【格力公司償債能力分析及經(jīng)營對策建議（論文8800字）】

格力公司償債能力分析及經(jīng)營對策建議目錄TOC\o"1-2"\h\u2243格力償債能力實(shí)證分析? 1290481.1格力電器基本情況介紹 1233721.2資產(chǎn)負(fù)債表比較 231731.3利潤表比較 6240771.4償債能力分析 826668對策與建議 86972.1經(jīng)營建議 996722.2政策以及發(fā)展方向建議 10194965結(jié)語 1213136參考文獻(xiàn) 141格力償債能力實(shí)證分析?1.1格力電器基本情況介紹格力電器在業(yè)內(nèi)一直處于行業(yè)龍頭地位，壟斷國內(nèi)50%以上的市場。市場評價高，客戶對空調(diào)質(zhì)量、節(jié)能、服務(wù)滿意度好?？照{(diào)已經(jīng)成為現(xiàn)代社會中家庭的必須產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售隨季節(jié)變化而增減。但我國空調(diào)行業(yè)目前進(jìn)入銷售瓶頸，總銷售量下降。不像軟件行業(yè)技術(shù)更新?lián)Q代迅速，空調(diào)行業(yè)前期的技術(shù)投入對公司有持續(xù)的經(jīng)濟(jì)價值，且品牌與產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)緊密聯(lián)系。格力處于行業(yè)龍頭地位，盡管由于基數(shù)效應(yīng)及經(jīng)濟(jì)周期影響，短期內(nèi)空調(diào)行業(yè)內(nèi)銷面臨一定壓力，但長期來看國內(nèi)空調(diào)保有量依然具有較大提升空間?？照{(diào)行業(yè)暫時還沒有替代品出現(xiàn)，“先付款后發(fā)貨”，成立區(qū)域性銷售公司，空調(diào)價格基本符合價值，資金充足，上游采購注重質(zhì)量，公司憑借資金及技術(shù)優(yōu)勢向上游轉(zhuǎn)移，有助于成本掌控。目前國際空調(diào)行業(yè)巨頭是日本大金，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，最受消費(fèi)者認(rèn)可，但是價格十分昂貴。格力是行業(yè)龍頭，技術(shù)自主創(chuàng)新，性能卓越，價格更為親民，在國際市場份額也持續(xù)增長。美的同樣為國產(chǎn)品牌，但技術(shù)質(zhì)量等各方面都不及格力，價格只是稍微優(yōu)惠，吸引力不大。格力電器擁有強(qiáng)大的資金支持，持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新力，穩(wěn)定的質(zhì)量保證，通暢的銷售渠道，且以董明珠為代表的公司高管有強(qiáng)大的運(yùn)營能力。雖然公司取得巨大成功，但格力在股權(quán)結(jié)構(gòu)上正在進(jìn)行調(diào)整。目前，公司持續(xù)推進(jìn)國企改革，格力集團(tuán)的股份持續(xù)減少。希望通過股權(quán)結(jié)構(gòu)的持續(xù)合理化，格力公司在優(yōu)秀管理團(tuán)隊的帶領(lǐng)下，能夠開創(chuàng)新的歷史篇章。1.2資產(chǎn)負(fù)債表比較下面內(nèi)容首先對比分析格力電器2019年一2022年財務(wù)報表及結(jié)構(gòu)的縱向比較，如表3-1所示，結(jié)合與家電制造行業(yè)橫向報表分析，判斷公司財務(wù)情況和償債能力。表3-1格力電器2022-2022年合并資產(chǎn)負(fù)債表主要項目結(jié)構(gòu)分析項目2019年2020年2021年2022年貨幣資金18.8226.9128.8232.91應(yīng)收票據(jù)39.5131.8832.6332.31應(yīng)收賬款1.441.371.381.7預(yù)付賬款2.711.621.121.02應(yīng)收利息0.280.660.550.8其他應(yīng)收款0.750.270.260.24存貨20.5416.0259.815.5流動資產(chǎn)合計82.2179.177.5976.9投資性房地產(chǎn)0.230.190.380.33固定資產(chǎn)9.0511.8110.59.56在建工程2.552.141.390.8無形資產(chǎn)1.91.521.771.59長期待攤費(fèi)用0.060.050.030.01遞延所得稅資產(chǎn)1.982.712.255.24非流動資產(chǎn)合計0.160.210.220.23資產(chǎn)總計100100100100短期借款1.211.272.482.29應(yīng)付票據(jù)12.497.426.152.4應(yīng)付賬款18.3521.0720.5217.14預(yù)收賬款21.1815.468.962.11應(yīng)付職工薪酬0.861.261.230.99應(yīng)交稅費(fèi)-0.82.342.625.32應(yīng)付利息0.020.020.020.02其他應(yīng)付款1.925.061.581.63一年內(nèi)到期的非流動負(fù)債2.552.340.691.32其他流動負(fù)債11.2512.6421.1231.1流動負(fù)債合計75.3371.2872.1769.37長期借款1.030.921.031.45非流動負(fù)債合計1.11.071.371.74負(fù)債合計78.4372.3671.5571.11實(shí)收資本1.312.82.251.93資本公積0.132.962.382.04盈余公積2.942.752.211.89未分配利潤12.2716.3418.9122.3歸屬母公司所有者權(quán)益20.6722.8625.7928.26少數(shù)股東權(quán)益0.910.780.660.63所有者股東權(quán)益21.5725.6426.4528.89負(fù)債和所有者權(quán)益總和100100100100（數(shù)據(jù)來源：格力電器2019-2022年度報告，作者整理運(yùn)算，單位（%））分析格力電器公司2019年至2022年資產(chǎn)負(fù)債表及結(jié)構(gòu)表1.1可知格力電器2019年至2022年總資產(chǎn)逐年增長，2022年達(dá)到1562億元；與此同時，格力電器2019-2022年總負(fù)債也呈現(xiàn)逐年上升趨勢，2022年達(dá)到1110億元。此外，從總負(fù)債在總資產(chǎn)中的占比情況來看，總負(fù)債在總資產(chǎn)中比例是持續(xù)下降的趨勢，而所有者權(quán)益在總資產(chǎn)中的占比是持續(xù)上升的趨勢。但是負(fù)債在總資產(chǎn)中的占比仍然比較高，2022年負(fù)債在總資產(chǎn)中的占比仍然有71.11%，而所有者權(quán)益在總資產(chǎn)中的占比為28.89%。但從上文分析來看，負(fù)債的主要構(gòu)成為銷售返利項目，其對公司的影響是否是正面或負(fù)面無法準(zhǔn)確判斷，根據(jù)本人分析，銷售返利項目對公司起正面影響的可能性較大。從流動資產(chǎn)來看，格力電器貨幣資金及應(yīng)收票據(jù)占比巨大，存貨占比較小，對比下文現(xiàn)金流量表（表3-2）情況，公司貨幣資金主要來自經(jīng)營活動銷售凈流量，且應(yīng)收票據(jù)安全性強(qiáng)，有理由相信，公司銷售情況良好，經(jīng)營順利。從非流動資產(chǎn)來看，公司固定資產(chǎn)占比不高，約百分十左右，公司對固定資產(chǎn)依賴性不強(qiáng)。從流動負(fù)債來看，公司主要流動負(fù)債為其他流動負(fù)債的銷售返利科目，且金額巨大，2022年在總資產(chǎn)占比達(dá)到百分之三十左右。通過前文分析，此銷售返利對公司正面影響概率較大，但仍不能排除公司銷售不如財務(wù)報表列示之可能性。從非流動負(fù)債來看，公司長期負(fù)債占比極小，還款壓力小。綜合分析資產(chǎn)負(fù)債表及其趨勢和結(jié)構(gòu)，如果正向解讀銷售返利項目，公司實(shí)際經(jīng)營情況可能超過報表顯示情況，公司現(xiàn)金充足，銷售逐年增長，經(jīng)營情況好，償債能力較強(qiáng)。表3-2格力2012-2022現(xiàn)金流量表報告日期2022年2021年2020年2019年2013年2012年銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金(萬元)10759912698966211091832855344570211407007712客戶存款和同業(yè)存放款項凈增加額(萬元)12170-42137-2399026425461192974向中央銀行借款凈增加額(萬元-427-373-946-19963741--向其他金融機(jī)構(gòu)拆入資金凈增加額(萬元)300001360015000收取利息、手續(xù)費(fèi)及傭金的現(xiàn)金(萬元)15875519657527935820202812844876559回購業(yè)務(wù)資金凈增加額(萬元)5860040000收到的稅費(fèi)返還(萬元)1657281139341237335115846853132256收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金(萬元)267991293883468264213437303246320668經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計(萬元)11364130755154411879651905399775631477555168購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金(萬元)583651740478784254126388169038588734044616客戶貸款及墊款凈增加額(萬元)202379-421618246530191905256208215359存放中央銀行和同業(yè)款項凈增加額(萬元)23745-106418-1050511826851491892487支付利息、手續(xù)費(fèi)及傭金的現(xiàn)金(萬元)18483945966249702954900219851支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金(萬元)768487565705559051573024496395448636支付的各項稅費(fèi)(萬元)1319677113339013773891333436817129516252支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金(萬元)15589898371521043519927045639367467093經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計(萬元)972827660655487441813716008062661635714293經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(萬元)163585414859954437838189391712969841840875收回投資所收到的現(xiàn)金(萬元)340389314229950006600032752100557取得投資收益所收到的現(xiàn)金(萬元)152102647384644470241354729處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額(萬元)355272012324912147處置子公司及其他營業(yè)單位收到的現(xiàn)金凈額(萬元)175收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金(萬元)44324650143446610743440690投資活動現(xiàn)金流入小計(萬元)400278344071117931137001100447106023購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金(萬元)242481327694288451177731246147360241投資所支付的現(xiàn)金(萬元)124197314964028326623305070407155836支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金(萬元)514117017913931752912434249311199投資活動現(xiàn)金流出小計(萬元)66256242268727589246423215319046527276投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(萬元)-6225346-1924655-471315-286214-218599-421252吸收投資收到的現(xiàn)金(萬元)9049319787其中：子公司吸收少數(shù)股東投資收到的現(xiàn)金(萬元)9049取得借款收到的現(xiàn)金(萬元)2161016123824110096931037665498791376302收到其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金(萬元)1602821105212574923562199670112792籌資活動現(xiàn)金流入小計(萬元)2186093144929411354411061227698461808881償還債務(wù)支付的現(xiàn)金(萬元)13008991105416951242780068623384559719分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金(萬元)1112128918007952501467591317474167382支付其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金(萬元)--1027258籌資活動現(xiàn)金流出小計(萬元)2413027202445019037431247659940858727359籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(萬元)-226934-575156-768302-186431-24239881522匯率變動對現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的影響(萬元)-1798034094501876343457-471182022現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額(萬元)-4996229-604366338585514247297888701503166加：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額(萬元)71321367736502435064729259182137049633883期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額(萬元)213590771321367736502435064729259182137049凈利潤(萬元)22508601552463126237314252951093576744593資產(chǎn)減值準(zhǔn)備(萬元)26379-99863239842192396554固定資產(chǎn)折舊、油氣資產(chǎn)折耗、生產(chǎn)性物資折舊(萬元)19479417346512446012757111457688280無形資產(chǎn)攤銷(萬元)847073315894550049116857長期待攤費(fèi)用攤銷(萬元)368721418261535302700處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)的損失(萬元)102122580813601761233固定資產(chǎn)報廢損失(萬元)744公允價值變動損失(萬元)-921-109333101032138155-99056-24688遞延收益增加(減：減少)(萬元)-13872財務(wù)費(fèi)用(萬元)153277-324596-72854283166219315449投資損失(萬元)-39665222136-9665-72436-717342049遞延所得稅資產(chǎn)減少(萬元)-115540-90986-52622-251156-276282-122881遞延所得稅負(fù)債增加(萬元)128938755-1759-78121698811361存貨的減少(萬元)-75834442152-9022245716240476923485經(jīng)營性應(yīng)收項目的減少(萬元)-784417-5230043438764-597929-1518181-248948經(jīng)營性應(yīng)付項目的增加(萬元)971008472368-11115179666019128561238026其他(萬元)-26995053247-167269-199228-37057796805經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量凈額(萬元)163585414859954437838189391712969841840875現(xiàn)金的期末余額(萬元)213590771321367736502435064729259182137049現(xiàn)金的期初余額(萬元)71321367736502435064729259182137049633883現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的凈增加額(萬元)-4996229-604366338585514247297888701503166（數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)易財經(jīng)）1.3利潤表比較利潤表反映公司經(jīng)營產(chǎn)生收入、成本、費(fèi)用其其他明細(xì)情況，是探究公司利潤的主要報表。下面參照格力電器利潤表及其明細(xì)，下面對格力電器利潤表進(jìn)行分析。表3-3格力電器2019-2022年合并利潤主要項目結(jié)構(gòu)分析項目2019年2020年2021年2022年營業(yè)總收入100100100100營業(yè)收入99.5799.2198.8298.39營業(yè)總成本92.692.2191.2188.04營業(yè)成本81.5871.1266.9662.87利息支出0.020.230.410.51營業(yè)稅金及附加0.60.590.80.97銷售費(fèi)用9.6412.6118.7520.63管理費(fèi)用1.332.052.231.44財務(wù)費(fèi)用-0.54-0.46-0.11-0.67資產(chǎn)減值損失-0.020.070.160.28對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)投資收益-0.00590.00870.0024-0.0025營業(yè)利潤5.448.0210.2211.49營業(yè)外收入2.210.760.570.5營業(yè)外支出0.0710.0240.050.03利潤總和10.496.3210.7411.97所得稅費(fèi)用1.231.321.631.79凈利潤6.347.449.1110.18歸屬于母公司所有者的凈利潤6.277.379.0610.11其他綜合收益的稅后凈額-0.1070.05-0.020.02綜合收益總額6.247.499.0910.2歸屬于母公司所有者的綜合收益總和6.177.429.0310.12（數(shù)據(jù)來源：格力電器2019-2022年度報告，作者整理運(yùn)算，單位（%））從格力電器利潤表3-3情況來看，格力電器營業(yè)收入逐年大幅增長，營業(yè)利潤也隨營業(yè)收入逐年大幅增長，而營業(yè)外收入在總收入中占比極小，可以得到結(jié)論：格力電器收入主要來源是營業(yè)收入和主營業(yè)務(wù)，公司收入結(jié)構(gòu)合理且逐年增長。從期間費(fèi)用來看，格力電器主要期間費(fèi)用為銷售費(fèi)用，且逐年上升，財務(wù)費(fèi)用為負(fù)，管理費(fèi)用不高，約3%至4%，而毛利潤增加主要為營業(yè)費(fèi)用下降，公司收入增加主要是由于提高生產(chǎn)效率，依靠技術(shù)進(jìn)步降低次品率等方式達(dá)到，有理由相信公司收入及利潤仍將持續(xù)增加。從格力電器營業(yè)收入及營業(yè)外收入情況表來看，格力電器營業(yè)收入主要來源是空調(diào)收入，占比達(dá)97%左右，毛利率從2019年至2022年大幅攀升，從18%至38%，公司收入來源合理且毛利率增幅巨大。營業(yè)外收入主要來源是政府補(bǔ)貼的依賴性持續(xù)下降，收入構(gòu)成趨于合理。綜合分析判斷，公司收入結(jié)構(gòu)較為合理，且毛利率逐年大幅增長，公司收入質(zhì)量較高，償債能力較強(qiáng)。1.4償債能力分析表1.4格力2019-2022年償債能力及資本構(gòu)成表分析指標(biāo)2019年2020年2021年2022年流動比例1.121.081.081.11速動比率0.850.860.941.03現(xiàn)金比率22.9836.7239.9450.32長期債務(wù)與營運(yùn)資金比率0.340.160.190.19長期負(fù)債比率1.030.921.031.45固定資產(chǎn)比重9.0611.8110.59.58資產(chǎn)負(fù)債率78.4372.3671.4771.11（數(shù)據(jù)來源：格力電器2019-2022年度報告，作者整理運(yùn)算，單位（%））流動資產(chǎn)除以流動負(fù)債是流動比率，企業(yè)短期債務(wù)能否清償，要參考此比率。流動比率2左右，公司短期債務(wù)償還能力強(qiáng)，但一般來說，流動比率大于1，公司就具備了基本的償還短期債務(wù)的實(shí)力。由于存貨變現(xiàn)能力差，流動比率高也可能是因?yàn)榇尕浄e壓、應(yīng)收賬款增多等因素，因此，將存貨從流動資產(chǎn)中剔除，其金額與流動負(fù)債的比率為速動比率。一般來說速動比率大于1，企業(yè)真實(shí)短期償債能力較強(qiáng)?，F(xiàn)金比率為企業(yè)貨幣資金與交易性金融資產(chǎn)的總額與流動負(fù)債的比率最能體現(xiàn)公司直接償還流動負(fù)債的能力，一般超過百分之二十為好。由格力電器流動比率與速動比率看出，格力電器短期償債能力較強(qiáng)。但格力電器流動資產(chǎn)主要是有貨幣資金及應(yīng)收票據(jù)組成，過多的現(xiàn)金，格力電器現(xiàn)金比率較高，如果考慮到格力電器還有較高的應(yīng)收票據(jù)，要考慮流動資產(chǎn)利用效率的高低，過高的比率代表現(xiàn)金資產(chǎn)獲利能力不高，增加企業(yè)機(jī)會成本。格力電器財務(wù)費(fèi)用為負(fù)數(shù)，且長期負(fù)債金額小，公司利息支付倍數(shù)、長期債務(wù)與營運(yùn)資金比率及長期負(fù)債比率表現(xiàn)都比較優(yōu)秀。由于格力電器固定資產(chǎn)總額不大，固定資產(chǎn)比重基本維持在百分之十左右。格力電器的負(fù)債主要是銷售返利科目，不是金融負(fù)債，不存在支付利息壓力，銷售返利是一種占用上下游環(huán)節(jié)資金而存在的無息負(fù)債，表明格力電器擁有優(yōu)勢品牌、良好的信譽(yù)以及優(yōu)越的營銷策略。對策與建議2.1經(jīng)營建議2.1.1增收建議雖然格力電器集團(tuán)在過往取得了行業(yè)銷量連續(xù)第一，高毛利率的銷售神話，奠定了行業(yè)領(lǐng)先地位，但是，在行業(yè)整體下滑的大環(huán)境下，格力電器營業(yè)收入出現(xiàn)大幅下滑。雖然營收減少的主要是行業(yè)不景氣的體現(xiàn)，但格力電器的主要競爭對手美的電器卻穩(wěn)定住了營業(yè)收入，甚至出現(xiàn)了小幅增長。究其原因，格力電器雖然憑借產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越，獨(dú)創(chuàng)了銷售返利、淡季銷售、專賣店、先付后發(fā)的獨(dú)特銷售模式，在銷售產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)優(yōu)勢地位，但這種銷售模式在空調(diào)銷售不景氣的大環(huán)境下，難免會對銷售產(chǎn)生不利影響。2020年格力集團(tuán)與國內(nèi)主要電商平臺蘇寧易購產(chǎn)生矛盾，一度退出蘇寧銷售平臺，便是一例證。格力自由線上銷售平臺格力商城也屢遭服務(wù)不健全、使用感不好的差評。在銷售下滑的情況下，對內(nèi)，格力電器需要修復(fù)與國內(nèi)主要供應(yīng)商的關(guān)系，完善格力商城的使用及服務(wù)。對外，需要努力拓展海外市場，通過新市場的開辟增加營業(yè)收入?？照{(diào)行業(yè)需求會無止境的上升，公司需要加緊開發(fā)智能家居及拓展新領(lǐng)域下新業(yè)務(wù)，只有走在人前，才能保持企業(yè)持續(xù)增長。2.1.2現(xiàn)金使用建議由公司財務(wù)報表顯示，格力電器貨幣資金充足，還擁有大量低風(fēng)險、高流動性的應(yīng)收票據(jù)。雖然一定的流動性保證了公司償債能力及應(yīng)急能力，但過多的貨幣資金降低了公司營運(yùn)能力，增加了企業(yè)機(jī)會成本。因此，擁有大量現(xiàn)金的公司需要合理規(guī)劃，有效率的使用現(xiàn)金為公司創(chuàng)造價值。由于公司主營業(yè)務(wù)空調(diào)行業(yè)已經(jīng)接近飽和，想要繼續(xù)發(fā)展，公司勢必拓展產(chǎn)品線，進(jìn)行多元化發(fā)展。目前格力已經(jīng)宣布今后的發(fā)展方向是智能家居，關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)。而且公告顯示公司將收購以新能源汽車等產(chǎn)品為主的銀隆新能源。公司手握大量現(xiàn)金，主營業(yè)務(wù)已不處于擴(kuò)張期，合理使用資金進(jìn)行投資收購有利于提高公司運(yùn)營能力。投資收購也有一定風(fēng)險，格力與銀隆主營業(yè)務(wù)跨度大，收購之后能否順利整合，為公司帶來巨額收益有待觀察。公司在收購銀隆系能源后，應(yīng)該注重在管理和公司文化上進(jìn)行兩家公司整合，避免并購良源電池科技有限公司的失敗案例再次發(fā)生。2.1.3避免人才流失格力電器重視科研投入及人才培養(yǎng)，公司研發(fā)相關(guān)專家在國內(nèi)都屬于行業(yè)頂尖人才，對行業(yè)其他公司有極大吸引力。合理的行業(yè)內(nèi)人才流動是正常的，但是目前格力的人才流失存在惡意挖角的情況，人才大量流失。在2020年舉行的格力電器股東大會上，董明珠董事長也對人才流失現(xiàn)象做出了自己的回應(yīng)。但是面對對手公司的惡意挖角競爭，格力電器目前并沒有拿出更加積極有效的應(yīng)對方法來避免人才迅速流失的情況。這是十分可惜的，公司人才的培養(yǎng)花費(fèi)了公司大量的人財物力，已經(jīng)成形的人才結(jié)構(gòu)一旦被破壞，要想修復(fù)，需要花費(fèi)更多的時間、更多的精力，這是企業(yè)應(yīng)該極力避免的現(xiàn)象。面對人才大量流失的不利現(xiàn)狀，公司首先應(yīng)該根據(jù)行業(yè)趨勢，合理調(diào)節(jié)員工薪酬；其次在員工心理上做工作，需要依靠營造企業(yè)文化氛圍，給員工歸屬感，提高員工粘性。當(dāng)然，格力電器也要抓住被挖角的員工在新公司被榨取到格力的前沿技術(shù)后，很快就被新公司擱置、棄用的以往經(jīng)驗(yàn)，對現(xiàn)在留在格力電器的員工進(jìn)行忠誠教育，以起到穩(wěn)定員工過快流出的正面作用。2.2政策以及發(fā)展方向建議2.2.1針對未來智能家居品牌優(yōu)化對策格力電器應(yīng)充分利用技術(shù)創(chuàng)新能力和資金優(yōu)勢，研發(fā)綠色環(huán)保、低碳經(jīng)濟(jì)智能新品。隨著環(huán)境惡劣的明顯化，環(huán)境保護(hù)受到國家、政府、人民的密切關(guān)注，環(huán)保經(jīng)濟(jì)新產(chǎn)品受到了政府和消費(fèi)者的熱烈追捧。這些需要促使基于綠色環(huán)保、低碳經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品獲得更大的市場份額，也成為企業(yè)間品牌競爭的新趨勢。新產(chǎn)品的研發(fā)需要技術(shù)和資金兩大力量，格力電器的優(yōu)勢就有技術(shù)和資金。格力電器的核心競爭力就是其所擁有的核心技術(shù)，核心技術(shù)為格力電器品牌帶來的優(yōu)勢是競爭者都羨慕的。核心競爭力是企業(yè)獨(dú)有的，其他競爭者難以模仿的，技術(shù)創(chuàng)新就是很好的核心競爭力。另外，加上格力電器雄厚的資金，格力電器可以通過靈活運(yùn)轉(zhuǎn)資金，提升競爭者難以模仿又無法代替的核心技術(shù)，去繼續(xù)研發(fā)有競爭力的產(chǎn)品品牌。2.2.2因地制宜，加強(qiáng)品牌針對性。伴隨中國制造勢頭的炙熱化，格力電器應(yīng)加大海外市場的擴(kuò)展力度，走出國門，走進(jìn)世界，實(shí)現(xiàn)世界級品牌的奮斗目標(biāo)。格力品牌在國外屬于弱勢品牌。國外的空調(diào)市場空間還很大，要推動格力電器的品牌出國門，戰(zhàn)略上需要做出以下兩點(diǎn)：重視國外渠道的建設(shè)。國家更是如此，不同的國家，就有不同的特點(diǎn)，也就是一國一制。在每一個國家中，都根據(jù)相應(yīng)特點(diǎn)精選出有實(shí)力和進(jìn)取心的經(jīng)銷商。通過合作，鋪開市場道路，采用當(dāng)?shù)厥⑿械拿襟w和網(wǎng)絡(luò)方以較高頻率對格力電器品牌展開推廣。比如，在類似歐美的地區(qū)就著重強(qiáng)調(diào)環(huán)保節(jié)能功效，在類似南美的國家地區(qū)則要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量。調(diào)整對外投資的策略。在國內(nèi)，家電市場經(jīng)濟(jì)增長放緩，市場空間縮小，使得包括格力電器在內(nèi)的家電企業(yè)面臨著重大壓力。壓力之下，競爭也增加，國內(nèi)市場發(fā)展受到瓶頸。并且，出口貿(mào)易現(xiàn)如今受到國家高度保護(hù)。這誘惑和威肋、的交織下，對外投資就成為了企業(yè)解決困難的不二人選。作為一個上市公司，在對外投資過程中不乏成功與失敗的精力。整合成功與失敗的原因，分析出在國際投資方面，格力電器必須要深入、全面、準(zhǔn)確的對與自己有關(guān)的所有伙伴開展評估工作，結(jié)合多項因素來選擇自己未來的道路，是選擇控股合資還是獨(dú)資來經(jīng)營。格力電器在繼續(xù)擴(kuò)展海外市場中要謹(jǐn)慎為之。國家與國家之間存在國情不同、文化不同、政策不同、商業(yè)習(xí)慣和產(chǎn)品需求也存在不同之處。格力電器在海外發(fā)展一定要深入了解當(dāng)?shù)厮幍氖袌霏h(huán)境，做好有針對性的準(zhǔn)備。格力電器國際化任重道遠(yuǎn)，但只要在國際化進(jìn)程中始終堅持自身的核心優(yōu)勢，積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失敗，相信最終可以開辟一條適合格力電器的國際化大道。2.2.3繼續(xù)擴(kuò)大并創(chuàng)新線上銷售模式家電線下傳統(tǒng)渠道己不能再滿足消費(fèi)者需求。線下渠道最主要是采取傳統(tǒng)的代理商模式，選擇家電連鎖、連鎖超市、百貨商場等渠道進(jìn)行合作。但隨著這些渠道在三級市場的消沉，既縮短了流通通道各級代理商的生存越來越艱難，新型電商的橫空出世并迅速發(fā)又打破了傳統(tǒng)的價格體系，直接加劇了傳統(tǒng)渠道的惡化。線上渠道開啟銷售渠道的創(chuàng)收之路。進(jìn)入2021年，線下市場的零售量和零售額的雙度下滑明顯，尤其是關(guān)于家電領(lǐng)域的市場縮小力度更是明顯。家電企業(yè)為避免電商對線下渠道的沖擊，開始紛紛布局線上市場，謀求線上線下市場渠道平衡。線上渠道主要就是品牌商運(yùn)營模式，品牌商通過自建官方商城或與第三方電商平臺合作直接參與線上運(yùn)營，并借助自身線下優(yōu)勢渠道實(shí)現(xiàn)O2O模式轉(zhuǎn)型。企業(yè)無論從渠道、資源還是品牌上，對其兩季電器發(fā)展都可起到協(xié)同效應(yīng)。最早開始線上渠道是海爾和美的，而格力電器于2020年才開始重視線上銷售渠道。它的線上渠道沒有美的發(fā)展的完善，但己經(jīng)開始覺醒，接下來就要快速提升自己的線上渠道。即使剛開始效果并不是很明顯，但是也要跟上時代的步伐，提升品牌的知名度，滿足新一代消費(fèi)者的需求，因?yàn)榫W(wǎng)購己成為消費(fèi)者必不可缺的消費(fèi)習(xí)慣。所以，格力電器要繼續(xù)擴(kuò)大自己的線上銷售渠道，并要走出一條獨(dú)特的道路。線上渠道競爭也會一如既往的激烈，所以在與電商合作的同時，也要完善自己的電商平臺，完善自己的物流配送，線上售后服務(wù)，提升品牌知名度的同時也要保持住品牌所擁有的美譽(yù)度。2.2.4突出品牌特色家電行業(yè)競爭激烈，并且還存在美的、海爾這樣強(qiáng)大的對手，更不用說國外品產(chǎn)品功能同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，格力電器在進(jìn)行品牌宣傳時，除了強(qiáng)調(diào)技術(shù)這一特色還可以為產(chǎn)品增加感情附加值。格力電器的廣告一般定位在功能技術(shù)宣傳無法讓刺激消費(fèi)者的視覺，通過一些感情色彩、故事等附加值，來吸引消費(fèi)者的注意費(fèi)者在使用格力電器時可以產(chǎn)生一種家的感覺，看到格力電器就想到了家，這會極大的提升品牌的美譽(yù)度和忠誠度。建立感情的時間需要幾年，而感情破裂卻只需一天、一件事。所以格力電器在實(shí)施感情戰(zhàn)術(shù)的時候，一定要提升品牌保護(hù)意識，加大保護(hù)措施，同時也要嚴(yán)格要求自己依諾行事。俗話說，亂世出英雄，換一