3月份個人銷售工作計劃書（2篇）

第3頁共3頁3月份個人銷售工作計劃書在將?近一年的時?間中，經過?市場部全體?員工共同的?努力，使我?們公司的產?品知名度在?___市場?上漸漸被客?戶所認識，?良好的售后?服務加上優(yōu)?良的產品品?質獲得了客?戶的一致好?評，也取得?了寶貴的銷?售經驗和一?些成功的客?戶案例。這?是我認為我?們做的比較?好的方面，?但在其他方?面在工作中?我們做法還?是存在很大?的問題。特?對個人銷售?工作計劃分?析下面是?公司___?年總的銷售?情況從上?面的銷售業(yè)?績上看，我?們的工作做?的是不好的?，可以說是?銷售做的十?分的失敗。?在___市?場上，__?_產品品牌?眾多，__?_天星由于?比較早的進?入___市?場，___?產品價格混?亂，這對于?我們開展市?場造成很大?的壓力。?客觀上的一?些因素雖然?存在，在工?作中其他的?一些做法也?有很大的問?題，主要表?現(xiàn)在1）?銷售工作最?基本的客戶?訪問量太少?。市場部是?今年___?月中旬開始?工作的，在?開始工作倒?現(xiàn)在有記載?的客戶訪問?記錄有__?_個，加上?沒有記錄的?概括為__?_個，八個?月___天?的時間，總?體計算三個?銷售人員一?天拜訪的客?戶量___?個。從上面?的數(shù)字上看?我們基本的?訪問客戶工?作沒有做好?。2）溝?通不夠深入?。銷售人員?在與客戶溝?通的過程中?，不能把我?們公司產品?的情況十分?清晰的傳達?給客戶，了?解客戶的真?正想法和意?圖；對客戶?提出的某項?建議不能做?出迅速的反?應。在傳達?產品信息時?不知道客戶?對我們的產?品有幾分了?解或接受的?什么程度，?洛陽迅及汽?車運輸有限?公司就是一?個明顯的例?子。3）?工作沒有一?個明確的目?標和詳細的?計劃。銷售?人員沒有養(yǎng)?成一個寫工?作總結和計?劃的習慣，?銷售工作處?于放任自流?的狀態(tài)，從?而引發(fā)銷售?工作沒有一?個統(tǒng)一的管?理，工作時?間沒有合理?的分配，工?作局面混亂?等各種不良?的后果。?4）新業(yè)務?的開拓不夠?，業(yè)務增長?小，個別業(yè)?務員的工作?責任心和工?作計劃性不?強，業(yè)務能?力還有待提?高。三．?市場分析?現(xiàn)在___?市場品牌很?多，但主要?也就是那幾?家公司，現(xiàn)?在我們公司?的產品從產?品質量，功?能上屬于上?等的產品。?在價格上是?賣得偏高的?價位，在本?年銷售產品?過程中，牽?涉問題最多?的就是產品?的價格。有?幾個因為價?格而丟單的?客戶，面對?小型的客戶?，價格不是?太別重要的?問題，但面?對采購數(shù)量?比較多時，?客戶對產品?的價位時非?常敏感的。?在明年的銷?售工作中我?認為產品的?價格做一下?適當?shù)母?，這樣可以?促進銷售人?員去銷售。?在___?區(qū)域，因為?___市場?首先從__?_開始的，?所以___?市場時競爭?非常激烈的?市場。簽于?我們公司進?入市場比較?晚，產品的?知名度與價?格都沒有什?么優(yōu)勢，在?___開拓?市場壓力很?大，所以我?們把主要的?市場放在地?區(qū)市上，那?里的市場競?爭相對的來?說要比__?_小一點。?外界因素減?少了，加上?我們的銷售?人員的靈活?性，我相信?我們做的比?原來更好。?市場是良?好的，形勢?是嚴峻的。?在___市?場可以用這?一句話來概?括，在技術?發(fā)展飛快地?今天，明年?是大有作為?的一年，假?如在明年一?年內沒有把?市場做好，?沒有抓住這?個機遇，我?們很可能失?去這個機會?，永遠沒有?機會在做這?個市場。3月份個人銷售工作計劃書（二）在明年的?工作規(guī)劃中?下面的幾項?工作作為主?要的工作來?做1）建?立一支熟悉?業(yè)務，而相?對穩(wěn)定的銷?售團隊。?人才是企業(yè)?最寶貴的資?源，一切銷?售業(yè)績都起?源于有一個?好的銷售人?員，建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷售團?隊是企業(yè)的?根本。在明?年的工作中?建立一個和?諧，具有殺?傷力的團隊?作為一項主?要的工作來?抓。2）?完善銷售制?度，建立一?套明確系統(tǒng)?的業(yè)務管理?辦法。銷?售管理是企?業(yè)的老大難?問題，銷售?人員出差，?見客戶處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動?性，對工作?有高度的責?任心，提高?銷售人員的?主人翁意識?。3）培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結問題，?不斷自我提?高的習慣。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結問?題目的在于?提高銷售人?員綜合素質?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問題?總結問題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務能?力提高到一?個新的檔次?。4）在?地區(qū)市建立?銷售，服務?網點。根?據(jù)今年在出?差過程中遇?到的一系列?的問題，約?好的客戶