2023年部門工作計劃

第3頁共3頁2023年部門工作計劃著眼公?司當(dāng)前，兼?顧未來發(fā)展?。為了提高?公司產(chǎn)品的?銷售量和影?響力，擴大?公司的生產(chǎn)?規(guī)模，穩(wěn)固?和提高市場?占有率，積?極爭取圓滿?完成銷售任?務(wù)，延安市?藍(lán)輝印務(wù)有?限公司銷售?部特制定以?下銷售目標(biāo)?及方向。?一、計劃擬?定：1、?年銷售目標(biāo)?：1)：?作業(yè)本年銷?售目標(biāo)__?_萬元/年?。以每年?___%-?___%的?銷售額遞增?。2)：?筆記本年銷?售目標(biāo)__?_萬元/年?。以每年?___%-?___%的?銷售額遞增?2、銷售?方向：1?、本地市場?，以延安市?為根基，向?周邊縣級市?場拓展業(yè)務(wù)?：1)：?延安市區(qū)各?批發(fā)市場發(fā)?展經(jīng)銷商，?每個批發(fā)市?場必須發(fā)展?一名以上經(jīng)?銷商(長青?路批發(fā)市場?除外)其他?市場盡量全?面發(fā)展客戶?。2)：?延安市區(qū)及?郊區(qū)的文化?用品零售店?展開地毯式?拓展。公司?許配合零售?文具店配貨?和配送。?3)：延安?市區(qū)及郊區(qū)?各學(xué)校以及?學(xué)校內(nèi)商店?也需大力發(fā)?展，潛力較?大。4)?：延安地區(qū)?每個縣城的?批發(fā)門市須?努力開發(fā)，?若縣城批發(fā)?門市無法做?到客戶資源?意向可開發(fā)?零售商，必?須達(dá)到每個?縣城都多少?有藍(lán)輝印務(wù)?有限公司的?產(chǎn)品，或了?解藍(lán)輝印務(wù)?有限公司的?產(chǎn)品。2?、外地市場?：1)：?___省周?圍各省一級?批發(fā)市場全?力以赴發(fā)展?代理商或經(jīng)?銷商，暫時?包括以下地?區(qū)：西安、?___、洛?陽、___?、___、?___、_?__、__?_、___?、___。?2)：每?個省一級批?發(fā)市場至少?發(fā)展一名代?理商或__?_名經(jīng)銷商?，暫且根據(jù)?市場客戶的?實力、信譽?，對本產(chǎn)品?的認(rèn)識積極?性等以及一?些客觀性情?況而定。?3)：如果?各省的一級?批發(fā)市場，?暫時很難做?到市場的投?入或投入后?效果不明顯?，可以在其?省內(nèi)二級(?地市級)批?發(fā)市場發(fā)展?經(jīng)銷商，使?二級市場成?熟之后包圍?一級市場，?但二級市場?至少做__?_家經(jīng)銷商?，從而達(dá)到?我們的銷售?目的，完成?銷售目標(biāo)。?二、客戶?回訪：目?前在國內(nèi)市?場筆記本種?類偏多，技?術(shù)方面不相?上下，為穩(wěn)?固和拓展市?場，務(wù)必加?強與客戶的?交流，協(xié)調(diào)?與客戶之間?的關(guān)系：?1)關(guān)系維?護：為與?客戶加強信?息交流，增?進感情，對?一級客戶每?兩月拜訪一?次;對于二?級客戶根據(jù)?實際際情況?另行安排拜?訪時間。?2)售后協(xié)?調(diào)：目前?情況下，我?公司應(yīng)以：?“賣產(chǎn)品不?如賣服務(wù)”?，在下一步?工作中，我?們要增強責(zé)?任感，不斷?強化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)。用戶使?用我們的產(chǎn)?品如同享受?我們提供的?服務(wù)，從穩(wěn)?固市場、長?遠(yuǎn)合作的角?度，我們務(wù)?必強化為客?戶負(fù)責(zé)的意?識，把握每?一次與客戶?接觸的機會?，提供熱情?詳細(xì)周到的?售后服務(wù)，?給公司增加?一個制勝的?籌碼。三?、價格政策?：1、定?價原則：?1)：拉大?批零差價，?調(diào)動代理積?極性;2?)：結(jié)合批?量，鼓勵大?量多批;?3)：以成?本為基礎(chǔ)，?以同類產(chǎn)品?價格為參考?，使價格具?有競爭力;?4)：順?應(yīng)市場變化?，及時靈活?調(diào)整。2?、目的1?)：樹立藍(lán)?輝印務(wù)有限?公司的產(chǎn)品?標(biāo)準(zhǔn)形象，?擴大其影響?;2)：?作為獎勵代?理的一種方?式，刺激代?理商的積極?性。四、?開拓創(chuàng)新，?建立靈活的?激勵銷售機?制。開拓市?場，爭取客?源：銷售?部將配合公?司整體新的?銷售體制，?制定完善市?場銷售任務(wù)?計劃及業(yè)績?考核管理實?施細(xì)則，提?高銷售代表?的工資待遇?，激發(fā)、調(diào)?動銷售人員?的積極性。?銷售人員實?行工作日記?志。以月度?銷售任務(wù)完?成情況及工?作日記志綜?合考核銷售?人員。督促?銷售人員，?通過各種方?式爭取團體?和零散客戶?，穩(wěn)定老客?戶，開展新?客戶，并在?拜訪中及時?了解收集賓?客意見及建?議，反饋給?有關(guān)部門及?總經(jīng)理室。?五、密切?合作，主動?協(xié)調(diào)：與?公司其他部?門接好業(yè)務(wù)?結(jié)合工作，?密切配合，?根據(jù)賓客的?需求，主動?與公司其他?部門密切聯(lián)?系，互相配?合，充分發(fā)?揮公司的整?體銷售活力?，創(chuàng)造最佳?效益。加強?有關(guān)宣傳，?充分利用多?種廣告形式?推薦公司產(chǎn)?品，宣傳公?司，努力提?高公司知名?度。以上?幾點請各位?領(lǐng)