銷售個(gè)人年度工作計(jì)劃范文（3篇）

銷售個(gè)人年度工作計(jì)劃范文今年?，我將一如?既往地按照?公司的要求?，在去年的?工作基礎(chǔ)上?，本著“多?溝通、多協(xié)?調(diào)、積極主?動(dòng)、創(chuàng)造性?地開(kāi)展工作?”的指導(dǎo)思?想，確立工?作目標(biāo)，全?面開(kāi)展__?年度的工作?。現(xiàn)制定工?作劃如下:?一、對(duì)于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時(shí)間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二、在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。三、要?有好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開(kāi)拓?視野，豐富?知識(shí)，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?四、今年對(duì)?自己有以下?要求：1?：每月要增?加___個(gè)?以上的新客?戶，還要有?到個(gè)潛在客?戶。2：?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時(shí)改正下次?不要再犯。?3：見(jiàn)客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會(huì)丟?失這個(gè)客戶?。4：對(duì)?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會(huì)?有忠誠(chéng)的客?戶。在有些?問(wèn)題上你和?客戶是一直?的。5：?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。6：對(duì)?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹(shù)?立更好的形?象。7：?客戶遇到問(wèn)?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實(shí)力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?：自信是非?常重要的。?要經(jīng)常對(duì)自?己說(shuō)你是最?好的，你是?獨(dú)一無(wú)二的?。擁有健康?樂(lè)觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。9：和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團(tuán)隊(duì)意識(shí)，?多交流，多?探討，才能?不斷增長(zhǎng)業(yè)?務(wù)技能。?10：為了?今年的銷售?任務(wù)我要努?力完成__?_臺(tái)的任務(wù)?額，為公司?創(chuàng)造更多利?潤(rùn)。銷售個(gè)人年度工作計(jì)劃范文（二）一、對(duì)?銷售工作的?認(rèn)識(shí)1.?市場(chǎng)分析，?根據(jù)市場(chǎng)容?量和個(gè)人能?力，客觀、?科學(xué)的制定?出銷售任務(wù)?，暫訂年?任務(wù)：銷售?額___萬(wàn)?元。2.?適時(shí)作出工?作計(jì)劃，制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃。?并定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人員?會(huì)議溝通，?確保各專業(yè)?負(fù)責(zé)人及時(shí)?跟進(jìn)。3?.注重績(jī)效?管理，對(duì)績(jī)?效計(jì)劃、績(jī)?效執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)行?全程的關(guān)注?與跟蹤。?4.目標(biāo)市?場(chǎng)定位，區(qū)?分大客戶與?一般客戶，?分別對(duì)待，?加強(qiáng)對(duì)大客?戶的溝通與?合作，用相?同的時(shí)間贏?取最大的市?場(chǎng)份額。?5.不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來(lái)實(shí)用的資?訊，更好為?客戶服務(wù)。?并結(jié)識(shí)弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時(shí)能及?時(shí)作好項(xiàng)目?配合，并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?，達(dá)到多贏?。6.先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當(dāng)成自己?的好朋友，?達(dá)到思想和?情感上的交?融。__?_對(duì)客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應(yīng)?客戶的承諾?要及時(shí)兌現(xiàn)?，講誠(chéng)信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?8.努力保?持___的?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門?在項(xiàng)目實(shí)施?中各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)行?。二、銷?售工作具體?量化任務(wù)?1.制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃、及每?日的工作量?。每天至少?打___個(gè)?電話，每周?至少拜訪_?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電話?回訪和預(yù)約?客戶，下午?時(shí)間長(zhǎng)可安?排拜訪客戶??？紤]北京?市地廣人多?，交通涌堵?，預(yù)約時(shí)最?好選擇客戶?在相同或接?近的地點(diǎn)，?2.見(jiàn)客?戶之前要多?了解客戶的?主營(yíng)業(yè)務(wù)和?潛在需求，?最好先了解?決策人的個(gè)?人愛(ài)好，準(zhǔn)?備一些有對(duì)?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對(duì)性的解決?方案。3?、從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項(xiàng)?目信息供工?程商投標(biāo)參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術(shù)和?商務(wù)上的項(xiàng)?目運(yùn)作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項(xiàng)?，并標(biāo)注重?要未辦理事?項(xiàng)。5.?填寫項(xiàng)目跟?蹤表，根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)度：?前期設(shè)計(jì)、?投標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備貨?執(zhí)行、驗(yàn)收?等跟進(jìn)，并?完成各階段?工作。6?、前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重點(diǎn)?跟進(jìn)，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時(shí)配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項(xiàng)目至少?二周回訪一?次。工程商?投標(biāo)日期及?項(xiàng)目進(jìn)展重?要日期需謹(jǐn)?記，并及時(shí)?跟進(jìn)和回訪?。7、前?期設(shè)計(jì)階段?主動(dòng)爭(zhēng)取參?與項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)計(jì)?，為工程商?解決本專業(yè)?的設(shè)計(jì)工作?。8.投?標(biāo)過(guò)程中，?提前兩天整?理好相應(yīng)的?商務(wù)文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯(cuò)誤。9?.投標(biāo)結(jié)束?，及時(shí)回訪?客戶，詢問(wèn)?投標(biāo)結(jié)果。?中標(biāo)后主動(dòng)?要求深化設(shè)?計(jì)，幫工程?商承擔(dān)全部?或部份設(shè)計(jì)?工作，準(zhǔn)備?施工所需圖?紙(設(shè)備安?裝圖及管線?圖)。1?0.爭(zhēng)取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預(yù)付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應(yīng)時(shí)間響?應(yīng)工程商的?需求，爭(zhēng)取?早日回款。?11.貨?到現(xiàn)場(chǎng)，等?工程安裝完?設(shè)備，申請(qǐng)?技術(shù)部安排?調(diào)試人員到?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。?12.提?前準(zhǔn)備驗(yàn)收?文檔，驗(yàn)收?完成后及時(shí)?收款，保證?良好的資金?周轉(zhuǎn)率。?三、銷售與?生活兼顧，?快樂(lè)地工作?1.定期?組織同行舉?辦沙龍會(huì)，?增進(jìn)彼此友?誼，更好的?交流。(會(huì)?議內(nèi)容見(jiàn)附?件)客戶?、同行間雖?然存在競(jìng)爭(zhēng)?，可也需要?同行間互相?學(xué)習(xí)和交流?，本人也曾?參加過(guò)類似?的聚會(huì)，也?詢問(wèn)過(guò)客戶?，都很愿意?參加這樣的?聚會(huì)，所以?本人認(rèn)為不?存在矛盾，?而且同行間?除了工作還?可以享受生?活，讓沙龍?成為生活的?一部份，讓?工作在更快?樂(lè)的環(huán)境下?進(jìn)行。_?__對(duì)于老?客戶和固定?客戶，經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時(shí)間和條?件允許時(shí)，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，當(dāng)然宴?請(qǐng)不是目的?，重在溝通?，可以增進(jìn)?彼此的感情?，更好的交?流。3.?利用下班時(shí)?間和周末參?加一些學(xué)習(xí)?班，學(xué)習(xí)更?多營(yíng)銷和管?理知識(shí)，不?斷嘗試?yán)碚?和實(shí)踐的結(jié)?合，上網(wǎng)查?本行業(yè)的最?新資訊和產(chǎn)?品，不斷提?高自己的能?力。以上?是我這一年?的銷售工作?計(jì)劃，工作?中總會(huì)有各?種各樣的困?難，我會(huì)向?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，?向同事探討?，共同努力?克服，爭(zhēng)取?為公司做出?自己最大的?貢獻(xiàn)。銷售個(gè)人年度工作計(jì)劃范文（三）__?_對(duì)經(jīng)銷商?的管理定?期檢查核實(shí)?經(jīng)銷高的產(chǎn)?品庫(kù)存，配?合公司發(fā)貨?時(shí)間及物流?工作，確保?經(jīng)銷商的庫(kù)?存在短期內(nèi)?消化，不出?現(xiàn)積壓產(chǎn)品?及斷貨現(xiàn)象?，同時(shí)協(xié)調(diào)?好各分銷商?的渠道，有?銷售網(wǎng)絡(luò)重?疊現(xiàn)象的，?避免引起產(chǎn)?品價(jià)格戰(zhàn)。?2.解決?產(chǎn)品沖貨、?竄貨問(wèn)題?實(shí)行獎(jiǎng)罰分?明制度管理?體系，解決?因產(chǎn)品價(jià)格?大幅度波動(dòng)?造成的市場(chǎng)?威脅，查找?沖貨根源，?經(jīng)核實(shí)無(wú)誤?后取消違規(guī)?經(jīng)銷商的產(chǎn)?品促銷資格?，時(shí)間為_(kāi)?__年。相?反，提供有?效信息并持?有憑證的銷?售商，公司?給予相應(yīng)的?促銷補(bǔ)貼政?策。3.?銷售渠道下?沉進(jìn)一步?將產(chǎn)品深度?分銷，由原?來(lái)的批發(fā)市?場(chǎng)深入至農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)，在?終端的走訪?中，針對(duì)信?息的收集，?尋找對(duì)產(chǎn)品?需求量大的?消費(fèi)群。目?前，濃縮果?汁產(chǎn)品的需?求量集中在?咖啡館、茶?館，我們還?需要在產(chǎn)品?質(zhì)量和價(jià)格?上尋找相應(yīng)?的切入點(diǎn)。?目標(biāo)市場(chǎng)?：將對(duì)_?_、__、?__、__?、__、_?__、__?、__、_?_、__、?__等__?、__、及?__局部市?場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)?，搜羅并設(shè)?立特約經(jīng)銷?商,享有與?__經(jīng)銷商?同樣的經(jīng)銷?政策，實(shí)行?自然銷售，?特殊區(qū)域可?視情況而定?，是否增派?銷售人員。?重點(diǎn)促銷?產(chǎn)品：雞?汁和果汁在?_年將被重?點(diǎn)推廣，兩?個(gè)產(chǎn)品的消?化周期短，?但在市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)?不明顯，準(zhǔn)?備將相應(yīng)消?化周期長(zhǎng)的?壽司醋、芥?末油，辣椒?油等停止促?銷，從而補(bǔ)?貼雞汁和果?汁產(chǎn)品的促?銷，能起到?重點(diǎn)產(chǎn)品的?增量效果。?銷售隊(duì)伍?人力資源管?理：__?_人員定崗?__辦固?定人數(shù)__?_人，終端?___人，?流通___?人，準(zhǔn)備從?終端調(diào)派_?__人兼跑?流通市場(chǎng),?而原負(fù)責(zé)流?通的人員兼?跑省內(nèi)周邊?城市，開(kāi)拓?空白市常?___人員?體系內(nèi)部協(xié)?調(diào)運(yùn)作每?日晨會(huì)進(jìn)行?前日的工作?匯報(bào)，端人?員將負(fù)責(zé)的?區(qū)域業(yè)務(wù)工?作表格化，?流通人員將?市場(chǎng)信息和?競(jìng)品動(dòng)態(tài)提?供給終端人?員，終端方?面的供求信?息和網(wǎng)絡(luò)資?料由流通人?員安排解決?，大家交換?意見(jiàn)，進(jìn)行?信息溝通，?為銷售做好?全方位的工?作。3.?關(guān)鍵崗位定?義，技能及?能力要求?終端人員銷?售對(duì)象為市?內(nèi)酒店，賓?館、咖啡茶?館等，面對(duì)?直接消費(fèi)者?進(jìn)行服務(wù)，?要求在談判?技巧和國(guó)語(yǔ)?標(biāo)準(zhǔn)化的程?度上有所提?高,要有實(shí)?際的終端業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)率,?流通人員銷?售目標(biāo)是為?產(chǎn)品打開(kāi)分?銷渠道,通?過(guò)分銷過(guò)程?,最終到達(dá)?消費(fèi)者,流?通人員要具?備清醒的思?維,長(zhǎng)