2023汽車銷售工作計(jì)劃范文

第4頁(yè)共4頁(yè)2023汽車銷售工作計(jì)劃范文?工作計(jì)劃就?是對(duì)即將開(kāi)?展的工作的?設(shè)想和安排?，如提出任?務(wù)、指標(biāo)、?完成時(shí)間和?步驟方法等?。制定一份?合理的工作?計(jì)劃對(duì)于_?__經(jīng)濟(jì)效?益的提高是?十分重要的?。工作計(jì)劃?的為您《_?__年汽車?銷售工作計(jì)?劃》，助您?的工作能順?利開(kāi)展!?隨著___?區(qū)市場(chǎng)逐漸?發(fā)展成熟，?競(jìng)爭(zhēng)日益激?烈，機(jī)遇與?考驗(yàn)并存。?___年，?銷售工作仍?將是我們公?司的工作重?點(diǎn)，面對(duì)先?期投入，正?視現(xiàn)有市場(chǎng)?，作為我_?__區(qū)銷售?經(jīng)理，我創(chuàng)?業(yè)___高?漲，信心百?倍，又深感?責(zé)任重大。?著眼公司?當(dāng)前，兼顧?未來(lái)發(fā)展。?___年，?在總經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下，在?銷售工作中?我堅(jiān)持做到?：突出重點(diǎn)?維護(hù)現(xiàn)有市?場(chǎng)，把握時(shí)?機(jī)開(kāi)發(fā)潛在?客戶，注重?銷售細(xì)節(jié)，?強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，穩(wěn)固和?提高市場(chǎng)占?有率，積極?爭(zhēng)取圓滿完?成銷售任務(wù)?。一、銷?量指標(biāo)：?至___年?___月_?__日，_?__區(qū)銷售?任務(wù)___?萬(wàn)元，銷售?目標(biāo)___?萬(wàn)元(__?_年度銷售?計(jì)劃表附后?);二、?計(jì)劃擬定：?1、年初?擬定《年度?銷售總體計(jì)?劃》;2?、年終擬定?《年度銷售?總結(jié)》;?3、月初擬?定《月銷售?計(jì)劃表》和?《月訪客戶?計(jì)劃表》;?4、月末?擬定《月銷?售統(tǒng)計(jì)表》?和《月訪客?戶統(tǒng)計(jì)表》?;三、客?戶分類：?根據(jù)___?年度銷售額?度，對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)行細(xì)分化?，將現(xiàn)有客?戶分為vi?p用戶、一?級(jí)用戶、二?級(jí)用戶和其?它用戶四大?類，并對(duì)各?級(jí)用戶進(jìn)行?全面分析。?四、實(shí)施?措施：1?、技術(shù)交流?：本年度?針對(duì)vip?客戶的技術(shù)?部、售后服?務(wù)部開(kāi)展一?次技術(shù)交流?研討會(huì);?參加相關(guān)行?業(yè)展會(huì)兩次?，其中展會(huì)?期間安排一?場(chǎng)大型聯(lián)誼?座談會(huì);?2、客戶回?訪：目前?在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?上流通的相?似品牌有七?八種之多，?與我司品牌?相當(dāng)?shù)挠腥?四種，技術(shù)?方面不相上?下，競(jìng)爭(zhēng)愈?來(lái)愈激烈,?已構(gòu)成市場(chǎng)?威脅。為穩(wěn)?固和拓展市?場(chǎng)，務(wù)必加?強(qiáng)與客戶的?交流，協(xié)調(diào)?與客戶、直?接用戶之間?的關(guān)系。?為與客戶加?強(qiáng)信息交流?，增近感情?，對(duì)vip?客戶每月拜?訪一次;對(duì)?一級(jí)客戶每?兩月拜訪一?次;對(duì)于二?級(jí)客戶根據(jù)?實(shí)際情況另?行安排拜訪?時(shí)間;適?應(yīng)把握形勢(shì)?，銷售工作?已不僅僅是?銷貨到我們?的客戶方即?為結(jié)束，還?要幫助客戶?出貨，幫助?客戶做直接?用戶的工作?，這項(xiàng)工作?列入我__?_年工作重?點(diǎn)。3、?網(wǎng)絡(luò)檢索：?充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站及?網(wǎng)絡(luò)資源，?通過(guò)信息檢?索發(fā)現(xiàn)掌握?銷售信息。?4、售后?協(xié)調(diào)：目?前情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，“賣產(chǎn)品?不如賣服務(wù)?”，在下一?步工作中，?我們要增強(qiáng)?責(zé)任感，不?斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)。用?戶使用我們?的產(chǎn)品如同?享受我們提?供的服務(wù)，?從穩(wěn)固市場(chǎng)?、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作?的角度，我?們務(wù)必強(qiáng)化?為客戶負(fù)責(zé)?的意識(shí)，把?握每一次與?用戶接觸的?機(jī)會(huì)，提供?熱情詳細(xì)周?到的售后服?務(wù)，給公司?增加一個(gè)制?勝的籌碼。?本年度我?將嚴(yán)格遵守?公司各項(xiàng)規(guī)?章制度，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水平，努力?完成銷售任?務(wù)。挑戰(zhàn)已?經(jīng)到來(lái)，既?然選擇了遠(yuǎn)?方，何畏風(fēng)?雨兼程，我?相信：用心?一定能贏得?精彩!_?__年，將?繼續(xù)嚴(yán)格遵?守這樣的工?作思路：在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下，參?與公司戰(zhàn)略?性持續(xù)改進(jìn)?活動(dòng)，及時(shí)?準(zhǔn)確做好銷?售部的日常?工作，對(duì)訂?單和發(fā)貨計(jì)?劃的執(zhí)行情?況進(jìn)行協(xié)調(diào)?、平衡、監(jiān)?督和跟蹤;?參與完成對(duì)?客戶的產(chǎn)品?按時(shí)交付和?后續(xù)對(duì)客戶?的跟蹤，繼?續(xù)開(kāi)發(fā)新客?戶和新產(chǎn)品?，配合各部?門及時(shí)完成?公司產(chǎn)銷的?各項(xiàng)任務(wù)。?在___?年的工作中?，預(yù)計(jì)主要?完成工作內(nèi)?容如下：?1、根據(jù)客?戶訂單及時(shí)?制定和修改?發(fā)貨計(jì)劃;?負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)?劃的過(guò)程監(jiān)?控和具體實(shí)?施;發(fā)貨訂?艙以及相關(guān)?事務(wù)的協(xié)調(diào)?，保證產(chǎn)品?的正常發(fā)貨?，并及時(shí)向?領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)?程情況。?2、對(duì)國(guó)外?客戶的信息?收集、及時(shí)?傳遞、及時(shí)?處理，如：?圖紙、pp?ap信息反?饋等等;并?及時(shí)了解國(guó)?際機(jī)械制造?市場(chǎng)和外匯?市場(chǎng)的消息?，為公司的?發(fā)展壯大提?供信息支持?。3、按?時(shí)完成全部?發(fā)貨所需要?單據(jù)的繕制?和交付和給?客戶單據(jù)的?交付，包括?發(fā)貨單、裝?箱單、商業(yè)?___、運(yùn)?輸合同、運(yùn)?輸聲明、原?產(chǎn)地證等等?。4、及?時(shí)就發(fā)貨所?涉及的相關(guān)?事務(wù)與客戶?有效溝通。?5、參與?公司新產(chǎn)品?項(xiàng)目的生產(chǎn)?評(píng)估和實(shí)施?過(guò)程監(jiān)控。?如發(fā)放新產(chǎn)?品評(píng)審圖紙?和進(jìn)展過(guò)程?跟蹤。6?、準(zhǔn)確完成?統(tǒng)計(jì)月度出?口明細(xì)、月?度應(yīng)收匯明?細(xì)，并和財(cái)?務(wù)對(duì)帳。?7、向國(guó)外?客戶催要應(yīng)?付款項(xiàng)，包?括在web?edi生成?asn和_?__，制作?紙質(zhì)收匯單?據(jù)等，及時(shí)?回款，對(duì)未?達(dá)帳項(xiàng)積極?負(fù)責(zé)。8?、參加生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)例會(huì)，?進(jìn)行會(huì)議記?錄，并履行?會(huì)議的決議?情況。9?、隨時(shí)完成?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交?給的臨時(shí)任?務(wù)等。1?0、理解、?掌握本崗位?所使用的質(zhì)?量體系文件?，按照質(zhì)量?體系文件規(guī)?定完成各項(xiàng)?質(zhì)量活動(dòng)，?并就涉及銷?售部的環(huán)節(jié)?嚴(yán)格執(zhí)行程?序文件和相?關(guān)管理規(guī)定?。11、?增強(qiáng)自己的?綜合業(yè)務(wù)分?析能力，學(xué)?習(xí)和掌握產(chǎn)?品技術(shù)知識(shí)?，熟練掌握?生產(chǎn)流程的?相關(guān)知識(shí)，?更好的應(yīng)用?于實(shí)際工作?過(guò)程中。?12、本部?門員工將一?如既往的團(tuán)?結(jié)協(xié)作，協(xié)?調(diào)處理本部?門計(jì)劃和預(yù)?算執(zhí)行過(guò)程?中出現(xiàn)的問(wèn)?題，積極協(xié)?助領(lǐng)導(dǎo)處理?緊急事件和?重大事件。?在公司各?個(gè)部門的積?極配合下，?預(yù)計(jì)在__?_年要達(dá)成?發(fā)貨量__?_噸以上，?銷售額__?_萬(wàn)美元