服裝生活館創(chuàng)業(yè)計劃書2015

服裝生活館創(chuàng)業(yè)計劃書姓名：二0一五年五月服裝生活館創(chuàng)業(yè)計劃書一、計劃摘要1、項目背景現(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展，使商品價格對人們更加透明化以及生活水平的提供物價的高速狂漲，使顧客對商品更加的追求性價比。生活中，普遍存在著去品牌店試穿，了解價格衣服尺寸，然后轉(zhuǎn)去淘寶等網(wǎng)購平臺，選擇網(wǎng)絡(luò)上具有一定知名度的賣家購買而不直接在實體店。雖然現(xiàn)在網(wǎng)購越來越盛行，但是很多人的印象中覺得網(wǎng)上還是不怎么靠譜、看不到東西不放心或怕不合身。因此，我計劃打造一家服裝生活館，主要走產(chǎn)品高質(zhì)量、品牌有一定知名度的平價路線，并結(jié)合現(xiàn)在盛行的B2C與O2O的路線，即商家直接與客戶、實體店與互聯(lián)網(wǎng)并行的銷售模式。樂清、柳市、白象這幾年飛速發(fā)展，柳市也成為鎮(zhèn)級市，大批項目改造和大批企業(yè)興起將在未來加速推進城鎮(zhèn)化發(fā)展，外來務(wù)工將大批涌入，部分物價超高堪比一線城市，服裝動輒就是百元起步，也因此能讓平價服裝生活館迅速成長。2、營銷摘要在銷售上，主要是通過售前（新品預(yù)告）、售中、售后的方式進行產(chǎn)品的銷售，在推廣上，主要通過當?shù)刂饕搲?、微信以及淘寶店鋪網(wǎng)上推廣，同時采取街頭宣傳單、報紙廣告等途徑進行店鋪宣傳。3、產(chǎn)品摘要外貿(mào)主要從事原單外貿(mào)，具有一定知名度、性價比的服裝配飾的銷售。我們的產(chǎn)品的采購定位于中高端，產(chǎn)品價格定位在中偏上。如果銷售穩(wěn)定，外貿(mào)可以通過各種代理，一件代發(fā)的銷售模式進行銷售。我們用產(chǎn)品品牌知名度及性價比吸引客戶的眼光，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。二、店鋪描述本店鋪將以”××生活館“命名，成立于2016年×月×日，投資×萬元人民幣。是從事銷售，服裝配飾及生活用品的衣架多元化店鋪。店鋪名稱生活館，使顧客有種回到家的感覺，輕松、愉快，讓顧客忘卻工作時的壓力和緊張，使你我他第一時間想到的店鋪。三、產(chǎn)品和服務(wù)1、產(chǎn)品的服務(wù)我們店鋪銷售服裝、鞋類、包包及配飾（襪子、帽子、眼鏡）等我們產(chǎn)品的目標服務(wù)客戶群是18-38的年輕群體，針對他們追求性價比，網(wǎng)購意識較強。外貿(mào)選用具有知名度性價比的商品為他們提供服務(wù)，我們將我們的賣點定位于平價服飾，就如同生活中常見的超市一樣，讓人看到什么都有能力購買，讓顧客覺得買到就是值，而并非是對所其看重的商品的價格使其囊中羞澀。此外，店鋪本身所售商品易被模仿、市場更新?lián)Q款迅速，也決定了這個市場必須迅速擴大。因此只有先占領(lǐng)了市場，才能最終贏得市場。

2、產(chǎn)品展示產(chǎn)品品牌涵蓋：耐克、阿迪、始祖鳥、北臉、新百倫、CK、Dior、海瀾之家、GXG等一些國內(nèi)外知名的大牌。產(chǎn)品特性：部分產(chǎn)品將會有原廠的包裝，支持驗證、二維碼掃描。四、市場分析和市場營銷1、市場分析1.1基本經(jīng)營環(huán)境分析首先，我們店有很多優(yōu)勢：客源：外貿(mào)實體店鋪地理位置是選靠近人流比較密集的商業(yè)圈地段。這樣，我們就不會擔心沒有客源，沒有生意可做。密集的人流不僅可以給我們帶來客源，還可以為我們增加本地的知名度。種類：服裝、配飾、鞋的種類多、樣式新，讓客戶一站式購買。只需持續(xù)做好宣傳以及售前售中售后服務(wù)就好。質(zhì)量和品牌：另外由于本地人追求質(zhì)量，一般就去專賣店，專賣店短袖定位都在150~300元，而一般廉價雜牌店都在50~100之間。所以對于本店這具有一定知名度和性價比的商品，我相信顧客是很愿意購買的，150元能買什么，在我們店鋪可以購買品牌的短袖、短褲、襪子，而不是雜牌質(zhì)量。了解市場：自己本身就處于目標客戶群里，因此我們更加容易了解客戶的需求，更容易通過好友等進行適當?shù)男麄?。其次，但我們也認識到自己的劣勢：店鋪知名度不高：由于我們是剛開始創(chuàng)業(yè)，我們的店鋪還沒有什么知名度，一個店鋪的知名度是十分重要的，很多顧客喜歡在自己熟悉的店鋪。啟動資金少不充裕：由于剛起步，并沒有那么多的資金來進行促銷活動，進行大量的宣傳。市場競爭激烈：由于服裝業(yè)冰沒有行業(yè)壟斷，幾十家上百家店鋪，因此競爭極其激烈，在市場上已經(jīng)產(chǎn)生些知名的店鋪，這對我們這類剛起步的是一個很大的壓力。1.2競爭分析在服裝行業(yè)，由于各個實體店風(fēng)格迥異，從這個角度看，并沒有被壟斷，在市場上創(chuàng)業(yè)也有很大的空間。但是不能忽略那些在市場上經(jīng)營多年的知名老店鋪，他們知名度，信譽好，他們就是我們的主要競爭對手。雖然那些頗有名氣的店鋪已經(jīng)比較成熟，但是他們價格普遍較高，我相信只要抓住我們競爭對手忽略的地方如店鋪陳列和營銷方式上。并且我們選好產(chǎn)品款式，把好質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿意的性價比。相信我們的店肯定會在市場上做到不錯的位子。1.3目標客戶分析年輕消費者購買一般不砍價，但從現(xiàn)在消費觀念上側(cè)重于中檔價位，他們的虛榮感主要是看重商品有一定知名度，質(zhì)量好，而包裝一般傾向于高檔化。2、市場營銷策略1.1對于經(jīng)營策略的選擇，首先我們要根據(jù)目標人群的特點以及競爭情況，來選定我們的商品是什么，即進行產(chǎn)品定位，然后根據(jù)定位進行具體的經(jīng)營策略的規(guī)劃。1.2產(chǎn)品定位：由于在校學(xué)生以及年輕人消費者的特點，也正復(fù)合產(chǎn)品的特性，在商品價位上，我們定位中高端及中端優(yōu)質(zhì)的策略來進行創(chuàng)業(yè)宣傳。1.3戰(zhàn)略目標：（1）讓購物變得更加簡單，通過手機下單買單。（2）現(xiàn)階段目標：尋找合適自己店鋪的品牌，尋找貨源（前提性價比要有保證），慢慢深入了解市場后，開發(fā)自己的客戶，等做熟后開始開發(fā)屬于我們自己的品牌。（3）進度安排：①進行市場調(diào)查，了解市場情況；②尋找貨源，并盡快確定所要代理的品牌；③通過各種營銷手段開發(fā)客戶；④將店鋪做大，做強，開發(fā)自己的連鎖店鋪。1.4營銷策略：決定店鋪成敗的關(guān)鍵由推廣和營銷來決定的，所有我們的創(chuàng)業(yè)的成敗也極大的取決于我們是如何進行推廣營銷的。（1）宣傳促銷:現(xiàn)主流的宣傳促銷就是利用自身的微信及朋友的朋友請進行推廣和宣傳單。（2）節(jié)日活動：節(jié)假日進行相對應(yīng)的主題促銷，如情人節(jié)，滿百元送玫瑰。（3）店鋪促銷活動：設(shè)立積分會員制，積分可以為用戶帶來好處，劃分會員等級。特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價，打折，免費贈品等。（4）溫馨服務(wù)：所謂溫馨服務(wù)就是一切站在用戶的角度思考問題，主動提供一些額外的服務(wù)，讓顧客能感受到你的友好與關(guān)愛，讓顧客有種基友閨蜜的感覺，讓顧客與你交朋友。1.5售前售中售后服務(wù)：（1）售前服務(wù)比如說初次來店免費贈送一些小東西以增加下次來店的可能性，或者發(fā)送短信進行有情提醒服務(wù)并在重大節(jié)日發(fā)祝福等，只有將這些細節(jié)做好了，我們的溫馨服務(wù)才能真的讓顧客感受到溫馨。（2）售中服