萬家寶公司牛奶包裝盒調(diào)查報告及談判準(zhǔn)備

哈爾濱市萬家寶鮮牛奶調(diào)查報告一、引言好進(jìn)展調(diào)查爭辯，以供決策。二、調(diào)查時間、地點、方法1.調(diào)查時間：202311202312月2調(diào)查人：高婷婷劉蕾姚佳黃紅杰蔣佳萍邱江玲吳秀媛3.調(diào)查地點：寧波4調(diào)查對象：萬家寶鮮牛奶5.調(diào)查方法：網(wǎng)絡(luò)搜集資料三、調(diào)查內(nèi)容及分析1.11.11998年，公司坐落于素有“東方小巴黎”之稱的哈爾濱，位于道里區(qū)機場路12公里處，交通便捷。20230120231500公司依托于中國乳品專家的搖籃——東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的雄厚技術(shù)支持出“萬家寶”這一享譽黑龍江的鮮牛奶品牌。運營狀況經(jīng)過10年來的進(jìn)展，公司從整合營銷、創(chuàng)立市場網(wǎng)絡(luò)入手，搭建了良好的銷售合作平掩蓋黑、吉、遼主要城市的KA目前，公司研發(fā)上市推廣了涵蓋巴氏鮮牛奶23521720包裝形式多樣，能適應(yīng)不同消費群體的需求。到目前為止，萬家寶鮮牛奶累計為哈爾濱市區(qū)內(nèi)超過30萬戶家庭供給高品質(zhì)1006：30到穎的、符合自己口味的鮮牛奶。同時向社會供給直接工作崗位近1000個，配套工作崗位500余個，直接帶動和影響近萬養(yǎng)殖戶進(jìn)展集約化奶牛養(yǎng)殖，使近千戶農(nóng)戶通過進(jìn)展奶牛養(yǎng)殖而走上富有道路。商業(yè)信譽2023的需求，秉承“創(chuàng)、質(zhì)量、責(zé)任、互惠、效率、自主”的經(jīng)營理念，為客戶供給最正確的產(chǎn)巴氏鮮牛奶萬家寶產(chǎn)品品種及其包裝調(diào)查巴氏鮮牛奶規(guī)格：220ml440ml蜂蜜甜牛奶產(chǎn)品特質(zhì)：巴氏殺菌生產(chǎn)工藝，不含任何添加成分，最大限度保存牛奶的養(yǎng)分成分。蜂蜜甜牛奶規(guī)格：220ml產(chǎn)品特質(zhì)：融入優(yōu)質(zhì)蜂蜜，品質(zhì)純潔，口味自然香甜，富含多種礦物質(zhì)，全面養(yǎng)分滿足能量所需。不含蔗糖酸牛乳飲品規(guī)格：220ml凝固型酸奶產(chǎn)品特質(zhì)：添加菊粉，口感自然香甜，是“忌糖人群”的安康首選。凝固型酸奶規(guī)格：230g產(chǎn)品特質(zhì)：萬家寶凝固型酸奶添加歐洲進(jìn)口乳酸菌，瓶中發(fā)酵，自然香氣，質(zhì)地稠厚，酸甜適宜花生酪鮮牛奶規(guī)格：220ml花生酪鮮牛奶原味酸牛乳飲品產(chǎn)品特質(zhì)：動植物蛋白相互搭配，VE90原味酸牛乳飲品規(guī)格：220ml早餐鮮牛奶產(chǎn)品特質(zhì)：口感清爽，美味養(yǎng)分，是時尚女性的最正確選擇早餐鮮牛奶規(guī)格：220ml產(chǎn)品特質(zhì)：均衡早餐養(yǎng)分，優(yōu)質(zhì)鮮牛奶+麥片+蛋黃粉，含豐富的膳食纖維。巧克力鮮牛奶飲品規(guī)格：220ml產(chǎn)品特質(zhì)：濃郁的奶香和巧克力味道醇香嚴(yán)峻，富含VB1、VB2、VE等多種維生素。牛初乳巴氏鮮牛奶規(guī)格：220ml疫球蛋白、乳鐵蛋白、溶菌酶、類胰島素生長因子、標(biāo)牌生長因子等，經(jīng)科學(xué)試驗證明具有被稱為牛奶中的“乃黃金選。恩多益100億高活性乳酸菌，滿足人體每日益生菌需求，特別添加低聚果糖，全面提高有一菌優(yōu)勢地位，雙重作用改善腸道安康。恩多益恩多益微生態(tài)飲品的特點：100億以上活性干酪乳桿菌Lpc-37?！哺薄掣衫胰闂U菌Lpc-37，干酪乳桿Lpc-37原生酸奶添加益生元：特別添加低聚果糖—益生元，全面刺激場內(nèi)有益菌的生長生殖，維持有益菌優(yōu)勢地位原生酸奶由此可以看出，萬家寶產(chǎn)品大多數(shù)都是瓶裝，對我公司來說是一個重要的信息。我方競爭對手介紹國內(nèi)無菌包裝進(jìn)呈現(xiàn)狀濟型牛奶包裝為主，塑料袋包裝占整個液態(tài)奶市場的0%9。但利樂公司生產(chǎn)的無菌枕和無菌塑料袋在北方正快速增長，說明高品質(zhì)包裝日益受到市場歡送。屋頂盒：屋頂盒印刷精巧，適合灌裝養(yǎng)分價值高及口味穎的鮮奶、花色奶、酸奶及乳酸菌飲料等高檔產(chǎn)品。塑料袋：利樂磚本錢高，小企業(yè)望塵莫及；利樂枕、屋頂盒雖然本錢有所降低，但小企0.40.12-0.13元。2023年夏天以來，無菌復(fù)合膜包裝飲品在西安市場銷售格外紅火，帶動了乳品市場。好地適應(yīng)長距離銷售的需求。裝裝塑料瓶玻璃瓶

優(yōu)點 缺點優(yōu)異的熱封性能、避光、阻飲用、攜帶不方儲存空間小。印刷精巧、形式多樣、便利本錢太高,技術(shù)攜帶、滅菌技術(shù)先進(jìn)、保質(zhì)壟期長、更安全、更便利。斷,廢棄物不易回收。便利、質(zhì)量輕、本錢低、耐 洗困難沖可重復(fù)開閉、可回收利用。本錢低、可回收利用。 回收和清洗困難我方主要競爭對手瑞典利樂公司：利樂包是瑞典利樂公司〔TetraPak〕開發(fā)出的一系列用于液體食品的包裝產(chǎn)品。該產(chǎn)品在中國的飲料包裝市場的占有率領(lǐng)先。主要用于液體食品的包裝產(chǎn)品。磚型利樂包利樂枕瑞典愛克林〔Ecolean)公司：愛殼包是一種用于巴氏奶和酸奶的外包裝形式，由瑞〔Ecolean包裝在運輸和生產(chǎn)過程中被污染充分保證酸奶穎，不會被污染。愛殼包法國百利公司：百利包〔PrePack〕是以法國百利公司無菌包裝系統(tǒng)生產(chǎn)的包裝。其構(gòu)造為多層無菌復(fù)合膜，有三層黑白膜，也有高阻隔5層、7層共擠膜及鋁塑復(fù)合膜，材料30180消費市場。百利包消費者對包裝的偏好以下是我公司對消費者的意見狀況調(diào)查：純鮮奶包裝滿足程度比照表萬家寶鮮奶公司的包裝并不滿足。由此我們可以以此切入點與萬家寶公司達(dá)成協(xié)議。我公司生產(chǎn)原則裝體積及重量應(yīng)減至最低。減污原則：削減包裝物生產(chǎn)過程及包裝處置過程的污染物排放?；厥赵瓌t：滿足“材料回收”的最低比例要求與“能量回收”的最低熱值要求。談判預(yù)備資料查詢：公司性質(zhì)，資金狀況審查，資信狀況，營運狀況，財務(wù)狀況，商業(yè)信譽，最低目標(biāo)，最高目標(biāo)，可承受目標(biāo)，市場競爭對手談判主題：與萬家寶公司達(dá)成交易，成為其包裝材料供貨商。1.1〕5900元〔2〕實際需求目標(biāo)：5700/噸+運費〕〔5000-570〕元〔4〕最低目標(biāo)：5000/