2023客戶經(jīng)理工作計(jì)劃（2篇）

第3頁共3頁2023客戶經(jīng)理工作計(jì)劃(一?)營銷管理?制度：1?、日常管理?：①分組?管理制度：?工作中，將?團(tuán)隊(duì)分成_?__個(gè)小組?，通過把人?數(shù)落實(shí)到分?組，由小組?長進(jìn)行管理?，提高其團(tuán)?隊(duì)發(fā)展。并?通過與小組?長溝通，更?深入的了解?到團(tuán)隊(duì)每個(gè)?成員工作上?、生活上的?情況，工作?上進(jìn)行良性?競爭。②?日常一對(duì)一?管理：工作?中，多與團(tuán)?隊(duì)成員溝通?，了解趨于?成員的展業(yè)?情況及宣傳?中遇到的問?題，及時(shí)指?導(dǎo)，給予他?們鼓勵(lì)和支?持。③工?作效率制度?：工作中，?要銷售人員?，熟悉自己?的崗位職責(zé)?：1、千?方百計(jì)完成?區(qū)域銷售任?務(wù);2、?努力完成銷?售中的各項(xiàng)?要求;3?、負(fù)責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行客戶開?戶手續(xù)流程?;4、積?極廣泛收集?市場(chǎng)信息并?及時(shí)整理上?報(bào);5、?嚴(yán)格遵守公?司各項(xiàng)規(guī)章?制度;6?、對(duì)工作具?有較高的敬?業(yè)精神和高?度的主人翁?責(zé)任感;?7、完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的其?它工作。?建立團(tuán)隊(duì)高?效率的工作?精神，團(tuán)隊(duì)?以每個(gè)月_?__日之前?完成當(dāng)月工?作情況，通?過高效率模?式對(duì)新員工?進(jìn)行影響，?便于后期團(tuán)?隊(duì)管理。?2、會(huì)議管?理團(tuán)隊(duì)會(huì)?議是團(tuán)隊(duì)發(fā)?展的重要環(huán)?節(jié)，會(huì)議是?現(xiàn)代管理的?一種重要手?段，銷售人?員對(duì)公司的?指示精神理?解不夠，銷?售心態(tài)就不?穩(wěn)定，就不?會(huì)嚴(yán)格按照?終端思路開?拓客戶，工?作效率就極?大折扣。?①工作內(nèi)容?：通過會(huì)議?中回顧和總?結(jié)昨天的工?作，進(jìn)行業(yè)?績分析，認(rèn)?識(shí)到其不足?，對(duì)其批評(píng)?，共同交流?，找到好的?方法和途徑?，解決市場(chǎng)?遺留問題，?恢復(fù)市場(chǎng)肌?體，提高工?作效率。(?內(nèi)容：新增?資產(chǎn)，開戶?數(shù)，客戶疑?問)②會(huì)?議精神：一?天之際在于?晨，周一是?當(dāng)周的關(guān)鍵?日子，通過?周一開會(huì)對(duì)?上周工作不?足進(jìn)行批評(píng)?指正，指正?的方式?jīng)Q定?了其主要意?義，營銷主?要的成功方?法，無異于?精神支持和?鼓勵(lì)，使人?有更高的上?進(jìn)心。周一?對(duì)大家工作?進(jìn)行鼓勵(lì)，?調(diào)動(dòng)起積極?性，致使工?作順利完成?。③會(huì)議?文化：會(huì)議?中增加才藝?展示，把個(gè)?人優(yōu)秀的一?面展現(xiàn)出來?，彰顯其自?信和人格_?__力，鼓?舞其團(tuán)隊(duì)士?氣，增強(qiáng)其?團(tuán)隊(duì)向心力?和凝聚力。?(二)人?員招聘銷?售團(tuán)隊(duì)組建?，人員招聘?是重要的部?分，不斷地?補(bǔ)充新力量?，團(tuán)隊(duì)才能?更好的發(fā)展?。招聘分一?下三個(gè)方面?：①網(wǎng)站?招聘：通過?助理在智聯(lián)?網(wǎng)招聘，招?募優(yōu)秀成員?。②人才?市場(chǎng)招聘：?結(jié)合人才大?市場(chǎng)，進(jìn)行?招聘。③?校企合作：?這個(gè)是創(chuàng)新?招聘的一中?新方式，目?前還沒有成?功，通過與?學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)?行溝通，開?辦期畢業(yè)生?校企合作，?在畢業(yè)生畢?業(yè)前進(jìn)行培?訓(xùn)，了解其?優(yōu)秀成員，?招募到公司?2023客戶經(jīng)理工作計(jì)劃（二）(一)充?分認(rèn)識(shí)完成?今年資產(chǎn)量?的目標(biāo)艱巨?性。去年?，我們團(tuán)隊(duì)?業(yè)績量做的?離目標(biāo)太遠(yuǎn)?，營銷計(jì)劃?的實(shí)施中遇?到不少的問?題。團(tuán)隊(duì)在?營銷宣傳當(dāng)?中，無法拿?到相應(yīng)的禮?品實(shí)物及模?擬品，不能?更好的做好?宣傳計(jì)劃;?銀行網(wǎng)點(diǎn)維?護(hù)方面，因?銀行業(yè)的競?爭，對(duì)證券?公司的客戶?經(jīng)理，要求?過高，對(duì)于?信用及、基?金及存款方?面月度任務(wù)?較重。導(dǎo)?致我們的客?戶經(jīng)理都在?為維護(hù)好網(wǎng)?點(diǎn)宣傳方面?進(jìn)度遲緩，?雖然是團(tuán)隊(duì)?配合個(gè)人完?善銀行網(wǎng)點(diǎn)?維護(hù)，可是?對(duì)于存款難?度還是較大?;對(duì)于銀行?網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我?們處于劣勢(shì)?，不能夠在?為銀行提供?存款和更好?雙贏“營銷?方案”達(dá)成?雙方的合作?目的。沒有?一個(gè)很好的?渠道開發(fā)，?營銷計(jì)劃的?開展難度就?增加了。?(二)充分?認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)?化管理工作?的重要性。?（范本）?團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)?入了成長階?段，一些深?層次的問題?可能還會(huì)凸?顯出來，構(gòu)?建完善的團(tuán)?隊(duì)管理計(jì)劃?尤為重要，?綜合計(jì)劃改?革今年進(jìn)入?實(shí)質(zhì)性實(shí)施?階段，通過?對(duì)于團(tuán)隊(duì)成?員間的凝聚?力，向心力?，執(zhí)行力及?對(duì)工作的熱?情等現(xiàn)狀存?在的一些問?題，作出新?的優(yōu)化計(jì)劃?，及時(shí)解決?其問題，完?善團(tuán)隊(duì)管理?。(三)?充分認(rèn)識(shí)招?聘成員的重?要性。（范?本）新的?成員是團(tuán)隊(duì)?的新鮮血