銷售工作鑒定與計(jì)劃(五篇)（5篇）

銷售工作鑒定與計(jì)劃(五篇)_?_年即將過?去，在這將?近半年的時(shí)?間中我經(jīng)過?努力的工作?，也有了一?點(diǎn)收獲，臨?近年終，我?感覺有必要?對自我的工?作做一下總?結(jié)。目的在?于吸取教訓(xùn)?，提高自我?，以至于把?工作做的更?好，自我有?信心也有決?心把明年的?工作做的更?好。下頭我?對半年的工?作進(jìn)行簡要?的總結(jié)。?我是今年_?___月份?到公司工作?的，十月份?開始組建市?場大客戶拓?展部，在沒?有負(fù)責(zé)市場?大客戶拓展?部部工作以?前，我是沒?有汽車銷售?經(jīng)驗(yàn)的，僅?憑對銷售工?作的熱情，?而缺乏汽車?行業(yè)銷售經(jīng)?驗(yàn)和行業(yè)知?識。為了迅?速融入到這?個(gè)行業(yè)中來?，到公司之?后，一切從?零開始，一?邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識，一邊?摸索市場，?遇到銷售和?產(chǎn)品方面的?難點(diǎn)和問題?，我經(jīng)常請?教公司公司?幾位領(lǐng)導(dǎo)和?其他有經(jīng)驗(yàn)?的同事，一?齊尋求解決?問題的方案?和對一些比?較難纏的客?戶研究針對?性策略，取?得了良好的?效果。經(jīng)?過不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識?，收取同行?業(yè)之間的信?息和積累市?場經(jīng)驗(yàn)，此?刻對汽車市?場有了一個(gè)?大概的認(rèn)識?和了解。此?刻我逐漸能?夠清晰、流?利的應(yīng)對客?戶所提到的?各種問題，?準(zhǔn)確的把握?客戶的需要?，良好的與?客戶溝通，?所以逐漸取?得了客戶的?信任。所以?經(jīng)過半年的?努力，我們?大客戶拓展?部也取得了?幾個(gè)成功客?戶案例，一?些優(yōu)質(zhì)客戶?也逐漸積累?到了必須程?度，對市場?的認(rèn)識也有?一個(gè)比較透?明的掌握。?在不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識?和積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，各?組員的本事?，業(yè)務(wù)水平?都比以前有?了一個(gè)較大?幅度的提高?，針對市場?的一些變化?和同行業(yè)之?間的競爭，?此刻能夠拿?出一個(gè)比較?完整的方案?應(yīng)付一些突?發(fā)事件。但?對于一個(gè)大?的項(xiàng)目暫時(shí)?還沒能夠全?程的操作下?來。存在?的缺點(diǎn)：?對于汽車市?場了解的還?不夠深入，?對產(chǎn)品的技?術(shù)問題掌握?的過度薄弱?，不能十分?清晰的向客?戶解釋，對?于一些大的?問題不能快?速拿出一個(gè)?很好的解決?問題的方法?。在與客戶?的溝經(jīng)過程?中，過分的?依靠和相信?客戶，以至?于引起一連?串的不良反?應(yīng)。本職的?工作做得不?好，感覺自?我還停留在?一個(gè)銷售人?員的位置上?，對市場銷?售人員的培?訓(xùn)，指導(dǎo)力?度不夠，導(dǎo)?致影響市場?大客戶拓展?部的銷售業(yè)?績。二.?部門工作總?結(jié)在將近?半年的時(shí)間?中，經(jīng)過市?場大客戶拓?展部全體組?員共同的努?力，使我們?公司的產(chǎn)品?知名度在深?圳市的市場?上漸漸被客?戶所認(rèn)識，?再加上良好?的售后服務(wù)?加上優(yōu)良的?產(chǎn)品品質(zhì)獲?得了客戶的?一致好評，?也取得了寶?貴的銷售經(jīng)?驗(yàn)和一些成?功的客戶案?例。這是我?認(rèn)為我們做?的比較好的?方面，但在?其他方面在?工作中我們?做法還是存?在很大的問?題。溝通?不夠深入。?銷售人員在?與客戶溝通?的過程中，?不能把我們?公司產(chǎn)品的?情景十分清?晰的傳達(dá)給?客戶，了解?客戶的真正?想法和意圖?;對客戶提?出的某項(xiàng)提?議不能做出?迅速的反應(yīng)?。在傳達(dá)產(chǎn)?品信息時(shí)不?明白客戶對?我們的產(chǎn)品?有幾分了解?或理解的什?么程度，_?__科技有?限公司就是?一個(gè)明顯的?例子。工?作沒有一個(gè)?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的計(jì)?劃。銷售人?員沒有養(yǎng)成?一個(gè)寫工作?總結(jié)和計(jì)劃?的習(xí)慣，銷?售工作處于?放任自流的?心理狀態(tài)，?從而引發(fā)銷?售工作中沒?有一個(gè)統(tǒng)一?的管理，工?作時(shí)間沒有?合理的分配?，工作局面?混亂等各種?不良的后果?。新業(yè)務(wù)?的開拓不夠?，例如宣傳?車，業(yè)務(wù)增?長小，個(gè)別?業(yè)務(wù)員的工?作職責(zé)心和?工作計(jì)劃性?不夠強(qiáng)，業(yè)?務(wù)本事還有?待提高。?三.市場分?析此刻汽?車市場品牌?很多，但主?要也就是那?十來個(gè)品種?，此刻我們?公司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)量?，功能上屬?于中等的產(chǎn)?品。在價(jià)格?上是賣得較?為適宜的價(jià)?位，應(yīng)對小?型的客戶，?價(jià)格不是太?別重要的問?題，但應(yīng)對?采購數(shù)量比?較多時(shí)，客?戶對產(chǎn)品的?價(jià)位時(shí)十分?敏感的。在?明年的銷售?工作中針對?部分客戶我?認(rèn)為產(chǎn)品的?價(jià)格做一下?適當(dāng)?shù)母?，這樣能夠?促進(jìn)銷售人?員去銷售。?在深圳市市?區(qū)域，我們?公司進(jìn)入市?場比較晚，?產(chǎn)品的知名?度與價(jià)格都?沒有什么優(yōu)?勢，在汽車?開拓市場壓?力很大，所?以我們把主?要的市場拓?展放在市區(qū)?外，那里的?市場競爭相?對的來說要?比市區(qū)內(nèi)小?一點(diǎn)。外界?因素減少了?，加上我們?的銷售人員?的靈活性，?我相信我們?做的比原先?更好。市?場是良好的?，形勢是嚴(yán)?峻的。據(jù)經(jīng)?濟(jì)分析師的?分析，明年?的經(jīng)濟(jì)會比?今年還要差?。假如在明?年一年內(nèi)沒?有把市場做?好，沒有抓?住這個(gè)機(jī)遇?，我們很可?能失去這個(gè)?機(jī)會，在這?個(gè)市場會丟?失更多的客?戶。四.?__年工作?計(jì)劃在明?年的工作規(guī)?劃中下頭的?幾項(xiàng)工作作?為主要的工?作來做：?1、建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?，而相對穩(wěn)?定的銷售團(tuán)?隊(duì)。人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績都起源于?有一個(gè)好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的根本?。在明年的?工作中建立?一個(gè)和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)作為?一項(xiàng)主要的?工作來抓。?2、完善?銷售制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦法?。銷售管?理是企業(yè)的?老大難問題?，銷售人員?出差，見客?戶處于放任?自流的狀態(tài)?。完善銷售?管理制度的?目的是讓銷?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動性，?對工作有高?度的職責(zé)心?，提高銷售?人員的主人?翁意識。?3、培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題，不斷?自我提高的?習(xí)慣。培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題目?的在于提高?銷售人員綜?合素質(zhì)，在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問題總結(jié)?問題并能提?出自我的看?法和提議，?業(yè)務(wù)本事提?高到一個(gè)新?的檔次。?4、在地區(qū)?市建立銷售?，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?。(提議試?行)根據(jù)?今年在出差?過程中遇到?的一系列的?問題，約好?的客戶突然?改變行程，?毀約，車輛?不在家的情?景，使計(jì)劃?好的行程被?打亂，不能?順利完成出?差的目的。?造成時(shí)間，?資金上的浪?費(fèi)。5、?銷售目標(biāo)?今年的銷售?目標(biāo)最基本?的是做到月?月有進(jìn)帳的?單子。根據(jù)?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)，?把任務(wù)根據(jù)?具體情景分?解到每月，?每周，每日?;以每月，?每周，每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個(gè)?銷售人員身?上，完成各?個(gè)時(shí)間段的?銷售任務(wù)。?并在完成銷?售任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高銷?售業(yè)績。?我認(rèn)為公司?明年的發(fā)展?是與整個(gè)公?司的員工綜?合素質(zhì)，公?司的指導(dǎo)方?針，團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)是分不?開的。提高?執(zhí)行力的標(biāo)?準(zhǔn)，建立一?個(gè)良好的銷?售團(tuán)隊(duì)和有?一個(gè)好的工?作模式與工?作環(huán)境是工?作的關(guān)鍵。?銷售工作鑒定與計(jì)劃(五篇)（二）十?一月份已經(jīng)?過去，在這?一個(gè)月的時(shí)?間中我經(jīng)過?努力的工作?，也有了一?點(diǎn)收獲，我?感覺有必要?對自我的工?作做一下總?結(jié)。目的在?于吸取教訓(xùn)?，提高自我?，以至于把?工作做的更?好，自我有?信心也有決?心把以后的?工作做的更?好。下頭我?對這一個(gè)月?的工作進(jìn)行?簡要的總結(jié)?。我是今年?____月?一號來到勁?霸男裝專賣?店工作的，?在進(jìn)入貴店?之前我有過?女裝的銷售?經(jīng)驗(yàn)，僅憑?對銷售工作?的熱情，而?缺乏男裝行?業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)?和行業(yè)知識?。為了迅速?融入到勁霸?男裝這個(gè)銷?售團(tuán)隊(duì)中來?，到店之后?，一切從零?開始，一邊?學(xué)習(xí)勁霸男?裝品牌的知?識，一邊摸?索市場，遇?到銷售和服?裝方面的難?點(diǎn)和問題，?我經(jīng)常請教?店長和其他?有經(jīng)驗(yàn)的同?事，一齊尋?求解決問題?的方案，在?對一些比較?難纏的客人?研究針對性?策略，取得?了良好的效?果。此刻我?逐漸能夠清?晰、流利的?應(yīng)對客人所?提到的各種?問題，準(zhǔn)確?的把握客人?的需要，良?好的與客人?溝通，所以?對市場的認(rèn)?識也有一個(gè)?比較透明的?掌握。在不?斷的學(xué)習(xí)勁?霸男裝品牌?知識和積累?經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)?，自我的本?事，銷售水?平都比以前?有了一個(gè)較?大幅度的提?高。同時(shí)也?存在不少的?缺點(diǎn):對于?男裝市場銷?售了解的還?不夠深入，?對勁霸男裝?的技術(shù)問題?掌握的過度?薄弱(如:?質(zhì)地，如何?清洗熨燙等?)，不能十?分清晰的向?客戶解釋，?對于一些大?的問題不能?快速拿出一?個(gè)很好的?解決方法。?在與客人的?溝經(jīng)過程中?，過分的依?靠和相信客?人。在下?月工作計(jì)劃?中下頭的幾?項(xiàng)工作作為?主要的工作?重點(diǎn):1?、在店長的?帶領(lǐng)下，團(tuán)?結(jié)店友，和?大家建立一?個(gè)相對穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊(duì)?:銷售人才?是最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個(gè)好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團(tuán)隊(duì)是我們?店的根本。?在以后的工?作中建立一?個(gè)和諧，具?有殺傷力的?團(tuán)隊(duì)是我和?我們所有的?導(dǎo)購員的主?要目標(biāo)。?2、嚴(yán)格遵?守銷售制度?:完善的銷?售管理制度?是讓銷售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動性，對工?作有高度的?職責(zé)心，提?高銷售人員?的主人翁意?識。這是我?們在下個(gè)月?完成十七萬?營業(yè)額的前?提。我堅(jiān)決?服從店內(nèi)的?各項(xiàng)規(guī)章制?度。3、?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣:養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題目的?在于提高我?自身的綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)問?題并能提出?自我的看法?和提議，把?我的銷售本?事提高到一?個(gè)新的檔次?。。4、?銷售目標(biāo):?我的銷售目?標(biāo)最基本的?是做到天天?有售貨的單?子。根據(jù)店?內(nèi)下達(dá)的銷?售任務(wù)，堅(jiān)?決完成店內(nèi)?下達(dá)的十七?萬的營業(yè)額?任務(wù)，打好?年底的硬仗?，和大家把?任務(wù)根據(jù)具?體情景分解?到每周，每?日;以每周?，每日的銷?售目標(biāo)分解?到我們每個(gè)?導(dǎo)購員身上?，完成各個(gè)?時(shí)間段的銷?售任務(wù)。并?爭取在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績。?我認(rèn)為我?們勁霸男裝?專賣店的發(fā)?展是與全體?員工綜合素?質(zhì)，店長的?指導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?是分不開的?。建立一支?良好的銷售?團(tuán)隊(duì)和有一?個(gè)好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關(guān)鍵。?以上是我的?一些不成熟?的提議和看?法，如有不?妥之處敬請?諒解。銷售工作鑒定與計(jì)劃(五篇)（三）時(shí)光荏?苒，__年?很快就要過?去了，回首?過去的一年?，內(nèi)心不禁?感慨萬千…?…回首望望?走過的一年?，雖沒有轟?轟烈烈的戰(zhàn)?績，但也算?經(jīng)歷了一段?不平凡的考?驗(yàn)和磨礪。?感激公司給?我供給這個(gè)?成長的平臺?，令我在工?作中不斷的?學(xué)習(xí)，不斷?的提高，慢?慢的提升自?身的素質(zhì)與?才能，回首?過往，公司?陪伴我走過?人生很重要?的一個(gè)階段?，使我懂得?了很多，領(lǐng)?導(dǎo)對我的支?持與關(guān)愛，?令我明白到?人間的溫情?，在此我向?公司的領(lǐng)導(dǎo)?以及全體同?事表示最衷?心的感激，?有你們的協(xié)?助才能使我?在工作中更?加的得心應(yīng)?手，也因?yàn)?有你們的幫?忙，才能令?到公司的發(fā)?展更上一個(gè)?臺階，在工?作上，圍繞?公司的中心?工作，對照?相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，?嚴(yán)以律己，?較好的完成?各項(xiàng)工作任?務(wù)。在沒?有進(jìn)公司之?前我是一個(gè)?沒有銷售經(jīng)?驗(yàn)缺乏專業(yè)?知識的人，?僅憑對銷售?的熱情，到?公司之后，?一切以零開?始，一邊學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識?，結(jié)合銷售?學(xué)習(xí)，經(jīng)過?不斷學(xué)習(xí)和?努力，收取?同行之間的?信息和積累?市場經(jīng)驗(yàn);?轉(zhuǎn)眼__即?逝，不知不?覺中，我在?本公司做領(lǐng)?班兼外采已?經(jīng)快___?年了。這?段時(shí)間，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心支持下?，我認(rèn)真以?崗位職責(zé)要?求，以飽滿?的熱情投入?到工作中去?，以謙虛的?態(tài)度虛心向?其他同行學(xué)?習(xí)，開括創(chuàng)?新，扎實(shí)工?作，轉(zhuǎn)變思?想，進(jìn)取投?入到實(shí)踐中?去。十分感?激采購部進(jìn)?取支持和領(lǐng)?導(dǎo)的支持與?關(guān)心，現(xiàn)將?這一年是以?來的工作總?結(jié)如下：?一、存在的?缺失：1?、對市場了?解得不夠深?入，主要是?冬裝的備貨?不及時(shí)，沒?有細(xì)心注意?天氣突變，?以至于引起?一連串的反?應(yīng)，令業(yè)績?位能到達(dá)狀?態(tài)。2、?一年來我做?了必須的工?作但跟領(lǐng)導(dǎo)?的要求還有?不少差距，?專柜的紀(jì)律?管理執(zhí)行力?不夠，影響?整個(gè)買場形?象。3、?服裝區(qū)的沒?資料的舊商?品的處理問?題沒能夠得?到合理的處?理意見。有?時(shí)候看問題?看得不夠通?徹，容易把?問題夢想化?，容易導(dǎo)致?和實(shí)質(zhì)情景?產(chǎn)生一些偏?差。二、?部門工作總?結(jié)：客觀上?的一些因素?雖然存在，?在工作中的?其他一些做?法也有很大?問題，主要?表此刻：?1、銷售工?作最基本的?會員信息維?護(hù)，信息反?饋，一些老?會員積分轉(zhuǎn)?新卡未轉(zhuǎn)入?等等導(dǎo)致很?多顧客未能?及時(shí)得到一?些優(yōu)惠活動?信息。門店?也常收到顧?客投訴舊積?分未轉(zhuǎn)新卡?。2、溝?通不夠深入?。銷售人員?在與客戶溝?通的過程中?，不能夠把?我們的產(chǎn)品?的情景十分?清晰的傳達(dá)?給客戶，了?解客戶的真?正想發(fā)和意?圖，對客戶?提出的某個(gè)?提議不能做?出迅速的反?應(yīng)，老員工?的流失，新?員工的專業(yè)?知識有待加?強(qiáng)。明年?計(jì)劃：1?、建立一支?熟悉產(chǎn)品，?而相對穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊(duì)?。人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源與有一?個(gè)好的銷售?人員，建立?一支具有合?作精神的銷?售團(tuán)隊(duì)企業(yè)?的根本。?2、完善會?員制定，建?立一套明確?的專人管理?辦法。3?、銷售目標(biāo)?：以每月區(qū)?域目標(biāo)，每?日的銷售目?標(biāo)分配到個(gè)?個(gè)銷售人員?身上，完成?各個(gè)時(shí)間段?的銷售任務(wù)?。并在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績。?我認(rèn)為公?司明年的發(fā)?展與員工綜?合素質(zhì)，公?司的指導(dǎo)方?針，團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)是分不?開的，提高?執(zhí)行力的標(biāo)?準(zhǔn)。新的?一年里我為?自我制定了?新的目標(biāo)，?那就是要加?緊學(xué)習(xí)，更?好的充實(shí)自?我，以飽滿?的精神狀態(tài)?來迎接新時(shí)?期的挑戰(zhàn)。?明年會有更?多的機(jī)會和?競爭在等著?我，我心里?在暗暗的為?自我鼓勁。?要在競爭中?站穩(wěn)腳步。?踏踏實(shí)實(shí)，?目光不能只?限于自身周?圍的小圈子?，要著眼于?_局，著眼?于今后的發(fā)?展。我也會?向其它同事?學(xué)習(xí)，取長?補(bǔ)短，相互?交流好的工?作經(jīng)驗(yàn)，共?同提高。銷售工作鑒定與計(jì)劃(五篇)（四）一、?對銷售工作?的認(rèn)識1?.市場分析?，根據(jù)市場?容量和個(gè)人?本事，客觀?、科學(xué)的制?定出銷售任?務(wù)。暫訂年?任務(wù)：銷售?額___萬?元。2.?適時(shí)作出工?作計(jì)劃，制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃。?并定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人員?會議溝通，?確保各專業(yè)?負(fù)責(zé)人及時(shí)?跟進(jìn)。3?.注重績效?管理，對績?效計(jì)劃、績?效執(zhí)行、績?效評估進(jìn)行?全程的關(guān)注?與跟蹤。?4.目標(biāo)市?場定位，區(qū)?分大客戶與?一般客戶，?分別對待，?加強(qiáng)對大客?戶的溝通與?合作，用相?同的時(shí)間贏?取最大的市?場份額。?5.不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來實(shí)用的資?訊，更好為?客戶服務(wù)。?并結(jié)識弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品供給商，?以備工程商?需要時(shí)能及?時(shí)作好項(xiàng)目?配合，并能?夠和同行分?享行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?，到達(dá)多贏?。6.先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當(dāng)成自我?的好朋友，?到達(dá)思想和?情感上的交?融。__?_對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應(yīng)?客戶的承諾?要及時(shí)兌現(xiàn)?，講誠信不?僅僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?8.努力?堅(jiān)持和諧的?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門?在項(xiàng)目實(shí)施?中各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)行?。二、銷?售工作具體?量化任務(wù)?1.制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃、及每?日的工作量?。每一天至?少打___?個(gè)電話，每?周至少拜訪?___位客?戶，促使?jié)?在客戶從量?變到質(zhì)變。?上午重點(diǎn)電?話回訪和預(yù)?約客戶，午?時(shí)時(shí)間長可?安排拜訪客?戶。研究北?京市地廣人?多，交通涌?堵，預(yù)約時(shí)?最好選擇客?戶在相同或?接近的地點(diǎn)?。2.見?客戶之前要?多了解客戶?的主營業(yè)務(wù)?和潛在需求?，最好先了?解決策人的?個(gè)人愛好，?準(zhǔn)備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶供給?針對性的解?決方案。?從招標(biāo)網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項(xiàng)目?信息供工程?商投標(biāo)參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術(shù)和商?務(wù)上的項(xiàng)目?運(yùn)作。做?好每一天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項(xiàng)，并?標(biāo)注重要未?辦理事項(xiàng)。?5.填寫?項(xiàng)目跟蹤表?，根據(jù)項(xiàng)目?進(jìn)度：前期?設(shè)計(jì)、投標(biāo)?、深化設(shè)計(jì)?、備貨執(zhí)行?、驗(yàn)收等跟?進(jìn)，并完成?各階段工作?。前期設(shè)?計(jì)的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時(shí)配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項(xiàng)目至?少二周回訪?一次。工程?商投標(biāo)日期?及項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期需?謹(jǐn)記，并及?時(shí)跟進(jìn)和回?訪。前期?設(shè)計(jì)階段主?動爭取參與?項(xiàng)目繪圖和?方案設(shè)計(jì)，?為工程商解?決本專業(yè)的?設(shè)計(jì)工作。?8.投標(biāo)?過程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯(cuò)?誤。9.?投標(biāo)結(jié)束，?及時(shí)回訪客?戶，詢問投?標(biāo)結(jié)果。中?標(biāo)后主動要?求深化設(shè)計(jì)?，幫工程商?承擔(dān)全部或?部份設(shè)計(jì)工?作，準(zhǔn)備施?工所需圖紙?(設(shè)備安裝?圖及管線圖?)。10?.爭取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應(yīng)時(shí)間響應(yīng)?工程商的需?求，爭取早?日回款。?11.貨到?現(xiàn)場，等工?程安裝完設(shè)?備，申請技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場調(diào)試。?12.提前?準(zhǔn)備驗(yàn)收文?檔，驗(yàn)收完?成后及時(shí)收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。三?、銷售與生?活兼顧，歡?樂地工作?1.定期組?織同行舉辦?沙龍會，增?進(jìn)彼此友誼?，更好的交?流。(會議?資料見附件?)客戶、?同行間雖然?存在競爭，?可也需要同?行間互相學(xué)?習(xí)和交流，?本人也曾參?加過類似的?聚會，也詢?問過客戶，?都很愿意參?加這樣的聚?會，所以本?人認(rèn)為不存?在矛盾，并?且同行間除?了工作還能?夠享受生活?，讓沙龍成?為生活的一?部份，讓工?作在更歡樂?的環(huán)境下進(jìn)?行。__?_對于老客?戶和固定客?戶，經(jīng)常堅(jiān)?持聯(lián)系，在?時(shí)間和條件?允許時(shí)，送?一些小禮物?或宴請客戶?，當(dāng)然宴請?不是目的，?重在溝通，?能夠增進(jìn)彼?此的感情，?更好的交流?。3.利?用下班時(shí)間?和周末參加?一些學(xué)習(xí)班?，學(xué)習(xí)營銷?和管理知識?，不斷嘗試?理論和實(shí)踐?的結(jié)合，上?網(wǎng)查本行業(yè)?的最新資訊?和產(chǎn)品，不?斷提高自我?的本事。以?上是我這一?年的銷售工?作計(jì)劃，工?作中總會有?各種各樣的?困難，我會?向領(lǐng)導(dǎo)請示?，向同事探?討，共同努?力克服，爭?取為公司做?出自我最大?的貢獻(xiàn)。銷售工作鑒定與計(jì)劃(五篇)（五）公司?領(lǐng)導(dǎo)對于本?人的信任及?培養(yǎng)自我有?更好發(fā)展前?景的機(jī)會在?此表示誠摯?的謝意，經(jīng)?過在本企業(yè)?工作的這段?時(shí)間里，自?我也積累了?充足的項(xiàng)目?知識及銷售?經(jīng)驗(yàn)，__?_年已有了?一個(gè)嶄新的?自我，也肯?定了自我一?心跟隨公司?長遠(yuǎn)發(fā)展的?決心，在恒?富自身感受?到了家庭的?溫暖，也體?會到了領(lǐng)導(dǎo)?對于人才的?重視及培養(yǎng)?精神，我將?不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾?望，全身心?的投入到更?高標(biāo)準(zhǔn)更有?效率的工作?當(dāng)中，經(jīng)過?自身的努力?，為公司創(chuàng)?造更高的價(jià)?值所在。今?年將是我人?生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?，對于公司?支持自我竟?崗銷售主管?之舉動，本?人也有了一?個(gè)如何做好?銷售主管的?工作計(jì)劃，?在此列出以?下幾點(diǎn):?一:基層到?管理的工作?交接在本?項(xiàng)目做銷售?已有半年之?久，積累了?必須的客戶?群體，包括?已成交客戶?和未成交的?潛在客戶，?把已成交客?戶的售后工?作及潛在客?戶的長期追?蹤服務(wù)，移?交給一名替?代自我的新?員工手里，?給予他鍛煉?的機(jī)會及穩(wěn)?定的客戶資?源鏈，已到?達(dá)能夠快速?的上手接任?自我的工作?。二:金?牌銷售員的?認(rèn)定及培養(yǎng)?對于新上?崗的幾位新?同事，選出?一名具有潛?力值得培養(yǎng)?成為優(yōu)秀銷?售人員的新?員工，并能?夠做出令公?司滿意的業(yè)?績，以替代?自我。望?公司近兩天?多搞一些培?訓(xùn)活動讓新?員工有充分?展現(xiàn)自我的?機(jī)會，我好?觀察出最具?價(jià)值的人員?出來，人員?選定將在_?__號之前?選出，望公?司多給予支?持。新員?工認(rèn)定后將?有為期__?_天的員工?培訓(xùn)，__?_個(gè)階段，?每階段__?_天，其中?休息一天，?時(shí)間為晚上?___個(gè)小?時(shí)，并在白?天注意觀察?他的工作情?景，已做好?記錄，待培?訓(xùn)時(shí)做好總?結(jié)，經(jīng)過對?于新員工的?高要求使其?快速提高，?以到達(dá)公司?的目的。?三:高效團(tuán)?隊(duì)的建設(shè)?主管已不再?像銷售一樣?單單