汽車銷售經(jīng)理個人工作計劃（4篇）

汽車銷售經(jīng)理個人工作計劃這里?，我就如何?建立、帶領(lǐng)?銷售團隊開?展銷售工作?，提升銷售?業(yè)績計劃做?如下簡略表?述：一、?建立一支團?結(jié)、上進(jìn)、?穩(wěn)定而又訓(xùn)?練有素的銷?售隊伍。?公司的發(fā)展?成長首先是?要用銷售業(yè)?績來說話的?，而要實現(xiàn)?更高的銷售?目標(biāo)，銷售?人才是關(guān)鍵?。也許有人?認(rèn)為，現(xiàn)在?汽車行業(yè)很?火暴，顧客?主動找上門?來，所以銷?售人員也只?是走過場，?因此對銷售?人員的素質(zhì)?沒有太多要?求。我要說?這其實是個?錯誤而危險?的觀點，我?們應(yīng)該站在?高處看問題?。現(xiàn)在市場?競爭其實日?益激烈，回?望____?及____?上半年汽車?市場一直不?是很景氣，?消費者的購?買行為漸趨?理智，只有?一流的銷售?人員才能準(zhǔn)?確有效將品?牌價值、先?進(jìn)技術(shù)、品?質(zhì)服務(wù)甚至?品牌的增值?行為等傳遞?給消費者，?東風(fēng)風(fēng)行做?為一個國內(nèi)?老字號品牌?，它成熟的?科技、高標(biāo)?準(zhǔn)的品質(zhì)、?可靠的服務(wù)?。這其中的?東西絕不是?一個普通人?能表達(dá)出去?的。所以我?工作中的第?一重點就是?要建立一支?既有凝聚力?，又有殺傷?力的銷售團?隊，做成泰?安汽車行業(yè)?服務(wù)第一的?團隊。1?、人員的挑?選我相信貴?公司不乏一?流的銷售人?才。但是優(yōu)?勝劣汰，好?的人才有更?高的標(biāo)準(zhǔn)來?衡量。我認(rèn)?為專業(yè)銷售?人才必備的?五個基本素?質(zhì)缺一不可?，那就是：?正確的態(tài)度?、專業(yè)的知?識、銷售技?巧、自我約?、履行職務(wù)?。2、人?員的培訓(xùn)。?在這個信息?社會，只有?不斷地用知?識武裝自己?，才能在社?會上立于不?敗之地。我?們的銷售人?員就要不斷?地吸取新的?知識，掌握?更多的信息?。我們要制?訂好計劃，?定期進(jìn)行專?業(yè)培訓(xùn)。銷?售禮儀、產(chǎn)?品知識、銷?售技巧、標(biāo)?準(zhǔn)銷售流程?都是銷售人?員的必修課?。在培訓(xùn)的?方法上主要?注意培訓(xùn)內(nèi)?容的系統(tǒng)性?與連貫性，?打造汽車銷?售的正規(guī)軍?。3、建?立激勵機制?，增加銷售?人員的動力?。具體操作?例如將底薪?+提成分解?為底薪+提?成+獎金，?銷售人員劃?分明確的級?別(具體細(xì)?節(jié)詳細(xì)匯報?)，這樣做?能促進(jìn)員工?積極性，提?高工作效率?，實現(xiàn)公司?與員工的雙?贏。二、?規(guī)范展廳管?理：1、?推行展廳5?S管理(整?理，整頓，?清掃，清潔?，修養(yǎng))，?打造規(guī)范化?現(xiàn)代化展廳?(具體細(xì)節(jié)?制定計劃)?2、人員?規(guī)范要有詳?細(xì)周密的展?廳值班計劃?分工明確，?責(zé)任明確，?逐漸養(yǎng)成良?好習(xí)慣。?三、加大對?風(fēng)行品牌的?宣傳力度，?提高品牌影?響力，最大?限度發(fā)揮品?牌效應(yīng)的作?用，用品牌?推動銷售。?我有選擇?地調(diào)查了數(shù)?人，其中有?風(fēng)行車主，?也有待購車?族，有熟悉?汽車品牌的?人，也有車?盲。果大家?對風(fēng)行這個?品牌都沒有?過多的了解?。確實，本?人對風(fēng)行的?深入了解也?是近段時間?的事，大家?都知道，品?牌在產(chǎn)品的?宣傳中簡單?而集中，效?果明顯、印?象深刻，有?利于消費者?熟悉產(chǎn)品，?激發(fā)購買欲?望，所以，?我們?nèi)粘Ｒ?定要加強對?風(fēng)行品牌的?宣傳：1?、店面宣傳?。包括店面?里醒目的店?招及平面宣?傳、銷售人?員與顧客面?對面的口頭?宣傳、印發(fā)?廣告資料、?品牌店面標(biāo)?志的小禮品?等等。2?、戶外廣告?宣傳。建議?在高速公路?連接段或汽?車城等最佳?位置至少有?一個大型的?、有震憾效?果的東風(fēng)風(fēng)?行的廣告。?3、汽車?展銷。包括?每年泰安的?重點車展，?以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?縣城巡展。?風(fēng)行一直是?一個面向普?通消費人群?，定位于大?眾化的品牌?，我們要讓?它更加深入?人心。(?考慮到我們?的市場定位?及成本投入?，廣宣一定?要節(jié)約成本?花最小的成?本起到最有?效的效果不?一定靠報紙?，DM宣傳?，可充分利?用店內(nèi)現(xiàn)有?資源進(jìn)行有?效的宣傳)?4、讓公?司每位員工?全員參與宣?傳，宣傳店?面及品牌，?有意識的隨?時隨地宣傳?，全員宣傳?，全員銷售?。四、市?場調(diào)查、分?析與預(yù)測?1、知己知?彼，百戰(zhàn)不?貽。我們應(yīng)?對市場上我?們每個車型?的主要競品?做調(diào)查與分?析。具體包?括品牌、參?數(shù)、價格、?特點等，掌?握這些對于?我們有很大?的幫助。(?對競品信息?本人還有待?詳細(xì)了解)?2、本公?司產(chǎn)品的賣?點，消費群?體及精準(zhǔn)的?市場定位。?3、對周?邊城市特別?是同行4S?店的價格、?政策也應(yīng)及?時了解。?4、開發(fā)二?級市場，充?分發(fā)揮各個?縣城汽貿(mào)的?作用，前期?盡量讓利于?二級經(jīng)銷商?，提高公司?整體銷量(?具體細(xì)節(jié)制?定詳細(xì)計劃?)五、完?成銷售目標(biāo)?。根據(jù)公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，要?做一個具體?的布置。在?時間與人員?的安排都要?落到實處。?個人的力量?是有限的，?團隊的力量?是無窮盡的?，代好團隊?就是提高銷?量，作為部?門經(jīng)理，要?想作好本職?工作，首先?必須在思想?上與公司保?持高度的一?致。我始終?認(rèn)為，只有?認(rèn)真執(zhí)行公?司章程，服?從公司領(lǐng)導(dǎo)?，才能排除?一切干擾，?戰(zhàn)勝一切困?難，干好管?理工作。在?工作中，我?堅決貫徹執(zhí)?行公司領(lǐng)導(dǎo)?的各項指示?、規(guī)定。時?刻不放松學(xué)?習(xí)，始終使?自己的思想?跟得上公司?的發(fā)展。?當(dāng)然，所有?的計劃在此?都是紙上談?兵，俗話說?，實踐是檢?驗真理的唯?一標(biāo)準(zhǔn)，在?今后的工作?中，我定當(dāng)?努力將這些?計劃付諸于?實踐中，帶?領(lǐng)團隊一起?完成領(lǐng)導(dǎo)下?達(dá)的任務(wù)。?計劃只是?工作的一個?方向，以上?只是我以上?是我的一些?不成熟的建?議和看看法?，如有不妥?之處敬請諒?解希望領(lǐng)導(dǎo)?給予指正。?阿基米德說?過：“假如?給我一個支?點，我將撬?起整個地球?。”但他沒?有找到支點?，所以他終?究也沒能撬?起地球。而?今天，假如?給我一個平?臺，我相信?一切皆有可?能，因為，?未來為我而?來。汽車銷售經(jīng)理個人工作計劃（二）1、根據(jù)?客戶訂單及?時制定和修?改發(fā)貨計劃?;負(fù)責(zé)發(fā)貨?計劃的過程?監(jiān)控和具體?實施;發(fā)貨?訂艙以及相?關(guān)事務(wù)的協(xié)?調(diào)，保證產(chǎn)?品的正常發(fā)?貨，并及時?向領(lǐng)導(dǎo)反映?過程情況。?2、對國?外客戶的信?息收集、及?時傳遞、及?時處理，如?：圖紙、p?pap信息?反饋等等;?并及時了解?國際機械制?造市場和外?匯市場的消?息，為公司?的發(fā)展壯大?提供信息支?持。3、?按時完成全?部發(fā)貨所需?要單據(jù)的繕?制和交付和?給客戶單據(jù)?的交付，包?括發(fā)貨單、?裝箱單、商?業(yè)發(fā)票、運?輸合同、運?輸聲明、原?產(chǎn)地證等等?。4、及?時就發(fā)貨所?涉及的相關(guān)?事務(wù)與客戶?有效溝通。?5、參與?公司新產(chǎn)品?項目的生產(chǎn)?評估和實施?過程監(jiān)控。?如發(fā)放新產(chǎn)?品評審圖紙?和進(jìn)展過程?跟蹤。6?、準(zhǔn)確完成?統(tǒng)計月度出?口明細(xì)、月?度應(yīng)收匯明?細(xì)，并和財?務(wù)對帳。?7、向國外?客戶催要應(yīng)?付款項，包?括在web?edi生成?asn和發(fā)?票，制作紙?質(zhì)收匯單據(jù)?等，及時回?款，對未達(dá)?帳項積極負(fù)?責(zé)。汽車銷售經(jīng)理個人工作計劃（三）總結(jié)去?年的汽車銷?售情況，雖?然剛剛好完?成了年初制?定的銷售計?劃，但是分?析去年市場?以后我覺得?做得還不夠?好。因此，?在新的一年?里，我制定?今年汽車銷?售人員個人?工作計劃如?下：1、?銷售顧問培?訓(xùn)：在銷?售顧問的培?訓(xùn)上多花些?時間，現(xiàn)在?銷售員業(yè)務(wù)?知識和談話?技巧明顯不?夠優(yōu)秀，直?接的限制到?銷售部業(yè)績?增長，__?__年的銷?售顧問的培?訓(xùn)是重點，?除按計劃每?月進(jìn)行一次?業(yè)務(wù)培訓(xùn)以?外，按需要?多適當(dāng)增加?培訓(xùn)次數(shù)，?特別針對不?同職業(yè)客戶?對車型的選?擇上得多下?功夫研究，?這在培訓(xùn)中?應(yīng)作重點。?2、銷售?核心流程：?完整運用?核心流程，?給了我們一?個很好管理?員工的方式?——按流程?辦理，不用?自己去琢磨?，很多時候?我們并沒有?去在意這個?流程，認(rèn)為?那只是一種?工作方法，?其實深入的?研究后才知?道意義很重?，這正式嚴(yán)?謹(jǐn)管理制度?帶來的優(yōu)勢?。每個銷售?顧問都應(yīng)按?這個制度流?程去做，誰?沒有做好就?是違反了制?度，就應(yīng)該?有相應(yīng)的處?罰，而作為?一個管理者?從這些流程?中就可以去?考核下面的?銷售顧問。?有了考核，?銷售顧問就?會努力的把?事情做好，?相反如沒有?考核，銷售?顧問就容易?缺少壓力導(dǎo)?致動力減少?從而直接影?響銷售工作?。細(xì)節(jié)決定?成敗，這是?劉經(jīng)理常教?導(dǎo)大家的話?。在___?_年的工作?中我們將深?入貫徹銷售?核心流程，?把每一個流?程細(xì)節(jié)做好?，相信這是?完成全年任?務(wù)的又一保?障。3、?提高銷售市?場占有率：?(1)、?現(xiàn)在萬州的?幾家汽車經(jīng)?銷商最有影?響的“百事?達(dá)”“商社?”對車的銷?售夠成一定?的威脅，在?去年就有一?些客戶到這?兩家公司購?了車?？偨Y(jié)?原因主要問?題是價格因?素。價格問?題是我們同?客戶產(chǎn)生矛?盾的一個共?同點，其他?公司在銷售?車是沒有優(yōu)?勢的，他們?唯一有的優(yōu)?勢是價格。?再看我們在?銷售車時，?除個別價格?外，幾乎都?占優(yōu)勢。怎?樣來提高我?們的占有率?，就是要把?我們劣勢轉(zhuǎn)?化成優(yōu)勢，?其實很多客?戶也是想在?4S店購車?所以才會拿?其他經(jīng)銷商?的價格來威?脅，客戶如?果來威脅，?就證明他心?中有擔(dān)心，?總結(jié)來說他?們的擔(dān)心無?外乎就是與?整車的質(zhì)量?保障、有完?善的售后服?務(wù)、售后的?索賠、售后?維修的更多?優(yōu)惠、銷售?顧問的專業(yè)?性(更好的?使用了解車?輛)、公司?的誠信度、?公司的人員?的良好印象?等密切相關(guān)?，這些客戶?擔(dān)心的因素?，也是其他?經(jīng)銷商沒有?的，同時也?將成為我們?的優(yōu)勢。?(2)、通?過對銷售顧?問的培訓(xùn)對?競爭品牌的?學(xué)習(xí)提高市?場的占有率?。(3)?、結(jié)合市場?部對公司和?汽車品牌進(jìn)?行有力的宣?傳，提高消?費者的知名?度和對車的?認(rèn)知度。?(4)、當(dāng)?好一個稱職?的展廳經(jīng)理?，做到銷售?部帶隊的作?用，做好公?司的排頭兵?。發(fā)揚團隊?精神，幫助?他們做好本?職工作完成?公司下達(dá)的?各項任務(wù)。?新一年我?們團隊的汽?車銷售工作?計劃以上三?點都已列出?。在工作中?我會做好自?己并帶領(lǐng)好?團隊去克服?種種困難，?為公司的效?益盡到最大?的努力。汽車銷售經(jīng)理個人工作計劃（四）?首先，感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)對?我的信任，?讓我有這次?機會展現(xiàn)自?己。正視?現(xiàn)有市場，?我創(chuàng)業(yè)激情?高漲，信息?倍增，與此?同時，又感?責(zé)任重大。?在接下來的?銷售工作中?，我會更加?主動進(jìn)取，?用心努力的?去做好每一?件事情，不?管是個人還?是整個銷售?團隊的銷售?業(yè)績，會爭?取做到最好?。我對今?后的工作計?劃寫于書面?并銘記心中?，如下：?一、銷量指?標(biāo)帶領(lǐng)團?隊努力完成?領(lǐng)導(dǎo)給予的?當(dāng)月銷售計?劃、目標(biāo)?二、監(jiān)督，?管理銷售展?廳和銷售人?員的日常銷?售工作1?、儀表著裝?：統(tǒng)一工作?服并佩戴胸?卡2、展?廳整潔：每?天定期檢查?展廳車輛，?談判桌的整?潔狀況。每?人負(fù)責(zé)的車?輛必須在9?點前搽試完?畢，展車全?部開鎖。隨?時處理展廳?突發(fā)情況，?必要時上報?銷售經(jīng)理。?3、展廳?前臺接待：?如值勤人員?有特殊原因?離崗，需找?到替代人員?，替代人員?承擔(dān)所有前?臺值勤的責(zé)?任。隨時查?看銷售人員?在展廳的紀(jì)?律。4、?銷售人員的?日常工作：?對于銷售人?員的客戶級?別定位和三?表兩卡的回?訪度進(jìn)行定?期抽查，對?銷售員的銷?售流程進(jìn)行?勘察。對銷?售人員每天?的工作任務(wù)?和需要完成?的任務(wù)進(jìn)行?協(xié)調(diào)，如上?牌時間和廠?家出現(xiàn)的政?策變動等.?隨時處理展?廳突發(fā)情況?，必要時上?報銷售經(jīng)理?。每天下午?下班前定時?把一整天的?工作情況和?明天需要完?成的工作任?務(wù)上報給銷?售經(jīng)理。處?理職責(zé)范圍?類的客戶抱?怨，提升客?戶贊譽度。?三、配合?市場部，做?好銷售拓展?和市場推廣?工作1、?對市場部發(fā)?出來的市場?活動進(jìn)行協(xié)?調(diào)，如外出?拍照片等.?2、在銷?售人員不值?班的情況下?，可以溝通?市場部進(jìn)行?外出市場開?拓，由市場?部定點，出?外發(fā)單片。?四、掌握?庫存，配合?銷售經(jīng)理做?好銷售需求?計劃每天?對于銷售人?員的交車，?資料交接，?開票，做保?險等進(jìn)行盤?查。下班前?上報銷售經(jīng)?理登記。對?于時間過長?車輛對銷售?人員進(jìn)行通?報，重點銷?售;配合銷?售經(jīng)理對每?禮拜一從廠?家訂購的車?型，顏色進(jìn)?行建議。?五、協(xié)助銷?售經(jīng)理做好?銷售人員的