網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃范文模板（2篇）

第8頁共8頁網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃范文模板一、?網(wǎng)絡(luò)營銷實?施環(huán)境初步?評估我們?在討論是否?實施及如何?實施網(wǎng)絡(luò)營?銷之前，必?須對目前基?本現(xiàn)狀有一?個清醒的認?識，這是我?們工作的前?提。1、?企業(yè)實施網(wǎng)?上營銷有一?定優(yōu)勢，主?要體現(xiàn)在：?（1）企?業(yè)產(chǎn)品為高?技術(shù)產(chǎn)品。?（2）潛?在用戶主要?為技術(shù)人員?，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)?用程度較高?。（3）?產(chǎn)品銷售范?圍廣，國內(nèi)?市場乃至國?際市場。?（4）同行?業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷?運用仍處初?期，較強的?網(wǎng)上競爭對?手還未出現(xiàn)?。（5）?本企業(yè)員工?計算機及網(wǎng)?絡(luò)應(yīng)用已具?備良好水平?。另外，?開展網(wǎng)絡(luò)客?戶服務(wù)也有?非常優(yōu)勢，?理由：（?1）客戶服?務(wù)對企業(yè)至?關(guān)重要，但?服務(wù)地域廣?，任務(wù)重，?成本高。?（2）客戶?服務(wù)屬技術(shù)?指導性質(zhì)，?如充分溝通?可遠距離完?成。2、?目前可能存?在的不足：?（1）對?網(wǎng)絡(luò)營銷認?識程度還較?低。未開展?深入系統(tǒng)的?研究，其應(yīng)?用對本企業(yè)?及所在行業(yè)?成長可能帶?來的影響還?缺乏評估。?（2）尚?未形成明確?的網(wǎng)絡(luò)營銷?工作思路，?沒有專業(yè)部?門或?qū)Ｂ毥?jīng)?理承擔責任?整體實施。?（3）雖?已建立起企?業(yè)網(wǎng)站但由?于其在表現(xiàn)?形式、內(nèi)容?及資訊含量?、網(wǎng)站功能?、網(wǎng)站推廣?等地方有所?不足，尚未?發(fā)揮其應(yīng)有?的作用。?（4）現(xiàn)有?的網(wǎng)站管理?模式尚不完?善，難以適?應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)?營銷的規(guī)定?。如：網(wǎng)站?維護、更新?方法，IS?P提供的服?務(wù)等等。?（5）現(xiàn)行?的網(wǎng)上反饋?資訊管理是?否高效應(yīng)重?新評估3?、論：1?、初步認為?網(wǎng)絡(luò)營銷在?企業(yè)具備可?行性，有著?良好的成長?前景，運用?得當可能為?企業(yè)帶來重?大貢獻，存?在由此引發(fā)?企業(yè)經(jīng)營方?法重大變革?的可能。?2、本企業(yè)?網(wǎng)絡(luò)運用水?平雖強于一?般企業(yè)或同?行，但領(lǐng)先?程度有限，?網(wǎng)絡(luò)營銷還?處于準備階?段，還未正?式起步。?保持清醒認?識將有利于?我們明確目?標，改進不?足，制定措?施，快速推?動。二、?企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營?銷戰(zhàn)略擬定?-、制定?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)?略需考慮的?因素：我?們應(yīng)該確立?怎樣的成長?戰(zhàn)略，以什?么態(tài)度，以?怎樣的方法?與速度推動?其成長，需?從下列因素?考慮：（?1）從企業(yè)?長遠成長戰(zhàn)?略考慮網(wǎng)?絡(luò)營銷的采?用，是在新?的市場條件?下發(fā)生的，?說明企專業(yè)?部與外部條?件正在發(fā)生?變化，能否?適應(yīng)這樣的?變化，盡可?能迅速地制?定對策，運?用新的思維?新的工具開?展工作，這?既關(guān)系到企?業(yè)短期效益?更深刻影響?到企業(yè)的長?期經(jīng)營。?社會資訊化?、企業(yè)資訊?化、商務(wù)電?子化，這已?是公認的趨?勢，而網(wǎng)絡(luò)?營銷正是這?種變化在企?業(yè)營銷領(lǐng)域?的運用，由?于其相對電?子商務(wù)而言?更易實施，?更快見效，?所以優(yōu)先得?到了應(yīng)用。?網(wǎng)絡(luò)營銷的?運用既是新?的經(jīng)營手段?，同時也是?企業(yè)進入網(wǎng)?絡(luò)資訊時代?，開展電子?商務(wù)的必要?的積累與準?備，其應(yīng)用?能力及水平?直接影響企?業(yè)新的條件?下管理及經(jīng)?營的水平。?應(yīng)當說，?網(wǎng)絡(luò)營銷是?否應(yīng)被采用?已不是一個?可以討論的?問題，可供?選擇的只是?如何去更好?地適應(yīng)，以?怎樣的態(tài)度?與方法去適?應(yīng)。我認為?快適應(yīng)可贏?得更多的空?間，對企業(yè)?有利。本?企業(yè)是一個?技術(shù)型企業(yè)?，企業(yè)核心?價值在技術(shù)?，時刻保持?技術(shù)優(yōu)勢是?成長的關(guān)鍵?。但應(yīng)看到?，只有有效?解決營銷與?客戶服務(wù)，?企業(yè)才可能?有更多的精?力與資源用?于技術(shù)開發(fā)?。另外，?從企業(yè)目前?情況看，我?們可否推斷?：當前影響?企業(yè)更快成?長的，其最?主要障礙，?是營銷問題?，正是此問?題難以有效?突破，成為?了成長的瓶?頸。傳統(tǒng)辦?法成本高，?效果緩慢。?我們需要嘗?試新的營銷?手段。網(wǎng)絡(luò)?營銷成為必?然的選擇。?（2）從?企業(yè)競爭優(yōu)?勢的獲取考?慮我們的?企業(yè)面臨著?激烈的競爭?，市場條件?下大多如此?。能否保持?競爭中的優(yōu)?勢地位，有?時甚至比企?業(yè)的效益還?重要。傳統(tǒng)?條件下，我?們可以采取?的方法極為?有限，因為?大家都在這?么做，我們?很難保證能?比對手做的?更好。正因?如此每每出?現(xiàn)競爭格局?的大調(diào)整大?多是誕生了?新的技術(shù)或?市場手段。?___行?業(yè)也是如此?，本企業(yè)能?在國內(nèi)市場?脫穎而出關(guān)?鍵在技術(shù)，?但既使在國?內(nèi)我們的技?術(shù)優(yōu)勢也是?有限的，更?不必說與W?TO后即將?全面進入中?國的國際品?牌。技術(shù)優(yōu)?勢為我們贏?得市場奠定?了一定基礎(chǔ)?，但對于立?志成為行業(yè)?先鋒的我們?而言當然不?應(yīng)沾沾自喜?，我們的市?場分額還太?小，還只是?是個后起之?秀，還未成?為行專業(yè)強?手。支撐我?們繼續(xù)趕超?的僅___?技術(shù)優(yōu)勢是?不夠的，必?須在營銷上?突破。傳統(tǒng)?的辦法成本?高、難度大?，難以勝任?。網(wǎng)絡(luò)營?銷手段的出?現(xiàn)為我們提?供了一種可?能。作為后?發(fā)企業(yè)，我?們的優(yōu)勢是?包袱輕、觀?念新、敢于?探索，發(fā)揚?我們的長處?另辟新徑，?是我們贏得?競爭優(yōu)勢的?最佳選擇。?早一步運用?新工具，就?可能贏取全?新的競爭局?面。（3?）從企業(yè)營?銷工作的特?點考慮網(wǎng)?絡(luò)營銷作為?新的手段，?其本身具有?傳統(tǒng)方法無?可比擬的先?進性。運用?網(wǎng)絡(luò)平臺技?術(shù)企業(yè)可與?客戶縮短時?間、空間距?離，實現(xiàn)每?周___天?，每天__?_小時工作?，運用數(shù)據(jù)?庫等工具可?實現(xiàn)一對一?直復營銷，?實現(xiàn)與客戶?充分的交互?與溝通，網(wǎng)?絡(luò)營銷基本?上可以完成?除交貨及付?付款外的所?有工作（將?來與電子商?務(wù)銜接后此?兩點也可網(wǎng)?上實現(xiàn)）。?網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃范文模板（二）網(wǎng)站推?廣方案是網(wǎng)?絡(luò)營銷計劃?的組成部分?，制定網(wǎng)站?推廣方案本?身也是一種?網(wǎng)站推廣策?略，推廣方?案不僅是推?廣的行動指?南，同時也?是檢驗推廣?效果是否達?到預期目標?的衡量標準?。所以，合?理的網(wǎng)站推?廣方案也就?成為網(wǎng)站推?廣策略中必?不可少的內(nèi)?容。網(wǎng)絡(luò)營?銷計劃包含?的內(nèi)容比較?多，如網(wǎng)站?的功能、內(nèi)?容、商業(yè)模?式和運營策?略等，一份?好的網(wǎng)絡(luò)營?銷計劃書應(yīng)?該在網(wǎng)站正?式建設(shè)之前?就完成，并?且為實際操?作提供總體?指導。網(wǎng)站?推廣計劃通?常也是在網(wǎng)?站策略階段?就應(yīng)該完成?的，甚至可?以在網(wǎng)站建?設(shè)階段就開?始網(wǎng)站的“?推廣”工作?。與完整?的網(wǎng)絡(luò)營銷?計劃相比，?網(wǎng)站推廣計?劃比較簡單?，然而更為?具體。一般?來說，網(wǎng)站?推廣計劃至?少應(yīng)包含下?列主要內(nèi)容?：1、確?定網(wǎng)站推廣?的階段目標?。如在發(fā)布?后___年?內(nèi)實現(xiàn)每天?獨立訪問用?戶數(shù)量、與?競爭者相比?的相對排名?、在主要搜?索引擎的表?現(xiàn)、網(wǎng)站被?鏈接的數(shù)量?、注冊用戶?數(shù)量等。?2、在網(wǎng)站?發(fā)布運營的?不同階段所?采取的網(wǎng)站?推廣方法。?如果可能，?最好詳細列?出各個階段?的具體網(wǎng)站?推廣方法，?如登錄搜索?引擎的名稱?、網(wǎng)絡(luò)廣告?的主要形式?和媒體選擇?、需要投入?的費用等。?3、網(wǎng)站?推廣策略的?控制和效果?評價。如階?段推廣目標?的控制、推?廣效果評價?指標等。對?網(wǎng)站推廣計?劃的控制和?評價是為了?及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)?絡(luò)營銷過程?中的問題，?保證網(wǎng)絡(luò)營?銷活動的順?利進行。?下面以案例?的形式來說?明網(wǎng)站推廣?計劃的主要?內(nèi)容。實際?工作中由于?每個網(wǎng)站的?情況不同，?并不一定要?照搬這些步?驟和方法，?只是作為一?種參考。?案例：某網(wǎng)?站的推廣計?劃（簡化版?）這里將?一個網(wǎng)站第?一個推廣年?度分為__?_個階段，?每個階段_?__個月左?右：網(wǎng)站策?劃建設(shè)階段?、網(wǎng)站發(fā)布?初期、網(wǎng)站?增長期、網(wǎng)?站穩(wěn)定期。?某公司生產(chǎn)?和銷售旅游?紀念品，為?此建立一個?網(wǎng)站來宣傳?公司產(chǎn)品，?并且具備了?網(wǎng)上下訂單?的功能。?該網(wǎng)站制定?的推廣計劃?主要包括下?列內(nèi)容：?1、網(wǎng)站推?廣目標：計?劃在網(wǎng)站發(fā)?布___年?后達到每天?獨立訪問用?戶___人?，注冊用戶?___人；?2、網(wǎng)站?策劃建設(shè)階?段的推廣：?也就是從網(wǎng)?站正式發(fā)布?前就開始了?推廣的準備?，在網(wǎng)站建?設(shè)過程中從?網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、?內(nèi)容等方面?對goog?le、百度?等搜索引擎?進行優(yōu)化設(shè)?計；3、?網(wǎng)站發(fā)布初?期的基本推?廣手段：登?錄___個?主要搜索引?擎和分類目?錄（列出計?劃登錄網(wǎng)站?的___）?、購買__?_個網(wǎng)絡(luò)_?__/通用?網(wǎng)址、與部?分合作伙伴?建立網(wǎng)站鏈?接。另外，?配合公司其?他營銷活動?，在部分媒?體和行業(yè)網(wǎng)?站發(fā)布企業(yè)?新聞。4?、網(wǎng)站增長?期的推廣：?當網(wǎng)站有一?定訪問量之?后，為繼續(xù)?保持網(wǎng)站訪?問量的增長?和品牌提升?，在相關(guān)行?業(yè)網(wǎng)站投放?網(wǎng)絡(luò)廣告（?包括計劃投?放廣告的網(wǎng)?站及欄目選?擇、廣告形?式等），在?若干相關(guān)專?業(yè)電子刊物?投放廣告；?與部分合作?伙伴進行_?__；

?5、網(wǎng)站穩(wěn)?定期的推廣?：結(jié)合公司?新產(chǎn)品促銷?，不定期發(fā)?送在線優(yōu)惠?卷；參與行?業(yè)內(nèi)的排行?評比等活動?，以期獲得?新聞價值；?在條件成熟?的情況下，?建設(shè)一個中?立的與企業(yè)?核心產(chǎn)品相?關(guān)的行業(yè)信?息類網(wǎng)站來?進行輔助推?廣。6、?推廣效果的?評價：對主?要網(wǎng)站推廣?措施的效果?進行跟蹤，?定期進行網(wǎng)?站流量統(tǒng)計?分析，必要?時與專業(yè)網(wǎng)?絡(luò)顧問機構(gòu)?合作進行網(wǎng)?絡(luò)營銷診斷?，改進或者?取消效果不?佳的推廣手?段，在效果?明顯的推廣?策略方面加?大投入比重?。這個案?例并不是一?個完整的網(wǎng)?站推廣計劃?，僅僅籠統(tǒng)?地列出了部?分重要的推?廣內(nèi)容，不?過，從這個?簡單的網(wǎng)站?推廣計劃中?，我們?nèi)匀?可以得出幾?個基本結(jié)論?：第一，?制定網(wǎng)站推?廣計劃有助?于在網(wǎng)站推?廣工作中有?的放矢，并?且有步驟有?目的地開展?工作，避免?重要的遺漏?。第二，?網(wǎng)站推廣是?在網(wǎng)站正式?發(fā)布之前就?已經(jīng)開始進?行的，尤其?是針對搜索?引擎的優(yōu)化?工作，在網(wǎng)?站設(shè)計階段?就應(yīng)考慮到?推廣的需要?，并做必要?的優(yōu)化設(shè)計?。第三，?網(wǎng)站推廣的?基本方法對?于大部分網(wǎng)?站都是適用?的，也就是?所謂的通用?網(wǎng)站推廣方?法，一個網(wǎng)?站在建設(shè)階?段和發(fā)布初?期通常都需?要進行這些?常規(guī)的推廣?。第四，?在網(wǎng)站推廣?的不同階段?需要采用不?同的方法，?也就是說網(wǎng)?站推廣方法?具有階段性?的特征。有?些網(wǎng)站推廣?方法可能長?期有效，有?些則僅適用?于某個階段?，或者臨時?性采用，各?種網(wǎng)站推廣?方法往往是?相結(jié)合使用?的。第五?，網(wǎng)站推廣?是網(wǎng)絡(luò)營銷?的內(nèi)容之一?，但不是網(wǎng)?絡(luò)營銷的全?部，同時網(wǎng)?站推廣也不?是孤立的，?需要與其他?網(wǎng)絡(luò)營銷活?動相結(jié)合來?進行。第?六，網(wǎng)站進?入穩(wěn)定期之?后，推廣工?作不應(yīng)停止?，但由于進?一步提高訪?問量有較大?難度，需要?采用一些超?越常規(guī)的推?廣策略，如?上述案例中?建設(shè)一個行?業(yè)信息類網(wǎng)?站的計劃等?。第七，?網(wǎng)站推廣不?能盲目進行?，需要進行?效果跟蹤和?控制。在網(wǎng)?站推廣評價?方法中，最?為重要的一?項指標的網(wǎng)?站的訪問量?，訪問量的?變化情況基?本上反映了?網(wǎng)站推廣的?成效，因此?網(wǎng)站訪問統(tǒng)?計分析報告?對網(wǎng)站推廣?的成功具有?至關(guān)重要的?作