保險(xiǎn)公司營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營中的困惑課件

周主題活動(dòng)周主題活動(dòng)周目標(biāo)周經(jīng)營周總結(jié)周活動(dòng)周會(huì)議、周追蹤、周激勵(lì)周會(huì)議、周追蹤、周激勵(lì)周會(huì)議、周追蹤、周激勵(lì)周經(jīng)營生產(chǎn)線周目標(biāo)周經(jīng)營周總結(jié)周活動(dòng)周會(huì)議、周追蹤、周激勵(lì)周會(huì)議、周追蹤總有人月度不開單、季度考核艱難；主管天天喊拜訪，組員天天不拜訪；舉績率不高，“三體”達(dá)標(biāo)難；月初定目標(biāo)，月末手一攤；參會(huì)率普遍不高，兼職人員無從管理；現(xiàn)有隊(duì)伍績效低，新人引進(jìn)難；團(tuán)隊(duì)經(jīng)營中的困惑總有人月度不開單、季度考核艱難；團(tuán)隊(duì)經(jīng)營中的困惑解決困惑的二大核心問題提高參會(huì)率制度、豐富多彩的早會(huì)、有質(zhì)有量的二早提高活動(dòng)量？？解決困惑的二大核心問題提高參會(huì)率？？你有自己的“開心農(nóng)場(chǎng)”嗎？你有自己的“開心農(nóng)場(chǎng)”嗎？“開心農(nóng)場(chǎng)”的游戲規(guī)則的聯(lián)想偷別人菜園的菜，可以擴(kuò)大成果－－搶占客戶市場(chǎng)菜熟了，你不爭(zhēng)分奪秒的收獲，將會(huì)被他人爭(zhēng)分奪秒的偷走！－－你的客戶經(jīng)營但不及時(shí)簽單，則被他人簽單種自己菜園的菜，可以賣出掙錢；－－經(jīng)營自己的客戶，他投保你拿傭金種別人菜園的菜，可以增加“魅力值”－－幫助組員經(jīng)營客戶，他簽單你拿津貼“開心農(nóng)場(chǎng)”的游戲規(guī)則的聯(lián)想偷別人菜園的菜，可以擴(kuò)大成果守住自己的農(nóng)場(chǎng)，幫助組員種“菜”!“開心農(nóng)場(chǎng)”給我們的啟發(fā)守住自己的農(nóng)場(chǎng)，幫助組員種“菜”!“開心農(nóng)場(chǎng)”給我們的啟發(fā)幫組員種菜的一個(gè)好途徑：舉辦各種周主題活動(dòng)！幫組員種菜的一個(gè)好途徑：舉辦各種周主題活動(dòng)！周主題活動(dòng)主管通過每周組織運(yùn)作形式多樣的主題活動(dòng)，幫助組員積累準(zhǔn)客戶，提升組員銷售技能，最終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定隊(duì)伍、提升績效、完成經(jīng)營目標(biāo)。

周主題活動(dòng)主管通過每周組織運(yùn)作形式多樣的主題活動(dòng)，幫助組員積周活動(dòng)的內(nèi)容產(chǎn)品說明會(huì)電話營銷（即電銷）共同展業(yè)農(nóng)村區(qū)域拓展或城區(qū)社區(qū)開拓社區(qū)咨詢活動(dòng)集體“掃樓”或“掃村”小組客戶沙龍（即組沙龍）業(yè)務(wù)開拓組織開拓準(zhǔn)客戶開拓周活動(dòng)的類型{周活動(dòng)的內(nèi)容產(chǎn)品說明會(huì)業(yè)務(wù)開拓周活動(dòng)的類型{電話營銷通過對(duì)各種途徑獲得的準(zhǔn)客戶名單進(jìn)行電話約訪，從而達(dá)到提高拜訪效率，提高銷售成功概率。操作關(guān)鍵點(diǎn)：獲得大量的準(zhǔn)客戶名單、有效的約訪話術(shù)、堅(jiān)持每天電話約訪電話營銷通過對(duì)各種途徑獲得的準(zhǔn)客戶名單進(jìn)行電話約訪，從而達(dá)到社區(qū)咨詢活動(dòng)操作要點(diǎn)目的：幫助積累準(zhǔn)客戶地點(diǎn)：新入住社區(qū)；準(zhǔn)備階段：與社區(qū)委員會(huì)或物管溝通；準(zhǔn)備宣傳資料和資訊臺(tái)等。實(shí)施階段：每周周末關(guān)鍵點(diǎn)：統(tǒng)一著裝，規(guī)范話術(shù)；堅(jiān)持是金；組織者：職場(chǎng)經(jīng)理，以職場(chǎng)為單位社區(qū)咨詢活動(dòng)操作要點(diǎn)集體“掃樓”或“掃村”

操作要點(diǎn):目的：幫助積累準(zhǔn)客戶組織者：職場(chǎng)經(jīng)理、組經(jīng)理地點(diǎn)：市區(qū)：辦公寫字樓；農(nóng)村：營銷員較少的村、大型村準(zhǔn)備階段：統(tǒng)一話術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)：兩兩結(jié)對(duì)、后續(xù)跟蹤集體“掃樓”或“掃村”操作要點(diǎn):農(nóng)村區(qū)域拓展操作要點(diǎn):目的：幫助積累準(zhǔn)客戶、業(yè)務(wù)拓展組織者：職場(chǎng)經(jīng)理地點(diǎn)：鄉(xiāng)村準(zhǔn)備階段：實(shí)施階段：分為入戶保險(xiǎn)普查、舉辦鄉(xiāng)村答謝會(huì)、后續(xù)追蹤拓展四個(gè)階段關(guān)鍵點(diǎn)：與村委會(huì)溝通好，借助政府平臺(tái)。農(nóng)村區(qū)域拓展操作要點(diǎn):城區(qū)社區(qū)開拓

操作要點(diǎn):目的：幫助積累準(zhǔn)客戶組織者：職場(chǎng)經(jīng)理、組經(jīng)理地點(diǎn)：新入住的大型小區(qū)準(zhǔn)備階段：與小區(qū)物管、居委會(huì)做好溝通實(shí)施階段：先進(jìn)行咨詢活動(dòng)，再挨家挨戶進(jìn)行拜訪，兩兩結(jié)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：取得物管、居委會(huì)的支持城區(qū)社區(qū)開拓操作要點(diǎn):共同展業(yè)師徒共同展業(yè)充分發(fā)揮新人的名單資源，通過新人提供名單，師父協(xié)助展業(yè)，實(shí)現(xiàn)新人的快速成長和留存，有效運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量達(dá)成各項(xiàng)目標(biāo)。由于其傭金按照比例計(jì)入師徒的傭金和考核中，因此可以大大激勵(lì)普通營銷員增員和輔導(dǎo)的積極性。操作要點(diǎn):目的：提高組員增員熱情，幫助新人成長。關(guān)鍵點(diǎn)：簽訂師徒協(xié)議，避免矛盾共同展業(yè)師徒共同展業(yè)結(jié)對(duì)共同展業(yè)營銷員互相結(jié)對(duì)，一起拜訪，尤其是共同開拓新的市場(chǎng)。操作要點(diǎn):目的：幫助克服懶惰的天性以及拜訪的恐懼心理。關(guān)鍵點(diǎn)：自愿結(jié)對(duì)，達(dá)成簽單共識(shí)，避免矛盾共同展業(yè)結(jié)對(duì)共同展業(yè)共同展業(yè)組沙龍沙龍的概念沙龍是指輕松愉快、主題明確的一種聚會(huì)。組沙龍的概念營銷主管在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營中，帶領(lǐng)組員共同精心策劃、運(yùn)作形式多樣的小型客戶交流會(huì)，在輕松的氛圍中實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營目標(biāo)！組沙龍沙龍的概念組沙龍的類型“業(yè)務(wù)拓展類”客戶沙龍“組織增員類”客戶沙龍“聯(lián)誼活動(dòng)類”客戶沙龍“保全服務(wù)類”客戶沙龍組沙龍的類型“業(yè)務(wù)拓展類”客戶沙龍沙龍主題內(nèi)容類別講授內(nèi)容主講人養(yǎng)生保健類養(yǎng)生保健知識(shí)、健康產(chǎn)品介紹有此特長的主管、營銷員、客戶子女教育類少兒教育知識(shí)、少兒產(chǎn)品介紹、養(yǎng)生養(yǎng)老類養(yǎng)生保健知識(shí)、養(yǎng)老產(chǎn)品介紹節(jié)日聯(lián)誼類保險(xiǎn)基本知識(shí)介紹、新產(chǎn)品介紹保險(xiǎn)知識(shí)普及類風(fēng)險(xiǎn)防范知識(shí)、保險(xiǎn)基本知識(shí)介紹保全服務(wù)類國壽1+N服務(wù)、生存金累積服務(wù)、轉(zhuǎn)帳服務(wù)、保單年檢等女性美容類女性保健、美容常識(shí)介紹、家庭理財(cái)類家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃、理財(cái)險(xiǎn)種介紹沙龍主題內(nèi)容類別講授內(nèi)容主講人養(yǎng)生保健類養(yǎng)生保健知識(shí)、健康產(chǎn)座談會(huì)形式組沙龍運(yùn)作形式座談會(huì)形式組沙龍運(yùn)作形式組沙龍的運(yùn)作要領(lǐng)組織者：主管主持人：主管或組員主講人：主管或組員主講，更覺輕松；禮儀人員：組員參會(huì)人數(shù)：6－10位準(zhǔn)客戶會(huì)議時(shí)間：1小時(shí)以內(nèi)主題：根據(jù)公司及團(tuán)隊(duì)經(jīng)營主題確定地點(diǎn)選擇：根據(jù)主題和預(yù)邀請(qǐng)的客戶類型確定會(huì)議流程：相對(duì)簡化，以交流方式進(jìn)行，營造愉快氛圍；組沙龍的運(yùn)作要領(lǐng)組織者：主管運(yùn)作時(shí)的注意事項(xiàng)會(huì)前：確定沙龍主題和參加的準(zhǔn)客戶類別；確定會(huì)議地點(diǎn)和流程；確定人員分工，進(jìn)行工作指導(dǎo)；根據(jù)主題設(shè)定邀約話術(shù)；宣導(dǎo)發(fā)動(dòng)并利用二早或夕會(huì)對(duì)營銷員進(jìn)行邀約、會(huì)中配合、促成等技能訓(xùn)練（要求至少邀約客戶5個(gè)）；會(huì)中：主講人、主持人和客戶坐在一起，發(fā)言時(shí)不要站立。主持人要營造輕松愉快氛圍，隨時(shí)觀察客戶反應(yīng)。業(yè)務(wù)員、禮儀人員要和客戶共同聽講，不要隨意走動(dòng)，并且要很認(rèn)真很認(rèn)同，營造良好的氛圍。運(yùn)作時(shí)的注意事項(xiàng)會(huì)前：客戶的選擇客戶的來源老客戶、老客戶帶新客戶(客戶1＋1)等?？蛻舻暮Y選年齡層次、收入層次基本一致，易產(chǎn)生共同的交流話題，營造輕松氛圍。選擇一、兩個(gè)忠誠客戶參加，事先溝通，請(qǐng)其帶頭簽單，提升效果。主管本人不帶客戶，主要是幫助組員達(dá)成?？蛻舻臄?shù)量客戶數(shù)量以10人左右為宜，可以進(jìn)行深入交流和溝通?？蛻舻倪x擇客戶的來源地點(diǎn)的選擇及座位擺放一、場(chǎng)所選擇：茶樓、飯店、咖啡廳、職場(chǎng)或二次早會(huì)室、主管或組員家中、村委會(huì)辦公室、注意點(diǎn)：應(yīng)考慮客戶層次、年齡等因素進(jìn)行選擇；選擇茶樓、飯店、咖啡廳時(shí)要挑選安靜的地方，最好在包間。選擇職場(chǎng)或二次早會(huì)室時(shí)應(yīng)注意不要有方案、營銷員目標(biāo)追蹤等不適宜客戶看到的內(nèi)容。二、座位擺放：島嶼式或圓桌形，讓客戶感覺放松；放一些點(diǎn)心和水果等零食；地點(diǎn)的選擇及座位擺放一、場(chǎng)所選擇：運(yùn)作組沙龍的好處公司：解決產(chǎn)說會(huì)效用遞減的困惑；發(fā)揮組經(jīng)理層面的自主經(jīng)營性；帶動(dòng)營銷員活動(dòng)量；主管工作有抓手、追蹤督導(dǎo)有依據(jù)！主管：節(jié)約陪訪與輔導(dǎo)的時(shí)間提升自我能力，增加了魅力值現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，提高組員展業(yè)技巧提升組員收入，幫助創(chuàng)標(biāo)達(dá)成完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，提高管理津貼增進(jìn)彼此關(guān)系，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力運(yùn)作組沙龍的好處公司：主管工作有抓手、追蹤督導(dǎo)有依據(jù)！主管怕麻煩，不愿做想做，但不會(huì)做失敗后，不愿意再嘗試為何不愿意繼續(xù)運(yùn)作？怕麻煩，不愿做為何不愿意繼續(xù)運(yùn)作？職場(chǎng)經(jīng)理在運(yùn)作組沙龍中的作用前期宣導(dǎo)和溝通，告知組經(jīng)理運(yùn)作組沙龍的好處，告知營銷員參加組沙龍的好處。訓(xùn)練組經(jīng)理的講授能力和組織能力；對(duì)于能力不足的組經(jīng)理協(xié)助舉辦，尤其是第一場(chǎng)要確保成功；帶頭舉辦，積累經(jīng)驗(yàn)；重點(diǎn)培養(yǎng)，樹立典型；職場(chǎng)經(jīng)理在運(yùn)作組沙龍中的作用前期宣導(dǎo)和溝通，告知組經(jīng)理運(yùn)作組思考題之一經(jīng)過6月份的考核沖刺，組員準(zhǔn)客戶減少；7月份天氣炎熱，組員活動(dòng)量降低；我們運(yùn)作什么樣的周活動(dòng)能幫助改善這兩個(gè)現(xiàn)象？思考題之一經(jīng)過6月份的考核沖刺，組員準(zhǔn)客戶減少；組沙龍納涼晚會(huì)流程1、節(jié)目表演（唱歌表演10分鐘）2、《公司風(fēng)采》碟片欣賞（8分鐘）3、壽險(xiǎn)與人生（15分鐘）用當(dāng)?shù)鼗蚓徒貐^(qū)的理賠、分紅險(xiǎn)案例講解更具震撼力4、趣味問答（10分鐘）6－8個(gè)問題，將腦筋急轉(zhuǎn)彎問題與主講產(chǎn)品有關(guān)的保險(xiǎn)知識(shí)問題穿插在一起進(jìn)行，寓教于樂。5、產(chǎn)品介紹（30分鐘）準(zhǔn)備幾份紅利通知書，作為佐證材料6、互動(dòng)環(huán)節(jié)（15分鐘）互動(dòng)環(huán)節(jié)：可以事先溝通好1－2個(gè)能唱歌的客戶，請(qǐng)其表演；組沙龍納涼晚會(huì)流程1、節(jié)目表演（唱歌表演10分鐘）凈增員如何通過周活動(dòng)達(dá)成？思考題之二凈增員如何通過周活動(dòng)達(dá)成？思考題之二組織拓展沙龍流程1、節(jié)目表演（唱歌表演10分鐘）2、《公司風(fēng)采》碟片欣賞（8分鐘）3、壽險(xiǎn)與人生（15分鐘）用當(dāng)?shù)鼗蚓徒貐^(qū)的理賠、分紅險(xiǎn)案例講解，說明保險(xiǎn)市場(chǎng)4、從行前景介紹（30分鐘）介紹行業(yè)、公司、公司熱門產(chǎn)品的銷售情況、產(chǎn)品銷售的方法、個(gè)人待遇及發(fā)展空間5、互動(dòng)環(huán)節(jié)（15分鐘）趣味問答6－8個(gè)問題，將腦筋急轉(zhuǎn)彎問題與保險(xiǎn)知識(shí)問題穿插在一起進(jìn)行，寓教于樂。組織拓展沙龍流程1、節(jié)目表演（唱歌表演10分鐘）如何能合理運(yùn)用周活動(dòng)，推動(dòng)周經(jīng)營、標(biāo)建的達(dá)成？如何能合理運(yùn)用周活動(dòng)，推動(dòng)周經(jīng)營、標(biāo)建的達(dá)成？陳玉婷的周經(jīng)營上半周：送計(jì)劃書，促成簽單下半周：拜訪積累客戶陳玉婷的周經(jīng)營上半周：送計(jì)劃書，促成簽單組員：周周活動(dòng)，周周有薪

主管：上下聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)富發(fā)展組員：周周活動(dòng)，周周有薪

主管：上下聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)富發(fā)展周主題活動(dòng)周主題活動(dòng)周目標(biāo)周經(jīng)營周總結(jié)周活動(dòng)周會(huì)議、周追蹤、周激勵(lì)周會(huì)議、周追蹤、周激勵(lì)周會(huì)議、周追蹤、周激勵(lì)周經(jīng)營生產(chǎn)線周目標(biāo)周經(jīng)營周總結(jié)周活動(dòng)周會(huì)議、周追蹤、周激勵(lì)周會(huì)議、周追蹤總有人月度不開單、季度考核艱難；主管天天喊拜訪，組員天天不拜訪；舉績率不高，“三體”達(dá)標(biāo)難；月初定目標(biāo)，月末手一攤；參會(huì)率普遍不高，兼職人員無從管理；現(xiàn)有隊(duì)伍績效低，新人引進(jìn)難；團(tuán)隊(duì)經(jīng)營中的困惑總有人月度不開單、季度考核艱難；團(tuán)隊(duì)經(jīng)營中的困惑解決困惑的二大核心問題提高參會(huì)率制度、豐富多彩的早會(huì)、有質(zhì)有量的二早提高活動(dòng)量？？解決困惑的二大核心問題提高參會(huì)率？？你有自己的“開心農(nóng)場(chǎng)”嗎？你有自己的“開心農(nóng)場(chǎng)”嗎？“開心農(nóng)場(chǎng)”的游戲規(guī)則的聯(lián)想偷別人菜園的菜，可以擴(kuò)大成果－－搶占客戶市場(chǎng)菜熟了，你不爭(zhēng)分奪秒的收獲，將會(huì)被他人爭(zhēng)分奪秒的偷走?。愕目蛻艚?jīng)營但不及時(shí)簽單，則被他人簽單種自己菜園的菜，可以賣出掙錢；－－經(jīng)營自己的客戶，他投保你拿傭金種別人菜園的菜，可以增加“魅力值”－－幫助組員經(jīng)營客戶，他簽單你拿津貼“開心農(nóng)場(chǎng)”的游戲規(guī)則的聯(lián)想偷別人菜園的菜，可以擴(kuò)大成果守住自己的農(nóng)場(chǎng)，幫助組員種“菜”!“開心農(nóng)場(chǎng)”給我們的啟發(fā)守住自己的農(nóng)場(chǎng)，幫助組員種“菜”!“開心農(nóng)場(chǎng)”給我們的啟發(fā)幫組員種菜的一個(gè)好途徑：舉辦各種周主題活動(dòng)！幫組員種菜的一個(gè)好途徑：舉辦各種周主題活動(dòng)！周主題活動(dòng)主管通過每周組織運(yùn)作形式多樣的主題活動(dòng)，幫助組員積累準(zhǔn)客戶，提升組員銷售技能，最終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定隊(duì)伍、提升績效、完成經(jīng)營目標(biāo)。

周主題活動(dòng)主管通過每周組織運(yùn)作形式多樣的主題活動(dòng)，幫助組員積周活動(dòng)的內(nèi)容產(chǎn)品說明會(huì)電話營銷（即電銷）共同展業(yè)農(nóng)村區(qū)域拓展或城區(qū)社區(qū)開拓社區(qū)咨詢活動(dòng)集體“掃樓”或“掃村”小組客戶沙龍（即組沙龍）業(yè)務(wù)開拓組織開拓準(zhǔn)客戶開拓周活動(dòng)的類型{周活動(dòng)的內(nèi)容產(chǎn)品說明會(huì)業(yè)務(wù)開拓周活動(dòng)的類型{電話營銷通過對(duì)各種途徑獲得的準(zhǔn)客戶名單進(jìn)行電話約訪，從而達(dá)到提高拜訪效率，提高銷售成功概率。操作關(guān)鍵點(diǎn)：獲得大量的準(zhǔn)客戶名單、有效的約訪話術(shù)、堅(jiān)持每天電話約訪電話營銷通過對(duì)各種途徑獲得的準(zhǔn)客戶名單進(jìn)行電話約訪，從而達(dá)到社區(qū)咨詢活動(dòng)操作要點(diǎn)目的：幫助積累準(zhǔn)客戶地點(diǎn)：新入住社區(qū)；準(zhǔn)備階段：與社區(qū)委員會(huì)或物管溝通；準(zhǔn)備宣傳資料和資訊臺(tái)等。實(shí)施階段：每周周末關(guān)鍵點(diǎn)：統(tǒng)一著裝，規(guī)范話術(shù)；堅(jiān)持是金；組織者：職場(chǎng)經(jīng)理，以職場(chǎng)為單位社區(qū)咨詢活動(dòng)操作要點(diǎn)集體“掃樓”或“掃村”

操作要點(diǎn):目的：幫助積累準(zhǔn)客戶組織者：職場(chǎng)經(jīng)理、組經(jīng)理地點(diǎn)：市區(qū)：辦公寫字樓；農(nóng)村：營銷員較少的村、大型村準(zhǔn)備階段：統(tǒng)一話術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)：兩兩結(jié)對(duì)、后續(xù)跟蹤集體“掃樓”或“掃村”操作要點(diǎn):農(nóng)村區(qū)域拓展操作要點(diǎn):目的：幫助積累準(zhǔn)客戶、業(yè)務(wù)拓展組織者：職場(chǎng)經(jīng)理地點(diǎn)：鄉(xiāng)村準(zhǔn)備階段：實(shí)施階段：分為入戶保險(xiǎn)普查、舉辦鄉(xiāng)村答謝會(huì)、后續(xù)追蹤拓展四個(gè)階段關(guān)鍵點(diǎn)：與村委會(huì)溝通好，借助政府平臺(tái)。農(nóng)村區(qū)域拓展操作要點(diǎn):城區(qū)社區(qū)開拓

操作要點(diǎn):目的：幫助積累準(zhǔn)客戶組織者：職場(chǎng)經(jīng)理、組經(jīng)理地點(diǎn)：新入住的大型小區(qū)準(zhǔn)備階段：與小區(qū)物管、居委會(huì)做好溝通實(shí)施階段：先進(jìn)行咨詢活動(dòng)，再挨家挨戶進(jìn)行拜訪，兩兩結(jié)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)：取得物管、居委會(huì)的支持城區(qū)社區(qū)開拓操作要點(diǎn):共同展業(yè)師徒共同展業(yè)充分發(fā)揮新人的名單資源，通過新人提供名單，師父協(xié)助展業(yè)，實(shí)現(xiàn)新人的快速成長和留存，有效運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量達(dá)成各項(xiàng)目標(biāo)。由于其傭金按照比例計(jì)入師徒的傭金和考核中，因此可以大大激勵(lì)普通營銷員增員和輔導(dǎo)的積極性。操作要點(diǎn):目的：提高組員增員熱情，幫助新人成長。關(guān)鍵點(diǎn)：簽訂師徒協(xié)議，避免矛盾共同展業(yè)師徒共同展業(yè)結(jié)對(duì)共同展業(yè)營銷員互相結(jié)對(duì)，一起拜訪，尤其是共同開拓新的市場(chǎng)。操作要點(diǎn):目的：幫助克服懶惰的天性以及拜訪的恐懼心理。關(guān)鍵點(diǎn)：自愿結(jié)對(duì)，達(dá)成簽單共識(shí)，避免矛盾共同展業(yè)結(jié)對(duì)共同展業(yè)共同展業(yè)組沙龍沙龍的概念沙龍是指輕松愉快、主題明確的一種聚會(huì)。組沙龍的概念營銷主管在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營中，帶領(lǐng)組員共同精心策劃、運(yùn)作形式多樣的小型客戶交流會(huì)，在輕松的氛圍中實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營目標(biāo)！組沙龍沙龍的概念組沙龍的類型“業(yè)務(wù)拓展類”客戶沙龍“組織增員類”客戶沙龍“聯(lián)誼活動(dòng)類”客戶沙龍“保全服務(wù)類”客戶沙龍組沙龍的類型“業(yè)務(wù)拓展類”客戶沙龍沙龍主題內(nèi)容類別講授內(nèi)容主講人養(yǎng)生保健類養(yǎng)生保健知識(shí)、健康產(chǎn)品介紹有此特長的主管、營銷員、客戶子女教育類少兒教育知識(shí)、少兒產(chǎn)品介紹、養(yǎng)生養(yǎng)老類養(yǎng)生保健知識(shí)、養(yǎng)老產(chǎn)品介紹節(jié)日聯(lián)誼類保險(xiǎn)基本知識(shí)介紹、新產(chǎn)品介紹保險(xiǎn)知識(shí)普及類風(fēng)險(xiǎn)防范知識(shí)、保險(xiǎn)基本知識(shí)介紹保全服務(wù)類國壽1+N服務(wù)、生存金累積服務(wù)、轉(zhuǎn)帳服務(wù)、保單年檢等女性美容類女性保健、美容常識(shí)介紹、家庭理財(cái)類家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃、理財(cái)險(xiǎn)種介紹沙龍主題內(nèi)容類別講授內(nèi)容主講人養(yǎng)生保健類養(yǎng)生保健知識(shí)、健康產(chǎn)座談會(huì)形式組沙龍運(yùn)作形式座談會(huì)形式組沙龍運(yùn)作形式組沙龍的運(yùn)作要領(lǐng)組織者：主管主持人：主管或組員主講人：主管或組員主講，更覺輕松；禮儀人員：組員參會(huì)人數(shù)：6－10位準(zhǔn)客戶會(huì)議時(shí)間：1小時(shí)以內(nèi)主題：根據(jù)公司及團(tuán)隊(duì)經(jīng)營主題確定地點(diǎn)選擇：根據(jù)主題和預(yù)邀請(qǐng)的客戶類型確定會(huì)議流程：相對(duì)簡化，以交流方式進(jìn)行，營造愉快氛圍；組沙龍的運(yùn)作要領(lǐng)組織者：主管運(yùn)作時(shí)的注意事項(xiàng)會(huì)前：確定沙龍主題和參加的準(zhǔn)客戶類別；確定會(huì)議地點(diǎn)和流程；確定人員分工，進(jìn)行工作指導(dǎo)；根據(jù)主題設(shè)定邀約話術(shù)；宣導(dǎo)發(fā)動(dòng)并利用二早或夕會(huì)對(duì)營銷員進(jìn)行邀約、會(huì)中配合、促成等技能訓(xùn)練（要求至少邀約客戶5個(gè)）；會(huì)中：主講人、主持人和客戶坐在一起，發(fā)言時(shí)不要站立。主持人要營造輕松愉快氛圍，隨時(shí)觀察客戶反應(yīng)。業(yè)務(wù)員、禮儀人員要和客戶共同聽講，不要隨意走動(dòng)，并且要很認(rèn)真很認(rèn)同，營造良好的氛圍。運(yùn)作時(shí)的注意事項(xiàng)會(huì)前：客戶的選擇客戶的來源老客戶、老客戶帶新客戶(客戶1＋1)等?？蛻舻暮Y選年齡層次、收入層次基本一致，易產(chǎn)生共同的交流話題，營造輕松氛圍。選擇一、兩個(gè)忠誠客戶參加，事先溝通，請(qǐng)其帶頭簽單，提升效果。主管本人不帶客戶，主要是幫助組員達(dá)成?？蛻舻臄?shù)量客戶數(shù)量以10人左右為宜，可以進(jìn)行深入交流和溝通?？蛻舻倪x擇客戶的來源地點(diǎn)的選擇及座位擺放一、場(chǎng)所選擇：茶樓、飯店、咖啡廳、職場(chǎng)或二次早會(huì)室、主管或組員家中、村委會(huì)辦公室、注意點(diǎn)：應(yīng)考慮客戶層次、年齡等因素進(jìn)行選擇；選擇茶樓、飯店、咖啡廳時(shí)要挑選安靜的地方，最好在包間。選擇職場(chǎng)或二次早會(huì)室時(shí)應(yīng)注意不要有方案、營銷員目標(biāo)追蹤等不適宜客戶看到的內(nèi)容。二、座位擺放：島嶼式或圓桌形，讓客戶感覺放松；放一些點(diǎn)心和水果等零食；地點(diǎn)的選擇及座位擺放一、場(chǎng)所選擇：運(yùn)作組沙龍的好處公司：解決產(chǎn)說會(huì)效用遞減的困惑；發(fā)揮組經(jīng)理層面的自主經(jīng)營性；帶動(dòng)營銷員活動(dòng)量；主管工作有抓手、追蹤督導(dǎo)有依據(jù)！主管：節(jié)約陪訪與輔導(dǎo)的時(shí)間提升自我能力，增加了魅力值現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，提高組員展業(yè)技巧提升組員收入，幫助創(chuàng)標(biāo)達(dá)成完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，提高管理津貼增進(jìn)彼此關(guān)系，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力運(yùn)作組沙龍的好處公司：主管工作有抓手、追蹤督導(dǎo)有依據(jù)！主管怕麻煩，不愿做想做，但不會(huì)做失敗后，不愿意再嘗試為何不愿意繼續(xù)運(yùn)作？怕麻煩，不愿做為何不愿意繼續(xù)運(yùn)作？職場(chǎng)經(jīng)理在運(yùn)作組沙龍中的作用前期宣導(dǎo)和溝通，告知組經(jīng)理運(yùn)作組沙龍的好處，告知營銷員參加組沙龍的好處。訓(xùn)練組經(jīng)理的講授能力和組織能力；對(duì)于能力不足的組經(jīng)理協(xié)助舉辦，尤其是第一場(chǎng)要確保成功；帶頭舉辦，積累經(jīng)驗(yàn)；重點(diǎn)培養(yǎng)，樹立典