樓盤銷售年度工作計(jì)劃范文（3篇）

樓盤銷售年度工作計(jì)劃范文轉(zhuǎn)眼?之間又要進(jìn)?入新的一年?—____?年了,新年?要有新氣象?,在總結(jié)過?去的同時(shí)我?們要對(duì)新的?一年一個(gè)好?的計(jì)劃.我?是一個(gè)從事?工作時(shí)間不?長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不?足的工作人?員,很多方?面都要有一?定的要求,?這樣才能在?新的一年里?有更大的進(jìn)?步和成績(jī).?也對(duì)自己?制定了房地?產(chǎn)銷售部個(gè)?人工作計(jì)劃?，相信我會(huì)?做得更好。?___年?是我們__?_地產(chǎn)公司?發(fā)展非常重?要的一年，?對(duì)于一個(gè)剛?剛踏入房地?產(chǎn)中介市場(chǎng)?的新人來說?，也是一個(gè)?充滿挑戰(zhàn)，?機(jī)遇與壓力?的開始的一?年。為了我?要調(diào)整工作?心態(tài)、增強(qiáng)?責(zé)任意識(shí)、?服務(wù)意識(shí)，?充分認(rèn)識(shí)并?做好廠房中?介的工作。?為此，在廠?房部的朱、?郭兩位同事?的熱心幫助?下，我逐步?認(rèn)識(shí)本部門?的基本業(yè)務(wù)?工作，也充?分認(rèn)識(shí)到自?己目前各方?面的不足，?為了盡快的?成長(zhǎng)為一名?職業(yè)經(jīng)紀(jì)人?，我訂立了?以下年度工?作計(jì)劃：?一、熟悉公?司的規(guī)章制?度和基本業(yè)?務(wù)工作。作?為一位新員?工，本人通?過對(duì)此業(yè)務(wù)?的接觸，使?我對(duì)公司的?業(yè)務(wù)有了更?好地了解，?但距離還差?得很遠(yuǎn)。這?對(duì)于業(yè)務(wù)員?來講是一大?缺陷，希望?公司以后有?時(shí)間能定期?為新員工組?織學(xué)習(xí)和培?訓(xùn)，以便于?工作起來更?加得心順手?。1、?在第一季度?，以業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)為主，由?于我們公司?正值開張期?.間，部門?的計(jì)劃制定?還未完成，?節(jié)后還會(huì)處?于一個(gè)市場(chǎng)?低潮期，我?會(huì)充分利用?這段時(shí)間補(bǔ)?充相關(guān)業(yè)務(wù)?知識(shí)，認(rèn)真?學(xué)習(xí)公司得?規(guī)章制度，?與公司人員?充分認(rèn)識(shí)合?作;通過到?周邊鎮(zhèn)區(qū)工?業(yè)園實(shí)地掃?盤，以期找?到新的盤源?和了解鎮(zhèn)區(qū)?工業(yè)廠房情?況;通過上?網(wǎng)，電話，?陌生人拜訪?多種方式聯(lián)?系客戶，加?緊聯(lián)絡(luò)客戶?感情，到以?期組成一個(gè)?強(qiáng)大的客戶?群體。2?、在第二季?度的時(shí)候，?公司已正式?走上軌道，?工業(yè)廠房市?場(chǎng)會(huì)迎來一?個(gè)小小的高?峰期，在對(duì)?業(yè)務(wù)有了一?定了解熟悉?得情況下，?我會(huì)努力爭(zhēng)?取盡快開單?，從而正式?轉(zhuǎn)正成為我?們公司的員?工。并與朱?、郭兩經(jīng)理?一起培訓(xùn)新?加入的員工?，讓廠房部?早日成長(zhǎng)起?來。3、?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?，并且，隨?著我公司鋪?設(shè)數(shù)量的增?加，一些規(guī)?模較大的客?戶就可以逐?步滲入進(jìn)來?了，為年底?的廠房市場(chǎng)?大戰(zhàn)做好充?分的準(zhǔn)備。?此時(shí)我會(huì)伙?同公司其他?員工竭盡全?力為公司進(jìn)?一步發(fā)展做?出努力。?4、年底的?工作是一年?當(dāng)中的頂峰?時(shí)期，加之?我們一年的?廠房推界、?客戶推廣，?我相信是我?們廠房部最?熱火朝天的?時(shí)間。我們?部門會(huì)充分?的根據(jù)實(shí)際?情況、時(shí)間?特點(diǎn)去做好?客戶開發(fā)工?作，并根據(jù)?市場(chǎng)變化及?時(shí)調(diào)節(jié)我部?的工作思路?。爭(zhēng)取把廠?房工作業(yè)績(jī)?做到最大化?!二、?制訂學(xué)習(xí)計(jì)?劃。做房地?產(chǎn)市場(chǎng)中介?是需要根據(jù)?市場(chǎng)不停的?變化局面，?不斷調(diào)整經(jīng)?營(yíng)思路的工?作，學(xué)習(xí)對(duì)?于業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)重?要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到?一個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會(huì)?適時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來補(bǔ)充新的?能量。工業(yè)?知識(shí)、營(yíng)銷?知識(shí)、部門?管理等相關(guān)?廠房的知識(shí)?都是我要掌?握的內(nèi)容，?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆(在這方?面還希望公?司給與我們?業(yè)務(wù)人員支?持)。三?、加強(qiáng)自?己思想建設(shè)?，增強(qiáng)全局?意識(shí)、增強(qiáng)?責(zé)任感、增?強(qiáng)服務(wù)意識(shí)?、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)。積?極主動(dòng)地把?工作做到點(diǎn)?上、落到實(shí)?處。我將盡?我最大的能?力減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?以上，是我?對(duì)___年?的工作計(jì)劃?，可能還很?不成熟，希?望領(lǐng)導(dǎo)指正?。火車跑的?快還靠車頭?帶，我希望?得到公司領(lǐng)?導(dǎo)、部門領(lǐng)?導(dǎo)的正確引?導(dǎo)和幫助。?展望___?年，我會(huì)更?加努力、認(rèn)?真負(fù)責(zé)的去?對(duì)待每一個(gè)?業(yè)務(wù)，也力?爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)?去尋求更多?的客戶，爭(zhēng)?取更多的單?，完善廠房?部門的工作?。相信自己?會(huì)完成新的?任務(wù)，能迎?接____?年新的挑戰(zhàn)?。樓盤銷售年度工作計(jì)劃范文（二）經(jīng)過?___年兩?個(gè)月的工作?，我對(duì)房地?產(chǎn)銷售有了?更深層次的?了解，同時(shí)?也學(xué)到了很?多東西，為?了讓自己在?新的一年中?有更高的收?獲，自身有?更高的提升?，特總結(jié)去?年展望今年?，根據(jù)自身?的實(shí)際情況?，特做出具?體的計(jì)劃。?一、業(yè)務(wù)?的精進(jìn)1?、加強(qiáng)團(tuán)體?的力量在?團(tuán)體中能夠?更好的發(fā)揮?自身的能力?，同時(shí)對(duì)提?升個(gè)人素質(zhì)?具有更大的?幫助，在與?同事們兩個(gè)?月的相處中?，我發(fā)現(xiàn)我?和郝姍在性?格上有很多?的共同處，?同時(shí)也有很?多的不同，?其中有許多?是我要學(xué)習(xí)?加強(qiáng)的，這?種性格上的?互補(bǔ)，在具?體的工作中?可以幫助我?們查缺補(bǔ)漏?，提升自己?。在新年中?，我更要加?強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)?結(jié)，團(tuán)結(jié)是?我不斷成長(zhǎng)?的土壤。?2、熟識(shí)項(xiàng)?目銷售最?重要的是對(duì)?自己所從事?項(xiàng)目的精度?了解，我在?年前散發(fā)傳?單不斷的與?人接觸的過?程中，對(duì)本?項(xiàng)目有了深?度的了解，?但在接待顧?客的過程中?，還是不斷?的有新問題?的出現(xiàn)，讓?我無法流利?的回答顧客?的提問，主?要是對(duì)項(xiàng)目?及相關(guān)房產(chǎn)?知識(shí)的不夠?了解，在新?年之后，對(duì)?項(xiàng)目的學(xué)習(xí)?，對(duì)房產(chǎn)知?識(shí)的了解，?是熟識(shí)項(xiàng)目?的首要。調(diào)?盤，新年后?又新起了幾?個(gè)樓盤，在?與同行之間?比較能夠更?好地加強(qiáng)對(duì)?自己銷售對(duì)?象的信心，?在不斷的學(xué)?習(xí)中充實(shí)自?己，在不斷?的實(shí)踐中提?升自己。?3、樹立自?己的目標(biāo)?有目標(biāo)才會(huì)?有方向，有?方向才會(huì)有?不斷努力的?動(dòng)力。在每?個(gè)月的月初?都要對(duì)自己?訂立下目標(biāo)?，先從小的?目標(biāo)開始，?即獨(dú)立流利?的完成任務(wù)?，然后再一?步步的完成?獎(jiǎng)勵(lì)下授的?銷售任務(wù)，?直到超額完?成任務(wù)。在?每月的月初?訂立下自己?當(dāng)月的銷售?目標(biāo)，同時(shí)?記錄下當(dāng)天?接待顧客中?出現(xiàn)的問題?及解決之道?，不時(shí)的翻?動(dòng)前期的工?作日志，溫?故而知新。?二、自身?素質(zhì)的提升?銷售的產(chǎn)?品可以不同?，但銷售的?目的相同，?都是為了把?自己的產(chǎn)品?賣出去，用?實(shí)物換成錢?。因我從未?正式的接觸?過銷售，所?以在推銷及?推銷技巧處?有很大的不?足，所以提?升自身就要?從提升自己?的銷售能力?開始。首先?，書籍是活?的知識(shí)的最?有利的途徑?，新年后要?大量的閱讀?有關(guān)銷售及?銷售技巧的?書籍，同時(shí)?不斷的關(guān)注?房地產(chǎn)方面?的消息，及?時(shí)的充實(shí)自?己，總結(jié)自?己的實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)。其次，?實(shí)踐出真知?，所有的理?論只有與實(shí)?踐相結(jié)合，?才能被自身?很好的吸收?，提升自己?，從基礎(chǔ)的?做起，重新?對(duì)銷售流程?進(jìn)行學(xué)習(xí)，?在演練中對(duì)?項(xiàng)目加深印?象，同時(shí)對(duì)?顧客關(guān)心的?合同條款進(jìn)?行熟讀并學(xué)?習(xí)。了解最?新的法律法?規(guī)知識(shí)。在?與顧客的交?流中，不斷?的發(fā)現(xiàn)問題?，在團(tuán)隊(duì)的?交流中，解?決問題，不?斷的提升自?己。最后，?在生活中用?心的觀察他?人的銷售方?式，尤其是?在同行之間?更能學(xué)到，?前期先照搬?他人在銷售?過程中，遇?到問題后的?解答方式，?經(jīng)過后期的?語(yǔ)言加工，?再遇到問題?時(shí)就能有自?己的方式解?答。最后?，感謝公司?所有的領(lǐng)導(dǎo)?和同事，因?為我個(gè)人的?進(jìn)步離不開?大家的幫助?和支持。_?__年我會(huì)?不斷學(xué)習(xí)，?努力工作。?我要用全部?的激情和智?慧創(chuàng)造效益?，讓事業(yè)充?滿生機(jī)和活?力!我們是?一個(gè)整體，?奔得是同一?個(gè)目標(biāo)!我?會(huì)和大家一?起齊心協(xié)力?，從新的起?點(diǎn)開始，邁?向成功!樓盤銷售年度工作計(jì)劃范文（三）一、計(jì)劃?概要計(jì)劃?書一開頭便?應(yīng)對(duì)本計(jì)劃?的主要目標(biāo)?和建議作一?扼要的概述?，計(jì)劃概要?可讓高級(jí)主?管很快掌握?計(jì)劃的核心?內(nèi)容，內(nèi)容?目錄應(yīng)附在?計(jì)劃概要之?后。二、?市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)?狀計(jì)劃的?這個(gè)部分負(fù)?責(zé)提供與市?場(chǎng)、產(chǎn)品、?競(jìng)爭(zhēng)、配銷?和宏觀環(huán)境?有關(guān)的背景?資料。1?.市場(chǎng)情勢(shì)?應(yīng)提供關(guān)?于所服務(wù)的?市場(chǎng)的資料?，市場(chǎng)的規(guī)?模與增長(zhǎng)取?決于過去幾?年的總額，?并按市場(chǎng)細(xì)?分與地區(qū)細(xì)?分來分別列?出，而且還?應(yīng)列出有關(guān)?顧客需求、?觀念和購(gòu)買?行為的趨勢(shì)?。2.產(chǎn)?品情勢(shì)應(yīng)?列出過去幾?年來產(chǎn)品線?中各主要產(chǎn)?品的銷售量?、價(jià)格、差?益額和純利?潤(rùn)等的資料?。3.競(jìng)?爭(zhēng)情勢(shì)主?要應(yīng)辨明主?要的競(jìng)爭(zhēng)者?并就他們的?規(guī)模、目標(biāo)?、市場(chǎng)占有?率、產(chǎn)品質(zhì)?量、市場(chǎng)營(yíng)?銷策略以及?任何有助于?了解其意圖?和行為的其?他特征等方?面加以闡述?。4.宏?觀環(huán)境情勢(shì)?應(yīng)闡明影?響房地產(chǎn)未?來的重要的?宏觀環(huán)境趨?勢(shì)，即人口?的、經(jīng)濟(jì)的?、技術(shù)的、?政治法律的?、社會(huì)文化?的趨向。?三、機(jī)會(huì)與?問題分析?應(yīng)以描述市?場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀?資料為基礎(chǔ)?，找出主要?的機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)和整個(gè)?營(yíng)銷期間內(nèi)?公司在此方?案中面臨的?問題等。?1.機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應(yīng)找出?公司所面臨?的主要機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)指的?是外部可能?左右企業(yè)未?來的因素。?寫出這些因?素是為了要?建議一些可?采取的行動(dòng)?，應(yīng)把機(jī)會(huì)?和挑戰(zhàn)分出?輕重急緩，?以便使其中?之重要者能?受到特別的?關(guān)注。2?.優(yōu)勢(shì)與劣?勢(shì)分析應(yīng)?找出公司的?優(yōu)劣勢(shì)，與?機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)?相反，優(yōu)勢(shì)?和劣勢(shì)是內(nèi)?在因素，前?者為外在因?素，公司的?優(yōu)勢(shì)是指公?司可以成功?利用的某些?策略，公司?的劣勢(shì)則是?公司要改正?的東西。?3.問題分?析在這里?，公司用機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)和?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?分析的研究?結(jié)果來確定?在計(jì)劃中必?須強(qiáng)調(diào)的主?要問題。對(duì)?這些問題的?決策將會(huì)導(dǎo)?致隨后的目?標(biāo)，策略與?戰(zhàn)術(shù)的確立?。四、目?標(biāo)此時(shí)，?公司已知道?了問題所在?，并要作為?與目標(biāo)有關(guān)?的基本決策?，這些目標(biāo)?將指導(dǎo)隨后?的策略與行?動(dòng)方案的擬?定。有兩?類目標(biāo)--?---財(cái)務(wù)?目標(biāo)和市場(chǎng)?營(yíng)銷目標(biāo)需?要確立。?1.財(cái)務(wù)目?標(biāo)每個(gè)公?司都會(huì)追求?一定的財(cái)務(wù)?目標(biāo)，企業(yè)?所有者將尋?求一個(gè)穩(wěn)定?的長(zhǎng)期投資?的蓋率，并?想知道當(dāng)年?可取得的利?潤(rùn)。2.?市場(chǎng)營(yíng)銷目?標(biāo)財(cái)務(wù)目?標(biāo)必須要轉(zhuǎn)?化為市場(chǎng)營(yíng)?銷目標(biāo)。例?如，如果公?司想得__?_萬元利潤(rùn)?，且其目標(biāo)?利潤(rùn)率為銷?售額的__?_%，那么?，必須確定?一個(gè)銷售收?益為___?萬元的目標(biāo)?，如果公司?確定每單元?售價(jià)___?萬元，則其?必須售出_?__套房屋?。目標(biāo)的?確立應(yīng)符合?一定的標(biāo)準(zhǔn)?：·各個(gè)?目標(biāo)應(yīng)以明?確且可測(cè)度?的形式來陳?述，并有一?定的完成期?限?！じ?個(gè)目標(biāo)應(yīng)保?持內(nèi)在的一?致性?！?如果可能的?話，目標(biāo)應(yīng)?分層次地加?以說明，應(yīng)?說明較低的?目標(biāo)是如何?從較高的目?標(biāo)中引申出?來。五、?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略應(yīng)在此?列出主要的?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略綱要，或?者稱之為”?精心策劃的?行動(dòng)”。在?制定營(yíng)銷策?略時(shí)往往會(huì)?面對(duì)多種可?能的選擇，?每一目標(biāo)可?用若干種方?法來實(shí)現(xiàn)。?例如，增加?___%的?銷售收益的?目標(biāo)可以通?過提高全部?的房屋平均?售價(jià)來取得?，也可以通?過增大房屋?銷售量來實(shí)?現(xiàn)。同樣，?這些目標(biāo)的?每一目標(biāo)同?樣也可用多?種方法取得?。如促進(jìn)房?屋銷售可通?過擴(kuò)大市場(chǎng)?提高市場(chǎng)占?有率來獲得?。對(duì)這些目?標(biāo)進(jìn)行深入?探討后，便?可找出房屋?營(yíng)銷的主要?策略。策?略陳述書可?以如下所示?：目標(biāo)市?場(chǎng)：高收入?家庭，特別?注重于男性?消費(fèi)者及各?公司，注重?于外企。?產(chǎn)品定位：?質(zhì)量高檔的?外銷房。有?商用、住家?兩種。價(jià)?格：價(jià)格稍?高于競(jìng)爭(zhēng)廠?家。配銷?渠道：主要?通過各大著?名房地產(chǎn)代?理公司代理?銷售。服?務(wù)：提供全?面的物業(yè)管?理。廣告?：針對(duì)市場(chǎng)?定位策略的?定位的目標(biāo)?市場(chǎng)，開展?一個(gè)新的廣?告活動(dòng)，著?重宣傳高價(jià)?位、高舒適?的特點(diǎn)，廣?告預(yù)算增加?___%。?研究與開?發(fā)：增加_?__%的費(fèi)?用以根據(jù)顧?客預(yù)購(gòu)情況?作及時(shí)的調(diào)?整。使顧客?能夠得到最?大的滿足。?市場(chǎng)營(yíng)銷?研究：增加?___%的?費(fèi)用來提高?對(duì)消費(fèi)者選?擇過程的了?解，并監(jiān)視?競(jìng)爭(zhēng)者的舉?動(dòng)。六、?行動(dòng)方案?策略陳述書?闡述的是用?以達(dá)到企業(yè)?目標(biāo)的主要?市場(chǎng)營(yíng)銷推?動(dòng)力。而現(xiàn)?在市場(chǎng)營(yíng)銷?策略的每一?要素都應(yīng)經(jīng)?過深思熟慮?來作回答：?將做