眼衛(wèi)士培訓(xùn)手冊(cè)

全國(guó)學(xué)生愛(ài)眼工作程劉金順工作站培訓(xùn)資料結(jié)構(gòu)：眼衛(wèi)士防治近視鏡是由兩層鏡片組成的，內(nèi)層是一個(gè)普通的近視鏡，外層是功能鏡，兩個(gè)鏡之間使用磁鐵吸住的。2、原理：功能鏡是由凸透鏡和三棱鏡復(fù)合而成。使看近變成望遠(yuǎn)，（看一尺相當(dāng)于望5米以外遠(yuǎn)，有理論公式推算），發(fā)散光線變成平行光線進(jìn)入眼球，使像成在視網(wǎng)膜上，解決了形成近視的兩大原因調(diào)節(jié)緊張和向內(nèi)集合，凸透鏡解決調(diào)節(jié)，棱鏡解決集合。調(diào)節(jié)和集合同時(shí)存在。（通俗的講：就是把看近變成望遠(yuǎn)，看一尺遠(yuǎn)相當(dāng)于望5米遠(yuǎn)。）根據(jù)理論公式D=1/f，看書一尺遠(yuǎn)（33mm）需要300度的調(diào)節(jié)，但我們的產(chǎn)品都是2.5D。為什么是2.5D呢？因?yàn)閮蓪隅R之間有距離，內(nèi)層鏡片和眼球之間也有距離，光在不同的介質(zhì)中折射是不一樣的，經(jīng)過(guò)理論和實(shí)踐得出2.5D是最適合的，所以我們的產(chǎn)品都是2.5D的。舉例：一個(gè)人提水，假如這個(gè)人最多提10斤水，如讓他一次提10斤就會(huì)累死他，如每次讓他提兩斤，不但不累，反而還會(huì)增強(qiáng)它的體質(zhì),留了50度就是這個(gè)道理。附：眼衛(wèi)士三用鏡佩戴注意事項(xiàng)（1）讀書寫字時(shí)要復(fù)合外鏡，不要單用內(nèi)鏡，以免度數(shù)加深。（2）讀書寫字時(shí)視距應(yīng)保持在33厘米左右。（3）眼鏡佩戴后出現(xiàn)不適要及時(shí)復(fù)查，查找原因。（4）按配鏡要求定期檢查。（5）對(duì)隱斜、集合功能不足患者，在醫(yī)生指導(dǎo)下使用。（6）使用外鏡時(shí)，避免頭部突然大幅度活動(dòng)，以防外鏡脫落。（7）外斜視者禁用。3、效果：A、眼衛(wèi)士三用鏡是國(guó)家專利產(chǎn)品（看證書）B、眼衛(wèi)士三用鏡是國(guó)家二類醫(yī)療器械（看證書）C、經(jīng)過(guò)五年的臨床試驗(yàn)，有兩萬(wàn)七千多個(gè)病例，產(chǎn)品的效果不是百分之百，但能達(dá)到百分之九十七。（看臨床試驗(yàn)報(bào)告）D、經(jīng)過(guò)這幾年市場(chǎng)銷售，消費(fèi)者的效果都很好。（看客戶檔案資料）E、產(chǎn)品效果分短期、中期和長(zhǎng)期效果。短期效果：配戴眼衛(wèi)士防治近視鏡20分鐘做望遠(yuǎn)訓(xùn)練，再休息5分鐘，大多數(shù)孩子視力可以提高1-5行。沒(méi)有提高的個(gè)別患者證明是真性近視或沒(méi)有認(rèn)真佩戴，但可以控制它的加深發(fā)展。提高的患者可以大膽承諾。中期效果：13個(gè)月，假性近視基本得到恢復(fù)，真性近視得到控制。長(zhǎng)期效果：相當(dāng)穩(wěn)定，隨著視力的提高，超過(guò)100度就必須更換近視鏡片。確保科學(xué)、合理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)嘏鋷?。從而保證了產(chǎn)品的理想效果。同類產(chǎn)品的長(zhǎng)期效果和我們沒(méi)法比，我們可以簽約，如果一年內(nèi)視力往下發(fā)展50度，是為我們產(chǎn)品無(wú)效，我們?nèi)~退款，而且免費(fèi)贈(zèng)送一幅近視鏡。（解釋50度原因：驗(yàn)光師的誤差造成）我們的產(chǎn)品是國(guó)家專利產(chǎn)品，有國(guó)家專利證書，是國(guó)家二類醫(yī)療器械，其它的框架產(chǎn)品均沒(méi)有。并經(jīng)過(guò)5年的臨床實(shí)驗(yàn)。從國(guó)家證明、理論、實(shí)踐等方面均能保證產(chǎn)品的效果。產(chǎn)品適用人群：18周歲以下的未成年人最好，沒(méi)有眼疾病、糖尿病、高血壓等等。二、銷售流程和技巧（在和客戶溝通的過(guò)程中不允許接聽(tīng)電話）銷售就是一個(gè)尋找顧客需求并滿足顧客需求的過(guò)程。作為一個(gè)職業(yè)的銷售人員，首先要具備銷售人員的基本素質(zhì)。用真誠(chéng)、微笑去接待客戶。1、接待客戶（微笑、語(yǔ)言、動(dòng)作同時(shí)協(xié)調(diào)進(jìn)行）客戶進(jìn)門以后要迎上去，問(wèn)好，“先生/女士你好，需要什么幫助嗎？”在距離客戶1米到1點(diǎn)5米時(shí)停下，同時(shí)側(cè)轉(zhuǎn)身15度的角度往后退，保持與客戶75度的角度，邊后退邊詢問(wèn)客戶的需要。在后退到一定距離的時(shí)候，可以和客戶面對(duì)面的平行走了。2、了解客戶的心理和患者的基本信息。有效有購(gòu)買的意向，通過(guò)說(shuō)話、表情、著裝等判斷一下?；拘畔ⅲ簬讱q了、在家學(xué)習(xí)時(shí)間、近視多少度、近視多長(zhǎng)時(shí)間了、帶多長(zhǎng)時(shí)間眼鏡、有什么遺傳因素等。多贊美一下客戶，但不是吹捧。掌握尺度，讓客戶給你時(shí)間聊。3、講一些產(chǎn)品的原理、效果和價(jià)值。原理是由凸透鏡和三棱鏡復(fù)合而成的，解決孩子形成近視兩大根本原因：調(diào)節(jié)和集合問(wèn)題，把看近變成看遠(yuǎn)，看一尺遠(yuǎn)相當(dāng)于5米以外遠(yuǎn)，還可以緩解視疲勞。效果相當(dāng)不錯(cuò)，短期效果可以做現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，20分鐘視力可以提高1-5行?，F(xiàn)在有時(shí)間嗎？給孩子做個(gè)實(shí)驗(yàn)。長(zhǎng)期效果相當(dāng)穩(wěn)定，學(xué)治同步，學(xué)習(xí)的過(guò)程就是治療的過(guò)程，不反彈。4、檢查視力（驗(yàn)光師要具備營(yíng)銷觀念）驗(yàn)光師在驗(yàn)光的過(guò)程中要和客戶溝通，試探客戶對(duì)眼衛(wèi)士感不感興趣，投石問(wèn)路。5、做實(shí)驗(yàn)先用燈箱給患者測(cè)試雙眼的裸眼視力，并告知家長(zhǎng)或讓家長(zhǎng)陪同看。測(cè)試瞳距，找一個(gè)比較合適的瞳距。然后戴上眼衛(wèi)士防治近視鏡看15米以外的遠(yuǎn)視治療，時(shí)間為20分鐘。時(shí)間滿后再休息5分鐘。再用燈箱測(cè)試雙眼的裸眼視力。大多數(shù)會(huì)提高1-5行，如提高就證明有假性近視成份，可以大膽承諾。（但不能確定是假性近視，而且不能承諾視力提高多少，只要大膽承諾可以提高視力就可以了，因?yàn)榧傩越暫驼嫘越暤某煞植荒艽_定）如沒(méi)提高可能是真性近視或孩子沒(méi)有認(rèn)真配合，可以承諾控制視力加深或發(fā)展。在做實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，要和家長(zhǎng)孩子多溝通一下，多溝通感情，多了解孩子的學(xué)習(xí)和用眼情況，多贊美家長(zhǎng)和孩子，例如說(shuō)孩子的眼睛真漂亮，隨你的眼睛等等。調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)對(duì)孩子的愛(ài)心，每個(gè)家長(zhǎng)都愛(ài)自己的孩子。都希望自己的孩子能成為國(guó)家的棟梁，可是近視眼會(huì)影響孩子將來(lái)升學(xué)就業(yè)等等。所以為了你的健康和美好的將來(lái)，應(yīng)該給孩子買一個(gè)。再說(shuō)了將來(lái)也不會(huì)受到孩子埋怨，對(duì)吧。6、促成銷售用效果和家長(zhǎng)進(jìn)行感情交流。為了孩子的健康，將來(lái)升學(xué)、就業(yè)等方面。價(jià)格用對(duì)比方法：一副普通近視鏡多少，兩三副普通的近視鏡就夠眼衛(wèi)士防治近視鏡的價(jià)格了。但我們產(chǎn)品給孩子一雙健康漂亮的眼睛。（適當(dāng)?shù)乜梢灾v同類產(chǎn)品）（贊美一下：孩子的眼睛真漂亮，隨你。）可以讓顧客看一下已經(jīng)購(gòu)買的客戶資料，特別是他能了解到的。例如：他孩子的同學(xué)、她的同事、他認(rèn)識(shí)的人。三、“眼衛(wèi)士”六步成交法準(zhǔn)備：1、知識(shí)準(zhǔn)備A）產(chǎn)品知識(shí)：1）最基本要求：產(chǎn)品名稱；產(chǎn)品功能；與同類產(chǎn)品相比具有什么優(yōu)點(diǎn)2）專業(yè)知識(shí)：光學(xué)知識(shí)；眼鏡知識(shí)；B)銷售技巧：營(yíng)銷知識(shí)；2、心態(tài)準(zhǔn)備：A）感恩的心態(tài)；盡我們的義務(wù)。B)成交的欲望；（白日做夢(mèng)是褒義詞；天上掉餡餅；機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人）二、接觸：1、第一印象：記住，任何一個(gè)成交的第一瞬間往往決定了整個(gè)成交過(guò)程的基調(diào)。因此，在最開(kāi)始，你雙眼接觸的瞬間，在你開(kāi)口說(shuō)話之前，請(qǐng)露出你親切的微笑。（讓顧客接受你。例：相親；店里銷售不理顧客）2、尋找需求：A)激起顧客談話欲望，了解顧客基本情況。人的本性：最關(guān)心的是他自己!渴望被承認(rèn)，渴望被了解！當(dāng)你與人們談?wù)撍麄冏约簳r(shí)，他們就會(huì)興致勃勃，甚至完全著迷。他們對(duì)你的好感就會(huì)油然而生。因?yàn)?，你滿足了他渴望被承認(rèn)，渴望被了解的需求。順應(yīng)人本性要求我們必須把“我；我自己；我的”從我們的詞典中刪除，用“您”這個(gè)人類語(yǔ)言中最有力的詞來(lái)代替。發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點(diǎn)，贊美他。贊美能使白癡變成天才！要求：真誠(chéng)；贊美行為本身而不是人；要具體有的放矢。技巧：二八定律；問(wèn)開(kāi)放性問(wèn)題獲得顧客更多信息B)釣魚的理論（換位思考）感知顧客需求；回到顧客疑慮，先把產(chǎn)品賣給自己。C)引導(dǎo)需求，培養(yǎng)需求：顧客是盲目的，他們因?yàn)椴涣私舛悦！６覀儗?duì)產(chǎn)品了如指掌，是專家。我們高姿態(tài)、理性的引領(lǐng)顧客進(jìn)入你的世界。市場(chǎng)不是本來(lái)就有的而是創(chuàng)造出來(lái)的——神谷正太郎。三、找痛苦：(敲警鐘)1近視的危害：可怕！2近視的原因：A社會(huì)、學(xué)校方面；B父母的責(zé)任：（肇事者）應(yīng)自責(zé)，內(nèi)疚。四、給希望：（救命稻草）FAB(E)敘述詞去介紹產(chǎn)品。五、攻單：1、給顧客一個(gè)合理的購(gòu)買理由?。☉?yīng)該買）A為孩子B)適合使用（買的對(duì)）2、顧客到底買的是什么？（買的值）A）是希望、是前程B）清晰舒適的視野C）虛榮心的滿足D)一份情意，一份尊重六、成交：1、請(qǐng)記住，成交只是成功銷售的開(kāi)始。每位顧客的身后是25位直接顧客，而每位直接顧客的身后是25位前在顧客！2、售后服務(wù)：完善的售后服務(wù)是企業(yè)銷售核心，是員工價(jià)值的體現(xiàn)。是產(chǎn)品的增值，良好形象的保障。告訴顧客你要求他為你轉(zhuǎn)介紹！第六節(jié)售后服務(wù)（1）、首先做客戶數(shù)據(jù)檔案庫(kù)，并傳真到全國(guó)學(xué)生愛(ài)眼工程組委會(huì)一份。（2）、購(gòu)買第二天，店員打電話詢問(wèn)患者的配戴情況，督促孩子堅(jiān)持使用。如有問(wèn)題，要求患者及時(shí)來(lái)店里復(fù)查。（3）、購(gòu)買一個(gè)星期，店員打電話詢問(wèn)患者的配戴情況和使用效果，再次督促孩子堅(jiān)持使用，并告知家長(zhǎng)到什么時(shí)間來(lái)復(fù)查。（4）、購(gòu)買15天，打電話讓孩子來(lái)店里復(fù)查。并把復(fù)查結(jié)果填寫視力檔案卡，家長(zhǎng)簽字確認(rèn)。（5）、購(gòu)買1個(gè)月、3個(gè)月、6個(gè)月、12個(gè)月打電話讓孩子來(lái)店里復(fù)查，并把復(fù)查結(jié)果填寫視力檔案卡，家長(zhǎng)簽字確認(rèn)。（6）、視力提高100度以上的患者必須更換近視鏡片。（7）、總公司也會(huì)給顧客打電話，監(jiān)督和協(xié)助代理商的服務(wù)工作。第七節(jié)電話營(yíng)銷溝通技巧電話講究的是六個(gè)字：語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣語(yǔ)速：快慢適中，讓對(duì)方能聽(tīng)懂，對(duì)方的思維能跟上自己的話語(yǔ)。語(yǔ)調(diào)：高低適中，柔和，舒服語(yǔ)氣：?jiǎn)芏冗m中，平穩(wěn)，舒服1、接電話（用三五秒的時(shí)間調(diào)整自己，電話向二三聲時(shí)接聽(tīng)）開(kāi)場(chǎng)白：您好，*****眼鏡店，有什么事情可以幫您？?jī)?nèi)容：自由發(fā)揮結(jié)束：還有什么事嗎?謝謝您的來(lái)電，祝***********，再見(jiàn)！2、打電話切忌：在電話中一定不要談產(chǎn)品，不管客戶怎么問(wèn)都不要說(shuō)產(chǎn)品，在電話里面是說(shuō)不清楚的，你感覺(jué)你說(shuō)得很明白，但是客戶聽(tīng)著卻是很糊涂，在他聽(tīng)著不明白的時(shí)候，他就不會(huì)來(lái)了。開(kāi)場(chǎng)白：您好，您是***孩子的家長(zhǎng)嗎？我是全國(guó)學(xué)生愛(ài)眼工程****地區(qū)工作站的***，能打擾你兩分鐘時(shí)間嗎？?jī)?nèi)容：前幾天我們?cè)谀⒆铀诘膶W(xué)校做了一次視力普查，您孩子現(xiàn)在的視力左眼***度，右眼***度，我們?nèi)珖?guó)學(xué)生愛(ài)眼工程要給全國(guó)的孩子們做一次免費(fèi)的全面的體檢，這次我們安排了十名孩子在***天的下午*點(diǎn)到*點(diǎn)來(lái)我們工作站檢查，為了您孩子的健康，希望您能在百忙之中，帶著您的孩子來(lái)我們工作站檢查。結(jié)束：（來(lái)）很高興和您通話，您還有什么問(wèn)題嗎?希望您到時(shí)帶著孩子準(zhǔn)時(shí)來(lái)檢查。祝您*************！再見(jiàn)?。ú粊?lái)）那好吧，如果您那天沒(méi)有時(shí)間的話，我們給您安排到下一批吧，為了您孩子的健康，希望您到時(shí)一定來(lái)。很高興和您通話，您還有什么事嗎？祝您************！再見(jiàn)！附電話的基本常識(shí)：1、掌握客戶的心理調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的愛(ài)心，每個(gè)家長(zhǎng)都愛(ài)自己的孩子。對(duì)孩子的視力情況加點(diǎn)恐嚇，但恐嚇不要過(guò)火。2、聲音技巧A、恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)速，最好與客戶的語(yǔ)速相一致；B、有感情；C、熱誠(chéng)的態(tài)度。3、開(kāi)場(chǎng)白的技巧A、要引起客戶的注意的興趣；B、用一個(gè)好的由頭，表明自己的身份；C、不要總是問(wèn)客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維；面對(duì)客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄；D、在電話里說(shuō)話的聲音要比平時(shí)大些，但也不能太大，營(yíng)造出很好的通話氣氛；E、簡(jiǎn)單明了，不要引起顧客的反感。4、介紹公司或產(chǎn)品的技巧1、面對(duì)“碰壁”的心態(tài)要好；2、接受、贊美、認(rèn)同客戶的意見(jiàn)；3、要學(xué)會(huì)回避問(wèn)題；4、轉(zhuǎn)客戶的反對(duì)問(wèn)題為我們的賣點(diǎn)。5、激發(fā)客戶購(gòu)買欲望的技巧1、應(yīng)用客觀的人的影響力和社會(huì)壓力；2、用他的觀點(diǎn)；3、在乎客戶的每一句話，在乎他在乎的人、事、物；4、用媒體及社會(huì)輿論對(duì)公司的影響力；第八節(jié)心態(tài)心心信心決心用心細(xì)心專心態(tài)度態(tài)每個(gè)人要想成大事必須先做好小事，小事做不好，大事肯定做不好。不要認(rèn)為自己今天是店員，明天可能就是老板。只要努力什么事都有可能，不要今天工作不努力，明天努力找工作！要對(duì)自己負(fù)責(zé)，不要說(shuō)對(duì)得起爸媽，對(duì)得起老板什么漂亮的話。我認(rèn)為對(duì)得起自己是最重要的。眼前講，你多賣兩副產(chǎn)品你就多收入幾十元。長(zhǎng)遠(yuǎn)講，你的能力得到提高，將來(lái)做什么都行。第九節(jié)眼衛(wèi)士防治近視鏡知識(shí)問(wèn)答一、

復(fù)合防治近視鏡的研發(fā)理論依據(jù)是什么？答：復(fù)合防治近視鏡是根據(jù)腦性近視理論,結(jié)構(gòu)代償學(xué)說(shuō)及人眼眼肌三聯(lián)運(yùn)動(dòng)理論研發(fā)，運(yùn)用視光學(xué)理論實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品。二、

復(fù)合防治近視鏡防治近視的根本是什么？答：復(fù)合防治近視鏡防治近視的根本，是將使用者持續(xù)大量的近距離用眼作業(yè)（如看書、寫字）有效地轉(zhuǎn)變成有益的望遠(yuǎn)鍛煉，從而防止近視的發(fā)生和發(fā)展。三、

復(fù)合防治近視鏡為什么能防止近視的發(fā)生、發(fā)展？答：復(fù)合防治近視鏡通過(guò)透鏡組（即保護(hù)鏡）的屈光，將眼睛看近時(shí)的調(diào)節(jié)與集合調(diào)整到近似看遠(yuǎn)狀態(tài)，消除眼組織調(diào)節(jié)、集合的緊張和疲勞，使看書寫字像看遠(yuǎn)一樣輕松，所以能防止近視的發(fā)生和發(fā)展。四、

為什么近視鏡與保護(hù)鏡交替時(shí)，會(huì)感覺(jué)眼球有明顯的轉(zhuǎn)動(dòng)？答：近視鏡與保護(hù)鏡交替時(shí)，眼睛由戴近視鏡看近的“強(qiáng)化調(diào)節(jié)狀態(tài)”，即比裸眼看近時(shí)調(diào)節(jié)還要加強(qiáng)，轉(zhuǎn)變?yōu)榻仆h(yuǎn)狀態(tài)，調(diào)節(jié)和集合都會(huì)放松，所以眼內(nèi)肌肉會(huì)有明顯的運(yùn)動(dòng)感覺(jué)。五、復(fù)合防治近視鏡看書時(shí)為什么會(huì)比用近視鏡看到的字大？答：字變大是因?yàn)樽x寫護(hù)目鏡通過(guò)光學(xué)作用，將由原來(lái)戴近視鏡看到縮小的實(shí)像，變成了放大的虛像。所以，戴復(fù)合防治近視鏡看字比裸眼和戴近視鏡都要大。字體放大，我們閱讀時(shí)會(huì)感覺(jué)特別輕松。六、為什么說(shuō)復(fù)合防治近視鏡實(shí)現(xiàn)了“學(xué)治同步”？答：“學(xué)治同步”是專家、學(xué)者們根據(jù)看書、寫字等近距離工作是形成近視的主要原因這一研究結(jié)果提出了理想防治近視狀態(tài)。復(fù)合防治近視鏡有效地將看近讀寫轉(zhuǎn)變成了看遠(yuǎn)，解決了看近這一形成近視的主要原因，所以實(shí)現(xiàn)了“學(xué)治同步”。七、

使用復(fù)合防治近視鏡為什么視距在33厘米以上為理想視距？答：復(fù)合防治近視鏡的制作經(jīng)過(guò)周密計(jì)算的同時(shí)，又充分地考慮了調(diào)節(jié)和集合的相互影響，其計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)距離為33厘米以上為使用的理想視距，所以，使用者在適應(yīng)產(chǎn)品后，保持33cm以上視距，效果最理想。八、弱視、遠(yuǎn)視、散光能使用復(fù)合防治近視鏡嗎？答：復(fù)合防治近視鏡是為了解決近視時(shí)的屈光狀態(tài)和針對(duì)近視的形成原因設(shè)計(jì)，主要用于近視。散光、近視伴有散光及弱視者均可使用，會(huì)減輕視疲勞。青少年遠(yuǎn)視者不宜使用，中老年老花者可以配戴使用，會(huì)更方便，更輕松。九、為什么說(shuō)使用復(fù)合防治近視鏡十分安全、方便？答：復(fù)合防治近視鏡是依據(jù)眼睛看近時(shí)的生理運(yùn)動(dòng)規(guī)律和視光學(xué)相關(guān)理論制作，為框架形式，與眼睛沒(méi)有直接接觸，無(wú)副作用及使用危險(xiǎn)性存在，讀寫時(shí)配戴即可，其他時(shí)間不必使用，所以即方便又安全。十、為什么我的同學(xué)用復(fù)合防治近視鏡效果很好，而我的效果卻沒(méi)他好？答：近視的原因很復(fù)雜，主要包括遺傳和環(huán)境兩大類因素。環(huán)境因素除長(zhǎng)期視近讀寫外，還包括其他如燈光、讀物的對(duì)比度等因素，另外還有主觀的用眼不衛(wèi)生，這些都會(huì)影響使用效果。我們有系統(tǒng)的教育指導(dǎo)和其他的服務(wù)保障，希望你能夠了解相關(guān)知識(shí)，主動(dòng)克服不良習(xí)慣，并要積極采取綜合措施，爭(zhēng)取達(dá)到與你同學(xué)同樣好的效果。特別是一定要堅(jiān)持使用。十一、為什么有少數(shù)人戴復(fù)合防治近視鏡有不適現(xiàn)象？答：戴復(fù)合防治近視鏡有頭暈、惡心的不適現(xiàn)象的原因主要有：1、

沒(méi)有配戴過(guò)近視鏡者，同時(shí)驗(yàn)配近視鏡會(huì)有一定的適應(yīng)期，適應(yīng)近視鏡后，現(xiàn)象自然消失。2、

復(fù)合防治近視鏡用于看遠(yuǎn)是一種強(qiáng)化視遠(yuǎn)訓(xùn)練，會(huì)出現(xiàn)負(fù)調(diào)節(jié)與負(fù)集合，敏感者會(huì)有頭暈，惡心的現(xiàn)象，恢復(fù)看近或摘掉保護(hù)鏡一段時(shí)間即會(huì)正常。但適當(dāng)做此訓(xùn)練會(huì)有利于視力恢復(fù)。3、

戴復(fù)合防治近視鏡因透鏡組內(nèi)有棱鏡設(shè)計(jì)，敏感者在頭左右快速擺動(dòng)時(shí)會(huì)有輕微的物像變形，易導(dǎo)致不適，停止擺動(dòng)或摘掉保護(hù)鏡休息一會(huì)兒，即會(huì)正常。十二、為什么能使假性近視（即腦性近視）消失？答：散瞳，不能直接使痙攣的睫狀肌松馳，而是使視中樞傳遞信號(hào)給睫狀肌導(dǎo)體中的傳導(dǎo)物質(zhì)膽堿能受體消失，從而視中樞的視近“興奮灶”不能再指揮睫狀肌，睫狀肌自然會(huì)向能量消耗的方向轉(zhuǎn)變（即放松），假性近視（即腦性近視）消失。同時(shí)，在對(duì)其他適應(yīng)性上也會(huì)指揮不靈，如強(qiáng)光照過(guò)來(lái)，眼不能調(diào)節(jié)回避，會(huì)很難受。十三、眼部調(diào)節(jié)肌睫狀肌抽筋為什么不像腳抽筋那樣很快恢復(fù)？答：因?yàn)槟_抽筋是一個(gè)短暫突然暴發(fā)的適應(yīng)反映，調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)是正常運(yùn)行的，環(huán)境一變化，自然會(huì)調(diào)節(jié)到正常。眼部的調(diào)節(jié)肌睫狀肌抽筋（即痙攣）是一個(gè)緩慢的過(guò)程，而且是視覺(jué)中樞形成了一個(gè)不良“興奮灶”，不良興奮灶形成后，即使外界環(huán)境變化了，興奮灶的指令不變，睫狀肌的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)也無(wú)法改變。所以，不是簡(jiǎn)單的看一下遠(yuǎn)，近視亦會(huì)消失，睫狀肌抽筋狀態(tài)亦會(huì)改變。而是需要長(zhǎng)時(shí)間近視狀態(tài)徹底解除。同樣道理，經(jīng)常看遠(yuǎn)亦不會(huì)形成不良興奮灶，也就形不成近視了。十四、學(xué)治同步，解決根本，不反復(fù)！答：學(xué)治同步，是指抓住近視的最主要原因長(zhǎng)時(shí)間的近距離讀書寫字，將看書寫字時(shí)，眼睛看近時(shí)的工作狀態(tài)，通過(guò)視光學(xué)的方法金視寶凱達(dá)防治近視鏡，科學(xué)地改變成有益于眼睛的望遠(yuǎn)訓(xùn)練，從而消除視中樞不良興奮灶，并使其形成的原因消除，不再形成不良興奮灶。最終使假性近視（即腦性近視）得到治愈并且不再發(fā)生。使真性近視（即球性近視），沒(méi)有了假性近視階段，鏟除了發(fā)展的基礎(chǔ)，也不再發(fā)展，甚至還會(huì)在生長(zhǎng)發(fā)育的自身恢復(fù)過(guò)程中，得以降低度數(shù)，向有益于健康的方向發(fā)展。十五、一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：每天跑20分鐘的步有利于身體健康，可有多少人能堅(jiān)持呢？每天騎1小時(shí)甚至更長(zhǎng)時(shí)間的自行車，就是普通老百姓，長(zhǎng)年堅(jiān)持的運(yùn)動(dòng)。簡(jiǎn)單、方便、易行、無(wú)副作用，不占用時(shí)間是金視寶凱達(dá)防治近視鏡的又一特色。跑步和騎自行車兩種運(yùn)動(dòng)最大的區(qū)別是：跑步現(xiàn)在已成為一種專門的鍛煉形式，而騎自行車則既是交通工具又是運(yùn)動(dòng)形式，一舉兩得。現(xiàn)在大部分有效的近視治療方法，都需要孩子有專門的時(shí)間，甚至家長(zhǎng)有專門的時(shí)間，才可能實(shí)現(xiàn)和堅(jiān)持做好。而做到這一點(diǎn)又非常難得，甚至是不可能的。而使用金視寶凱達(dá)防治近視鏡，就能像騎自行車鍛煉一樣，只要在看書寫字時(shí)戴上就能做望遠(yuǎn)訓(xùn)練。長(zhǎng)期做望遠(yuǎn)訓(xùn)練，近視就不會(huì)產(chǎn)生，假性近視就會(huì)徹底治愈。真性近視就會(huì)被有效控制，不再加深發(fā)展。十六、有趣的實(shí)驗(yàn)：將小雞關(guān)在籠子里，最遠(yuǎn)只能看10厘米，結(jié)果兩周后，小雞都至少有了一百度的近視眼。將猴子吊起來(lái)，讓它的眼睛離地10厘米看東西，兩周后猴子看地面的眼睛近視了。這些有趣的實(shí)驗(yàn)，最后讓科學(xué)家們得出共同的結(jié)果：長(zhǎng)時(shí)間的看近是形成近視的最主要原因。十七、人眼是怎樣看清物體的？答：人所看物體的反射光線進(jìn)入到眼后，眼的傳入神經(jīng)會(huì)將信號(hào)傳遞給大腦視覺(jué)中樞，視覺(jué)中樞將信息整理后，再通過(guò)傳出神經(jīng)將信息傳遞給眼部調(diào)節(jié)肌肉，調(diào)節(jié)肌肉按指令調(diào)節(jié)后眼睛就能看清物體。十八、經(jīng)常看近為什么會(huì)形成近視？答：人眼經(jīng)常看近，看近時(shí)大腦視調(diào)節(jié)中樞就一直受刺激，長(zhǎng)期刺激就會(huì)導(dǎo)致閾電位低，形成一個(gè)“興奮灶”比其他中樞興奮性高，導(dǎo)致別的中樞興奮它也跟著興奮，比如說(shuō)你做踢球的動(dòng)作，它也會(huì)跟著興奮，讓眼睛接到看近的指令，睫狀肌長(zhǎng)期收縮又會(huì)痙攣，即形成了假性近視。其實(shí)質(zhì)是腦性近視。睫狀肌長(zhǎng)期收縮會(huì)讓眼消耗很多能量，為節(jié)約能量，眼球就會(huì)用增長(zhǎng)的辦法來(lái)尋找省力辦法，每增長(zhǎng)1mm省3D的調(diào)節(jié)力（相當(dāng)于300度近視眼），眼球一增長(zhǎng)就形成了真性近視，又稱球性近視。第十節(jié)臨床常見(jiàn)問(wèn)題解答1.

什么是近視眼的光學(xué)防治？答：光學(xué)防治，是通過(guò)特殊的光學(xué)透鏡組，改變?nèi)胙酃饩€，從而阻斷了造成近視眼的最主要病因，病因排除了，病就好了或者就不會(huì)得病。2.

光學(xué)防治是怎樣防治的？答：光學(xué)防治就是把看近時(shí)的光線轉(zhuǎn)變成看遠(yuǎn)時(shí)的光線進(jìn)入眼睛，眼睛長(zhǎng)時(shí)間看遠(yuǎn)就不近視了。3.

怎么改變？是不是戴上眼鏡東西就遠(yuǎn)了？答：不是看的東西遠(yuǎn)了，而是改變了進(jìn)入眼睛光線的幾何特性，就是把近處來(lái)的發(fā)散的斜向入眼易形成近視的光線，變成遠(yuǎn)處來(lái)的平行垂直不易形成近視的光線入眼。戴上這種眼鏡看書，進(jìn)入眼睛的光線就相當(dāng)于看遠(yuǎn)一樣輕松。眼睛長(zhǎng)時(shí)間看遠(yuǎn)就不得近視或戴了近視鏡不再發(fā)展。怎樣改變的呢？是通過(guò)凸透鏡和三棱鏡改變的，凸透鏡能聚光，可使發(fā)散光變成平行光，從而減輕看近時(shí)的調(diào)節(jié)，而三棱鏡能改變?nèi)胙酃饩€的方向，把看近斜向入眼的光線變成直向入眼的光線，減少集合，調(diào)節(jié)和集合都減輕了，近視就得到控制了或不得近視。4.

看近為什么要調(diào)節(jié)？答：學(xué)過(guò)光學(xué)的人知道，遠(yuǎn)處（5米外）來(lái)的光是平行光，進(jìn)入眼睛的光線是平行垂直的，這種光線進(jìn)入正常眼不用調(diào)節(jié)正好成像在視網(wǎng)膜上（相當(dāng)于照像機(jī)的底片上）。而近處來(lái)的光是發(fā)散光，這種光線進(jìn)入正常眼后成像點(diǎn)落在視網(wǎng)膜后邊，5.

什么是調(diào)節(jié)，我怎么感覺(jué)不到調(diào)節(jié)。答：人眼好似自動(dòng)調(diào)焦的照像機(jī)，是凸透鏡成像，物距像距成反比，看遠(yuǎn)時(shí)是物距大，眼內(nèi)的像距小，正好成像在視網(wǎng)膜上?？唇鼤r(shí)物距小，眼內(nèi)像距就大，成像點(diǎn)就落在視網(wǎng)膜后而看不清，為了看清，睫狀肌就收縮，晶狀體懸韌性帶放松，晶狀體回彈，趨于球形，凸度變大，屈光力增強(qiáng)，使成像點(diǎn)前移落在視網(wǎng)膜上，也就是說(shuō)即能看清遠(yuǎn)處又能看清近處的能力就是調(diào)節(jié)。為什么人感覺(jué)不到呢？因?yàn)轶w內(nèi)許多功能變化，是不受意識(shí)左右的，眼睛也是一樣。年輕時(shí)調(diào)節(jié)力好，看遠(yuǎn)看近都能看清，而年齡大了，40多歲以后隨著睫狀肌收縮力的減小，晶狀體的彈性降低，看近不清楚了，這時(shí)就要離遠(yuǎn)一點(diǎn)看或戴個(gè)花鏡（凸透鏡）看，這就是調(diào)節(jié)不行了，也就證明了調(diào)節(jié)的存在。近視眼的人也一樣，年輕時(shí)一付近視鏡看遠(yuǎn)也清楚，看近也清楚，但年齡大了，看近就要摘掉眼鏡，這也是調(diào)節(jié)力下降的表現(xiàn)。6.

什么是凸透鏡成像？什么是物距、像距？答：中學(xué)課本中有一非常說(shuō)明凸透鏡成像的試驗(yàn)：中間放個(gè)凸透鏡，凸透鏡的左邊放個(gè)蠟燭（物），右邊放像屏（像）。蠟燭的火苗是向上飄的，通過(guò)凸透鏡會(huì)在右邊像屏上成個(gè)蠟燭的像，而火苗是向下的，也就是說(shuō)是一個(gè)倒像。把蠟燭到凸透鏡的距離叫物距，把像屏到凸透鏡的距離叫像距。這時(shí)如果將蠟燭拿的離凸透鏡遠(yuǎn)一些（即物距增大），像屏上的像就不清楚了，要將相屏拿的離凸透鏡近一些才清楚（像距減小）。相反將蠟燭離的凸透鏡近一些，像屏就要離凸透鏡遠(yuǎn)一些。這就是物距成反比。我們?nèi)搜垡卜贤雇哥R成像的原理，晶狀體就是一個(gè)凸透鏡，眼睛看到物體的距離就是物距，從晶狀體到視網(wǎng)膜的距離就是像距。正常眼看遠(yuǎn)處的物體是物距大，眼內(nèi)像距小，像正好成在視網(wǎng)膜上，而看近處物體時(shí)物距小，眼內(nèi)像距大，所以成像點(diǎn)就超過(guò)了視網(wǎng)膜，視網(wǎng)臘上的像就不清楚，為了看清睫狀幾收縮，晶狀體變凸變厚，晶狀體凸透鏡度數(shù)增大，凸透鏡度數(shù)越大，它的像距就越小，像就向前移，提到視網(wǎng)膜上，就看清楚了，這就是調(diào)節(jié)的過(guò)程。7.

復(fù)合防治近視鏡戴上管用嗎？答：這種眼鏡從動(dòng)物試驗(yàn)，到設(shè)計(jì)完成用于臨床有10個(gè)年頭了，收到了很好的效果，得到了廣大患者的認(rèn)可，業(yè)內(nèi)人士從關(guān)注到研究到贊同，對(duì)咱們的理論、設(shè)計(jì)和效果給予了充分肯定。94年開(kāi)始又經(jīng)食品藥品監(jiān)督管理局指定三家的醫(yī)院臨床試用、專家評(píng)定，批準(zhǔn)為醫(yī)療器械，所以效果是肯定的，用我們的產(chǎn)品是唯一正確的選擇。8.

戴上以后是不是就一定不發(fā)展了？答：戴上這種眼鏡后，大多數(shù)都不長(zhǎng)了，真正度數(shù)下降，視力提高和度數(shù)增加視力下降的都是少數(shù)，一般年齡越小，度數(shù)越小視力提高的可能性越大。要想度數(shù)不發(fā)展，不論在學(xué)校還是在家，只要看近就一定用外層。要想度數(shù)下降或視力提高，就一定每天堅(jiān)持用外層看遠(yuǎn)進(jìn)行治療。配戴了這種眼鏡要定期復(fù)查。9.

戴近視鏡為什么總發(fā)展？

答：近視眼的人看遠(yuǎn)看不清，看近沒(méi)困難，而且度數(shù)越大，離的越近，看的越清楚。近視鏡是看遠(yuǎn)的，提高遠(yuǎn)視力的，但戴著它看近就像正常眼看近一樣需要調(diào)節(jié)才能看清，長(zhǎng)期調(diào)節(jié)又使眼球長(zhǎng)長(zhǎng)，這時(shí)看近合適了，看遠(yuǎn)又看不清，又要加大近視度數(shù)，這就形成惡性循環(huán)。10.

你說(shuō)近視眼看近好，那我看遠(yuǎn)戴看近不戴不就可以了？答：戴近視鏡看遠(yuǎn)對(duì)眼睛沒(méi)有傷害，因?yàn)樗褪怯脕?lái)看遠(yuǎn)的，看近不戴也能看，這就出現(xiàn)問(wèn)題了：一、近視眼本來(lái)眼軸長(zhǎng)了，適合看近，不戴近視鏡能減少調(diào)節(jié)，但要雙眼注視還要集合，調(diào)節(jié)和集合是同步的，一集合就又調(diào)動(dòng)調(diào)節(jié)甚至調(diào)節(jié)徑攣而加深近視。二、近視眼看近減少調(diào)節(jié)，但集合并不減少，二者本來(lái)是協(xié)調(diào)同步的，這樣失去了眼肌力的平衡，會(huì)出現(xiàn)斜視，三、近視度數(shù)超過(guò)-300的，一般看近就要離的很近。這樣即容易疲勞，又引起坐姿的改變，影響身體發(fā)育。11.

為什么現(xiàn)在這么多近視？答：主要是長(zhǎng)期近距離用眼造成的，學(xué)生白天上課，回家寫作業(yè)，休息還要看會(huì)電視，尤其住著單元房、廚房、廁所都在屋子里，最遠(yuǎn)就看墻這么遠(yuǎn)，根本沒(méi)時(shí)間往遠(yuǎn)處看，眼為了適應(yīng)看近，減少因看近調(diào)節(jié)所消耗的能量，眼軸就長(zhǎng)長(zhǎng)，眼球長(zhǎng)長(zhǎng)了就得了近視眼了。所以居住的環(huán)境，生活的空間，應(yīng)試教育等都是造成近視越來(lái)越多的原因。12.

有人講：近視了也不能戴眼鏡，越戴度數(shù)越深，這種觀點(diǎn)對(duì)嗎？答：這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，因?yàn)榻暿强陀^存在，它不因你不戴眼鏡就沒(méi)有了，而且不及時(shí)正確配戴眼鏡，不根據(jù)情況進(jìn)行控制，它照樣每年增長(zhǎng)。這樣初次配鏡的度數(shù)一般比較大。我們這有個(gè)叫高旭的學(xué)生，上五年級(jí)他第一次檢查是175度，家長(zhǎng)說(shuō)什么也不能接受孩子戴眼鏡，只好囑咐他定期復(fù)查。結(jié)果每學(xué)期都長(zhǎng)，家長(zhǎng)讓老師往前提坐，經(jīng)過(guò)一年多家長(zhǎng)看孩子實(shí)在不行，老皺著眉頭，看黑板也困難，才同意配鏡。這時(shí)雙眼一個(gè)400度一個(gè)425度。配了三用眼鏡后又一年多了一點(diǎn)也沒(méi)長(zhǎng)。家長(zhǎng)很滿意。在這里提醒家長(zhǎng)要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不要排斥戴眼鏡，只要正確科學(xué)的戴就會(huì)收到好的效果。13.

戴上眼鏡就摘不下來(lái)了？答：不是摘不下來(lái)了，而是不愿意摘了。因?yàn)榻暿侵饾u形成的，視力是逐漸下降的，人沒(méi)有什么感覺(jué)，他看不清就不看了，一旦戴上近視鏡一下景物清楚了，經(jīng)常有發(fā)出感嘆的“呀這么清楚啊！”甚至問(wèn)“你們看東西都這么清楚嗎？”，“呀這人的臉有黑點(diǎn)呀”咱們覺(jué)得發(fā)笑，可他就是這種感覺(jué)。因?yàn)樗恢鄙钤谀：鼥V的世界，一旦你不讓他戴眼鏡，讓他回到模糊世界，他不愿意，這就是所謂的摘不下來(lái)了，如果真沒(méi)條件戴了，他過(guò)10天半個(gè)月也就又適應(yīng)了。14.

近視眼能治好嗎？答：睫狀肌收縮痙攣造成的調(diào)節(jié)性近視，也稱假性近視是屬于功能代償，讓肌肉放松了就治好了。而眼球長(zhǎng)長(zhǎng)了，是結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，這時(shí)為真性近視，不可能治好了，多數(shù)近視是真假混合的。通過(guò)我們前后的臨床觀察，假性近視一般不超過(guò)1.00度。咱們的眼鏡也證實(shí)了這一點(diǎn)，戴咱們這種眼鏡降25、50度的不少見(jiàn)，降75度的也有，但降100度以上的很少，所以許多廣告說(shuō)治好幾百幾百度近視都是虛假的。15.

近視眼是病嗎？答：不能說(shuō)是病，但他給患者帶來(lái)的麻煩超過(guò)了病的本身。現(xiàn)在有新見(jiàn)解認(rèn)為近視是人類進(jìn)化的過(guò)程。因?yàn)楝F(xiàn)代人的眼睛是祖先遺傳給我們的，祖先是生活在野外的，看遠(yuǎn)的時(shí)間長(zhǎng)，看近只是暫時(shí)的。而現(xiàn)代人尤其是學(xué)生和近距離工作的人，看近時(shí)間很長(zhǎng)，幾乎沒(méi)有時(shí)間看遠(yuǎn)，也就是說(shuō)眼睛始終處在調(diào)節(jié)狀態(tài)，調(diào)節(jié)需要消耗能量對(duì)整體不利，人有適應(yīng)外界環(huán)境改變自己的能力，所以把長(zhǎng)期看近引起眼球長(zhǎng)長(zhǎng)視為是人的進(jìn)化。16.

我們?cè)鯓又篮⒆咏暳?？答：孩子看東西愛(ài)歪頭側(cè)視、咪眼，看電視往前湊等這就說(shuō)明孩子視力可能有問(wèn)題了。就要給孩子檢查視力。尤其坐一二桌的孩子等到看不清黑板了，一查都要300度以上，最好的方法是經(jīng)常檢查視力。17.注意用眼衛(wèi)生能防近視嗎？答：注意用眼衛(wèi)生對(duì)眼有好處，但不能說(shuō)注意了眼衛(wèi)生就不得近視了。我們?cè)?所重點(diǎn)學(xué)校做過(guò)試驗(yàn)，在校醫(yī)的協(xié)助下、教室的燈管縱向安裝，采光充足合理，看書寫字做到三個(gè)一：即離書本一尺，離書桌一拳，拿筆離筆尖一寸，每天定時(shí)做眼保健操，就是這樣也照樣患近視，因?yàn)樵斐山暤闹饕蚴强唇?8．我們孩子快上大學(xué)了，還需要這種眼鏡嗎？答：肯定需要，一般學(xué)生升學(xué)時(shí)，尤其中