秋冬季產(chǎn)品推廣方案

SOFTTO2001秋冬季產(chǎn)品

推廣方案市場(chǎng)部1/3/20231秋冬季推廣產(chǎn)品新品系列美白祛斑系列防脫生發(fā)香波改造系列木瓜改造系列面奶改造系列常態(tài)系列白雪蓮系列十大美女洗面奶負(fù)離子洗發(fā)露1/3/20232推廣周期和目標(biāo)推廣周期為2001年9月——2002年2月，歷時(shí)六個(gè)月取得銷售收入2.2億元改變索芙特做半年生意的現(xiàn)象搶占秋冬季市場(chǎng)份額1/3/20233推廣策略以膏霜類新產(chǎn)品為主確立負(fù)離子洗發(fā)水應(yīng)有的地位維持中提升十大美女洗面奶的份額1/3/20234本方案目錄競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析產(chǎn)品策略價(jià)格策略經(jīng)銷商和分銷策略推廣和促銷規(guī)劃終端管理規(guī)劃廣告和媒體策略1/3/20235市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)要分析護(hù)膚品：護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場(chǎng)。中國(guó)廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露?！獡?jù)《中國(guó)化工報(bào)》6月7日市場(chǎng)調(diào)查論述1/3/20236市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)要分析洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品：洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢。65%以上的消費(fèi)者已形成指名購(gòu)買、定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律的在4-5種品牌之間調(diào)換使用。少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已基本形成香波占據(jù)絕對(duì)主體，摩絲和定型者哩次之——據(jù)《中國(guó)化工報(bào)》6月7日市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1/3/20237通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的簡(jiǎn)單分析，

基本啟示如下：膏霜類護(hù)膚品——不僅市場(chǎng)容量大，而且，仍然有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場(chǎng)方向。1/3/20238我們?cè)谇锒镜?/p>

產(chǎn)品策略應(yīng)該是怎樣的？1/3/20239首先，研究一下我們準(zhǔn)備了哪些秋冬季產(chǎn)品：美白祛斑系列白雪蓮系列（護(hù)膚類膏霜）木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂）防脫生發(fā)香波這些產(chǎn)品種類和規(guī)格較多，在推廣時(shí)，不得不引起我們對(duì)產(chǎn)品策略的思索1/3/202310思索索之之一一我我們們希希望望構(gòu)構(gòu)筑筑什什么么樣樣的的產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)？？先觀觀察察一一下下已已經(jīng)經(jīng)形形成成的的產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)高質(zhì)質(zhì)量量、、高高功功能能低質(zhì)質(zhì)量量、、低低功功能能高價(jià)價(jià)格格低價(jià)價(jià)格格白雪雪蓮蓮木瓜瓜皂皂木瓜瓜護(hù)護(hù)膚膚系系列列負(fù)離離子子洗洗發(fā)發(fā)露露洗面面奶奶系系列列產(chǎn)品品定定位位相相對(duì)對(duì)擁?yè)頂D擠實(shí)體體產(chǎn)產(chǎn)品品利利益益點(diǎn)點(diǎn)交交錯(cuò)錯(cuò)疊疊加加12/25/202211思索索之之二二：：我我們們?nèi)缛绾魏谓ń⒘a(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力是營(yíng)營(yíng)銷的基基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力請(qǐng)請(qǐng)讓我我們做一一個(gè)簡(jiǎn)單單的SWOT分分析12/25/202212TOSW強(qiáng)勢(shì)功能能性品牌牌可以方便便的組合合出系列列產(chǎn)品能夠制造造不同類類型的產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)隔隔秋冬季產(chǎn)產(chǎn)品中缺缺乏拳頭頭產(chǎn)品在秋冬季季產(chǎn)品上上未能形形成強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌現(xiàn)有產(chǎn)品品線相互互之間很很難呼應(yīng)應(yīng)秋冬季產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣和傳傳播基礎(chǔ)礎(chǔ)較差公司已經(jīng)經(jīng)準(zhǔn)備了了新的秋秋冬季產(chǎn)產(chǎn)品有可能組組合和制制造全新新的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品概概念秋冬季產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)空間很很大我們的秋秋冬季產(chǎn)產(chǎn)品缺乏乏標(biāo)新立立異的個(gè)個(gè)性調(diào)查顯示示，玉蘭蘭油、大大寶、小小護(hù)士等等市場(chǎng)地地位穩(wěn)固固新的牌子子對(duì)秋冬冬季市場(chǎng)場(chǎng)虎視眈眈眈12/25/202213思索之三三：如何何通過(guò)良好的產(chǎn)產(chǎn)品策略略建立推廣中的的資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)小護(hù)士大寶玉蘭油雅倩玉立立啟示一發(fā)掘一至至兩種拳拳頭產(chǎn)品品啟示二集中資源源進(jìn)行推廣廣突出單品品，帶動(dòng)動(dòng)系列營(yíng)造品牌牌12/25/202214如上分析析，我們們可以構(gòu)構(gòu)筑的秋秋冬季季產(chǎn)品策策略是白雪蓮系系列祛斑美白白系列木瓜系列列白雪蓮系系列（中中檔偏高高）祛斑美白白系列（（中檔））木瓜系列列（偏低低檔）祛斑美白白系列集中資源源主推洗發(fā)水系系列洗面奶系系列12/25/202215洗面奶奶系列列新的產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)圖圖示高質(zhì)量量、高高功能能低質(zhì)量量、低低功能能高價(jià)格格低價(jià)格格白雪蓮蓮木瓜護(hù)護(hù)膚系系列祛斑美美白系系列適度拉拉高白雪蓮蓮價(jià)位位適度打打低木木瓜系系列的的價(jià)位位新產(chǎn)品品價(jià)位居居中12/25/202216關(guān)于產(chǎn)品策策略，我我們需進(jìn)行行更深入的的探討原因：：1、祛斑美美白不是新新概念，我我們必須建建立自己的的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)2、當(dāng)我們們?cè)谇锒炯局魍旗畎甙呙腊桩a(chǎn)品品時(shí)，我們們將面臨來(lái)來(lái)自兩個(gè)方方面的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓力：首首當(dāng)其沖的的是其它品品牌的膏霜霜類祛斑產(chǎn)產(chǎn)品；同時(shí)時(shí)，必須向向非功能性性膏霜產(chǎn)品品搶奪市場(chǎng)場(chǎng)份額12/25/202217在消費(fèi)者面面前，我們們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)首先是通過(guò)過(guò)產(chǎn)品概念建立的所以，必須須建立我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品概概念即索芙特=祛斑產(chǎn)品品的No.112/25/202218我們的優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品概念念五大理論九大產(chǎn)品索芙特整合合祛斑索芙特強(qiáng)勢(shì)勢(shì)祛斑索芙特強(qiáng)效祛斑因因子索芙特美白白祛斑霜（（露）系列祛斑產(chǎn)產(chǎn)品打入消費(fèi)者者記憶，打打開(kāi)消費(fèi)者者購(gòu)買缺口口12/25/202219小結(jié)：：

我們應(yīng)應(yīng)該建立的的產(chǎn)品策略略整合化：對(duì)對(duì)多系列產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行整整合，形成成整合祛斑斑的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)產(chǎn)品單一化：集集中資源，，主推祛斑斑美白產(chǎn)品品尖刀化———強(qiáng)勢(shì)化：：我們不僅僅僅是整合合祛斑，更更是具備特特殊優(yōu)勢(shì)的的強(qiáng)勢(shì)祛斑12/25/202220小插曲：一個(gè)個(gè)論據(jù)重慶博雅美容容化妝品咨詢?cè)兎?wù)公司研研究發(fā)現(xiàn)：1、根據(jù)護(hù)膚膚品的統(tǒng)計(jì)，，銷售額的年年增長(zhǎng)率曲線線，有5-7年一個(gè)周期期的特點(diǎn)2、在每個(gè)周周期，從曲線線開(kāi)始上升階階段起，市場(chǎng)場(chǎng)上就有一個(gè)個(gè)或幾個(gè)以祛祛斑、美白為為主訴求的產(chǎn)產(chǎn)品品牌在做做強(qiáng)勢(shì)促銷我們是領(lǐng)跑者者嗎？12/25/202221如何傳播我們們的優(yōu)勢(shì)祛斑斑產(chǎn)品1、說(shuō)理———整合祛斑，，全面、徹底底祛除黑斑強(qiáng)效祛黑斑，，徹底又簡(jiǎn)單單2、誘導(dǎo)———五大祛斑理理論支撐下的的強(qiáng)勢(shì)祛斑產(chǎn)品，祛斑有有道3、感性引導(dǎo)導(dǎo)——無(wú)斑俏俏臉的魅力俏臉無(wú)斑，索索芙特美白祛祛斑霜4、設(shè)計(jì)索芙芙特整合祛斑斑套裝——索芙特?zé)o暇白白玉妝12/25/202222價(jià)格策略———SOFTTO優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如何何定價(jià)12/25/202223——以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向向的定價(jià)策略需要研究來(lái)自自兩個(gè)方面的的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格：：1、功能性祛祛斑膏霜產(chǎn)品品2、非功能性性的祛斑產(chǎn)品品目的：取得有有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)價(jià)格定位，同同時(shí)維護(hù)利潤(rùn)潤(rùn)空間12/25/202224功能性祛斑膏膏霜產(chǎn)品的定定價(jià)示意品牌類型規(guī)格單位價(jià)格（元）生產(chǎn)廠家產(chǎn)地綠之韻FOD祛斑抗皺霜30g瓶43.00廣州綠森林護(hù)膚保健有限公司廣州麗純本草祛斑精華50g支55.00深圳麗色化妝品公司深圳

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12/25/202225非功能性膏霜霜產(chǎn)品定價(jià)示示意30元價(jià)格質(zhì)量性能小護(hù)士雅倩佳雪雅倩玉立玉蘭油、旁氏東洋之花大寶國(guó)內(nèi)品牌定價(jià)價(jià)較為集中，，走大眾路線線12/25/202226我們們的的定定價(jià)價(jià)空空間間30元元價(jià)格格質(zhì)量量性性能能50元元非功功能能性性膏霜霜祛斑斑膏膏霜霜索芙芙特特索芙芙特特左右右逢逢源源的的定定價(jià)價(jià)在祛祛斑斑類類產(chǎn)產(chǎn)品品中中有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的定定價(jià)價(jià)12/25/202227現(xiàn)列列出出兩兩種種參參考考價(jià)價(jià)格格一、、美白白祛祛斑斑霜霜零零售售價(jià)價(jià)38元元廠廠價(jià)價(jià)22元元美白白祛祛斑斑露露零零售售價(jià)價(jià)32元元廠廠價(jià)價(jià)20元元二、、美美白白祛祛斑斑霜霜零零售售價(jià)價(jià)58元元廠廠價(jià)價(jià)36元元美白白祛祛斑斑露露零零售售價(jià)價(jià)48元元廠廠價(jià)價(jià)30元元建議議執(zhí)執(zhí)行行第第一一種種參參考考價(jià)價(jià)格格12/25/202228防脫脫生生發(fā)發(fā)香香波波的的定定價(jià)價(jià)策策略略樹立立功功能能性性產(chǎn)產(chǎn)品品的的形形象象價(jià)格格要要體體現(xiàn)現(xiàn)良良好好的的功功能能性性價(jià)格格要要表表現(xiàn)現(xiàn)出出真真無(wú)無(wú)二二價(jià)價(jià)、、優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)價(jià)的的氣氣概概參考考定定價(jià)價(jià)1、、零零售售價(jià)價(jià)：：68元元廠廠價(jià)價(jià)40元元2、、零零售售價(jià)價(jià)：：78元元廠廠價(jià)價(jià)48元元建議議執(zhí)執(zhí)行行第第一一種種參參考考價(jià)價(jià)格格12/25/202229渠道道策策略略12/25/202230訂貨會(huì)東北三省?。?月月8日其它地區(qū)區(qū)：8月月18日日12/25/202231----渠道與與經(jīng)銷商商策略渠道策略略:采用用產(chǎn)品推推廣（介介）會(huì)加加速鋪貨貨，同時(shí)時(shí)設(shè)立鋪鋪市獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，配備備相應(yīng)的的贈(zèng)品（（或試用用裝）以以便產(chǎn)品品以最快快的速度度與消費(fèi)費(fèi)者接觸觸.經(jīng)銷商:鑒于現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)銷銷商的資資金實(shí)力力,建議議部分地區(qū)區(qū)秋冬產(chǎn)產(chǎn)品另開(kāi)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷銷商或直直接由經(jīng)經(jīng)營(yíng)部操操作,以便保保證政策策的迅速速有效的的落實(shí).12/25/202232渠道策略略:鋪貨期間間,經(jīng)銷銷商進(jìn)貨貨采取10送1的優(yōu)惠惠政策促促進(jìn)進(jìn)貨貨.木瓜改造造系列，，經(jīng)銷商商現(xiàn)款進(jìn)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)鋪市獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì):鋪市市期間A類店達(dá)達(dá)100%的給給予業(yè)務(wù)務(wù)人員一一定的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)(1000元,).A類類店100%,B類店店達(dá)到80%的的,給予予業(yè)務(wù)人人員獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)1500元.回款獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì):8——9月底底,新產(chǎn)產(chǎn)品回款款另外給給予業(yè)務(wù)務(wù)人員2%的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)(其其中首席席占30%城城市經(jīng)理理占70%).12/25/202233推廣和分分銷策略略12/25/202234我們首首先做做一下下任務(wù)務(wù)分解解一、秋秋冬產(chǎn)產(chǎn)品：：1.1億億元二、十十大美美女洗洗面奶奶（含含新增增面奶奶）：：6000萬(wàn)三、負(fù)負(fù)離子子洗發(fā)發(fā)露：：5000萬(wàn)總計(jì)：：2.2億元元12/25/202235--秋秋冬產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售目目標(biāo)：：1.1億億美白祛祛斑霜霜1500萬(wàn)美白祛祛斑露露1500萬(wàn)白雪蓮蓮系列列1000萬(wàn)萬(wàn)改造木木瓜美美白系系列5000萬(wàn)萬(wàn)整合祛祛斑中中的其其它產(chǎn)產(chǎn)品：：500萬(wàn)萬(wàn)防脫生生發(fā)香香波150012/25/202236秋冬產(chǎn)產(chǎn)品目目標(biāo)銷銷售細(xì)細(xì)分:祛斑霜祛斑露其它祛斑防脫白雪蓮木瓜美白其他1500萬(wàn)1500萬(wàn)500萬(wàn)1500萬(wàn)1000萬(wàn)5000萬(wàn)11000萬(wàn)12/25/202237從秋冬冬季銷銷售目目標(biāo)的的分解解來(lái)看看，想做出出下列列特別提提示：：在秋冬冬季推推廣規(guī)規(guī)劃中中，不不能忽忽視對(duì)對(duì)洗面面奶和和負(fù)離離子洗洗發(fā)露露的維維持和和提升升從確立立公司司的戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)產(chǎn)品基基礎(chǔ)、、確保保秋冬冬季銷銷售目目標(biāo)的的角度度，我我們不不可顧顧此失失彼12/25/202238推廣策策略1、根根據(jù)秋秋冬季季產(chǎn)品品的消消費(fèi)特特點(diǎn)，，采取取由北北到南南逐步步推廣廣的策策略2、根根據(jù)2001年年上半半年終終端建建設(shè)等等情況況，設(shè)設(shè)定重重點(diǎn)推推廣市市場(chǎng)，，由易易到難難，給給與支支持上上的傾傾斜3、針針對(duì)木木瓜美美白系系列，，推出出通路路政策策，建建設(shè)寬寬泛的的分銷銷渠道道，不不再追追加終終端推推廣費(fèi)費(fèi)用12/25/202239推廣的步驟驟:鑒于東北地地區(qū)的氣候候及市場(chǎng)基基礎(chǔ)工作比比較扎實(shí),各項(xiàng)費(fèi)用用較低,消消費(fèi)沖動(dòng)性性強(qiáng),市場(chǎng)場(chǎng)易啟動(dòng)等等因素.建建議秋冬產(chǎn)產(chǎn)品第一步先在在東北三省省鋪貨,并大力度度啟動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng).(8月月上旬開(kāi)始始)然后再再由北向南南逐步鋪開(kāi)開(kāi)(先選擇擇條件成熟熟的市場(chǎng),由易到難難).12/25/202240祛斑產(chǎn)品鋪鋪市進(jìn)度:遼寧吉吉林黑黑龍江北京天津津河北,山西陜陜西安徽河河南西北8月15日日前在東三三省鋪市8月30日日前在全國(guó)國(guó)其他比較較成熟的市市場(chǎng)鋪市9月20日日前在全國(guó)國(guó)市場(chǎng)鋪市市上海江蘇蘇湖北四四川浙江江廣西廣廣東福建建海南12/25/202241推廣進(jìn)程?hào)|北掀起第一輪銷售高潮9月中旬10月中旬旬12月中旬旬2002年年1月中旬旬嶺南以北掀掀起銷售高潮全國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)的銷售全國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)的穩(wěn)固銷售售維持性銷售售，東北仍仍持續(xù)一段段時(shí)間的高高銷售12/25/202242日程公司對(duì)推廣廣和廣告的的準(zhǔn)備非常常重要鋪市進(jìn)展程程度和經(jīng)銷銷商管理非非常重要全國(guó)穩(wěn)固的銷售良好的維持性銷售東北里程碑八月九月十月中元月中12/25/202243分銷分銷戰(zhàn)略分銷渠道美白祛斑霜霜（露）、、新改造的的洗面奶、、防脫生發(fā)發(fā)香波以終終端為主新改造的木木瓜美白系系列，以通通路為主鑒于經(jīng)銷商商特點(diǎn)和我我司秋冬季季產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)，終端產(chǎn)出：：通路產(chǎn)出出=50%：50%12/25/202244促銷銷這里主要談?wù)勄锒井a(chǎn)產(chǎn)品的促銷銷，暫不涉涉及洗發(fā)水水和洗面奶奶12/25/202245主要進(jìn)行行三個(gè)促促銷計(jì)劃劃“揮手之之間變美美白”刮刮卡促銷銷（順便祛祛斑變美美白）可控終端端“整合合祛斑””批量購(gòu)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)計(jì)劃國(guó)慶期間間，重點(diǎn)點(diǎn)城市大大型現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促銷12/25/202246“揮手之之間變美美白”刮刮卡促銷銷

（順順便祛斑斑變美白白）目的：重重點(diǎn)促進(jìn)進(jìn)美白祛祛斑霜（（露）的的銷售活動(dòng)時(shí)間間從即日日起貫穿穿秋冬季季推廣始始終方式：1、在美美白祛斑斑霜（露露）中封封裝刮卡卡2、刮卡卡正面印印刷周迅迅的漂亮亮臉型，，但是，，覆蓋印印有黑斑斑的薄紙紙——揭揭開(kāi)薄紙紙才能看看到周迅迅漂亮美美白的臉臉3、薄紙紙上方所所印的文文字是獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的等等級(jí)，分分別是：：整合祛斑斑一一等獎(jiǎng)索索芙特四四等獎(jiǎng)木瓜祛斑斑二二等獎(jiǎng)木木瓜美白白三三等獎(jiǎng)4、把這這個(gè)小刮刮卡設(shè)計(jì)計(jì)成即時(shí)時(shí)貼，可可以用作作手機(jī)貼貼畫或其其它貼畫畫使用，，同時(shí)作作為四等等獎(jiǎng)；周周迅的美美女形象象多設(shè)計(jì)計(jì)幾個(gè)版版本，以以增加吸吸引力一霜一露露有必要要進(jìn)行封封裝，如不封裝裝，超市市中會(huì)發(fā)發(fā)生丟失失12/25/202247可控終端端“整合合祛斑””獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)計(jì)劃目的：支支持“整整合祛斑斑”，促促進(jìn)批量量購(gòu)買促銷對(duì)象象：有一一定消費(fèi)費(fèi)能力的的消費(fèi)者者或送禮禮者促銷時(shí)間間：第一一期，9月15日———10月月15日日，第二二期，12月15日———元月月14日日購(gòu)買“整整合祛斑斑套裝””特殊獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)買索芙芙特產(chǎn)品品滿200元獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)同索芙特特“無(wú)暇暇白玉妝妝”禮盒盒的設(shè)計(jì)計(jì)結(jié)合起起來(lái)12/25/202248終端城市市大型現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)促銷銷推廣———索索芙特：：美白面面對(duì)面目的：推推展索芙芙特形象象，促進(jìn)進(jìn)重點(diǎn)市市場(chǎng)銷售，階階段性振振奮士氣氣時(shí)間：2001年10月1日形式：類類似2001年年五一節(jié)節(jié)“索芙芙特美麗麗之約”大型型現(xiàn)場(chǎng)促促銷12/25/202249廣告告12/25/202250廣告費(fèi)用用強(qiáng)烈建議議廣告資資源集中中使用，，首先必必須集中中在美白白祛斑霜霜（露））根據(jù)回款款目標(biāo)，，秋冬季季廣告費(fèi)費(fèi)用應(yīng)為為：11000萬(wàn)*10%=1100萬(wàn)元元進(jìn)一步保保守估算算，廣告告費(fèi)應(yīng)為為：1000萬(wàn)萬(wàn)元廣告以電電視為主主，報(bào)紙紙為輔電視：報(bào)報(bào)紙=80%：：20%12/25/202251廣告費(fèi)用用十大美女女洗面奶奶：6000萬(wàn)萬(wàn)*10%=600萬(wàn)萬(wàn)負(fù)離子洗洗發(fā)露：：5000萬(wàn)*10%=500萬(wàn)十大美女女洗面奶奶的廣告告費(fèi)重點(diǎn)點(diǎn)投放在在：瘦臉臉、木瓜瓜美白和和祛斑負(fù)離子洗洗發(fā)露的的廣告重重點(diǎn)在8、9月月份投放放12/25/202252廣告的的三個(gè)個(gè)階段段負(fù)離子子洗發(fā)發(fā)水，，電視視廣告告8月9月10月月11月月12月月祛斑霜霜露電電視廣廣告報(bào)紙廣廣告：：導(dǎo)入入整合合祛斑斑概念念十大美美女洗洗面奶奶報(bào)紙紙廣告告祛斑霜霜露電電視廣廣告12/25/202253防脫生生發(fā)香香波廣廣告建議從從8月月23日開(kāi)開(kāi)始，，《南南方周周末》》版面面全部部刊登登防脫脫生發(fā)發(fā)香波波廣告告12/25/202254白雪蓮蓮廣告告建議從從9月月份開(kāi)開(kāi)始，，所有有雜志廣廣告刊登白白雪蓮蓮系列列廣告告12/25/202255負(fù)離子子洗發(fā)發(fā)露的的建設(shè)設(shè)8月份份掀起起一個(gè)個(gè)突擊擊建設(shè)設(shè)期12/25/202256目的1、樹樹立負(fù)負(fù)離子子洗發(fā)發(fā)露第第一品品牌的的形象象2、劃劃分““負(fù)離離子””和““非負(fù)負(fù)離子子”洗洗發(fā)露露區(qū)隔隔12/25/202257方式式1、電電視廣廣告支支持2、報(bào)報(bào)紙軟軟文炒炒作的的跟進(jìn)進(jìn)3、適適當(dāng)?shù)牡耐茝V廣活動(dòng)動(dòng)12/25/202258外腦服服務(wù)1、白白羊廣廣告是是全程程跟蹤蹤負(fù)離離子上上市和和推廣廣的廣廣告服服務(wù)公公司，，他們們有著著清晰晰的思思路2、由由白羊羊廣告告對(duì)負(fù)負(fù)離子子洗發(fā)發(fā)露的的推廣廣提供供跟進(jìn)進(jìn)服務(wù)務(wù)12/25/202259謝謝謝！12/25/202260謝謝謝12月-2219:19:2719:1919:1912月-2212月-2219:1919:1919:19:2712月-2212月-2219:19:272022/12/2519:19:279、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。19:19:2819:19:2819:1912/25/20227:19:28PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2219:19:2819:19Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。19:19:2819:19:2819:19Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2219:19:2819:19:28December25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。25十二月月20227:19:28下午19:19:2812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:19下下午午12月月-2219:19December25,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2519:19:2819:19:2825December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。7:19:28下下午7:19下下午午19:19:2812月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。19:19:2819:19:2819:1912/25/20227:19:28PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2219:19:2819:19Dec-2225-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。19:19:2819:19:2819:19Sunday,December25,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2219:19:2819:19:28December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。25十二月月20227:19:28下午19:19:2812月-2215、楚塞三湘接接