租金模式組合，同時尋找更多的商業(yè)開發(fā)機會。在開業(yè)穩(wěn)定后進一步進行

商業(yè)的開拓運營。目前工作計劃及目標(biāo)如下：1、場地商業(yè)的開發(fā)，以分成和租金結(jié)合。A、一樓大視窗前面商業(yè)經(jīng)營的毛絨玩具、旅游紀(jì)念品采用分成方式，分成點將會

在25%——30%之間，本區(qū)塊按照以往經(jīng)驗及市場猜測，贏收在15萬——20萬區(qū)間

，視游客市場情況定。B、其他商業(yè)采用統(tǒng)一包干制（除二樓原影院設(shè)置區(qū)域外），經(jīng)營范圍設(shè)定，統(tǒng)一

管理。目標(biāo)數(shù)值為20萬——22萬，不含裝修費用。C、原影院區(qū)塊，現(xiàn)預(yù)備開發(fā)成為品牌產(chǎn)品售賣區(qū)。預(yù)期在8萬左右。D、館內(nèi)廣告牌：主要以配套大項目招商廣告為主。單獨售賣贏收不高。E、海景套房：目前還未明確經(jīng)營思路。計劃位活動場所或公司接待用，對外招商

需進一步完善功能及服務(wù)。2、門票廣告：目前正在洽談，報價在15萬左右，成交地價在12萬左右。3、樓頂廣告牌：面積600平方，以XX廣告牌市場行情，最低售賣價格在40萬左右

。（審批進度抓緊）4、汽車展示XX、會做XX的木地板等商業(yè)開發(fā)還在進行中、XX廣告等。目前還是以保證海洋館能正常開業(yè)的配套商業(yè)進場為目標(biāo)，多種思路多手法去實

現(xiàn)商業(yè)價值最大話。根據(jù)以上初步計劃XXXXX商業(yè)贏收預(yù)計在：90萬/年左右。三、試營業(yè)及開業(yè)典禮方案（一）、試營業(yè)試營業(yè)由于涉及到公司各個部門，目前是要緊抓工程進度，完善設(shè)計制作等各項

工作，充分發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，保證節(jié)日能以最好的狀態(tài)迎接游客。市場營銷

部將以公司總體部署為中央，結(jié)合部門工作特性，做好以下工作：1、策劃部完成館內(nèi)標(biāo)識標(biāo)牌及館外旅游參觀路線引導(dǎo)等制作物件的設(shè)計施工到位

。明確拿出項目進度時間表。2、策劃部完成開業(yè)典禮方案的策劃籌備，落實到詳細公司、人。3、銷售部完成旅行社渠道的建設(shè)，并邀請相關(guān)負責(zé)人踩線，參加開業(yè)儀式。試營業(yè)的主要目的是讓媒體聚焦景點，擴大市場影響力，讓市場熱度急劇生溫，

引爆五一節(jié)日旅游。同時要查漏補缺，讓景點接待能力能磨合成功。（二）開業(yè)典禮方案：開業(yè)典禮是為了向社會傳遞XXX相關(guān)信息，建立政府相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、

旅行社及企事業(yè)單位團隊市場關(guān)系的建立，XXXX開業(yè)主要目的還是以市場推廣，

形成社會關(guān)注焦點為目的，力求新意強，社會關(guān)注度高，簡節(jié)大方。時間：2008年4月28日上午9點左右地點：XXXX外廣場或樂園門口廣場選其一主辦單位：XXXXXXXXXXXXX協(xié)辦單位：XXXX、其他單位邀請人員：政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)：新聞媒體：旅行社負責(zé)人：互動商家及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

：參與團隊：學(xué)生團及社會人士費用預(yù)算：開業(yè)方案見附件一四、后續(xù)營銷

指導(dǎo)意見1、要建立在穩(wěn)定的營銷團隊，物色能統(tǒng)領(lǐng)團隊的營...邀請人員：政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)：新聞媒體：旅行社負責(zé)人：互動商家及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：參與團隊：學(xué)生團及社會人士費用預(yù)算：開業(yè)方案見附件一四、后續(xù)營銷指導(dǎo)意見1、要建立在穩(wěn)定的營銷團隊，物色能統(tǒng)領(lǐng)團隊的營銷部經(jīng)理。2、營銷工作的統(tǒng)一性，XXXXX營銷團隊框架需要簡明，不宜設(shè)立太多的副職及區(qū)

塊，建議由一個營銷經(jīng)理負責(zé)制，統(tǒng)一組織落實市場銷售、招商管理、策劃等工

作。3、營銷薪酬體系要建立一個明確的指導(dǎo)思想，激勵機制要突顯，建議采用目標(biāo)考

核制。4、營銷工作需要得到經(jīng)營團隊的高度重視，充分給予配合，一些政策要靈活。5、營銷活動策劃要常變常新，同時要加強與其他場館的學(xué)習(xí)交流。6、2008年度營銷活動事件建議：時間/節(jié)日活動安排活動目標(biāo)備注六一兒童節(jié)親子游快樂XX童話節(jié)開拓兒童市場365天父母陪孩子的一天端午節(jié)XX祭屈原短線游新聞炒作以制造事件來制造熱點6月——8月兒童夏令營開展保持市場熱度要緊密與學(xué)校合作7月——8月小小主持大賽開拓兒童市場暑假學(xué)生關(guān)注度參與8月水下動物奧運節(jié)動物也奧運保持市場熱度減少奧運熱旅游冷的影響9月——10月2008XX樂園XX狂歡節(jié)開拓國慶節(jié)市場與樂園合作，XX大活動中秋節(jié)XX賞月虛擬XX世界新景點推出推出科幻XX實驗9月9日感師恩情似海教師免費游讓教師去傳播本