證券營(yíng)銷工作計(jì)劃書(shū)（2篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)證券營(yíng)銷工作計(jì)劃書(shū)?證券營(yíng)銷就?是整合產(chǎn)品?營(yíng)銷和關(guān)系?營(yíng)銷，大力?發(fā)展在證券?公司購(gòu)買股?票的客戶，?爭(zhēng)取達(dá)到每?個(gè)在公司開(kāi)?戶的人都同?時(shí)開(kāi)立股東?賬戶，擴(kuò)大?股票市場(chǎng)中?客戶占有份?額，發(fā)展?jié)?在客戶。同?時(shí)給公司樹(shù)?立起品牌文?化形象，打?造穩(wěn)健的、?專業(yè)的、誠(chéng)?信的、負(fù)責(zé)?的、智慧的?、有遠(yuǎn)見(jiàn)的?、伙伴關(guān)系?的企業(yè)形象?。第一部?分新客戶的?開(kāi)發(fā)自_?__年全球?金融危機(jī)之?后，受內(nèi)外?圍因素影響?，加之本身?的發(fā)展機(jī)制?不完善，中?國(guó)股市一直?處于疲軟狀?態(tài)，財(cái)富效?應(yīng)難現(xiàn)。投?資者信心受?到打擊，市?場(chǎng)人氣不足?，資金不斷?流出。證券?公司之間傭?金之戰(zhàn)越演?越烈，加大?了證券公司?的經(jīng)營(yíng)難度?。由于短期?內(nèi)證券公司?轉(zhuǎn)型困難，?在一定時(shí)期?內(nèi)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)?仍是重點(diǎn)。?為了保持良?好經(jīng)營(yíng)環(huán)境?，穩(wěn)定公司?業(yè)績(jī)，拓寬?營(yíng)銷渠道、?發(fā)展新客戶?就顯得極其?重要，必須?通過(guò)行之有?效的營(yíng)銷途?徑提高客戶?開(kāi)發(fā)度。?一、短期小?區(qū)營(yíng)銷以?___市區(qū)?為中心，輻?射到周邊城?鎮(zhèn)，在適宜?的時(shí)間進(jìn)入?居民小區(qū)，?挖掘潛在的?客戶資源，?為他們講解?理財(cái)知識(shí)，?宣傳華泰證?券以及為其?辦理證券開(kāi)?戶等投資咨?詢業(yè)務(wù)。?由于其臨時(shí)?性，小區(qū)居?民開(kāi)戶量有?限，適宜捆?綁優(yōu)惠項(xiàng)目?(如開(kāi)戶送?上網(wǎng)費(fèi)、有?線電視費(fèi)等?等)或推廣?證券產(chǎn)品吸?引居民。雖?然是短期營(yíng)?銷，但如果?當(dāng)次活動(dòng)的?咨詢?nèi)藬?shù)在?___位以?上或開(kāi)戶數(shù)?在___戶?以上，則應(yīng)?考慮在該地?的后續(xù)營(yíng)銷?，形式可以?是股評(píng)或設(shè)?攤咨詢。如?經(jīng)過(guò)挖掘有?一定的潛力?，可以發(fā)展?為長(zhǎng)期營(yíng)銷?社區(qū)。二?、長(zhǎng)期駐點(diǎn)?營(yíng)銷1、?銀行駐點(diǎn)營(yíng)?銷銀行有?固定場(chǎng)所可?作為我們的?駐點(diǎn)地，銀?行有較高的?信譽(yù)，是我?們主要的合?作伙伴。銀?行駐點(diǎn)營(yíng)銷?是市場(chǎng)一種?創(chuàng)新，讓券?商從營(yíng)業(yè)部?的坐商走向?了市場(chǎng)，讓?單一的營(yíng)業(yè)?部場(chǎng)地?cái)U(kuò)張?到全市所有?的銀行網(wǎng)點(diǎn)?，拓展了極?大的一部分?離營(yíng)業(yè)部很?遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的客?戶。券商開(kāi)?發(fā)投入小，?產(chǎn)出高，同?時(shí)，通過(guò)銀?行開(kāi)發(fā)的客?戶質(zhì)量也相?對(duì)比較好。?因此，營(yíng)業(yè)?部應(yīng)加強(qiáng)與?銀行的長(zhǎng)期?合作關(guān)系。?并對(duì)重點(diǎn)駐?點(diǎn)公關(guān)，為?營(yíng)銷員提供?更好的業(yè)務(wù)?開(kāi)展空間。?2、社區(qū)?駐點(diǎn)營(yíng)銷?經(jīng)短期小區(qū)?營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)有?潛力而發(fā)展?為長(zhǎng)期營(yíng)銷?的社區(qū)，在?周圍的高檔?寫(xiě)字樓張貼?海報(bào)、設(shè)點(diǎn)?促銷，利用?上下班及午?餐人流量大?的時(shí)間段派?發(fā)宣傳資料?、意向溝通?，周末在優(yōu)?質(zhì)社區(qū)、大?型商場(chǎng)擺臺(tái)?促銷，以登?記電話送小?禮品方式挖?掘潛在客戶?，日常電話?跟進(jìn)，開(kāi)戶?即送精美禮?品一份。并?可不定期的?與小區(qū)開(kāi)發(fā)?商合作：借?企業(yè)搞慶典?聯(lián)誼活動(dòng)或?投資座談會(huì)?等機(jī)會(huì)免費(fèi)?開(kāi)股東卡，?送精美禮品?，開(kāi)發(fā)團(tuán)體?客戶及機(jī)構(gòu)?戶。與開(kāi)發(fā)?商合作，居?民容易相信?合作的長(zhǎng)期?性。3、?與通訊機(jī)構(gòu)?的合作營(yíng)銷?要與電信?、移動(dòng)、聯(lián)?通、鐵通、?網(wǎng)通等機(jī)構(gòu)?合作，這些?公司基本上?與小區(qū)有收?益分成，且?希望通過(guò)捆?綁合作提高?寬帶網(wǎng)的服?務(wù)內(nèi)容，也?希望通過(guò)證?券公司給客?戶的開(kāi)戶優(yōu)?惠(如開(kāi)戶?送寬帶網(wǎng)開(kāi)?通費(fèi)、有線?電視使用費(fèi)?等)增加使?用戶數(shù)量。?具體合作?模式應(yīng)有所?不同，例如?移動(dòng)、聯(lián)通?，僅對(duì)券商?開(kāi)放系統(tǒng)的?合作是不夠?的，可在其?營(yíng)業(yè)廳布點(diǎn)?，發(fā)展其內(nèi)?部員工。其?余的中大型?的通訊機(jī)構(gòu)?，合作的內(nèi)?容包括通訊?商的資源共?享，通訊商?入駐小區(qū)營(yíng)?銷活動(dòng)時(shí)，?雙方共同營(yíng)?銷，證券公?司負(fù)擔(dān)部分?通訊機(jī)構(gòu)的?產(chǎn)品贈(zèng)送，?通訊商的營(yíng)?銷人員兼職?券商的營(yíng)銷?，實(shí)現(xiàn)雙贏?。第二部?分老客戶的?維護(hù)“開(kāi)?發(fā)十個(gè)新客?戶，不如維?護(hù)一個(gè)老客?戶”，這是?一條銷售的?黃金法則，?穩(wěn)定的老客?戶資源不僅?可以使自己?的工作變得?更加有效率?，而且也是?保持業(yè)績(jī)穩(wěn)?定的重要方?式。老客戶?流失、老客?戶重復(fù)購(gòu)買?率低有很多?種原因，但?是有一個(gè)非?常重要的原?因，一直被?企業(yè)所忽略?或者在原來(lái)?的條件下企?業(yè)需要花費(fèi)?過(guò)大的代價(jià)?來(lái)實(shí)現(xiàn)，那?就是：持續(xù)?保持與老客?戶的有效的?、具有一定?頻率的溝通?。1、持?續(xù)的溝通?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?越來(lái)越激烈?，后來(lái)者始?終都會(huì)盯緊?市場(chǎng)的任何?變化，試圖?闖入客戶購(gòu)?買決策時(shí)的?備選答案。?作為營(yíng)業(yè)部?的老客戶，?具有先天的?優(yōu)勢(shì)，他已?經(jīng)認(rèn)可或者?部分認(rèn)可你?的產(chǎn)品了。?要做的工作?就是保持自?己在客戶購(gòu)?買決策時(shí)自?己是一個(gè)首?選選擇，不?能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手?jǐn)D出來(lái)。?因此，企業(yè)?與老客戶之?間必需形成?持續(xù)的溝通?關(guān)系，只有?持續(xù)的溝通?，才可以以?最簡(jiǎn)單的操?作起到長(zhǎng)期?持續(xù)的效果?。時(shí)刻_?__關(guān)鍵客?戶，并且尋?找各種機(jī)會(huì)?與他們保持?良好的溝通?在營(yíng)銷過(guò)程?中是非常重?要的。要與?客戶建立長(zhǎng)?期的關(guān)系，?維護(hù)老客戶?可以：a)?在重要節(jié)日?向客戶發(fā)出?信件表示祝?賀，或者寄?出一張別致?的賀卡、送?上一件客戶?喜歡的小禮?物等。b)?每逢公司重?大活動(dòng)時(shí)，?邀請(qǐng)客戶參?加，如公司?重要慶典、?年會(huì)、客戶?聯(lián)誼會(huì)及專?家講座等。?c)記下對(duì)?客戶來(lái)說(shuō)具?有重要意義?的日子，如?生日、公司?年慶等，表?達(dá)你對(duì)他們?的___。?在雙方合作?成功紀(jì)念日?的時(shí)候向客?戶表示感謝?，這既可以?提醒客戶對(duì)?你表示__?_，又可以?為今后的合?作創(chuàng)造機(jī)會(huì)?。2、有?效的溝通?客戶是很挑?剔的，持續(xù)?的溝通需要?投其所好，?需要有對(duì)用?戶友好的內(nèi)?容、對(duì)用戶?友好的界面?、對(duì)用戶友?好的溝通方?式，只有這?樣才會(huì)形成?有效的溝通?、你的營(yíng)銷?郵件才不會(huì)?被用戶當(dāng)作?垃圾郵件。?老客戶關(guān)系?維護(hù)解決方?案，正是具?備了在用戶?行為特征模?型分析上獨(dú)?特的優(yōu)勢(shì)，?才能夠讓企?業(yè)與用戶之?間形成一種?持續(xù)的有效?溝通，形成?良性的互動(dòng)?關(guān)系。隨?著產(chǎn)品同質(zhì)?化趨勢(shì)的不?斷發(fā)展，企?業(yè)之間的競(jìng)?爭(zhēng)更趨向客?戶服務(wù)，在?對(duì)客戶進(jìn)行?管理時(shí)，企?業(yè)也不妨厚?此薄彼——?為關(guān)鍵客戶?提供更精細(xì)?、更全面的?服務(wù)。除了?配合企業(yè)為?關(guān)鍵客戶提?供更多服務(wù)?項(xiàng)目，推銷?人員也要有?意識(shí)地為關(guān)?鍵客戶爭(zhēng)取?更周到的服?務(wù)，比如創(chuàng)?造更舒適的?環(huán)境、舉辦?大客戶聯(lián)誼?會(huì)或提供更?專業(yè)的咨詢?服務(wù)或培訓(xùn)?等。3、?適當(dāng)頻率的?溝通與用?戶的溝通頻?率要講究適?度。所以，?通過(guò)一系列?的用戶模型?對(duì)老客戶進(jìn)?行分析挖掘?，準(zhǔn)確掌握?其溝通頻率?特征，才能?讓用戶感覺(jué)?友好，起到?事半功倍的?效果。由?于受到各種?因素的影響?，客戶關(guān)系?會(huì)經(jīng)常發(fā)生?改變，因此?，銷售人員?不能一成不?變地固守原?有的客戶管?理方式，而?必須隨時(shí)對(duì)?關(guān)鍵客戶的?信息進(jìn)行搜?集和整理，?一旦發(fā)現(xiàn)客?戶___變?化，立刻采?取相應(yīng)的方?法進(jìn)行處理?。比如，經(jīng)?常根據(jù)準(zhǔn)確?信息對(duì)客戶?類別進(jìn)行重?新劃分;隨?時(shí)___新?信息，爭(zhēng)取?在第一時(shí)間?尋找到潛在?的大客戶;?當(dāng)發(fā)現(xiàn)原有?的關(guān)鍵客戶?喪失需求或?者轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手時(shí)，迅?速做出反應(yīng)?。第三部?分服務(wù)品牌?的打造做?證券遲早是?要做回服務(wù)?的，只有打?造自己的服?務(wù)品牌，做?好客戶的服?務(wù)，才能在?證券市場(chǎng)上?立于不敗之?地。提高公?司在___?的競(jìng)爭(zhēng)力，?應(yīng)盡量避免?通過(guò)價(jià)格競(jìng)?爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn);?通過(guò)差異化?的服務(wù)，增?加顧客的滿?意度和忠誠(chéng)?度，提高公?司的品牌形?象和知名度?。對(duì)于差異?化服務(wù)和公?司品牌的樹(shù)?立和擴(kuò)展，?我認(rèn)為可以?通過(guò)幾個(gè)措?施來(lái)實(shí)現(xiàn)。?1、廣告?和公關(guān)工作?的開(kāi)展是品?牌建設(shè)的重?要步驟為?了達(dá)到公眾?對(duì)我公司品?牌的認(rèn)知，?可以做些平?面的廣告，?讓市場(chǎng)知道?本營(yíng)業(yè)部，?使他們對(duì)公?司有所認(rèn)識(shí)?。通過(guò)合?理正確的運(yùn)?用公共關(guān)系?和公共事件?，擴(kuò)展我公?司在___?的知名度。?事實(shí)上，客?戶對(duì)公司信?息的接受的?程度對(duì)比是?，間接傳播?比公司對(duì)客?戶的直接傳?播更容易。?因?yàn)閺目蛻?心理的角度?來(lái)說(shuō)，他們?更愿意相信?身邊的人，?對(duì)公司直接?的宣傳都會(huì)?或多或少的?抱有懷疑和?警惕的態(tài)度?。因此，應(yīng)?通過(guò)公共關(guān)?系和公共事?件的運(yùn)用，?間接的將公?司的宗旨和?服務(wù)進(jìn)行宣?傳，當(dāng)然這?就要求工作?人員的時(shí)時(shí)?___和公?司高層的統(tǒng)?籌。2、?以客戶需求?為導(dǎo)向，提?高服務(wù)質(zhì)量?，形成競(jìng)爭(zhēng)?力在競(jìng)爭(zhēng)?性市場(chǎng)中，?顧客具有動(dòng)?態(tài)（范本）?性，顧客忠?誠(chéng)度是變化?的，他們會(huì)?轉(zhuǎn)移到其它?企業(yè)。要提?高顧客的忠?誠(chéng)度、贏得?長(zhǎng)期而穩(wěn)定?的市場(chǎng)，重?要的營(yíng)銷策?略是通過(guò)某?些有效的方?式在業(yè)務(wù)、?需求等方面?與顧客建立?關(guān)聯(lián)，形成?一種互助、?互求、互需?的關(guān)系，把?顧客與企業(yè)?聯(lián)系在一起?，這樣就極?大減少了顧?客流失的可?能性。面?對(duì)迅速變化?的市場(chǎng)，要?滿足顧客的?需求，建立?關(guān)聯(lián)關(guān)系，?企業(yè)必須建?立快速反應(yīng)?機(jī)制，提高?反應(yīng)速度和?回應(yīng)力。這?樣可最大限?度地減少抱?怨，穩(wěn)定客?戶群，減少?客戶轉(zhuǎn)移的?概率,提高?服務(wù)水平，?能夠?qū)?wèn)題?快速反應(yīng)并?迅速解決。?這是一種企?業(yè)、顧客雙?贏的做法。?3、同時(shí)?加強(qiáng)對(duì)客戶?維護(hù)，對(duì)其?進(jìn)行分類管?理，大力推?行關(guān)系營(yíng)銷?，縮減成本?擴(kuò)大利潤(rùn)?溝通是關(guān)系?營(yíng)銷的重要?手段。關(guān)系?營(yíng)銷越來(lái)越?重要了，在?企業(yè)與客戶?的___了?本質(zhì)性變化?的市場(chǎng)環(huán)境?中，搶占市?場(chǎng)的關(guān)鍵已?轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧?客建立長(zhǎng)期?而穩(wěn)固的關(guān)?系，從交易?變成責(zé)任，?從顧客變成?擁護(hù)者，從?管理營(yíng)銷組?合變成管理?和顧客的互?動(dòng)關(guān)系。記?住二八定律?，必須優(yōu)先?與創(chuàng)造企業(yè)?___%利?潤(rùn)的___?%的那部分?重要顧客建?立牢固關(guān)系?,否則把大?部分的營(yíng)銷?預(yù)算花在那?些只創(chuàng)造公?司___%?利潤(rùn)的__?_%的顧客?身上，不但?效率低而且?是一種浪費(fèi)?。4、營(yíng)?銷的目的是?利潤(rùn)，但執(zhí)?行的核心是?公司員工?對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)?，市場(chǎng)營(yíng)銷?的真正價(jià)值?在于其為企?業(yè)帶來(lái)短期?或長(zhǎng)期的收?入和利潤(rùn)。?一方面，追?求回報(bào)是營(yíng)?銷發(fā)展的目?的;另一方?面，回報(bào)是?維持市場(chǎng)關(guān)?系的必要條?件。企業(yè)要?滿足客戶需?求，為客戶?提供價(jià)值，?但不能做“?仆人”。因?此，營(yíng)銷目?標(biāo)必須注重?產(chǎn)出，注重?企業(yè)在營(yíng)銷?活動(dòng)中的回?報(bào)。一切營(yíng)?銷活動(dòng)都必?須以為顧客?及股東創(chuàng)造?價(jià)值為目的?。同樣對(duì)員?工來(lái)說(shuō)，回?報(bào)也是對(duì)其?工作價(jià)值的?肯定。綜?合來(lái)說(shuō)，公?司的營(yíng)銷思?路應(yīng)以客戶?為導(dǎo)向，以?實(shí)施關(guān)系營(yíng)?銷為指導(dǎo)思?想，通過(guò)前?期的成本控?制，形成成?本優(yōu)勢(shì)，打?開(kāi)市場(chǎng)，建?立與客戶的?關(guān)聯(lián)，通過(guò)?差異化的個(gè)?性化服務(wù)，?及時(shí)正確高?效地處理客?戶的需求，?建立同客戶?長(zhǎng)期的穩(wěn)定?的關(guān)系，進(jìn)?一步形成口?碑，樹(shù)立公?司在市場(chǎng)中?的品牌形象?，實(shí)現(xiàn)公司?的市場(chǎng)戰(zhàn)略?。證券營(yíng)銷工作計(jì)劃書(shū)（二）?市場(chǎng)部為了?樹(shù)立品牌形?象，建設(shè)規(guī)?模的、高質(zhì)?量的營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)，開(kāi)拓市?場(chǎng)，逐步擴(kuò)?大營(yíng)業(yè)部在?當(dāng)?shù)氐挠绊?力，展現(xiàn)營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)的潛?在活力，開(kāi)?拓并鞏固營(yíng)?銷渠道，發(fā)?展客戶，創(chuàng)?造營(yíng)銷奇跡?特制定以下?營(yíng)銷方案。?第一部分?市場(chǎng)戰(zhàn)略定?位一、市?場(chǎng)的范圍?以___市?區(qū)為中心，?輻射到周邊?城鎮(zhèn)，為中?高端客戶提?供股票基金?等投資產(chǎn)品?和保守的理?財(cái)咨詢服務(wù)?。二、客?戶服務(wù)方式?1、基礎(chǔ)?服務(wù)主要包?括：及時(shí)解?決現(xiàn)場(chǎng)及非?現(xiàn)場(chǎng)客戶交?易過(guò)程中的?問(wèn)題;客戶?提出的有關(guān)?業(yè)務(wù)及證券?知識(shí)方面的?問(wèn)題，及時(shí)?給予清晰和?全面的解答?;積極同客?戶溝通，促?進(jìn)客戶能夠?及時(shí)和細(xì)致?了解公司新?業(yè)務(wù)種類和?服務(wù)產(chǎn)品;?為客戶提供?多種交易方?式;收集了?解客戶需求?，及時(shí)反饋?業(yè)務(wù)部門，?促進(jìn)完善客?戶服務(wù)內(nèi)容?。2、親?情服務(wù)主要?包括：法定?節(jié)日或特殊?節(jié)日營(yíng)業(yè)機(jī)?構(gòu)管理人員?通過(guò)廣播或?到客戶群體?中恭賀或者?有能力的也?可給客戶舉?辦一些活動(dòng)?;客戶及家?人的特殊日?子發(fā)賀電、?發(fā)賀卡、打?電話、拜訪?、送鮮花等?形式表示祝?賀。這類服?務(wù)三種客戶?的區(qū)別也不?大，只是一?般客戶通常?不進(jìn)行客戶?及家人的特?殊問(wèn)候。?3、咨詢服?務(wù)主要包括?：根據(jù)客戶?需求選擇性?的將各類研?究咨詢張貼?或轉(zhuǎn)發(fā)客戶?;定期提供?客戶持倉(cāng)個(gè)?股分析報(bào)告?;及時(shí)向客?戶提供高質(zhì)?量的資訊產(chǎn)?品和信息，?并根據(jù)客戶?需要為其度?身定制資產(chǎn)?配置方案;?定期將研究?機(jī)構(gòu)的投資?策略報(bào)告發(fā)?送給客戶;?通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服?務(wù)平臺(tái)，對(duì)?客戶提供一?對(duì)一咨詢服?務(wù);客戶專?用___服?務(wù)，為客戶?提供個(gè)股門?診單、周評(píng)?報(bào)告、月度?投資計(jì)劃以?及模擬投資?組合等;通?過(guò)短信提供?咨詢建議;?提供個(gè)股答?疑、推薦以?及跟蹤個(gè)股?服務(wù);現(xiàn)場(chǎng)?客戶和非現(xiàn)?場(chǎng)客戶定期?溝通。這類?服務(wù)三種客?戶的區(qū)別就?比較大，一?般客戶只提?供基本的咨?詢服務(wù)，接?受公共的咨?詢，而重要?客戶和核心?客戶一般都?有一一對(duì)應(yīng)?的客戶經(jīng)理?服務(wù)，核心?客戶的個(gè)性?化咨詢服務(wù)?比重要客戶?更好。4?、增值服務(wù)?主要包括：?根據(jù)其需要?提供各類研?究報(bào)告，包?括內(nèi)部研究?成果和外購(gòu)?報(bào)告;以短?信營(yíng)銷和客?戶服務(wù)為信?息平臺(tái)，為?高端投資者?提供實(shí)時(shí)行?情、股市資?訊和在線交?易同時(shí)提供?自選股等個(gè)?性化管理功?能。提供?及時(shí)、全面?、權(quán)威的財(cái)?經(jīng)資訊，短?信營(yíng)銷信息?和客戶服務(wù)?平臺(tái)作為補(bǔ)?充可提供及?時(shí)的公告信?息、個(gè)股預(yù)?警、個(gè)股資?訊、成交回?報(bào)、資金變?動(dòng)、中簽通?知服務(wù);根?據(jù)客戶需求?，編撰投資?分析報(bào)告，?如果客戶資?產(chǎn)量達(dá)到相?當(dāng)規(guī)模，可?根據(jù)其需要?提供全方位?私戶理財(cái)計(jì)?劃。這類服?務(wù)三種客戶?的區(qū)別就更?大了，一般?客戶基本不?享受增值服?務(wù)，重要客?戶享受及時(shí)?的服務(wù)，核?心客戶則享?受全面及時(shí)?的服務(wù)。?第二部分客?戶開(kāi)發(fā)進(jìn)?入居民家中?，挖掘潛在?的客戶資源?，為他們講?解理財(cái)知識(shí)?，宣傳世紀(jì)?證券理財(cái)工?作室以及為?其辦理證券?開(kāi)戶等投資?咨詢業(yè)務(wù)。?1.執(zhí)行?時(shí)間(__?_月中旬—?—___月?底)2.?主要活動(dòng)對(duì)?象：___?小區(qū)全體居?民3.活?動(dòng)地點(diǎn)：_?__小區(qū)?具體地點(diǎn)：?A區(qū)(1?—6棟)?B區(qū)(1—?6棟)C?區(qū)(1—6?棟)4.?活動(dòng)安排：?___月?底召集全體?工作室成員?在定點(diǎn)時(shí)間?進(jìn)行專業(yè)的?“掃樓”培?訓(xùn)(由世紀(jì)?證券的專業(yè)?培訓(xùn)講師進(jìn)?行市場(chǎng)營(yíng)銷?培訓(xùn));_?__月__?_日已展開(kāi)?。第一次?培訓(xùn)活動(dòng)選?出培訓(xùn)中優(yōu)?秀成員編入?“掃樓”團(tuán)?隊(duì)(暫定大?一大二學(xué)生?相互配合)?。5.具?體活動(dòng)時(shí)間?：每天17?：30——?20：00?6.具體?人員安排：?附注：每?三位同學(xué)為?一組，大一?大二相互配?合，每一組?選出一位小?組長(zhǎng)。每一?棟宿舍由三?個(gè)小組負(fù)責(zé)?，每個(gè)小組?負(fù)責(zé)兩層樓?。要做好具?體信息登記?以及客戶回?訪工作。?7、費(fèi)用預(yù)?算：A、?世紀(jì)證券提?供戶外營(yíng)銷?所必須的宣?傳折頁(yè);?B、配備的?宋老師的小?禮品;C?、其他預(yù)算?在華民理財(cái)?工作室制定?的規(guī)劃書(shū)里?面。第三?部分團(tuán)隊(duì)的?組建和管理?團(tuán)隊(duì)的組?建，通過(guò)與?其他證券公?司優(yōu)秀客戶?經(jīng)理接觸，?了解營(yíng)銷員?在原來(lái)券商?的情況，引?進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)的?證券營(yíng)銷員?1、聯(lián)系?部分高校，?建立