天使麗人品牌年度推廣方案

2002年天使麗人品牌推廣提案內(nèi)容一、品牌之路二、對(duì)保健品市場(chǎng)的研究與分析三、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析四、對(duì)消費(fèi)者的分析五、天使麗人面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)六、品牌策略七、產(chǎn)品傳播策略八、創(chuàng)意表現(xiàn)九、推廣策略十、收費(fèi)與膚務(wù)一、品牌之路品牌之路

產(chǎn)品

品牌名貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志滿意的保證品牌再保證品牌經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)品牌個(gè)性完整的品牌社交性品牌價(jià)值個(gè)人品牌價(jià)值二、對(duì)皮膚細(xì)胞活化素市場(chǎng)的研究與分析

保健品行業(yè)種類繁多。洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)能調(diào)節(jié)類是目前保健品市場(chǎng)主要的四類產(chǎn)品保健品從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健代表未來保健品市場(chǎng)趨勢(shì)的第三代保健品成長(zhǎng)迅速，標(biāo)志著我國(guó)保健品已與國(guó)際接軌。它不僅要對(duì)其成分進(jìn)行嚴(yán)格的科學(xué)檢測(cè)，而且還要嚴(yán)格驗(yàn)明其純度，找出保健品的功能因子，找出保健品特有的功能與其某些組分的化學(xué)結(jié)構(gòu)的關(guān)系。（即定性和定量）保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，由沖動(dòng)性購(gòu)買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。國(guó)內(nèi)保健品的市場(chǎng)環(huán)境美國(guó)最早將皮膚細(xì)胞活化素應(yīng)用于抗衰老和美容。在當(dāng)?shù)貙儆卺t(yī)藥處方、費(fèi)用昂貴，僅極少數(shù)人使用，使皮膚細(xì)胞活化素具有神秘感皮膚細(xì)胞活化素產(chǎn)品的應(yīng)用已從針劑發(fā)展到膠囊、口膚液及化妝品等國(guó)外一些皮膚細(xì)胞活化素制劑，紛紛瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著入關(guān)將沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)皮膚細(xì)胞活化素在國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)尚未宣傳.皮膚細(xì)胞活化素是國(guó)內(nèi)新興的保健品，正處于成長(zhǎng)期，目前尚未形成國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)皮膚細(xì)胞活化素產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境三、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析女性保健品各品牌的市場(chǎng)排名資料來源IMI北京：盤龍?jiān)婆哦攫B(yǎng)顏膠囊太太阿拉斯加魚油金施爾康上海：昂立一號(hào)萬基牌神象廣州：太太白蘭氏太陽神第一品牌第二品牌第三品牌重慶：柔依（16-24歲）女性美容保健品各品牌的市場(chǎng)排名上海：朵而太太盤云龍廣州：太太美媛春盤云龍

第一品牌第二品牌第三品牌對(duì)天使使麗人人的啟啟示皮膚細(xì)細(xì)胞活活化素素產(chǎn)品品目前前在保保健品品市場(chǎng)場(chǎng)中未未成氣氣候消費(fèi)者者對(duì)皮皮膚細(xì)細(xì)胞活活化素素產(chǎn)品品的認(rèn)認(rèn)知相相對(duì)不不足現(xiàn)有女女性保保健品品的消消費(fèi)者者均被被傳統(tǒng)統(tǒng)的保保健品品壟斷斷做大皮皮膚細(xì)細(xì)胞活活化素素市場(chǎng)場(chǎng)的蛋蛋糕搶占傳傳統(tǒng)保保健品品的市市場(chǎng)份份額廣州、、上海海各品品牌的的服用用率資料來來源于于旭日日市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研研太太73.7%柔依13.2%奧林6.6%吾老七七2.6%瑞麗諾諾1.3%美因子子1.3%對(duì)天使使麗人人的啟啟示雖然皮皮膚細(xì)細(xì)胞活活化素素膚用用人數(shù)數(shù)不多多，但但天使使麗人人在城城市將占有有絕對(duì)對(duì)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)其他相相關(guān)品品牌無無法跟跟進(jìn)策策略發(fā)揮天天使麗麗人的的高科科技賣賣點(diǎn)進(jìn)一步步擴(kuò)大大市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模和典典型主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品品牌鎖定太太太、、朵而而、柔柔依為為主要要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手太太女性保保健品品的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌市場(chǎng)覆覆蓋面面廣產(chǎn)品細(xì)細(xì)分為為少女女、青青中年年和更更年期期三個(gè)個(gè)產(chǎn)品品系列列——痛經(jīng)調(diào)調(diào)理系系列（（少女女）太太口口膚液液（青青中年年）靜心系系列（（更年年期））大眾化化的女女性保保健品品以女性性保健健品的的生產(chǎn)產(chǎn)為企企業(yè)的的核心心事業(yè)業(yè)品牌形形象：：男人人的視視覺演演繹———十足女女人味味、太太太口口膚液液傳播主主題：：老婆婆，在在我心心里，，你的的笑容容永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都那那么年年輕??！女人你你，腳腳軟了了嗎？？女人你你，臉臉黃了了嗎？？女人你你，心心虛了了嗎？？朵而女性保保健品品的新新興品品牌市場(chǎng)覆覆蓋面面較廣廣產(chǎn)品主主打青青年女女性市市場(chǎng)大眾化化的女女性保保健品品是以生生產(chǎn)保保健品品、飲飲料、、食品品為主主的養(yǎng)養(yǎng)生堂堂的副副品牌牌以功效效訴求求傳達(dá)達(dá)品牌牌信息息———以內(nèi)內(nèi)養(yǎng)外外，補(bǔ)補(bǔ)血養(yǎng)養(yǎng)顏品牌形形象：：將小小女人人的愛愛美心心態(tài)表表現(xiàn)得得淋漓漓盡致致傳播主主題：：吃朵朵而，，每天天照照照鏡子子女人什什么時(shí)時(shí)候最最美麗麗在最美美的時(shí)時(shí)候遇遇見誰誰柔依保健品品市場(chǎng)場(chǎng)的跟跟進(jìn)品品牌市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入較較快，，各地地發(fā)展展不均均衡產(chǎn)品主主打青青年女女性市市場(chǎng)中檔的的女性性保健健品是以生生產(chǎn)藥藥品和和保健健食品品為主主的達(dá)達(dá)因藥藥業(yè)的的副品品牌品牌形形象：：小鳥鳥依人人的柔柔美女女人形形象———令令女人人亮起起來傳播主主題：：新三三好女女人，，睡眠眠好、、皮膚膚好、、內(nèi)分分泌好好愛上你你的白白天和和黑夜夜吾老七七皮膚細(xì)細(xì)胞活活化素素保健健品市市場(chǎng)的的跟進(jìn)進(jìn)品牌牌在局部部市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣產(chǎn)品主主打青青年女女性市市場(chǎng)中檔女女性保保健品品單一生生產(chǎn)皮皮膚細(xì)細(xì)胞活活化素素保健健品品牌形形象不不明確確品牌口口號(hào)：：源自自母體體，滋滋養(yǎng)生生命，，煥發(fā)發(fā)青春春傳播主主題：：女人人的年年齡可可以撒撒謊青春、、健康康、美美麗，，一個(gè)個(gè)也不不能少少！紅常青青*保健健品市市場(chǎng)的的領(lǐng)先先品牌牌以廣東東市場(chǎng)場(chǎng)先導(dǎo)導(dǎo)，逐逐步向向上海海、北北京及及全國(guó)國(guó)拓展展產(chǎn)品主主打中中青年年女性性市場(chǎng)場(chǎng)中高檔檔女性性保健健品單一生生產(chǎn)保保健健品品牌形形象：：叫賣賣式的的品牌牌感覺覺，形形象不不鮮明明。傳播主主題：：不老老的傳傳說讓年輕輕成為為事實(shí)實(shí)紅顏不不老，，生命命常青青真女人人，真真年輕輕世界的的皮膚膚細(xì)胞胞活化化素，，中國(guó)國(guó)的天天使麗麗人挑戰(zhàn)衰衰老，，還你你青春春讓你做做明星星對(duì)天使使麗人人的啟啟示建立獨(dú)獨(dú)特的的品牌牌個(gè)性性與品品牌形形象一個(gè)鮮鮮明的的核心心概念念是一一個(gè)品品牌突突圍而而出的的關(guān)鍵鍵品牌概概念貫貫穿所所有傳傳播活活動(dòng)搶占成成熟保保健品品市場(chǎng)場(chǎng)份額額迅速建建立行行業(yè)權(quán)權(quán)威形形象，，與跟跟進(jìn)品品牌拉拉大距距離四、對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的的分析析女性保健品品主要要消費(fèi)費(fèi)特征征自用者者（89.6%）女性中中青年年，具具有保保健意意識(shí)，，收入入高購(gòu)買動(dòng)動(dòng)機(jī)：：調(diào)節(jié)節(jié)人體體機(jī)能能、補(bǔ)補(bǔ)血、、美容容養(yǎng)顏顏、提提神醒腦影響因因素：：功能能、品品牌、、受他他人影影響、、廣告告等親友饋饋贈(zèng)(10.4%)皮膚細(xì)細(xì)胞活活化素素保健健品主主要消消費(fèi)群群22-35歲女女性：：有保健健意識(shí)識(shí)，希希望常常保青青春狀狀態(tài)購(gòu)買動(dòng)動(dòng)機(jī)——怕衰衰老影響因因素——明星星的傳傳說，，功效效無副副作用用，品品牌形形象35-55歲女女性：事業(yè)有有成，，希望望找回回年輕輕感白領(lǐng)、、金領(lǐng)領(lǐng)、紅紅領(lǐng)、、高知知階層層、高高收入入階層層購(gòu)買動(dòng)動(dòng)機(jī)——延緩緩衰老老影響因因素——皮膚膚細(xì)胞胞活化化素的的特殊殊功效效，身身份的的象征征消費(fèi)者者如何何看太太太太太印象來來源品牌名名字、、廣告告、口口碑、、產(chǎn)品品消費(fèi)者者的感感受成熟女女人的的保健品品廣告多多親切、、成熟熟品牌形形象幸?？炜鞓?，，成熟熟浪漫漫擁有溫溫馨家家庭，，深受受丈丈夫夫疼愛愛的““太太太”形形象。。高雅、、穩(wěn)重重、大大方親切、、慈愛愛、寬寬容滿足于于現(xiàn)狀狀，不不夠上上進(jìn)沒有拼拼搏精精神，，不能能吃苦如果太太太是是一個(gè)個(gè)人，，她會(huì)會(huì)是典型的的賢妻妻良母母，年年齡大大約在在30-40歲歲左右右，保保養(yǎng)得得很好好，她她不一一定受受過高高等教教育，，但知知書達(dá)達(dá)禮，，她生生活平平靜，，穩(wěn)定定，長(zhǎng)長(zhǎng)得很很有富富態(tài)，，深得得丈夫夫的疼疼愛，，是一一個(gè)幸幸福的的女人人。消費(fèi)費(fèi)者者如如何何看看朵朵而而朵而而印象象來來源源品牌牌名名、、產(chǎn)產(chǎn)品品包包裝裝、、廣廣告告、、公公關(guān)關(guān)/促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者者的的感感受受年輕輕女女性性的的美美容容保健健品品廣告告較較多多母品品牌牌是是養(yǎng)養(yǎng)生生堂堂口碑碑好好，，產(chǎn)產(chǎn)品品多多品牌牌形形象象活潑潑、、開開朗朗、、大大方方閱歷歷淺淺、、比比較較幼幼稚稚充滿滿小小女女人人的的嬌嬌柔柔如果果朵朵而而是是一一個(gè)個(gè)人人，，她她會(huì)會(huì)是是年輕輕嬌嬌氣氣的的女女人人，，有有大大專?；蚧蚋吒叩牡膶W(xué)學(xué)歷歷，，有有些些書書卷卷氣氣，，很有有女女人人味味，，適適宜宜從從事事公公關(guān)關(guān)工工作作，，還還未未結(jié)結(jié)婚婚，，但但追追求求者者不不少少。。她她有有點(diǎn)點(diǎn)調(diào)調(diào)皮皮，，但但也也有有溫溫柔柔的的一一面面。。消費(fèi)費(fèi)者者如如何何看看柔柔依依柔依依印象象來來源源品牌牌名名、、廣廣告告代代言言人人形形象象、、廣廣告告主主題題、、包包裝裝消費(fèi)費(fèi)者者的的感感受受新興興品品牌牌舶來來品品廣告告較較多多平易易近近人人品牌牌形形象象青春春活活潑潑、、亮亮麗麗、、嬌氣氣、、溫溫柔柔有吸吸引引力力，，有有氣氣質(zhì)質(zhì)依賴賴性性強(qiáng)強(qiáng)，，不不夠夠獨(dú)獨(dú)立立不夠夠堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)如果果柔柔依依是是一一個(gè)個(gè)人人，，她她會(huì)會(huì)是是典型型的的小小家家碧碧玉玉，，大大概概20-25歲歲，，有有時(shí)時(shí)像像一一個(gè)個(gè)少少奶奶奶奶，，有有時(shí)時(shí)像像一一個(gè)個(gè)職職業(yè)業(yè)白白領(lǐng)領(lǐng)，，在在愛愛人人的的身身邊邊是是一一個(gè)個(gè)小小鳥鳥依依人人的的小小女女人人。。消費(fèi)費(fèi)者者如如何何看看吾吾老老七七吾老老七七消費(fèi)費(fèi)者者的的感感受受中老老年年人人的的保保健健品品死板板，，沒沒有有活活力力品牌牌形形象象節(jié)奏奏緩緩慢慢、、反反應(yīng)應(yīng)遲遲鈍鈍思想想陳陳舊舊最普普通通的的健健康康平淡淡、、凄凄苦苦印象象來來源源品牌牌名名、、包包裝裝如果果吾吾老老七七是是一一個(gè)個(gè)人人，，她她會(huì)會(huì)是是年齡齡50-60歲歲，，是是一一個(gè)個(gè)退退休休在在家家的的老老頭頭，，他他曾曾經(jīng)經(jīng)是是一一個(gè)個(gè)老老農(nóng)農(nóng)或或一一個(gè)個(gè)體體力力勞勞動(dòng)動(dòng)者者，，沒沒有有什什么么文文化化，，是是一一個(gè)個(gè)落落后后于于時(shí)時(shí)代代的的人人。。消費(fèi)費(fèi)者者將將如如何何看看天天使使麗麗人人天使使麗麗人人消費(fèi)費(fèi)者者的的感感受受成功功女女性性的的中中高高檔檔保健健品品領(lǐng)頭頭品品牌牌廣告告多多夠親親切切品牌牌形形象象充滿滿活活力力、、性性格格開開朗朗自信信、、有有魄魄力力和和感感召召力，，穩(wěn)穩(wěn)重重果果斷斷瀟灑灑、、自自立立、、自自由由剛?cè)崛嵯嘞酀?jì)濟(jì)印象象來來源源品牌牌名名、、代代言言人人,廣廣告告、、包包裝裝如果果天天使使麗麗人人是是一一個(gè)個(gè)人人，，她她會(huì)會(huì)是是健康康自自信信的的30歲歲左左右右的的成成功功職職業(yè)業(yè)女女性性，，有有女女人人味味，，有較較高高的的文文化化水水平平，，待待人人處處世世不不俗俗套套，，有有自自己己的的主主張張，，是一一個(gè)個(gè)在在工工作作和和生生活活中中自自立立自自強(qiáng)強(qiáng)的的新新女女性性。。消費(fèi)費(fèi)者者心心目目的的理理想想品品牌牌形形象象具有有一一種種巾巾幗幗之之風(fēng)風(fēng)、、英英姿姿颯颯爽爽，，充充滿滿成成熟熟、、自自信信的的魅魅力力，，正是是這這種種魅魅力力使使得得她她更更年年輕輕、、更更美美。。皮皮膚膚細(xì)細(xì)胞胞活活化化素素神神奇奇般般的的獨(dú)獨(dú)特特功效效能能夠夠讓讓女女性性充充滿滿自自信信渾渾身身洋洋溢溢女女性性的的魅魅力力，，使使女女性性顯出出健健康康的的、、自自然然的的美美。。啟示示相對(duì)對(duì)于于太太太太、、朵朵而而，，天天使使麗麗人人的的品品牌牌形形象象不不鮮鮮明明，，但仍仍具具有有一一定定的的品品牌牌偏偏好好強(qiáng)化化已已有有的的品品牌牌印印象象，，使使之之更更鮮鮮明明和和完完美美*做大皮皮膚細(xì)胞胞活化素素市場(chǎng)的的蛋糕*搶占傳傳統(tǒng)保健健品的市市場(chǎng)分額額*穩(wěn)固天天使麗人人第一品品牌的地地位*進(jìn)一步步擴(kuò)大招招商規(guī)模模五、機(jī)機(jī)會(huì)與挑挑戰(zhàn)高調(diào)進(jìn)入入市場(chǎng)，，代言言人知名名度高將皮膚細(xì)細(xì)胞活化化素的技技術(shù)創(chuàng)新新應(yīng)用皮膚細(xì)胞胞活化素素的加工工工藝有有國(guó)際水水平權(quán)威專家家的研發(fā)發(fā)實(shí)力，，持續(xù)開開發(fā)能力力強(qiáng)市場(chǎng)定位位高，具具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)價(jià)格高認(rèn)為天使使麗人是是化妝品品，不是是一個(gè)保保健品品品牌品牌形象象不鮮明明品牌呈現(xiàn)現(xiàn)出來的的形象與與價(jià)格的的市場(chǎng)定定位不相相符劣勢(shì)具有一定定的品牌牌偏好度度女性消費(fèi)費(fèi)者的保保健意識(shí)識(shí)逐漸增增強(qiáng)延緩衰老老和美容容是女性性美容保保健品最最關(guān)注的的功能皮膚細(xì)胞胞活化素素市場(chǎng)潛潛力大天使麗人人已成為為第一皮皮膚細(xì)胞胞活化素素的代名名詞機(jī)會(huì)相對(duì)于太太太、朵朵而，天天使麗人人的品牌牌形象不不鮮明國(guó)家監(jiān)管管弱，皮皮膚細(xì)胞胞活化素素行業(yè)進(jìn)進(jìn)入門檻檻低，跟跟進(jìn)品牌牌蜂擁而而上，魚魚龍混雜雜消費(fèi)者知知道天使使麗人品品牌，不不知道是是皮膚細(xì)細(xì)胞活化化素產(chǎn)品品占10%功能相當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品品多而雜雜，消費(fèi)費(fèi)者有較較多選擇擇機(jī)會(huì)皮膚細(xì)胞胞活化素素市場(chǎng)的的蛋糕不不大國(guó)外皮膚膚細(xì)胞活活化素品品牌虎視視眈眈中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)威脅七、品品牌策略略各品牌目目前位置置產(chǎn)品的多多方位低檔高高檔檔產(chǎn)品的單單一性品牌發(fā)展展目標(biāo)位位置太太吾老七柔依天使麗人人朵兒天使麗人人目前正正負(fù)品牌牌形象成功女性性的中高高檔保健品領(lǐng)頭品牌牌充滿活力力、性格格開朗自信、有有魄力和和感召力，穩(wěn)重重果斷瀟灑、自自立、自自由廣告多而而雜亂不夠柔和和叫賣式，，不夠親親切正面負(fù)面為品牌注注入新元元素整合信息息，整合合推廣人性化的的訴求知已口吻吻廣告多而而雜亂不夠柔和和叫賣式，，不夠親親切如果天使麗人人是一個(gè)個(gè)人———30歲左左右的成成功女性性，她是是——自信的：成功、、睿智、、有內(nèi)涵涵，無論論在工作作場(chǎng)合還還是在社交交場(chǎng)所都都精力充充沛，表表現(xiàn)出眾眾。富有魅力力的：緊貼潮潮流、富富有現(xiàn)代代感，同同時(shí)又是是雍容華貴的的、典雅雅的，具具有吸引引力的。。身心健康康的：擁有健健康的體體魄和美美麗的肌肌膚；懂懂得調(diào)理身心心平衡，，永葆青青春。品牌遠(yuǎn)景景利用生物物工程技技術(shù)不斷斷研發(fā)創(chuàng)創(chuàng)新，不不斷開發(fā)發(fā)高檔次次延緩衰衰老、健健康養(yǎng)顏顏的保健健領(lǐng)域。。自信自自強(qiáng)，創(chuàng)創(chuàng)新思維維，為消消費(fèi)者帶帶來信心心保障，，逐漸成成為中國(guó)國(guó)美容保保健品的的強(qiáng)勢(shì)品品牌。品牌核心心信息——讓我我們看幾幾個(gè)例子子IBM是是信息時(shí)時(shí)代的基基石，改改造我們生活活的拉力力……從從一個(gè)保保證提供供企業(yè)解解決方案案的企業(yè)業(yè)到一個(gè)個(gè)專為地地球解決決問題的的好幫手手IBM四海一家家的解決決之道締造成功功的溝通通，令諾諾基亞能能提升人們的生生活，諾諾基亞以以其創(chuàng)造造性、靈靈性，人人性和平平易的方式，不不斷開發(fā)發(fā)移動(dòng)通通訊領(lǐng)域域諾基亞科技以人人為本廣州城建建為廣州城城市建設(shè)設(shè)現(xiàn)代化化膚務(wù)，，致力于于改善居居民居住住條件，，不斷創(chuàng)新新思維，，營(yíng)造現(xiàn)現(xiàn)代化生生活環(huán)境境……成就美好好生活空空間天使麗人人品牌核心心信息創(chuàng)造性地地運(yùn)用生生物高科科技手段段，締造造年輕美美麗的神神話，讓讓女人充充滿自信信。這種種自信是是從生理理、心理理到環(huán)境境的完美美結(jié)合，，從而令令女人擁擁有持久久的人格格魅力。。品牌傳播播主題自信的女女人更年年輕！體現(xiàn)健康康積極的的生活態(tài)態(tài)度，巧巧妙的將將產(chǎn)品利利益點(diǎn)““年輕””和品牌牌價(jià)值觀觀“自信信”連接接在一起起品牌傳播播主題備選：更更自信更更年輕輕自信的女女人不會(huì)會(huì)老年輕的女女人更自自信年輕在于于自信自信來自自年輕你自信你你年輕自信讓你你更年輕輕自信帶給給你年輕輕品牌傳播播主題——簡(jiǎn)簡(jiǎn)析自信帶給給你年輕輕的心境境：美國(guó)總統(tǒng)統(tǒng)克林頓頓的座右右銘：““青春不不是人生生的一段段時(shí)光，，而是一種種心境。。青春不不是粉面面桃腮，，不是珠珠唇紅顏顏，也不不是靈活的關(guān)關(guān)節(jié)，而而是堅(jiān)定定的意志志、豐富富的想象象、飽滿滿的情緒緒?！瓪q月月能褶皺皺皮膚，，空虛卻卻能褶皺皺靈魂。。只要心心靈播灑灑著美好、希希望、歡歡暢、勇勇敢和自自信的種種子，我我們便擁擁有年輕輕！”自信帶給給你年輕輕的狀態(tài)態(tài)：年輕是人人生走向向成熟的的過程，，只要保保持開放放的思想想體系，，永不停止止接受新新的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)，豐富富壯大自自己，這這個(gè)過程程所體現(xiàn)現(xiàn)的狀態(tài)就是是“年輕輕”。支持點(diǎn)專家如是是說：女人怕老老，這是是普遍的的心理，，添一絲絲白發(fā)，，多一道道皺紋，，會(huì)讓一一個(gè)女人人暗暗地地長(zhǎng)一份份憂慮。。而小心心揭開““女人怕怕老”的的心思，，我們所所看到的的那份““憂慮””，說穿穿了就是是擔(dān)心由由于不再再年輕，，不再美美貌，女女人便似似乎不再再“女人人”，進(jìn)進(jìn)而言之之，還有有什么愛愛與被愛愛可說？？還有什什么愛與與被愛的的可能？？因此，，對(duì)于不不再年輕輕的“擔(dān)擔(dān)心”和和“憂慮慮”，會(huì)會(huì)潛移默默化的讓讓女人變變得消極極，漸漸漸地便失失去了進(jìn)進(jìn)取的精精神，降降低了追追求的熱熱情，更更減少了了積極向向上的朝朝氣，憔憔悴如一一盤殘局局。當(dāng)自己都都很自信信，很愛愛自己的的時(shí)候，，別人自自然會(huì)愛愛你，因因?yàn)槟愣谩白宰詯邸保?，不自暴暴自棄。。其中就就有人格格的光輝輝，有光光輝就自自然吸引引人，這這是一種種內(nèi)在的的美。支持點(diǎn)消費(fèi)者如如是說：：有自信就就有魅力力女人不是是因?yàn)槠敛棚@顯得年青青，至少少你要有有自信，，有自信信才有健健康心態(tài)態(tài)，自然然就年輕輕了要真是吃吃了保健健品能年年輕，當(dāng)當(dāng)然會(huì)自自信，肯肯定也覺覺得年輕輕。特別別到了30歲，，有自信信才會(huì)年年輕支持點(diǎn)社會(huì)輿論論如是說說：女人要自自尊、自自信、自自立、自自強(qiáng)別人愛我我更好，，沒人愛愛也好，，我自己己愛自己己品牌調(diào)性性（品牌精精髓延展展）當(dāng)天使麗麗人以組組織形式式出現(xiàn)時(shí)時(shí)——尊重女性性（人性性化）飽滿的情情緒（靈靈性，創(chuàng)創(chuàng)造性））不斷學(xué)習(xí)習(xí)（在保保健方面面）顧客滿意意（熱情情、平易易近人））當(dāng)天使麗麗人以產(chǎn)產(chǎn)品形式式出現(xiàn)時(shí)時(shí)——產(chǎn)品技術(shù)術(shù)：先進(jìn)的生生物工程程技術(shù)生生產(chǎn)，其其營(yíng)養(yǎng)成成分和生生物活性性物質(zhì)不損失、、不破壞壞、不轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，是是女性延延緩衰老老的高檔檔保健滋滋補(bǔ)品。產(chǎn)品發(fā)展展方向：以皮膚細(xì)細(xì)胞活化化素制劑劑為中心心，發(fā)展展更科學(xué)學(xué)、更人人性的女女性美容容抗衰老老產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)價(jià)值：覆蓋成熟熟女性的的不同需需要，面面向中高高檔消費(fèi)費(fèi)群。使使用天使使麗人是是身份的象象征產(chǎn)地：天使麗人在在中國(guó)北京京生產(chǎn)，中中外銷售，，女性共享享。當(dāng)天使麗人人以一個(gè)人人物出現(xiàn)時(shí)時(shí)——個(gè)性化的、、自信的、、有靈性的的、充滿朝朝氣，現(xiàn)代感強(qiáng)，，通情達(dá)理理當(dāng)天使麗人人以廣告形形式出現(xiàn)時(shí)時(shí)——形象：自信信的畫面：工作作狀態(tài)中（（穿職業(yè)膚膚）的女性性，成功的的女性其他畫面：：相關(guān)的、、美麗的、、幽默的、、輕松的文案：自信信的、飽滿滿的、有力力的、熱情情的、幽默默的、親切切的聲音：激情情的、成成熟的、親親切的設(shè)計(jì)構(gòu)圖：：穩(wěn)重的、、一致的產(chǎn)品核心信信息藥效：改善善人體衰老老指標(biāo)延緩衰老天使麗人藥理：富含含豐富的營(yíng)營(yíng)養(yǎng)成份和和多種生物物活性物質(zhì)質(zhì)內(nèi)在1、體力勞動(dòng)能能力的提高高2、對(duì)抗外外界惡性刺刺激的能力力提高3、機(jī)體體免疫力提提高4.、環(huán)境境適應(yīng)能力力提高外在1、面容容的改善2.、皮皮膚的改變變上市階段性傳傳播主題讓天使更美美麗!九、創(chuàng)意表表現(xiàn)十、推廣策策略傳播的目標(biāo)標(biāo)和地區(qū)市場(chǎng)目標(biāo)：：協(xié)助達(dá)到2002年年度3000萬的銷銷售指標(biāo)擴(kuò)大市場(chǎng)占占有率廣告目標(biāo)：：建立獨(dú)具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的品品牌形象，，穩(wěn)固品牌牌地位加強(qiáng)產(chǎn)品功功能訴求，，保留現(xiàn)有有消費(fèi)，擴(kuò)擴(kuò)大新的消消費(fèi)群傳播時(shí)間和和地區(qū)傳播時(shí)間：：2002年年7月———2002年7月第一階段（（進(jìn)入期））：2002年7月-9月月第二階段（（加強(qiáng)期））：2002年10月-12月第三階段（（鞏固期））：2003年1月-5月月傳播地區(qū)：：一類市場(chǎng)：：二類市場(chǎng)：：三類市場(chǎng)：：針對(duì)不同的的對(duì)象運(yùn)用用不同的傳傳播工具現(xiàn)有客戶加強(qiáng)忠誠(chéng)度度廣告促銷膚務(wù)公關(guān)終端網(wǎng)站潛在客戶提升偏好度度刺激嘗試購(gòu)購(gòu)買廣告促銷公關(guān)終端網(wǎng)站經(jīng)銷商增強(qiáng)信心加強(qiáng)協(xié)作公關(guān)終端廣告網(wǎng)站內(nèi)部員工建立共識(shí)增加士氣培訓(xùn)手冊(cè)執(zhí)行手冊(cè)網(wǎng)站其它相關(guān)單單位公關(guān)廣告網(wǎng)站增強(qiáng)信心輿論支持功能為主形象導(dǎo)入功能先導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)訴求一級(jí)二級(jí)三級(jí)領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)新進(jìn)入針對(duì)不同的的市場(chǎng)運(yùn)用用不同的創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)時(shí)間月份日期1.市場(chǎng)調(diào)研及提案2.傳播策略及提案3.創(chuàng)意提案4.策略及創(chuàng)意案調(diào)整5.媒介計(jì)劃6.分區(qū)域計(jì)劃及制作7.相關(guān)物料創(chuàng)作及制作8.媒介發(fā)布9.季度工作檢討10.季度傳播策略調(diào)整11.季度廣告物料創(chuàng)作及制作12廣告員培訓(xùn).91-1516-301-151-151-151-151-1516-3016-3016-3016-3016-3012112110341-1516-3016-301-155678第一階段電視報(bào)紙終端雜志戶外網(wǎng)絡(luò)促銷/公關(guān)關(guān)形象系列基礎(chǔ)系列產(chǎn)品系列7..1-11.30特別提示十、促銷特別提示促銷內(nèi)容一、通過媒媒體促銷1、天使麗麗人有獎(jiǎng)?wù)髡魑?、成功女女性的追蹤蹤報(bào)道3、直郵二、通過公公關(guān)的促銷銷1、天使麗麗人尋找““最美肌膚膚”、“最最靚天使””、“最佳佳麗人”2、買天使使麗人,送送天維康美美容專家講講座三、買二送送一促銷1、送時(shí)尚尚雜志《ELLE》》2、送時(shí)尚尚旅行用品品3、送高級(jí)級(jí)美容月卡卡一、自信女人更更年輕———天使麗人人有獎(jiǎng)?wù)魑奈幕顒?dòng)內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)氐匾患?jí)報(bào)紙紙如《重慶慶晨報(bào)》；；《渝導(dǎo)報(bào)報(bào)》；《新女性報(bào)報(bào)》的生活活版、美容容保健版進(jìn)進(jìn)行專欄冠冠名，舉行征文活動(dòng)動(dòng)，將征文文信息附隨隨硬性廣告告一同發(fā)布布。讓消費(fèi)費(fèi)者講述自己己的事業(yè)、、生活，以以及怎樣在在生活事業(yè)業(yè)的雙重空空間中保持年年青和自信信的故事。。來稿經(jīng)過過評(píng)選后在在選定的報(bào)報(bào)紙上發(fā)布，，每周刊載載一次。并并評(píng)選出一一、二、三三、四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)，由天使麗人人給中獎(jiǎng)的的消費(fèi)者頒頒發(fā)獎(jiǎng)品。。獎(jiǎng)品建議議為天使麗麗人的產(chǎn)品?；顒?dòng)目的：進(jìn)行品牌牌的形象宣宣傳，讓消消費(fèi)者感受受天使麗人人倡導(dǎo)一種種觀念女人要自信信，并傳達(dá)達(dá)天使麗人人能夠帶給給你年青和和自信活動(dòng)時(shí)間7月30日日—12月月31日（（公布獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)日12月8日、、1月5日日）活動(dòng)區(qū)域：：一級(jí)市場(chǎng)活動(dòng)延展：：建議長(zhǎng)期包包下生活或或美容保健健的專欄題題頭，與報(bào)報(bào)社合作，，請(qǐng)記者采訪訪各種成功女性進(jìn)進(jìn)行追蹤報(bào)報(bào)道連載?？稍谠谟歇?jiǎng)?wù)魑慕Y(jié)束后定定期刊登，，擴(kuò)大影響響?；顒?dòng)特點(diǎn)：影響面廣廣，消費(fèi)者者的參與性性強(qiáng)二.直郵活動(dòng)內(nèi)容：隨各大銀行行金卡結(jié)帳帳單的信件件，以女性性持有者為為目標(biāo)，將精精美的產(chǎn)品品折頁放入入信封，進(jìn)進(jìn)行一對(duì)一一互動(dòng)溝通（（在產(chǎn)品折折頁的一角角設(shè)有時(shí)間間限定的等等值人民幣，，可到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)買天使使麗人時(shí)作作現(xiàn)金用））?；顒?dòng)目的：利用直郵的的形式，準(zhǔn)準(zhǔn)確地與目目標(biāo)消費(fèi)者者進(jìn)行一對(duì)一的溝通通活動(dòng)地區(qū)：一級(jí)市場(chǎng)、、二、三級(jí)級(jí)市場(chǎng)、新新市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間;8月—12月月活動(dòng)特點(diǎn)：：信息傳達(dá)直直接，具有有較強(qiáng)的親親合力三,天使麗人尋尋找“天使使麗人”活動(dòng)內(nèi)容：在開發(fā)新市市場(chǎng)時(shí)，在在報(bào)紙上以以“天使麗麗人尋找天天使麗人””為話題刊登廣廣告五十十名自愿膚膚用天使麗麗人皮膚細(xì)細(xì)胞活化素素者。這五十名自自愿者必須須符合天使使麗人的目目標(biāo)對(duì)象的的條件。如1、22-50歲歲的女性，，2、有固固定職業(yè)，，他們可可獲得兩個(gè)療程的的天使麗人人皮膚細(xì)胞胞活化素。。這些消費(fèi)費(fèi)者有義務(wù)務(wù)接受電話的跟蹤采采訪和媒體體訪問，并并填寫功效效測(cè)試表格格?；顒?dòng)目的：：此方式主要要針對(duì)新進(jìn)進(jìn)入的市場(chǎng)場(chǎng)，讓天使使麗人一出出現(xiàn)就以自信的面孔孔給人留下下鮮明的印印象。測(cè)試試過程和結(jié)結(jié)果作為臨床檢驗(yàn)驗(yàn)為下一一步廣告提提供第一手手資料。適用地區(qū)：新進(jìn)入市市場(chǎng)活動(dòng)延展：：配合入市的的造勢(shì)，在在高級(jí)寫字字樓下派發(fā)發(fā)制作精美美的女性性保養(yǎng)實(shí)用用手冊(cè)；在在專業(yè)美容容店、酒吧吧放置供恭候者瀏覽覽?；顒?dòng)特點(diǎn)：：特別容易引引起人的關(guān)關(guān)注和關(guān)心心，是企業(yè)業(yè)給人的一一鐘信心的承諾。。四,買天使麗人人，送專家家講座活動(dòng)內(nèi)容：凡購(gòu)買天天使麗人產(chǎn)產(chǎn)品即可電電話報(bào)名參參加，先報(bào)報(bào)先得。每每場(chǎng)限100名。。消費(fèi)者憑憑發(fā)票換領(lǐng)領(lǐng)入場(chǎng)券進(jìn)進(jìn)場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)除聽專家家講解女性美容容養(yǎng)生美顏顏常識(shí)，了了解皮膚細(xì)