講授課程參考-君康經(jīng)紀(jì)運(yùn)應(yīng)而生課件

保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)思考保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展中國(guó)——世界第二大經(jīng)濟(jì)體中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)——世界第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)中國(guó)保險(xiǎn)公司——總數(shù)300家，其中世界500強(qiáng)企業(yè)7家二十年——項(xiàng)目1996年2006年2016年十年增長(zhǎng)率GDP7.18萬(wàn)億

21.94萬(wàn)億74.4萬(wàn)億239.10%原保費(fèi)收入330億5641億3.096萬(wàn)億448.80%保險(xiǎn)公司數(shù)6家98家360家267.30%中國(guó)——世界第二大經(jīng)濟(jì)體二十年——項(xiàng)目1996年2006二十年不變的是—營(yíng)銷員的收入中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的收入：六成月均收入在1333元以下數(shù)據(jù)來(lái)源：

搜狐2016年3月31日刊《710萬(wàn)人保險(xiǎn)代理人高收入的沒幾個(gè)》二十年不變的是—營(yíng)銷員的收入中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的收入：六成月均收二十年，不變的是—營(yíng)銷員的地位醫(yī)療？養(yǎng)老？失業(yè)？天天給別人賣保險(xiǎn)，自己卻沒有最基礎(chǔ)的社保。農(nóng)民還有農(nóng)村合作醫(yī)療社會(huì)地位低

行業(yè)形象差，職業(yè)認(rèn)同感低收入來(lái)源單一

雙重納稅……二十年，不變的是—營(yíng)銷員的地位醫(yī)療？天天給別人賣保險(xiǎn)，自二十年，不變的是—作業(yè)效率與營(yíng)銷模式中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的效率：20年前，每個(gè)月2張保單，收入1-2K，主管4-5K，社平工資4倍20年后？每月2單者占比不足15%。中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷的模式：20年前，緣故客戶，人情保單20年后？沒有專業(yè)技術(shù)，13個(gè)月留存率15%二十年，不變的是—作業(yè)效率與營(yíng)銷模式中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的效率：與此同時(shí)，

全世界沒有人懷疑

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)有著輝煌美好的未來(lái)……與此同時(shí)，

全世界沒有人懷疑

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)有著輝煌美好的未來(lái)…未來(lái)判斷——持續(xù)快速發(fā)展中國(guó)保險(xiǎn)駛?cè)氚l(fā)展的快車道未來(lái)的發(fā)展?jié)摿薮笠员ｋU(xiǎn)密度為例，截至2015年底，全國(guó)保險(xiǎn)密度為1766.49元/人（271.77美元/人），而同期，全球市場(chǎng)人均保險(xiǎn)支出為662美元，發(fā)達(dá)市場(chǎng)人均保險(xiǎn)支出更是達(dá)到了3666美元。

達(dá)到現(xiàn)有的世界平均保險(xiǎn)密度，我國(guó)總保費(fèi)收入達(dá)到32.8萬(wàn)億，保費(fèi)收入增長(zhǎng)13.5倍。未來(lái)判斷——持續(xù)快速發(fā)展中國(guó)保險(xiǎn)駛?cè)氚l(fā)展的快車道未來(lái)判斷——世界級(jí)保險(xiǎn)公司更多涌現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式創(chuàng)新提升理賠效率和客戶體驗(yàn)尚有200多家險(xiǎn)企等待批籌資本市場(chǎng)介入中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)未來(lái)判斷——世界級(jí)保險(xiǎn)公司更多涌現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式創(chuàng)新尚未來(lái)判斷——客戶將更加專業(yè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷將一去不復(fù)返保險(xiǎn)產(chǎn)品選擇范圍更加廣闊和自由——貨比三家；產(chǎn)品比較更加積極和專業(yè)——購(gòu)買更有針對(duì)性；品牌保障功能性價(jià)比未來(lái)判斷——客戶將更加專業(yè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷將一去不復(fù)返品牌未來(lái)判斷——保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)更加激烈個(gè)人比拼VS體系對(duì)抗傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷只是給產(chǎn)品&激勵(lì)未來(lái)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，是客戶、系統(tǒng)、產(chǎn)品、培訓(xùn)、后臺(tái)等綜合競(jìng)爭(zhēng)20名之后的保險(xiǎn)公司沒有贏利模式VS未來(lái)判斷——保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)更加激烈個(gè)人比拼VS體系對(duì)抗VS未來(lái)判斷——營(yíng)銷模式必然發(fā)生革命產(chǎn)銷分離基于客戶生命周期的綜合金融服務(wù)將成為主流。員工制更加符合基層員工利益，代表未來(lái)趨勢(shì)世界的現(xiàn)在就是中國(guó)的未來(lái)未來(lái)判斷——營(yíng)銷模式必然發(fā)生革命產(chǎn)銷分離世界的現(xiàn)在就是中國(guó)的過(guò)去現(xiàn)在未來(lái)判斷——產(chǎn)銷分離是必然趨勢(shì)過(guò)去現(xiàn)在未來(lái)判斷——產(chǎn)銷分離是必然趨勢(shì)隨著行業(yè)的成熟，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)都必須更加專注和專業(yè)！專業(yè)保險(xiǎn)中介公司的出現(xiàn)，是行業(yè)發(fā)展必然。對(duì)保險(xiǎn)公司意味著經(jīng)營(yíng)成本優(yōu)化，專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)提升。對(duì)消費(fèi)者意味著物美價(jià)廉。02STEP01STEP03STEP04STEP生產(chǎn)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品客戶服務(wù)投資管理未來(lái)判斷——產(chǎn)銷分離是必然趨勢(shì)隨著行業(yè)的成熟，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)都必須更美國(guó)和英國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)美國(guó)是世界上第一大保險(xiǎn)市場(chǎng)擁有100多萬(wàn)中介代理人，形成壽險(xiǎn)及非壽險(xiǎn)公司的主要銷售體系英國(guó)是世界上最發(fā)達(dá)的保險(xiǎn)代理市場(chǎng)現(xiàn)有3200多家獨(dú)立的保險(xiǎn)中介公司，是保險(xiǎn)公司的4倍市場(chǎng)份額：財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)90%以上，一般人壽保險(xiǎn)80%以上，養(yǎng)老保險(xiǎn)80%美國(guó)和英國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)美國(guó)是世界上第一大保險(xiǎn)市場(chǎng)英國(guó)是德國(guó)臺(tái)灣

17%﹥50%德國(guó)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人總數(shù)為3000多人50%-60%的業(yè)務(wù)量是由經(jīng)紀(jì)人帶來(lái)的臺(tái)灣從2003年至2010年，保險(xiǎn)代理人下降16%，而保險(xiǎn)中介人員上升17%德國(guó)和臺(tái)灣的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)德國(guó)臺(tái)灣17%﹥50%德國(guó)的保險(xiǎn)經(jīng)代表利益不同經(jīng)紀(jì)人代表客戶利益代理人代表保險(xiǎn)公司利益服務(wù)范圍不同經(jīng)紀(jì)人從行業(yè)范圍選產(chǎn)品代理人從公司范圍推產(chǎn)品滿足需求不同經(jīng)紀(jì)人以客戶需求為導(dǎo)向代理人以公司產(chǎn)品為導(dǎo)向服務(wù)深度不同經(jīng)紀(jì)人可以反向定制產(chǎn)品代理人只能銷售公司已有產(chǎn)品趨勢(shì)源于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與代理人的差異代表利益不同經(jīng)紀(jì)人代表客戶利益服務(wù)范圍不同經(jīng)紀(jì)人從行業(yè)范圍選君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)應(yīng)運(yùn)而生！君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)應(yīng)運(yùn)而生！公司概況02◎公司介紹◎高管團(tuán)隊(duì)◎股東背景◎企業(yè)文化◎企業(yè)愿景◎山分簡(jiǎn)介公司概況02◎公司介紹◎高管團(tuán)隊(duì)◎股東

公司介紹2016年8月2日上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)陸家嘴金融核心地帶注冊(cè)資本金：2億元（總規(guī)劃20億）擁有全國(guó)性牌照的保險(xiǎn)中介公司君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成立時(shí)間總部設(shè)立企業(yè)規(guī)模公司介紹2016年8月2日上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)注冊(cè)資本金：2

股東背景3君康人壽保險(xiǎn)股份有限公司（簡(jiǎn)稱君康人壽）成立于2006年11月6日，是由中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立、在國(guó)家工商行政管理總局注冊(cè)的全國(guó)性、股份制人壽保險(xiǎn)公司。公司注冊(cè)資本金62.5億元，資本實(shí)力雄厚。2015年，公司保費(fèi)收入247.06億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)215.53%。位列2015年全國(guó)保險(xiǎn)公司增速排名前10強(qiáng)君康人壽保險(xiǎn)股份有限公司股東背景3君康人壽保險(xiǎn)股份有限公司（簡(jiǎn)稱君康人壽）成立于2公司的愿景（1/4）中國(guó)保險(xiǎn)顧問服務(wù)夢(mèng)之隊(duì)公司的愿景（1/4）中國(guó)保險(xiǎn)顧問服務(wù)夢(mèng)之隊(duì)中國(guó)保險(xiǎn)顧問服務(wù)夢(mèng)之隊(duì)公司的愿景（2/4）顧：指回頭看，照管、拜訪；問：指有不知道或不明白的事請(qǐng)人解答；顧問：泛指在某件事情的認(rèn)知上達(dá)到專家程度的人，可以提供顧問服務(wù)，意見以獨(dú)立、中立為首要；對(duì)客戶而言，其應(yīng)具備專業(yè)的、可信任的的屬性。保險(xiǎn)顧問：指具備豐富的保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品知識(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┴?fù)責(zé)的、可信賴的、專業(yè)的第三方咨詢的人員。什么是顧問？中國(guó)保險(xiǎn)顧問服務(wù)夢(mèng)之隊(duì)公司的愿景（2/4）顧：指回頭看，照管公司的愿景（3/4）怎樣才能成為保險(xiǎn)顧問夢(mèng)之隊(duì)？每一個(gè)個(gè)體是頂尖的：公司的每一個(gè)崗位上的員工應(yīng)該成為行業(yè)里前5%的人。結(jié)合在一起是一個(gè)成功的整體：分工明確、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，要發(fā)揮1+1>2的作用。最終的表現(xiàn)是卓越：在行業(yè)里具備絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)達(dá)到行業(yè)5-8倍，做行業(yè)標(biāo)桿。中國(guó)保險(xiǎn)顧問服務(wù)夢(mèng)之隊(duì)公司的愿景（3/4）怎樣才能成為保險(xiǎn)顧問夢(mèng)之隊(duì)？每一個(gè)個(gè)體是公司的愿景（4/4）中國(guó)保險(xiǎn)顧問服務(wù)夢(mèng)之隊(duì)是一支部隊(duì)：紀(jì)律嚴(yán)明、分工明確、思想統(tǒng)一；既能打勝仗，也能打硬仗！是一所學(xué)校：持續(xù)學(xué)習(xí)，努力達(dá)成，營(yíng)造出工作和培訓(xùn)相結(jié)合的環(huán)境。是一個(gè)大家庭：包含著若干個(gè)小家庭的夢(mèng)想，在讓每一位成員能在大家庭里快樂工作同時(shí)，也要讓小家庭的父母、子女、愛人過(guò)上好日子。夢(mèng)之隊(duì)是什么樣的狀態(tài)？公司的愿景（4/4）中國(guó)保險(xiǎn)顧問服務(wù)夢(mèng)之隊(duì)是一支部隊(duì)：紀(jì)律嚴(yán)公司的定位個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)顧問服務(wù)平臺(tái)中端客戶綜合金融需求的中介服務(wù)提供商公司的定位個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)顧問服務(wù)平臺(tái)

山分簡(jiǎn)介君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的旗艦店君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)山東分公司成立于2016年7月12日，濟(jì)南本部第一支公司位于濟(jì)南市解放路山東金融超市7樓；

優(yōu)越的地理位置，與濟(jì)南核心商業(yè)步行街泉城路僅200米之隔；

優(yōu)雅的辦公環(huán)境，公司全部采用標(biāo)準(zhǔn)化的移動(dòng)辦公設(shè)備；高效的管理團(tuán)隊(duì)，來(lái)自行業(yè)內(nèi)資深的優(yōu)秀管理人員，肩負(fù)中國(guó)保險(xiǎn)新模式的開山重任。山分簡(jiǎn)介君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的旗艦店君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)山東業(yè)務(wù)范圍03◎經(jīng)營(yíng)范圍◎產(chǎn)品篩選模式◎服務(wù)流程業(yè)務(wù)范圍03◎經(jīng)營(yíng)范圍◎產(chǎn)品篩選模式君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍包括：為投保人擬定投保方案、選擇保險(xiǎn)人、辦理投保手續(xù)；協(xié)助被保險(xiǎn)人或受益人進(jìn)行索賠；再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；為委托人提供防災(zāi)、防損或風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)；中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其它業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)范圍君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍選保險(xiǎn)，我?guī)湍恪ｋU(xiǎn)產(chǎn)品庫(kù)君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)建立“保險(xiǎn)產(chǎn)品庫(kù)”，網(wǎng)羅眾多保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求，甄選最合適的綜合保險(xiǎn)解決方案。全行業(yè)，一百多家保險(xiǎn)公司，120000款保險(xiǎn)產(chǎn)品。君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，根據(jù)產(chǎn)品性能等專業(yè)甄選機(jī)制，精挑細(xì)選近1000款產(chǎn)品。定向篩選符合需求的產(chǎn)品。在符合客戶需求的產(chǎn)品中，甄選少于10款產(chǎn)品形成3套解決方案，提供給客戶選擇。0.1%的篩選率近120000款產(chǎn)品近1000款產(chǎn)品近100款產(chǎn)品近10款產(chǎn)品選保險(xiǎn)，我?guī)湍氵x保險(xiǎn)，我?guī)湍恪ｋU(xiǎn)產(chǎn)品庫(kù)君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)建立“保險(xiǎn)產(chǎn)品庫(kù)”，網(wǎng)選保險(xiǎn)，我?guī)湍恪獙＜曳?wù)服務(wù)流程·顧問服務(wù)預(yù)約·遞送服務(wù)禮包·介紹服務(wù)項(xiàng)目·簽署服務(wù)協(xié)議1·填寫需求問卷·家庭財(cái)務(wù)分析·標(biāo)準(zhǔn)普爾象限·分析報(bào)告解讀2·定性保障范圍·定量保障額度·產(chǎn)品甄選比較·保障方案送選3·方案溝通建議·客戶反饋搜集·分析修改校準(zhǔn)·定制方案確認(rèn)4·簽訂保險(xiǎn)合同·服務(wù)滿意確認(rèn)·邀請(qǐng)客戶轉(zhuǎn)介·持續(xù)跟蹤服務(wù)5確認(rèn)顧問服務(wù)關(guān)系客戶家庭需求分析風(fēng)險(xiǎn)管理方案呈現(xiàn)解決方案校準(zhǔn)確認(rèn)方案簽署持續(xù)服務(wù)選保險(xiǎn)，我?guī)湍氵x保險(xiǎn)，我?guī)湍恪獙＜曳?wù)服務(wù)流程·顧問服務(wù)預(yù)約1·填寫需核心優(yōu)勢(shì)04◎獲客平臺(tái)◎員工制薪酬管理◎核心技術(shù)平臺(tái)◎產(chǎn)品甄選◎培訓(xùn)體系核心優(yōu)勢(shì)04◎獲客平臺(tái)◎員工制薪酬管理五大核心優(yōu)勢(shì)4R營(yíng)客平臺(tái)讓成交更持續(xù)1.0云端獲客基礎(chǔ)支撐2.0異業(yè)聯(lián)盟持續(xù)保證3.0前端銷售到個(gè)險(xiǎn)深挖總分支三級(jí)獲客職能雙層制薪酬讓創(chuàng)業(yè)更從容保證式階梯月薪員工制創(chuàng)業(yè)保障不設(shè)限績(jī)效工資可雙向晉升通道狙擊式培.訓(xùn)體系讓成交更簡(jiǎn)單全面式培訓(xùn)體系覆蓋業(yè)務(wù)模式強(qiáng)化式訓(xùn)練體系支撐銷售端高轉(zhuǎn)化率高端外聯(lián)培訓(xùn)助力夢(mèng)之隊(duì)品牌建設(shè)薪酬培訓(xùn)獲客產(chǎn)品系統(tǒng)三維度系統(tǒng)讓成交更標(biāo)準(zhǔn)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)移動(dòng)展業(yè)平臺(tái)客戶資源管理系統(tǒng)為客戶真正比對(duì)、選擇責(zé)、價(jià)、額三位一體專屬產(chǎn)品人無(wú)我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉五大核心優(yōu)勢(shì)4R營(yíng)客平臺(tái)讓成交更持續(xù)1.0云端獲客基礎(chǔ)支撐雙遠(yuǎn)景規(guī)劃05遠(yuǎn)景規(guī)劃05遠(yuǎn)景規(guī)劃20五年全國(guó)成立20家省級(jí)分公司，600家地市分公司,2500個(gè)營(yíng)業(yè)部,遍布全國(guó)各地；5五年全國(guó)沉淀5萬(wàn)名保險(xiǎn)理財(cái)顧問，人月均產(chǎn)能2-3萬(wàn),打造MDRT團(tuán)隊(duì)；150年業(yè)務(wù)收入達(dá)到80億元人民幣,五年累計(jì)達(dá)到150億元,君康客戶遍布全國(guó)各地；3五年君康經(jīng)紀(jì)形成“君康現(xiàn)象”、“君康模式”，綜合躋身中介三強(qiáng)。遠(yuǎn)景規(guī)劃20五年全國(guó)成立20家省級(jí)分公司，600家地市分公司

有夢(mèng)想的我們期待有夢(mèng)想的你在行業(yè)變革的時(shí)代背景下，君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)期待與你一起，開創(chuàng)中國(guó)保險(xiǎn)新時(shí)代！來(lái)自平安、太平、太平洋、合眾、友邦、中宏、匯豐、大都會(huì)等主流公司高管團(tuán)隊(duì)掛帥我們是一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)骨干年齡30-40歲的黃金十年，共同拼搏我們是一支年輕的團(tuán)隊(duì)來(lái)自五湖四海，一個(gè)共同的夢(mèng)想：打造中國(guó)保險(xiǎn)中介知名品牌我們是一支有夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)有夢(mèng)想的我們期待有夢(mèng)想的你在行業(yè)變革的時(shí)代背景下，君康保險(xiǎn)謝謝您的參與！謝謝您的參與！保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)思考保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展中國(guó)——世界第二大經(jīng)濟(jì)體中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)——世界第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)中國(guó)保險(xiǎn)公司——總數(shù)300家，其中世界500強(qiáng)企業(yè)7家二十年——項(xiàng)目1996年2006年2016年十年增長(zhǎng)率GDP7.18萬(wàn)億

21.94萬(wàn)億74.4萬(wàn)億239.10%原保費(fèi)收入330億5641億3.096萬(wàn)億448.80%保險(xiǎn)公司數(shù)6家98家360家267.30%中國(guó)——世界第二大經(jīng)濟(jì)體二十年——項(xiàng)目1996年2006二十年不變的是—營(yíng)銷員的收入中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的收入：六成月均收入在1333元以下數(shù)據(jù)來(lái)源：

搜狐2016年3月31日刊《710萬(wàn)人保險(xiǎn)代理人高收入的沒幾個(gè)》二十年不變的是—營(yíng)銷員的收入中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的收入：六成月均收二十年，不變的是—營(yíng)銷員的地位醫(yī)療？養(yǎng)老？失業(yè)？天天給別人賣保險(xiǎn)，自己卻沒有最基礎(chǔ)的社保。農(nóng)民還有農(nóng)村合作醫(yī)療社會(huì)地位低

行業(yè)形象差，職業(yè)認(rèn)同感低收入來(lái)源單一

雙重納稅……二十年，不變的是—營(yíng)銷員的地位醫(yī)療？天天給別人賣保險(xiǎn)，自二十年，不變的是—作業(yè)效率與營(yíng)銷模式中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的效率：20年前，每個(gè)月2張保單，收入1-2K，主管4-5K，社平工資4倍20年后？每月2單者占比不足15%。中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷的模式：20年前，緣故客戶，人情保單20年后？沒有專業(yè)技術(shù)，13個(gè)月留存率15%二十年，不變的是—作業(yè)效率與營(yíng)銷模式中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的效率：與此同時(shí)，

全世界沒有人懷疑

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)有著輝煌美好的未來(lái)……與此同時(shí)，

全世界沒有人懷疑

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)有著輝煌美好的未來(lái)…未來(lái)判斷——持續(xù)快速發(fā)展中國(guó)保險(xiǎn)駛?cè)氚l(fā)展的快車道未來(lái)的發(fā)展?jié)摿薮笠员ｋU(xiǎn)密度為例，截至2015年底，全國(guó)保險(xiǎn)密度為1766.49元/人（271.77美元/人），而同期，全球市場(chǎng)人均保險(xiǎn)支出為662美元，發(fā)達(dá)市場(chǎng)人均保險(xiǎn)支出更是達(dá)到了3666美元。

達(dá)到現(xiàn)有的世界平均保險(xiǎn)密度，我國(guó)總保費(fèi)收入達(dá)到32.8萬(wàn)億，保費(fèi)收入增長(zhǎng)13.5倍。未來(lái)判斷——持續(xù)快速發(fā)展中國(guó)保險(xiǎn)駛?cè)氚l(fā)展的快車道未來(lái)判斷——世界級(jí)保險(xiǎn)公司更多涌現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式創(chuàng)新提升理賠效率和客戶體驗(yàn)尚有200多家險(xiǎn)企等待批籌資本市場(chǎng)介入中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)未來(lái)判斷——世界級(jí)保險(xiǎn)公司更多涌現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式創(chuàng)新尚未來(lái)判斷——客戶將更加專業(yè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷將一去不復(fù)返保險(xiǎn)產(chǎn)品選擇范圍更加廣闊和自由——貨比三家；產(chǎn)品比較更加積極和專業(yè)——購(gòu)買更有針對(duì)性；品牌保障功能性價(jià)比未來(lái)判斷——客戶將更加專業(yè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷將一去不復(fù)返品牌未來(lái)判斷——保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)更加激烈個(gè)人比拼VS體系對(duì)抗傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷只是給產(chǎn)品&激勵(lì)未來(lái)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，是客戶、系統(tǒng)、產(chǎn)品、培訓(xùn)、后臺(tái)等綜合競(jìng)爭(zhēng)20名之后的保險(xiǎn)公司沒有贏利模式VS未來(lái)判斷——保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)更加激烈個(gè)人比拼VS體系對(duì)抗VS未來(lái)判斷——營(yíng)銷模式必然發(fā)生革命產(chǎn)銷分離基于客戶生命周期的綜合金融服務(wù)將成為主流。員工制更加符合基層員工利益，代表未來(lái)趨勢(shì)世界的現(xiàn)在就是中國(guó)的未來(lái)未來(lái)判斷——營(yíng)銷模式必然發(fā)生革命產(chǎn)銷分離世界的現(xiàn)在就是中國(guó)的過(guò)去現(xiàn)在未來(lái)判斷——產(chǎn)銷分離是必然趨勢(shì)過(guò)去現(xiàn)在未來(lái)判斷——產(chǎn)銷分離是必然趨勢(shì)隨著行業(yè)的成熟，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)都必須更加專注和專業(yè)！專業(yè)保險(xiǎn)中介公司的出現(xiàn)，是行業(yè)發(fā)展必然。對(duì)保險(xiǎn)公司意味著經(jīng)營(yíng)成本優(yōu)化，專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)提升。對(duì)消費(fèi)者意味著物美價(jià)廉。02STEP01STEP03STEP04STEP生產(chǎn)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品客戶服務(wù)投資管理未來(lái)判斷——產(chǎn)銷分離是必然趨勢(shì)隨著行業(yè)的成熟，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)都必須更美國(guó)和英國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)美國(guó)是世界上第一大保險(xiǎn)市場(chǎng)擁有100多萬(wàn)中介代理人，形成壽險(xiǎn)及非壽險(xiǎn)公司的主要銷售體系英國(guó)是世界上最發(fā)達(dá)的保險(xiǎn)代理市場(chǎng)現(xiàn)有3200多家獨(dú)立的保險(xiǎn)中介公司，是保險(xiǎn)公司的4倍市場(chǎng)份額：財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)90%以上，一般人壽保險(xiǎn)80%以上，養(yǎng)老保險(xiǎn)80%美國(guó)和英國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)美國(guó)是世界上第一大保險(xiǎn)市場(chǎng)英國(guó)是德國(guó)臺(tái)灣

17%﹥50%德國(guó)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人總數(shù)為3000多人50%-60%的業(yè)務(wù)量是由經(jīng)紀(jì)人帶來(lái)的臺(tái)灣從2003年至2010年，保險(xiǎn)代理人下降16%，而保險(xiǎn)中介人員上升17%德國(guó)和臺(tái)灣的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)德國(guó)臺(tái)灣17%﹥50%德國(guó)的保險(xiǎn)經(jīng)代表利益不同經(jīng)紀(jì)人代表客戶利益代理人代表保險(xiǎn)公司利益服務(wù)范圍不同經(jīng)紀(jì)人從行業(yè)范圍選產(chǎn)品代理人從公司范圍推產(chǎn)品滿足需求不同經(jīng)紀(jì)人以客戶需求為導(dǎo)向代理人以公司產(chǎn)品為導(dǎo)向服務(wù)深度不同經(jīng)紀(jì)人可以反向定制產(chǎn)品代理人只能銷售公司已有產(chǎn)品趨勢(shì)源于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與代理人的差異代表利益不同經(jīng)紀(jì)人代表客戶利益服務(wù)范圍不同經(jīng)紀(jì)人從行業(yè)范圍選君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)應(yīng)運(yùn)而生！君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)應(yīng)運(yùn)而生！公司概況02◎公司介紹◎高管團(tuán)隊(duì)◎股東背景◎企業(yè)文化◎企業(yè)愿景◎山分簡(jiǎn)介公司概況02◎公司介紹◎高管團(tuán)隊(duì)◎股東

公司介紹2016年8月2日上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)陸家嘴金融核心地帶注冊(cè)資本金：2億元（總規(guī)劃20億）擁有全國(guó)性牌照的保險(xiǎn)中介公司君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成立時(shí)間總部設(shè)立企業(yè)規(guī)模公司介紹2016年8月2日上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)注冊(cè)資本金：2

股東背景3君康人壽保險(xiǎn)股份有限公司（簡(jiǎn)稱君康人壽）成立于2006年11月6日，是由中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立、在國(guó)家工商行政管理總局注冊(cè)的全國(guó)性、股份制人壽保險(xiǎn)公司。公司注冊(cè)資本金62.5億元，資本實(shí)力雄厚。2015年，公司保費(fèi)收入247.06億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)215.53%。位列2015年全國(guó)保險(xiǎn)公司增速排名前10強(qiáng)君康人壽保險(xiǎn)股份有限公司股東背景3君康人壽保險(xiǎn)股份有限公司（簡(jiǎn)稱君康人壽）成立于2公司的愿景（1/4）中國(guó)保險(xiǎn)顧問服務(wù)夢(mèng)之隊(duì)公司的愿景（1/4）中國(guó)保險(xiǎn)顧問服務(wù)夢(mèng)之隊(duì)中國(guó)保險(xiǎn)顧問服務(wù)夢(mèng)之隊(duì)公司的愿景（2/4）顧：指回頭看，照管、拜訪；問：指有不知道或不明白的事請(qǐng)人解答；顧問：泛指在某件事情的認(rèn)知上達(dá)到專家程度的人，可以提供顧問服務(wù)，意見以獨(dú)立、中立為首要；對(duì)客戶而言，其應(yīng)具備專業(yè)的、可信任的的屬性。保險(xiǎn)顧問：指具備豐富的保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品知識(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┴?fù)責(zé)的、可信賴的、專業(yè)的第三方咨詢的人員。什么是顧問？中國(guó)保險(xiǎn)顧問服務(wù)夢(mèng)之隊(duì)公司的愿景（2/4）顧：指回頭看，照管公司的愿景（3/4）怎樣才能成為保險(xiǎn)顧問夢(mèng)之隊(duì)？每一個(gè)個(gè)體是頂尖的：公司的每一個(gè)崗位上的員工應(yīng)該成為行業(yè)里前5%的人。結(jié)合在一起是一個(gè)成功的整體：分工明確、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，要發(fā)揮1+1>2的作用。最終的表現(xiàn)是卓越：在行業(yè)里具備絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)達(dá)到行業(yè)5-8倍，做行業(yè)標(biāo)桿。中國(guó)保險(xiǎn)顧問服務(wù)夢(mèng)之隊(duì)公司的愿景（3/4）怎樣才能成為保險(xiǎn)顧問夢(mèng)之隊(duì)？每一個(gè)個(gè)體是公司的愿景（4/4）中國(guó)保險(xiǎn)顧問服務(wù)夢(mèng)之隊(duì)是一支部隊(duì)：紀(jì)律嚴(yán)明、分工明確、思想統(tǒng)一；既能打勝仗，也能打硬仗！是一所學(xué)校：持續(xù)學(xué)習(xí)，努力達(dá)成，營(yíng)造出工作和培訓(xùn)相結(jié)合的環(huán)境。是一個(gè)大家庭：包含著若干個(gè)小家庭的夢(mèng)想，在讓每一位成員能在大家庭里快樂工作同時(shí)，也要讓小家庭的父母、子女、愛人過(guò)上好日子。夢(mèng)之隊(duì)是什么樣的狀態(tài)？公司的愿景（4/4）中國(guó)保險(xiǎn)顧問服務(wù)夢(mèng)之隊(duì)是一支部隊(duì)：紀(jì)律嚴(yán)公司的定位個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)顧問服務(wù)平臺(tái)中端客戶綜合金融需求的中介服務(wù)提供商公司的定位個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)顧問服務(wù)平臺(tái)

山分簡(jiǎn)介君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的旗艦店君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)山東分公司成立于2016年7月12日，濟(jì)南本部第一支公司位于濟(jì)南市解放路山東金融超市7樓；

優(yōu)越的地理位置，與濟(jì)南核心商業(yè)步行街泉城路僅200米之隔；

優(yōu)雅的辦公環(huán)境，公司全部采用標(biāo)準(zhǔn)化的移動(dòng)辦公設(shè)備；高效的管理團(tuán)隊(duì)，來(lái)自行業(yè)內(nèi)資深的優(yōu)秀管理人員，肩負(fù)中國(guó)保險(xiǎn)新模式的開山重任。山分簡(jiǎn)介君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的旗艦店君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)山東業(yè)務(wù)范圍03◎經(jīng)營(yíng)范圍◎產(chǎn)品篩選模式◎服務(wù)流程業(yè)務(wù)范圍03◎經(jīng)營(yíng)范圍◎產(chǎn)品篩選模式君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍包括：為投保人擬定投保方案、選擇保險(xiǎn)人、辦理投保手續(xù)；協(xié)助被保險(xiǎn)人或受益人進(jìn)行索賠；再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；為委托人提供防災(zāi)、防損或風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)；中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其它業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)范圍君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍選保險(xiǎn)，我?guī)湍恪ｋU(xiǎn)產(chǎn)品庫(kù)君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)建立“保險(xiǎn)產(chǎn)品庫(kù)”，網(wǎng)羅眾多保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求，甄選最合適的綜合保險(xiǎn)解決方案。全行業(yè)，一百多家保險(xiǎn)公司，120000款保險(xiǎn)產(chǎn)品。君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，根據(jù)產(chǎn)品性能等專業(yè)甄選機(jī)制，精挑細(xì)選近1000款產(chǎn)品。定向篩選符合需求的產(chǎn)品。在符合客戶需求的產(chǎn)品中，甄選少于10款產(chǎn)品形成3套解決方案，提供給客戶選擇。0.1%的篩選率近120000款產(chǎn)品近1000款產(chǎn)品近100款產(chǎn)品近10款產(chǎn)品選保險(xiǎn)，我?guī)湍氵x保險(xiǎn)，我?guī)湍恪ｋU(xiǎn)產(chǎn)品庫(kù)君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)建立“保險(xiǎn)產(chǎn)品庫(kù)”，網(wǎng)選保險(xiǎn)，我?guī)湍恪獙＜曳?wù)服務(wù)流程·顧問服務(wù)預(yù)約·遞送服務(wù)禮包·介紹服務(wù)項(xiàng)目·簽署服務(wù)協(xié)議1·填寫需求問卷·家庭財(cái)務(wù)分析·標(biāo)準(zhǔn)普爾象限