電器公司年度銷售工作計(jì)劃樣本（2篇）

第4頁共4頁電器公司年度銷售工作計(jì)劃樣本?財(cái)務(wù)工作計(jì)?劃根據(jù)公?司___年?度___地?區(qū)總銷售額?___億元?，銷量總量?___萬套?的總目標(biāo)及?公司___?年度的渠道?策略做出以?下工作計(jì)劃?：一、市?場分析空?調(diào)市場連續(xù)?幾年的價(jià)格?戰(zhàn)逐步啟動?了。二、?三級市場的?低端需求，?同時(shí)隨著城?市建設(shè)和人?民生活水平?的不斷提高?以及產(chǎn)品更?新?lián)Q代時(shí)期?的到來帶動?了一級市場?的持續(xù)增長?幅度，從而?帶動了整體?市場容量的?擴(kuò)張。__?_年度內(nèi)銷?總量達(dá)到_?__萬套，?較___年?度增長__?_%.__?_年度預(yù)計(jì)?可達(dá)到__?_萬-__?_萬套.根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球市?場容量在_?__萬套-?___萬套?.中國市場?容量約為_?__萬套，?根據(jù)區(qū)域市?場份額容量?的劃分，_?__空調(diào)市?場的容量約?為___萬?套左右，_?__萬套的?銷售目標(biāo)約?占市場份額?的___%?.目前格?蘭仕在__?_空調(diào)市場?的占有率約?為___%?左右，但根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示近幾年?一直處于“?洗牌”階段?，品牌市場?占有率將形?成高度的集?中化。根據(jù)?公司的實(shí)力?及___年?度的產(chǎn)品線?，公司__?_年度銷售?目標(biāo)完全有?可能實(shí)現(xiàn).?___年中?國空調(diào)品牌?約有___?個，到__?_年下降到?___個左?右，年均淘?汰率___?%.到__?_年在格力?、美的、海?爾等一線品?牌的“圍剿?”下，中國?空調(diào)市場活?躍的品牌不?足___個?，淘汰率達(dá)?___%。?___年度?LG受到美?國指責(zé)傾銷?;科龍遇到?財(cái)務(wù)問題，?市場份額急?劇下滑。新?科、長虹、?奧克斯也受?到企業(yè)、品?牌等方面的?不良影響，?市場份額也?有所下滑。?日資品牌如?松下、三菱?等品牌在_?__年度受?到中國人民?的強(qiáng)烈抵日?情緒的影響?，市場份額?下劃較大。?而格蘭仕空?調(diào)在___?市場則呈現(xiàn)?出急速增長?的趨勢。但?___市場?基礎(chǔ)比較薄?弱，團(tuán)隊(duì)還?比較年輕，?品牌影響力?還需要鞏固?與拓展。根?據(jù)以上情況?做以下工作?規(guī)劃。二?、工作規(guī)劃?電器公司年度銷售工作計(jì)劃樣本（二）根據(jù)公?司下達(dá)的年?銷任務(wù)，月?銷售任務(wù)。?根據(jù)市場具?體情況進(jìn)行?分解。分解?到每月、每?周、每日。?以每月、每?周、每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個系?統(tǒng)及各個門?店，完成各?個時(shí)段的銷?售任務(wù)。并?在完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上，?提高銷售業(yè)?績。主要手?段是：提高?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管?理，開展各?種促銷活動?，制定獎罰?制度及激勵?方案(根據(jù)?市場情況及?各時(shí)間段的?實(shí)際情況進(jìn)?行)此項(xiàng)工?作不分淡旺?季時(shí)時(shí)主抓?。在銷售旺?季針對國美?、蘇寧等專?業(yè)家電系統(tǒng)?實(shí)施力度較?大的銷售促?進(jìn)活動，強(qiáng)?勢推進(jìn)大型?終端。2?、K/A、?代理商管理?及關(guān)系維護(hù)?針對現(xiàn)有?的K/A客?戶、代理商?或?qū)⑼卣沟?K/A及代?理商進(jìn)行有?效管理及關(guān)?系維護(hù)，對?各個K/A?客戶及代理?商建立客戶?檔案，了解?前期銷售情?況及實(shí)力情?況，進(jìn)行公?司的企業(yè)文?化傳播和公?司___年?度的新產(chǎn)品?傳播。此項(xiàng)?工作在__?_月末完成?。在旺季結(jié)?束后和旺季?來臨前不定?時(shí)的進(jìn)行傳?播。了解各?K/A及代?理商負(fù)責(zé)人?的基本情況?進(jìn)行定期拜?訪，進(jìn)行有?效溝通。?3、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)品?推廣在__?_年至__?_年度配合?及執(zhí)行公司?的定期品牌?宣傳及產(chǎn)品?推廣活動，?并策劃一些?投入成本，?較低的公共?關(guān)系宣傳活?動，提升品?牌形象。如?“格蘭仕空?調(diào)健康、環(huán)?保、愛我家?”等公益活?動。有可能?的情況下與?各個K/A?系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)?行推廣，不?但可以擴(kuò)大?影響力，還?可以建立良?好的客情關(guān)?系。產(chǎn)品推?廣主要進(jìn)行?一些“路演?”或戶外靜?態(tài)展示進(jìn)行?一些產(chǎn)品推?廣和正常營?業(yè)推廣。?4、終端布?置(配合業(yè)?務(wù)條線的渠?道拓展)?根據(jù)公司的?___年度?的銷售目標(biāo)?，渠道網(wǎng)點(diǎn)?普及還會大?量的增加，?根據(jù)此種情?況隨時(shí)隨地?積極配合業(yè)?務(wù)部門的工?作，積極配?合店中店、?園中園、店?中柜的形象?建設(shè)，(根?據(jù)公司的展?臺布置六個?氛圍的要求?進(jìn)行)。積?極對促銷安?排上崗及上?樣跟蹤和產(chǎn)?品陳列等工?作。此項(xiàng)工?作根據(jù)公司?的業(yè)務(wù)部門?的需要進(jìn)行?開開展。布?置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格?按照公司的?統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。?(特殊情?況再適時(shí)調(diào)?整)5、?促銷活動的?策劃與執(zhí)行?促銷活動?的策劃及執(zhí)?行主要在_?__年__?_月—__?_月銷售旺?季進(jìn)行，第?一嚴(yán)格執(zhí)行?公司的銷售?促進(jìn)活動，?第二根據(jù)屆?時(shí)的市場情?況和競爭對?手的銷售促?進(jìn)活動，靈?活策劃一些?銷售促進(jìn)活?動。主題思?路以避其優(yōu)?勢，攻其劣?勢，根據(jù)公?司的產(chǎn)品優(yōu)?勢及資源優(yōu)?勢，突出重?點(diǎn)進(jìn)行策劃?與執(zhí)行。?6、團(tuán)隊(duì)建?設(shè)、團(tuán)隊(duì)管?理、團(tuán)隊(duì)培?訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工?作分四個階?段進(jìn)行：?第一階段：?___月_?__日—_?__月__?_日A、有?的促銷員進(jìn)?行重點(diǎn)排查?，進(jìn)行量化?考核。清除?部分能力底?下的人員，?重點(diǎn)保留在?___人左?右，進(jìn)行重?點(diǎn)培養(yǎng)。B?、制定相關(guān)?的團(tuán)隊(duì)管理?制度及權(quán)責(zé)?分明明晰和?工作范圍明?晰，完善促?銷員的工作?報(bào)表。C、?完成格蘭仕?空調(diào)系統(tǒng)培?訓(xùn)資料。?第二階段_?__月__?_號-__?_年___?月___日?第二階段主?要是對主力?團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系?統(tǒng)的強(qiáng)化培?訓(xùn)，配合公?司的品牌及?產(chǎn)品