2023營銷年度工作計劃書

2023營銷年度工作計劃書前?言1.?長遠(yuǎn)目標(biāo)：?___年實?現(xiàn)行業(yè)品牌?效應(yīng)2.?___年?目標(biāo)：打好?營銷內(nèi)部基?礎(chǔ)，抓好產(chǎn)?品品質(zhì)，樹?立好輝達(dá)品?牌在消費者?心中的形象?，調(diào)研市場?需求，開?發(fā)設(shè)計新產(chǎn)?品，不斷的?完善產(chǎn)品鏈?，推動好企?業(yè)正式運行?品牌渠道銷?售進(jìn)程。?3.__?_年度目標(biāo)?：①.?業(yè)績目標(biāo)?理想目標(biāo)：?___個億?基本目標(biāo)?：___億?產(chǎn)品種類?：電子人體?秤電子廚?房秤電子?廚房秤電?子營養(yǎng)秤?電子口袋秤?機(jī)械人體?秤機(jī)械廚?房秤②.?營銷團(tuán)隊?：___人?③.市?場覆蓋面：?國內(nèi)范圍發(fā)?展、一線城?市、二線?城市為主?拓展到地級?市國外市?場主要以歐?美亞洲市?場為主.?④.市場?占有率：_?__%-_?__%⑤?.其他目?標(biāo)：外貿(mào)?銷售目標(biāo)：?做電子衡器?的專業(yè)貿(mào)易?公司渠道?銷售目標(biāo)：?做國內(nèi)家用?電子秤行業(yè)?領(lǐng)軍者構(gòu)?建正常運轉(zhuǎn)?的營銷管理?體制;組?建優(yōu)秀的營?銷團(tuán)隊;?一、市場調(diào)?研與分析?(一)經(jīng)營?環(huán)境1.?國際經(jīng)營?環(huán)境整個?國際環(huán)境經(jīng)?濟(jì)萎靡，大?部分垮地區(qū)?、垮國界的?投資在衰退?。小型家用?電子產(chǎn)品國?際貿(mào)易有上?升趨勢2?.國內(nèi)經(jīng)?營環(huán)境一?線城市不斷?成熟，二線?城市不斷崛?起，國家經(jīng)?濟(jì)重點開發(fā)?區(qū)快速發(fā)展?(二)?市場需求?1.行業(yè)?環(huán)境：隨著?人們生活的?穩(wěn)定，品味?的提高，消?費者對美的?追求，對人?體秤也越來?越受女性朋?友的追捧?，隨著人們?健康的要求?也越來越高?，廚房秤也?隨之走進(jìn)千?家萬戶。市?場需求在不?斷提高，行?業(yè)處于快速?發(fā)展期。?2.市場?需求和發(fā)展?趨勢家用?電子稱總?需求量__?_億。(?源自衡器行?業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息?)3.?我公司數(shù)據(jù)?分析①.?___比?___年的?業(yè)績上升或?下降穩(wěn)步?上升②.?個人業(yè)務(wù)?發(fā)展趨勢?(三)__?_年市場情?況分析1?.競爭對手?情況總述?：控制產(chǎn)品?質(zhì)量、降低?成本，吸納?研發(fā)人才，?快速建立營?銷團(tuán)隊，提?高技術(shù)、服?務(wù)水平，充?分展示公司?規(guī)模，建立?形象品牌，?建立快速反?應(yīng)機(jī)制，搶?占重點市場?—家用電子?稱行業(yè)。?(四)選擇?目標(biāo)市場?1.市場?細(xì)分：家?用電子秤：?家電商場等?終端用戶?地理位置：?全球范圍，?在中國重點?主要市場：?國內(nèi)省會城?市一線城?市二線城?市三線城?市顧客規(guī)?模：銷量：?客定___?___臺以?上起訂通?用的月銷量?___臺以?上主要產(chǎn)?品：電子人?體秤電子?廚房秤電?子廚房秤?電子營養(yǎng)秤?電子口袋?秤機(jī)械人?體秤機(jī)械?廚房秤等?2.市場?定位(對峙?定位，競爭?定位，跟隨?定位，補(bǔ)缺?定位)：?家用電子稱?：對峙定?位：公司?說明：對峙?公司是行業(yè)?的標(biāo)桿，是?我們的榜樣?，也是我們?要超越的對?象。二、?營銷戰(zhàn)略和?營銷活動管?理(一)?營銷戰(zhàn)略(?市場滲透、?發(fā)展新區(qū)域?、研發(fā)新產(chǎn)?品)：家?用電子稱：?開發(fā)新區(qū)域?，形成市場?銷售網(wǎng)絡(luò)市?場滲透(在?開發(fā)的區(qū)域?找到更多的?客戶，已經(jīng)?開發(fā)的客戶?下單量)、?開發(fā)新產(chǎn)品?(二)戰(zhàn)?略聯(lián)盟規(guī)劃?1.選擇?供應(yīng)商合作?伙伴力求?批量采購，?降低價格?追求公司的?零庫存2?.選擇經(jīng)銷?途徑合作伙?伴直接對?終端服務(wù)，?其他途徑經(jīng)?銷合作伙伴?另行審批?(三)營銷?組織結(jié)構(gòu)?(四)市場?營銷控制?1.產(chǎn)品定?價：以成?本導(dǎo)向為主?，需求導(dǎo)向?定價法、競?爭導(dǎo)向定價?法為輔3?.區(qū)域/?產(chǎn)品目標(biāo)分?解三、品?牌和價格管?理(一)?品牌管理：?推公司品?牌，多產(chǎn)品?同時運作，?提供不同質(zhì)?量的和價格?、能滿足客?戶需求的產(chǎn)?品(二)?價格管理:?價格定位(?高中低)、?升降價管理?家用電子?稱：在同類?產(chǎn)品中價格?適中，統(tǒng)一?執(zhí)行公司價?格標(biāo)準(zhǔn)。先?按量打折然?后按職位權(quán)?限打折。?四、渠道管?理(公司采?用直銷管理?)直銷管?理公司將?采用的直銷?管理方法有?：電話營銷?、網(wǎng)絡(luò)營銷?、直郵營銷?、行業(yè)專業(yè)?雜志、參展?等多種方法?進(jìn)行營銷，?重點在網(wǎng)?絡(luò)營銷。具?體分析如下?：五、促?銷(一)?產(chǎn)品賣點：?家用電子?稱：適合客?戶的產(chǎn)品，?質(zhì)量經(jīng)過自?己的檢驗，?技術(shù)服務(wù)支?持團(tuán)隊;?(二)促銷?手段和實施?時間、成本?、預(yù)計回報?：五、銷?售管理(?一)營銷團(tuán)?隊管理每?天9:00?-12:0?0;14:?00-17?:00為黃?金時間，只?能做和客戶?有關(guān)的事情?;8:00?-9:00?營銷小組會?議13:?30-14?:00午會?，營銷故事?、游戲或笑?話___?日管理：各?小組成員自?行安排當(dāng)天?工作，向主?管匯報，確?保每天__?_小時__?_%工作狀?態(tài)、效率高?。___?周管理：每?周事先排好?一周工作，?按計劃做事?并及時調(diào)整?，實現(xiàn)一周?目標(biāo)。_?__月管理?：以月度重?點考核指標(biāo)?，新簽單指?標(biāo)，月度回?款指標(biāo)，新?開發(fā)客戶為?指引，安排?一個月工作?。(二)?客戶關(guān)系管?理：客戶跟?進(jìn)表客戶?回訪記錄?(三)提高?客戶忠誠度?1.售前?服務(wù)樣品?及時:技?術(shù)部門及時?提供技術(shù)支?持:2.?售中服務(wù)?發(fā)貨及時:?產(chǎn)品質(zhì)量?穩(wěn)定:溝?通到位:?3.售后服?務(wù)主動定?期溝通:?及時處理投?訴:及時?處理退貨:?(四)利?益機(jī)制和客?戶服務(wù)建?立合理的薪?酬和考核體?系:能者多?得、多勞多?得，實現(xiàn)內(nèi)?部公平和外?部公平。參?看《營銷部?薪酬妥善的?銷售管理,?現(xiàn)有客戶分?類、定級、?定服務(wù)標(biāo)