戰(zhàn)略項(xiàng)目的準(zhǔn)備與實(shí)施支持

羅蘭?貝格戰(zhàn)略項(xiàng)目的流程、內(nèi)容與方法

–戰(zhàn)略項(xiàng)目指南初級(jí)讀本–

Projectnameordocumenttitle|Date(monthday,year)Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&PartnerGmbHInternationalManagementConsultants.目錄 頁(yè)碼1. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的準(zhǔn)備 ??1.1 初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識(shí)—它是什么？ ??1.2 初步了解宏觀環(huán)境與市場(chǎng)發(fā)展—它將如何發(fā)展？ ??1.3 初步理解整體價(jià)值鏈、競(jìng)爭(zhēng)與成功要素—如何參與其中？ ??1.4 理解戰(zhàn)略是什么 ??2. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的進(jìn)行 ??2.1 明確戰(zhàn)略項(xiàng)目的目的，提出準(zhǔn)確的問(wèn)題 ??2.2 圍繞項(xiàng)目的目的與問(wèn)題，進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)外部分析 ??2.3 根據(jù)內(nèi)外部分析，結(jié)合客戶實(shí)際，制定戰(zhàn)略 ??3. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的實(shí)施支持 ??1.戰(zhàn)略項(xiàng)目的準(zhǔn)備—

良好的準(zhǔn)備將幫你日后節(jié)省大量時(shí)間，并使你看起來(lái)象個(gè)專(zhuān)家現(xiàn)在，請(qǐng)假想你自己準(zhǔn)備進(jìn)入客戶所在的這個(gè)行業(yè)，你準(zhǔn)備怎么開(kāi)始。。。弄清楚它是什么—初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識(shí)NotesSource:內(nèi)容方法了解行業(yè)主要參與者的運(yùn)作實(shí)例大致了解行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和服務(wù)的運(yùn)作方法了解行業(yè)的發(fā)展歷程及變化產(chǎn)品/服務(wù)的基本技術(shù)/原理知識(shí)，技術(shù)及應(yīng)用的發(fā)展方向產(chǎn)品/服務(wù)所覆蓋的市場(chǎng)，總體及細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)份額狀況全面了解產(chǎn)品/服務(wù)的具體種類(lèi)及用途專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站相關(guān)書(shū)籍、報(bào)刊，年鑒，專(zhuān)業(yè)報(bào)告專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專(zhuān)家訪談，相關(guān)網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)書(shū)刊，行業(yè)協(xié)會(huì)，Chinainfobank,ISI,相關(guān)網(wǎng)站，年鑒行業(yè)書(shū)籍，專(zhuān)業(yè)報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專(zhuān)家訪談，相關(guān)網(wǎng)站

了解它將如何發(fā)展—初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)NotesSource:內(nèi)容方法替代產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，未來(lái)的發(fā)展方向與空間消費(fèi)方/需求方的發(fā)展趨勢(shì)及其需求變化影響這個(gè)行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)專(zhuān)業(yè)書(shū)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專(zhuān)家訪談，行業(yè)研究報(bào)告專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專(zhuān)家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告專(zhuān)業(yè)書(shū)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專(zhuān)業(yè)報(bào)告看看別人是如何參與其中的—初步理解整體價(jià)值鏈、競(jìng)爭(zhēng)和成功要素NotesSource:內(nèi)容方法價(jià)值鏈的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，主要環(huán)節(jié)的成功要素初步分析價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式價(jià)值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤(rùn)水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價(jià)值鏈未來(lái)的變化趨勢(shì)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專(zhuān)家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告專(zhuān)業(yè)書(shū)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專(zhuān)業(yè)報(bào)告理解戰(zhàn)略是什么—了解戰(zhàn)略的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)NotesSource:集團(tuán)層面業(yè)務(wù)層面愿景集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略核心能力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略整體架構(gòu)………...2.戰(zhàn)略項(xiàng)目的進(jìn)行—

明確目標(biāo)，并自始至終堅(jiān)持以目標(biāo)為導(dǎo)向的工作這次，請(qǐng)假設(shè)你自己處在客戶的位置上，你應(yīng)該怎么做才是現(xiàn)實(shí)的。。。首先明確我們們的目標(biāo)是是什么—明明確項(xiàng)目的目目的，提出準(zhǔn)準(zhǔn)確的問(wèn)題NotesSource:戰(zhàn)略項(xiàng)目的結(jié)結(jié)果組成確定方法根據(jù)需要，提提供未來(lái)幾年年的業(yè)務(wù)計(jì)劃劃戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑徑是怎樣的集團(tuán)內(nèi)部各業(yè)業(yè)務(wù)板塊的業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是怎怎樣的如是企業(yè)集團(tuán)團(tuán)，則應(yīng)制定定集團(tuán)戰(zhàn)略，，明確各業(yè)務(wù)務(wù)在集團(tuán)中的的定位整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)是什什么整個(gè)企業(yè)的愿愿景是什么我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶高層的研討會(huì)與客戶領(lǐng)導(dǎo)層的溝通與研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)

第二步進(jìn)行詳詳細(xì)的內(nèi)外部部分析，請(qǐng)緊緊緊圍繞戰(zhàn)略略項(xiàng)目的結(jié)果果需要回答的的問(wèn)題進(jìn)行內(nèi)部分析NotesSource:內(nèi)容方法企業(yè)現(xiàn)有核心心能力及長(zhǎng)短短處與行業(yè)關(guān)鍵成成功要素有關(guān)關(guān)的，企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的knowhow，可在研發(fā)，生生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，，銷(xiāo)售，服務(wù)務(wù)等各環(huán)節(jié)企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)業(yè)務(wù)組合，現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋蓋的價(jià)值鏈環(huán)環(huán)節(jié)及盈利模模式企業(yè)現(xiàn)有的愿愿景及戰(zhàn)略審審計(jì)，弄清企企業(yè)的愿景及及戰(zhàn)略現(xiàn)狀企業(yè)內(nèi)部訪談?wù)勂髽I(yè)內(nèi)部訪談?wù)勂髽I(yè)內(nèi)部訪談?wù)勂髽I(yè)內(nèi)部訪談?wù)勂髽I(yè)內(nèi)部對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)成成功要素的認(rèn)認(rèn)識(shí)企業(yè)內(nèi)部訪談?wù)勍獠糠治鯪otesSource:內(nèi)容方法企業(yè)面臨的商商機(jī)與挑戰(zhàn)未來(lái)行業(yè)成功功者的senario分析，盈利模模式及成功要要素分析進(jìn)一步清晰項(xiàng)項(xiàng)目準(zhǔn)備階段段的1-3個(gè)個(gè)步驟的基本本問(wèn)題外部訪談，專(zhuān)專(zhuān)家訪談，我我們的內(nèi)部研研討會(huì)外部訪談與調(diào)調(diào)查，專(zhuān)家訪訪談，我們的的內(nèi)部研討會(huì)會(huì)詳見(jiàn)分析工具具戰(zhàn)略分析內(nèi)容容與工具1.宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析析主要對(duì)企業(yè)業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)濟(jì)、政策、法法律等方面的的變化對(duì)彩電電行業(yè)所造成成的影響作研研究分析內(nèi)容資料來(lái)源對(duì)本行業(yè)造成成

影響的因因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策/法律分析重點(diǎn)是與與彩電行業(yè)相相關(guān)的某一特特定因素變化化所帶來(lái)的機(jī)機(jī)會(huì)與威脅內(nèi)容與彩電行業(yè)的的相關(guān)因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟(jì)具體的變化與與趨勢(shì)機(jī)會(huì)威脅可能對(duì)策本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變變化環(huán)保政策具體消費(fèi)心態(tài)態(tài)變化年輕人購(gòu)買(mǎi)獨(dú)獨(dú)立性傾向?qū)Ω呖萍夹g(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的投資政政策行業(yè)法規(guī)GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)分析框架(以以彩電行業(yè)為為例)具體的分析應(yīng)應(yīng)逐步掌握并并發(fā)展二維因因素的分析方方法，并應(yīng)盡盡可能地進(jìn)行行量化、進(jìn)口出口進(jìn)口產(chǎn)品沖擊擊關(guān)稅降低影響響累計(jì)市場(chǎng)份額額價(jià)格`整機(jī)元器件降低進(jìn)口整機(jī)價(jià)格，提高其競(jìng)爭(zhēng)力降低國(guó)內(nèi)整機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)壁壘降低整機(jī)成本降低元器件進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)壁壘進(jìn)口高端產(chǎn)品品價(jià)格降低使使其市場(chǎng)份額額增加舉例2.市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析的目目的是識(shí)別市市場(chǎng)總量以及及各細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的變化情況況來(lái)揭示出在在變化中所蘊(yùn)蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)與與威脅分析內(nèi)容資料來(lái)源市場(chǎng)總量變化化各產(chǎn)品的容量量及結(jié)構(gòu)變化化各地區(qū)的容量量及結(jié)構(gòu)變化化各消費(fèi)群的容容量及結(jié)構(gòu)變變化消費(fèi)者購(gòu)機(jī)考考慮因素及購(gòu)購(gòu)機(jī)動(dòng)機(jī)的變變化消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行行為的變化市場(chǎng)分析(1)：市場(chǎng)場(chǎng)總量分析分析方法注釋總量分析主要要是分析整體體市場(chǎng)容量成成長(zhǎng)情況按成長(zhǎng)曲線的的不同走勢(shì)，，我們可以分分段標(biāo)出其年年均增長(zhǎng)率從圖中，我們們可以直觀地地分析出目前前整體市場(chǎng)是是處于快速導(dǎo)導(dǎo)入期還是成成長(zhǎng)期，或是是成熟期及衰衰退期一般而言，成成長(zhǎng)期蘊(yùn)含機(jī)機(jī)遇，此時(shí)應(yīng)應(yīng)以快速市場(chǎng)場(chǎng)占領(lǐng)，擴(kuò)展展分銷(xiāo)渠道為為主要對(duì)策而成熟及衰退退期蘊(yùn)含威脅脅，此時(shí)企業(yè)業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，以及產(chǎn)產(chǎn)品差別策略略為主要對(duì)策策年份市場(chǎng)

容量年均3%年均10%市場(chǎng)分析(2)：產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化化主要描述各各產(chǎn)品細(xì)分市市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性性變化一般而言，成成長(zhǎng)中的細(xì)分分市場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)機(jī)會(huì)，而衰退退中的細(xì)分市市場(chǎng)蘊(yùn)藏威脅脅產(chǎn)品劃分可以以采用下述標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)尺寸彩管功能...分析方法注釋產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)分析(3)：地區(qū)結(jié)結(jié)構(gòu)變化地區(qū)結(jié)構(gòu)變化化主要描述各各地區(qū)市場(chǎng)的的份額變化一般而言，成成長(zhǎng)中的市場(chǎng)場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，，而衰退中的的市場(chǎng)蘊(yùn)藏威威脅地區(qū)劃分可以以采用下述標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)省分析方法注釋地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)分析(4)：消費(fèi)群群結(jié)構(gòu)變化消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變變化主要描述述各細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變變化一般而言，擴(kuò)擴(kuò)大中的消費(fèi)費(fèi)群蘊(yùn)含機(jī)會(huì)會(huì)而衰退中的的消費(fèi)群蘊(yùn)藏藏威脅消費(fèi)群劃分可可以采用下述述標(biāo)準(zhǔn)年齡特征(初次購(gòu)購(gòu)機(jī)，換機(jī)，，一戶多機(jī))場(chǎng)合(農(nóng)村家家電普及，新新婚購(gòu)機(jī))性質(zhì)(家庭用用戶，工程用用戶)分析方法(舉舉例)注釋消費(fèi)群3消費(fèi)群2消費(fèi)群1市場(chǎng)分析(5)：購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及考慮慮因素分析方法注釋主要分析消費(fèi)費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)各考慮慮因素的重要要性變化情況況在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)上上(2000年)排在前前3位的因素素就構(gòu)成了產(chǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上上的關(guān)鍵成功功因素成長(zhǎng)中考慮慮因素對(duì)企業(yè)業(yè)形成機(jī)遇，，而衰退中的的因素對(duì)企業(yè)業(yè)造成威脅百分比1997199819992000品牌造形音響質(zhì)量市場(chǎng)分析(6)：購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為分析方法(以以彩電為例)注釋購(gòu)買(mǎi)行為分析析目的是分析析消費(fèi)者在產(chǎn)產(chǎn)品選購(gòu)的各各環(huán)節(jié)其重要要影響因素并并進(jìn)而識(shí)別出出關(guān)鍵成功因因素購(gòu)買(mǎi)行為信息搜集品牌選擇最終購(gòu)買(mǎi)影響因素關(guān)鍵因素識(shí)別別報(bào)紙、媒體廣廣告親友、鄰居口口碑逛商場(chǎng)市場(chǎng)比較促銷(xiāo)員介紹促銷(xiāo)形象建立賣(mài)點(diǎn)訴求賣(mài)場(chǎng)建設(shè)促銷(xiāo)員培訓(xùn)促銷(xiāo)形式3.行業(yè)分析行業(yè)分析主要要包含集中度度分析、價(jià)值值鏈分析和成成功要素分析析等分析內(nèi)容資料來(lái)源行業(yè)協(xié)會(huì)中怡康、賽諾諾專(zhuān)業(yè)期刊集中度分析價(jià)值鏈分析成功要素分析析產(chǎn)品生命周期期分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析析價(jià)格-市場(chǎng)份份額分析行業(yè)分析(1)：集中中度分析分析方法注釋行業(yè)集中度反反映一個(gè)行業(yè)業(yè)的整合程度度，如果集中中度曲線上升升迅速表明行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，優(yōu)勢(shì)企業(yè)業(yè)紛紛采用渠渠道擴(kuò)張，降降價(jià)等方式來(lái)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，，而穩(wěn)定的集集中度曲線則則表明市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)相對(duì)對(duì)穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)廠家的優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位業(yè)已建建立一般而言，處處于集中度迅迅速上升中的的行業(yè)蘊(yùn)含發(fā)發(fā)展機(jī)會(huì)，此此時(shí)加大市場(chǎng)場(chǎng)投入，加快快渠道建設(shè)往往往能獲取一一定的成效而處于集中度度穩(wěn)定中的行行業(yè)機(jī)會(huì)不高高，企業(yè)擴(kuò)張張的努力會(huì)受受到領(lǐng)先廠商商的集體抵制制，此時(shí)細(xì)分分化、差別化化的發(fā)展策略略才能見(jiàn)效累計(jì)市場(chǎng)份額額19971998199920001996行業(yè)前10名名行業(yè)前5名行業(yè)分析(1)：集中中度曲線不同同狀態(tài)所蘊(yùn)含含的策略導(dǎo)向向散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)描述較低的市場(chǎng)集中度前三名和前十名的市場(chǎng)集中度迅速上升前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，市場(chǎng)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的市場(chǎng)投入，迅速的銷(xiāo)售擴(kuò)張市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營(yíng)，基于差別化消費(fèi)的特賣(mài)點(diǎn)訴求策略意義市場(chǎng)演進(jìn)的三三個(gè)階段舉例行業(yè)分析(2)：價(jià)值值鏈分析分析方法(以以彩電為例)注釋行業(yè)價(jià)值鏈分分析是將行業(yè)業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)環(huán)節(jié)展開(kāi)后對(duì)對(duì)其利潤(rùn)區(qū)分分布及戰(zhàn)略控控制點(diǎn)作深入入分析企業(yè)應(yīng)將其價(jià)價(jià)值鏈向高利利潤(rùn)區(qū)進(jìn)行延延伸以獲取更更高的盈利能能力而戰(zhàn)略控制點(diǎn)點(diǎn)是指能對(duì)整整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生生重大影響的的關(guān)鍵環(huán)節(jié)(如，電腦行行業(yè)的芯片)，如果可能能的話，企業(yè)業(yè)應(yīng)將其經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍覆蓋戰(zhàn)戰(zhàn)略控制點(diǎn)，，或與之結(jié)成成戰(zhàn)略同盟，，以此來(lái)鞏固固其在業(yè)內(nèi)的的優(yōu)勢(shì)地位行業(yè)價(jià)值鏈零部件利潤(rùn)率戰(zhàn)略控制點(diǎn)?%12整機(jī)生產(chǎn)整機(jī)銷(xiāo)售售后服務(wù)3?%?%?%?%?%行業(yè)分析(3)：關(guān)鍵成成功要素分析析注釋行業(yè)關(guān)鍵成功功要素是指在在競(jìng)爭(zhēng)中取勝勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)，例如日化化行業(yè)中品牌牌銷(xiāo)售和市場(chǎng)場(chǎng)推廣就是其其成功關(guān)鍵要要素企業(yè)可以通過(guò)過(guò)判別矩陣的的方法來(lái)定性性識(shí)別行業(yè)關(guān)關(guān)鍵成功要素素具體操作過(guò)程程需要采用集集中討論的形形式對(duì)矩陣中中每一個(gè)格子子進(jìn)行打分，，其一般采用用二二比較的的方式，如果果A因素比B因素重要?jiǎng)t打打2分，同樣樣重要打1分分，不重要打打0分在對(duì)矩陣中所所有格子進(jìn)行行打分后，企企業(yè)可以進(jìn)行行橫向加總，，以此來(lái)進(jìn)行行科學(xué)的權(quán)重重分配一般列在權(quán)重重前列的因素素則成為行業(yè)業(yè)關(guān)鍵成功因因素分析方法技術(shù)銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣品牌物流售后服務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源技術(shù)銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣品牌物流售后服務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政府關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源總分行業(yè)分析(4)：產(chǎn)品品生命周期分分析分析方法(舉舉例)注釋產(chǎn)品生命周期期分析要求企企業(yè)把業(yè)內(nèi)主主要產(chǎn)品所處處的生命周期期進(jìn)行定性判判別，其判別別依據(jù)一般采采用市場(chǎng)接受受程度和銷(xiāo)售售成長(zhǎng)等指標(biāo)標(biāo)處于投入期的的產(chǎn)品其機(jī)會(huì)會(huì)與威脅并存存成功回報(bào)高高，但潛在風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)也大處于成長(zhǎng)期的的產(chǎn)品，一般般蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，，企業(yè)應(yīng)加大大市場(chǎng)投入處于成熟期的的產(chǎn)品機(jī)會(huì)會(huì)不太，企業(yè)業(yè)應(yīng)以鞏固市市場(chǎng)地位為主主處于衰退期的的產(chǎn)品蘊(yùn)含威威脅，企業(yè)應(yīng)應(yīng)停止投入，，抽取利潤(rùn)成長(zhǎng)期成熟期衰退期導(dǎo)入期球形背投純平超平行業(yè)分析(5)：產(chǎn)品品創(chuàng)新分析方法注釋產(chǎn)品創(chuàng)新分析析要求企業(yè)將將本行業(yè)歷年年在產(chǎn)品各組組成要素上的的創(chuàng)新作一跟跟蹤分析在填寫(xiě)了分析析框架之后，，企業(yè)可以橫橫向，直觀地地分析出業(yè)內(nèi)內(nèi)創(chuàng)新主要集集中在產(chǎn)品要要素中的哪些些方面，并采采取主動(dòng)策略略來(lái)引導(dǎo)創(chuàng)新新同時(shí)，縱向分分析可以揭示示歷年產(chǎn)品的的創(chuàng)新程度，，分析出歷年年創(chuàng)新的主要要重點(diǎn)，并推推測(cè)出其未來(lái)來(lái)發(fā)展趨勢(shì)外觀1997199819992000趨勢(shì)造型顏色顯示…...行業(yè)分析(6)：價(jià)格格-市場(chǎng)份額額曲線分析行業(yè)價(jià)格/市市場(chǎng)份額分析析注釋根據(jù)不同價(jià)格格所占有的市市場(chǎng)份額情況況，我們可以以畫(huà)出價(jià)格曲曲線圖價(jià)格曲線圖直直觀地反映了了不同價(jià)格段段所具有的市市場(chǎng)份額價(jià)格曲線還能能描述某一產(chǎn)產(chǎn)品降價(jià)或?qū)?duì)手降價(jià)其可可能的市場(chǎng)份份額提升幅度度4.競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析主要要是將本企業(yè)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手在市場(chǎng)、渠渠道、技術(shù)、、財(cái)務(wù)等各方方面作對(duì)比分析內(nèi)容資料來(lái)源市場(chǎng)對(duì)比渠道對(duì)比技術(shù)對(duì)比實(shí)力與策略對(duì)對(duì)比財(cái)務(wù)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)場(chǎng)分析總體份額對(duì)比比分析各產(chǎn)品市場(chǎng)份份額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出擴(kuò)張中中的企業(yè)以及及衰退中的企企業(yè)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)企企業(yè)主要在哪哪個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)中居于優(yōu)勢(shì)勢(shì)，哪個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)中居于劣勢(shì)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)場(chǎng)分析分產(chǎn)品市場(chǎng)份份額變動(dòng)分析析地區(qū)份額對(duì)比比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出在單個(gè)個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)里里各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)業(yè)的份額變動(dòng)動(dòng)趨勢(shì)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)地地區(qū)及劣勢(shì)地地區(qū)例如：21””彩電產(chǎn)品市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)場(chǎng)分析各地區(qū)份額變變動(dòng)分析消費(fèi)群份額分分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在各地區(qū)區(qū)的份額變動(dòng)動(dòng)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者者在哪個(gè)消費(fèi)費(fèi)群占據(jù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，

在哪個(gè)個(gè)消費(fèi)群居于于劣勢(shì)例如：河南省省競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市市場(chǎng)分析消費(fèi)群份額變變動(dòng)分析選購(gòu)因素對(duì)比比分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額例如：工程購(gòu)購(gòu)機(jī)市場(chǎng)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者者在單個(gè)消費(fèi)費(fèi)群中的份額額變動(dòng)趨勢(shì)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在消費(fèi)者者選購(gòu)因素中中的

強(qiáng)勢(shì)環(huán)環(huán)節(jié)和弱勢(shì)環(huán)環(huán)節(jié)權(quán)重12345評(píng)分顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)場(chǎng)分析市場(chǎng)成功要素對(duì)比分析識(shí)別出在市場(chǎng)成功各要素中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比12345評(píng)分廣告宣傳賣(mài)場(chǎng)建設(shè)促銷(xiāo)員素質(zhì)促銷(xiāo)形式競(jìng)爭(zhēng)分析(2)：渠道分分析總體鋪貨對(duì)比比各渠道鋪貨對(duì)對(duì)比網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在網(wǎng)點(diǎn)覆覆蓋上的變動(dòng)動(dòng)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在各網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)類(lèi)型中網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)覆蓋的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)環(huán)節(jié)和劣勢(shì)勢(shì)環(huán)節(jié)百貨店家電連鎖超市競(jìng)爭(zhēng)分析(2)：渠道道分析網(wǎng)點(diǎn)利用率地地區(qū)對(duì)比分析析渠道激勵(lì)分析析(單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平平均年出貨量量)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識(shí)別出在各地地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的網(wǎng)點(diǎn)利用用率對(duì)比地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3識(shí)別出在渠道道激勵(lì)方面競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)和弱弱勢(shì)環(huán)節(jié)權(quán)重12345評(píng)分分鋪貨貨批零零價(jià)價(jià)差差促銷(xiāo)銷(xiāo)…返利利毛利利廣告告支支持持...零售商批發(fā)商............企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析(3)：：產(chǎn)產(chǎn)品品/技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新分分析析新品品推推廣廣對(duì)對(duì)比比分分析析產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新對(duì)對(duì)比比分分析析199819992000企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)N...識(shí)別別出出歷歷年年競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手新新品品推推廣廣的的活活躍躍程程度度企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3外觀觀功能能造型型...識(shí)別別出出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新的的主主要要重重點(diǎn)點(diǎn)和和做做法法企業(yè)業(yè)1競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析(3)：：產(chǎn)產(chǎn)品品/技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新分分析析技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新對(duì)對(duì)比比分分析析銷(xiāo)售售結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)對(duì)對(duì)比比分分析析企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3顯示示材料料IC...識(shí)別別出出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新的的重重點(diǎn)點(diǎn)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)企業(yè)業(yè)1<19901990-1995>1995內(nèi)部部份份額額內(nèi)部部份份額額內(nèi)部部份份額額對(duì)企企業(yè)業(yè)在在不不同同時(shí)時(shí)期期推推出出產(chǎn)產(chǎn)品品占占目目前前內(nèi)內(nèi)部部銷(xiāo)銷(xiāo)售售的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)作作對(duì)對(duì)比比分分析析可可以以揭揭示示出出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合的的健健康康程程序序，，以以及及可可能能的的產(chǎn)產(chǎn)品品老老化化現(xiàn)現(xiàn)象象競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析(4)：：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力力與與策策略略分分析析行業(yè)業(yè)成成功功要要素素地地比比分分析析產(chǎn)品品組組合合分分析析分析析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手對(duì)對(duì)各各成成功功要要素素上上的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力力對(duì)對(duì)比比權(quán)重重12345評(píng)分分技術(shù)術(shù)品牌牌資金金政府府關(guān)關(guān)系系質(zhì)量量成本本…銷(xiāo)售售/利利潤(rùn)潤(rùn)對(duì)對(duì)比比識(shí)別別出出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手主主要要的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售來(lái)來(lái)源源和和主主要要利利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)來(lái)源源產(chǎn)品品1產(chǎn)品品2產(chǎn)品品3產(chǎn)品品4總計(jì)計(jì)產(chǎn)品品1產(chǎn)品品2產(chǎn)品品3產(chǎn)品品4總計(jì)計(jì)企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析(4)：：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力力與與策策略略分分析析競(jìng)爭(zhēng)者描述生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價(jià)值鏈分布機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析(5)：：財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)對(duì)對(duì)比比分分析析償債債能能力力對(duì)對(duì)比比分分析析盈利利能能力力對(duì)對(duì)比比分分析析企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手償償債債能能力力及及安安全全性性對(duì)對(duì)比比流動(dòng)動(dòng)比比率率速動(dòng)動(dòng)比比率率資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債率率企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手盈盈利利能能力力的的對(duì)對(duì)比比資產(chǎn)利潤(rùn)潤(rùn)率銷(xiāo)售利潤(rùn)潤(rùn)凈資產(chǎn)收收益率競(jìng)爭(zhēng)分析析(5)：財(cái)財(cái)務(wù)對(duì)比比分析營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3不同企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期5.渠道分析渠道分析析將重點(diǎn)點(diǎn)對(duì)渠道道演變以以及渠道道激勵(lì)因因素進(jìn)行行分析分析內(nèi)容容資料來(lái)源源網(wǎng)點(diǎn)演變變分析渠道激勵(lì)勵(lì)分析中怡康、、賽諾調(diào)調(diào)查報(bào)告告銷(xiāo)售部渠道分析析網(wǎng)點(diǎn)分析析渠道激勵(lì)勵(lì)分析網(wǎng)點(diǎn)3網(wǎng)點(diǎn)2網(wǎng)點(diǎn)1市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額市場(chǎng)份份額識(shí)別出分分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)中的重重點(diǎn)渠道道以及新新興渠道道識(shí)別出對(duì)對(duì)各類(lèi)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)進(jìn)行激勵(lì)勵(lì)的重點(diǎn)點(diǎn)環(huán)節(jié)12345權(quán)重鋪貨批零價(jià)差差促銷(xiāo)…返利毛利廣告支持持...零售商批發(fā)商6.原原料供應(yīng)分析原料供應(yīng)應(yīng)分析將將對(duì)關(guān)鍵鍵部件的的行業(yè)動(dòng)動(dòng)態(tài)及其其價(jià)格趨趨勢(shì)進(jìn)行行分析分析內(nèi)容容資料來(lái)源源行業(yè)動(dòng)態(tài)態(tài)分析機(jī)會(huì)威脅價(jià)格走勢(shì)勢(shì)分析原料供應(yīng)應(yīng)分析(1)定義與描描述(可可修改)各類(lèi)別的的部件值保關(guān)注注的關(guān)鍵鍵零部件件關(guān)鍵原材材料的定定義與識(shí)識(shí)別成本占整整機(jī)成本本10%以上對(duì)整機(jī)行行業(yè)有影影響和控控制力的的部件采購(gòu)周期期>1.5個(gè)月月的部件件產(chǎn)能<需需求，供供應(yīng)商實(shí)實(shí)力很強(qiáng)強(qiáng)的部件件大成本部部件戰(zhàn)略部件件長(zhǎng)周期部部件緊缺部件件原材料供供應(yīng)分析析(2)行業(yè)動(dòng)態(tài)態(tài)分析價(jià)格走勢(shì)勢(shì)分析關(guān)鍵原材材料分析析行業(yè)動(dòng)態(tài)態(tài)機(jī)會(huì)威脅關(guān)鍵部件件

1關(guān)鍵部件件

2關(guān)鍵部件件

3平均下降降？%預(yù)期下降降

？%預(yù)期下降降？%7.技技術(shù)分析析技術(shù)分析析將重點(diǎn)點(diǎn)分析行行業(yè)技術(shù)術(shù)創(chuàng)新趨趨勢(shì)，以以及技術(shù)術(shù)創(chuàng)新對(duì)對(duì)企業(yè)所所形成的的機(jī)會(huì)與與威脅分析內(nèi)容容資料來(lái)源源技術(shù)創(chuàng)新新歷史及及趨勢(shì)分分析重點(diǎn)創(chuàng)新新分析技術(shù)創(chuàng)新新影響分分析技術(shù)創(chuàng)新新程度分分析重點(diǎn)監(jiān)控控區(qū)域技術(shù)分析析(1)技術(shù)創(chuàng)新新歷史及及趨勢(shì)分分析重點(diǎn)創(chuàng)新新分析識(shí)別技術(shù)術(shù)創(chuàng)新的的重點(diǎn)領(lǐng)領(lǐng)域以及及各類(lèi)技技術(shù)的創(chuàng)創(chuàng)新?tīng)顩r況及創(chuàng)新新趨勢(shì)識(shí)別值得得監(jiān)控的的重點(diǎn)創(chuàng)創(chuàng)新領(lǐng)域域低慢快高創(chuàng)新速度市場(chǎng)接受受程度顯示1997199819992000趨勢(shì)材料IC工藝技術(shù)分析析(2)機(jī)會(huì)/威威脅分析析技術(shù)發(fā)展展階段分分析機(jī)會(huì)區(qū)威威脅區(qū)明確各項(xiàng)項(xiàng)創(chuàng)新對(duì)對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)創(chuàng)新的互互補(bǔ)/替替代特征征對(duì)于市場(chǎng)場(chǎng)接受程程度較高高的互補(bǔ)補(bǔ)型創(chuàng)新新可以視視為機(jī)會(huì)會(huì)對(duì)于市場(chǎng)場(chǎng)接受程程度較高高的替代代型創(chuàng)新新可以視視為威脅脅互補(bǔ)型慢快替代型市場(chǎng)接受程度通過(guò)對(duì)某某一技術(shù)術(shù)所處的的不同階階段分析析，我們們可以明明確對(duì)不不同技術(shù)術(shù)所應(yīng)采采取的不不同對(duì)策策此外，我我們還可可以明確確技術(shù)跟跟蹤、新新品開(kāi)發(fā)發(fā)和產(chǎn)品品投入的的重點(diǎn)及及方向顯示萌芽嘗試擴(kuò)散IC材料...技術(shù)跟蹤蹤加快產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品品投入8.內(nèi)內(nèi)部銷(xiāo)售售分析內(nèi)部銷(xiāo)售售分析將將從市場(chǎng)場(chǎng)、渠道道、產(chǎn)品品和技術(shù)術(shù)創(chuàng)新等等多角度度對(duì)企業(yè)業(yè)進(jìn)行內(nèi)內(nèi)部評(píng)估估分析內(nèi)容容資料來(lái)源源市場(chǎng)分析析總體銷(xiāo)售售成長(zhǎng)分分析分產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售成長(zhǎng)長(zhǎng)分析細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)分析地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)分析渠道分析析渠道利用用分析渠道鋪貨貨分析產(chǎn)品分析析銷(xiāo)售分布布分析型號(hào)分析析技術(shù)創(chuàng)新新分析內(nèi)部銷(xiāo)售售數(shù)據(jù)中怡康、、賽諾調(diào)調(diào)查報(bào)告告內(nèi)部財(cái)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)內(nèi)部研討討會(huì)消費(fèi)群分分析消費(fèi)選購(gòu)購(gòu)因素分分析市場(chǎng)成功功因素分分析營(yíng)銷(xiāo)投入入分析渠道激勵(lì)勵(lì)分析客戶分析析利潤(rùn)分布布分析生命周期期分析內(nèi)部銷(xiāo)售售分析(1)：：市場(chǎng)場(chǎng)分析總體銷(xiāo)售售成長(zhǎng)分分析分產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售成長(zhǎng)長(zhǎng)分析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識(shí)別企業(yè)業(yè)銷(xiāo)售成成長(zhǎng)情況況以及驅(qū)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售售成長(zhǎng)的的主要產(chǎn)產(chǎn)品行業(yè)曲線線分析企業(yè)業(yè)銷(xiāo)售成成長(zhǎng)性，，并結(jié)合合整個(gè)行行業(yè)的銷(xiāo)銷(xiāo)售成長(zhǎng)長(zhǎng)情況判判別企業(yè)業(yè)銷(xiāo)售成成長(zhǎng)的健健康程度度企業(yè)曲線線內(nèi)部銷(xiāo)售售分析(1)：：市場(chǎng)場(chǎng)分析各產(chǎn)品細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)分析各地區(qū)市市場(chǎng)分析析明確資源源優(yōu)于投投放的重重點(diǎn)地區(qū)區(qū)，并明明確資源源在各地地之間分分配的優(yōu)優(yōu)先順序序明確值得得資源優(yōu)優(yōu)先投放放的重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品，，并明確確資源在在各產(chǎn)品品之間分分配的優(yōu)優(yōu)先順序序低高市場(chǎng)容量低高所占的市市場(chǎng)份額額平均純平超平背投球型重點(diǎn)改進(jìn)進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)改改進(jìn)區(qū)域域維持區(qū)域域維持區(qū)域域低高市場(chǎng)容量低高所占的市市場(chǎng)份額額平均廣東四川寧夏新疆重點(diǎn)改進(jìn)進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)改改進(jìn)區(qū)域域維持區(qū)域域維持區(qū)域域平均平均青海內(nèi)部銷(xiāo)售售分析(1)：：市場(chǎng)場(chǎng)分析各消費(fèi)群群分析消費(fèi)選購(gòu)購(gòu)因素分分析識(shí)別值得得重點(diǎn)改改進(jìn)的消消費(fèi)選購(gòu)購(gòu)要素明確值得得資源重重點(diǎn)投資資的消費(fèi)費(fèi)群以及及資源投投放先后后順序低高市場(chǎng)容量低高所占的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額平均新婚普及用用戶一戶多多機(jī)工程購(gòu)購(gòu)機(jī)重點(diǎn)改改進(jìn)區(qū)區(qū)域次重點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)進(jìn)區(qū)域域維持區(qū)區(qū)域維持區(qū)區(qū)域低高權(quán)重劣優(yōu)對(duì)比實(shí)實(shí)力平均品牌口碑技術(shù)重點(diǎn)改改進(jìn)區(qū)區(qū)域次重點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)進(jìn)區(qū)域域維持區(qū)區(qū)域維持區(qū)區(qū)域平均平均質(zhì)量外觀內(nèi)部銷(xiāo)銷(xiāo)售分分析(1)：市市場(chǎng)場(chǎng)分析析市場(chǎng)成成功因因素分分析營(yíng)銷(xiāo)投投入分分析識(shí)別資資源應(yīng)應(yīng)該優(yōu)優(yōu)先投投放的的重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域域，協(xié)協(xié)調(diào)資資源在在各各地區(qū)區(qū)之間間更合合理的的分配配低高市場(chǎng)容量低高單臺(tái)市市場(chǎng)投投入費(fèi)費(fèi)用(廣告告、促促銷(xiāo))平均資源優(yōu)優(yōu)先投投放平均廣告宣宣傳賣(mài)場(chǎng)建建設(shè)促銷(xiāo)員員素質(zhì)質(zhì)主要問(wèn)問(wèn)題現(xiàn)狀描描述促銷(xiāo)形形式識(shí)別值值得改改進(jìn)的的市場(chǎng)場(chǎng)/銷(xiāo)銷(xiāo)售工工作重重點(diǎn)資源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移內(nèi)部銷(xiāo)銷(xiāo)售分分析(2)：渠渠道道分析析渠道利利用分分析渠道鋪鋪貨分分析識(shí)別應(yīng)應(yīng)加大大投入入，加加快鋪鋪貨力力度的的重點(diǎn)點(diǎn)渠道道低高渠道銷(xiāo)售比重低高渠道鋪鋪貨指指數(shù)平均重點(diǎn)改改進(jìn)渠渠道平均識(shí)別應(yīng)應(yīng)該加加大投投入，，加強(qiáng)強(qiáng)滲透透力度度的重重點(diǎn)渠渠道低高渠道銷(xiāo)售比重低高在渠道道中的的份額額平均重點(diǎn)改改進(jìn)渠渠道平均內(nèi)部銷(xiāo)銷(xiāo)售分分析(2)：渠渠道道分析析渠道激激勵(lì)分分析客戶分分析識(shí)別急急待提提升的的渠道道激勵(lì)勵(lì)因素素，并并改革革相應(yīng)應(yīng)的銷(xiāo)銷(xiāo)售政政策主要問(wèn)問(wèn)題題鋪貨批零價(jià)價(jià)差…返利價(jià)差...零售商批發(fā)商12345評(píng)分A類(lèi)B類(lèi)C類(lèi)明確不不同類(lèi)類(lèi)型客客戶所所占的的銷(xiāo)售售比重重，并并從從中明明確重重點(diǎn)客客戶客戶類(lèi)類(lèi)型銷(xiāo)售內(nèi)部銷(xiāo)銷(xiāo)售分分析(3)：產(chǎn)產(chǎn)品品分析析銷(xiāo)售分分布分分析利潤(rùn)分分布分分析產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識(shí)別不不同類(lèi)類(lèi)別產(chǎn)產(chǎn)品的的利潤(rùn)潤(rùn)貢獻(xiàn)獻(xiàn)產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識(shí)別不不同類(lèi)類(lèi)別產(chǎn)產(chǎn)品的的銷(xiāo)售售貢獻(xiàn)獻(xiàn)產(chǎn)品數(shù)數(shù)量利潤(rùn)產(chǎn)品數(shù)數(shù)量銷(xiāo)售內(nèi)部銷(xiāo)銷(xiāo)售分分析(3)：產(chǎn)產(chǎn)品品分析析產(chǎn)品型型號(hào)分分析生命周周期分分析識(shí)別不不同型型號(hào)產(chǎn)產(chǎn)品的的銷(xiāo)售售貢獻(xiàn)獻(xiàn)，明明確產(chǎn)產(chǎn)品品線重重組的的可能能性及及方向向型號(hào)數(shù)數(shù)量銷(xiāo)售貢貢獻(xiàn)1020其它成長(zhǎng)期期成熟期期衰退期期投入期期高檔中檔低檔明確各各檔次次產(chǎn)品品線所所處的的不同同生命命周期期分析各各檔次次產(chǎn)品品組合合的健健康程程度高檔市市場(chǎng)無(wú)無(wú)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，有有問(wèn)題題的組組合正常低檔市市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)將將逐步步消除除，有有問(wèn)題題的組組合內(nèi)部銷(xiāo)銷(xiāo)售分分析(3)：產(chǎn)產(chǎn)品品分析析生命周周期-銷(xiāo)銷(xiāo)售售分析析生命周周期-利利潤(rùn)潤(rùn)分析析不同生生命周周期的的產(chǎn)品品銷(xiāo)售售貢獻(xiàn)獻(xiàn)不同生生命周周期的的產(chǎn)品品利潤(rùn)潤(rùn)貢獻(xiàn)獻(xiàn)分析企企業(yè)利利潤(rùn)貢貢獻(xiàn)的的健康康程度度，并并預(yù)預(yù)測(cè)企企業(yè)未未來(lái)的的利潤(rùn)潤(rùn)走勢(shì)勢(shì)總計(jì)成長(zhǎng)期期成熟期期衰退期期投入期期分析企企業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售貢貢獻(xiàn)的的健康康程度度，并并預(yù)預(yù)測(cè)企企業(yè)未未來(lái)的的銷(xiāo)售售走勢(shì)勢(shì)總計(jì)成長(zhǎng)期期成熟期期衰退期期投入期期內(nèi)部銷(xiāo)銷(xiāo)售分分析(4)：技技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新分析析產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新分分析技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新分分析識(shí)別對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)造成成機(jī)會(huì)會(huì)/威威脅，，但同同時(shí)企企業(yè)缺缺乏應(yīng)應(yīng)對(duì)能能力的的技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新，并并明確確改進(jìn)進(jìn)重點(diǎn)點(diǎn)對(duì)比在在某一一產(chǎn)品品創(chuàng)新新領(lǐng)域域中市市場(chǎng)創(chuàng)創(chuàng)新速速度以以及我我方創(chuàng)創(chuàng)新速速度明確產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新的的改進(jìn)進(jìn)方向向低高市場(chǎng)創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)創(chuàng)新速速度平均造型功能顏色其它重點(diǎn)改改進(jìn)區(qū)區(qū)域威脅機(jī)會(huì)技術(shù)性質(zhì)劣優(yōu)我方實(shí)實(shí)力100HZ芯片罩光純平重點(diǎn)提提升區(qū)區(qū)域重點(diǎn)改改進(jìn)區(qū)區(qū)域平均9.財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析將將從企業(yè)盈盈利能力、、償債能力力和營(yíng)運(yùn)能能力三個(gè)角角度進(jìn)行分析內(nèi)容資料來(lái)源盈利能力分分析利潤(rùn)率分析析凈資產(chǎn)收益益率分析償債能力分分析資產(chǎn)負(fù)債率率分析速動(dòng)比率分分析營(yíng)運(yùn)能力分分析存貨周轉(zhuǎn)分分析凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分析內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)分析各項(xiàng)財(cái)務(wù)指指標(biāo)分析方方法注釋用于對(duì)比的的財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)可以是銷(xiāo)售收入P/E值利潤(rùn)每股收益盈利能力指指標(biāo)(銷(xiāo)售售利潤(rùn)率等等)營(yíng)運(yùn)能力指指標(biāo)(存貨貨周轉(zhuǎn)等)償債能力指指標(biāo)(速動(dòng)動(dòng)比率等)根據(jù)財(cái)務(wù)指指標(biāo)的變動(dòng)動(dòng)，并結(jié)合合企業(yè)內(nèi)部部政策調(diào)整整的影響分分析，來(lái)判判定企業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)狀況的的健康情況況10.企業(yè)資源與能力分析企業(yè)資源與與能力分析析將把各競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)要素按按重要程度度以及企業(yè)業(yè)擁有程度度進(jìn)行綜合合分析，以以此揭示出出企業(yè)真正正的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力分析內(nèi)容資料來(lái)源行業(yè)重要性性分析企業(yè)擁有程程度分析行業(yè)重要性性—企企業(yè)擁有程程度綜合分分析各項(xiàng)資源與與能力優(yōu)劣劣勢(shì)分析內(nèi)部研討會(huì)會(huì)企業(yè)資源與與能力分析析(1)分析方法注釋關(guān)鍵因素分分析主要分分析各要素素對(duì)行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的重要要性以及本本企業(yè)擁有有程度通過(guò)將各因因素根據(jù)兩兩維指標(biāo)在在矩陣中定定位后，企企業(yè)可以直直觀地分析析出企業(yè)對(duì)對(duì)關(guān)鍵因素素的擁有程程度企業(yè)應(yīng)將其其核心能力力構(gòu)建在行行業(yè)關(guān)鍵成成功因素上上企業(yè)資源投投入應(yīng)從擁?yè)碛谐潭雀吒?，但本身身重要性不不高的那些些因素中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移出來(lái)，，轉(zhuǎn)而投到到那些目前前擁有程度度低，但對(duì)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)成功意義義重大的那那些因素中中去低高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重要性低高企業(yè)擁有程程度平均市場(chǎng)推廣重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)區(qū)域平均人力資源品牌銷(xiāo)售技術(shù)政府關(guān)系資金質(zhì)量企業(yè)資源與與能力分析析(2)由上表可以以看出，在在電視行業(yè)業(yè)，品牌、、市場(chǎng)推廣廣、銷(xiāo)售、、技術(shù)、售售后服務(wù)、、人力資源源是企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的重要要因素。行業(yè)關(guān)鍵成成功要素是是指在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中取勝的的關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)，例如如日化行業(yè)業(yè)中品牌銷(xiāo)銷(xiāo)售和市場(chǎng)場(chǎng)推廣就就是其成功功關(guān)鍵要素素企業(yè)可以通通過(guò)判別矩矩陣的方法法來(lái)定性識(shí)識(shí)別行業(yè)業(yè)關(guān)鍵成功功要素具體操作過(guò)過(guò)程需要采采用集中討討論的形式式對(duì)矩陣陣中每一個(gè)個(gè)格子進(jìn)行行打分，其其一般采用用二二比比較的方式式，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t則打2分分，同樣重重要打1分分，不重要要打0分在對(duì)矩陣中中所有格子子進(jìn)行打分分后，企業(yè)業(yè)可以進(jìn)進(jìn)行橫向加加總，以此此來(lái)進(jìn)行科科學(xué)的權(quán)重重分配一般列在權(quán)權(quán)重前列的的因素則成成為行業(yè)成成功關(guān)鍵鍵因素舉例行業(yè)關(guān)鍵成成功要素分分析企業(yè)資源與與能力分析析(3)資源優(yōu)劣分分析某項(xiàng)資源：：例如技術(shù)術(shù)…改進(jìn)方式優(yōu)劣緊密的技術(shù)術(shù)跟蹤較長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)發(fā)周期較差的成本本控制企業(yè)擁有程程度分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比優(yōu)劣衡量指指標(biāo)擁有程度優(yōu)優(yōu)勢(shì)擁有程度劣劣勢(shì)技術(shù)品牌市場(chǎng)推廣質(zhì)量政府關(guān)系物流生產(chǎn)成本采購(gòu)銷(xiāo)售資金人力資源開(kāi)發(fā)速度快快、技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先知名度高、、品牌形象象好市場(chǎng)分析能能力強(qiáng)、市市場(chǎng)推廣能能力強(qiáng)質(zhì)量穩(wěn)定且且合格率高高良好的與地地方政府及及行業(yè)主管管部門(mén)的關(guān)關(guān)系快速的物流流服務(wù)、低低成本滿足需要的的生產(chǎn)能力力、靈活的的生產(chǎn)方式式低成本低采購(gòu)價(jià)格格、穩(wěn)定的的構(gòu)貨齊套套快速分銷(xiāo)能能力、有力力的銷(xiāo)售控控制強(qiáng)大的資金金實(shí)力豐富且高素素質(zhì)的人力力資源舉例戰(zhàn)略制定NotesSource:集團(tuán)層面業(yè)務(wù)層面愿景集團(tuán)戰(zhàn)略目目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)戰(zhàn)略核心能力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略整體架架構(gòu)………...Thanksforyourattention!9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/20221:43:22AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。24十十二二月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/242022/12/2424December2022