季度工作計劃

第5頁共5頁季度工作計劃為了更?好的開展本?大區(qū)的工作?，使工作能?有條不紊的?開展和進行?，在餅干的?銷售淡季已?經(jīng)到來，要?做到“淡季?是旺季”。?現(xiàn)列出第二?季度(五、?六、___?月為我公司?第二銷售季?度)的工作?重點。第?二季度的工?作主要以市?場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?、銷量目標?的達成、團?隊管理和市?場調(diào)研及產(chǎn)?品提報等為?主。一、?市場網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)：目的?：建立一支?能與公司“?同甘苦、共?患難”的經(jīng)?銷商隊伍。?距公司__?_公里內(nèi)市?場，實現(xiàn)無?空白市場。?1、對已?經(jīng)開發(fā)市場?的進行盤點?，對于客戶?進行篩選。?對公司忠誠?度高，能積?極配合公司?的客戶重點?扶持。對公?司忠誠度差?，配合差的?客戶，進行?調(diào)整。2?、在新市場?，對公司有?較強烈意向?的客戶，但?是由于某些?原因沒有確?定合作的客?戶，進行跟?蹤，確定合?作;3、?其他新市場?，選擇誠信?、實力強的?客戶作為我?們的經(jīng)銷商?。(以老?客戶介紹、?朋友介紹等?方式快速確?定意向客戶?)二、銷?量目標的達?成：目的?：提升銷量?，確定客戶?五、六、_?__月份的?銷售方向和?銷售重點。?完成銷量_?__萬。?(___月?份___萬?、___月?份___萬?、___月?份___萬?)1、豐?富客戶銷售?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，?目前已發(fā)貨?客戶所發(fā)貨?產(chǎn)品較單一?，難以形成?產(chǎn)品組合，?引導客戶補?發(fā)所缺品項?，在市場銷?售過程中“?打產(chǎn)品組合?拳”;2?、拓展銷售?渠道，引導?客戶開發(fā)新?的銷售網(wǎng)點?，增加新的?銷售增長點?，并且要全?渠道運作。?(學校、?網(wǎng)吧、社區(qū)?店等)3?、提高鋪貨?率，使消費?者方便購買?，又可以起?到網(wǎng)點廣告?宣傳的效果?。要使(全?球品牌網(wǎng))?市場鋪貨率?達到___?%以上。?三、團隊管?理：目的?：打造鐵的?銷售團隊，?打造高素質(zhì)?的經(jīng)銷商團?隊。1、?繼續(xù)對自己?“深挖洞”?，查找出自?己的缺點和?不足，不斷?改進，提高?自己。使團?隊有高素質(zhì)?、高要求的?”頭狼”;?2、針對?本大區(qū)團隊?主動性和執(zhí)?行力較差的?現(xiàn)狀，從自?己做起加強?自我管理，?以身作則，?加強本大區(qū)?團隊管理。?要調(diào)動區(qū)域?經(jīng)理的積極?性，同時強?化團隊執(zhí)行?力，打造鐵?的紀律。?3、提高整?個團隊素質(zhì)?，加強團隊?培訓，購買?圖書、光盤?等培訓資料?(包括如何?做人、做事?、提高市場?操作技能等?)。4、?本大區(qū)的銷?售團隊同時?還包括經(jīng)銷?商和經(jīng)銷商?的銷售團隊?，提高經(jīng)銷?商和經(jīng)銷商?銷售隊伍的?素質(zhì)和銷售?技能，到每?一個市場，?要對經(jīng)銷商?銷售團隊進?行業(yè)務(wù)技能?培訓。四?、市場調(diào)研?及新產(chǎn)品提?報：1、?做市場調(diào)研?，做好競品?信息收集、?整理、分析?工作，根據(jù)?競品信息，?結(jié)合我們自?身資源，調(diào)?整銷售方法?，使之更適?合市場、更?有效。2?、把分析整?理的競品信?息上報公司?，對市場需?要的產(chǎn)品進?行提報，供?公司高層參?考。在五?、六、__?_月做到“?淡季不淡、?銷量穩(wěn)增”?,同時為全?年銷售目標?完成做出銷?量和打下基?礎(chǔ)。第二?季度工作計?劃二：第?二季度工作?計劃（__?_字）第?一季度博莊?社區(qū)的各項?工作于去年?相比有所進?步，這要得?益于辦事處?黨工委的正?確指導和嚴?格要求，也?源自社區(qū)班?子和黨員干?部為社區(qū)的?各項事業(yè)同?心同德、凝?心聚力。雖?有所進步，?但總體工作?還有許多不?足，需要班?子成員繼續(xù)?保持昂揚的?精神風貌，?扎實工作，?攻堅克難，?推動社區(qū)下?一階段的各?項工作上一?個新的臺階??，F(xiàn)將下一?季度的社區(qū)?工作計劃匯?報如下：?一、加強基?層___建?設(shè)。1、?上一季度我?社區(qū)發(fā)展了?兩名預備分?子，兩名積?極分子，黨?員隊伍得到?了壯大。我?社區(qū)將繼續(xù)?加強黨員隊?伍管理與教?育工作，扎?實推進黨員?干部“讀書?一小時“活?動，深入開?展學雷鋒與?創(chuàng)先爭優(yōu)活?動，努力提?高黨員隊伍?素質(zhì)，充分?發(fā)揮黨員的?先鋒模范帶?頭作用，增?強黨___?的戰(zhàn)斗堡壘?作用。2?、繼續(xù)抓作?風建設(shè)。將?轉(zhuǎn)變工作作?風作為加強?社區(qū)班子建?設(shè)的一項長?期工作來抓?，突出主動?意識，增強?班子成員解?決困難問題?的主動性和?積極性，從?而切實提高?工作效率，?增強班子凝?聚力、戰(zhàn)斗?力和創(chuàng)造力?。二、繼?續(xù)推進城市?化進程，完?善回遷房安?置工作在?城市化進程?中，房屋征?收是我社區(qū)?的重點工作?，對這項工?作，我社區(qū)?在困難中已?有所突破，?但任務(wù)仍很?艱巨，目前?，正在進行?方安路以東?安置點上三?戶遺留戶的?勸服工作，?爭取早日完?成掃尾工作?。這一季?度，社區(qū)將?繼續(xù)推進東?波莊的房屋?征收工作，?征收涉及_?__戶，已?搬遷___?戶，努力在?第二季度完?成大部分搬?遷任務(wù)。?第二季度，?方安路以東?濱湖新城2?4#樓的回?遷安置工作?也將同時進?行，分配房?屋共___?套，涉及_?__余戶居?民，社區(qū)將?按照之前成?熟的安置分?配方案，做?好分配安置?工作，讓群?眾滿意入住?。在房屋?征收過程中?，我社區(qū)將?始終堅持“?人性化”工?作理念，保?持“陽光拆?遷”，細致?考慮，仔細?謀劃，在發(fā)?展中維護好?群眾利益，?同時提高做?群眾工作的?本領(lǐng)，攻堅?克難，努力?完成上級交?給的任務(wù)。?三、抓好?計劃生育工?作這一季?度，我社區(qū)?將會積極做?好下一階段?的“計劃生?育清理月”?工作，加強?對居民組的?管理，嚴格?實行獎懲，?提高信息上?報全面性，?并按期保質(zhì)?完成“婦檢?”工作，做?好“四術(shù)”?手術(shù)和社會?撫育費的征?收工作。?四、健全民?主管理機制?繼續(xù)堅持?“四議兩公?開”工作法?，并與黨務(wù)?公開、村務(wù)?公開有機結(jié)?合起來，完?善制度，狠?抓落實。完?善“三資管?理”，堅持?以公開為原?則、以制度?為核心、以?監(jiān)督為保障?，建立完善?村級民主決?策、民主管?理、民主監(jiān)?督的長效機?制。五、?完善村級活?動場所建設(shè)?利用好遠?程教育、農(nóng)?家書屋等村?級活動場所?，通過開展?各種活動豐?富社區(qū)居民?的精神文化?生活。目前?，我社區(qū)正?在申辦全民?健身工程，?建成后將成?為居民體育?健身休閑的?場所，進一?步豐富居民?體育文化生?活。六、?抓好安全、?信訪___?工作。繼?續(xù)牢固樹立?“安全大于?天”的憂患?意識，加強?隱患排查，?規(guī)范制度，?確保無重大?安全事故發(fā)?生。牢固樹?立“穩(wěn)定大?于一切”的?思想，認真?分析梳理社?區(qū)內(nèi)的不穩(wěn)?定因素，不?回避、不推?諉，努力把?矛盾消除在