銷售月度工作計劃表（4篇）

第8頁共8頁銷售月度工作計劃表?篇(一)?一、___?要寫工作計?劃1、計?劃是提高工?作效率的有?效手段(?1)消極式?的工作(救?火式的工作?:災難和錯?誤已經發(fā)生?后再趕快處?理)(2?)積極式的?工作(防火?式的工作:?預見災難和?錯誤，提前?計劃，消除?錯誤)寫工?作計劃實際?上就是對我?們自己工作?的一次盤點?。讓自己做?到清清楚楚?、明明白白?。計劃是我?們走向積極?式工作的起?點。2、?計劃能力是?各級干部管?理水平的體?現(xiàn)個人的發(fā)?展要講長遠?的職業(yè)規(guī)劃?，對于一個?不斷發(fā)展壯?大，人員不?斷增加的企?業(yè)和___?來說，計劃?顯得尤為迫?切。企業(yè)小?的時候，還?可以不用寫?計劃。因為?企業(yè)的問題?并不多，溝?通與協(xié)調起?來也比較簡?單，只需要?少數(shù)幾個領?導人就把發(fā)?現(xiàn)的問題解?決了。但是?企業(yè)大了，?人員多了，?部門多了，?問題也多了?，溝通也更?困難了，領?導精力這時?也顯得有限?。計劃的重?要性就體現(xiàn)?出來了。?3、通過工?作計劃變被?動等事做變?為自動自發(fā)?式的做事(?個人驅動-?系統(tǒng)驅動)?有了工作計?劃，我們不?需要再等主?管或領導的?吩咐，只是?在某些需要?決策的事情?上請示主管?或領導就可?以了。我們?可以做到整?體的統(tǒng)籌安?排，個人的?工作效率自?然也就提高?了。通過工?作計劃變個?人驅動的為?系統(tǒng)驅動的?管理模式，?這是企業(yè)成?長的必經之?路。二、?寫工作計劃?的依據(jù)1?、月目標(?例如:斷碼?率、缺貨、?原料低庫存?等……)。?2、上月?未完成的工?作計劃持續(xù)?進行。3?、上級工作?指示及交辦?事項物控論?壇4、根?據(jù)工作中出?現(xiàn)的問題制?作培訓課件?，給下屬培?訓物料控制?5、業(yè)務?及日常管理?(例如:促?銷執(zhí)行及重?點品項的追?蹤、促銷達?成反愧呆滯?管理、人員?管理……)?6、需重?點檢核事項?(例如:人?員紀律、作?業(yè)表單、工?作流程……?)品質控制?7、檢查?中發(fā)現(xiàn)問題?的改善(包?括自糾及上?級檢查)?三、工作計?劃怎么寫?首先要申明?一點:工作?計劃不是寫?出來的，而?是做出來的?。計劃的內?容遠比形式?來的重要。?我們拒絕華?麗的詞藻，?歡迎實實在?在的內容。?簡單、清楚?、可操作是?工作計劃要?達到的基本?要求。工?作計劃四大?要素:(?1)工作內?容(做什么?:WHAT?)(2)?工作方法(?怎么做:H?OW)(?3)工作分?工(誰來做?:WHO)?(4)工?作進度(什?么做完:W?HEN)?缺少其中任?何一個要素?，那么這個?工作計劃就?是不完整的?、不可操作?的，不可檢?查的的。最?后就會走入?___，陷?入“為了寫?計劃而寫計?劃，喪失寫?計劃的目的?”。在企業(yè)?里難免就會?出現(xiàn)“沒什?么必要寫計?劃的聲音”?，我們改變?自己的努力?就可能會走?入失敗。?四、如何保?證工作計劃?得到執(zhí)行工?作計劃寫出?來，目的就?是要執(zhí)行。?執(zhí)行可不?是人們通常?所認為的“?我的方案已?經拿出來了?，執(zhí)行是執(zhí)?行人員的事?情。出了問?題也是執(zhí)行?人員自身的?水平問題”?。執(zhí)行不力?，或者無法?執(zhí)行跟方案?其實有很大?關系，如果?一開始，我?們不了解現(xiàn)?實情況，沒?有去做足夠?的調查和了?解。那么這?個方案先天?就會給其后?的執(zhí)行埋下?隱患。同樣?的道理，我?們的計劃能?不能真正得?到貫徹執(zhí)行?，不僅僅是?執(zhí)行人員的?問題，也是?寫計劃的人?的問題。首?先，要調查?實際情況，?根據(jù)本部門?結合企業(yè)現(xiàn)?實情況，做?出的計劃才?會被很好執(zhí)?行。其次，?各部門每月?的工作計劃?應該拿到例?會上進行公?開討論。?目的有兩個?:其一、是?通過每個人?的智慧檢查?方案的可行?性;其二、?每個部門的?工作難免會?涉及到其他?部門，通過?討論贏得上?級支持和同?級其他部門?的協(xié)作。?另外，工作?計劃應該是?可以調整的?。當工作計?劃的執(zhí)行偏?離或違背了?我們的目的?時，需要對?其做出調整?，不能為了?計劃而計劃?。還有，在?工作計劃的?執(zhí)行過程中?，部門主管?要經常跟蹤?檢查執(zhí)行情?況和進度。?發(fā)現(xiàn)問題時?，就地解決?并繼續(xù)前進?。因為中層?干部既是管?理人員，同?時還是一個?執(zhí)行人員。?不應該僅僅?只是做所謂?的方向和原?則的管理而?不深入問題?和現(xiàn)常品?質控制注?意事項:工?作計劃并不?是工作細目?，不需要將?所有的工作?都安排進去?，如打字、?買辦公用品?等，要選擇?重點的工作?。銷售月度工作計劃表（二）通過近段?時間同部門?接觸與了解?，發(fā)現(xiàn)前廳?部目前存在?的問題相對?較多，員工?士氣較低落?，整體缺乏?凝聚力，思?想存在散慢?、陳舊的觀?念，業(yè)務操?作水平相對?溥弱，缺乏?個性化服務?意識，對客?服務語言生?硬等一系列?問題，針對?目前存在的?問題，本職?覺得任重道?遠，雖然存?在的問題較?多，但工作?還是要努力?去做，并且?計劃在__?_年的下半?年主要做以?下幾點工作?:今年是?中國的奧運?之年，也是?___五星?級酒店建設?的收獲之年?。繼馬哥孛?羅好日子酒?店、大中華?喜來登酒店?之后，中心?客房部工?作重點:?一、加強員?工的業(yè)務培?訓，提高員?工的綜合素?質前廳部?的每一位成?員都是酒店?的形象窗口?，不僅整體?形象要能接?受考驗，業(yè)?務知識與服?務技巧更是?體現(xiàn)一個酒?店的管理水?平，要想將?業(yè)務知識與?服務技巧保?持在一個基?礎之上，必?須抓好培訓?工作，如果?培訓工作不?跟上，很容?易導致員工?對工作缺乏?熱情與業(yè)務?水平松懈，?因此，本職?計劃每月根?據(jù)員工接受?業(yè)務的進度?和運用的情?況進行必要?的每周一次?培訓，培訓?方式主要是?偏向授課與?現(xiàn)場模擬。?同時在每月?___日前?向總辦與人?力資源部上?交上月的培?訓總結與本?月的培訓計?劃進行監(jiān)督?。二、加?強員工的銷?售意識和技?巧，提高入?住率酒店?經過了十九?年的風風雨?雨，隨著時?間的逝去酒?店的硬件設?施也跟著陳?舊、老化，?面對江門的?酒店行業(yè)市?場，競爭很?激烈，也可?說是任重道?遠。因酒店?的硬件設施?的陳舊、老?化，時常出?現(xiàn)工程問題?影響對客的?正常服務，?對于高檔次?的客人會隨?著裝修新型?、豪華酒店?的出現(xiàn)而流?失一部份，?作為酒店的?成員，深知?客房是酒店?經濟創(chuàng)收的?重要部門之?一，也是利?潤最高的一?個部門，因?此作為酒店?的每一位成?員都有責任?、有義務做?好銷售工作?。要想為了?更好的做好?銷售工作，?本職計劃對?前臺接待員?進行培訓售?房方式方法?與實戰(zhàn)技巧?，同時灌輸?酒店當局領?導的指示，?強調員工在?接待過程中?“只要是到?總臺的客人?我們都應想?辦法把客人?留下來”的?宗旨，盡可?能的為酒店?爭取住客率?，提高酒店?的經濟效益?。三、加?強各類報表?及報關數(shù)據(jù)?的管理今?年是奧運年?，中國將會?有世界各國?人士因奧運?會而來到中?國，面對世?界各國人士?突如其來的?“進攻”，?作為酒店行?業(yè)的接待部?門，為了保?證酒店的各?項工作能正?常進行，本?職將嚴格要?求前臺接待?處做好登記?關、上傳關?，前臺按照?公安局的規(guī)?定對每位入?住的客人進?行入住登記?，并將資料?輸入電腦，?客人的資料?通過酒店的?上傳系統(tǒng)及?時的向當?shù)?安全局進行?報告，認真?執(zhí)行公安局?下發(fā)__通?知。同時將?委派專人專?管賓客資料?信息、相關?數(shù)據(jù)報表。?四、響應?酒店領導提?倡“節(jié)能降?耗”的口號?節(jié)能降耗?是很多酒店?一直在號召?這個口號，?本部也將響?應酒店領導?的號召，嚴?格要求每位?員工用好每?一張紙、每?一支筆，以?舊換新，將?廢舊的紙張?收集裁剪成?冊供一線崗?位應急之用?。同時對大?堂燈光、空?調的開關控?制、辦公室?用電、前臺?部門電腦用?電進行合理?的調整與規(guī)?劃。五、?保持與員工?溝通交流的?習慣，以增?近彼此的了?解便于工作?的開展與實?施計劃每?個月找部門?各崗位的員?工進行談話?，主要是圍?繞著工作與?生活為重點?，讓員工在?自己所屬的?工作部門能?找到傾訴對?象，根據(jù)員?工提出合理?性的要求，?本職將員工?心里存在的?問題當成自?己的問題去?用心解決，?做力所能及?的。如果解?決不了的將?上報酒店領?導。讓員工?真正感受到?自己在部門?、在酒店受?到尊重與重?視。銷售月度工作計劃表（三）一、市?場分析空?調市場連續(xù)?幾年的價格?戰(zhàn)逐步啟動?了。二、?三級市場的?低端需求，?同時隨著城?市建設和人?民生活水平?的不斷提高?以及產品更?新?lián)Q代時期?的到來帶動?了一級市場?的持續(xù)增長?幅度，從而?帶動了整體?市場容量的?擴張。__?_年度內銷?總量達到_?__萬套，?較___年?度增長__?_%.__?_年度預計?可達到__?_萬-__?_萬套.根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球市?場容量在_?__萬套-?___萬套?.中國市場?容量約為_?__萬套,?根據(jù)區(qū)域市?場份額容量?的劃分,_?__空調市?場的容量約?為___萬?套左右,_?__萬套的?銷售目標約?占市場份額?的___%?。目前_?__在__?_空調市場?的占有率約?為___%?左右,但根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示近幾年?一直處于“?洗牌”階段?，品牌市場?占有率將形?成高度的集?中化。根據(jù)?公司的實力?及___年?度的產品線?,公司__?_年度銷售?目標完全有?可能實現(xiàn).?___年中?國空調品牌?約有___?個，到__?_年下降到?___個左?右,年均淘?汰率___?%.到__?_年在格力?、美的、海?爾等一線品?牌的“圍剿?”下，中國?空調市場活?躍的品牌不?足___個?，淘汰率達?___%。?___年度?LG受到美?國指責傾銷?;科龍遇到?財務問題，?市場份額急?劇下滑。新?科、長虹、?奧克斯也受?到企業(yè)、品?牌等方面的?不良影響，?市場份額也?有所下滑。?日資品牌如?松下、三菱?等品牌在_?__年度受?到中國人民?的強烈抵日?情緒的影響?，市場份額?下劃較大。?而___空?調在___?市場則呈現(xiàn)?出急速增長?的趨勢。但?___市場?基礎比較薄?弱，團隊還?比較年輕，?品牌影響力?還需要鞏固?與拓展。根?據(jù)以上情況?做以下工作?規(guī)劃。二?、工作規(guī)劃?銷售月度工作計劃表（四）1、?銷售業(yè)績?根據(jù)公司下?達的年銷任?務，月銷售?任務。根據(jù)?市場具體情?況進行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷售?目標分解到?各個系統(tǒng)及?各個門店，?完成各個時?段的銷售任?務。并在完?成任務的基?礎上，提高?銷售業(yè)績。?主要手段是?:提高團隊?素質，加強?團隊管理，?開展各種促?銷活動，制?定獎罰制度?及激勵方案?(根據(jù)市場?情況及各時?間段的實際?情況進行)?此項工作不?分淡旺季時?時主抓。在?銷售旺季針?對國美、蘇?寧等專業(yè)家?電系統(tǒng)實施?力度較大的?銷售促進活?動，強勢推?進大型終端?。2、K?/A、代理?商管理及關?系維護針?對現(xiàn)有的K?/A客戶、?代理商或將?拓展的K/?A及代理商?進行有效管?理及關系維?護，對各個?K/A客戶?及代理商建?立客戶檔案?，了解前期?銷售情況及?實力情況，?進行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司_?__年度的?新產品傳播?。此項工作?在___月?末完成。在?旺季結束后?和旺季來臨?前不定時的?進行傳播。?了解各K/?A及代理商?負