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銷(xiāo)售個(gè)人年度工作計(jì)劃范文今年?,我將一如?既往地按照?公司的要求?,在去年的?工作基礎(chǔ)上?,本著“多?溝通、多協(xié)?調(diào)、積極主?動(dòng)、創(chuàng)造性?地開(kāi)展工作?”的指導(dǎo)思?想,確立工?作目標(biāo),全?面開(kāi)展__?年度的工作??,F(xiàn)制定工?作劃如下:?一、對(duì)于?老客戶(hù),和?固定客戶(hù),?要經(jīng)常保持?聯(lián)系,在有?時(shí)間有條件?的情況下,?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶(hù),好穩(wěn)定?與客戶(hù)關(guān)系?。二、在?擁有老客戶(hù)?的同時(shí)還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶(hù)信息?。三、要?有好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí),開(kāi)拓?視野,豐富?知識(shí),采取?多樣化形式?,把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?四、今年對(duì)?自己有以下?要求:1?:每月要增?加___個(gè)?以上的新客?戶(hù),還要有?到個(gè)潛在客?戶(hù)。2:?一周一小結(jié)?,每月一大?結(jié),看看有?哪些工作上?的失誤,及?時(shí)改正下次?不要再犯。?3:見(jiàn)客?戶(hù)之前要多?了解客戶(hù)的?狀態(tài)和需求?,再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會(huì)丟?失這個(gè)客戶(hù)?。4:對(duì)?客戶(hù)不能有?隱瞞和欺騙?,這樣不會(huì)?有忠誠(chéng)的客?戶(hù)。在有些?問(wèn)題上你和?客戶(hù)是一直?的。5:?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí),多看?書(shū),上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?,與同行們?交流,向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。6:對(duì)?所有客戶(hù)的?工作態(tài)度都?要一樣,但?不能太低三?下氣。給客?戶(hù)一好印象?,為公司樹(shù)?立更好的形?象。7:?客戶(hù)遇到問(wèn)?題,不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意,?讓客戶(hù)相信?我們的工作?實(shí)力,才能?更好的完成?任務(wù)。8?:自信是非?常重要的。?要經(jīng)常對(duì)自?己說(shuō)你是最?好的,你是?獨(dú)一無(wú)二的?。擁有健康?樂(lè)觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。9:和?公司其他員?工要有良好?的溝通,有?團(tuán)隊(duì)意識(shí),?多交流,多?探討,才能?不斷增長(zhǎng)業(yè)?務(wù)技能。?10:為了?今年的銷(xiāo)售?任務(wù)我要努?力完成__?_臺(tái)的任務(wù)?額,為公司?創(chuàng)造更多利?潤(rùn)。銷(xiāo)售個(gè)人年度工作計(jì)劃范文(二)一、對(duì)?銷(xiāo)售工作的?認(rèn)識(shí)1.?市場(chǎng)分析,?根據(jù)市場(chǎng)容?量和個(gè)人能?力,客觀、?科學(xué)的制定?出銷(xiāo)售任務(wù)?,暫訂年?任務(wù):銷(xiāo)售?額___萬(wàn)?元。2.?適時(shí)作出工?作計(jì)劃,制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃。?并定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人員?會(huì)議溝通,?確保各專(zhuān)業(yè)?負(fù)責(zé)人及時(shí)?跟進(jìn)。3?.注重績(jī)效?管理,對(duì)績(jī)?效計(jì)劃、績(jī)?效執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)行?全程的關(guān)注?與跟蹤。?4.目標(biāo)市?場(chǎng)定位,區(qū)?分大客戶(hù)與?一般客戶(hù),?分別對(duì)待,?加強(qiáng)對(duì)大客?戶(hù)的溝通與?合作,用相?同的時(shí)間贏?取最大的市?場(chǎng)份額。?5.不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識(shí),新產(chǎn)品?,為客戶(hù)帶?來(lái)實(shí)用的資?訊,更好為?客戶(hù)服務(wù)。?并結(jié)識(shí)弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商,?以備工程商?需要時(shí)能及?時(shí)作好項(xiàng)目?配合,并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?,達(dá)到多贏?。6.先?友后單,與?客戶(hù)發(fā)展良?好的友誼,?處處為客戶(hù)?著想,把客?戶(hù)當(dāng)成自己?的好朋友,?達(dá)到思想和?情感上的交?融。__?_對(duì)客戶(hù)不?能有隱瞞和?欺騙,答應(yīng)?客戶(hù)的承諾?要及時(shí)兌現(xiàn)?,講誠(chéng)信不?僅是經(jīng)商之?本,也是為?人之本。?8.努力保?持___的?同事關(guān)系,?善待同事,?確保各部門(mén)?在項(xiàng)目實(shí)施?中各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)行?。二、銷(xiāo)?售工作具體?量化任務(wù)?1.制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃、及每?日的工作量?。每天至少?打___個(gè)?電話(huà),每周?至少拜訪(fǎng)_?__位客戶(hù)?,促使?jié)撛?客戶(hù)從量變?到質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電話(huà)?回訪(fǎng)和預(yù)約?客戶(hù),下午?時(shí)間長(zhǎng)可安?排拜訪(fǎng)客戶(hù)???紤]北京?市地廣人多?,交通涌堵?,預(yù)約時(shí)最?好選擇客戶(hù)?在相同或接?近的地點(diǎn),?2.見(jiàn)客?戶(hù)之前要多?了解客戶(hù)的?主營(yíng)業(yè)務(wù)和?潛在需求,?最好先了解?決策人的個(gè)?人愛(ài)好,準(zhǔn)?備一些有對(duì)?方感興趣的?話(huà)題,并為?客戶(hù)提供針?對(duì)性的解決?方案。3?、從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項(xiàng)?目信息供工?程商投標(biāo)參?考,并為工?程商出謀劃?策,配合工?程商技術(shù)和?商務(wù)上的項(xiàng)?目運(yùn)作。?4、做好每?天的工作記?錄,以備遺?忘重要事項(xiàng)?,并標(biāo)注重?要未辦理事?項(xiàng)。5.?填寫(xiě)項(xiàng)目跟?蹤表,根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)度:?前期設(shè)計(jì)、?投標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備貨?執(zhí)行、驗(yàn)收?等跟進(jìn),并?完成各階段?工作。6?、前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重點(diǎn)?跟進(jìn),至少?一周回訪(fǎng)一?次客戶(hù),必?要時(shí)配合工?程商做業(yè)主?的工作,其?他階段跟蹤?的項(xiàng)目至少?二周回訪(fǎng)一?次。工程商?投標(biāo)日期及?項(xiàng)目進(jìn)展重?要日期需謹(jǐn)?記,并及時(shí)?跟進(jìn)和回訪(fǎng)?。7、前?期設(shè)計(jì)階段?主動(dòng)爭(zhēng)取參?與項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)計(jì)?,為工程商?解決本專(zhuān)業(yè)?的設(shè)計(jì)工作?。8.投?標(biāo)過(guò)程中,?提前兩天整?理好相應(yīng)的?商務(wù)文件,?快遞或送到?工程商手上?,以防止有?任何遺漏和?錯(cuò)誤。9?.投標(biāo)結(jié)束?,及時(shí)回訪(fǎng)?客戶(hù),詢(xún)問(wèn)?投標(biāo)結(jié)果。?中標(biāo)后主動(dòng)?要求深化設(shè)?計(jì),幫工程?商承擔(dān)全部?或部份設(shè)計(jì)?工作,準(zhǔn)備?施工所需圖?紙(設(shè)備安?裝圖及管線(xiàn)?圖)。1?0.爭(zhēng)取早?日與工程商?簽訂供貨合?同,并收取?預(yù)付款,提?前安排備貨?,以最快的?供應(yīng)時(shí)間響?應(yīng)工程商的?需求,爭(zhēng)取?早日回款。?11.貨?到現(xiàn)場(chǎng),等?工程安裝完?設(shè)備,申請(qǐng)?技術(shù)部安排?調(diào)試人員到?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。?12.提?前準(zhǔn)備驗(yàn)收?文檔,驗(yàn)收?完成后及時(shí)?收款,保證?良好的資金?周轉(zhuǎn)率。?三、銷(xiāo)售與?生活兼顧,?快樂(lè)地工作?1.定期?組織同行舉?辦沙龍會(huì),?增進(jìn)彼此友?誼,更好的?交流。(會(huì)?議內(nèi)容見(jiàn)附?件)客戶(hù)?、同行間雖?然存在競(jìng)爭(zhēng)?,可也需要?同行間互相?學(xué)習(xí)和交流?,本人也曾?參加過(guò)類(lèi)似?的聚會(huì),也?詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)?,都很愿意?參加這樣的?聚會(huì),所以?本人認(rèn)為不?存在矛盾,?而且同行間?除了工作還?可以享受生?活,讓沙龍?成為生活的?一部份,讓?工作在更快?樂(lè)的環(huán)境下?進(jìn)行。_?__對(duì)于老?客戶(hù)和固定?客戶(hù),經(jīng)常?保持聯(lián)系,?在時(shí)間和條?件允許時(shí),?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶(hù),當(dāng)然宴?請(qǐng)不是目的?,重在溝通?,可以增進(jìn)?彼此的感情?,更好的交?流。3.?利用下班時(shí)?間和周末參?加一些學(xué)習(xí)?班,學(xué)習(xí)更?多營(yíng)銷(xiāo)和管?理知識(shí),不?斷嘗試?yán)碚?和實(shí)踐的結(jié)?合,上網(wǎng)查?本行業(yè)的最?新資訊和產(chǎn)?品,不斷提?高自己的能?力。以上?是我這一年?的銷(xiāo)售工作?計(jì)劃,工作?中總會(huì)有各?種各樣的困?難,我會(huì)向?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,?向同事探討?,共同努力?克服,爭(zhēng)取?為公司做出?自己最大的?貢獻(xiàn)。銷(xiāo)售個(gè)人年度工作計(jì)劃范文(三)__?_對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商?的管理定?期檢查核實(shí)?經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)?品庫(kù)存,配?合公司發(fā)貨?時(shí)間及物流?工作,確保?經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)?存在短期內(nèi)?消化,不出?現(xiàn)積壓產(chǎn)品?及斷貨現(xiàn)象?,同時(shí)協(xié)調(diào)?好各分銷(xiāo)商?的渠道,有?銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重?疊現(xiàn)象的,?避免引起產(chǎn)?品價(jià)格戰(zhàn)。?2.解決?產(chǎn)品沖貨、?竄貨問(wèn)題?實(shí)行獎(jiǎng)罰分?明制度管理?體系,解決?因產(chǎn)品價(jià)格?大幅度波動(dòng)?造成的市場(chǎng)?威脅,查找?沖貨根源,?經(jīng)核實(shí)無(wú)誤?后取消違規(guī)?經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)?品促銷(xiāo)資格?,時(shí)間為_(kāi)?__年。相?反,提供有?效信息并持?有憑證的銷(xiāo)?售商,公司?給予相應(yīng)的?促銷(xiāo)補(bǔ)貼政?策。3.?銷(xiāo)售渠道下?沉進(jìn)一步?將產(chǎn)品深度?分銷(xiāo),由原?來(lái)的批發(fā)市?場(chǎng)深入至農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng),在?終端的走訪(fǎng)?中,針對(duì)信?息的收集,?尋找對(duì)產(chǎn)品?需求量大的?消費(fèi)群。目?前,濃縮果?汁產(chǎn)品的需?求量集中在?咖啡館、茶?館,我們還?需要在產(chǎn)品?質(zhì)量和價(jià)格?上尋找相應(yīng)?的切入點(diǎn)。?目標(biāo)市場(chǎng)?:將對(duì)_?_、__、?__、__?、__、_?__、__?、__、_?_、__、?__等__?、__、及?__局部市?場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)?,搜羅并設(shè)?立特約經(jīng)銷(xiāo)?商,享有與?__經(jīng)銷(xiāo)商?同樣的經(jīng)銷(xiāo)?政策,實(shí)行?自然銷(xiāo)售,?特殊區(qū)域可?視情況而定?,是否增派?銷(xiāo)售人員。?重點(diǎn)促銷(xiāo)?產(chǎn)品:雞?汁和果汁在?_年將被重?點(diǎn)推廣,兩?個(gè)產(chǎn)品的消?化周期短,?但在市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)?不明顯,準(zhǔn)?備將相應(yīng)消?化周期長(zhǎng)的?壽司醋、芥?末油,辣椒?油等停止促?銷(xiāo),從而補(bǔ)?貼雞汁和果?汁產(chǎn)品的促?銷(xiāo),能起到?重點(diǎn)產(chǎn)品的?增量效果。?銷(xiāo)售隊(duì)伍?人力資源管?理:__?_人員定崗?__辦固?定人數(shù)__?_人,終端?___人,?流通___?人,準(zhǔn)備從?終端調(diào)派_?__人兼跑?流通市場(chǎng),?而原負(fù)責(zé)流?通的人員兼?跑省內(nèi)周邊?城市,開(kāi)拓?空白市常?___人員?體系內(nèi)部協(xié)?調(diào)運(yùn)作每?日晨會(huì)進(jìn)行?前日的工作?匯報(bào),端人?員將負(fù)責(zé)的?區(qū)域業(yè)務(wù)工?作表格化,?流通人員將?市場(chǎng)信息和?競(jìng)品動(dòng)態(tài)提?供給終端人?員,終端方?面的供求信?息和網(wǎng)絡(luò)資?料由流通人?員安排解決?,大家交換?意見(jiàn),進(jìn)行?信息溝通,?為銷(xiāo)售做好?全方位的工?作。3.?關(guān)鍵崗位定?義,技能及?能力要求?終端人員銷(xiāo)?售對(duì)象為市?內(nèi)酒店,賓?館、咖啡茶?館等,面對(duì)?直接消費(fèi)者?進(jìn)行服務(wù),?要求在談判?技巧和國(guó)語(yǔ)?標(biāo)準(zhǔn)化的程?度上有所提?高,要有實(shí)?際的終端業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)率,?流通人員銷(xiāo)?售目標(biāo)是為?產(chǎn)品打開(kāi)分?銷(xiāo)渠道,通?過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程?,最終到達(dá)?消費(fèi)者,流?通人員要具?備清醒的思?維,長(zhǎng)

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