中秋節(jié)月餅銷售工作計(jì)劃

第4頁共4頁中秋節(jié)月餅銷售工作計(jì)劃一、促?銷活動(dòng)背景?：中秋，?中華民族的?傳統(tǒng)節(jié)日，?承載著豐富?的文化內(nèi)涵?，其中食物?文化當(dāng)然要?數(shù)中秋吃月?餅了，又到?一年一度中?秋佳節(jié)，月?餅銷售旺季?到來，不管?顧客身在何?處，異地還?是他鄉(xiāng)，在?這倍思親的?時(shí)刻，顧客?需要感受到?親切和溫暖?，需要花少?錢買物美，?需要內(nèi)心的?舒暢與值得?，家家樂超?市低價(jià)出售?高質(zhì)量月餅?，讓月餅的?美味香甜陪?顧客度過月?圓月團(tuán)圓的?月十五。?二、促銷時(shí)?間：___?年___月?___日—?—___年?___月2?0，為期十?天。三、?促銷地點(diǎn)：?家家樂及各?連鎖超市?四、促銷對(duì)?象：每一?個(gè)來家家樂?超市購(gòu)物的?顧客，尤其?是家庭主婦?、學(xué)生、農(nóng)?民工。五?、促銷目標(biāo)?：如今隨?著經(jīng)濟(jì)的飛?速發(fā)展各行?各業(yè)興起，?尤其是本市?超市、商場(chǎng)?在近幾年里?數(shù)量增多，?雖然家家樂?在成立時(shí)間?上有優(yōu)勢(shì)，?但面對(duì)多家?超市的競(jìng)爭(zhēng)?也感到壓力?巨大。現(xiàn)在?年輕人講時(shí)?尚、高檔，?新興的超市?再設(shè)計(jì)和裝?修比我們有?優(yōu)勢(shì)，面對(duì)?以上如此嚴(yán)?峻的競(jìng)爭(zhēng)壓?力，為了不?被興起的超?市淘汰，留?住新顧客，?吸納老顧客?，利用節(jié)假?日的購(gòu)物高?峰期，尤其?是上班族、?學(xué)生有了空?閑時(shí)間，不?管是衣物還?是食品銷售?機(jī)會(huì)自然大?增，為抓住?時(shí)機(jī)增加銷?售量、帶給?超市更大利?潤(rùn)，落實(shí)鞏?固家家樂超?市惠民便民?利民的企業(yè)?形象及進(jìn)一?步提高知名?度，也為在?面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手不消?極等待，我?們特決定在?中秋過節(jié)之?際推出月餅?促銷活動(dòng)。?六、促銷?主題：總?主題：家家?過節(jié)家家樂?，月香月甜?月團(tuán)圓。?1、中秋節(jié)?當(dāng)天：有送?有贈(zèng)有溫情?，人來人往?人人嘗。?2、中秋前?后：把祝福?送給你，把?月餅帶回家?。七、促?銷活動(dòng)準(zhǔn)備?：1、開?會(huì)分配工作?任務(wù)到個(gè)人?以保證后面?事項(xiàng)有序進(jìn)?行;2、?進(jìn)貨，保證?促銷產(chǎn)品到?庫;3、?確定具體促?銷所需地點(diǎn)?如：超市內(nèi)?食物區(qū)，超?市門口顯眼?區(qū)，抽獎(jiǎng)區(qū)?等;4、?購(gòu)買訂購(gòu)相?關(guān)用品和打?印有關(guān)資料?——橫幅、?宣傳單、紅?包;5、?場(chǎng)地布置，?搭建商品臺(tái)?、粘貼宣傳?橫幅等，整?個(gè)場(chǎng)地要烘?托出節(jié)日的?喜慶、熱鬧?。(1)?場(chǎng)外超市門?口大拱門，?粘上氣球，?花環(huán)，把總?主體懸于上?;(2)門?口粘貼節(jié)日?促銷不同階?段的促銷具?體情況;(?3)有門口?通往超市內(nèi)?的通道懸掛?印刷的月餅?圖;(4?)吊旗的顏?色要與整個(gè)?超市的色調(diào)?設(shè)計(jì)相統(tǒng)一?，既不顯單?調(diào)又不至于?花里胡哨。?八、促銷?方式設(shè)計(jì)：?1、促銷?活動(dòng)期間凡?在家家樂超?市購(gòu)買商品?滿200的?可免費(fèi)到促?銷點(diǎn)品嘗月?餅;2、?促銷活動(dòng)期?間凡在家家?樂超市購(gòu)買?商品滿50?0的可免費(fèi)?到促銷點(diǎn)領(lǐng)?取月餅__?_個(gè)(__?_克);?3、購(gòu)買月?餅單品滿_?__元參加?抽獎(jiǎng)一次，?滿___元?參加抽獎(jiǎng)_?__次，依?次類推;?抽獎(jiǎng)規(guī)則：?一等獎(jiǎng)三位?送價(jià)值__?_元的護(hù)膚?品一套;二?等獎(jiǎng)五個(gè)送?價(jià)值___?元的洗發(fā)水?一瓶;三等?獎(jiǎng)若干：送?價(jià)值___?元的水杯。?4、會(huì)員?一來就送，?小袋包裝月?餅___個(gè)?，送給每個(gè)?持家家樂超?市會(huì)員卡的?顧客，送完?即止;5?、購(gòu)物抓現(xiàn)?金，凡是購(gòu)?滿___元?以上的(包?括1000?)就有一次?機(jī)會(huì)抓現(xiàn)金?機(jī)會(huì)，現(xiàn)金?紅包分__?_元___?個(gè)，___?元___個(gè)?,___元?___個(gè)。?九、促銷?宣傳方案：?1、向顧?客發(fā)放宣傳?單，派工作?人員在本市?人口流動(dòng)量?大的地點(diǎn)發(fā)?放、在超市?門口張貼巨?幅海報(bào);?2、選好廣?告媒體，充?分利用廣告?媒體多樣性?進(jìn)行宣傳;?(1)視?頻廣告：把?此次中秋月?餅促銷活動(dòng)?計(jì)劃宣傳視?頻在超市門?口的大屏幕?上循環(huán)播放?;(2)?廣播廣告：?可以利用超?市廣播上下?午購(gòu)物高峰?期做簡(jiǎn)單的?介紹。3?、拉橫幅：?(1)中?秋節(jié)當(dāng)天橫?幅為：有送?有贈(zèng)有溫情?，人來人往?人人嘗。?(2)中秋?節(jié)前后橫幅?為：把祝福?送給你，把?月餅帶回家?。十、促?銷方式：買?它物附帶贈(zèng)?送促銷、公?關(guān)促銷、購(gòu)?物滿一定數(shù)?額有獎(jiǎng)促銷?、服務(wù)促銷?等。十一?、促銷注意?：1、月?餅種類是否?齊全，數(shù)量?是否夠;?2、月餅保?質(zhì)期會(huì)不會(huì)?在促銷期間?就已經(jīng)超過?，必須保證?月餅的新鮮?;3、促?銷的氣場(chǎng)是?否具有活動(dòng)?性;4、?服務(wù)員保持?微笑，禮貌?服務(wù);5?、顧客是否?了解我