新產(chǎn)品的廣告策略

新產(chǎn)品的廣告策略

學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員進(jìn)一步了解廣告在新產(chǎn)品營(yíng)銷中的重要作用。通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員熟悉廣告的制作程序。通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員掌握新產(chǎn)品的廣告策略。專題一新產(chǎn)品廣告的作用與活動(dòng)程序一、新產(chǎn)品廣告的作用二、新產(chǎn)品廣告活動(dòng)程序三、新產(chǎn)品廣告制定的原則案例分析《英雄》新產(chǎn)品廣告的作用挖掘和創(chuàng)造市場(chǎng)需求促進(jìn)產(chǎn)品的銷售增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力提高企業(yè)的聲譽(yù)

新產(chǎn)品廣告活動(dòng)程序廣告市場(chǎng)調(diào)查廣告目標(biāo)確定廣告預(yù)算媒體選擇廣告實(shí)施廣告效果評(píng)估新產(chǎn)品廣告制定的原則求實(shí)原則法律道德原則系統(tǒng)原則創(chuàng)新原則指導(dǎo)原則心理原則整體原則差異原則動(dòng)態(tài)原則效益原則專題二廣告產(chǎn)品策略新產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品生命周期策略新產(chǎn)品定位策略1、實(shí)體定位策略功效策略品質(zhì)策略市場(chǎng)策略價(jià)格策略2、觀念定位策略是非定位逆向定位對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)定位產(chǎn)品生命周期策略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期專題三新產(chǎn)品廣告媒體選擇一、廣告媒體種類二、新產(chǎn)品廣告的媒體組合廣告媒體種類四大媒體1、電視2、報(bào)紙3、雜志4、廣播輔助媒體1、DM（直接信函）2、戶外廣告3、交通廣告4、POP廣告5、網(wǎng)絡(luò)等其他廣告媒體

長(zhǎng)

處

短

處電視聲像俱備，范圍廣，吸引力大時(shí)效短，目標(biāo)市場(chǎng)挑選性不大，競(jìng)爭(zhēng)多報(bào)紙廣泛接受，預(yù)定時(shí)間短，有可信性，對(duì)不同市場(chǎng)有伸縮性費(fèi)用差異大，保留不長(zhǎng)，創(chuàng)新受限制廣播范圍廣、快、有伸縮性，費(fèi)用低創(chuàng)新受限制，聽眾分散雜志目標(biāo)市場(chǎng)有伸縮性，制作效果較理想，保存期長(zhǎng)費(fèi)用差異大，范圍小，預(yù)約廣告時(shí)間長(zhǎng)。

四大媒體比較

新產(chǎn)品媒體選擇應(yīng)考慮的因素新產(chǎn)品特征消費(fèi)者的媒體習(xí)慣媒體范圍新產(chǎn)品廣告成本新產(chǎn)品廣告的媒體組合媒體的立體傳播效應(yīng)媒體的組合方式媒體組合的注意事項(xiàng)媒體的立體傳播效應(yīng)延伸效應(yīng)重復(fù)效應(yīng)互補(bǔ)效應(yīng)媒體的組合方式視覺(jué)媒體與聽覺(jué)媒體的組合瞬間媒體與長(zhǎng)效媒體的組合大眾媒體與促銷媒體的組合媒體組合的注意事項(xiàng)媒體組合策略較適合于開拓新市場(chǎng)及推出新產(chǎn)品時(shí)使用媒體組合使用要耗費(fèi)大量廣告費(fèi)，因此只適合有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大中企業(yè)媒體組合運(yùn)用是復(fù)雜的，不能隨心所欲，而應(yīng)建立在研究分析和計(jì)劃的基礎(chǔ)上專題四新產(chǎn)品廣告的實(shí)施策略新產(chǎn)品廣告的時(shí)序策略新產(chǎn)品廣告的時(shí)間策略新產(chǎn)品廣告的頻度策略新產(chǎn)品廣告的地域策略新產(chǎn)品廣告的系列策略新產(chǎn)品廣告的時(shí)序策略提前策略即時(shí)策略置后策略集中時(shí)間策略均衡時(shí)間策略季節(jié)時(shí)間策略節(jié)假日時(shí)間策略新產(chǎn)品廣告的時(shí)間策略新產(chǎn)品廣告的頻度策略固定頻度變動(dòng)頻度新產(chǎn)品廣告的地域策略重點(diǎn)擴(kuò)散法