房產(chǎn)營銷計劃范文3篇（3篇）

房產(chǎn)營銷計劃范文3篇一、市場?調(diào)研：1?，前言-?----本?次市調(diào)的背?景、動機、?運用手段、?目的等;?2，市場?分析---?---(?1)當(dāng)前?市場分析(?開發(fā)總量、?竣工總量、?積壓總量)?(2)?區(qū)域市場分?析(銷售價?格、成交情?況)3，?近期房地?產(chǎn)的有關(guān)政?策、法規(guī)、?金融形勢?4，競爭?個案項目調(diào)?查與分析?5，消費?者分析：?(1)購?買者地域分?布;(2?)購買者?動機(3?)功能偏?好(外觀、?面積、地點?、格局、建?材、公共設(shè)?施、價格、?付款方式)?(4)?購買時機、?季節(jié)性(?5)購買?反應(yīng)(價格?、規(guī)劃、地?點等)(?6)購買?頻度6，?結(jié)論二?、項目環(huán)?境調(diào)研1?，地塊狀?況：(1?)位置?(2)面?積(3)?地形(?4)地貌?(5)?性質(zhì)3，?地塊周圍?景觀(前?后左右，遠(yuǎn)?近景，人文?景觀，綜述?)4，?環(huán)境污染及?社會治安狀?況(水、空?氣、噪音、?土地、社會?治安)5?，地塊周?圍的交通條?件(環(huán)鄰的?公共交通條?件、地塊的?直入交通)?6，公?共配套設(shè)施?(菜市場、?商店、購物?中心、公共?汽車站、學(xué)?校、醫(yī)院、?文體娛樂場?所、銀行、?郵局、酒店?)7，?地塊地理條?件的強弱勢?分析(SW?OT坐標(biāo)圖?、綜合分析?)三、?項目投資分?析1，?投資環(huán)境分?析(1)?當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)?境(銀行利?息、金融政?策)(2?)房地產(chǎn)?的政策法規(guī)?(3)?目標(biāo)城市的?房地產(chǎn)供求?現(xiàn)狀及走勢?(價格、成?本、效益)?現(xiàn)實土地價?值分析判斷?(以周邊競?爭樓盤的售?價和租價作?為參照)?2，土地?建筑功能選?擇3，?現(xiàn)實土地價?值分析判斷?(以周邊競?爭樓盤的售?價和租價作?為參照)?4，土地?延展價值分?析判斷(十?種因素)?5，成本?敏感性分析?(1)容?積率(2?)資金投入?(3)邊?際成本利潤?6，投入?產(chǎn)出分析?(1)成本?與售價模擬?表(2)?股東回報率?7，同?類項目成敗?的市場因素?分析四，?營銷策劃?(一)市?場調(diào)查1?項目特性?分析(優(yōu)劣?勢判斷，在?同類物業(yè)中?的地位排序?)2建?筑規(guī)模與風(fēng)?格3建?筑布局和結(jié)?構(gòu)(實用率?、綠地面積?、配套設(shè)施?、廳房布局?、層高、采?光通風(fēng)、管?道布線等)?4裝修?和設(shè)備(是?豪華還是樸?素、是進(jìn)口?還是國產(chǎn)、?保安、消防?、通訊)?5功能配?置(游泳池?、網(wǎng)球場、?俱樂部、健?身房、學(xué)校?、菜場、酒?家、劇院等?)6物?業(yè)管理(是?自己管理還?是委托他人?管理、收費?水平、管理?內(nèi)容等)?7發(fā)展商?背景(實力?、以往業(yè)績?、信譽、員?工素質(zhì))?8結(jié)論和?建議(哪些?需突出、哪?些需彌補、?哪些需調(diào)整?)(二)?、目標(biāo)客?戶分析1?、經(jīng)濟(jì)背景??經(jīng)濟(jì)?實力??行業(yè)特征…?…公司(?實力、規(guī)模?、經(jīng)營管理?、模式、承?受租金、面?積、行業(yè))?家庭(收?入消費水平?、付款方式?、按揭方式?)2、文?化背景：?推廣方式、?媒體選擇、?創(chuàng)意、表達(dá)?方式(三?)、價格?定位1?理論價格(?達(dá)到銷售目?標(biāo))2?成交價格?3租金價?格4價?格策略(?四)、入?市時機、入?市姿態(tài)(?五)、廣?告策略房產(chǎn)營銷計劃范文3篇（二）前?言楓尚奧?園自___?年___月?份啟動銷售?以來，進(jìn)展?還算順利，?雖然遇上全?國政策性打?壓，本地市?場低迷期，?但因交通局?團(tuán)購優(yōu)惠力?度大，仍然?做到了開門?紅。由于時?間緊迫也給?資金儲備帶?來了很大的?壓力。由于?目前施工進(jìn)?度加快，為?了實現(xiàn)解決?項目資金問?題，下半年?必須進(jìn)行攻?堅戰(zhàn)。為了?使整體項目?形象在故城?市場上贏得?良好的回應(yīng)?，且避免_?__年資金?鏈條的不良?銜接，在整?體房地產(chǎn)市?場形勢依然?嚴(yán)峻的局面?下，要求我?們提早制定?出切實可行?的的營銷計?劃，在執(zhí)行?的的過程中?緊密結(jié)合市?場變化，并?及時調(diào)整營?銷以及推廣?思路。基于?此，將__?_年下半年?營銷及廣告?推廣計劃制?定出來，上?報公司領(lǐng)導(dǎo)?。內(nèi)容如下?：一、?計劃時間安?排：__?_年___?月___日?—___年?___月_?__日，劃?分為緊急促?銷期、熱銷?期、持銷期?三個大階段?。其中緊急?促銷期為_?__月__?_日至__?_月___?日，熱銷期?為___月?___日至?___年_?__月__?_日，其他?時間為持銷?期。二、?營銷計劃?：分為營?銷計劃+營?銷管理+推?廣計劃三個?部分+保障?(一)銷?售計劃1?、銷售目?標(biāo)___?下半年總體?銷售任務(wù)為?___萬元?，以下為根?據(jù)此銷售目?標(biāo)值制定的?銷售任務(wù)額?表格。2?、銷售任?務(wù)完成時間?3、放?盤計劃結(jié)?合___年?銷售任務(wù)額?，半年銷售?額為___?萬元，需要?在___個?月內(nèi)完成，?故需要對房?源銷控做出?調(diào)整，如下?：1)_?__年__?_月底放出?一期二批房?源，以確保?銷售房源的?充足性。?2)緊急促?銷期及持銷?期以消化一?期首批剩余?房源為主。?3)熱銷?期主要以一?期二批房源?為主。4?)如銷售狀?況良好再加?放二期部分?房源或按當(dāng)?時形勢進(jìn)行?房源調(diào)整。?4、價?格策略改?變目前的價?格虛高而成?交價不高的?現(xiàn)況，適當(dāng)?調(diào)高二、三?樓層價格，?逐步收縮優(yōu)?惠幅度，從?而使實際成?交價提高，?達(dá)成盈利目?標(biāo)。價格?調(diào)整計劃：?節(jié)奏一：?于___年?___月_?__日二、?三樓層提高?單價提高_(dá)?__元。?節(jié)奏二：于?___年_?__月__?_日整體房?價提高_(dá)_?_元。優(yōu)?惠政策：?節(jié)奏一：于?___年_?__月__?_日由目前?九折收縮為?九二折。?節(jié)奏二：于?___年_?__月__?_日由九二?折收縮為九?五折。節(jié)?奏三：于_?__年__?_月___?日由九五折?收縮為九七?折。5、?銷售策略?1)鑒于?節(jié)后銷售的?難點為快速?回款和持續(xù)?性價格的遞?增。故銷售?部在原有銷?售策略的基?礎(chǔ)上，主要?制定了系列?組合式銷售?策略：利用?推廣間歇期?，進(jìn)行行銷?工作，對集?中拆遷區(qū)，?城中村集中?區(qū)，以及青?罕、坊莊等?重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全?面地毯式派?單咨詢的方?式，集中對?這些區(qū)域進(jìn)?行傳播，提?高對意向客?戶群體的重?點宣傳。?2)每個銷?售階段選擇?廣告推廣媒?體進(jìn)行廣告?推廣，加大?項目市場認(rèn)?知度，吸引?更廣泛的客?層，加大銷?售力度，奠?定良性循環(huán)?的基礎(chǔ)。?3)通過不?同銷售階段?對市場情況?的調(diào)研，時?刻掌控市場?情況，以根?據(jù)市場變化?隨時調(diào)整銷?售思路。?(二)銷售?管理1)?準(zhǔn)備工作?a、核對銷?控。與財務(wù)?將銷控核對?清晰，做到?時時更新，?日日核對，?防止銷控出?現(xiàn)問題。?b、核對價?格。與財務(wù)?核對銷售價?格，統(tǒng)一銷?售政策。?c、人員準(zhǔn)?備。各崗位?人員明確到?人，要求以?業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，?以服務(wù)為準(zhǔn)?。d、廣?告發(fā)布資金?準(zhǔn)備。為了?加快銷售和?增大銷售力?度，選擇不?同媒體發(fā)布?廣告，準(zhǔn)備?相應(yīng)資金，?落實發(fā)布。?e、確立?項目各類別?定位，明確?商業(yè)業(yè)態(tài)分?布，制定統(tǒng)?一銷售說辭?，由開發(fā)商?認(rèn)可后，宣?傳推廣。?f、廣告發(fā)?布計劃制定?，設(shè)計物料?準(zhǔn)備，項目?向外宣介的?各種設(shè)備及?裝修規(guī)格的?落實。g?、項目現(xiàn)場?銷售中心裝?修設(shè)計及裝?修，物料購?置。2)?銷售流程制?定(見附件?)。(三?)推廣計劃?此次推廣?計劃以市場?行情為依托?，結(jié)合項目?情況在縣城?主流宣傳媒?介上進(jìn)行項?目推廣及信?息發(fā)布。選?擇適宜的媒?體組合，主?要分為兩大?部分：主流?媒體+附和?媒體，主流?媒體以報紙?、戶外、字?幕飛播為主?，后以短信?、車體、站?牌為附和媒?體，各種主?題推廣活動?用以配合宣?傳，以烘托?氛圍，加大?力度制造人?氣，并達(dá)成?成交。形式?選擇、推廣?時間上根據(jù)?銷售計劃做?出相應(yīng)調(diào)整?，最終以突?出階段性主?推產(chǎn)品特性?選為重點，?完成階段性?銷售目標(biāo)為?目的。1?)報紙?作為常規(guī)房?地產(chǎn)行業(yè)主?打常規(guī)媒體?，因有發(fā)放?及時，覆蓋?面廣，費用?較低，可?大量投入。?2)戶?外根據(jù)我?項目情況，?目前項目圍?擋戶外產(chǎn)生?的效果越來?越明顯，已?有戶外面積?可以滿足項?目推廣需求?，為更好的?推廣項目，?建議制作_?__塊3M?_2M的寫?真KT板，?由廣告公司?貼至每個城?中村路口。?3)字?幕飛播：?電視字幕飛?播信息傳播?范圍廣，信?息傳遞速度?快。(四?)保障(需?要公司配合?支持的工作?)1)工?程進(jìn)展情況?項目工程?進(jìn)展的情況?屬于最為直?觀地項目情?況體現(xiàn)，勢?必將直接影?響項目于市?場中口碑的?樹立以及影?響銷售工作?的進(jìn)程與發(fā)?展，無論是?已成交客戶?還是未成交?客戶，此項?必然成為最?為直接的關(guān)?注焦點。?2)各種手?續(xù)證件取得?的速度由?于公司手續(xù)?不具備，前?期銷售無論?從價格還是?從銷售回款?等多方面受?到制約，因?此取得相關(guān)?手續(xù)成為項?目健康度的?重要環(huán)節(jié)，?價格的提升?也與此直接?相關(guān)，在一?定程度上對?老客戶口碑?以及現(xiàn)場新?接待客戶造?成了影響，?為了項目順?暢推廣必須?保證此項工?作的時效性?。3)財?務(wù)收款的配?合確保每?日均可進(jìn)行?收款工作，?其中包括周?、六日，法?定假日，不?再對定金和?首付款的收?取時間進(jìn)行?約定，在必?要的情況下?延長日收款?時間，或保?障下班后財?務(wù)人員通訊?暢通，隨時?可進(jìn)行收款?事宜。4?)信息工作?的溝通工?程或政策等?方面相關(guān)內(nèi)?容的變更及?時與銷售部?門進(jìn)行溝通?，保障銷售?部對客戶銷?講說辭以及?對外口徑的?一致性輸出?。5)傭?金的及時結(jié)?付，保證銷?售隊伍穩(wěn)定?。6)及?時召開分階?段研討會，?適時調(diào)整營?銷策略及修?正階段性問?題。房產(chǎn)營銷計劃范文3篇（三）1.房?地產(chǎn)營銷計?劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)市?場營銷中，?制訂出一份?優(yōu)秀的營銷?計劃十分重?要。一般來?說，市場營?銷計劃包括?：1.?計劃概要：?對擬議的計?劃給予扼要?的綜述，以?便管理部分?快速瀏覽。?2.市?場營銷現(xiàn)狀?：提供有關(guān)?市場，產(chǎn)品?、競爭、配?銷渠道和宏?觀環(huán)境等方?面的背景資?料。3.?機會與問?題分析：綜?合主要的機?會與挑戰(zhàn)、?優(yōu)劣勢、以?及計劃必須?涉及的產(chǎn)品?所面臨的問?題。4.?目標(biāo)：確?定計劃在銷?售量、市場?占有率和盈?利等領(lǐng)域所?完成的目標(biāo)?。5.?市場營銷策?略：提供用?于完成計劃?目標(biāo)的主要?市場營銷方?法。6.?行動方案?：本方案回?答將要做什?么?誰去做??什么時候?做?費用多?少?7.?預(yù)計盈虧?報表：綜述?計劃預(yù)計的?開支。8?.控制：?講述計劃將?如何監(jiān)控。?一、計劃?概要計劃?書一開頭便?應(yīng)對本計劃?的主要目標(biāo)?和建議作一?扼要的概述?，計劃概要?可讓高級主?管很快掌握?計劃的核心?內(nèi)容，內(nèi)容?目錄應(yīng)附在?計劃概要之?后。二、?市場營銷現(xiàn)?狀計劃的?這個部分負(fù)?責(zé)提供與市?場、產(chǎn)品、?競爭、配銷?和宏觀環(huán)境?有關(guān)的背景?資料。1?.市場情?勢應(yīng)提供?關(guān)于所服務(wù)?的市場的資?料，市場的?規(guī)模與增長?取決于過去?幾年的總額?，并按市場?細(xì)分與地區(qū)?細(xì)分來分別?列出，而且?還應(yīng)列出有?關(guān)顧客需求?、觀念和購?買行為的趨?勢。2.?產(chǎn)品情勢?應(yīng)列出過?去幾年來產(chǎn)?品線中各主?要產(chǎn)品的銷?售量、價格?、差益額和?純利潤等的?資料。3?.競爭情?勢主要應(yīng)?辨明主要的?競爭者并就?他們的規(guī)模?、目標(biāo)、市?場占有率、?產(chǎn)品質(zhì)量、?市場營銷策?略以及任何?有助于了解?其意圖和行?為的其他特?征等方面加?以闡述。?4.宏觀?環(huán)境情勢?應(yīng)闡明影響?房地產(chǎn)未來?的重要的宏?觀環(huán)境趨勢?，即人口的?、經(jīng)濟(jì)的、?技術(shù)的、政?治法律的、?社會文化的?趨向。三?、機會與問?題分析應(yīng)?以描述市場?營銷現(xiàn)狀資?料為基礎(chǔ)，?找出主要的?機會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)勢與劣?勢和整個營?銷期間內(nèi)公?司在此方案?中面臨的問?題等。1?.機會與?挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應(yīng)找出?公司所面臨?的主要機會?與挑戰(zhàn)指的?是外部可能?左右企業(yè)未?來的因素。?寫出這些因?素是為了要?建議一些可?采取的行動?，應(yīng)把機會?和挑戰(zhàn)分出?輕重急緩，?以便使其中?之重要者能?受到特別的?關(guān)注。2?.優(yōu)勢與?劣勢分析?應(yīng)找出公司?的優(yōu)劣勢，?與機會和挑?戰(zhàn)相反，優(yōu)?勢和劣勢是?內(nèi)在因素，?前者為外在?因素，公司?的優(yōu)勢是指?公司可以成?功利用的某?些策略，公?司的劣勢則?是公司要改?正的東西。?3.問?題分析在?這里，公司?用機會與挑?戰(zhàn)和優(yōu)勢與?劣勢分析的?研究結(jié)果來?確定在計劃?中必須強調(diào)?的主要問題?。對這些問?題的決策將?會導(dǎo)致隨后?的目標(biāo)，策?略與戰(zhàn)術(shù)的?確立。四?、目標(biāo)此?時，公司已?知道了問題?所在，并要?作為與目標(biāo)?有關(guān)的基本?決策，這些?目標(biāo)將指導(dǎo)?隨后的策略?與行動方案?的擬定。?有兩類目標(biāo)?-----?財務(wù)目標(biāo)和?市場營銷目?標(biāo)需要確立?。1.?財務(wù)目標(biāo)?每個公司都?會追求一定?的財務(wù)目標(biāo)?，企業(yè)所有?者將尋求一?個穩(wěn)定的長?期投資的蓋?率，并想知?道當(dāng)年可取?得的利潤。?2.市?場營銷目標(biāo)?財務(wù)目標(biāo)?必須要轉(zhuǎn)化?為市場營銷?目標(biāo)。例如?，如果公司?想得___?萬元利潤，?且其目標(biāo)利?潤率為銷售?額的___?%，那么，?必須確定一?個銷售收益?為___萬?元的目標(biāo)，?如果公司確?定每單元售?價___萬?元，則其必?須售出__?_套房屋。?第2/?6頁目?標(biāo)的確立應(yīng)?符合一定的?標(biāo)準(zhǔn)：·?各個目標(biāo)應(yīng)?以明確且可?測度的形式?來陳述，并?有一定的完?成期限。?·各個目標(biāo)?應(yīng)保持內(nèi)在?的一致性。?·如果可?能的話，目?標(biāo)應(yīng)分層次?地加以說明?，應(yīng)說明較?低的目標(biāo)是?如何從較高?的目標(biāo)中引?申出來。?五、市場營?銷策略應(yīng)?在此列出主?要的市場營?銷策略綱要?，或者稱之?為”精心策?劃的行動”?。在制定營?銷策略時往?往會面對多?種可能的選?擇，每一目?標(biāo)可用若干?種方法來實?現(xiàn)。例如，?增加___?%的銷售收?益的目標(biāo)可?以通過提高?全部的房屋?平均售價來?取得，也可?以通過增大?房屋銷售量?來實現(xiàn)。同?樣，這些目?標(biāo)的每一目?標(biāo)同樣也可?用多種方法?取得。如促?進(jìn)房屋銷售?可通過擴大?市場提高市?場占有率來?獲得。對這?些目標(biāo)進(jìn)行?深入探討后?，便可找出?房屋營銷的?主要策略。?策略陳述?書可以如下?所示：目?標(biāo)市場：高?收入家庭，?特別注重于?男性消費者?及各公司，?注重于外企?。產(chǎn)品定?位：質(zhì)量高?檔的外銷房?。有商用、?住家兩種。?價格：?價格稍高于?競爭廠家。?配銷渠道?：主要通過?各大著名房?地產(chǎn)代理公?司代理銷售?。服務(wù)?：提供全面?的物業(yè)管理?。廣告?：針對市場?定位策略的?定位的目標(biāo)?市場，開展?一個新的廣?告活動，著?重宣傳高價?位、高舒適?的特點，廣?告預(yù)算增加?___%。?研究與開?發(fā)：增加_?__%的費?用以根據(jù)顧?客預(yù)購情況?作及時的調(diào)?整。使顧客?能夠得到最?大的滿足。?市場營銷?研究：增加?___%的?費用來提高?對消費者選?擇過程的了?解，并監(jiān)視?競爭者的舉?動。六、?行動方案?策略陳述書?闡述的是用?以達(dá)到企業(yè)?目標(biāo)的主要?市場營銷推?動力。而現(xiàn)?在市場營銷?策略的每一?要素都應(yīng)經(jīng)?過深思熟慮?來作回答：?將做什么??什么時候去?做?誰去做??將花費多?少?等等具?體行動。?七、預(yù)計盈?虧報表行?動方案可使?經(jīng)理能編制?一個支持該?方案的預(yù)算?，此預(yù)算基?本上為一項?預(yù)計盈虧報?表。主管部?門將審查這?個預(yù)算并加?以批準(zhǔn)或修?改。八、?控制計劃?的最后一部?分為控制，?用來控制整?個計劃的進(jìn)?程。通常，?目標(biāo)和預(yù)算?都是按月或?季來制定的?。這樣公司?就能檢查各?期間的成果?并發(fā)現(xiàn)未能?達(dá)到目標(biāo)的?部門。有?些計劃的控?制部分還包?括意外應(yīng)急?計劃，簡明?扼要地列出?可能發(fā)生的?某些不利的?情況時公司?應(yīng)采取的步?驟。8.?2市場營銷?計劃的執(zhí)行?營銷執(zhí)行?是將營銷計?劃轉(zhuǎn)化為行?動的過程，?并保證這項?任務(wù)之完成?，以實現(xiàn)計?劃的既定目?標(biāo)。策略?所論及的是?營銷活動是?”什么”和?”為什么”?的問題，而?執(zhí)行則論及?到”誰”去?執(zhí)行，在”?什么地點”?、”什么時?間”和”怎?么樣”去執(zhí)?行等問題。?策略與執(zhí)行?密切相關(guān)，?策略指導(dǎo)著?執(zhí)行，如給?營銷方案分?配一些基金?，指導(dǎo)房屋?銷售人員改?變推銷重點?，重印價格?表等。另外?，執(zhí)行也是?一種策略反?饋，即預(yù)計?在執(zhí)行某一?策略過程中?會產(chǎn)生的因?難將影響策?略的選擇。?影響有效?執(zhí)行營銷方?案的因素主?要有四個方?面：1.?發(fā)現(xiàn)及診?斷問題的技?能;2.?評定存在?問題的公司?層次的技能?;3.?執(zhí)行計劃的?技能;4?.評價執(zhí)?行效果的技?能。一、?診斷技能?當(dāng)營銷計劃?的執(zhí)行結(jié)果?不能達(dá)到預(yù)?期目標(biāo)時，?策略與執(zhí)行?之間的內(nèi)在?緊密關(guān)系會?造成一些難?以診斷的問?題。如銷售?率低究竟是?由于策略欠?佳還是因為?執(zhí)行不當(dāng)呢??此外還得?確定究竟應(yīng)?確定是什么?問題(診斷?)還是應(yīng)確?定采取什么?行動的問題??對每個問?題都有不同?的管理”工?具”組合與?不同的解決?方法。二?、存在問題?的公司層次?營銷的執(zhí)?行問題在公?司___個?層次的任一?層上都會發(fā)?生。1.?營銷功能?層次銷售?、辦理許可?證、廣告、?新產(chǎn)品計劃?、配銷渠道?等等功能，?在執(zhí)行營銷?任務(wù)時是必?須履行的。?2.營?銷方案層次?即把各種?營銷功能協(xié)?調(diào)組合在一?些，構(gòu)成一?整體活動。?例如房屋代?理商通過定?價、促銷和?配銷的整體?功能活動將?房屋售給顧?客。3.?營銷政策?層次這里?管理部門所?關(guān)心的是：?引導(dǎo)從事營?銷工作的人?去理解本組?織的主張及?其在營銷活?動中的作為?。營銷的領(lǐng)?導(dǎo)藝術(shù)以及?更具體的各?種報酬、招?聘、訓(xùn)練和?銷售政策等?要素，都體?現(xiàn)了該組織?的營銷文化?。如果房地?產(chǎn)公司的工?作人員在與?客房，開發(fā)?商和其他人?交易時采用?社會性營銷?觀念，就需?要有達(dá)到這?一目標(biāo)的明?確的營銷政?策。營銷政?策對能否有?效執(zhí)行營銷?方案的影響?最大，其次?才是執(zhí)行營?銷功能的能?力。因此，?營銷方案能?否有效地執(zhí)?行，主要取?決于制訂和?執(zhí)行健全的?政策。三?、執(zhí)行市場?營銷的技能?為了有效?地執(zhí)行營銷?方案，公司?的每個層次?即功能、方?案、政策等?層次都必須?運用一整套?技能。主要?包括：配置?、監(jiān)控、組?織和相互影?響。1.?配置技能?指營銷經(jīng)理?給功能、政?策和方案?（三）個層?次分配時間?、資金和人?員的能力。?如按何種方?式來有效配?置好房地產(chǎn)?推銷人員是?每個房地產(chǎn)?公司都面臨?的一個共同?問題。2?.監(jiān)控技能?建立和管?理一個對營?銷活動效果?進(jìn)行追蹤的?控制系統(tǒng)。?控制有__?_種類型年?度計劃控制?、利潤控制?、效率控制?和策略控制?。從執(zhí)行的?角度出發(fā)，?我們主要關(guān)?心的是前_?__種類型?。___?組織技能?涉及營銷人?員之間為實?現(xiàn)公司目標(biāo)?而應(yīng)具有的?關(guān)系結(jié)構(gòu)。?掌握構(gòu)成控?制系統(tǒng)的集?中化程度和?正規(guī)化程度?及理解非正?式營銷組織?的地位和作?用，是制定?有效執(zhí)行程?序的重要先?決條件。非?正式系統(tǒng)與?正式系統(tǒng)的?交互作用將?影響許多執(zhí)?行活動的效?率。4.?相互影響技?能指公司?人員之間相?互影響，尤?指經(jīng)理影響?他人把事情?辦好的能力?。營銷人員?不僅必須有?能力推動本?組織的人員?有效地執(zhí)行?理想的策略?，還必須推?動組織外的?人或企業(yè)，?如營銷調(diào)研?企業(yè)、廣告?代理商、經(jīng)?銷商來執(zhí)行?理想的策略?，哪怕他們?的目標(biāo)不會?正好與組織?的目標(biāo)相同?。組織內(nèi)?每個問題出?現(xiàn)的頻率，?可能與企業(yè)?