門店終端陳列課件

門店終端陳列市場部產(chǎn)品顧問門店終端陳列市場部產(chǎn)品顧1眼鏡零售店終端陳列門店終端資源運用2眼鏡店商品陳列技巧1眼鏡零售店終端陳列門店終端資源運用2眼鏡店商品陳列技巧12講稿對于門店終端陳列，這是一個很大的學(xué)問，在這里我只能發(fā)表一些淺見今天我從兩個大塊來給大家進行交流講稿對于門店終端陳列，這是一個很大的學(xué)問，在這里我只能發(fā)表一3眼鏡店商品陳列技巧1技巧After陳列技巧輔助技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧數(shù)量技巧各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化?？紤]陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提，一般八成滿即可。通常鮮艷的顏色更能刺激購買欲?？梢钥紤]暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列；也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在后方的陳列。所謂“顯眼的陳列”即是指連鎖眼鏡店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個重點。因為商品方向的陳列就像人的顏面一樣，是給別人的第一印象。眼鏡陳列形態(tài)的不同可以展示不同的風格,①對比②對稱③節(jié)奏④調(diào)和一般而言，連鎖眼鏡店的暗示大體分為三塊內(nèi)容：產(chǎn)品性能、服務(wù)水準以及產(chǎn)品和服務(wù)所處的環(huán)境。在陳列時想創(chuàng)造顧客體驗比如，放幾本當下流行的書刊，放一臺可以上網(wǎng)的電腦，倒杯熱茶，幾聲親切的問候都是有益的嘗試。連鎖眼鏡店在陳列產(chǎn)品時，可以利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。比如，利用燈光、金色的布、水晶飾品、假花等作輔助，眼鏡店商品陳列技巧1技巧After陳列技巧輔助技巧顏色技巧“4講稿我們的第一大塊講訴的是商品陳列技巧，有數(shù)量技巧、。。。。。。。下面我來一一分析每個技巧講稿我們的第一大塊講訴的是商品陳列技巧，有數(shù)量技巧、。。。。5顏色技巧數(shù)量技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化?？紤]陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提，一般八成滿即可.眼鏡店商品陳列技巧1顏色技巧數(shù)量技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧6講稿分析一下2付圖，下面那副圖，明顯就是多到溢出來了，沒法擺，就會以很雜亂的現(xiàn)象表現(xiàn)出來最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此，一種產(chǎn)品陳列的寬度不要太散。講稿分析一下2付圖，下面那副圖，明顯就是多到溢出來了，沒法擺7數(shù)量技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧顏色技巧通常鮮艷的顏色更能刺激購買欲。同時，色彩也能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費者。需要注意的是，有破壞視覺的顏色不能排列進去，而中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列；也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在后方的陳列。眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧8講稿某連鎖眼鏡店的員工曾經(jīng)作過實驗。她把紅、黃、藍、綠、褐五種顏色的特價眼鏡架，放在一個柜臺。幾個星期后，她發(fā)現(xiàn)紅色眼鏡架最易銷售。而且，當然紅色鏡架賣完之后，其他四種顏色的鏡架銷售就直線下降了。然后，她又將鏡架放在不同的兩個柜臺，其中一個紅色鏡架多，另一堆則沒有紅色鏡架。經(jīng)過比較之后，發(fā)現(xiàn)紅色鏡架多的那一個柜臺，銷量竟比沒有紅色鏡架的那一個柜臺高6倍。講稿某連鎖眼鏡店的員工曾經(jīng)作過實驗。她把紅、黃、藍、綠、褐五9數(shù)量技巧顏色技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧“顯眼”技巧所謂“顯眼的陳列”即是指連鎖眼鏡店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。在施行“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：①物理性顯眼的陳列：活用有效陳列范圍的陳列方法。這是一種針對商品的大小及性質(zhì)，安置它們在顯眼高度的陳列方法。目前在于制造重點，并且容易與相似商品比較。具體可將重點商品放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果。②心理性顯眼的陳列：由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好，或利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧“顯10講稿可以陳列較為特色的產(chǎn)品，或者突出賣點可以放在最容易接觸的范圍是80cm到120cm的空間，稱為黃金帶。這個部分需要重點突出，醒目講稿可以陳列較為特色的產(chǎn)品，或者突出賣點11數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧方向技巧方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個重點。因為商品方向的陳列舊像人的顏面一樣，是給別人的第一印象。對于方向的選擇，要考慮以下幾點：迎合顧客對于商品的選購重點，商品多半一面貼商品名稱與商標圖案，另一面則注明注意事項和成分計量。特別是高級鏡架，對于標牌的展示要十分明顯?？傊灶櫩透杏X具吸引力的方向進行展示，這是陳列方向的要點所在。此外，應(yīng)盡量以寬大面示人，利用內(nèi)襯來突出商品的“量感”；或者以配色漂亮面示人，給顧客一種時尚、優(yōu)雅的印象。眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧12講稿若是漫無目的堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。所以可以運用方向技巧當然上圖只是表現(xiàn)方向的一個方面比如還有（1）老花鏡選擇相對安靜的地方陳列，最好不放在第一排柜臺，因為老人購買眼鏡會花比較長的時間挑選和試戴。（2）除了磁石商品，高檔的商品應(yīng)該擺在較里面的位置，這樣會讓顧客更加安心的購買。（3）從門口進去第一排柜臺非常重要，請務(wù)必根據(jù)本店的主要顧客群陳列相應(yīng)的商品，你的目標是讓進店后馬上出來的顧客降到1%（4）顧客習慣從左到右看商品，最想賣的商品放在右端講稿若是漫無目的堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的13數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧形態(tài)技巧眼鏡陳列形態(tài)的不同可以展示不同的風格，一般有以下四種：①對比：顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。②對稱：對稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時，可以采用此種方式。③節(jié)奏：以大、小、大的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。④調(diào)和：大小的搭配，有時會有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時使用眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧14講稿形態(tài)技巧，即能展處不同的特點，還能讓顧客感覺你的商品豐富講稿形態(tài)技巧，即能展處不同的特點，還能讓顧客感覺你的商品豐富15數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧暗示技巧

現(xiàn)在，連鎖眼鏡店消費者中主觀決斷能力強的顧客越來越多，有些顧客甚至對討厭銷售員在旁邊喋喋不休。因此產(chǎn)品陳列中，注意運用暗示技巧對搞定這類顧客會有幫助。一般而言，連鎖眼鏡店的暗示大體分為三塊內(nèi)容：產(chǎn)品性能、服務(wù)水準以及產(chǎn)品和服務(wù)所處的環(huán)境。顧客在連鎖眼鏡店選購和咨詢時，會有意無意地衡量他們所遇到的每個暗示。他們會把有些暗示視為正面的，把有些看作是負面的，其余的則歸于中性的暗示。眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧16講稿

在做搭配時應(yīng)充分運用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。比如夏季在隱形眼鏡陳列時可以考慮與太陽鏡的組合陳列等。

有鑒于此，連鎖眼鏡店的陳列的暗示技巧應(yīng)把握一個總原則：即消除負面暗示，改進中性暗示以增加其正面影響。比如，突出品牌優(yōu)勢的連鎖眼鏡店把品牌放在最佳購買區(qū)，突出價格優(yōu)勢的店則把低價的產(chǎn)品放在險要位置。清潔衛(wèi)生

衛(wèi)生對商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺。因此眼鏡店一定要做好商品及柜臺、貨架的清理、清掃工作。這都是心理暗示告訴顧客我們細節(jié)做的很好。講稿17數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧輔助技巧協(xié)調(diào)技巧

很多連鎖眼鏡店在陳列時想創(chuàng)造顧客體驗，這是很好的想法，但具體擺放時卻顯得很凌亂和層次感不強，這使很多顧客選擇商品時眼花繚亂，無所適從。同時，由于產(chǎn)品的款式較多，材質(zhì)差異很大，如果沒有進行重點引導(dǎo)顧客的確難以拿定主意。因此，連鎖眼鏡店在陳列時要注意區(qū)分產(chǎn)品的類別、款式、顏色等，并根據(jù)連鎖眼鏡店的定位進行整體搭配。

眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧輔助技巧18講稿

除PPT內(nèi)容以外，產(chǎn)品的陳列是難免僵化，因此增加一些人性化的服務(wù)可以起到更好的協(xié)調(diào)。比如，放幾本當下流行的書刊，放一臺可以上網(wǎng)的電腦，倒杯熱茶，幾聲親切的問候都是有益的嘗試。講稿

除PPT內(nèi)容以外，產(chǎn)品的陳列是難免僵化，因此增加一些19數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧連鎖眼鏡店在陳列產(chǎn)品時，可以利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧20講稿比如，利用燈光、金色的布、水晶飾品、假花等作輔助，增加產(chǎn)品的視覺效果，提升產(chǎn)品的檔次。同時，別具特色的柜臺、眼鏡貨架、及明星代言人的招貼畫也是吸引顧客眼球的物件，可以加以利用。此外、在店門、店內(nèi)的立柱、柜臺的合適位置都可以配置一些合適的廣告或服務(wù)用語，增加產(chǎn)品的銷售氣氛道具的使用必不可少，特別是動態(tài)的道具，人的眼睛更容易被動態(tài)的物品所吸引。高檔商品不能搭配看起來廉價的道具。按PPT講講稿比如，利用燈光、金色的布、水晶飾品、假花等作輔助，增加產(chǎn)21門口眼鏡店終端物料陳列2門頭櫥窗玻璃門掛上宣傳門楣等櫥窗海報、燈箱、堆頭可以貼海報、卦門把吊牌2門口眼鏡店終端物料陳列2門頭櫥窗玻璃門掛上宣傳門楣等櫥窗海報22除了商品的陳列技巧外，還有一部分就是我們供應(yīng)商可以提供給大家的終端資源的陳列，給你的銷售可以增加你的終端的活躍度舉個列子，你隔壁還有一家大光明，今天你門口有個顧客離你們店還有5米遠的時候，你要怎么去吸引顧客進你們店，而不是去大光明，那么這就需要終端資源的運用從門頭開始，我們?nèi)f新可以提供。。。。。講稿除了商品的陳列技巧外，還有一部分就是我們供應(yīng)商可以提供給大家23營業(yè)區(qū)眼鏡店終端物料陳列222營業(yè)區(qū)眼鏡店終端物料陳列22224這個時候顧客進了店，我又從墻體、天花板、柜臺、到驗光室、休息室、加工室來分別講訴一下我們提供到的資源。。。。講稿這個時候顧客進了店，我又從墻體、天花板、柜臺、到驗光室、休息25謝謝！謝謝！26門店終端陳列市場部產(chǎn)品顧問門店終端陳列市場部產(chǎn)品顧27眼鏡零售店終端陳列門店終端資源運用2眼鏡店商品陳列技巧1眼鏡零售店終端陳列門店終端資源運用2眼鏡店商品陳列技巧128講稿對于門店終端陳列，這是一個很大的學(xué)問，在這里我只能發(fā)表一些淺見今天我從兩個大塊來給大家進行交流講稿對于門店終端陳列，這是一個很大的學(xué)問，在這里我只能發(fā)表一29眼鏡店商品陳列技巧1技巧After陳列技巧輔助技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧數(shù)量技巧各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。考慮陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提，一般八成滿即可。通常鮮艷的顏色更能刺激購買欲?？梢钥紤]暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列；也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在后方的陳列。所謂“顯眼的陳列”即是指連鎖眼鏡店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個重點。因為商品方向的陳列就像人的顏面一樣，是給別人的第一印象。眼鏡陳列形態(tài)的不同可以展示不同的風格,①對比②對稱③節(jié)奏④調(diào)和一般而言，連鎖眼鏡店的暗示大體分為三塊內(nèi)容：產(chǎn)品性能、服務(wù)水準以及產(chǎn)品和服務(wù)所處的環(huán)境。在陳列時想創(chuàng)造顧客體驗比如，放幾本當下流行的書刊，放一臺可以上網(wǎng)的電腦，倒杯熱茶，幾聲親切的問候都是有益的嘗試。連鎖眼鏡店在陳列產(chǎn)品時，可以利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。比如，利用燈光、金色的布、水晶飾品、假花等作輔助，眼鏡店商品陳列技巧1技巧After陳列技巧輔助技巧顏色技巧“30講稿我們的第一大塊講訴的是商品陳列技巧，有數(shù)量技巧、。。。。。。。下面我來一一分析每個技巧講稿我們的第一大塊講訴的是商品陳列技巧，有數(shù)量技巧、。。。。31顏色技巧數(shù)量技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。考慮陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提，一般八成滿即可.眼鏡店商品陳列技巧1顏色技巧數(shù)量技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧32講稿分析一下2付圖，下面那副圖，明顯就是多到溢出來了，沒法擺，就會以很雜亂的現(xiàn)象表現(xiàn)出來最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此，一種產(chǎn)品陳列的寬度不要太散。講稿分析一下2付圖，下面那副圖，明顯就是多到溢出來了，沒法擺33數(shù)量技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧顏色技巧通常鮮艷的顏色更能刺激購買欲。同時，色彩也能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費者。需要注意的是，有破壞視覺的顏色不能排列進去，而中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列；也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在后方的陳列。眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧34講稿某連鎖眼鏡店的員工曾經(jīng)作過實驗。她把紅、黃、藍、綠、褐五種顏色的特價眼鏡架，放在一個柜臺。幾個星期后，她發(fā)現(xiàn)紅色眼鏡架最易銷售。而且，當然紅色鏡架賣完之后，其他四種顏色的鏡架銷售就直線下降了。然后，她又將鏡架放在不同的兩個柜臺，其中一個紅色鏡架多，另一堆則沒有紅色鏡架。經(jīng)過比較之后，發(fā)現(xiàn)紅色鏡架多的那一個柜臺，銷量竟比沒有紅色鏡架的那一個柜臺高6倍。講稿某連鎖眼鏡店的員工曾經(jīng)作過實驗。她把紅、黃、藍、綠、褐五35數(shù)量技巧顏色技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧“顯眼”技巧所謂“顯眼的陳列”即是指連鎖眼鏡店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。在施行“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：①物理性顯眼的陳列：活用有效陳列范圍的陳列方法。這是一種針對商品的大小及性質(zhì)，安置它們在顯眼高度的陳列方法。目前在于制造重點，并且容易與相似商品比較。具體可將重點商品放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果。②心理性顯眼的陳列：由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好，或利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧“顯36講稿可以陳列較為特色的產(chǎn)品，或者突出賣點可以放在最容易接觸的范圍是80cm到120cm的空間，稱為黃金帶。這個部分需要重點突出，醒目講稿可以陳列較為特色的產(chǎn)品，或者突出賣點37數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧方向技巧方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個重點。因為商品方向的陳列舊像人的顏面一樣，是給別人的第一印象。對于方向的選擇，要考慮以下幾點：迎合顧客對于商品的選購重點，商品多半一面貼商品名稱與商標圖案，另一面則注明注意事項和成分計量。特別是高級鏡架，對于標牌的展示要十分明顯?？傊灶櫩透杏X具吸引力的方向進行展示，這是陳列方向的要點所在。此外，應(yīng)盡量以寬大面示人，利用內(nèi)襯來突出商品的“量感”；或者以配色漂亮面示人，給顧客一種時尚、優(yōu)雅的印象。眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧形態(tài)技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧38講稿若是漫無目的堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。所以可以運用方向技巧當然上圖只是表現(xiàn)方向的一個方面比如還有（1）老花鏡選擇相對安靜的地方陳列，最好不放在第一排柜臺，因為老人購買眼鏡會花比較長的時間挑選和試戴。（2）除了磁石商品，高檔的商品應(yīng)該擺在較里面的位置，這樣會讓顧客更加安心的購買。（3）從門口進去第一排柜臺非常重要，請務(wù)必根據(jù)本店的主要顧客群陳列相應(yīng)的商品，你的目標是讓進店后馬上出來的顧客降到1%（4）顧客習慣從左到右看商品，最想賣的商品放在右端講稿若是漫無目的堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的39數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧形態(tài)技巧眼鏡陳列形態(tài)的不同可以展示不同的風格，一般有以下四種：①對比：顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。②對稱：對稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時，可以采用此種方式。③節(jié)奏：以大、小、大的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。④調(diào)和：大小的搭配，有時會有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時使用眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧暗示技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧40講稿形態(tài)技巧，即能展處不同的特點，還能讓顧客感覺你的商品豐富講稿形態(tài)技巧，即能展處不同的特點，還能讓顧客感覺你的商品豐富41數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧暗示技巧

現(xiàn)在，連鎖眼鏡店消費者中主觀決斷能力強的顧客越來越多，有些顧客甚至對討厭銷售員在旁邊喋喋不休。因此產(chǎn)品陳列中，注意運用暗示技巧對搞定這類顧客會有幫助。一般而言，連鎖眼鏡店的暗示大體分為三塊內(nèi)容：產(chǎn)品性能、服務(wù)水準以及產(chǎn)品和服務(wù)所處的環(huán)境。顧客在連鎖眼鏡店選購和咨詢時，會有意無意地衡量他們所遇到的每個暗示。他們會把有些暗示視為正面的，把有些看作是負面的，其余的則歸于中性的暗示。眼鏡店商品陳列技巧1數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧協(xié)調(diào)技巧輔助技巧42講稿

在做搭配時應(yīng)充分運用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。比如夏季在隱形眼鏡陳列時可以考慮與太陽鏡的組合陳列等。

有鑒于此，連鎖眼鏡店的陳列的暗示技巧應(yīng)把握一個總原則：即消除負面暗示，改進中性暗示以增加其正面影響。比如，突出品牌優(yōu)勢的連鎖眼鏡店把品牌放在最佳購買區(qū)，突出價格優(yōu)勢的店則把低價的產(chǎn)品放在險要位置。清潔衛(wèi)生

衛(wèi)生對商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺。因此眼鏡店一定要做好商品及柜臺、貨架的清理、清掃工作。這都是心理暗示告訴顧客我們細節(jié)做的很好。講稿43數(shù)量技巧顏色技巧“顯眼”技巧方向技巧形態(tài)技巧暗示技巧輔助技巧協(xié)調(diào)技巧

很多連鎖眼鏡店在陳列時想創(chuàng)造顧客體驗，這是很好的想法，但具體擺放時卻顯得很凌亂和層次感不強，這使很多顧客選擇商品時眼花繚亂，無所適從。同時，由于產(chǎn)品的款式較多，材質(zhì)差異很大，如果沒有進行重點引導(dǎo)顧客的確難以拿定主意。因此，連鎖眼鏡店在陳列時要注意區(qū)分產(chǎn)品的類別、款式、顏色等，并根據(jù)連鎖眼鏡店的定位進行整體搭配。