抗疫期間(202003)知名地產(chǎn)集團(tuán)線上營銷方案課件

各地產(chǎn)集團(tuán)抗疫期間線上營銷方案——第一期2020.03.27-04.08中某原集團(tuán)總部戰(zhàn)略中心

出品各地產(chǎn)集團(tuán)抗疫期間線上營銷方案——第一期1目

錄C ONTENTS房企如何“抗疫”國家出臺政策地方出臺政策目錄C ONTENTS房企如何“抗疫”2房企如何“抗疫” 01房企如何“抗疫” 013某桂園在山東“掌上房交會(huì)”啟幕，解鎖購房四大神器看房神器鳳凰云線上售樓處、VR實(shí)景、24小時(shí)在線咨詢砍價(jià)神器線上專享折扣、專場秒殺一口價(jià)、金融?；莅残纳衿?.25-3.15期間線上購房享“10天無理由退房”賺富神器線上推薦客戶成功購買，可獲得1%傭金（稅前）某桂園在山東啟動(dòng)“掌上房交會(huì)”，自2月25日起即可享受線上購房福利，鳳凰云直營購房平臺，看房、砍價(jià)、安心、賺富四大神器解決客戶購房憂慮。某桂園在山東“掌上房交會(huì)”啟幕，解鎖購房四大神器看房神器鳳凰4某科提前啟動(dòng)2萬人招聘計(jì)劃線上面試線上培訓(xùn)為了更好的開展疫情工作，以及解決人手短缺的問題，2月17日，某科物業(yè)宣布提前啟動(dòng)20000人的招聘計(jì)劃，招聘崗位涵蓋六大類。物業(yè)安保、保潔及保修房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和裝修數(shù)字化產(chǎn)品及開發(fā)物業(yè)專家市場及營銷財(cái)務(wù)、投資及人力招聘鼓勵(lì)線上面試、線上入職、線上崗前培訓(xùn)。員工在正式入職前，需要參加《我是合格保護(hù)者》認(rèn)證測試。某科提前啟動(dòng)2萬人招聘計(jì)劃線上面試線上培訓(xùn)為了更好的開展疫5恒房通6天成交6.8萬套，日均增長7500套，目前成交已經(jīng)呈現(xiàn)出下滑趨勢截至至2月18日，恒房通平臺6天累計(jì)網(wǎng)上認(rèn)購房屋68019套。其中，首日和次日成交套數(shù)分別為23300套和16500套，第三日開始則出現(xiàn)明顯下降，三天保持在7000余套的單日成交套書，第六日再次成交套數(shù)下降，僅5171套。2330016500774074787830517150000100001500020000250002月13日2月14日2月16日2月17日2月18日某大近期線上成交情況2月15日成交套數(shù)成交排名前五的省份江蘇

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廣東

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河南

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黑龍江

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遼寧恒房通6天成交6.8萬套，日均增長7500套，目前成交已經(jīng)呈6某地“G優(yōu)尊享會(huì)”服務(wù)平臺上線

全面啟動(dòng)購房激勵(lì)等三大計(jì)劃2月20日，某地集團(tuán)正式啟動(dòng)“某地G優(yōu)尊享會(huì)”服務(wù)平臺，將全年復(fù)工復(fù)產(chǎn)的首個(gè)重頭戲，落點(diǎn)大幅度提升客戶增值服務(wù)，發(fā)揮某地多元產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，分享某地高質(zhì)量發(fā)展紅利。三大激勵(lì)計(jì)劃一季度，會(huì)員在某地旗下任何一個(gè)項(xiàng)目購房，在項(xiàng)目案場優(yōu)惠基礎(chǔ)上，給予每套1萬元等額外購房優(yōu)惠。會(huì)員推薦客戶在某地旗下任何一個(gè)項(xiàng)目購房，給予項(xiàng)目現(xiàn)有獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上每套1萬元等額外推介獎(jiǎng)勵(lì)；“G優(yōu)會(huì)員置業(yè)尊享”計(jì)劃3月31日前，G優(yōu)會(huì)員在某地“安家寶”網(wǎng)絡(luò)交易平臺，繳納相應(yīng)認(rèn)購金，可享受“機(jī)制靈活、收益保底、購房有優(yōu)惠、退房有禮”的無憂置業(yè)權(quán)益，如自購和推介分別可享受總房款1%的額外優(yōu)惠和1%的特別獎(jiǎng)勵(lì)；“安家寶無憂購房季”計(jì)劃在某地健康宅原有體系的基礎(chǔ)上全面豐富和升級，落地健康城區(qū)、健康社區(qū)、健康家居三大體系的全新產(chǎn)品技術(shù)升級?！敖】悼萍颊?.0”計(jì)劃某地“G優(yōu)尊享會(huì)”服務(wù)平臺上線全面啟動(dòng)購房激勵(lì)等三大計(jì)劃27某潤全國六大區(qū)66城230個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)網(wǎng)上營銷平臺2月22日，某潤置地官方購房服務(wù)平臺“某潤置地售樓處”程序上線。該平臺將整合精選房源、在售價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)、高品質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，逐步開啟線上購房場景，打通線上線下購房渠道，滿足客戶靈活購房的需求。某潤全國六大區(qū)66城230個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)網(wǎng)上營銷平臺2月22日，8某某城營銷加碼

升級“老帶新”銷售計(jì)劃繼推出“半年內(nèi)無理由退房”、打通線上“陽光房寶”后，2月18日，某某城集團(tuán)啟動(dòng)“老帶新”銷售計(jì)劃升級版：“2020左鄰右禮—業(yè)主保障計(jì)劃Pro”。據(jù)了解，該活動(dòng)適用于某某城旗下絕大多數(shù)項(xiàng)目，業(yè)主享受繳納定金認(rèn)購優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)及發(fā)展好友經(jīng)紀(jì)人有禮等優(yōu)惠政策?；顒?dòng)之日起至5月20日的超長更名期，確?；顒?dòng)期間自購擁有實(shí)在資產(chǎn)，或他人購買享豐厚盈利。在此期間若房源仍未售出，則可定金全額退還。推薦他人購買，被推薦的好友購房也享受2%的購房優(yōu)惠?；顒?dòng)期間推薦好友成為陽光房寶好友經(jīng)紀(jì)人，一個(gè)好友即有100元獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)上限500元）。業(yè)主繳納5000元定金即可獲得自購額外2%優(yōu)惠/推薦他人購買1%傭金獎(jiǎng)勵(lì)/第三方購買給與5000元補(bǔ)償金等福利。某某城營銷加碼升級“老帶新”銷售計(jì)劃繼推出“半年內(nèi)無理由退9旭輝天津區(qū)域推出無理由退房2月18日，旭輝華北區(qū)域宣布，推出“無理由退房政策”。天津地區(qū)覆蓋項(xiàng)目為：紅橋·九和府、旭輝·公元大道、光明路8號、奧體公元101、六和茗著、翰悅府這6個(gè)項(xiàng)目。具體執(zhí)行細(xì)則為：活動(dòng)期間，新增認(rèn)購客戶，認(rèn)購當(dāng)天交付定金、簽署《認(rèn)購協(xié)議》、《分期付款協(xié)議》（如需要）、《“無憂購房”協(xié)議書》，無任何違約（逾期）行為；至簽署網(wǎng)簽《商品房買賣合同》之日止，任何時(shí)間均可審核無理由退房，我方不收取任何違約金，全額（包括定金）退還已付款項(xiàng)；，行駛“無憂退房”權(quán)利的客戶，需在簽署正式《商品房買賣合同》前向我司提出書面申請并將已簽署的合同、協(xié)議及付款憑證原件返還，我方審核符合退房條件后辦理退房退款手續(xù)。旭輝天津區(qū)域推出無理由退房2月18日，旭輝華北區(qū)域宣布，推出10正榮加入戰(zhàn)局，發(fā)布加強(qiáng)版“春風(fēng)行動(dòng)”計(jì)劃2月19日，正榮發(fā)布加強(qiáng)版“春風(fēng)行動(dòng)”計(jì)劃，主推“超低門檻+超預(yù)期優(yōu)惠+超高推薦獎(jiǎng)勵(lì)+無理由退房+保底收益+百萬紅包”六重組合拳。上線三日20萬人瀏覽,提前搶占"復(fù)蘇需求"。認(rèn)購金額降至千元

退房期拉長至3個(gè)月若本人自購房源A，則額外享受20000優(yōu)惠或總房款額外2%折扣。推薦他人購買，可獲得總房款1%傭金+10000元獎(jiǎng)勵(lì)，并獲返還全額定金，以一套總價(jià)100萬的房子來算，這種方式投資回報(bào)20倍。房源A被第三方購買或未成功出售，除返還認(rèn)購金外，還可有額外40％年化收益?！盁o理由退房”是截止2020年3月15日前成功認(rèn)購房源，無論成功簽約與否，2020年5月15日前皆可享受無理由退房政策，也就是說，買家放棄享受退房的期限拉長到了3個(gè)月左右。正榮加入戰(zhàn)局，發(fā)布加強(qiáng)版“春風(fēng)行動(dòng)”計(jì)劃2月19日，正榮發(fā)布11線上渠道：“龍光寶”。開啟24小時(shí)線上營銷中心。注冊即享20元代金券。目前，該平臺已上線了百余精選項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目可通過視頻、圖片、直播等展現(xiàn)特色。營銷動(dòng)態(tài)：在全民營銷、購房優(yōu)惠的浪潮背景下，龍光推出全民營銷“光愛計(jì)劃”——六大購房“大禮包”

。營銷亮點(diǎn)：“六大購房大禮包”。其中“推薦有好禮”，二級間接推薦成交都可獲得0.5%獎(jiǎng)金?；顒?dòng)時(shí)間：截止4月30日。其中深圳、珠海部分項(xiàng)目不參加。某某地產(chǎn)線上渠道：某某地產(chǎn)12某某地產(chǎn)：全民營銷六大購房舉措“光愛計(jì)劃”之六大購房優(yōu)惠：鎖房保增值只需5000下定即可認(rèn)購鎖房，認(rèn)購即享20000元優(yōu)惠轉(zhuǎn)讓有保障鎖定房源由第三方購買，退回定金5000元，再返5000元宅家輕松賺直接推薦成交，獎(jiǎng)勵(lì)總房款的1%起。二級間接推薦成交，也可得總房款0.5%起獎(jiǎng)勵(lì)。被推薦人到訪，原推薦人享100元獎(jiǎng)勵(lì)置業(yè)低門檻享首付分期，首期1成起無理由退房線上鎖房即享30天無理由退換房、更名天天有特惠每日秒殺競拍全國優(yōu)選鉅惠房源某某地產(chǎn)：全民營銷六大購房舉措“光愛計(jì)劃”之六大購房優(yōu)惠：鎖13某園商業(yè)集團(tuán)線上渠道：“某園購房寶”小程序。全面實(shí)施線上購房，覆蓋全國所有在售樓盤。目前，該平臺可實(shí)現(xiàn)線上看房、線上選房、線上購房服務(wù)。營銷動(dòng)態(tài)：1、某園商業(yè)地產(chǎn)推出八大“硬核”福利措施。2、某園地產(chǎn)集團(tuán)針對B端房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，推出線上鎖房推薦傭金政策。營銷亮點(diǎn)：為線上購房客戶定制了低價(jià)買房、不買可退、轉(zhuǎn)售贈(zèng)禮、高傭回報(bào)等諸多權(quán)益活動(dòng)時(shí)間：截止4月30日某園商業(yè)集團(tuán)線上渠道：14某園地產(chǎn)集團(tuán)：提高推薦傭金，加強(qiáng)老帶新力度某園地產(chǎn)集團(tuán)

，推出八大“硬核”優(yōu)惠案例：例如，客戶小王認(rèn)購后想進(jìn)行更名，并且能在活動(dòng)期內(nèi)自行找到新客戶轉(zhuǎn)售，新客戶成功辦理網(wǎng)簽后，小王就可以獲得房款總額1%-4%的高額傭金，或者1%傭金及10000元獎(jiǎng)勵(lì)。不同項(xiàng)目均有豐富的差異化福利政策，靈活吸引各類購房人群。某園地產(chǎn)集團(tuán)：提高推薦傭金，加強(qiáng)老帶新力度某園地產(chǎn)集團(tuán)，推15現(xiàn)階段房企線上營銷模式小結(jié)疫情背景下，各房企紛紛展開線上營銷戰(zhàn)。在某大全民營銷及75折戰(zhàn)役下，TOP房企緊跟其后采取各種應(yīng)對策略。房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入線上促銷搶客高潮,對于代理公司,則是思考,如何通過線上蓄客,快速把握這一波促銷潮,搶先轉(zhuǎn)化。線上銷售口碑營銷營銷模式自建營銷APP平臺與第三方平臺合作產(chǎn)品力、服務(wù)力客戶、員工無憂退房、全民參與利益驅(qū)動(dòng)、成交大促現(xiàn)階段房企線上營銷模式小結(jié)疫情背景下，各房企紛紛展開線上營銷16房企線上營銷思考2.0截止到現(xiàn)在，疫情影響仍在持續(xù)，對于許多房企來說考驗(yàn)依然嚴(yán)峻。其中有低調(diào)發(fā)聲的房企，但是更多的房企是跟進(jìn)營銷動(dòng)作。除此之外，中介端亦開始發(fā)力，這次或許并不是行業(yè)的終局之戰(zhàn)，但是此次線上之爭對于未來行業(yè)格局的影響是決定性的。一、當(dāng)下品牌房企跟進(jìn)動(dòng)作迅速，目前“無理由退房”已經(jīng)成為行業(yè)的新標(biāo)簽；二、各個(gè)房企線上營銷配套政策相似度較高，但是認(rèn)購門檻下降明顯；三、此次線上認(rèn)購的本質(zhì)更像是各大開發(fā)商在某大“擠壓”下，作出的自保策略；四、城門失火，殃及池魚，房企之間的競爭必然影響行業(yè)生態(tài)鏈條。房企線上營銷思考2.0截止到現(xiàn)在，疫情影響仍在持續(xù)，對于許多17國家出臺政策

02國家出臺政策 0218當(dāng)前統(tǒng)籌做好疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作總理2月18日主持召開國、務(wù)院常務(wù)會(huì)議，部署不誤農(nóng)時(shí)切實(shí)抓好春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；決定階段性減免企業(yè)社保費(fèi)和實(shí)施企業(yè)緩繳住房公積金政策，多措并舉穩(wěn)企業(yè)穩(wěn)就業(yè)。階段性減免企業(yè)養(yǎng)老、失業(yè)工傷保險(xiǎn)單位繳費(fèi)，以減輕疫情對企業(yè)特別是中小微企業(yè)的影響。除湖北外各省份，從2月到6月可對中小微企業(yè)免征上述三項(xiàng)費(fèi)用，從2月到4月可對大型企業(yè)減半征收；湖北省從2月到4月可對大型企業(yè)實(shí)行免征。階段性減免企業(yè)社保費(fèi)6月底前，企業(yè)可申請緩繳住房公積金，在此期間對職工因疫情影響未能正常還款的公積金貸款，不作逾期處理。企業(yè)緩繳住房公積金政策抓緊出臺科學(xué)分類、切合實(shí)際的復(fù)工復(fù)產(chǎn)防疫指南，指導(dǎo)各地合理確定復(fù)工復(fù)產(chǎn)條件，取消不必要的保證金。加快落實(shí)已出臺的財(cái)稅、金融等支持政策。加快落實(shí)已出臺的財(cái)稅金融政策當(dāng)前統(tǒng)籌做好疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作總理2月18日主持召開19央行重申堅(jiān)持“房住不炒”，保持房地產(chǎn)金融政策連續(xù)穩(wěn)定2020年金融市場工作電視電話會(huì)議：保持房地產(chǎn)金融政策的連續(xù)性、一致性和穩(wěn)定性，繼續(xù)“因城施策”落實(shí)好房地產(chǎn)長效管理機(jī)制，促進(jìn)市場平穩(wěn)運(yùn)行。3.60%3.80%4.00%4.20%4.40%4.60%4.80%5.00%2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月1年期LPR5年期以上LPR2019年8-2020年2月份不同期限LPR值副行長劉國強(qiáng)接受記者采訪：在改革完善LPR形成機(jī)制過程中，要堅(jiān)決貫徹落實(shí)“房子是用來住的、不是用來炒的”定位和房地產(chǎn)市場長效管理機(jī)制，確保差別化住房信貸政策有效實(shí)施，保持個(gè)人住房貸款利率水平基本穩(wěn)定。2019年第四季度中國貨幣政策執(zhí)行報(bào)告：堅(jiān)持房子是用來住的、不是用來炒的定位，按照“因城施策”的基本原則加快建立房地產(chǎn)金融長效管理機(jī)制，不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段。央行重申堅(jiān)持“房住不炒”，保持房地產(chǎn)金融政策連續(xù)穩(wěn)定202020財(cái)政部長劉昆：財(cái)政整體面臨減收增支壓力

堅(jiān)持“房住不炒”定位財(cái)政部2月16日發(fā)布信息顯示，財(cái)政部部長劉昆發(fā)表了一篇題為《積極的財(cái)政政策要大力提質(zhì)增效》的文章中提到，今后一段時(shí)間，財(cái)政整體上面臨減收增支壓力，財(cái)政運(yùn)行仍將處于“緊平衡”狀態(tài)。一方面，實(shí)施積極的財(cái)政政策是保持政策的連續(xù)性穩(wěn)定性，著力補(bǔ)齊全面建成小康社會(huì)短板的客觀需要。另一方面，積極的財(cái)政政策要大力提質(zhì)增效、突出結(jié)構(gòu)調(diào)整，是進(jìn)一步緩解財(cái)政收支矛盾，實(shí)現(xiàn)財(cái)政經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。在保障和改善民生方面，劉昆認(rèn)為，堅(jiān)持“房住不炒”的定位，落實(shí)房地產(chǎn)長效管理機(jī)制，深入開展財(cái)政支持住房租賃市場發(fā)展試點(diǎn)、城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造等工作，推動(dòng)完善基本住房保障體系。財(cái)政部長劉昆：財(cái)政整體面臨減收增支壓力堅(jiān)持“房住不炒”定位21住建部：企業(yè)可申請6月30日前緩繳住房公積金為了貫徹落實(shí)關(guān)于統(tǒng)籌做好疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作的部署，按照國、務(wù)院常務(wù)會(huì)議的要求，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部會(huì)同財(cái)政部、中國人民銀行研究提出了關(guān)于住房公積金的三項(xiàng)階段性支持政策。1 2 3對企業(yè)：可按規(guī)定申請?jiān)?020年6月30日前緩繳住房公積金。緩繳期間繳存時(shí)間要連續(xù)計(jì)算，不影響每個(gè)職工正常提取和申請住房公積金貸款。對職工：特別是對一線的醫(yī)護(hù)人員、疫情防控人員，因疫情需要來隔離或者暫時(shí)受疫情影響的職工，同樣2020年6月30日前，住房公積金貸款不能正常還款的，不作逾期處理。同時(shí)，考慮對于支付房租有壓力的繳存職工，可合理提高租房提取額度，并靈活安排提取時(shí)間。對疫情比較嚴(yán)重地區(qū)的企業(yè)：對疫情比較嚴(yán)重和嚴(yán)重地區(qū)的企業(yè)，在與職工充分協(xié)商的前提下，可在2020年6月30日前決定自愿繳存公積金。繼續(xù)繳存的，可以自主商定繳存比例；停繳的，停繳存期間繳存時(shí)間，同樣連續(xù)計(jì)算，不影響職工正常提取住房公積金和申請住房公積金貸款。住建部：企業(yè)可申請6月30日前緩繳住房公積金為了貫徹落實(shí)關(guān)于22小結(jié)統(tǒng)籌全局做好疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作，各部委多措并舉穩(wěn)企業(yè)穩(wěn)就業(yè)。金融環(huán)境——央行重申堅(jiān)持“房住不炒”，保持房地產(chǎn)金融政策連續(xù)穩(wěn)定。財(cái)政政策——實(shí)施積極的財(cái)政政策，發(fā)揮好政策性金融作用，堅(jiān)持“房住不炒”。多舉措穩(wěn)企業(yè)——階段性減免企業(yè)社保費(fèi)和實(shí)施企業(yè)緩繳住房公積金政策。小結(jié)統(tǒng)籌全局做好疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作，各部委多措并舉穩(wěn)23地方出臺政策

03地方出臺政策 0324第一期地方出臺政策回顧武漢（2月7日）對參加武漢疫情防控的醫(yī)護(hù)人員、工作人員，在一定期限內(nèi)提供住房公積金使用傾斜政策。鄭州（2月11日）對房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的復(fù)工做出了明確指示，但房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)售樓部暫緩恢復(fù)開放。杭州（2月11日）可延長繳納土地出讓金及開竣工時(shí)間。佛山南海（2月12日）控制銷售現(xiàn)場人數(shù)，不得同時(shí)安排2組以上客戶參觀樣板房。西安（2月12日）可分期繳納土地款，可預(yù)辦理不動(dòng)產(chǎn)登記。南昌（2月13日）

允許延期繳納出讓金及延期開竣工，調(diào)整保證金比例。無錫（2月12日）延期繳納或減免相關(guān)稅費(fèi)，延期繳納土地出讓金，調(diào)整預(yù)售條件，長租公寓可申請專項(xiàng)資金補(bǔ)助。上海（2月12日）可延期繳付或分期繳付土地價(jià)款，

順延開竣工時(shí)間。南京（2月12日）延期繳納土地出讓金，延期開、竣工。濟(jì)南（2月13日）允許延期繳納土地出讓金，暫緩開（竣）工現(xiàn)場核驗(yàn)。天津（2月13日）延期繳納土地出讓金、項(xiàng)目開竣工期限順延。廣州（2月14日）房地產(chǎn)中介復(fù)工可采取輪值到崗、每天不超3名經(jīng)紀(jì)人。福州（2月15日）順延項(xiàng)目開竣工，延期繳納土地出讓金，調(diào)整商品房預(yù)售條件。第一期地方出臺政策回顧武漢（2月7日）鄭州（2月11日）杭州252月20日，蘇州相城區(qū)2月20日，蘇州相城區(qū)印發(fā)《相城區(qū)保障企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)關(guān)愛人才六條措施》通知，就人才和人才企業(yè)復(fù)工發(fā)展提出六大措施。疫情期間及應(yīng)急響應(yīng)解除后6個(gè)月內(nèi)，名校優(yōu)生一次性獎(jiǎng)勵(lì)范圍擴(kuò)大至全區(qū)所有正常經(jīng)營的企業(yè)，對新引進(jìn)的世界知名（世界前300強(qiáng)高校）或“雙一流”建設(shè)高校（學(xué)科）全日制博士、碩士和本科學(xué)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生給予2-4萬元獎(jiǎng)勵(lì)。擴(kuò)大引才獎(jiǎng)勵(lì)范圍降低人才落戶門檻，對有來相就業(yè)意愿的全日制本科及以上學(xué)歷的人才，放寬有關(guān)限制；暢通人才購房綠色通道，將工作滿3個(gè)月的高技能人才納入人才證明開具范圍，在區(qū)內(nèi)購房不受戶籍、社保、積分等限制條件的影響。加強(qiáng)安居落戶保障對企業(yè)或通過人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)新引進(jìn)技能人才，給予1000-1500元/人就業(yè)補(bǔ)貼或職業(yè)招聘補(bǔ)貼。推出“快點(diǎn).job”掌上求職平臺，為用人單位提供免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)，快速響應(yīng)企業(yè)用工需求。大力招引技能人才開通“相城區(qū)人才企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)協(xié)調(diào)服務(wù)需求”在線填報(bào)系統(tǒng)，聯(lián)動(dòng)區(qū)、鎮(zhèn)兩級人才辦成員單位，協(xié)調(diào)解決人才企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)遇到的困難和問題。精準(zhǔn)推出線上服務(wù)提前組織陽澄湖科技領(lǐng)軍人才計(jì)劃等各類人才項(xiàng)目申報(bào)，開展疫情期間線上申報(bào)、輔導(dǎo)直播、在線評審以及視頻答辯，優(yōu)先支持與疫情防控相關(guān)的科研項(xiàng)目。優(yōu)化調(diào)整各級各類人才工作財(cái)政專項(xiàng)資金，加快資金撥付進(jìn)度。加快人才申報(bào)評審積極推廣“相科貸”“相知貸”等各類政府支持信貸創(chuàng)新產(chǎn)品，鼓勵(lì)合作金融機(jī)構(gòu)加大對人才企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的金融支持，開辟綠色審批通道，給予優(yōu)惠利率。加大金融貸款支持2月20日，蘇州相城區(qū)2月20日，蘇州相城區(qū)印發(fā)《相城區(qū)保障26小結(jié)2月下旬，隨著推遲復(fù)工的期限結(jié)束，疫情防控和經(jīng)濟(jì)發(fā)展“兩手都要抓”成為多地的政策基調(diào)。2月17日，沈陽、佛山市三水區(qū)出臺新政保障房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。2月21日，佛山市出臺疫情防控期間住房公積金管理相關(guān)措施。2

月19日，東莞就企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)事項(xiàng)作出相關(guān)規(guī)定。2月19日，蘇州出臺做好土地出讓相關(guān)工作的措施。2月20日，蘇州相城區(qū)就人才和人才企業(yè)復(fù)工發(fā)展提出六大措施。小結(jié)2月下旬，隨著推遲復(fù)工的期限結(jié)束，疫情防控和經(jīng)濟(jì)發(fā)展“兩27謝謝您的觀看!Thankyoufor

coming!謝謝您的觀看!Thankyouforcoming!28各地產(chǎn)集團(tuán)抗疫期間線上營銷方案——第一期2020.03.27-04.08中某原集團(tuán)總部戰(zhàn)略中心

出品各地產(chǎn)集團(tuán)抗疫期間線上營銷方案——第一期29目

錄C ONTENTS房企如何“抗疫”國家出臺政策地方出臺政策目錄C ONTENTS房企如何“抗疫”30房企如何“抗疫” 01房企如何“抗疫” 0131某桂園在山東“掌上房交會(huì)”啟幕，解鎖購房四大神器看房神器鳳凰云線上售樓處、VR實(shí)景、24小時(shí)在線咨詢砍價(jià)神器線上專享折扣、專場秒殺一口價(jià)、金融專惠安心神器2.25-3.15期間線上購房享“10天無理由退房”賺富神器線上推薦客戶成功購買，可獲得1%傭金（稅前）某桂園在山東啟動(dòng)“掌上房交會(huì)”，自2月25日起即可享受線上購房福利，鳳凰云直營購房平臺，看房、砍價(jià)、安心、賺富四大神器解決客戶購房憂慮。某桂園在山東“掌上房交會(huì)”啟幕，解鎖購房四大神器看房神器鳳凰32某科提前啟動(dòng)2萬人招聘計(jì)劃線上面試線上培訓(xùn)為了更好的開展疫情工作，以及解決人手短缺的問題，2月17日，某科物業(yè)宣布提前啟動(dòng)20000人的招聘計(jì)劃，招聘崗位涵蓋六大類。物業(yè)安保、保潔及保修房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和裝修數(shù)字化產(chǎn)品及開發(fā)物業(yè)專家市場及營銷財(cái)務(wù)、投資及人力招聘鼓勵(lì)線上面試、線上入職、線上崗前培訓(xùn)。員工在正式入職前，需要參加《我是合格保護(hù)者》認(rèn)證測試。某科提前啟動(dòng)2萬人招聘計(jì)劃線上面試線上培訓(xùn)為了更好的開展疫33恒房通6天成交6.8萬套，日均增長7500套，目前成交已經(jīng)呈現(xiàn)出下滑趨勢截至至2月18日，恒房通平臺6天累計(jì)網(wǎng)上認(rèn)購房屋68019套。其中，首日和次日成交套數(shù)分別為23300套和16500套，第三日開始則出現(xiàn)明顯下降，三天保持在7000余套的單日成交套書，第六日再次成交套數(shù)下降，僅5171套。2330016500774074787830517150000100001500020000250002月13日2月14日2月16日2月17日2月18日某大近期線上成交情況2月15日成交套數(shù)成交排名前五的省份江蘇

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廣東

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河南

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黑龍江

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遼寧恒房通6天成交6.8萬套，日均增長7500套，目前成交已經(jīng)呈34某地“G優(yōu)尊享會(huì)”服務(wù)平臺上線

全面啟動(dòng)購房激勵(lì)等三大計(jì)劃2月20日，某地集團(tuán)正式啟動(dòng)“某地G優(yōu)尊享會(huì)”服務(wù)平臺，將全年復(fù)工復(fù)產(chǎn)的首個(gè)重頭戲，落點(diǎn)大幅度提升客戶增值服務(wù)，發(fā)揮某地多元產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，分享某地高質(zhì)量發(fā)展紅利。三大激勵(lì)計(jì)劃一季度，會(huì)員在某地旗下任何一個(gè)項(xiàng)目購房，在項(xiàng)目案場優(yōu)惠基礎(chǔ)上，給予每套1萬元等額外購房優(yōu)惠。會(huì)員推薦客戶在某地旗下任何一個(gè)項(xiàng)目購房，給予項(xiàng)目現(xiàn)有獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上每套1萬元等額外推介獎(jiǎng)勵(lì)；“G優(yōu)會(huì)員置業(yè)尊享”計(jì)劃3月31日前，G優(yōu)會(huì)員在某地“安家寶”網(wǎng)絡(luò)交易平臺，繳納相應(yīng)認(rèn)購金，可享受“機(jī)制靈活、收益保底、購房有優(yōu)惠、退房有禮”的無憂置業(yè)權(quán)益，如自購和推介分別可享受總房款1%的額外優(yōu)惠和1%的特別獎(jiǎng)勵(lì)；“安家寶無憂購房季”計(jì)劃在某地健康宅原有體系的基礎(chǔ)上全面豐富和升級，落地健康城區(qū)、健康社區(qū)、健康家居三大體系的全新產(chǎn)品技術(shù)升級。“健康科技宅2.0”計(jì)劃某地“G優(yōu)尊享會(huì)”服務(wù)平臺上線全面啟動(dòng)購房激勵(lì)等三大計(jì)劃235某潤全國六大區(qū)66城230個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)網(wǎng)上營銷平臺2月22日，某潤置地官方購房服務(wù)平臺“某潤置地售樓處”程序上線。該平臺將整合精選房源、在售價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)、高品質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，逐步開啟線上購房場景，打通線上線下購房渠道，滿足客戶靈活購房的需求。某潤全國六大區(qū)66城230個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)網(wǎng)上營銷平臺2月22日，36某某城營銷加碼

升級“老帶新”銷售計(jì)劃繼推出“半年內(nèi)無理由退房”、打通線上“陽光房寶”后，2月18日，某某城集團(tuán)啟動(dòng)“老帶新”銷售計(jì)劃升級版：“2020左鄰右禮—業(yè)主保障計(jì)劃Pro”。據(jù)了解，該活動(dòng)適用于某某城旗下絕大多數(shù)項(xiàng)目，業(yè)主享受繳納定金認(rèn)購優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)及發(fā)展好友經(jīng)紀(jì)人有禮等優(yōu)惠政策?；顒?dòng)之日起至5月20日的超長更名期，確?；顒?dòng)期間自購擁有實(shí)在資產(chǎn)，或他人購買享豐厚盈利。在此期間若房源仍未售出，則可定金全額退還。推薦他人購買，被推薦的好友購房也享受2%的購房優(yōu)惠?；顒?dòng)期間推薦好友成為陽光房寶好友經(jīng)紀(jì)人，一個(gè)好友即有100元獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)上限500元）。業(yè)主繳納5000元定金即可獲得自購額外2%優(yōu)惠/推薦他人購買1%傭金獎(jiǎng)勵(lì)/第三方購買給與5000元補(bǔ)償金等福利。某某城營銷加碼升級“老帶新”銷售計(jì)劃繼推出“半年內(nèi)無理由退37旭輝天津區(qū)域推出無理由退房2月18日，旭輝華北區(qū)域宣布，推出“無理由退房政策”。天津地區(qū)覆蓋項(xiàng)目為：紅橋·九和府、旭輝·公元大道、光明路8號、奧體公元101、六和茗著、翰悅府這6個(gè)項(xiàng)目。具體執(zhí)行細(xì)則為：活動(dòng)期間，新增認(rèn)購客戶，認(rèn)購當(dāng)天交付定金、簽署《認(rèn)購協(xié)議》、《分期付款協(xié)議》（如需要）、《“無憂購房”協(xié)議書》，無任何違約（逾期）行為；至簽署網(wǎng)簽《商品房買賣合同》之日止，任何時(shí)間均可審核無理由退房，我方不收取任何違約金，全額（包括定金）退還已付款項(xiàng)；，行駛“無憂退房”權(quán)利的客戶，需在簽署正式《商品房買賣合同》前向我司提出書面申請并將已簽署的合同、協(xié)議及付款憑證原件返還，我方審核符合退房條件后辦理退房退款手續(xù)。旭輝天津區(qū)域推出無理由退房2月18日，旭輝華北區(qū)域宣布，推出38正榮加入戰(zhàn)局，發(fā)布加強(qiáng)版“春風(fēng)行動(dòng)”計(jì)劃2月19日，正榮發(fā)布加強(qiáng)版“春風(fēng)行動(dòng)”計(jì)劃，主推“超低門檻+超預(yù)期優(yōu)惠+超高推薦獎(jiǎng)勵(lì)+無理由退房+保底收益+百萬紅包”六重組合拳。上線三日20萬人瀏覽,提前搶占"復(fù)蘇需求"。認(rèn)購金額降至千元

退房期拉長至3個(gè)月若本人自購房源A，則額外享受20000優(yōu)惠或總房款額外2%折扣。推薦他人購買，可獲得總房款1%傭金+10000元獎(jiǎng)勵(lì)，并獲返還全額定金，以一套總價(jià)100萬的房子來算，這種方式投資回報(bào)20倍。房源A被第三方購買或未成功出售，除返還認(rèn)購金外，還可有額外40％年化收益?！盁o理由退房”是截止2020年3月15日前成功認(rèn)購房源，無論成功簽約與否，2020年5月15日前皆可享受無理由退房政策，也就是說，買家放棄享受退房的期限拉長到了3個(gè)月左右。正榮加入戰(zhàn)局，發(fā)布加強(qiáng)版“春風(fēng)行動(dòng)”計(jì)劃2月19日，正榮發(fā)布39線上渠道：“龍光寶”。開啟24小時(shí)線上營銷中心。注冊即享20元代金券。目前，該平臺已上線了百余精選項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目可通過視頻、圖片、直播等展現(xiàn)特色。營銷動(dòng)態(tài)：在全民營銷、購房優(yōu)惠的浪潮背景下，龍光推出全民營銷“光愛計(jì)劃”——六大購房“大禮包”

。營銷亮點(diǎn)：“六大購房大禮包”。其中“推薦有好禮”，二級間接推薦成交都可獲得0.5%獎(jiǎng)金?；顒?dòng)時(shí)間：截止4月30日。其中深圳、珠海部分項(xiàng)目不參加。某某地產(chǎn)線上渠道：某某地產(chǎn)40某某地產(chǎn)：全民營銷六大購房舉措“光愛計(jì)劃”之六大購房優(yōu)惠：鎖房保增值只需5000下定即可認(rèn)購鎖房，認(rèn)購即享20000元優(yōu)惠轉(zhuǎn)讓有保障鎖定房源由第三方購買，退回定金5000元，再返5000元宅家輕松賺直接推薦成交，獎(jiǎng)勵(lì)總房款的1%起。二級間接推薦成交，也可得總房款0.5%起獎(jiǎng)勵(lì)。被推薦人到訪，原推薦人享100元獎(jiǎng)勵(lì)置業(yè)低門檻享首付分期，首期1成起無理由退房線上鎖房即享30天無理由退換房、更名天天有特惠每日秒殺競拍全國優(yōu)選鉅惠房源某某地產(chǎn)：全民營銷六大購房舉措“光愛計(jì)劃”之六大購房優(yōu)惠：鎖41某園商業(yè)集團(tuán)線上渠道：“某園購房寶”小程序。全面實(shí)施線上購房，覆蓋全國所有在售樓盤。目前，該平臺可實(shí)現(xiàn)線上看房、線上選房、線上購房服務(wù)。營銷動(dòng)態(tài)：1、某園商業(yè)地產(chǎn)推出八大“硬核”福利措施。2、某園地產(chǎn)集團(tuán)針對B端房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，推出線上鎖房推薦傭金政策。營銷亮點(diǎn)：為線上購房客戶定制了低價(jià)買房、不買可退、轉(zhuǎn)售贈(zèng)禮、高傭回報(bào)等諸多權(quán)益活動(dòng)時(shí)間：截止4月30日某園商業(yè)集團(tuán)線上渠道：42某園地產(chǎn)集團(tuán)：提高推薦傭金，加強(qiáng)老帶新力度某園地產(chǎn)集團(tuán)

，推出八大“硬核”優(yōu)惠案例：例如，客戶小王認(rèn)購后想進(jìn)行更名，并且能在活動(dòng)期內(nèi)自行找到新客戶轉(zhuǎn)售，新客戶成功辦理網(wǎng)簽后，小王就可以獲得房款總額1%-4%的高額傭金，或者1%傭金及10000元獎(jiǎng)勵(lì)。不同項(xiàng)目均有豐富的差異化福利政策，靈活吸引各類購房人群。某園地產(chǎn)集團(tuán)：提高推薦傭金，加強(qiáng)老帶新力度某園地產(chǎn)集團(tuán)，推43現(xiàn)階段房企線上營銷模式小結(jié)疫情背景下，各房企紛紛展開線上營銷戰(zhàn)。在某大全民營銷及75折戰(zhàn)役下，TOP房企緊跟其后采取各種應(yīng)對策略。房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入線上促銷搶客高潮,對于代理公司,則是思考,如何通過線上蓄客,快速把握這一波促銷潮,搶先轉(zhuǎn)化。線上銷售口碑營銷營銷模式自建營銷APP平臺與第三方平臺合作產(chǎn)品力、服務(wù)力客戶、員工無憂退房、全民參與利益驅(qū)動(dòng)、成交大促現(xiàn)階段房企線上營銷模式小結(jié)疫情背景下，各房企紛紛展開線上營銷44房企線上營銷思考2.0截止到現(xiàn)在，疫情影響仍在持續(xù)，對于許多房企來說考驗(yàn)依然嚴(yán)峻。其中有低調(diào)發(fā)聲的房企，但是更多的房企是跟進(jìn)營銷動(dòng)作。除此之外，中介端亦開始發(fā)力，這次或許并不是行業(yè)的終局之戰(zhàn)，但是此次線上之爭對于未來行業(yè)格局的影響是決定性的。一、當(dāng)下品牌房企跟進(jìn)動(dòng)作迅速，目前“無理由退房”已經(jīng)成為行業(yè)的新標(biāo)簽；二、各個(gè)房企線上營銷配套政策相似度較高，但是認(rèn)購門檻下降明顯；三、此次線上認(rèn)購的本質(zhì)更像是各大開發(fā)商在某大“擠壓”下，作出的自保策略；四、城門失火，殃及池魚，房企之間的競爭必然影響行業(yè)生態(tài)鏈條。房企線上營銷思考2.0截止到現(xiàn)在，疫情影響仍在持續(xù)，對于許多45國家出臺政策

02國家出臺政策 0246當(dāng)前統(tǒng)籌做好疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作總理2月18日主持召開國、務(wù)院常務(wù)會(huì)議，部署不誤農(nóng)時(shí)切實(shí)抓好春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；決定階段性減免企業(yè)社保費(fèi)和實(shí)施企業(yè)緩繳住房公積金政策，多措并舉穩(wěn)企業(yè)穩(wěn)就業(yè)。階段性減免企業(yè)養(yǎng)老、失業(yè)工傷保險(xiǎn)單位繳費(fèi)，以減輕疫情對企業(yè)特別是中小微企業(yè)的影響。除湖北外各省份，從2月到6月可對中小微企業(yè)免征上述三項(xiàng)費(fèi)用，從2月到4月可對大型企業(yè)減半征收；湖北省從2月到4月可對大型企業(yè)實(shí)行免征。階段性減免企業(yè)社保費(fèi)6月底前，企業(yè)可申請緩繳住房公積金，在此期間對職工因疫情影響未能正常還款的公積金貸款，不作逾期處理。企業(yè)緩繳住房公積金政策抓緊出臺科學(xué)分類、切合實(shí)際的復(fù)工復(fù)產(chǎn)防疫指南，指導(dǎo)各地合理確定復(fù)工復(fù)產(chǎn)條件，取消不必要的保證金。加快落實(shí)已出臺的財(cái)稅、金融等支持政策。加快落實(shí)已出臺的財(cái)稅金融政策當(dāng)前統(tǒng)籌做好疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作總理2月18日主持召開47央行重申堅(jiān)持“房住不炒”，保持房地產(chǎn)金融政策連續(xù)穩(wěn)定2020年金融市場工作電視電話會(huì)議：保持房地產(chǎn)金融政策的連續(xù)性、一致性和穩(wěn)定性，繼續(xù)“因城施策”落實(shí)好房地產(chǎn)長效管理機(jī)制，促進(jìn)市場平穩(wěn)運(yùn)行。3.60%3.80%4.00%4.20%4.40%4.60%4.80%5.00%2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月1年期LPR5年期以上LPR2019年8-2020年2月份不同期限LPR值副行長劉國強(qiáng)接受記者采訪：在改革完善LPR形成機(jī)制過程中，要堅(jiān)決貫徹落實(shí)“房子是用來住的、不是用來炒的”定位和房地產(chǎn)市場長效管理機(jī)制，確保差別化住房信貸政策有效實(shí)施，保持個(gè)人住房貸款利率水平基本穩(wěn)定。2019年第四季度中國貨幣政策執(zhí)行報(bào)告：堅(jiān)持房子是用來住的、不是用來炒的定位，按照“因城施策”的基本原則加快建立房地產(chǎn)金融長效管理機(jī)制，不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段。央行重申堅(jiān)持“房住不炒”，保持房地產(chǎn)金融政策連續(xù)穩(wěn)定202048財(cái)政部長劉昆：財(cái)政整體面臨減收增支壓力

堅(jiān)持“房住不炒”定位財(cái)政部2月16日發(fā)布信息顯示，財(cái)政部部長劉昆發(fā)表了一篇題為《積極的財(cái)政政策要大力提質(zhì)增效》的文章中提到，今后一段時(shí)間，財(cái)政整體上面臨減收增支壓力，財(cái)政運(yùn)行仍將處于“緊平衡”狀態(tài)。一方面，實(shí)施積極的財(cái)政政策是保持政策的連續(xù)性穩(wěn)定性，著力補(bǔ)齊全面建成小康社會(huì)短板的客觀需要。另一方面，積極的財(cái)政政策要大力提質(zhì)增效、突出結(jié)構(gòu)調(diào)整，是進(jìn)一步緩解財(cái)政收支矛盾，實(shí)現(xiàn)財(cái)政經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。在保障和改善民生方面，劉昆認(rèn)為，堅(jiān)持“房住不炒”的定位，落實(shí)房地產(chǎn)長效管理機(jī)制，深入開展財(cái)政支持住房租賃市場發(fā)展試點(diǎn)、城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造等工作，推動(dòng)完善基本住房保障體系。財(cái)政部長劉昆：財(cái)政整體面臨減收增支壓力堅(jiān)持“房住不炒”定位49住建部：企業(yè)可申請6月30日前緩繳住房公積金為了貫徹落實(shí)關(guān)于統(tǒng)籌做好疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作的部署，按照國、務(wù)院常務(wù)會(huì)議的要求，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部會(huì)同財(cái)政部、中國人民銀行研究提出了關(guān)于住房公積金的三項(xiàng)階段性支持政策。1 2 3對企業(yè)：可按規(guī)定申請?jiān)?020年6月30日前緩繳住房公積金。緩繳期間繳存時(shí)間要連續(xù)計(jì)算，不影響每個(gè)職工正常提取和申請住房公積金貸款。對職工：特別是對一線的醫(yī)護(hù)人員、疫情防控人員，因疫情需要來隔離或者暫時(shí)受疫情影響的職工，同樣2020年6月30日前，住房公積金貸款不能正常還款的，不作逾期處理。同時(shí)，考慮對于支付房租有壓力的繳存職工，可合理提高租房提取額度，并靈活安排提取時(shí)間。對疫情比較嚴(yán)重地區(qū)的企業(yè)：對疫情比較嚴(yán)重和嚴(yán)重地區(qū)的企業(yè)，在與職工充分協(xié)商的前提下，可在2020年6月30日前決定自愿繳存公積金。繼續(xù)繳存的，可以自主商定繳存比例；停繳的，停繳存期間繳存時(shí)間，同樣連續(xù)計(jì)算，不影響職工正常提取住房公積金和申請住房公積金貸款。住建部：企業(yè)可申請6月30日前緩繳住房公積金為了貫徹落實(shí)關(guān)于50小結(jié)統(tǒng)籌全局做好疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作，各部委多措并舉穩(wěn)企業(yè)穩(wěn)就業(yè)。金融環(huán)境——央行重申堅(jiān)持“房住不炒”，保持房地產(chǎn)金融政策連續(xù)穩(wěn)定。財(cái)政政策——實(shí)施積極的財(cái)政政策，發(fā)揮好政策性金融作用，堅(jiān)持“房住不炒”。多舉措穩(wěn)企業(yè)——階段性減免企業(yè)社保費(fèi)和實(shí)施企業(yè)緩繳住房公積金政策。小結(jié)統(tǒng)籌全局做好疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作，各部委多措并舉穩(wěn)51地方出臺政策

03地方出臺政策 0352第一期