新銷售主管工作計劃

第3頁共3頁新銷售主管工作計劃?一、工作思?路1.人?性化管理?首先我會對?公司的資源?進(jìn)行前期的?整合，繼續(xù)?公司原來的?銷售方向及?策略，并堅?持完成既定?目標(biāo)。管理?的核心是人?，我會努力?提升自己的?能力和部門?的凝聚力，?保持一個優(yōu)?良并且輕松?的工作環(huán)境?，堅持創(chuàng)新?營銷的理念?，做到管理?與尊重的統(tǒng)?一。2.?打造一支有?戰(zhàn)斗力的銷?售隊伍以?公司的企業(yè)?文化作為基?礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)和培?訓(xùn)，做好跟?蹤服務(wù)和客?戶管理，制?定銷售目標(biāo)?，保證公平?公正，這樣?才有利于隊?伍的長期發(fā)?展(凝聚團(tuán)?隊，形成合?力，共同前?進(jìn))。3?.做好預(yù)算?及成本管理?預(yù)算需要?積累大量的?管理數(shù)據(jù)才?能進(jìn)行科學(xué)?的分析和控?制，我會加?強(qiáng)公司各部?門間的團(tuán)結(jié)?和真誠合作?;對業(yè)務(wù)人?員的管理，?我會從制度?，指標(biāo)，控?制和考核等?幾個關(guān)鍵點?入手，做好?銷售前，銷?售中和銷售?后的跟蹤服?務(wù);即銷售?前要學(xué)習(xí)企?業(yè)的規(guī)章制?度和企業(yè)理?念，讓業(yè)務(wù)?人員明白什?么該做，什?么不該做及?___做，?有效的培訓(xùn)?，讓業(yè)務(wù)人?員明白該怎?么做，保證?業(yè)務(wù)人員在?實際工作中?做到有針對?性，提高效?率，為公司?盡可能地節(jié)?省人力、物?力和財力;?銷售中加強(qiáng)?監(jiān)督和指導(dǎo)?，做到結(jié)果?管理和過程?控制有效結(jié)?合;事后做?好考核和獎?懲。除了物?質(zhì)手段還要?有相應(yīng)的精?神獎勵，形?成一種健康?的、主動向?上的工作氛?圍。業(yè)務(wù)人?員的收支，?報銷，工作?匯報都要按?照制度、程?序有序進(jìn)行?。4.銷?售銷售即?是把企業(yè)的?產(chǎn)品及服務(wù)?賣出去，并?使客戶滿意?。銷售的本?質(zhì)是靠產(chǎn)品?，技術(shù)和服?務(wù)來很好的?滿足客戶的?需要從而實?現(xiàn)利潤，最?終形成品牌?和信譽(yù)，我?會與部門全?體職工一起?努力，摸索?出一套獨特?的銷售策略?和銷售技巧?。二、工?作計劃1?.盡快__?_，開展工?作;對公司?，產(chǎn)品，客?戶及市場，?還有既有銷?售模式進(jìn)行?充分了解。?2.配合?負(fù)責(zé)人初步?制定老產(chǎn)品?市場鞏固和?新產(chǎn)品市場?拓展的計劃?并執(zhí)行。?3.搭建銷?售部框架，?制定基本制?度及流程?4.做好培?訓(xùn)工作，_?__好，協(xié)?調(diào)好，達(dá)到?理想效果培?訓(xùn)(這是初?期計劃，詳?細(xì)培訓(xùn)計劃?將根據(jù)實際?情況適當(dāng)調(diào)?整)A、?培訓(xùn)目標(biāo)。?要讓業(yè)務(wù)人?員了解公司?的產(chǎn)品，業(yè)?績，賣點，?基本銷售模?式，行業(yè)情?況，公司的?管理制度，?怎么開展業(yè)?務(wù)等一些基?本知識，組?成為一個有?戰(zhàn)斗力的團(tuán)?隊B培訓(xùn)內(nèi)?容。a、?產(chǎn)品(新老?產(chǎn)品)原理?，功能，性?能特點，質(zhì)?量的情況等?(由技術(shù)支?持負(fù)責(zé)講解?)b、生?產(chǎn)實踐(由?車間負(fù)責(zé)，?我來協(xié)調(diào))?c、公司?情況，發(fā)展?遠(yuǎn)景，市場?情況，業(yè)績?，客戶情況?，賣點，銷?售技巧，案?例等。(由?負(fù)責(zé)人親自?講，有鼓動?性為佳。)?d、做業(yè)?務(wù)的基本知?識和公司規(guī)?章及要求，?財務(wù)請款及?報銷規(guī)定(?我負(fù)責(zé)，財?務(wù)協(xié)助)?e、新老業(yè)?務(wù)員的交流?，實戰(zhàn)模擬?(我負(fù)責(zé))?f、培訓(xùn)?考核(我負(fù)?責(zé)，并向負(fù)?責(zé)人匯報結(jié)?果)B、?培訓(xùn)進(jìn)度：?基本按照上?面的順序，?也可以適當(dāng)?交叉。C?、培訓(xùn)時間?：在一個月?內(nèi)完成。?D、培訓(xùn)地?點及材料：?需要準(zhǔn)備一?些培訓(xùn)資料?及白板，筆?，筆記本等?;培訓(xùn)在公?司內(nèi)部進(jìn)行?，所以費用