通路快建B2B服務(wù)行業(yè)案例課件

B2B服務(wù)行業(yè)案例主要客戶名錄——IT服務(wù)客戶名稱：移動營銷寶詳細(xì)請點(diǎn)擊鏈接客戶名稱：思考者（銷售管理軟件）詳細(xì)請點(diǎn)擊鏈接客戶名稱：移動訊付通（移動支付）詳細(xì)請點(diǎn)擊鏈接客戶名稱：隨心富（移動支付）詳細(xì)請點(diǎn)擊鏈接客戶名稱：悠絡(luò)客（網(wǎng)絡(luò)智能監(jiān)控平臺）詳細(xì)請點(diǎn)擊鏈接主要客戶名錄——機(jī)票商旅、快遞、禮品、營銷服務(wù)等客戶名稱：美運(yùn)通詳細(xì)請點(diǎn)擊鏈接客戶名稱：宜游信詳細(xì)請點(diǎn)擊鏈接客戶名稱：盛潔旅游詳細(xì)請點(diǎn)擊鏈接客戶名稱：綠愛定制糖詳細(xì)請點(diǎn)擊鏈接客戶名稱：辛航票務(wù)詳細(xì)請點(diǎn)擊鏈接客戶名稱：國際環(huán)球旅游資源平臺詳細(xì)請點(diǎn)擊鏈接客戶名稱：全峰快遞詳細(xì)請點(diǎn)擊鏈接客戶名稱：禮吉送詳細(xì)請點(diǎn)擊鏈接主要客戶名錄——機(jī)票商旅、快遞、禮品、營銷服務(wù)等PartyStar酒吧桌面游戲東方億家（城市生活資訊及O2O服務(wù)平臺）梅花網(wǎng)（營銷服務(wù)平臺）齊加廣告架搜進(jìn)科技（養(yǎng)生行業(yè)資訊平臺）點(diǎn)點(diǎn)中國（城市生活資訊服務(wù)平臺）亞發(fā)清洗（消毒及清洗服務(wù)連鎖）安興紙業(yè)（印刷服務(wù)連鎖）成立不到3年的OEM代工企業(yè)如何在B2B企業(yè)服務(wù)市場橫空出世項(xiàng)目背景360度診斷通路快建解決方案服務(wù)成果360度診斷——中國糖果市場格局傳統(tǒng)型糖果功能型糖果口香糖市場概況主要產(chǎn)品有各種奶糖、水果糖等；主要有補(bǔ)充維生素、清喉潤嗓等功能的糖果；主要產(chǎn)品有口香糖、薄荷糖等；主要品牌徐福記、阿爾卑斯、雅客、大白兔、金絲猴、瑞士糖、悠哈；雅客、金嗓子、荷氏箭牌、益達(dá)、樂天、大大競爭特點(diǎn)銷售渠道主要集中在KA大賣場渠道，進(jìn)入門檻高；散裝糖銷售占比高，需要企業(yè)有強(qiáng)大的品牌及銷售管理能力；需要靠強(qiáng)有力的品牌及市場推廣來拉動銷售；銷售渠道的便利性要求更高；消費(fèi)者購買的隨機(jī)性性和便利性要求較高，需要企業(yè)有廣泛的分銷系統(tǒng)，能覆蓋現(xiàn)代和傳統(tǒng)各種銷售終端；通路快建解決方案1、顛覆傳統(tǒng)糖果企業(yè)市場運(yùn)營模式，進(jìn)軍B2B企業(yè)服務(wù)市場，不做品牌，把客戶推向前臺，做行業(yè)“隱藏”的冠軍。目標(biāo)客戶：高檔服務(wù)場所客戶招待、業(yè)務(wù)推廣用，如賓館、酒店、飯店、會所、KTV、咖啡店、美容美發(fā)店、汽車4S店、航空公司；大型企事業(yè)單位，如銀行、企事業(yè)單位會議接待、客戶禮贈、員工福利用；以自有品牌產(chǎn)品銷售，如大中超市的自有品牌產(chǎn)品、婚慶婚禮服務(wù)銷售，糖果上打上自有品牌既可以提升企業(yè)形象，還可以形成差異化競爭優(yōu)勢；其它，如個人婚禮定制；通路快建解決方案3、打造樣板市場和市場運(yùn)營支持工具，手把手交經(jīng)銷商做市場，大幅提升經(jīng)銷商存活率。通路快建幫助綠愛企業(yè)打造了完整的市場運(yùn)營支持工具，并在其總部所在地臨沂成功開發(fā)了如下客戶：知名餐飲：劉一手火鍋、上膳秀水休閑餐廳、翠峰苑火鍋；高檔娛樂場所：東方洲際娛樂會所、上島咖啡、歐蕾會所、沂景假日酒店；通路快建解決方案4、精心打造招商工具包，專業(yè)化運(yùn)作，保證招商會場場火爆；通路快建解決方案4、精心打造招商工具包，專業(yè)化運(yùn)作，保證招商會場場火爆；服務(wù)成果2012年11月14日，綠愛食品與通路快建就AIXI薄荷糖項(xiàng)目建立合作關(guān)系；2012年12月，第一次招商會效果一般，但經(jīng)銷商回去后市場鋪貨進(jìn)展緩慢，終端動銷困難。2013年1月，通路快建項(xiàng)目團(tuán)隊經(jīng)過市場調(diào)研，定制糖概念及項(xiàng)目規(guī)劃完成并被綠愛企業(yè)認(rèn)可，于是重新進(jìn)行招商工具、招商網(wǎng)頁的設(shè)計與制作，并在綠愛總部臨沂打折樣板市場，總結(jié)編撰市場運(yùn)作方案等；2013年3月，第一場招商會，簽約16家；2013年4月，簽約24家；2013難5月，簽約30家；2013年6月，簽約39家；2013年7月，簽約28家；2013年8月，簽約32家；截止2013年9月份，已經(jīng)成功招商169多家，除招商會現(xiàn)場回款900萬元外，招募到的經(jīng)銷商按照總部提供的市場開發(fā)方案，已經(jīng)成功開發(fā)企事業(yè)單位等長期定制糖客戶1700余家。其中一場招商會簽約率達(dá)93%！客戶評價綠愛董事長郭建波選擇通路快建，是我們最明