如何準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書及其格式講解

模塊八

如何準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書？●商業(yè)計(jì)劃書格式及內(nèi)容要求一、公司基本情況公司成立時(shí)間注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)

公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。二、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的主營產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。三、公司的管理公司的組織結(jié)構(gòu)(畫出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請外部管理人員(會(huì)計(jì)師，律師、顧問、專家);說明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。四、行業(yè)及市場分析公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實(shí)際銷售份額的%。五、市場競爭及營銷策略公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對(duì)手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);

如果公司產(chǎn)品與競爭對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;

營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。六、研究與開發(fā)公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國內(nèi)、國際先進(jìn)、領(lǐng)先);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%。七、生產(chǎn)過程生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要;交通運(yùn)輸輸條件是是否方便便;周邊生產(chǎn)產(chǎn)配套情情況;采取了那那些生產(chǎn)產(chǎn)管理制制度，是是否完善善，執(zhí)行行情況如如何;檢測設(shè)備備;成品率，，返修率率，廢品品率等情情況。八、資資金需求求情況及及融資方方案資金需求求計(jì)劃：：為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃所需要要的資金金額，資金金需求的的時(shí)間性性。資金用途途：(詳詳細(xì)說明明資金用用途，并并列表說說明)。。融資方案案：公司司所希望望的投資資人及所所占股份份的說明明。資金其他他來源：：如銀行行貸款等等。參考1：：咖啡店店創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書一、公司司基本情情況(一)項(xiàng)項(xiàng)目名稱稱：往昔昔之音咖咖啡廳(二)經(jīng)經(jīng)營范圍圍：咖啡啡、西餐餐、茗茶茶、各類類小點(diǎn)心心等(三)行行業(yè)類型型：餐飲飲業(yè)(四)項(xiàng)項(xiàng)目投資資：約200萬萬元(五)場場地設(shè)置置：上海海浦東新新區(qū)(六)消消費(fèi)對(duì)象象：中高高層消費(fèi)費(fèi)者(七)經(jīng)經(jīng)營面積積：約200平平方米(八)項(xiàng)項(xiàng)目概況況：為顧客營營造一個(gè)個(gè)放松、、舒適、、浪漫環(huán)環(huán)境而且且提供方方便(主主要提供供咖啡、、茗茶、、各類小小點(diǎn)心等等)，還還提供在在校大學(xué)學(xué)生兼職職，以滿滿足文明明大都市市人們追追求精神神需要提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)。。(九)經(jīng)經(jīng)營宗旨旨：往昔之音音咖啡廳廳旨在為為所有顧顧客提供供一個(gè)放放松、舒舒適、浪浪漫環(huán)境境而且物物美價(jià)廉廉、時(shí)尚尚休閑等等，令顧顧客滿意意的服務(wù)務(wù)。二、產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)介紹1、往昔昔之音咖咖啡廳不不僅提供供中外各各式經(jīng)典典咖啡，，如摩卡卡、藍(lán)山山、牙買買加極品品咖啡、、冰凍奶奶油塊咖咖啡、花花式咖啡啡、白咖咖啡、老老怡保白白咖啡、、瑪琪雅雅朵等，，還有各各種茶點(diǎn)點(diǎn)，如各各式中國國名茶、、各種奶奶茶、保保健茶、、果汁、、點(diǎn)心等等。2、核心心競爭力力或技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(1)可可信賴的的產(chǎn)品品品質(zhì)：堅(jiān)堅(jiān)持選用用最好的的(相對(duì)對(duì)于大眾眾市場而而言最好好的)的的咖啡豆豆。(2)高高度的環(huán)環(huán)保意識(shí)識(shí)：采用用更多的的環(huán)保型型設(shè)備和和包裝材材料，大大力倡導(dǎo)導(dǎo)并嚴(yán)格格要求能能源的節(jié)節(jié)約利用用。(3)良良好的員員工福利利：對(duì)于于固定員員工而言言，為員員工提供供最優(yōu)越越的健康康福利計(jì)計(jì)劃，并并大面積積推行員員工持股股。(4)和和諧共處處的社區(qū)區(qū)精神：：為顧客客營造溫溫馨、自自由的消消費(fèi)環(huán)境境，鼓勵(lì)勵(lì)店面工工作人員員和顧客客的交流流，讓顧顧客無論論是獨(dú)處處還是小小聚都能能怡然自自得融入入，其中中慢慢的的把我們們往昔之之音咖啡啡廳變?yōu)闉轭櫩妥∽≌凸すぷ鞯攸c(diǎn)點(diǎn)之外的的生活中中必不可可少的““第三地地”。(5)獨(dú)獨(dú)樹一幟幟的文化化品位：：有選擇擇地參與與一些溫溫情、勵(lì)勵(lì)志的電電影和圖圖書的推推廣和發(fā)發(fā)行。三、行業(yè)業(yè)/市場場分析隨著人們們的生活活水平在在不斷提提高，咖咖啡這種種西式飲飲品正在在被越來來越多的的國人所所接受，，隨之而而來的咖咖啡文化化正充滿滿生活的的每個(gè)時(shí)時(shí)刻。咖咖啡不再再僅僅是是一種飲飲料，它它逐漸與與時(shí)尚、、品味緊緊緊聯(lián)系系在一起起，體現(xiàn)現(xiàn)出高品品質(zhì)的現(xiàn)現(xiàn)代生活活;或是是交友談?wù)勑?，或或是商?wù)務(wù)會(huì)談，，或是休休閑怡情情，盡在在一杯音音樂彌漫漫的咖啡啡中。我國咖啡啡店連鎖鎖產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展做做出了精精確的預(yù)預(yù)測。目前中國國咖啡飲飲料這個(gè)個(gè)細(xì)分的的藍(lán)海市市場上，，除上海海、廣州州、深圳圳等少數(shù)數(shù)地區(qū)以以外，其其他的咖咖啡市場場尚待開開發(fā)。去去年娃哈哈哈推出出的“呦呦呦奶咖咖”表現(xiàn)現(xiàn)平平，，星巴克克在超市市的瓶裝裝咖啡銷銷量也不不盡如人人意。不不過，，分析推推斷，未未來5年年咖啡飲飲料的發(fā)發(fā)展應(yīng)該該比較快快，保持持在30%左右右。四、業(yè)務(wù)務(wù)現(xiàn)狀目前，上上海浦東東新區(qū)的的咖啡市市場并不不激烈，，特別是是在居民民小區(qū)周周圍，還還沒有相相應(yīng)的競競爭者和和競爭壓壓力。而而且，位位置特別別有利，，既靠近近商業(yè)街街，有靠靠近居民民小區(qū)，，客流量量和消費(fèi)費(fèi)能力都都能夠滿滿足。五、財(cái)務(wù)分分析(一)投資資估算：1、一次性性固定投資資：180萬元(其其中包括：：1、轉(zhuǎn)讓讓費(fèi)加房租租首付110萬元元，2、裝裝修費(fèi)40萬元，，3、辦費(fèi)費(fèi)用4萬元元，4、雜雜項(xiàng)支出1萬元，，5、設(shè)備備用具購置置15萬萬元、原材材料10萬萬元);2、流動(dòng)資資金及原材材料備用金金20萬萬元3、成本控控制(每月月)：租金金20000元，材材料進(jìn)貨費(fèi)費(fèi)用50000元，，人員工資資大約60000元元，按不同同的級(jí)別不不同的工資資，不可預(yù)預(yù)支薪水的的10%。。小計(jì)每月月成本約：：80000元，其其他開支約約：20000元。。月均營業(yè)業(yè)額：300000元。4、盈利能能力(月)：營業(yè)額額—成本=營業(yè)利潤潤，300000-230000=70000;年利潤潤：70000×12=840000元5、投資回回收期：投投資回收期期：2000000/840000≈≈3年六、融資計(jì)計(jì)劃向銀行貸款款注冊資本本的50%，然后剩剩余的由三三個(gè)股東分分?jǐn)?。期限限為兩年。。其間如有有一股東退退出，此股股東變賣只只能持有15%的股股份。七、風(fēng)險(xiǎn)控控制各行各業(yè)都都有其自身身的風(fēng)險(xiǎn)性性，而作為為餐飲業(yè)的的咖啡廳，，在與消費(fèi)費(fèi)者消費(fèi)過過程中也存存在著一定定的風(fēng)險(xiǎn)，，比如食物物中毒、火火災(zāi)等。那那么在風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)面前如何何控制呢?首先，對(duì)對(duì)食品進(jìn)行行檢測，保保證食品的的質(zhì)量與安安全;第二二，嚴(yán)格做做好防火災(zāi)災(zāi)系統(tǒng)等。。還有轉(zhuǎn)移移風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)對(duì)咖啡廳進(jìn)進(jìn)行投保，，即使發(fā)生生什么意外外，可以把把風(fēng)險(xiǎn)降到到最低。八、公司經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略我們咖啡的的發(fā)展方向向是能夠使使周圍大多多數(shù)知道、、了解我們們的商品，，并且還進(jìn)進(jìn)來消費(fèi)。。為此我們們會(huì)做到：：優(yōu)質(zhì)的咖啡啡，在咖啡啡館里，咖咖啡的構(gòu)成成力一定要要很強(qiáng)，不不管是哪一一種咖啡，，假如在價(jià)價(jià)格的制定定上偏高，，或是有咖咖啡品質(zhì)欠欠佳、組成成不夠齊全全，或是咖咖啡的存貨貨量不夠多多等現(xiàn)象，，就立刻會(huì)會(huì)影響銷售售，自然更更不容易增增加固定顧顧客了。參考2：蛋蛋糕店商業(yè)業(yè)計(jì)劃書一、行業(yè)概概況明年就要從從象牙塔里里出來了,由于經(jīng)濟(jì)濟(jì)危機(jī)的影影響已經(jīng)自自己對(duì)于餐餐飲業(yè)的愛愛好打算畢畢業(yè)后開一一家蛋糕店店,蛋糕店店有很大的的發(fā)展遠(yuǎn)景景,今下人人們的生活活好了,消消費(fèi)水平高高了,對(duì)于于生活品質(zhì)質(zhì)的追求也也就高了,綜合性的的蛋糕店已已經(jīng)成為城城市消費(fèi)的的一大潮流流。二、蛋糕店店概況1.本店發(fā)發(fā)屬于餐飲飲服務(wù)行業(yè)業(yè),名稱為為“麥琪下下午茶”,是個(gè)人獨(dú)獨(dú)資企業(yè)。。主要為人人們提供蛋蛋糕、面包包、冰淇淋淋已及飲料料等甜品。。2.本店打打算開在社社區(qū)貿(mào)易街街,開創(chuàng)期期是一家中中檔蛋糕店店,未來打打算逐步發(fā)發(fā)展成為像像安德魯森森、朝陽坊坊、那樣的的蛋糕連鎖鎖店。3.本店需需創(chuàng)業(yè)資金金9.5萬萬元。三、經(jīng)營目目標(biāo)由于地理位位置處于貿(mào)貿(mào)易街,客客源相對(duì)豐豐富,但競競爭對(duì)手也也不少,特特別是本店店剛開業(yè),想要打開開市場,必必須要在服服務(wù)質(zhì)量和和產(chǎn)品質(zhì)量量上下功夫夫,并且要要進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)營范范圍以滿足足消費(fèi)者的的不同需求求。短期目目標(biāo)是在貿(mào)貿(mào)易街站穩(wěn)穩(wěn)腳跟,1年收回本本錢。長期期目標(biāo)則是是逐步發(fā)展展成為一家家經(jīng)濟(jì)實(shí)力力雄厚并有有一定市場場占有率的的蛋糕連鎖鎖公司,在在眾多蛋糕糕品牌中闖闖出一片天天地,并成成蛋糕市場場的著名品品牌。四、市場分分析1.客源：：本店的目目標(biāo)顧客有有：到貿(mào)易易街購物娛娛樂的一般般消費(fèi)者,約占50%;四周周學(xué)校的學(xué)學(xué)生、商店店工作職員員、小區(qū)居居民,約占占50%。?？驮磾?shù)目目充足,消消費(fèi)水平中中低檔。2.競爭對(duì)對(duì)手：根據(jù)據(jù)調(diào)查結(jié)果果得知國內(nèi)內(nèi)品牌蛋糕糕店有很多多,僅福州州連鎖蛋糕糕店就有很很多如安德德魯森、朝朝陽坊、紅紅葉、安琦琦爾。因此此競爭是很很大的。五、經(jīng)營計(jì)計(jì)劃1.先是到到四周幾家家蛋糕店““刺探情報(bào)報(bào)”,摸清清不同種類類和尺寸蛋蛋糕的本錢錢價(jià)。了解解各類蛋糕糕店的經(jīng)營營理念以及及經(jīng)營的““小花招””。2.開業(yè)金金籌齊后,開始在各各大蛋糕店店“挖角””。不能““明目張膽膽”地挖,要趁店里里人少時(shí),偷偷跑過過往和店里里師傅商量量?；蛘哒姓衅父恻c(diǎn)師師傅,開蛋蛋糕店師傅傅很重要,所以要慎慎重考慮。。3.據(jù)了解解發(fā)現(xiàn)一套套消費(fèi)定率率：“顧客客永遠(yuǎn)沒有有最便宜的的價(jià)錢。4.蛋糕店店主要是面面向大眾,因此價(jià)格格不會(huì)太高高,屬中低低價(jià)位。5.可印一一些廣告?zhèn)鱾鲉?以優(yōu)優(yōu)惠券的形形式發(fā)放,以達(dá)到廣廣告宣傳的的效果。6.蛋糕店店可以專門門開辟休閑閑區(qū)域,設(shè)設(shè)置很多造造型別致的的座椅。顧顧客可買上上一些點(diǎn)心心,坐在蛋蛋糕店里慢慢慢品嘗,蛋糕店的的休閑功能能得到進(jìn)一一步強(qiáng)化。。7.經(jīng)過多多方調(diào)查,出于競爭爭等方面的的需要,不不少蛋糕店店推出一些些與蛋糕并并沒有太多多關(guān)聯(lián)的休休閑食品,藉以形成成新的利潤潤增長點(diǎn)。。在經(jīng)營的的品種上,不少店主主有一些推推陳出新的的舉措：比比如在炎炎炎夏季,會(huì)會(huì)合時(shí)令地地推出眼下下非常流行行的冰粥和和刨冰,以以及奶茶,果汁類的的飲料深受受顧客青睞睞。8.建建立立會(huì)會(huì)員員卡卡制制度度。?？ㄉ仙嫌∮≈浦茣?huì)會(huì)員員的的名名字字。。會(huì)會(huì)員員卡卡的的優(yōu)優(yōu)惠惠率率并并不不高高,如如9.5折折。。一一方方面面,這這可可以以給給消消費(fèi)費(fèi)者者受受尊尊重重感感,另另一一方方面面,也也便便于于服服務(wù)務(wù)員員對(duì)對(duì)于于消消費(fèi)費(fèi)者者的的稱稱呼呼。。特特別別是是假假如如消消費(fèi)費(fèi)者者和和別別人人在在一一起起,而而服服務(wù)務(wù)員員又又能能當(dāng)當(dāng)眾眾稱稱他他(她她)為為*先先生生、、小小姐姐,他他們們會(huì)會(huì)覺覺得得很很受受尊尊重重。。9.在在桌桌上上放放一一些些宣宣傳傳品品、、雜雜志志,內(nèi)內(nèi)容容是是關(guān)關(guān)于于糕糕點(diǎn)點(diǎn)飲飲料料的的知知識(shí)識(shí)、、故故事事等等,一一方方面面可可以以提提升升品品位位,烘烘托托氣氣氛氛,也也增增加加消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)品品牌牌好好感感。。10.無無論論是是從從店店面面裝裝修修、、店店員員形形象象,還還是是蛋蛋糕糕制制作作上上,都都要要給給顧顧客客健健康康、、衛(wèi)衛(wèi)生生的的感感覺覺。。蛋蛋糕糕店店一一定定要要嚴(yán)嚴(yán)格格執(zhí)執(zhí)行行國國家家《《食食品品衛(wèi)衛(wèi)生生法法》》,這這是是立立足足之之本本。。11.食食品品行行業(yè)業(yè)有有特特別別的的崗崗位位勞勞動(dòng)動(dòng)技技能能要要求求：：從從業(yè)業(yè)職職員員必必須須持持有有““健健康康證證””。。六、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)估估算算啟動(dòng)動(dòng)資資產(chǎn)產(chǎn)：：大大約約需需9.5萬萬元元設(shè)備備投投資資：：1.房房租租5000元元。。2.門門面面裝裝修修約約2000元元(包包括括店店面面裝裝修修和和燈燈箱箱)3.貨貨架架和和賣賣臺(tái)臺(tái)投投進(jìn)進(jìn)約約1500元元4.員員工工(2名名)同同一一服服裝裝需需500元元5.機(jī)機(jī)器器設(shè)設(shè)備備最最大大的的投投資資：：8萬萬元元(包包括括制制作作蛋蛋糕糕的的全全套套用用具具)首首期期進(jìn)進(jìn)貨貨款款：：面面粉粉、、奶奶油油等等原原材材料料,約約6000元元。。月銷銷售售額額(均均勻勻)：：21000元元。。占占有有關(guān)關(guān)內(nèi)內(nèi)行行人人士士評(píng)評(píng)估估,如如此此一一家家小小型型蛋蛋糕糕店店的的經(jīng)經(jīng)營營在在走走上上正正軌軌以以后后,每每月月銷銷售售額額可可達(dá)達(dá)21000元元。。每月月支支出出：：14033元元.房房租租：：最最佳佳選選址址在在居居民民較較密密集集的的小小區(qū)區(qū)、、社社區(qū)區(qū)貿(mào)貿(mào)易易街街、、及及靠靠近近小小孩孩子子的的地地段段(如如幼幼兒兒園園或或者者游游樂樂場場四四周周),約約5000元元。。貨品品本本錢錢：：30%左左右右,約約5000元元。。職職員員工工資資：：10平平方方米米的的小小店店需需要要蛋蛋糕糕師師傅傅1名名,服服務(wù)務(wù)員員1名名,工工資資共共計(jì)計(jì)2000元元。。水電電等等雜雜費(fèi)費(fèi)：：700元元設(shè)設(shè)備備折折舊舊費(fèi)費(fèi)：：按按5年年計(jì)計(jì)算算,每每月月1333元元月月利利潤潤：：6967元元左左右右按按此此估估算算,一一年年左左右右即即可可收收回回投投資資。。七、、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及及制制約約因因素素分分析析：：由于于蛋蛋糕糕店店不不是是所所在在街街道道或或者者小小區(qū)區(qū)的的第第一一家家店店,顧顧客客很很難難改改變變一一貫貫的的口口味味,所所以以就就得得花花費(fèi)費(fèi)更更大大的的財(cái)財(cái)力力物物力力和和““花花招招””來來招招攬攬顧顧客客。。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:37:4221:37:4221:3712/23/20229:37:42PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2221:37:4221:37Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:37:4221:37:4221:37Friday,December23,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2221:37:4221:37:42December23,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。23十十二二月20229:37:42下下午21:37:4212月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:37下下午12月-2221:37December23,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2321:37:4221:37:4223December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:37:42下午午9:37下午午21:37:4212月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:37:4221:37:4221:3712/23/20229:37:42PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2221:37:4221:37Dec-2223-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:37:4221:37:4221:37Friday,December23,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2221:37:4221:37:42December23,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。23十十二月20229:37:42下午午21:37:4212月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月229:37下下午午12月月-2221:37December23,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2321:37:4221:37:4223D