有關(guān)教研年度工作總結(jié)范文

第52頁共52頁有關(guān)教研年度工作總結(jié)范文有關(guān)教研年度工作總結(jié)范文。因?yàn)閻郏屛覀儗ψ约旱氖聵I(yè)充滿著激情，因?yàn)榧で?，我們不斷的在努力的學(xué)習(xí)和成長，一學(xué)年的工作，在緊張的學(xué)習(xí)和理論中過去了，光陰的流逝，記載著付出和辛勞，見證著積累和成長，我們在一學(xué)期的努力中，獲得了很多成績，探究了一些經(jīng)歷，同時也發(fā)現(xiàn)了我們工作中的許多缺乏，有了一些急待進(jìn)步的想法，在這，就對一學(xué)期的教研工作做一總結(jié)；1，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重老師成長。教研組是老師成長的搖籃，是幼兒園開展教學(xué)研究.學(xué)習(xí).研討.交流教學(xué)經(jīng)歷的陣地；本學(xué)期，教研工作以加強(qiáng)學(xué)習(xí)。促進(jìn)老師成長作為打破口，分別帶著老師們學(xué)習(xí)了許多新的理念及教學(xué)觀念，促進(jìn)了老師觀念的轉(zhuǎn)變和更新，讓每一個老師在新觀念的搜集和汲取中，自覺的轉(zhuǎn)變和更新著教學(xué)思路和方法；本學(xué)期我們從彈琴.舞蹈.操節(jié)表演上進(jìn)展了訓(xùn)練和考察，老師們在扎實(shí)的根底練習(xí)和考察的互相觀摩和評比中。得到了很大的啟示，真正促進(jìn)了老師素質(zhì).技巧的進(jìn)步；另外，每周檢查一次的毛筆字.鋼筆字練習(xí)，也讓老師們從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累中收獲了進(jìn)步；本學(xué)期以來，教研活動不斷的在各種工作中加強(qiáng)老師的反思.從每一塊工作的落實(shí).總結(jié)中，讓每一個老師注重反思.在反思中提取經(jīng)歷.確立目的。2，開展課題研究，探究教育經(jīng)歷。課題，對于我們教研組來說，是一個新穎而又充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)，本學(xué)期，我閃的教學(xué)工作圍繞課題目的來開展和探究，就音樂課的唱歌活動這一領(lǐng)域展開了研討，從最初的大量理論知識的搜集和學(xué)習(xí)中，我們從理論上有了明晰的認(rèn)識，從大、中、小各年級各班的教材、確定、教案討論、教學(xué)準(zhǔn)備中，每一個老師從討論中互相學(xué)習(xí)，共同的汲取著養(yǎng)分，在每一節(jié)課外觀摩和小結(jié)中，又真正將我們各自的教學(xué)理論、教學(xué)經(jīng)歷和形成的新思路、新方法得以交流和提升，每一個活動，都從最初的形式研討出一份執(zhí)教的方案，又從執(zhí)教中總結(jié)和反思，得出一個優(yōu)秀的教學(xué)活動，這一過程，是老師們理論和經(jīng)歷的聚集，也是教學(xué)和老師的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，最后，每一個老師從唱歌活動的觀摩和教學(xué)中，找到了一個新的教學(xué)方法：用圖譜來促進(jìn)幼兒記憶，在唱歌教學(xué)中利用生動、形象的圖譜，為幼兒創(chuàng)造視、聽可感的雙白優(yōu)良環(huán)境，激發(fā)幼兒主動參與活動的目的，進(jìn)步音樂活動的質(zhì)量，這一經(jīng)歷的總結(jié)，也就形成了我們教研活動的一個課題，老師們在探究中搜集了許多的素材，并各自撰寫了研究報告，真正從教學(xué)研討、觀摩中提煉了我們的課題研究。3、優(yōu)化一日活動，落實(shí)教學(xué)安排。教學(xué)是幼兒園工作的生命線，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，也就是教研組研討和工作的核心，本學(xué)期，我們從優(yōu)化一日生動安排，從時間的安排到各區(qū)域的安排上，增加了幼兒戶外活動的時間，真正讓一日活動更加合理、科學(xué)。在教學(xué)上，我們從學(xué)期方案到制定和日方案、周方案的安排上緊靠目的，用目的做為我們教學(xué)的指南，從同年級一樣教材的制定和互相交流上，讓教學(xué)更加標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)確，另外，期末到各班教學(xué)情況測試和總結(jié)，也讓每一個老師從目的到教學(xué)，又從教學(xué)對應(yīng)到目的有了更明晰的認(rèn)識，讓我閃以后的教學(xué)安排和教學(xué)施行更有了方向。4、精心組織大型活動，增強(qiáng)宣傳力度。幼兒園的工作，很大程度上是以社會、以家長的評價為標(biāo)準(zhǔn)的。加強(qiáng)幼兒園的宣傳也是我們工作的重點(diǎn)。本學(xué)期，我們精心組織了冬季運(yùn)動會、家長開放日和期末的英語班、留日班匯報表演。我們教研組也在這些活動中充分的發(fā)揮了作用，從學(xué)期開場的節(jié)編排、落實(shí)，到運(yùn)動會表演節(jié)的編排、訓(xùn)練、工程議程、方案的制度，到表演時各班精心的準(zhǔn)備和有序的組織，所有這些都事先在教研活動中交流、討論，真正做到了互幫互學(xué)，在家長開放日和匯報表演中，也由老師們出色的表演，得到了家長的一致好評和認(rèn)可。保證幼兒的安康和平安，是我們每一位老師的首要責(zé)任，讓幼兒在我們的教育下安康、快樂的成長是我們工作的目的。本學(xué)期，我們將平安教育列入課程之中，讓幼兒自我有平安預(yù)防常識，做為老師，堅持用心上崗，嚴(yán)格遵守上崗制度，以進(jìn)步責(zé)任心為平安要點(diǎn)，使我組本學(xué)期的平安事故大大降低，無骨折、縫針事故、細(xì)微的摔傷、碰傷也很少。總之，本學(xué)期的教研工作在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全組老師的共同努力下，獲得了許多成果，教研活動真正成為了老師們交流、學(xué)習(xí)、成長的地方，就本學(xué)期的工作，我們也明晰的意識到，要以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，還有一些急待解決的問題：結(jié)合本園實(shí)際，加強(qiáng)課題研究，進(jìn)步全體老師科研意識；注意新教材的學(xué)習(xí)和目的確實(shí)定、落實(shí)；加強(qiáng)對老師技能、技巧的培訓(xùn)；探究特色教學(xué)的經(jīng)歷，在美術(shù)及早期閱讀方面展開研討，總結(jié)經(jīng)歷。這一些，將作為我們下學(xué)期教研工作的目的和方向，我們將充分開掘每位老師的潛力，真正讓教研促進(jìn)老師成長，讓老師的成長帶來教學(xué)質(zhì)量的真正進(jìn)步。有關(guān)半年度工作總結(jié)范文我于20xx年10月到工程部參加工作，作為一名工程人員，我的主要工作是對住宅區(qū)的房屋、水、電、公共設(shè)施，進(jìn)展維修養(yǎng)護(hù)管理和向住戶提供維修效勞?，F(xiàn)將自己的工作情況匯報如下一、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，在堅持原那么的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。二、掌握各類房屋的分布狀況，房屋內(nèi)外構(gòu)造，附屬設(shè)施各水、電氣、消防系統(tǒng)的管線走向，分布狀況以及管線主控制位置，以及設(shè)備的性能和使用狀況。三、嚴(yán)格遵守平安消費(fèi)條列和操作規(guī)程。佩戴工作牌、穿工作服，上門維修佩戴工作牌，態(tài)度熱情、效勞周到，具備純熟的施工技能。在純熟自己專業(yè)的根底上，學(xué)習(xí)水、電、土建等根本知識和標(biāo)準(zhǔn)操作，適應(yīng)住宅區(qū)維修工作的需要。四、經(jīng)常巡視住宅區(qū)，掌握公用設(shè)施的運(yùn)行和完好狀況，以確保公共設(shè)施完好，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常。在工作中準(zhǔn)確的找到維修的真正原因，做到一次修好，少返修或不返修。五、保護(hù)工具，在每次使用之后，對領(lǐng)出的工具的性能、機(jī)具配件等進(jìn)展檢查，是否完好無損。完成主管交代的其他任務(wù)六、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、可以比擬沉著地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，可以以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極進(jìn)步自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量。下半年的工作將從零開場，認(rèn)真進(jìn)步業(yè)務(wù)、工作程度，為公司開展，奉獻(xiàn)自己應(yīng)該奉獻(xiàn)的力量。20xx年下半年工作方案如下：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)物業(yè)相關(guān)知識。加強(qiáng)對同行業(yè)開展的理解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。二、團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。不斷改良工作質(zhì)量、效勞程度。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司出謀劃策?；貞浬习肽甑墓ぷ?，雖然自己在盡全力的工作，但工作成績與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠(yuǎn)，在下半年自己將更加努力的工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。有關(guān)教科研年度工作總結(jié)范文時間過的真快，一年匆匆而過。在這一年中我們科研小組成員在園領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心下，帶著全體老師努力進(jìn)展討論、研究、前進(jìn)，在科研工作的才能與程度上，有了較大的進(jìn)步，以下就為本年度工作做一次小結(jié)。1、組織教科研組老師進(jìn)展課題研究，共同討論，明確研究目的，不斷更新教育觀，明確課題研究范圍及研究內(nèi)容，確定教育選材，碰到問題困難及時溝通解決。2、每兩個星期組織一次研討活動，活動前由全體成員一起討論活動方案，分析^p每個活動的定位及重點(diǎn)和難點(diǎn)，幫助老師更準(zhǔn)確地把握好每個課題，進(jìn)步老師分析^p課題、把握課題的才能。3、組織老師圍繞課題查閱資料.如：《學(xué)前教育研究》、《學(xué)前教育》、《早期教育》、《幼兒教育》、《教育科學(xué)》、等雜志以及查閱網(wǎng)上有關(guān)理論信息等。搜集大量有關(guān)理論及教學(xué)活動的相關(guān)資料，不斷擴(kuò)大對這個領(lǐng)域的認(rèn)識與理解。4、研討活動后，及時組織點(diǎn)評。課題組老師共同參與發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題，并找到解決問題的方法。通過問題研討，不斷更新教育觀，進(jìn)步教育技能。5、定期進(jìn)展小結(jié)。每個學(xué)期完畢后，組織老師進(jìn)展討論，回憶一個學(xué)期的研究情況，及時進(jìn)展總結(jié)，并寫出研究體會，幫助不斷分析^p課題，調(diào)整研究思路，完善課程。6、召開家長會，介紹配合研究的要求，使家園教育協(xié)同；發(fā)放家長調(diào)查表.7、本課題研究對老師的才能提出了更高的要求。研究的過程就是老師隊伍素質(zhì)迅速開展、進(jìn)步的過程。老師通過理論的學(xué)習(xí)和理論研究，逐步樹立起了正確的教育觀、兒童觀，她們充分理解和尊重幼兒，能以開展的目光對待每一位幼兒。在實(shí)驗(yàn)中我們認(rèn)識到：老師的研究素質(zhì)還須進(jìn)一步培養(yǎng)，如何開展課題研究，怎樣深化研究幼兒語言教育的規(guī)律，須進(jìn)一步學(xué)習(xí)。老師觀察、理解、評估幼兒的才能有待進(jìn)一步進(jìn)步。有關(guān)工程科年度工作總結(jié)范文一年來，在××××公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和××部的英明指導(dǎo)下，在儲運(yùn)站領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及各職能部門的大力協(xié)助下，我后勤辦緊緊圍繞儲運(yùn)站總體工作目的，以構(gòu)建和諧企業(yè)環(huán)境，打造××品牌為目的，解放思想、與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，使儲運(yùn)站后勤工作得到了進(jìn)一步改善，儲運(yùn)站整體環(huán)境得到了明顯提升。我部門發(fā)揚(yáng)“勤勞、務(wù)實(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng)，強(qiáng)化后勤內(nèi)部各環(huán)節(jié)的管理；狠抓平安工作；堅持“后勤為消費(fèi)效勞”的觀念，不斷增強(qiáng)效勞意識；加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自身素質(zhì)，為儲運(yùn)站順利、高效運(yùn)行提供了有力的后勤保障。一、強(qiáng)化后勤管理，營造寬松、和諧的企業(yè)環(huán)境良好的企業(yè)環(huán)境是企業(yè)和諧開展的必要條件，他既包括清新、整潔的自然環(huán)境，也包括濃郁的文化氣氛，還包括健全的規(guī)章制度及和諧的人文環(huán)境。我部門強(qiáng)化內(nèi)部各環(huán)節(jié)管理，為營造寬松、和諧的企業(yè)環(huán)境作出了不懈的努力。〔一〕建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，標(biāo)準(zhǔn)行為，明確職責(zé)在消費(fèi)前夕，我部門對各項(xiàng)管理制度、崗位職責(zé)、目的責(zé)任考核細(xì)那么等進(jìn)展了進(jìn)一步完善，并組織員工進(jìn)展學(xué)習(xí)，層層簽定了目的責(zé)任書，使站內(nèi)管理做到有據(jù)可依，員工行為做到有章可循，明確了員工職責(zé)，使其目的明晰，有力地標(biāo)準(zhǔn)了員工行為。〔二〕加強(qiáng)企業(yè)文化建立，培育濃郁的文化氣氛我部門通過黑板報、櫥窗、簡訊、標(biāo)語等多種形式，開展豐富多彩的文化活動，宣傳企業(yè)文化，傳授各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識，讓員工不公及時理解公司的各項(xiàng)政策和開展動態(tài)，還輕松學(xué)到各項(xiàng)專業(yè)知識，也讓領(lǐng)導(dǎo)知曉了員工心聲，增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力?！踩臣訌?qiáng)與當(dāng)?shù)?、各職能部門、兄弟單位的溝通與協(xié)作煙葉入庫前夕，我部門協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)與縣及各職能部門的聯(lián)絡(luò)，讓他們理解今年煙葉經(jīng)營方面的新變化及我站全年的工作打算，爭取他們的理解和支持；9月5日，我部門配合儲運(yùn)部和站領(lǐng)導(dǎo)，組織召開了××部、××部、××公司三方關(guān)于201x年度入庫、整選、銷售工作協(xié)調(diào)會，成立了一個三人質(zhì)量協(xié)調(diào)小組，使質(zhì)量方面的矛盾得到平衡和協(xié)調(diào)；同時還加強(qiáng)了站內(nèi)各部門之間的協(xié)作，防止了扯皮、推諉現(xiàn)象的發(fā)生。通過與各方面關(guān)系的溝通與協(xié)調(diào)，為我站各項(xiàng)工作的運(yùn)行提供了寬松的內(nèi)外圍環(huán)境?！菜摹碃I造清新、整潔的工作、生活場所我部門清潔員工腳踏實(shí)地，任勞任怨，為廠區(qū)衛(wèi)生和綠化工作勞心勞力，為全體員工提供了一個清新、整潔、有序的外部環(huán)境。(一)組織員工學(xué)習(xí)，培育平安意識，普及平安知識我部門每月定期召開兩次平安知識學(xué)習(xí)活動，宣傳國家及行業(yè)內(nèi)部平安方針、政策、法規(guī)、制度，推廣先進(jìn)典型經(jīng)歷，普及平安文化，使人人明確平安工作的重要性，時時敲響“平安責(zé)任重于泰山”的警鐘，其間，重點(diǎn)對《行業(yè)從業(yè)人員平安知識讀本》、《平安消費(fèi)法》、《消防法》等進(jìn)展了深化透徹的學(xué)習(xí)和掌握。6月份到××參加了消防學(xué)習(xí)活動后，回站對站內(nèi)員工進(jìn)展了相關(guān)操作指導(dǎo)，使得人人掌握消防實(shí)際操作技巧。消費(fèi)前夕，請消防大隊的專業(yè)人員對我站員工進(jìn)展了平安、消防等根本常識和平安技能的培訓(xùn)。通過各種方式的學(xué)習(xí)，使人人明白了平安工作的重要性，增強(qiáng)了全體員工的遵章守法意識，普及了平安知識，為全站平安工作的開展?fàn)I造了有力利的員工根底?！捕惩晟破桨仓贫?，劃分責(zé)任區(qū)域，明確平安責(zé)任我部門組織站內(nèi)嚴(yán)格執(zhí)行防火用火制度、倉庫平安管理制度、用火答應(yīng)證制度、外來人員出入登記制度、外來車輛登記制度等。為將平安責(zé)任細(xì)化到部門、到人，組織站內(nèi)層層簽定了平安消費(fèi)目的管理責(zé)任書，并對新進(jìn)員工進(jìn)展了三級平安教育。堅持“誰主管、誰負(fù)責(zé)”，“誰使用、誰負(fù)責(zé)”的原那么，區(qū)分責(zé)任區(qū)域，防止了由于互相推諉而造成平安管理盲區(qū)帶來的平安隱患。9月與××公司簽定了《平安消費(fèi)管理責(zé)任劃分協(xié)議》，加強(qiáng)了雙方在平安工作上的協(xié)調(diào)管理，進(jìn)一步明確了平安責(zé)任?！踩沉Σ槠桨搽[患，積極整改，將平安事故防患于未然我部門定期、不定期地組織對站內(nèi)各處進(jìn)展平安檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時報告，積極整改。6月份檢查時發(fā)現(xiàn)我站后院墻國道堡坎出現(xiàn)大面積絲裂，立即采取措施，拉起起戒備線，并及時通知縣公司及保險公司，堡坎垮塌時，未造成任何人、財、物的損失。7月1日投入資金16364元對加工車間底樓庫柱子絲裂問題進(jìn)展了整改，并于8月4日進(jìn)展了驗(yàn)收。8月份檢查成品一號庫時發(fā)現(xiàn)頂樓四周出現(xiàn)大的裂縫，立即通知縣公司，并配合縣公司及時完成了整改。同月，還配合縣公司完成了全站倉庫、辦公樓的電線路整改、國道線堡坎跨塌修復(fù)、成品三號庫地坪翻沙重筑等工程。通過平安檢查，及時發(fā)現(xiàn)平安隱患，積極整改，最大限度地預(yù)防了平安事故的發(fā)生?！菜摹匙⒅仄桨哺捉?，做好平安設(shè)施維護(hù)今年，我部門重新規(guī)化了吸煙點(diǎn)，對吸煙區(qū)域、重點(diǎn)區(qū)域、防火區(qū)域作出明顯標(biāo)識。投入資金5200元新購置了滅火器，對全站的滅火器進(jìn)展了重新合理的布局。同時加強(qiáng)對消防設(shè)施的檢查、維護(hù)工作，經(jīng)常檢查消防栓能否正常供水，設(shè)施是否完好，對部分已老化的消防栓設(shè)施進(jìn)展了維修和更換，做到了有備無患。三、提供效勞，保障消費(fèi)高效運(yùn)轉(zhuǎn)效勞是后勤工作永久的主題。我后勤部門圍繞儲運(yùn)站總體工作目的，堅持“后勤為消費(fèi)效勞”的觀念，通力協(xié)作、積極配合，為儲運(yùn)站各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供最強(qiáng)有力的保障。〔一〕配合××部做好人員招聘工作要確保儲運(yùn)站全年各項(xiàng)工作的順利完成，首先需要一支業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高、能吃苦的員工隊伍。為此，我部門根據(jù)公司統(tǒng)一安排，協(xié)助儲運(yùn)部完成了對部分崗位人員的招聘和培訓(xùn)。7月22、23日，我部門配合儲運(yùn)部在我站對應(yīng)聘兩站的月份制合同工組織進(jìn)展考試，經(jīng)過兩天緊張工作，挑選出43名優(yōu)勝者。24日，帶著此批人員到××進(jìn)展理論及系統(tǒng)軟件培訓(xùn)，并順利完成培訓(xùn)任務(wù)，為儲運(yùn)站今年工作的全面完成奠定了扎實(shí)的員工根底?！捕匙龊脤οM(fèi)物資、辦公用品的購置、入庫、發(fā)放工作我部門想第一線所想，急第一線所急，及時為其購置、發(fā)放所需各種物資、用品，并做到賬務(wù)清楚，手續(xù)齊備，為各項(xiàng)工作的正常開展和順利運(yùn)行提供了及時的物質(zhì)保障?！踩匙龊檬程?、宿舍的管理工作。由于我站今年住站人員較多，我部門加強(qiáng)對宿舍的管理，為住站人員解決了后顧之憂。食堂做到清潔衛(wèi)生、飯菜可口、開飯準(zhǔn)時，為良好消費(fèi)秩序的形成提供了有力的保障。一年來，為儲運(yùn)站良好的消費(fèi)生活環(huán)境，我們付出了艱辛，作出了不懈的努力，但仍存在許多缺乏，如由于根底設(shè)施較差，消費(fèi)設(shè)備老化，使平安工作面臨更大的挑戰(zhàn)，但我們無怨無悔。我們將繼續(xù)求真務(wù)實(shí)、銳意進(jìn)取，為儲運(yùn)站更加輝煌的明天再建新功。2023年教研年度工作總結(jié)有關(guān)汽車銷售年度工作總結(jié)汽車銷售年度工作總結(jié)一20xx年是楚勝汽車輝煌的一年，國內(nèi)專用車市場競爭日益劇烈、價格戰(zhàn)、市場之爭，產(chǎn)品之爭，楚勝汽車以變制變應(yīng)對金融危機(jī)：進(jìn)入20xx年，隨著國際金融危機(jī)影響的不斷加深,專用汽車出口量減少加上國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給楚勝汽車的日常經(jīng)營和開展造成很大的困難，20xx年在楚勝汽車全體員工的共同努力下，湖北楚勝專用汽車公司獲得了歷史性的打破，年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)又創(chuàng)新高。回憶全年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：一、面對市場競爭不依不靠細(xì)分客戶群體針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足產(chǎn)品對口營銷管理和提升營銷效勞質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入價格戰(zhàn)的誤區(qū)。價格是關(guān)鍵，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?楚勝汽車探究了一套自已的工作方法：A：加強(qiáng)銷售隊伍的素質(zhì)加強(qiáng)目的管理1、效勞流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、效勞指標(biāo)進(jìn)考核B：市場個性化、細(xì)致化，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析^p。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)展了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)___年的銷售形勢，我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、零散用戶等市場。壓縮垃圾車、高空作業(yè)車、掃路車等較特殊的車型采取一對一銷售形式，對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，主動上門，定期溝通反響的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了楚勝汽車公司的專用汽車銷售量。C：注重信息搜集做好科學(xué)預(yù)測，開展網(wǎng)銷信息時代專用車市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而劇烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目的制定的指導(dǎo)和根據(jù)。市場上每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售這個特點(diǎn)，我們確定了人人搜集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反響。同時和消費(fèi)部等相關(guān)部門保持親密溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的方案性，防止了工作的盲目性;在注重銷售的數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目的，順利完成公司下達(dá)的全年銷售目的。售后效勞是關(guān)鍵，是整車銷售的后盾和保障，對售后效勞部門，提出了更高的要求，售后隊伍搞好效勞意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門主管、班組長參加的的平安、消費(fèi)、質(zhì)量現(xiàn)場會。二、不斷加強(qiáng)自身競爭實(shí)力公司內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。三、注重集體團(tuán)隊建立公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的開展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析^p會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目的。在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。20xx年通過公司全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作獲得了全面成功，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)又創(chuàng)新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后效勞工作中的諸多缺乏，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，效勞的理念上，還大有潛力可挖。同時還要進(jìn)步我們對市場變化的快速反響才能。為此，面對20xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞質(zhì)量第一、產(chǎn)品銷售效勞管理這個終旨，將品牌營銷、效勞營銷和文化營銷三者嚴(yán)密結(jié)合，確保楚勝汽車公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。汽車銷售年度工作總結(jié)文二xx年已經(jīng)過去了,我通過這段時間努力的工作,也有了許多的收獲,借此時機(jī)對這段時間自己的工作做一下總結(jié),目的在于總結(jié)經(jīng)歷,進(jìn)步自己,把工作做的更好,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好.總結(jié)如下:我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)歷可談的,僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜歡,來到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)歷和專業(yè)知識,為了可以迅速融入到這個行業(yè)中來,邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,邊探究市場,遇到銷售和專業(yè)方面的問題,就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在這里，請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,理解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷,如今我對市場有了一個大概的理解,逐漸的可以明晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)歷的同時,自己的才能,業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進(jìn)步.當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有很多，比方：對于市場的理解還是不夠深化,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)歷等等.市場分析^p我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域如今主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.如今廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢.寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比擬理解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的方案,08年的年銷量到達(dá)80臺,利潤到達(dá)160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目的去努力的.我有信心!隨著市場競爭的日益劇烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的場面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.最后，感謝公司給我一個展示自我才能的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。有關(guān)中學(xué)的年度教研工作總結(jié)20xx年在匆忙中轉(zhuǎn)瞬即逝，一年來，我校教研工作在學(xué)校教導(dǎo)處教育教學(xué)工作的指導(dǎo)下，緊緊圍繞本年度的教研工作方案，堅持教研為新課改效勞的宗旨，不斷標(biāo)準(zhǔn)常規(guī)教研，尋求專題教研的打破點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了全校教研從部分到整體都獲得了一些新的進(jìn)展?，F(xiàn)將本年度教研工作開展情況總結(jié)如下：一、主要工作情況：〔一〕常規(guī)教研工作：常規(guī)教研的成敗直接關(guān)系著一所學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量能否得到提升。1、詳細(xì)做法：〔1〕每學(xué)期開校之初即詳實(shí)地制定好學(xué)期教研工作方案，以一個星期為時間段，按文、理科間隔分布的方式合理地安排好學(xué)校教研課的授課順序。讓每一位老師都事先明白一學(xué)期以來的教研任務(wù)和目的，從而可以提早做好講課、聽課和評課的各項(xiàng)準(zhǔn)備，保證了教研工作得以井然有序地持續(xù)開展?！?〕教研課的開展遵循了“以老帶新”的原那么，用“一對一”的指導(dǎo)方式，借助老老師豐富的教學(xué)經(jīng)歷，充分地激發(fā)新老師的教育教學(xué)熱情，使他們得以盡快地成長為一名合格的初中老師。〔3〕為了保證教研活動順利有效地開展，我們規(guī)定了老師的聽課節(jié)數(shù)至少為6節(jié)〔新老師至少為10節(jié)〕，規(guī)定了同類學(xué)科必聽和必評的原那么，同時實(shí)行了聽課、評課簽到制度?！?〕教研理論還需要教研理論的指導(dǎo)，為了讓每一位老師不致于在教研活動中迷失方向，每學(xué)期開校之初，我們都會給每一位老師準(zhǔn)備一些教研方面的學(xué)習(xí)資料。如本學(xué)期我們就為每一位老師準(zhǔn)備了《淺談如何進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量》和《進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量的策略與方法》兩份學(xué)習(xí)資料?！?〕設(shè)計了“老師聽課記錄表”，本期我單獨(dú)試用了一下，感覺還很不錯，得到了上級有關(guān)部門的肯定和好評。所以，下學(xué)期我們決定所有老師不用聽課筆記本，改用“老師聽課記錄表”，每聽完一節(jié)課就搜集一次。2、年度小結(jié)：〔1〕做得比擬好的方面：①絕大多數(shù)老師都比擬慎重地對待每一堂教研課，無論是講課、聽課，還是評課，都認(rèn)真地做好了準(zhǔn)備或做好了記錄。本期14人次講了16堂教研課，有8人次運(yùn)用了課件教學(xué)，其余老師都不同程度地運(yùn)用了其它輔助教學(xué)的教具。②每一位老師都按要求完成了至少6節(jié)聽課〔新老師至少完成了10節(jié)聽課〕。做得比擬突出的是陳雪梅老師和唐星老師，陳雪梅老師聽了9節(jié)課，單獨(dú)的詳細(xì)的評課記錄有6次；唐星老師聽了11節(jié)課，單獨(dú)的詳細(xì)的評課記錄有5次。唐星老師在聽課記錄后還有“假設(shè)是我上這一節(jié)，我該如何做？”的換位考慮式的詳細(xì)的分析^p記錄。③、在評課環(huán)節(jié)中，許多老師都本著從討論不同的課堂教學(xué)方式方法的目的出發(fā)，“對事不對人”，大膽地提出自己鮮明的看法，為推動學(xué)校的教研教改起到了不可或缺的作用。在這方面做得比擬好的是白新春老師和趙容老師。④、唐星和陳誠兩位新老師勤謹(jǐn)好學(xué)，其他老師樂施善教，尤其是他們倆位的指導(dǎo)老師更是傾力以授教學(xué)經(jīng)歷，從而使得兩位新老師教育教學(xué)上手很快，成長也很快?！?〕缺乏和需要改良的地方：①、部分老師教研聽課以完成任務(wù)為目的，只要完成了任務(wù)，決不肯再多聽1節(jié)課，聽課記錄和評課記錄也都相應(yīng)較少。有了聽課的形式，缺少聽課時的真實(shí)體驗(yàn)和感悟，個別老師有心不在焉的感覺。②、部分老師主動參與聽、評課的意識不強(qiáng)，即便有空閑時間也不愿意積極參與不是同類學(xué)科的聽課或評課，尤其是評課時，除了兩位新老師以外，很少有老師愿意主動參與不是同類學(xué)科的評課，即便他聽了這一節(jié)課。③、評課時有個別老師有敷衍塞責(zé)的現(xiàn)象，評課太過隨意和簡單，有些對不起那些準(zhǔn)備了很久又認(rèn)真講了課的老師。另外，評課時有個別老師空著手來，空著手去，沒有認(rèn)真地做好評課記錄?！捕晨蒲姓n題工作：科研課題研究是常規(guī)教研的提煉，是針對教育教學(xué)中存在的詳細(xì)問題而提出來展開研究如何解決實(shí)際問題的一項(xiàng)教研工作。所以，科研課題是為解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題而效勞的。我校的課題研究正是基于以上的認(rèn)識而開展的。在XX年年度里，我們不斷改變個案撰寫方式，由表格式個案到教育敘事性個案，再到心理訪談式個案，我們希望在探究形式的不斷變更中來尋求更多的“留守娃心理安康教育的途徑”。每學(xué)期開校之初我們就為每一位參研者準(zhǔn)備好了《個人個案集》和如何撰寫相應(yīng)個案的相關(guān)資料，讓每一位參研者從學(xué)期之初就明白了本期課題研究的目的和方向，以及詳細(xì)的操作方法。從實(shí)際的效果來看也比擬好，每學(xué)期參研老師都能按質(zhì)按量按時地完成參研任務(wù)。同時，還涌現(xiàn)出了一些做得比擬好的參研者，如本期表現(xiàn)比擬好的有：二、下一步打算：1、進(jìn)一步健全機(jī)制，完善制度，落實(shí)責(zé)任。2、進(jìn)一步加強(qiáng)對教研理論知識的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，努力探究高效的教研方式方法。有關(guān)網(wǎng)站編輯年度工作總結(jié)網(wǎng)站編輯年度工作總結(jié)一20xx年就快完畢，回首20xx年的工作，光陰過得飛快，不知不覺中，20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近。這一年騰驊自動變速箱維修公司成立了網(wǎng)銷部，完成了公司化運(yùn)作，成功進(jìn)展股份整改，現(xiàn)就本年度網(wǎng)銷部網(wǎng)站編輯重要工作情況總結(jié)如下：一、網(wǎng)站編輯的工作認(rèn)識今年剛畢業(yè)來到騰驊自動變速箱維修公司，初次接觸到*推廣知識，通過半年的學(xué)習(xí)，掌握了網(wǎng)站編輯文章撰寫和發(fā)布的技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了網(wǎng)站編輯工作中的根本要求和職責(zé)，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。二、20xx年網(wǎng)站編輯工作完成度：1、八月份截止到一月份發(fā)布文章3016篇，*文庫或經(jīng)歷發(fā)布246篇2、*文章收錄量從五月份37篇，截止一月份2470篇，增長2433篇。3、網(wǎng)站反鏈從五月份的203條，截止一月份1790條，增長1587條。4、微信粉絲數(shù)從五月份421人，截止一月份926位，增長505位。三、20xx年進(jìn)入社會的心態(tài)調(diào)整完畢了學(xué)校生活，分開了原來的學(xué)習(xí)環(huán)境，來到騰驊公司，剛開場有過迷茫和焦躁，不過很快地學(xué)會去融入這個大家庭中，努力去適應(yīng)環(huán)境，學(xué)會做人，學(xué)會做事，努力學(xué)習(xí)編輯知識，用很短的時間克制了自己的心理障礙順利地融入到這個群體中，不僅重新結(jié)交到了新朋友，而且還享受著工作和生活的所帶來快樂，回憶過去大半年的時間，為人處世方面還是帶有學(xué)生時的憤青精神，希望20xx年能多多改良。四、20xx年自身存在缺乏的反省1、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)歷辦事，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。2、工作上滿足于正?；?，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩(wěn)有余，創(chuàng)新缺乏;處理問題有時考慮得還不夠周到，心中想得多，行動中理論得少。五、20xx年自身的收獲1、學(xué)習(xí)了新的專業(yè)知識2、學(xué)會了融入環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境、結(jié)交了新的同事和朋友3、在騰驊的每一天都是充實(shí)開心的度過六、20xx年的目的規(guī)劃1、用更多的時間去學(xué)習(xí)網(wǎng)站編輯的知識，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)會學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)。2、作為網(wǎng)銷部的一員，和團(tuán)隊成員齊心協(xié)力，到達(dá)共同的目的。3、學(xué)會更好的融入環(huán)境、融入社會。4、繼續(xù)保持好心情。網(wǎng)站編輯年度工作總結(jié)二對于網(wǎng)站編輯這個工作并不生疏，從在學(xué)校到畢業(yè)后的這一兩年一直在做這方面的工作，雖然不同的網(wǎng)站有不同的要求不同的情況，但大概還是相通的。如今對今年的工作做一個總結(jié)，在文字中整理自己，明晰以后的努力方向。我覺得在我們中國新聞培訓(xùn)網(wǎng)工作的這段時間，工作屬于踏實(shí)保守型。這也是和我們網(wǎng)站成長的進(jìn)度是一樣的吧，必須有一個踏實(shí)打根底的過程。所以我每天做好新聞的更新，博客和論壇的監(jiān)視整理以及和會員的互動，郵件推廣一類的。一、關(guān)于網(wǎng)站新聞更新每天的新聞更新并不是簡單的復(fù)制粘貼，選擇也很重要。一定要和我們網(wǎng)站的基調(diào)相一致，因此一些太政治或者太八卦的新聞即便再熱點(diǎn)我也是不會加的。另外一些對于一些不明真相太過混淆不負(fù)責(zé)人的新聞應(yīng)該增加區(qū)分力與處理才能。比方：上海電臺主播罵人事件，這是當(dāng)時一個熱點(diǎn)，也因?yàn)楹蛡髅接嘘P(guān)的，所以必需要加這條新聞的。各大網(wǎng)站也有轉(zhuǎn)載，但是細(xì)看會發(fā)現(xiàn)單是罵人主播“曉君”的性別各大網(wǎng)站都沒搞清楚，有的網(wǎng)站甚至有一篇新聞里“曉君”是男主持羅列出男主持的照片以及學(xué)歷等資料而緊接著一篇卻又把女主持當(dāng)成“曉君”列出女主持的照片。這就是嚴(yán)重的不負(fù)責(zé)任，在搜索引擎查到什么帖子就發(fā)什么，造成了嚴(yán)重的誤導(dǎo)和混淆。匯總網(wǎng)上的帖子仔細(xì)區(qū)分的話是很容易知道男女主持人當(dāng)中哪個是“曉君”的，這個不是重點(diǎn)。重點(diǎn)的是作為網(wǎng)站編輯要有一定的判斷力，取舍才能，對于不確定的新聞可以忽略，比方這個新聞假如不確定就可以不放照片。一定不可以犯一些低級錯誤，更不可以讓假新聞不斷地從自己手中得到傳播。對于熱點(diǎn)新聞可以從不同的角度選擇，但對于內(nèi)容相近的新聞只能選擇一篇防止重復(fù)。我們是新聞寫作攝影方面的專業(yè)網(wǎng)站，因此我們有一些固定的用戶群，因此這些用戶所關(guān)心的重要新聞是不可以遺漏的，如一些攝影比賽賽事的消息進(jìn)程，這種情況下要不斷的關(guān)注不斷的充實(shí)網(wǎng)頁，提供周到的新聞效勞。對于一些時效性強(qiáng)的新聞，一定要及時發(fā)布，縮短與事件發(fā)生的時差。我們網(wǎng)站除了對于我們自己的培訓(xùn)以外很多情況下需要緊緊跟進(jìn)大的門戶網(wǎng)站以及人民網(wǎng)新華網(wǎng)等，一定保證時效性。關(guān)于新聞的信息，為了防止不必要的費(fèi)事，信息作者我都標(biāo)注的很清楚。對于新聞圖片進(jìn)展必要的處理，處理大小，處理明晰度，保證圖片不變形。二、關(guān)于論壇博客論壇和博客的稿件一般選擇可讀性強(qiáng)有知識性、實(shí)用性、興趣性的。論壇會定期的對一些熱點(diǎn)事件組織進(jìn)展討論(但是做的不多效果還不是很好)。博客隨意些，可以寫寫心情發(fā)些圖片，隨時關(guān)注用戶的更新，及時給與關(guān)注。博客和論壇就是為了和用戶更好的互動，留住老用戶吸引增加新用戶。這一點(diǎn)上博客比論壇做的好一些，互動要多一些。如今博客固定用戶不斷增加，并且更新的頻率也很快，這一點(diǎn)還是不錯的。以后也要吸引他們常駐論壇。三、關(guān)于推廣推廣方面我沒有做太多，關(guān)于網(wǎng)站的推廣活動的推廣主要是別的同事在做。我主要是在做一些郵件推廣，用新聞郵件的方法(有新培訓(xùn)或者網(wǎng)站有新的動態(tài)時發(fā)郵件通知)、定向____的方法(例如有新聞攝影的活動時定向的向影友發(fā)郵件)、偶然的時候會去互動社區(qū)發(fā)帖。過去的工作是比擬踏實(shí)的保守的也算是打根底的吧，并沒有太多的創(chuàng)新與進(jìn)步。將來一年的工作我希望能有所進(jìn)步，努力往一名高級網(wǎng)站編輯開展。四、以下是我將來努力的幾個方面1對于網(wǎng)站方面1、內(nèi)容上我希望除了及時準(zhǔn)確的選擇更新之外，要學(xué)會組織和解讀，進(jìn)步自己的籌劃才能可以規(guī)劃出好的專題，為網(wǎng)站讀者提供他們感興趣有用的信息。2、版面上我希望將來美工方面的技術(shù)進(jìn)步些，可以能做出自己專題合適的版面，可以更醒目的突出專題，更吸引人。3、以后要學(xué)會自己做標(biāo)題，改標(biāo)題。做更利于搜索引擎查找的關(guān)鍵字做標(biāo)題導(dǎo)語。這樣被搜索的機(jī)率就越高。4、做好新聞推薦圖片推薦。5、時間允許的話，最好可以堅持寫編輯日志。2關(guān)于博客論壇希望可以搞一些互動活動，可以增加親切感，在短時間內(nèi)增加注冊用戶。其實(shí)每次培訓(xùn)活動就是很好的時機(jī)，有條件的話會議期間就為學(xué)員開通博客把博客地址告訴他們，讓他們把照片發(fā)上去。這方面好好利用的話應(yīng)該比如今還要好許多。也可以搞一些有獎?wù)魑模歇劯偛禄顒印?關(guān)于推廣在做好郵件推廣的同時，我希望今后自己也多做一些搜索引擎的推廣群組的推廣，也要多去一些相關(guān)的活潑社區(qū)?？傊^去的工作比擬踏實(shí)保守，希望以后的自己通過努力可以有一個好的進(jìn)步，不管是文字、編輯還是技術(shù)上都能有很大的提升，可以逐漸的成長為一名高級網(wǎng)站編輯，更好的為網(wǎng)站效勞。最后希望我們的公司、網(wǎng)站能越辦越好，新的一年有新的成長有新的成績。讓我們一起過有目的的美妙生活，明天會更好!有關(guān)寫員工年度工作總結(jié)員工年度工作總結(jié)〔一〕在酒店工作的每個員工都要直接面對客人，所以我們員工的工作態(tài)度和效勞質(zhì)量就反映出一個酒店的效勞程度和治理程度。而收銀又是這個酒店核心的部分，我深知自己的責(zé)任重大，自己的一個忽略就會給酒店帶來經(jīng)濟(jì)上的虧損。所以在工作中，我認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好每一項(xiàng)工作，積極主動的向其他同事學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，以加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)程度。只有這樣才能讓自己在業(yè)務(wù)知識和效勞技能上有進(jìn)一步的進(jìn)步，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的效勞，讓客人喜出望外。有句話說的非常好！淘汰，實(shí)在不是你沒有才能，而是你是否在乎你的工作。是的，實(shí)在不是你沒才能勝任這份工作，而是你不喜歡這份工作，所以做不好，實(shí)在每個人對自己的現(xiàn)狀都是不滿足，但是為什么這種不起眼的工作崗位上有的能獲得成功，而有的卻一天不如一天最后的結(jié)果就是被淘汰，實(shí)在很簡單，那就是對工作的態(tài)度不一樣。在與客人溝通過程中，要講究禮節(jié)禮貌，與客人交談時，低頭和老直盯著客人都是不禮貌的，應(yīng)保持與客人有時間間隔地交流目光。要多傾聽客人的意見，不打斷客人講話，傾聽中要不斷點(diǎn)頭示意，以示對客人的尊重。面對客人要微笑，特別當(dāng)客人對我們提出批評時，我們一定要保持笑臉，客人火氣再大，我們的笑臉也會給客人“滅火，很多問題也就會迎刃而解。只要我們保持微笑，就會收到意想不到的效果。我以為，只有注重細(xì)節(jié)，從小事做起，從點(diǎn)滴做起，才會使我們的工作更為出色。酒店就像一個大家庭，在工作中難免會發(fā)生些不愉快的小事，所以在日常的工作生活中，我時刻留意自己的一言一行，主動和各位同事處理好關(guān)系，尊重別人的同時也為自己贏得了尊重。家和萬事興，只有這樣我們的酒店才能獲得長足的開展。在這些日子里，我成長了不少，學(xué)到了很多，但缺乏之處我也深化地意識和體會到。1、在效勞上缺乏靈敏性和主動性，由于害怕做錯而不敢大膽去做。2、碰到突發(fā)事件，缺乏良好的心理素質(zhì)，不能冷靜處理事情。新的一年即將開場，我將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，腳踏實(shí)地，認(rèn)認(rèn)真真做事。積極主動配合領(lǐng)班，主管以及各位領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作，努力進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)，進(jìn)步效勞質(zhì)量，改正那些缺乏之處，爭取在團(tuán)體這個優(yōu)秀的平臺上獲得更好的開展，為酒店的繁榮興盛奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。員工年度工作總結(jié)〔二〕時間好快，略微回憶就是一年時間了，技術(shù)組工作也是有9個月時間，回想一年自己想要的東西得到多少？剛出校門的自己又有什么樣的變化？工作呢？同其別人的想法一樣吧，學(xué)習(xí)社會經(jīng)歷，過年回家能給父母一個工作的滿意的回復(fù)。自己也是根本做到，工作跟上學(xué)就是不一樣，唯一遺憾的就是沒有多少時間去玩，工作很吃飯睡覺成了每天的主題曲。進(jìn)入社會，自己都會有自己的變化，我也是不例外的一個，在學(xué)校的時候自己絕對是屬于不擅長言語交往的一個人，唯一好的就是總是能交幾個知心的朋友，不求其他，只求相處快樂。進(jìn)入公司，大家也是在組建一個小小的個人圈子，終究是一個圈子的人，所有人都逐漸變的漸漸很相似，難道就是近朱者赤近墨者黑。很慶幸自己選擇了這個團(tuán)隊，讓自己變化的時自己想要的自己，對事情負(fù)責(zé)，也不在是所有事自己就是置身事外的一個人，有那個責(zé)任心，工作的原因，交往是必須的，地方方言的差異，有，我自己做到了，交往的方式有很多，自己也選擇了有理走遍天下的那條。工作，是每個人要經(jīng)歷的一個過程，也只有靜下心來才能工作的好，比起以前自己會怎樣，費(fèi)事的事，煩心的事，可以做也可以隨意怎樣，如今卻是不一樣的結(jié)果，在煩在難做的事總是要想方法去解決，也只有這樣自己急躁傲慢的心態(tài)才會一點(diǎn)一點(diǎn)的降低下來，去適應(yīng)社會。裝配車間是公司最大的車間，工藝跟程序也是最多的，要學(xué)習(xí)解決的事情也是最多的，很好的自己也是需要記憶掌握更多的東西去工作，在車間跑合班下線自己的想法是苦累自己頂著，自己總會有時機(jī)脫離這個崗位，做自己認(rèn)為能做的崗位，3月份進(jìn)入技術(shù)組的時候自己很沖動，是大家夢寐以求的工作地方，呵呵，事實(shí)卻是有點(diǎn)差異，自己以前看到的都是外表的，本質(zhì)卻是在跑動中工作，員工跟領(lǐng)導(dǎo)之間的問題解決，雖然好多時候有好多疑問和無奈，最后也是自己能做的做不能的由車間去解決。尤其是氣缸座活塞連桿的恒溫評審，要通知技術(shù)部，可是晚上通知的時候又講找其別人，不通知又不給我們補(bǔ)簽，還有公司一直存在的墊片問題，氣隙不好過問題，盤管焊環(huán)漏，工裝易壞維修問題，總是得不到有效滿意的回復(fù)和解決，專職部門的分工很難說清，我們工藝員其實(shí)就是主任，所以的都有涉及，都要處理，所有解決不了的就直接丟給了我們工藝員去做，如今技術(shù)組要專人搞專項(xiàng)工作，感覺能有人分工，能專項(xiàng)的去做事，除去每天種類繁多的工作。對于近期殼體的壓碼改為車間之后，一周之內(nèi)天天有問題出現(xiàn)，也是討論過原因跟解決方法，室內(nèi)力矩問題，工裝板的氣沒有幾個是好的，可以很好的滿足工藝要求的，維修的也是只能勉強(qiáng)能用，班組給的回復(fù)是：這樣的東西能咋樣的保證工藝要求，也是在要求停線的情況下，工裝班拿出殺手锏，珍藏的一把新去應(yīng)對，有時在我們不知道的情況下下班之前又是收走了，得到的回復(fù)是沒有幾個好的，我們在維修，下面班組確是盡力的去達(dá)而會放松工藝要求去做。壓碼時傳遞信息問題，還有設(shè)備壓碼不是太明晰操作工很難做到第一人去互檢，導(dǎo)致錯誤一直流到后面工序。如今來到了室外，有自己熟悉的環(huán)境，熟悉的工序，還有一大部分自己不知道的流程和工藝要求，室內(nèi)的處理事情流程自己可以套來用，其他流程就多問檢驗(yàn)員工藝員班組長。盡量用最短的時間去掌握東西，早日自己可以撐起一個班次的所有事情，也讓陳迪林和郁宗偉可以不用那么辛苦的去8對8工作，也有操作工反映問題變?yōu)樽约喝グl(fā)現(xiàn)問題，讓班組去解決。對于以后的工作，由室內(nèi)到室外，由于內(nèi)部的裝機(jī)要求自己知道也是省去了好多要學(xué)習(xí)的，室外跟室內(nèi)不同是班組之間的問題還有車間之間的問題多一點(diǎn)，自己會盡力讓各個班組做好處理好之間的問題。不管以前做的咋樣，也是以前的事情，總結(jié)自己做不到位的地方，自己去改正，相信經(jīng)過幾個的努力，技術(shù)組會越來越好。更好的效勞于車間。員工年度工作總結(jié)〔三〕即將辭去20xx年，又將迎來嶄新的一年，在這年終結(jié)尾之際，我們有必要總結(jié)過去以便更好的展望將來，深思反省過去，更好的把握將來，因此我將我在20xx年一年的工作作出如下年終總結(jié)：我在單位是名司機(jī)兼黨支部的宣傳委員。職責(zé)是接送領(lǐng)導(dǎo)，由車管員統(tǒng)一派車保證領(lǐng)導(dǎo)及各部門的業(yè)務(wù)用車。在工作中我能端正思想，努力進(jìn)步效勞意識，嚴(yán)格遵守考勤制度，服從領(lǐng)導(dǎo)及調(diào)度的工作安排。保護(hù)車輛，每天上班對車輛進(jìn)展清潔；節(jié)約用油；遵守交通法規(guī)；樹立“雙安思想，即“行車平安、乘員平安，每個月定期參加交管部門組織的平安學(xué)習(xí)；不斷進(jìn)步技術(shù)程度。下班后將車輛停在地下停車廠或指定的停車位置。在8小時以外及雙休日，無私自動車的現(xiàn)象發(fā)生。車輛需要保養(yǎng)及維修時，在指定的車輛維修站維修，車輛因技術(shù)狀況要維修時，通過車管、經(jīng)理批準(zhǔn)后，確實(shí)符合維修條件的，在送修理廠修理。在報銷停車、過路費(fèi)經(jīng)過車管的審核、經(jīng)理的簽字送致財務(wù)室報銷，嚴(yán)格財務(wù)審批程序。在黨支部宣傳委員的工作中，能起到上傳下達(dá)的作用。能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨支部、領(lǐng)導(dǎo)決策和決議，積極參加黨支部各項(xiàng)黨、工、團(tuán)的活動。詳細(xì)施行會議的決議，表達(dá)大局意識、協(xié)作意識、效勞意識，在企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，各項(xiàng)根底業(yè)務(wù)劇增的情況下，有是加班、加點(diǎn)、勤奮工作、毫無怨言。在各項(xiàng)管理工作的同時，做好內(nèi)外宣傳，積極開展工作，發(fā)揮黨組組織政治核心作用，加強(qiáng)思想政治工作，積極參加黨支部組織的學(xué)習(xí)、收聽播送、收看新聞，在學(xué)習(xí)了“三個代表、“十八大、“十八屆三中全會精神，還寫了學(xué)習(xí)心得真正做到學(xué)有所用，把所學(xué)到的東西融入到生活、工作中去。在我部xxxx年公司的黨工團(tuán)大檢查中，我黨支部的材料受到公司的好評。我還整理了“創(chuàng)立自治區(qū)級紅旗單位的材料，明年自治區(qū)愛衛(wèi)會將對我部“創(chuàng)立自治區(qū)級紅旗單位進(jìn)展抽查。并且我們結(jié)合本部的實(shí)際修改、完善了本單位的黨風(fēng)廉政建立責(zé)任制。組織學(xué)習(xí)，聽取意見，黨風(fēng)廉政建立的各項(xiàng)任務(wù)完成較好。配合黨支部書記作好黨支部的工作。在物業(yè)部的各項(xiàng)勞動中始終能沖鋒在前，吃苦在前享樂在后，掃雪時自己的環(huán)境區(qū)掃完后幫助還沒有清掃完的部門清掃，從不計較個人得失，積極向優(yōu)秀____員的標(biāo)準(zhǔn)靠攏。當(dāng)然在我的身上還存在很多的缺乏之處：有是候很消極，工作不主動，帶著情緒工作，這樣在工作中會出現(xiàn)很多的問題，工作沒有效率，在今后的工作中我會努力克制自身的缺乏，我相信困難是暫時的前途是光明的。協(xié)會年度工作總結(jié)小學(xué)老師年度工作總結(jié)銷售年度工作總結(jié)有關(guān)老師個人年度工作總結(jié)范文老師個人年度工作總結(jié)范文一時間過得真快，一個新的學(xué)年轉(zhuǎn)瞬即逝，這學(xué)年來，由于自己可以真正做到為人師表、教書育人，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)。因此，圓滿完成了學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，成績突出，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。為了能在新的一年里能再接再勵，使教育教學(xué)質(zhì)量更上一層樓，現(xiàn)將20xx年度的工作回憶如下：(一)、在德育方面本人熱愛中國____，忠誠黨的教育事業(yè)，在思想上我積極要求進(jìn)步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,積極參加學(xué)校的各類政治學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真記錄，及時反響，努力進(jìn)步自己的思想覺悟，不斷地完善自我。我不善言談卻踏實(shí)肯干，理解我的老師對我的評價大都是兩個字：實(shí)在。我相信再笨拙的行動都能使一切華美的語言黯然失色，只有求真務(wù)實(shí)才能真正所收獲。我的真誠換來的是老師們的信任與照顧，在學(xué)校里與大家和睦相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到大事講原那么，小事講風(fēng)格，服從安排，以大局為重，以學(xué)校利益為重，不計較個人得失，較好地處理了個人利益與集體利益的關(guān)系，多說有利于學(xué)校開展的話，多做有利于學(xué)校開展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。在工作中我積極、主動、勤懇、責(zé)任心強(qiáng)，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作調(diào)配，樂于承受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;任勞任怨，對待學(xué)校分配的工作,在思想上不敢有半點(diǎn)懈怠,總是積極認(rèn)真地去完成,向優(yōu)秀的同事看齊,用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。(二)、在出勤方面這一學(xué)年里，我繼續(xù)擔(dān)任九年級語文教學(xué)工作，每天都堅持提早半小時進(jìn)教室輔導(dǎo)學(xué)生，從不連續(xù)，堅持做到不遲到，不早退;無論自己有多大的事，都是小事，總是把工作放在第一位，堅持大事少請假，小事不請假。(三)、在教學(xué)才能方面在教學(xué)中，我總是刻苦鉆研，大膽創(chuàng)新，時刻走在課改的最前沿，努力用最先進(jìn)的思想，采用最新穎的方法去引導(dǎo)學(xué)生;我從不打“無備之仗”，無論是新課還是復(fù)習(xí)課，每天晚上，無論多忙多累，我都習(xí)慣于將當(dāng)天的教學(xué)內(nèi)容回憶一遍，并把第二天要學(xué)的東西閱讀一遍，堅持做到心中有數(shù)。走進(jìn)課堂，我都是以飽滿的熱情去面對我的學(xué)生，來完成教學(xué)任務(wù);在教育教學(xué)工作中，我樂于承受學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，并積極認(rèn)真地去完成;我重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，經(jīng)常深化理解每個學(xué)生的思想動態(tài)，積極與家長配合，研究教育引導(dǎo)學(xué)生的有效方法，及時發(fā)現(xiàn)問題，恰當(dāng)處理問題;對學(xué)生常規(guī)工作常我抓不懈，在班內(nèi)施行量化制度的管理，創(chuàng)造了一個團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體，所以我認(rèn)為自己完全可以勝任教育教學(xué)工作。(四)、獲得的成績一份春華，一份秋實(shí)，在教育教學(xué)的道路上我付出的是汗水和淚水，收獲的是一份份充實(shí)和沉甸甸的情感。一年來，我出色地完成了學(xué)校分配的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，教育教學(xué)成績總是名列前茅，所代科目和班級屢次得到表彰和獎勵。在今后的工作中，我會更加努力，用心去教導(dǎo)學(xué)生，用情去培養(yǎng)學(xué)生。把自己一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給我的學(xué)生們。老師個人年度工作總結(jié)范文二一學(xué)年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動開展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性開展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造才能，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面開展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時修改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲取各種知識，形成比擬完好的知識構(gòu)造，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷進(jìn)步，從而不斷進(jìn)步自己的教學(xué)程度，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。為今后更好的工作，現(xiàn)將一年的工作做如下匯報：一、完善師德為師之本“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，教書育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風(fēng)氣的真正內(nèi)涵。堅守高尚情操，知榮明恥，嚴(yán)于律己，以身作那么。穿著得體，語言標(biāo)準(zhǔn)，舉止文明。關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重同事，尊重家長。作風(fēng)正派，廉潔奉公。保持一顆平常心，力求做工作中，不計較個人得知，吃苦在前，做事在前，業(yè)余時間不搞有償家教，不承受家長送的禮物。二、虛心學(xué)習(xí)智慧之作為一名老師，教學(xué)中會遇到許多問題，需要依靠智慧來解決，其實(shí)，智慧來自細(xì)心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否認(rèn)自我。我愛讀書，再忙的時候沒有放棄讀書。一年來，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給老師的100條建議》，魏書生的《教學(xué)工作漫談》、《現(xiàn)代人智慧全書》、《道德經(jīng)》等書籍。同時個人博客中結(jié)識很多名師和青年教學(xué)骨干，從他們身上我學(xué)到許多，也找到自身的缺乏。三、教研工作求真務(wù)實(shí)進(jìn)展教改探究，精心制定以人為本的校本教研方案，組織新型的教學(xué)研究活動，通過學(xué)習(xí)新理念，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，分析^p案例、集體備課——上課——聽課——研討，讓更多的老師參與到教學(xué)研討活動中來，增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)教研活動的實(shí)效性，進(jìn)步了老師的課堂教學(xué)程度。尤其是新調(diào)入我校的三位老師，跟蹤聽課一月，每周聽完一節(jié)課后及時的予以點(diǎn)評，肯定教學(xué)中的亮點(diǎn)，并指出存在的問題和解決的方法。三位老師的課堂教學(xué)才能均有不同程度的進(jìn)步。本年度共聽課71節(jié)，積極組織老師參加各種級別的教研活動，跨區(qū)域聯(lián)動教研工作尤為突出，承當(dāng)區(qū)內(nèi)外多所學(xué)校觀摩活動，加大與外界的合作與交流。組織老師外出學(xué)習(xí)、參觀考察，開闊視野，增長見識，拓展思路。并要求外出學(xué)習(xí)老師寫了學(xué)習(xí)心得體會，在校園網(wǎng)或本組老師會上作了交流，讓有限的資金發(fā)揮最大的效益，讓全體老師都有所獲，有所感。充分挖掘校本培訓(xùn)資，加大老師的培訓(xùn)力度，進(jìn)展班主任培訓(xùn)、信息技術(shù)培訓(xùn)、精細(xì)化管理培訓(xùn)、老師敬業(yè)精神培訓(xùn)、老師禮儀培訓(xùn)等等活動。推廣老師研究成果方面也做了大量工作，鼓勵老師積極撰寫教育教學(xué)論文。組織老師積極參加各級各類的征文、論文競賽。本學(xué)年老師參加的信息技術(shù)征文獲獎34篇，綜合理論性論文獲獎1篇。本年度開展了青年老師教學(xué)比賽，王麗玲老師獲得了語文片區(qū)賽第一名的好成績。候建萍老師參加了XX區(qū)綜合理論課比賽，從初賽到復(fù)賽均名列前名，代表XX區(qū)參加市級比賽，成績突出。體育老師杜玉紅在自治區(qū)教學(xué)技能大賽中獲得第一名的好成績。四、合作意識必不可缺我知道學(xué)校工作要想做好，僅靠個人是不夠的，靠有顧全大局、交融群體的豁達(dá)胸懷，多學(xué)別人長處，擇善而從，才能將精彩的個體組織起來，在管理中形成合力。在工作中難免有這樣或那樣的困難，大家群策群力，通力合作，共度難關(guān)。我能設(shè)身處地地為別人著想，力爭讓每一位老師盡力支持學(xué)校的各項(xiàng)工作，在大家的配合下，科研部工作有條不紊地按照年初制定的方案全部完成。本學(xué)期承辦了大武口南片區(qū)思品小專題展示，我校高度重視，以此次展示為契機(jī)，在學(xué)校開展思品老師教學(xué)大賽，選拔人才參加展示，努力將展示與研究相結(jié)合，提升活動的質(zhì)量，馬麥燕老師在大家的幫助下，不負(fù)眾望，獲得了好成績。科研部在承當(dāng)活動中表現(xiàn)出色得到了教研室領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。五、效勞別人完善自我教育是效勞，管理更是效勞。我牢記效勞意識。在校長的指導(dǎo)下制訂工作方案、規(guī)章制度、檢查考核制度，并做好繼續(xù)教育培訓(xùn)的各項(xiàng)工作，為年終考核提供根據(jù);組織、指導(dǎo)、審查各年級教育活動方案，各教研組教學(xué)教研方案，組織全校教育教學(xué)研究和經(jīng)歷交流，通過摸底聽課、調(diào)研聽課、隨堂聽課、達(dá)標(biāo)課、復(fù)核課等不同形式的聽課活動，及時掌握老師課堂教學(xué)的動態(tài)和程度，幫助老師把握學(xué)科教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，解決老師課堂教學(xué)中存在的問題。城鄉(xiāng)聯(lián)開工作也開展的很有實(shí)效，本學(xué)期組織三所聯(lián)動學(xué)校開展了班主任遠(yuǎn)程培訓(xùn)、同課異構(gòu)、優(yōu)質(zhì)課觀摩、夕照工程課件制作比賽、精細(xì)化管理培訓(xùn)、名師講座等活動。當(dāng)然，這些成績的獲得，絕不是我個人的功績。這是各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、全體老師共同努力的結(jié)果，假如沒有大家的辛勞與付出，假如沒有大家的敬業(yè)與奉獻(xiàn)，假如沒有大家的支持幫助，這些成績是想都不可想的!我只是在其中起了個穿針引線的作用，用針線把你們奉獻(xiàn)的一顆顆閃亮的珍珠拾綴、串聯(lián)起來，讓它們的光輝更加奪目，更加燦爛!在此，我向各位老師的辛勤勞作與無私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝!回憶一年來的工作，有成績也有遺憾，由于年輕，工作經(jīng)歷缺乏，在開展工作當(dāng)中也出現(xiàn)了一些不近人意的地方：1、政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待加強(qiáng)，教學(xué)管理程度還有待進(jìn)一步進(jìn)步。2、深化課堂，深化班級不夠。平時與學(xué)生的交流不多，主動性不強(qiáng)。3、為教學(xué)效勞的力度還應(yīng)加大，及時搜集教育信息傳達(dá)給老師到達(dá)信息共享。我校是一所新成立的學(xué)校，辦好十五小是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、群眾關(guān)注、社會期盼的一件大事。十幾年的教育教學(xué)工作給我一個這樣的啟示：學(xué)無止境，沒有最好，只有更好。我愿和同仁們一道，共同討論，攜手并進(jìn)，勇于創(chuàng)新，繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀老師。中學(xué)教研室年度工作總結(jié)本學(xué)期學(xué)校教研室緊緊圍繞“質(zhì)量立校，科研興?！钡睦砟畲_定教研思路，以科學(xué)開展觀為指導(dǎo)，創(chuàng)造性地開展工作，做好了師資培訓(xùn)、立足課堂的校本教研研究、多媒體教研研究與應(yīng)用、課題研究、校本教材的編寫工作，進(jìn)展了論文征集與合訂工作，較好地完成了本學(xué)期的工作目的和任務(wù)?，F(xiàn)將本學(xué)期教研工作簡要總結(jié)如下：一、指導(dǎo)思想本學(xué)期學(xué)校教研室工作以科學(xué)開展觀為指導(dǎo)，以校本培訓(xùn)為切入點(diǎn)，以課題研究為載體，積極促進(jìn)老師教育理念的更新，并最終實(shí)現(xiàn)科研才能向教學(xué)才能、科研成果向教學(xué)質(zhì)量的有效轉(zhuǎn)化，促進(jìn)老師的專業(yè)開展和學(xué)生各項(xiàng)素質(zhì)的協(xié)調(diào)開展，為學(xué)校的可持續(xù)開展作出奉獻(xiàn)。二、圍繞本學(xué)期的教研目的，扎實(shí)地開展工作?！惨弧忱蠋熽犖榻@得長足開展新老老師全員培訓(xùn)獲得較好效果，“周周讀書，人人培訓(xùn)”活動的有序開展，使全體老師都產(chǎn)生了一種需要充電、需要洗腦的緊迫感，學(xué)習(xí)之風(fēng)濃重。“培青”工作繼續(xù)扎實(shí)有序地開展，新老老師取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)的風(fēng)氣日濃。使年輕老師更快更好地適應(yīng)了工作崗位，能更加自如地做好自己的本職工作，不至于因年輕沒有經(jīng)歷而耽誤學(xué)生的學(xué)業(yè)。狠抓了骨干老師與學(xué)科帶頭人的培養(yǎng),各學(xué)科漸漸涌現(xiàn)出一批有才能、事業(yè)心強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干，為我們學(xué)校今后的可持續(xù)開展注入了不竭的動力。本學(xué)期有兩批次高三年級老師赴西安研討學(xué)習(xí)，并于九月四日召開了研討匯報會。另于XX年12月29日由教育局遷頭召開了XX年高考發(fā)動大會，廣闊老師與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一樣都有飽滿的熱情與昂揚(yáng)的斗志，滿懷信心地迎接XX年的挑戰(zhàn)。老師應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段進(jìn)展課堂教學(xué)的才能不斷進(jìn)步，多媒體教室的使用率比以往有明顯的進(jìn)步，qq群中老師之間的互動交流日益頻繁,老師的個人教學(xué)博客日益豐富.老師的年度論文、教學(xué)心得與已搜集合訂成冊。〔二〕課題研究日益常態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化。本學(xué)期的六個課題研究工作都能有序開展并獲得階段性成果，這也是值得欣喜的。本學(xué)期學(xué)校教研室組織有關(guān)同志對課題研究的進(jìn)展情況檢查了兩次，并對詳細(xì)工作作了指導(dǎo)，提出了一些建立性的意見。課題研究對于中學(xué)老師來說，可以說是一種新惹事物，大家都在探究中前進(jìn)，今后在這方面有必要請專家指導(dǎo)，使我們在課題研究方面不落后于其它兄弟學(xué)校?！踩臣涌煨１菊n程資的開發(fā)和利用，豐富學(xué)校試題庫與其他資料，豐富了學(xué)校的特色教育。本學(xué)期兩本特色校本教材《紅棗的生物學(xué)特征與栽培技術(shù)概論》《清澗道情欣賞》已完成初稿，正在進(jìn)一步整理完善中，有望在下一學(xué)期定稿付印。這將是教育與消費(fèi)勞動相結(jié)合，教育與地方特色文化開展相輝映的一種有益的嘗試。或許我們做得不是最好，但我們努力創(chuàng)始了新的場面，這正是新課改所提倡的教育理念，一種創(chuàng)新教育的理念?！菜摹硦W賽輔導(dǎo)工作由于種種原因未能如期開展，但這將是今后開展的方向。我們不僅要辦好面向“一切學(xué)生”的群眾教育，我們也不放棄對將來高精尖人才的發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)。我們也要向清華、北大沖刺，我們絕不成認(rèn)