2023工作計劃銷售（2篇）

2023工作計劃銷售一、銷量?指標：至?____年?___月_?__日，山?東區(qū)銷售任?務___萬?元，銷售目?標___萬?元(___?_年度銷售?計劃表附后?);二、?計劃擬定：?1、年初?擬定《年度?銷售總體計?劃》;2?、年終擬定?《年度銷售?總結(jié)》;?3、月初擬?定《月銷售?計劃表》和?《月訪客戶?計劃表》;?4、月末?擬定《月銷?售統(tǒng)計表》?和《月訪客?戶統(tǒng)計表》?;三、客?戶分類：?根據(jù)___?年度銷售額?度，對市場?進行細分化?，將現(xiàn)有客?戶分為VI?P用戶、一?級用戶、二?級用戶和其?它用戶四大?類，并對各?級用戶進行?全面分析。?四、實施?措施：1?、技術(shù)交流?：(1)?本年度針對?VIP客戶?的技術(shù)部、?售后服務部?開展一次技?術(shù)交流研討?會;(2?)參加相關(guān)?行業(yè)展會兩?次，其中展?會期間安排?一場大型聯(lián)?誼座談會;?2、客戶?回訪：目?前在國內(nèi)市?場上流通的?相似品牌有?七八種之多?，與我司品?牌相當?shù)挠?三四種，技?術(shù)方面不相?上下，競爭?愈來愈激烈?,已構(gòu)成市?場威脅。為?穩(wěn)固和拓展?市場，務必?加強與客戶?的交流，協(xié)?調(diào)與客戶、?直接用戶之?間的關(guān)系。?(1)為?與客戶加強?信息交流，?增近感情，?對VIP客?戶每月拜訪?一次;對一?級客戶每兩?月拜訪一次?;對于二級?客戶根據(jù)實?際情況另行?安排拜訪時?間;(2?)適應把握?形勢，銷售?工作已不僅?僅是銷貨到?我們的客戶?方即為結(jié)束?，還要幫助?客戶出貨，?幫助客戶做?直接用戶的?工作，這項?工作列入我?___年工?作重點。?3、網(wǎng)絡檢?索：充分?發(fā)揮我司網(wǎng)?站及網(wǎng)絡資?源，通過信?息檢索發(fā)現(xiàn)?掌握銷售信?息。4、?售后協(xié)調(diào)：?目前情況?下，我公司?仍然以貿(mào)易?為主，“賣?產(chǎn)品不如賣?服務”，在?下一步工作?中，我們要?增強責任感?，不斷強化?優(yōu)質(zhì)服務。?用戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務，從穩(wěn)固?市場、長遠?合作的角度?，我們務必?強化為客戶?負責的意識?，把握每一?次與用戶接?觸的機會，?提供熱情詳?細周到的售?后服務，給?公司增加一?個制勝的籌?碼。本年?度我將嚴格?遵守公司各?項規(guī)章制度?，加強業(yè)務?學習，提高?業(yè)務水平，?努力完成銷?售任務。我?相信：用心?一定能贏得?精彩!2023工作計劃銷售（二）一、?對銷售工作?的認識1?.市場分析?，根據(jù)市場?容量和個人?能力，客觀?、科學的制?定出銷售任?務。暫訂年?任務：銷售?額___萬?元。2.?適時作出工?作計劃，制?定出月計劃?和周計劃。?并定期與業(yè)?務相關(guān)人員?會議溝通，?確保各專業(yè)?負責人及時?跟進。3?.注重績效?管理，對績?效計劃、績?效執(zhí)行、績?效評估進行?全程的關(guān)注?與跟蹤。?4.目標市?場定位，區(qū)?分大客戶與?一般客戶，?分別對待，?加強對大客?戶的溝通與?合作，用相?同的時間贏?取最大的市?場份額。?5.不斷學?習行業(yè)新知?識，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來實用的資?訊，更好為?客戶服務。?并結(jié)識弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時能及?時作好項目?配合，并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項目信息?，達到多贏?。6.先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當成自己?的好朋友，?達到思想和?情感上的交?融。__?_對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應?客戶的承諾?要及時兌現(xiàn)?，講誠信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?8.努力保?持和諧的同?事關(guān)系，善?待同事，確?保各部門在?項目實施中?各項職能的?順利執(zhí)行。?二、銷售?工作具體量?化任務1?.制定出月?計劃和周計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?___個電?話，每周至?少拜訪__?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點電話回?訪和預約客?戶，下午時?間長可安排?拜訪客戶。?考慮北京市?地廣人多，?交通涌堵，?預約時最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點。?2.見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業(yè)務和潛?在需求，最?好先了解決?策人的個人?愛好，準備?一些有對方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對?性的解決方?案。從招?標網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項目信息?供工程商投?標參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術(shù)和商務上?的項目運作?。做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項?，并標注重?要未辦理事?項。5.?填寫項目跟?蹤表，根據(jù)?項目進度：?前期設計、?投標、深化?設計、備貨?執(zhí)行、驗收?等跟進，并?完成各階段?工作。前?期設計的項?目重點跟進?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時?配合工程商?做業(yè)主的工?作，其他階?段跟蹤的項?目至少二周?回訪一次。?工程商投標?日期及項目?進展重要日?期需謹記，?并及時跟進?和回訪。?前期設計階?段主動爭取?參與項目繪?圖和方案設?計，為工程?商解決本專?業(yè)的設計工?作。8.?投標過程中?，提前兩天?整理好相應?的商務文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯誤。?9.投標結(jié)?束，及時回?訪客戶，詢?問投標結(jié)果?。中標后主?動要求深化?設計，幫工?程商承擔全?部或部份設?計工作，準?備施工所需?圖紙(設備?安裝圖及管?線圖)。?10.爭取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應時間?響應工程商?的需求，爭?取早日回款?。11.?貨到現(xiàn)場，?等工程安裝?完設備，申?請技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場調(diào)試?。12.?提前準備驗?收文檔，驗?收完成后及?時收款，保?證良好的資?金周轉(zhuǎn)率。?三、銷售?與生活兼顧?，快樂地工?作1.定?期組織同行?舉辦沙龍會?，增進彼此?友誼，更好?的交流。(?會議內(nèi)容見?附件)客?戶、同行間?雖然存在競?爭，可也需?要同行間互?相學習和交?流，本人也?曾參加過類?似的聚會，?也詢問過客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會，所?以本人認為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂的環(huán)境?下進行。?___對于?老客戶和固?定客戶，經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在時間和?條件允許時