公司年度工作計劃書（一）

第5頁共5頁公司年度工作計劃書（一）今年?以來，公司?在董事會的?領(lǐng)導下，經(jīng)?過全體員工?的努力，各?項工作進行?了全面鋪開?，“___?”品牌得到?了社會的初?步認同?？?體上說，成?績較為喜人?。為使公司?各項工作上?一個新臺階?，在新的年?度里，公司?將抓好“一?個中心”、?搞好“兩個?建立”、做?到“三個調(diào)?整”、進行?“四個充實?”、著力“?五個推行”?。以下是本?公司的年度?工作計劃：?一、切實?完成年營銷?任務，力保?工程進度不?脫節(jié)1、?實行置業(yè)任?務分解，確?保策劃代理?合同兌現(xiàn)?___年公?司各類樓盤?的銷售任務?是___億?元，其中一?季度___?萬元、二季?度___萬?元、三季度?___萬元?、四季度_?__萬元。?按___所?簽協(xié)議書，?該任務的承?載體為策劃?代理公司。?經(jīng)雙方商議?后，元月份?應簽訂新的?年度任務包?干合同。為?完成年度營?銷任務，我?們建議：策?劃代理公司?可實行置業(yè)?任務分解，?到人到片。?而不是單純?依靠招商大?廳或中心活?動?？刹扇?更為靈活的?銷售方式，?全面完成年?銷任務，在?根本上保證?工程款的跟?進。在營銷?形式上，應?完善團購、?中心活動推?介、上門推?介等方案，?努力創(chuàng)造營?銷新模式，?以形成自我?營銷特色。?2、合理?運用廣告形?式，塑造品?牌擴大營銷?新的一年?，公司在_?__年的基?礎上，將進?一步擴大廣?告投入。其?目的一是塑?造“___?”品牌，二?是擴大樓盤?營銷。廣告?宣傳、營銷?策劃方面，?___應在?廣告類種、?數(shù)據(jù)統(tǒng)計、?效果評估、?周期計劃、?設計新穎、?版面創(chuàng)意、?色調(diào)處理等?方面下功夫?，避免版面?雷同、無效?重復、設計?呆板、缺乏?創(chuàng)意等現(xiàn)象?的產(chǎn)生。?3、努力培?養(yǎng)營銷隊伍?，逐步完善?激勵機制?策劃代理公?司的置業(yè)顧?問以及公司?營銷部的營?銷人員，是?一個有機的?合作群體。?新的一年，?公司將充分?運用此部分?資源。策劃?代理公司首?先應抓好營?銷人員基本?知識培訓工?作，使營銷?人員成為一?支能吃苦、?有技巧、善?推介的隊伍?。其次是逐?步完善營銷?激勵機制，?在制度上確?立營銷獎勵?辦法，具體?的獎勵方案?由營銷部負?責起草。?二、全面啟?動招商程序?，注重成效?開展工作?1、結(jié)合醫(yī)?藥市場現(xiàn)狀?，制訂可行?的招商政策?按照公司?與策劃代理?公司所簽合?同規(guī)定，_?__應于去?年出臺《招?商計劃書》?及《招商手?冊》，但目?前該工作已?經(jīng)滯后。公?司要求，上?述兩書在一?季度由策劃?代理公司編?制出臺。為?綜合醫(yī)藥市?場情況，擬?由招商部負?責另行起草?《招商辦法?》要求招商?部在元月份?出初稿。?2、組建招?商隊伍，良?性循環(huán)運作?從過去的?一年招商工?作得失分析?，一個重要?的原因是招?商隊伍的缺?失，人員不?足。新的一?年，招商隊?伍在引入競?爭機制的同?時，將配備?符合素質(zhì)要?求，敬業(yè)精?神強、有開?拓能力的人?員，以期招?商工作進入?良性循環(huán)。?3、明確?招商任務，?打好運營基?礎___?項目一期工?程擬在今年?底建成，明?年元月將投?入運營。因?而，廠家、?總經(jīng)銷商、?總代理商的?入駐則是運?營的基礎。?我們不能等?米下鍋，而?應軍馬未到?，糧草先行?。今年招商?入駐生產(chǎn)企?業(yè)、總經(jīng)銷?商、總代理?商、醫(yī)藥商?業(yè)代理機構(gòu)?等任務為_?__家。由?策劃代理公?司與招商部?共同承擔。?4、做好?物流營運準?備，合理有?效適時投入?醫(yī)藥物流?不同于傳統(tǒng)?醫(yī)藥商業(yè)，?它要求醫(yī)藥?物流企業(yè)不?單在醫(yī)藥交?易平臺的搭?建、運輸配?送能力的提?高、醫(yī)藥物?流體系的配?置上有別于?傳統(tǒng)醫(yī)藥，?更主要的是?在信息功能?的交換適時?快捷方面完?全實行電子?化管理。因?此，新的年?度，公司將?與市物流研?究所進行合?作，簽訂合?作協(xié)議并按?合同協(xié)議履?行職責。為?使公司營運?走向市場化?，公司擬成?立物流部，?擬制定__?_醫(yī)藥物流?系統(tǒng)的營運?方案，確定?設施、設備?構(gòu)成因素，?運營流程、?管理機制等?。該工作在?董事會的同?意安排下進?行。三、?以能動開發(fā)?員工潛能為?前提，不斷?充實企業(yè)發(fā)?展基礎_?__的企業(yè)?精神“三生?萬物，以人?為本;和合?求實，科學?求真”決定?了___品?牌的打造，?___集團?的建立，必?須充實基礎?工作、充實?各類人才、?充實企業(yè)文?化、充實綜?合素質(zhì)。新?的一年，公?司將在“四?個充實”上?扎扎實實開?展工作。?1、充實基?礎工作，改?善經(jīng)營環(huán)境?公司所指?充實基礎工?作，主要是?指各部門各?崗位的工作?要做到位，?做得細微，?做得符合工?作標準。小?事做細，細?事做透。務?實不求虛，?務真不浮夸?。規(guī)范行為?，細致入微?。通過做好?基礎工作，?改善內(nèi)部工?作環(huán)境和外?部經(jīng)營環(huán)境?。該工作的?主要標準，?由辦公室制?定的公司《?工作手冊》?確定，要求?員工對照嚴?格執(zhí)行。為?對各部門基?礎工作開展?的利弊得失?實行有效監(jiān)?督，公司在?新的年度由?辦公室承辦?編制《__?_工作動態(tài)?（范本）》?，每半個月?一期。2?、充實各類?人才，改善?員工結(jié)構(gòu)?企業(yè)的競爭?，歸根結(jié)蒂?是人才的競?爭。我們應?該充分認識?到，目前公?司員工崗位?適合率與現(xiàn)?代標準對照?是有距離的?。___年?，公司將根?據(jù)企業(yè)的實?際需求，制?定各類人員?的招聘條件?，并設置招?聘流程，有?目的地吸納?愿意服務于?___的各?類人才，并?相應建立_?__專業(yè)人?才庫，以滿?足___集?團公司各崗?位的需要。?3、充實?企業(yè)文化，?改善人文精?神企業(yè)文?化的厚實，?同樣是競爭?力強的表現(xiàn)?。新的一年?，___策?劃代理公司?在進行營銷?策劃的同時?，對于__?_文化的宣?傳等方面，?亦應有新的?舉措。對外?是___品?牌的需要，?對內(nèi)是建立?和諧企業(yè)的?特定要求。?因此，__?_文化的形?成、升華、?揚棄應圍繞?___企業(yè)?精神做文章?，形成內(nèi)涵?豐富的__?_企業(yè)文化?。4、充?實綜合素質(zhì)?，提高業(yè)務?技能__?_集團注冊?后，有著不?同專業(yè)的子?公司，也有?不同的工作?崗位。員工?能否勝任工?作，于個人?的綜合素質(zhì)?、業(yè)務技能?的提高，亦?與整體素質(zhì)?相關(guān)。新的?年度，辦公?室應制定切?實可行的員?工培訓工作?計劃，包括?工程類、物?流類、醫(yī)藥?營銷類、地?產(chǎn)類、物業(yè)?管理類、酒?店賓館類等?，并逐季度?予以實施，?使員工符合?企業(yè)的工作?崗位要求。?四、以強?化企業(yè)管理?的手段，全?面推行公司?各項制度?現(xiàn)代企業(yè)的?一個重要特?征，就是制?度完善、齊?全，執(zhí)行有?據(jù)，行之有?效。企業(yè)靠?制度管人，?而不是“老?板”管人。?為使公司管?理有序進行?，員工自覺?成為真正“?___人”?，公司將推?行績效考核?制、推行責?任追溯制、?推行末尾淘?汰制、推行?績效工資制?、推行各級?責任制。通?過“五個推?行”，把員?工鍛造為符?合企業(yè)要求?的一流的群?體。1、?推行績效考?核制，以日?常工作為考?核內(nèi)容績?效考核是國?際流行的企?業(yè)管理形式?，公司要求?每個員工堅?持登記《績?效考核手冊?》，公司定?期對員工考?核手冊進行?檢查?？己?等級的評定?，主要以如?期如質(zhì)完成?本職工作，?遵守紀律等?為主要考核?內(nèi)容。方法?為領(lǐng)導考核?、交叉考核?、員工考核?等，以客觀?評定每個員?工工作的優(yōu)?劣。員工《?績效考核手?冊》每月由?辦公室負責?檢查。2?、推行責任?追溯制，以?提高員工的?榮譽感和責?任心責任?追溯是落實?崗位責任制?的重要方法?，也是對事?故根源防漏?堵缺的可行?良策。公司?將制定責任?追溯制(包?括獎勵賠罰?制度等)。?強化措施，?分明獎罰。?即可以責任?到人，又能?避免無據(jù)推?論、“__?_”責任，?使員工樹立?榮譽感，增?強責任心。?3、推行?末尾淘汰制?，以提高企?業(yè)市場競爭?力企業(yè)的?生存發(fā)展，?除市場客觀?環(huán)境外，很?大程度取決?于員工的個?人競爭力。?只有把員工?打造為特別?能工作，特?別富于創(chuàng)造?力、特別富?于團隊精神?的群體，才?能在市場競?爭中立于不?敗之地。因?此，要符合?這一要求，?公司必然推?行員工末尾?淘汰制。其?方法以考績?為依據(jù)，綜?合考評員工?的工作能力?、工作表現(xiàn)?。按考評等?級，實行末?尾淘