有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃范文匯總七篇范文

有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃范文匯總七篇范文市場(chǎng)營(yíng)銷策動(dòng)篇1一、活動(dòng)背景

目前,大學(xué)生課外活動(dòng)形式趨于豐盛多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)開展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來(lái)越高，基于這樣的一種想法和認(rèn)知，發(fā)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度興旺的今天，營(yíng)銷越來(lái)越成為企業(yè)生存與開展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。

在競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的時(shí)代作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫忙大學(xué)生整合社會(huì)資源，為我校大學(xué)生搭建工程和人才聚集的平臺(tái)，特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽。

南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院注重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手與管理能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性;同時(shí)發(fā)展學(xué)生專業(yè)課外活動(dòng)，能夠很好的將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)。本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽就是基于這個(gè)前提而發(fā)展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生發(fā)明一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái)，從而提高學(xué)生的綜合能力。

二、活動(dòng)目的

本次大賽是為了能將學(xué)生由書本走向現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一個(gè)過(guò)程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)以致用的綜合能力。為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)為根底，以實(shí)際銷售為伎倆，從根底工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終到達(dá)使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

三、主辦單位：創(chuàng)意無(wú)限俱樂(lè)部、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)意無(wú)限工作室。

四、參賽人員：南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生

五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月25月-20xx年12月12日

報(bào)名時(shí)間：20xx年11月25日——20xx年11月27日

預(yù)賽時(shí)間：20xx年11月28日——20xx年11月30日

決賽時(shí)間：20xx年12月1日——20xx年12月12日

六、活動(dòng)地點(diǎn)：南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)

七、宣傳策略

1.海報(bào)宣傳：在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動(dòng)人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息頒布于風(fēng)雨化院論壇，并附件比賽報(bào)名表供下載，及時(shí)發(fā)布新賽況，決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。

八、大賽流程

一.報(bào)名

報(bào)名階段

時(shí)間：20xx年11月25日至20xx年11月27日，每天上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn)。報(bào)名地點(diǎn)：7511教室

參賽對(duì)象：參賽對(duì)象為南京化工技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生,詳情參見報(bào)名表。

報(bào)名方式：短信報(bào)名(姓名+專業(yè)+聯(lián)系方式)，須到7511社團(tuán)活動(dòng)中心領(lǐng)取報(bào)名表，繳納報(bào)名費(fèi)(10元一人)。

參賽要求：參賽選手必須是本校學(xué)生

二.初賽

比賽主題：群雄角逐

初賽時(shí)間：20xx年11月28日至20xx年11月30日

比賽地點(diǎn)：校園內(nèi)

初賽流程：

(1)初賽準(zhǔn)備階段(20xx年11月28日至20xx年11月29日22時(shí))：根據(jù)大賽要求參賽選手提交營(yíng)銷策動(dòng)，作為作品參賽,由組委會(huì)發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn).

(2)初賽評(píng)審階段(20xx年11月30日8時(shí)至13時(shí))

組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員5人，對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審,前30名隊(duì)伍晉級(jí)復(fù)賽.

(3)初賽結(jié)果頒布(20xx年11月30日)

經(jīng)過(guò)審核后的進(jìn)入復(fù)賽的選手名單將通過(guò)方式通知，風(fēng)雨化院論壇公告，并通過(guò)大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知參賽選手領(lǐng)取營(yíng)銷產(chǎn)品。(強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信原那么，不允許提前銷售)20xx年11月30日晚8;30召開復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì)，復(fù)賽選手了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。

三.復(fù)賽

比賽時(shí)間：20xx年12月1日至20xx年12月12日

比賽地點(diǎn)：校園內(nèi)

復(fù)賽流程：

12月1日至12日，期間選手在校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售模式：①指定產(chǎn)品銷售(由贊助商決定產(chǎn)品，適合學(xué)生冬季用品、日用品)

各進(jìn)入復(fù)賽的選手都需要有一個(gè)銷售情況的記錄，包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。并于12日晚10點(diǎn)前將銷售記錄發(fā)到組委會(huì)郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)

20xx年12月23日，由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前3名選手晉級(jí)決賽。

四.決賽

比賽主題：巔峰對(duì)決

比賽時(shí)間：20xx年12月24日

決賽流程：校外實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷比賽地點(diǎn)：玉橋廣場(chǎng)門口加入決賽的選手于8:00達(dá)到比賽場(chǎng)地，讓選手銷售指定的產(chǎn)品，下午17點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，查看利潤(rùn)額，根據(jù)銷售額和初復(fù)賽得分評(píng)選出冠軍.

3、決賽結(jié)果：

于20xx年12月25日頒布冠軍，由組委會(huì)頒發(fā)獎(jiǎng)金以及榮譽(yù)證書

五.獎(jiǎng)金

第一名：500元+冠軍榮譽(yù)證書

第二名：300元+亞軍榮譽(yù)證書

第三名：100元+季軍榮譽(yù)證書

所有參賽選手頒發(fā)營(yíng)銷大賽獎(jiǎng)狀，以此激勵(lì)選手在未來(lái)的道路上積極創(chuàng)業(yè)。

九、活動(dòng)預(yù)算

前期海報(bào)宣傳：50元

報(bào)名準(zhǔn)備、文件印制：20元

辦公用品：20元

比賽獎(jiǎng)勵(lì)：500元

(局部活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來(lái)自報(bào)名費(fèi)和商家贊助)

十、策動(dòng)單位

xx院創(chuàng)意無(wú)限工作室

市場(chǎng)營(yíng)銷策動(dòng)篇2一、宗旨：也就是你發(fā)展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義，為什么發(fā)展這次活動(dòng)等。

二、前期準(zhǔn)備：在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)計(jì)劃，安頓好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、計(jì)劃實(shí)施：

1、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過(guò)去幾年中藥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤(rùn)、差額；主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷渠道，各渠道的相對(duì)重要性等。

2、運(yùn)用SWOT分析法〔時(shí)機(jī)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)〕對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析。

3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問(wèn)題和對(duì)未來(lái)的主要若。

4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價(jià)位、鋪貨渠道等。

5、選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、活動(dòng)的預(yù)算等。

6、確定活動(dòng)的計(jì)劃。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安頓、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安頓好，不能出錯(cuò)。

7、對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安頓合理。

四：活動(dòng)總結(jié)：進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果評(píng)估，找出缺乏的地方加以改良，對(duì)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。

以上就是個(gè)人對(duì)重要產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策動(dòng)的倡議，希望對(duì)你有用！

一、宗旨。也就是你發(fā)展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義，為什么發(fā)展這次活動(dòng)等。

二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)計(jì)劃，安頓好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

市場(chǎng)營(yíng)銷策動(dòng)篇3前言：

雖說(shuō)不要以貌取人，但我覺(jué)得外貌和形象變得越來(lái)越重要。就拿化裝來(lái)說(shuō)，女性在這方面自然不用多說(shuō)，男士也應(yīng)該化裝。目前男性化裝品市場(chǎng)，男性化裝品品牌沒(méi)有鮮明的男性色彩，很多具有高出名度的品牌沒(méi)有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場(chǎng)中所建立高出名度在市場(chǎng)上立足，且大多數(shù)男性化裝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的根底上進(jìn)行改進(jìn)，更換可包裝后就粉墨登場(chǎng)。巴黎歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)男性肌膚而研發(fā)，樹立男性專屬品牌形象。

1產(chǎn)品與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1.1歐萊雅公司開展歷程

歐萊雅集團(tuán)是世界馳名的化裝品歐萊雅專柜

生產(chǎn)廠商,創(chuàng)建于1909年?，F(xiàn)在的各類化裝品暢銷全世界,廣受歡迎。除化裝品以外，該集團(tuán)還經(jīng)營(yíng)高檔的消費(fèi)品，并從事制藥和皮膚病研究。作為全球化裝品行業(yè)的領(lǐng)袖，歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化裝品品牌，其中包括巴黎歐萊雅、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、植村秀、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩(shī)美奇絲、薇姿、理膚泉、美寶蓮、SoftSheen-Carson、Redken、Kiehl’s、GiorgioArmani和RalphLauren等十七個(gè)國(guó)際出名的明星品牌，產(chǎn)品包括護(hù)膚、防曬、護(hù)發(fā)、染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化裝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等。

1.21.2產(chǎn)品分析

歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套深層清潔保濕滋潤(rùn)。

1：歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚，煥發(fā)自然神采。

成效1：即刻凈化并深層清潔皮膚；深層清潔，即刻清除污垢和多余的老化角質(zhì)，回復(fù)皮膚光采和活力。

成效2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力。使用辦法

取適量的產(chǎn)品于掌心，加水揉搓出泡沫，涂抹在濕潤(rùn)的面部并集中在前額，鼻子和下巴處輕柔按摩。然后用清水徹底洗凈，適合每天使用，使用時(shí)避開眼部，配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯。

2：歐萊雅男士勁能極致潤(rùn)膚霜50ml

皮膚枯燥？在枯燥的環(huán)境及其他條件下，會(huì)令所有皮膚問(wèn)題加劇。皮膚黯沈，粗糙，失去光澤《《馬上反擊！

功能1：潤(rùn)澤皮膚含Nutri-Oil滋養(yǎng)成分，一種營(yíng)養(yǎng)油復(fù)合物，舒緩皮膚。即刻幫忙皮膚補(bǔ)充流失的水分并且全天候鎖住水分。

增強(qiáng)皮膚的防護(hù)層。補(bǔ)水充沛后的皮膚，煥發(fā)神采，更有活力。

功能2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力活性防護(hù)系統(tǒng)〔ActiveDefenseSystem〕一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。它能增強(qiáng)皮膚抵御外界侵害的防護(hù)能力。效果:減少刺激，緊繃感，皮膚更覺(jué)舒適。

功能3：專為男士設(shè)計(jì)的乳霜質(zhì)地

全天持久保濕讓皮膚更加平滑有彈性質(zhì)地清爽不油不粘膩，能被迅速吸收價(jià)格僅售RMB119~1491.3市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析1.3.1市場(chǎng)分析

在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的當(dāng)今社會(huì)，第一印象很重要。距調(diào)查，第一印象的90%都由表面決定，整潔的儀表、健康的肌膚，能給人清潔、活力感十足的積極印象。因此無(wú)論在交友、工作還是愛(ài)情中，擁有健康

肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢(shì)。在生活中，即使五官、臉型不則完美，只要舉止優(yōu)雅、表面干凈，照樣能成為頗具好感的帥哥。試想，一個(gè)滿臉油光、黑頭、痘痘的男人，勢(shì)必會(huì)給對(duì)方留下“這個(gè)人肯定短少對(duì)自己的關(guān)懷，又怎能把重要的事托付給他〞的壞印象。隨著經(jīng)濟(jì)的開展，生活水平的提高，男性也越來(lái)越注重自己的儀容儀表，開始關(guān)懷自己的皮膚，推動(dòng)了男性化裝品市場(chǎng)的開展。另一方面隨著對(duì)男性化裝品研發(fā)的不斷深入，更多合乎男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)。

1.3.2競(jìng)爭(zhēng)分析

〔1〕優(yōu)勢(shì)：歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品走中高端路線，采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)開發(fā)的一些男性化裝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。專業(yè)品牌，男性色彩現(xiàn)代男性個(gè)性消費(fèi)的趨勢(shì)，有利于在男性消費(fèi)者中樹立形象，同時(shí)也是克服了目前市場(chǎng)男性化裝品男性特色不明顯的弱點(diǎn)，這也是目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)所需要的男性專用面對(duì)這“尚待開發(fā)是金礦〞，一些國(guó)際出名品牌紛紛推出男性專用護(hù)膚品搶占市場(chǎng)，迪奧，阿迪達(dá)斯，妮維雅相繼參加戰(zhàn)局。國(guó)內(nèi)中高檔男性化裝品市場(chǎng)幾乎完全被國(guó)外出名品牌獨(dú)霸，國(guó)內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化裝品，但是卻走的是中低檔路線，表現(xiàn)平平。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播伎倆的蓬勃開展，必將推動(dòng)國(guó)內(nèi)男性化裝品市場(chǎng)同國(guó)際開展趨勢(shì)保持一致。我們此時(shí)切入男性化裝品市場(chǎng)將有利于搶占先機(jī)。

〔2〕時(shí)機(jī)

男性的皮膚特點(diǎn)和生活習(xí)慣決定了市場(chǎng)需求空間巨大從男性皮膚的特點(diǎn)來(lái)，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長(zhǎng)青春痘和毛炎，男性故選用補(bǔ)充水分，清爽不油膩的專用化裝品；從男性的生活習(xí)慣來(lái)看，一方面男性戶外活動(dòng)較多，頻繁受紫外線照射，另一方面由于男性吸煙，喝酒者較多，這兩方面導(dǎo)致皮膚老化和粗糙，這就決定可男性更需要呵護(hù)。在國(guó)際化裝品市場(chǎng)上，20xx年英國(guó)男性每年化裝品的消費(fèi)額達(dá)1.6億英鎊，美國(guó)男性化裝品的年銷售額達(dá)23.8億美元，全球男性化裝品銷售總額已達(dá)53.37億美元，約占全年化裝品的銷售總額的5.3%，我國(guó)男性化裝品的銷售額到達(dá)7.605億元，約占我國(guó)全年化裝品的銷售總額的1.17%，到20xx年將開展到75億。1.4未來(lái)產(chǎn)品開展趨勢(shì)

隨著經(jīng)濟(jì)的開展，生活水平的提高，男性也越來(lái)越注重自己的儀容儀表，開始關(guān)懷自己的皮膚，推動(dòng)了男性化裝品市場(chǎng)的開展。男性美容觀念的改變決定了市場(chǎng)前景無(wú)比廣大每一種新時(shí)尚是誕生，它的背后便蘊(yùn)藏了一塊亟待開發(fā)的`廣大市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多的男人比以前更加重視自己的表面，也逐漸認(rèn)識(shí)到美容護(hù)膚不再是女性的專利，男士也該享有。觀念上的變化，使男士化裝品應(yīng)運(yùn)而生，推動(dòng)了男性化裝品市場(chǎng)開展。

2消費(fèi)者分析

2.1社會(huì)男士護(hù)膚品需求分析

中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)。他們具備實(shí)力，品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的人格，他們新時(shí)代自我審美規(guī)范是舉止得體，儀容整潔，個(gè)性化。他們需要純潔簡(jiǎn)單，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男性化裝品。還有大學(xué)生，他們追求健康與活力，增加對(duì)女性的吸引力，儀表整齊，意識(shí)到表面英俊受到“羨慕目光〞的注視會(huì)使人的自我得到滿足。

其中，中年男性是男性化裝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性那么是男性化裝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。以西安為例，從關(guān)注程度上看，在對(duì)“不論買還是不買，只想看看〞的答復(fù)中，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%，25歲-34歲為14%；從消費(fèi)觀念上看，認(rèn)同“過(guò)去在化裝品上花了不少錢〞觀點(diǎn)的男士35歲-44歲的為13.4%，25歲-34歲為7.3%，對(duì)于“今后愿意在這方面花錢〞表示同意的35歲-44歲的為15.7%，25歲-34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，“購(gòu)置這種商品的新類〞，決定購(gòu)置的35歲-44歲男士占7.9%，25歲-34歲占7.3。

而男性化裝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購(gòu)置能力相比照較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度，男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡(jiǎn)易，快捷，平安。從男性是生理層面〔膚質(zhì)，性別特征等〕及心理層面〔男性追求健康與活力〕方面看都與女性迥異。

3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前男性化裝品市場(chǎng)上，主要面臨的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有：女性化裝品，男女通用的化裝品，在女性產(chǎn)品改進(jìn)根底上重新包裝的男性化裝品，男性化裝品。能對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改進(jìn)根底上重新包裝的男性化裝品，男性化裝品，但它們沒(méi)有鮮明的定位，概念不明晰，沒(méi)有獨(dú)特的品牌形象，在市場(chǎng)高度細(xì)分化，品牌差別化的今天顯然不適宜宜。男性化裝品市場(chǎng)中面臨兩類主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：控制高端市場(chǎng)的國(guó)外出名品牌如：迪奧，阿迪達(dá)斯，妮維雅，大衛(wèi)多夫，驕蘭貝爾等，中低檔路線的國(guó)內(nèi)品牌如：大寶，雅嘉，小護(hù)士，采詩(shī)等，我們有品牌優(yōu)勢(shì)，將引來(lái)大量的顧客群。

4營(yíng)銷策略及伎倆

4.1銷售分析

4.1.1歐萊雅公司的出名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象

1907年，年僅30歲的法國(guó)化學(xué)家歐仁·舒萊爾創(chuàng)造了世界上第一支無(wú)毒染發(fā)劑，并由此創(chuàng)建了歐萊雅集團(tuán)。歐萊雅在中國(guó)的商務(wù)始于1966年設(shè)在香港的經(jīng)銷處。事實(shí)上，該公司1933年曾對(duì)廣州、上海、北京等大城市進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)查。1996年，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化裝品生產(chǎn)廠家，專門生產(chǎn)美寶蓮(Maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后，第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立，生產(chǎn)巴黎歐萊雅(L'OrealParis)系列產(chǎn)品。1997年，歐萊雅公司在上海開辦了中國(guó)總代表處,負(fù)責(zé)在中國(guó)經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品，目前已在50多個(gè)城市開辦了幾百個(gè)銷售點(diǎn)。

4.1.2歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀

1)產(chǎn)品質(zhì)量:歐萊雅公司以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的化裝品。2)價(jià)格定位:售價(jià)僅僅RMB119～149。

3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領(lǐng)，大學(xué)生等。

4.2企業(yè)營(yíng)銷策略

4.2.1營(yíng)銷目標(biāo)

〔1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)置。

〔2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度。

〔3〕具體策略：公司采用店鋪+直銷的模式在我國(guó)東部沿海地區(qū)設(shè)立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種終端布局，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，與第三物流一起構(gòu)建健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這使我們的產(chǎn)品可以多方面地滿足每個(gè)消費(fèi)者的需要和狀況。我們的產(chǎn)品終端布局不走大流通渠道，采取店鋪+推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)約了轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的本錢，更可以直接獲知消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，大大增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。終端布局不走大流通渠道，而選擇商場(chǎng)男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種銷售終端。這種布局有利于成鼎立之勢(shì)，互為依托。專柜樹形象，專賣店求銷量，美容院可套牢客戶

4.2.2市場(chǎng)策略

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷伎倆和提高市場(chǎng)占有率的伎倆，進(jìn)行事件營(yíng)銷和廣告宣傳，以期帶來(lái)市場(chǎng)的轟動(dòng)性和效應(yīng)性

隨著男性對(duì)化裝品的需求量的快速增長(zhǎng)使行業(yè)有較大的利潤(rùn)空間，未來(lái)將會(huì)有更多公司進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象不可防止，整合營(yíng)銷傳播十分必要，歐萊雅須提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動(dòng)選擇購(gòu)置。

為了實(shí)現(xiàn)這一競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，下列兩點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)：

1.保持與客戶的聯(lián)系，傾聽客戶的聲音，了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶購(gòu)置，超越客戶冀望，創(chuàng)立客戶稱心度。

2.開展系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)員制制度，鎖定現(xiàn)有客戶的同時(shí)，通過(guò)現(xiàn)有客戶資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶，同時(shí)建立客戶檔案，通過(guò)會(huì)員生日送禮物等方式加強(qiáng)效勞的質(zhì)量和親和。

4.3企業(yè)營(yíng)銷伎倆

4.3.1非媒介

1.打折：但凡在活動(dòng)期購(gòu)置都可以打九五折。2.抽獎(jiǎng)：購(gòu)置者可以加入抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送一一套。3.贈(zèng)送小禮品

4.3.2媒介

.媒體：電視廣告、雜志、報(bào)紙、公交車站牌，網(wǎng)站5效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹聯(lián)想筆記本。

售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估，售后調(diào)查與抽獎(jiǎng)--邀請(qǐng)購(gòu)置了的顧客參與我們的有獎(jiǎng)售后效勞調(diào)查。

市場(chǎng)營(yíng)銷策動(dòng)篇4一、“9000B〞市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

1．9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。〞因?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。

2．制定本方案的目的。應(yīng)該看到“9000B〞的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)波及到軟、硬件結(jié)合，波及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本方案就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

二、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況

分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷伎倆提供依據(jù)和參考。

1．市場(chǎng)狀況

目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦本錢及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，PC的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前90％以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70％～80％，漢卡占20％～30％。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文規(guī)范，因此是否有較多的工具軟件、撐持軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的規(guī)范性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶所關(guān)懷的主要問(wèn)題之一。

2．產(chǎn)品狀況

由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)效勞的附屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷，因而從014到CE．GA、CVGA／24，雖然從技術(shù)上

講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，獨(dú)自銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未到達(dá)應(yīng)有的水平，其他廠家那么乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(zhǎng)城發(fā)明規(guī)范，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步遍及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)規(guī)范的良好機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的缺乏，重新樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

3．競(jìng)爭(zhēng)狀況

總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差別，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000B而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000B的競(jìng)爭(zhēng)力比擬可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)規(guī)范，時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利機(jī)會(huì)。

4．宏觀環(huán)境狀況(略)

三、祝會(huì)和問(wèn)題分析

1．時(shí)機(jī)(威脅)分析

時(shí)機(jī)和威脅指能夠影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。

主要時(shí)機(jī)有：

(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示規(guī)范，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

(2)日前按長(zhǎng)城中文規(guī)范開發(fā)的大量工具軟件，撐持軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。。

(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000B是會(huì)為廣闊分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么〞。

主要威脅有：

(1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其本錢少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。

(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，假設(shè)漢卡不能的確做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這局部市場(chǎng)。

(4)用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。

2．優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改過(guò)的一些缺乏之處。

3．問(wèn)題分析

通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決下列問(wèn)題。(略)

四、營(yíng)銷目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)規(guī)范的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開

發(fā)和應(yīng)用。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬(wàn)塊；

單套毛利——400元／塊；

全年毛利——400萬(wàn)元。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1．營(yíng)銷宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要伎倆；〞

以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商OEM為重點(diǎn)；

以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原那么建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。

2．產(chǎn)品定位(略)

3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4．銷售渠道(略)

5．價(jià)格政策(略)

(1)定價(jià)原那么

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；

扣率結(jié)合批量，激勵(lì)大量多批；

以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；

順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

(2)同類產(chǎn)品價(jià)格(略)

(3)9000B價(jià)格(略)

(4)LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

①目的

樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)規(guī)范的形象，擴(kuò)大其影響；幫忙、支持代理為長(zhǎng)城作廣告；作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種伎倆，刺激代理營(yíng)銷的積極性。

②辦法

(略)

6．產(chǎn)品供給

可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供給方式。

(1)訂貨

9000B訂貨周期為六個(gè)月，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊。

(2)生產(chǎn)

每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

(3)運(yùn)輸，

每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天。

(4)儲(chǔ)存

在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫(kù)，以備小量批發(fā)和零售；

在北京蓮花池保持200套以上的庫(kù)存，供給大用戶和各代理；

大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運(yùn)。

7．廣告宣傳

(1)原那么

①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經(jīng)費(fèi)等)

②長(zhǎng)期化；(時(shí)間)

③廣泛化；(傳播媒介)

④多樣化；(宣傳效果)．

⑤不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)。(及時(shí)、靈活)

(2)伎倆

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)紙、雜志及播送、電視上做廣告；②利用“LOGO〞制度借助各代理做廣告；

③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫；

④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。

(3)實(shí)施

①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；

②稍后推出誠(chéng)征代理廣告；

③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；

④適時(shí)推出促銷廣告。。

8．產(chǎn)品維護(hù)及售后效勞

(1)熱線；(北京)

(2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶；(北京)

(3)版本升級(jí)；(深圳)

(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)

9．行動(dòng)計(jì)劃

8月份

解決9000B存在的技術(shù)問(wèn)題，確定GCS屯最終版本；

設(shè)計(jì)制作9000B單頁(yè)宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝；

推出9000B報(bào)紙廣告，征尋代理；

聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貨5聯(lián)系大用戶；

組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存，理順各環(huán)節(jié)。

9月份

進(jìn)一步制造聲勢(shì)，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。11—12月份

銷售頂峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷。

1—2月份

銷售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整方案，制定下個(gè)半年方案。

市場(chǎng)營(yíng)銷策動(dòng)篇5高校大規(guī)模的擴(kuò)招，帶來(lái)的結(jié)果必然是就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇。一個(gè)普通的工作崗位，數(shù)十人甚至數(shù)百人爭(zhēng)搶的事情時(shí)有發(fā)生，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)策動(dòng)、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)等熱門崗位更是如此。筆者從事營(yíng)銷與策動(dòng)培訓(xùn)工作3年多來(lái)，遇到非常多的這樣一些市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在校大學(xué)生：他們?yōu)榱藢?lái)畢業(yè)能找到一份稱心的工作，勒緊褲腰帶，加入各類培訓(xùn)，爭(zhēng)取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質(zhì)證書，作為未來(lái)找工作的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。對(duì)于毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，除了依靠這些證書來(lái)證書自身的一些優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)之外，似乎別無(wú)選擇。其中相當(dāng)一局部人選擇營(yíng)銷師〔推銷員〕資格認(rèn)證與商務(wù)策動(dòng)師認(rèn)證培訓(xùn)。他們感覺(jué)到很迷?！降自撨x擇哪個(gè)證書呢？為此，筆者從市場(chǎng)需求〔用人單位〕、薪水待遇與開展前途等方面做個(gè)簡(jiǎn)單的分析：

1、市場(chǎng)需求〔用人單位〕角度：營(yíng)銷人才一直是引領(lǐng)人才市場(chǎng)需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場(chǎng)需求，紛紛參加“營(yíng)銷〞就業(yè)大軍。局部同學(xué)認(rèn)為，既然這樣，拿個(gè)營(yíng)銷師資格證書，應(yīng)該找工作比擬容易。不管是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，還是其他任何專業(yè)，做營(yíng)銷都可以，只要用人單位看上你，就行。在企業(yè)錄取營(yíng)銷人才的過(guò)程中，他們要求應(yīng)聘人最好具備三個(gè)條件：有一定的營(yíng)銷天賦〔語(yǔ)言敘述能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的表面〕；與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；一定的客戶管理能力與市場(chǎng)策動(dòng)能力。如果具備這三個(gè)條件，根本上應(yīng)聘成功。其實(shí)用人單位對(duì)于營(yíng)銷工作崗位，他們毫不關(guān)懷你是否是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的，你是否有營(yíng)銷師資格證書。就算你拿了營(yíng)銷師資格證書，能夠證明你具有什么能力或優(yōu)勢(shì)么，不能的！沒(méi)有相關(guān)材料能證明你能勝任營(yíng)銷工作，照樣出局。相反，如果你擁有商務(wù)策動(dòng)師資格資質(zhì)證書，可以證明你在營(yíng)銷策動(dòng)方面已經(jīng)經(jīng)過(guò)了系統(tǒng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，具備了一定的營(yíng)銷策動(dòng)能力與水平。

2、薪水待遇與開展前途：一般的營(yíng)銷人員，薪水通常是底薪加提成組成，業(yè)務(wù)做得多，薪水就高，底薪只能維持根本的生活需要。做得好得營(yíng)銷人員不多，也就意味著絕大局部營(yíng)銷員薪水都不高。但是，對(duì)于一個(gè)商務(wù)策動(dòng)師說(shuō)，薪水一般能高出普通營(yíng)銷人員的2倍以上。策動(dòng)人員，很容易開展成為公司的中高層管理者。

競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的市場(chǎng)，如果你作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷有著濃厚興趣的一名大學(xué)生，準(zhǔn)備成為一名合格的營(yíng)銷人，該如何面對(duì)呢？為此，筆者專門采訪了上海中世國(guó)際會(huì)展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生、合肥金星機(jī)電科技開展有限公司營(yíng)銷企劃總監(jiān)董偉民先生，聽取專家們的觀點(diǎn)。

朱立龍總監(jiān)：

營(yíng)銷人才一直是引領(lǐng)人才市場(chǎng)需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場(chǎng)需求，紛紛參加“營(yíng)銷〞就業(yè)大軍。我們公司在招聘營(yíng)銷人才時(shí)，不管求職者是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)還是其他專業(yè)，只要具備下列三個(gè)條件根本上會(huì)被錄用，即：一、有一定的營(yíng)銷天賦〔語(yǔ)言敘述能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的表面〕；二、與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好有一定的客戶資源更佳；

三、一定市場(chǎng)營(yíng)銷策動(dòng)能力，能獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)，開發(fā)與管理相應(yīng)的市場(chǎng)。我了解其它上海的公司根本上也是按照這個(gè)規(guī)范來(lái)招聘的，面試的時(shí)候我們會(huì)著重從這三個(gè)方面入手來(lái)考察求職者的相應(yīng)能力。另外，我們也比擬看重求職者能證明其在某個(gè)方面有專長(zhǎng)的職業(yè)證書與獲獎(jiǎng)證書。示例，求職者持有演講比賽或答辯賽的獲獎(jiǎng)證書，至少能證明其語(yǔ)言敘述能力、快速反饋能力比擬優(yōu)秀；求職者持有策動(dòng)師證書，證明其市場(chǎng)營(yíng)銷策動(dòng)到達(dá)了一定水平，具備了一定的策動(dòng)能力；求職者持有相關(guān)企業(yè)的實(shí)習(xí)或?qū)嵺`證明文件，根本上可以知道其確實(shí)參與了一些社會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)于不能很好的證明三個(gè)方面能力的證書，我們一般不會(huì)給予過(guò)多的關(guān)注。

市場(chǎng)營(yíng)銷策動(dòng)篇6尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

感激您在百忙之中抽出珍貴的時(shí)間來(lái)閱讀這封求職信，謝謝您的賞識(shí),給我一個(gè)展現(xiàn)自己的時(shí)機(jī)!相信你一定會(huì)是最好的伯樂(lè)，我一定不會(huì)讓你們失望的!

我是xx學(xué)校xx級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷與策動(dòng)系的學(xué)生，從入校的那天開始我就知道大學(xué)是一個(gè)藏龍臥虎的地方，要想在競(jìng)爭(zhēng)這么劇烈的環(huán)境下生存下去就必須不斷地自我完善，自我學(xué)習(xí)，找到一個(gè)真正屬于自己的優(yōu)勢(shì)!所以在學(xué)校里，我從來(lái)不敢有半點(diǎn)松弛，半點(diǎn)馬虎，對(duì)于專業(yè)課程學(xué)習(xí)，更是如此，幸好皇天不負(fù)苦心人，我的付出總算還是得到了回報(bào),每年度我都可以拿到學(xué)校的一二等獎(jiǎng)學(xué)金，xx年上學(xué)期還順利拿到了助理營(yíng)銷師證和英語(yǔ)四級(jí)證。

在這個(gè)的社會(huì)，我知道文憑對(duì)于很多企業(yè)而言也是一個(gè)很重要的指標(biāo)，而作為?？粕奈乙膊](méi)有因此放棄這個(gè)進(jìn)一步自我學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，從進(jìn)大學(xué)的那年開始我就報(bào)考了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的長(zhǎng)線自考，我一定會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，直到拿到本科文憑為止!我相信這個(gè)艱辛的過(guò)程不僅有利于進(jìn)一步穩(wěn)固我的專業(yè)知識(shí)，更可以增加你們對(duì)我的肯定!而人際交往一向是我的拿手好戲，因?yàn)閷?duì)于性格外向、口齒伶俐的我來(lái)說(shuō)，最擅長(zhǎng)，最樂(lè)意的就是交朋友…所以在老師的心目中，我總是聽話的好學(xué)生，而在同學(xué)眼里，我永遠(yuǎn)是她們的開心果!

我一直都知道，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，特別是對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)而言，所以大學(xué)期間我也加入了不少社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然都稱不上大型的，但從中真的學(xué)到了不少的東西，讓我受益匪淺!肯德基的效勞員是我的第一份工作，它讓我明白了忍耐與堅(jiān)持的重要性;商店的促銷員交會(huì)了我如何與人溝通市場(chǎng)營(yíng)銷與策動(dòng)專業(yè)求職信范文市場(chǎng)營(yíng)銷與策動(dòng)專業(yè)求職信范文。

最后再一次謝謝你們的耐心“傾聽〞，謝謝你們給我一次自我介紹的時(shí)機(jī)，希望我的推銷可以激發(fā)你們欲望，促成一段美好的合作。敬候佳音!

此致

敬禮

姓名

日期

市場(chǎng)營(yíng)銷策動(dòng)篇7一、方案概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定出名度；

二、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底項(xiàng)目的建設(shè)；

4、長(zhǎng)株潭的融城；

5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：項(xiàng)目招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程。項(xiàng)目招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速翻開市場(chǎng)，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反饋，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，只要采用比擬得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上根底比擬單薄，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常分明我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)效勞。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

1。空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)開展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板項(xiàng)目為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。

4。市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)出名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場(chǎng)。

5。致力于開展分銷市場(chǎng)，到20xx年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作搭檔；

6。無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；

四、營(yíng)銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最正確的選擇必然是——“目標(biāo)集中〞的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中〞總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為下列四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)——長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)開展型市場(chǎng)———郴州，常德，張