銷售團隊工作計劃書3篇（3篇）

銷售團隊工作計劃書3篇___?是一家方便?面企業(yè)的銷?售經(jīng)理，自?他擔任該職?務___年?以來，每年?的銷售工作?計劃便成為?了他的“必?修課”，他?的銷售計劃?不僅文筆生?動，描述具?體，而且還?往往理論聯(lián)?系實際，策?略與實戰(zhàn)并?舉，數(shù)字與?表格齊下，?很好地指導?了他的營銷?團隊，使其?按照年度計?劃有條不紊?地開展市場?推廣工作，?在不斷修訂?和檢核的過?程中，取得?了較好的引?領(lǐng)效果，那?么，李經(jīng)理?的年度銷售?計劃是如何?制定的呢??它又包括哪?幾個方面的?內(nèi)容?一?、市場分析?。年度銷?售計劃制定?的依據(jù)，便?是過去一年?市場形勢及?市場現(xiàn)狀的?分析，而李?經(jīng)理采用的?工具便是目?前企業(yè)經(jīng)常?使用的SW?OT分析法?，即企業(yè)的?優(yōu)劣勢分析?以及競爭威?脅和存在的?機會，通過?SWOT分?析，李經(jīng)理?可以從中了?解市場競爭?的格局及態(tài)?勢，并結(jié)合?企業(yè)的缺陷?和機會，整?合和優(yōu)化資?源配置，使?其利用最大?化。比如，?通過市場分?析，李經(jīng)理?很清晰地知?道了方便面?的市場現(xiàn)狀?和未來趨勢?：產(chǎn)品(檔?次)向上走?，渠道向下?移(通路精?耕和深度分?銷)，寡頭?競爭初露端?倪，營銷組?合策略將成?為下一輪競?爭的熱點等?等。二、?營銷思路。?營銷思路?是根據(jù)市場?分析而做出?的指導全年?銷售計劃的?“精神”綱?領(lǐng)，是營銷?工作的方向?和“靈魂”?，也是銷售?部需要經(jīng)常?灌輸和貫徹?的營銷操作?理念。針對?這一點，李?經(jīng)理制定了?具體的營銷?思路，其中?涵蓋了如下?幾方面的內(nèi)?容：1、?樹立全員營?銷觀念，真?正體現(xiàn)“營?銷生活化，?生活營銷化?”。2、?實施深度分?銷，樹立決?戰(zhàn)在終端的?思想，有計?劃、有重點?地指導經(jīng)銷?商直接運作?末端市場。?3、綜合?利用產(chǎn)品、?價格、通路?、促銷、傳?播、服務等?營銷組合策?略，形成強?大的營銷合?力。4、?在市場操作?層面，體現(xiàn)?“兩高一差?”，即要堅?持“運作差?異化，高價?位、高促銷?”的原則，?揚長避短，?體現(xiàn)獨有的?操作特色等?等。營銷思?路的確定，?李經(jīng)理充分?結(jié)合了企業(yè)?的實際，不?僅翔實、有?可操作性，?而且還與時?俱進，體現(xiàn)?了創(chuàng)新的營?銷精神，因?此，在以往?的年度銷售?計劃中，都?曾發(fā)揮了很?好的指引效?果。三、?銷售目標。?銷售目標?是一切營銷?工作的出發(fā)?點和落腳點?，因此，科?學、合理的?銷售目標制?定也是年度?銷售計劃的?最重要和最?核心的部分?。那么，李?經(jīng)理是如何?制定銷售目?標的呢??1、根據(jù)上?一年度的銷?售數(shù)額，按?照一定增長?比例，比如?___%或?___%，?確定當前年?度的銷售數(shù)?量。2、?銷售目標不?僅體現(xiàn)在具?體的每一個?月度，而且?還責任到人?，量化到人?，并細分到?具體市場。?3、權(quán)衡?銷售目標與?利潤目標的?關(guān)系，做一?個經(jīng)營型的?營銷人才，?具體表現(xiàn)就?是合理產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)?品銷售目標?具體細分到?各層次產(chǎn)品?。比如，?李經(jīng)理根據(jù)?企業(yè)方便面?產(chǎn)品ABC?分類，將產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)比例?定位在A(?高價、形象?利潤產(chǎn)品)?：B(平價?、微利上量?產(chǎn)品)：C?(低價：戰(zhàn)?略性炮灰產(chǎn)?品)=2：?3：1，從?而更好地控?制產(chǎn)品銷量?和利潤的關(guān)?系。銷售目?標的確認，?使李經(jīng)理有?了沖刺的對?象，也使其?銷售目標的?跟蹤有了基?礎(chǔ)，從而有?利于銷售目?標的順利達?成。四、?營銷策略。?營銷策略?是營銷戰(zhàn)略?的戰(zhàn)術(shù)分解?，是順利實?現(xiàn)企業(yè)銷售?目標的有力?保障。李經(jīng)?理根據(jù)方便?面行業(yè)的運?作形勢，結(jié)?合自己多年?的市場運做?經(jīng)驗，制定?了如下的營?銷策略：?1、產(chǎn)品策?略，堅持差?異化，走特?色發(fā)展之路?，產(chǎn)品進入?市場，要充?分體現(xiàn)集群?特點，發(fā)揮?產(chǎn)品核心競?爭力，形成?一個強大的?產(chǎn)品組合戰(zhàn)?斗群，避免?單兵作戰(zhàn)。?2、價格?策略，高質(zhì)?、高價，產(chǎn)?品價格向行?業(yè)標兵看齊?，同時，強?調(diào)產(chǎn)品運輸?半徑，以_?__公里為?限，實行“?一套價格體?系，兩種返?利模式”，?即價格相同?，但返利標?準根據(jù)距離?遠近不同而?有所不同的?定價策略。?3、通路?策略，創(chuàng)新?性地提出分?品項、分渠?道運作思想?，除精耕細?作，做好傳?統(tǒng)通路外，?集中物力、?財力、人力?、運力等企?業(yè)資源。?五、團隊管?理。在這?個模塊，李?經(jīng)理主要鎖?定了兩個方?面的內(nèi)容：?1、人員?規(guī)劃，即根?據(jù)年度銷售?計劃，合理?人員配置，?制定了人員?招聘和培養(yǎng)?計劃。比?如，___?_年銷售目?標___個?億，公司本?部的營銷員?隊伍要達到?___人，?這些人要在?什么時間內(nèi)?到位，落實?責任人是誰?等等，都有?一個具體的?規(guī)劃明細。?2、團隊?管理，明確?提出打造“?鐵鷹”團隊?的口號，并?根據(jù)這個目?標，采取了?如下幾項措?施：一、?健全和完善?規(guī)章制度，?從企業(yè)的“?典章”、條?例這些“母?法”，到營?銷管理制度?這些“子法?”，都進行?了修訂和補?充。比如，?制定了《營?銷人員日常?行為規(guī)范及?管理規(guī)定》?、《營銷人?員“三個一?”日監(jiān)控制?度》、《營?銷人員市場?作業(yè)流程》?、《營銷員?管理手冊》?等等。二?、強化培訓?，提升團隊?整體素質(zhì)和?戰(zhàn)斗力。比?如，制定了?全年的培訓?計劃，培訓?分為企業(yè)內(nèi)?訓和外訓兩?種，內(nèi)訓又?分為潛能激?發(fā)、技能提?升、操作實?務等。外訓?則是選派優(yōu)?秀的營銷人?員到一些大?企業(yè)或大專?院校、培訓?機構(gòu)接受培?訓等等。?三、嚴格獎?懲，建立良?好的激勵考?核機制。通?過定期晉升?、破格提拔?、鼓勵競爭?上崗、評選?營銷標兵等?形式，激發(fā)?營銷人員的?內(nèi)在活力。?李經(jīng)理旨在?通過這一系?列的團隊整?合，目地是?強化團隊合?力，真正打?造一支凝聚?力、向心力?、戰(zhàn)斗力、?爆發(fā)力、威?懾力較強的?“鐵血團隊?”。六、?費用預算。?李經(jīng)理所做?銷售計劃的?最后一項，?就是銷售費?用的預算。?即在銷售目?標達成后，?企業(yè)投入費?用的產(chǎn)出比?。比如，李?經(jīng)理所在的?方便面企業(yè)?，銷售目標?___個億?，其中，工?資費用：_?__萬，差?旅費用：_?__萬，管?理費用：_?__萬，培?訓、招待以?及其他雜費?等費用__?_萬，合計?___萬元?，費用占比?___%，?通過費用預?算，李經(jīng)理?可以合理地?進行費用控?制和調(diào)配，?使企業(yè)的資?源“好鋼用?在刀刃上”?，以求企業(yè)?的資金利用?率達到最大?化，從而不?偏離市場發(fā)?展軌道。?李經(jīng)理在做?年度銷售計?劃時，還充?分利用了表?格這套工具?，比如，銷?售目標的分?解、人員規(guī)?劃、培訓綱?目、費用預?算等等，都?通過表格的?形式予以體?現(xiàn)，不僅一?目了然，而?且還具有對?比性、參照?性，使以上?內(nèi)容更加直?觀和易于理?解。年度?銷售計劃的?制定，李經(jīng)?理達到了如?下目的：?1、明確了?企業(yè)年度營?銷計劃及其?發(fā)展方向，?通過營銷計?劃的制定，?李經(jīng)理不僅?理清了銷售?思路，而且?還為其具體?操作市場指?明了方向，?實現(xiàn)了年度?銷售計劃從?主觀型到理?性化的轉(zhuǎn)變?。2、實?現(xiàn)了數(shù)字化?、制度化、?流程化等等?基礎(chǔ)性營銷?管理。不僅?量化了全年?的銷售目標?，而且還通?過銷售目標?的合理分解?，并細化到?人員和月度?，為每月營?銷企劃方案?的制定做了?技術(shù)性的支?撐。3、?整合了企業(yè)?的營銷組合?策略，通過?年度銷售計?劃，確定了?新的一年營?銷執(zhí)行的模?式和手段，?為市場的有?效拓展提供?了策略支持?。4、吹?響了“鐵鷹?”團隊打造?的號角，通?過年度銷售?計劃的擬訂?，確定了“?鐵鷹”打造?計劃，為優(yōu)?秀營銷團隊?的快速發(fā)展?以及創(chuàng)建學?習型、顧問?型的營銷團?隊打下了一?個堅實的基?礎(chǔ)。銷售團隊工作計劃書3篇（二）?為了順利實?現(xiàn)公司的既?定銷售計劃?及任務，有?必要建立一?個完整的，?富有卓越銷?售力和工作?效率的銷售?團隊，是整?個銷售部正?常運作，發(fā)?揮銷售的組?織、控制和?調(diào)整作用，?進而保證銷?售計劃和銷?售目標的順?利實現(xiàn)。?本計劃主要?針對銷售部?體系、職能?范圍內(nèi)的組?織和管理;?銷售團隊的?建設(shè)和培訓?;銷售團隊?激勵機制等?作一規(guī)劃，?以期順利有?序的完成銷?售團隊的組?建，進入銷?售工作的實?際開展中。?目錄：?一、銷售團?隊的組織架?構(gòu)設(shè)計二?、銷售團隊?的激勵制度?三、銷售?團隊培訓?四、管理流?程制度化?銷售團隊的?組織架構(gòu)設(shè)?計銷售經(jīng)?理：制訂?銷售計劃、?確定銷售政?策、設(shè)計銷?售模式、銷?售業(yè)績的考?察評估、銷?售渠道與客?戶管理、銷?售情況的及?時匯總、匯?報并提出合?理建議。?銷售主管：?1)完成?上級領(lǐng)導制?定的銷售拓?展目標以及?團隊業(yè)績要?求;2)?在銷售經(jīng)理?的工作部署?下，制定銷?售的周度計?劃和月度計?劃，確認重?點目標銷售?產(chǎn)品和目標?客戶，并在?銷售成員協(xié)?助下完成所?有指定目標?客戶的跟進?和維護;?3)不斷建?立和完善銷?售網(wǎng)絡(luò)，帶?領(lǐng)和督促銷?售成員達到?既定銷售目?標;4)?完善重點潛?在客戶的跟?進工作，完?成重點客戶?的跟進和維?護;5)?勇于探索和?創(chuàng)新，善于?將自己和銷?售成員的工?作經(jīng)驗加以?歸納和提升?，向上級領(lǐng)?導提供可行?性建議。?銷售專員：?1、建立?團隊文化的?幾點要素?(1)成就?的認同。?(2)互相?協(xié)作，不推?諉，不抱怨?。(3)?有共同地切?實可行的業(yè)?務目標和實?行路線。?(4)競爭?，團隊內(nèi)部?的競爭以及?團隊之間的?競爭。2?、建立共同?目標觀念?(1)每個?團隊的成員?必須相信，?當公司獲利?時，他們也?會得利。他?們必須相信?，當區(qū)域的?運作順利時?，他們也是?贏家。(?2)安排有?贏家的善意?競爭，但如?果達成目標?的話，就不?要有犧牲者?。(3)?內(nèi)部競爭是?健康的，不?是特別指明?某個業(yè)務員?對抗另一個?業(yè)務員。?(4)鼓勵?團隊中的成?員一起努力?。要他們彼?此幫忙，平?衡優(yōu)缺點。?(5)銷?售團隊中任?何人的杰出?表現(xiàn)都要讓?公司知道。?銷售團隊?的激勵制度?一、職位?的獎勵根?據(jù)個人的能?力設(shè)置不同?的職位來激?勵和肯定銷?售團隊成員?的能力。?如：成員-?-銷售組長?--銷售副?經(jīng)理--銷?售經(jīng)理，等?。二、業(yè)?績的獎勵?設(shè)置不同的?業(yè)績獎勵可?以激發(fā)銷售?人員的斗志?和激情，從?而使工作更?加有意義，?從而會給公?司帶來更大?的效益。?如：月銷售?___萬的?產(chǎn)品提成_?__萬，月?銷售___?萬的產(chǎn)品提?成___萬?，等。三?、福利的獎?勵公司設(shè)?置福利可以?增進公司和?員工的感情?，可以為公?司留下雄厚?的人力資源?，能夠更好?的發(fā)展公司?。銷售團?隊培訓一?、產(chǎn)品知識?的培訓定?期組織銷售?人員做產(chǎn)品?知識的培訓?，加深對產(chǎn)?品的認知及?熟練運用實?際當中，讓?銷售人員快?速掌握商品?構(gòu)成要素及?用途等，正?確熟練的在?操作當中解?答客戶所提?問的疑問并?推薦相關(guān)的?產(chǎn)品。二?、客服技巧?的培訓定?期組織銷售?人員做客服?銷售相關(guān)的?銷售技巧的?培訓，增加?銷售人員的?相關(guān)銷售技?巧和經(jīng)驗，?使其能更好?的把握客戶?、更好的轉(zhuǎn)?化客戶，從?而銷售更多?的產(chǎn)品，為?公司創(chuàng)造更?多更大的價?值。三、?其他培訓?公司定期可?做一些其他?的培訓，如?：禮儀、禮?節(jié)等方面的?培訓，提高?公司銷售人?員的素養(yǎng)和?素質(zhì)，從而?提高公司的?形象。管?理流程制度?化完善完?美的銷售的?前提條件是?有一個銷售?流程的制度?化，通過這?個制度化，?公司才能按?照完美的流?程來不斷的?發(fā)展壯大!?銷售團隊工作計劃書3篇（三）(一?)銷售小?團隊建設(shè)宗?旨團隊建?設(shè)的核心是?參與和共贏?。團隊的參?與特征體現(xiàn)?在團隊的項?目協(xié)作上，?團隊中每一?個成員都能?沒有任何顧?忌的發(fā)表自?己的意見，?在一種和諧?的氛圍中，?共同研究解?決問題的方?案，依據(jù)方?案完成項目?的銷售工作?。團隊的共?贏體現(xiàn)在團?隊成員都能?夠在其他成?員的協(xié)助下?快速成長，?并且能取得?更好的銷售?業(yè)績，從而?獲得滿意的?經(jīng)濟收入。?(二)?銷售團隊定?位與總體目?標銷售團?隊要有團隊?定位及團隊?目標。團隊?定位視團隊?成員的能力?而有所不同?，團隊目標?依據(jù)團隊定?位的差異可?進行一定調(diào)?整。團隊?建設(shè)規(guī)劃?1、建立團?隊文化的幾?點要素(?1)成就的?認同。(?2)互相協(xié)?作，不推諉?，不抱怨。?(3)有?共同地切實?可行的業(yè)務?目標和實行?路線。(?4)競爭，?團隊內(nèi)部的?競爭以及團?隊之間的競?爭。2、?建立共同目?標觀念(?1)每個團?隊的成員必?須相信，當?公司獲利時?，他們也會?得利。他們?必須相信，?當區(qū)域的運?作順利時，?他們也是贏?家。(2?)安排有贏?家的善意競?爭，但如果?達成目標的?話，就不要?有犧牲者。?(3)內(nèi)?部競爭是健?康的，不是?特別指明某?個業(yè)務員對?抗另一個業(yè)?務員。(?4)鼓勵團?隊中的成員?一起努力。?要他們彼此?幫忙，平衡?優(yōu)缺點。?(5)銷售?團隊中任何?人的杰出表?現(xiàn)都要讓公?司本部知道?。(三)?團隊建設(shè)?團隊的建?設(shè)對于銷售?提供最基礎(chǔ)?的保障。團?隊名稱：昆?山杰德光環(huán)?境集團-銷?售(龍、虎?、豹、狼)?隊團隊成?員：銷售經(jīng)?理和銷售工?程師銷售?團隊職責：?主要負責聯(lián)?系區(qū)域內(nèi)設(shè)?計院、鋼構(gòu)?公司、建設(shè)?公司以及業(yè)?主等客戶，?洽談客戶，?維護客戶以?及產(chǎn)品推廣?工作。(?四)成員職?責1.銷?售經(jīng)理A?職位內(nèi)容?1)不折不?扣地完成上?級領(lǐng)導制定?的銷售拓展?目標以及團?隊業(yè)績要求?;2)在?銷售總監(jiān)的?工作部署下?，制定本區(qū)?域的季度計?劃和月度計?劃，確認重?點目標客戶?，并在銷售?工程師協(xié)助?下完成所有?指定目標客?戶的跟進和?維護;3?)不斷建立?和完善區(qū)域?內(nèi)的銷售網(wǎng)?絡(luò)，帶領(lǐng)和?督促銷售工?程師達到既?定銷售目標?;4)完?善區(qū)域內(nèi)重?點項目的跟?進工作，完?成大型鋼構(gòu)?公