文化差異對國際商務談判的影響培訓教材

第七章文化差異對國際商務談判的影響第一節(jié)影響國際商務談判風格的文化因素第二節(jié)美洲商人的談判風格、禮儀與禁忌第三節(jié)歐洲商人的談判風格、禮儀與禁忌第四節(jié)亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌第五節(jié)大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌本章主要內(nèi)容國際商務談判受到各國家、民族的政治、經(jīng)濟、文化等多種因素的影響，而其中最難以把握的就是文化因素本章主要介紹不同文化背景對國際商務談判的影響本章學習目標1.美洲商人的談判風格2.歐洲商人的談判風格3.亞洲商人的談判風格4.大洋洲和非洲商人的談判風格第七章文化差異對國際商務談判的影響第一節(jié)影響國際商務談判風格的文化因素第一節(jié)影響國際商務談判風格的文化因素

一、語言及非語言行為二、風俗習慣三、思維差異（1）東方文化偏好形象思維，英美文化偏好抽象思維（2）東方文化偏好綜合思維，英美文化偏好分析思維（3）東方人注重統(tǒng)一，英美人注重對立第一節(jié)影響國際商務談判風格的文化因素四、價值觀（一）客觀性（二）時間觀（三）競爭和平等觀五、人際關系第七章文化差異對國際商務談判的影響第二節(jié)美洲商人的談判風格、禮儀與禁忌一、美國商人的談判風格、禮儀與禁忌（一）美國商人的談判風格1.自信樂觀，開朗幽默2.直截了當，干脆利落3.態(tài)度誠懇，就事論事4.重視效率，速戰(zhàn)速決一、美國商人的談判風格、禮儀與禁忌（一）美國商人的談判風格5.具有極強的法律意識，律師在談判中扮演著重要角色。6.喜歡全線推進式的談判風格。7.重視細節(jié)，講究包裝（二）美國商人的談判禮儀與禁忌二、加拿大商人的談判風格、禮儀與禁忌（一）加拿大商人的談判風格（二）加拿大商人的談判禮儀與禁忌三、拉丁丁美洲商商人的談談判風格格、禮儀儀與禁忌忌（一）拉拉丁美洲洲商人的的談判風風格（二）拉拉丁美洲洲商人的的談判禮禮儀與禁禁忌第七章文文化差差異對國國際商務務談判的的影響第三節(jié)歐歐洲商商人的談談判風格格、禮儀儀與禁忌忌一、英國國商人的的談判風風格、禮禮儀與禁禁忌（一）英英國商人人的談判判風格（二）英英國商人人的談判判禮儀與與禁忌二、德國國商人的的談判風風格、禮禮儀與禁禁忌（一）德德國商人人的談判判風格（二）德德國商人人的談判判禮儀與與禁忌三、法國國商人的的談判風風格、禮禮儀與禁禁忌（一）法法國商人人的談判判風格（二）法法國商人人的談判判禮儀與與禁忌四、意大大利商人人的談判判風格、、禮儀與與禁忌（一）意意大利商商人的談談判風格格（二）意意大利商商人的談談判禮儀儀與禁忌忌五、西班班牙商人人的談判判風格、、禮儀與與禁忌（一）西西班牙商商人的談談判風格格（二）西西班牙商商人的談談判禮儀儀與禁忌忌六、葡葡萄牙牙商人人的談談判風風格、、禮儀儀與禁禁忌（一））葡萄萄牙商商人的的談判判風格格（二））葡萄萄牙商商人的的談判判禮儀儀與禁禁忌七、希希臘商商人的的談判判風格格、禮禮儀與與禁忌忌（一））希臘臘商人人的談談判風風格（二））希臘臘商人人的談談判禮禮儀與與禁忌忌八、荷荷蘭、、比利利時和和盧森森堡商商人的的談判判風格格、禮禮儀與與禁忌忌（一））荷蘭蘭、比比利時時和盧盧森堡堡商人人的談談判風風格（二））荷蘭蘭、比比利時時和盧盧森堡堡商人人的談談判禮禮儀與與禁忌忌九、奧奧地利利和瑞瑞士商商人的的談判判風格格、禮禮儀與與禁忌忌（一））奧地地利和和瑞士士商人人的談談判風風格（二））奧地地利和和瑞士士商人人的談談判禮禮儀與與禁忌忌十、北北歐商商人的的談判判風格格、禮禮儀與與禁忌忌（一））北歐歐商人人的談談判風風格（二））北歐歐商人人的談談判禮禮儀與與禁忌忌十一、、俄羅羅斯商商人的的談判判風格格、禮禮儀與與禁忌忌（一））俄羅羅斯商商人的的談判判風格格（二））俄羅羅斯商商人的的談判判禮儀儀與禁禁忌十二、、東歐歐商人人的談談判風風格、、禮儀儀與禁禁忌（一））東歐歐商人人的談談判風風格（二））東歐歐商人人的談談判禮禮儀與與禁忌忌第七章章文文化差差異對對國際際商務務談判判的影影響第四節(jié)節(jié)亞亞洲洲商人人的談談判風風格、、禮儀儀與禁禁忌一、日日本商商人的的談判判風格格、禮禮儀與與禁忌忌（一））日本本商人人的談談判風風格（二））日本本商人人的談談判禮禮儀與與禁忌忌二、韓韓國商商人的的談判判風格格、禮禮儀與與禁忌忌（一））韓國國商人人的談談判風風格（二））韓國國商人人的談談判禮禮儀與與禁忌忌三、南南亞和和東亞亞商人人的談談判風風格、、禮儀儀與禁禁忌（一））南亞亞和東東亞商商人的的談判判風格格（二））南亞亞和東東亞商商人的的談判判禮儀儀與禁禁忌四、華華僑商商人的的談判判風格格、禮禮儀與與禁忌忌（一））華僑僑商人人的談談判風風格（二））華僑僑商人人的談談判禮禮儀與與禁忌忌五、阿阿拉伯伯商人人的談談判風風格、、禮儀儀與禁禁忌（一））阿拉拉伯商商人的的談判判風格格（二））阿拉拉伯商商人的的談判判禮儀儀與禁禁忌六、猶猶太商商人的的談判判風格格、禮禮儀與與禁忌忌（一））猶太太商人人的談談判風風格（二））猶太太商人人的談談判禮禮儀與與禁忌忌第七章章文文化差差異對對國際際商務務談判判的影影響第五節(jié)節(jié)大大洋洲洲商人人和非非洲商商人的的談判判風格格、禮禮儀與與禁忌忌一、澳澳大利利亞和和新西西蘭商商人的的談判判風格格、禮禮儀與與禁忌忌（一））澳大大利亞亞和新新西蘭蘭商人人的談談判風風格（二））澳大大利亞亞和新新西蘭蘭商人人的談談判禮禮儀與與禁忌忌二、非非洲商商人的的談判判風格格、禮禮儀與與禁忌忌（一））非洲洲商人人的談談判風風格（二））非洲洲商人人的談談判禮禮儀與與禁忌忌討論與與思考考1.試試分析析一下下美國國商人人的談談判風風格，，并說說明應應當怎怎樣和和他們們進行行談判判？2.怎怎樣理理解日日本商商人在在談判判過程程中不不斷點點頭的的行為為，這這是表表示他他們贊贊同我我方的的意見見嗎？？日本本商人人談判判的特特點是是什么么？3.與與西歐歐商人人進行行談判判要注注意哪哪些文文化方方面的的問題題？他他們的的禁忌忌主要要有哪哪些？？4.韓韓國商商人與與日本本商人人的談談判風風格有有哪些些異同同點？？9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。06:01:3606:01:3606:0112/24/20226:01:36AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2206:01:3606:01Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:01:3606:01:3606:01Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2206:01:3606:01:36December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。24十二月月20226:01:36上午06:01:3612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:01上上午12月-2206:01December24,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/246:01:3606:01:3624December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。6:01:36上上午6:01上上午午06:01:3612月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。06:01:3606:01:3606:0112/24/20226:01:36AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2206:01:3606:01Dec-2224-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。06:01:3606:01:3606:01Saturday,December24,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2206:01:3606:01:36December24,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。24十十二二月20226:01:36上上午06:01:3612月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月226:01上上午午12月月-2206:01December24,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/246:01:3606:01:3624December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。6:01:36上午午6:01上午午06:01:3612月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。06:01:3606:01:3606:0112/24/20226:01:36AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2206:01:3606:01Dec-2224-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。06:01:3606:01:3606:01Saturday,December24,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-221