證券工作計劃范文3篇（3篇）

證券工作計劃范文3篇根據(jù)營業(yè)?部___年?度業(yè)績考核?方案的要求?，市場拓展?組為更好、?更有效率的?開展工作，?使小組內(nèi)部?繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我?們團(tuán)隊一直?以來所秉承?的協(xié)作、學(xué)?習(xí)、進(jìn)取的?工作精神，?形成不斷開?拓、持續(xù)創(chuàng)?新的工作理?念，現(xiàn)制定?出以下具體?的小組業(yè)務(wù)?方案細(xì)則：?一、工作?目標(biāo)主要?包括市場拓?展組的工作?職能、發(fā)展?方向：客?戶開發(fā)，市?場拓展方案?的制定與實?施;開發(fā)?渠道的建設(shè)?、溝通與創(chuàng)?新;社區(qū)?及各種場合?的對外宣傳?、講座基?金銷售與其?他產(chǎn)品的銷?售推廣;?營業(yè)部形象?推廣與品牌?建設(shè);營?業(yè)部及上級?領(lǐng)導(dǎo)安排的?其他工作。?建立并繼?續(xù)完善理財?交流圈，各?個行業(yè)的研?究細(xì)化，國?際、國內(nèi)經(jīng)?濟(jì)形式研究?二、工作?職責(zé)市場?拓展組工作?人員具體分?工協(xié)作與工?作職責(zé)的分?類：主要包?括督導(dǎo)崗位?、綜合崗位?、渠道一組?、渠道二組?。崗位的?劃分不僅明?確了各自主?要職責(zé)，更?注重整體的?協(xié)作，強(qiáng)化?增強(qiáng)團(tuán)隊的?凝聚力，集?中力量辦大?事，提高市?場拓展組的?整體戰(zhàn)斗力?。A、督?導(dǎo)崗位--?-王亞林?負(fù)責(zé)部署市?場拓展組的?工作方向、?設(shè)定明確工?作目標(biāo);?負(fù)責(zé)指導(dǎo)市?場拓展組成?員進(jìn)行各個?新渠道的開?發(fā);負(fù)責(zé)?綜合組、渠?道一組、渠?道二組的工?作進(jìn)度管理?;負(fù)責(zé)協(xié)?調(diào)小組成員?之間的交流?、溝通、學(xué)?習(xí)、協(xié)作和?提升開拓能?力等;負(fù)?責(zé)引導(dǎo)、解?決以上三個?小組在拓展?工作中的遇?到的問題;?負(fù)責(zé)圍繞?達(dá)成下半年?工作計劃過?程中及時處?理其它問題?。閱讀:?___次?大小:?38KB(?共3頁)?B、綜合崗?位---?負(fù)責(zé)網(wǎng)上預(yù)?約客戶的及?時開戶及服?務(wù)工作;?負(fù)責(zé)和渠道?一組、渠道?二組進(jìn)行配?合，做好客?戶開發(fā)工作?;負(fù)責(zé)市?場拓展組客?戶檔案的建?立;工作_?__及工作?日志的整理?;負(fù)責(zé)市?場拓展組各?個營銷主題?活動的策劃?和實施工作?;負(fù)責(zé)新?客戶的及時?回訪、服務(wù)?需求調(diào)研工?作;負(fù)責(zé)?月度小組績?效考核總結(jié)?及獎懲制度?實施的記錄?;負(fù)責(zé)完?成市場拓展?組每月量化?的工作任務(wù)?。C、渠?道一組--?-負(fù)責(zé)制?定營業(yè)部形?象宣傳等營?銷活動的方?案;負(fù)責(zé)?和綜合崗、?渠道二組，?客戶開發(fā)工?作的配合;?負(fù)責(zé)市場?拓展組每周?進(jìn)行一次學(xué)?習(xí)討論，如?何更好開展?工作;負(fù)?責(zé)完成市場?拓展組每月?量化的工作?任務(wù)。D?、渠道二組?---社?區(qū)共建活動?的策劃、實?施，做好營?業(yè)部形象宣?傳、市場營?銷等工作;?負(fù)責(zé)社區(qū)?各種公益活?動的參與、?宣傳及客戶?服務(wù);負(fù)?責(zé)配合渠道?綜合組、渠?道一組的工?作，在階段?營銷主題活?動上協(xié)同開?發(fā);負(fù)責(zé)?完成市場拓?展組每月量?化的工作任?務(wù)。三、?工作考核?原則上做到?目標(biāo)細(xì)分、?責(zé)任到人。?為了更好的?發(fā)揮我們的?團(tuán)隊協(xié)作精?神，達(dá)成我?們既定的工?作目標(biāo)，履?行我們的工?作職責(zé)，下?面把工作任?務(wù)分解到每?個小組;使?大家都有明?確的個人目?標(biāo)，充滿激?情、充滿動?力的做好工?作。四、?過程管理?市場拓展組?在圍繞下半?年工作規(guī)劃?開展工作時?計劃進(jìn)行完?善的流程控?制，以密切?關(guān)注整體目?標(biāo)進(jìn)程為核?心，通過總?結(jié)、學(xué)習(xí)創(chuàng)?新業(yè)務(wù)知識?來持續(xù)增強(qiáng)?我們的戰(zhàn)斗?力。1.?市場拓展組?成員圍繞工?作任務(wù)實施?目標(biāo)管理?根據(jù)目標(biāo)達(dá)?成的進(jìn)度合?理安排好工?作的時間，?工作活動的?區(qū)域、準(zhǔn)客?戶的儲備管?理等一系列?的流程控制?。2.團(tuán)?隊提升管理?A、每周?一晨會后市?場拓展部成?員舉行例會?總結(jié)上周工?作進(jìn)度;?B、交流工?作中的心得?體會，分享?經(jīng)驗;C?、每人提出?自己所遇到?的問題，大?家集思廣益?提供建議;?D、討論?下階段工作?的重要之處?，更有效率?的開展工作?。2.每?周進(jìn)行一次?創(chuàng)新業(yè)務(wù)知?識的深入交?流、探討。?比如融資融?券、創(chuàng)業(yè)板?、即將發(fā)行?的好產(chǎn)品等?內(nèi)容，為更?好的服務(wù)客?戶做好準(zhǔn)備?。3.營?業(yè)部組織的?團(tuán)隊活動必?須參加，特?別是學(xué)習(xí)、?培訓(xùn)。如實?際工作中有?需要調(diào)整，?最少提前一?天向領(lǐng)導(dǎo)請?假。證券工作計劃范文3篇（二）本月工?作重點在于?以下四點：?1、手中?現(xiàn)有客戶資?料的開發(fā)。?①整理出?手中的每個?意向客戶，?通過電話回?訪，接近客?戶，挖掘客?戶的需求，?要把公司近?期優(yōu)惠活動?政策介紹給?客戶，切忌?不能光和客?戶談?wù)摴善?，要想辦法?從生活入手?拉近關(guān)系。?注意總結(jié)每?次通話存在?的問題。針?對不同客戶?事先想好通?話內(nèi)容，掛?電話時要講?好話術(shù)，為?下次通話做?好準(zhǔn)備。?②每天給客?戶打電話的?時間安排：?下午回公?司開會時間?;晚上18?:00-2?0:00。?2、新增?客戶資料。?①要保證?每天至少要?取一名客戶?資料，并在?___天之?內(nèi)做第一次?電話回訪。?②新要取?的客戶資料?所發(fā)第一條?短信：您好?，我是今天?在___和?您交談的東?北證券的客?戶經(jīng)理詹可?佳，在接下?來的一段時?間您將會享?受到我公司?優(yōu)質(zhì)的短信?試用服務(wù)。?請把我的手?機(jī)號碼存在?您的手機(jī)里?，以便您有?什么問題可?以及時聯(lián)系?我。祝您投?資愉快!?③堅持給潛?在客戶發(fā)短?信，打電話?。3、與?銀行合作的?小區(qū)活動。?①首先按?照與銀行的?合作方案去?逐步執(zhí)行，?直到活動正?式開始。?②活動前，?事先把幾種?話術(shù)背熟練?，活動中，?要積極去迎?接客戶，不?錯過每一個?身邊經(jīng)過的?客戶，盡可?能保證每一?個客戶都能?夠談話，爭?取要到客戶?的聯(lián)系方式?。③要取?客戶聯(lián)系方?式的話術(shù)：?▲幫客戶?分析股票、?基金，回去?再請教一下?分析師，日?后幫客戶關(guān)?注一下手中?股票，分析?一下股票的?調(diào)研報告，?要取電話方?便聯(lián)絡(luò);?▲公司以后?再有什么活?動可以方便?聯(lián)系到客戶?;4、銀?行駐點如何?開發(fā)客戶。?①銀行內(nèi)?：早上去銀?行后先跟銀?行員工打好?招呼，安置?好物品擺放?，由于客戶?稀少，所以?不能放過每?一名客戶，?有客戶來辦?理業(yè)務(wù)時主?動去遞交宣?傳折頁，介?紹公司近期?優(yōu)惠活動，?爭取與有多?方面的交流?內(nèi)容;②?銀行外：銀?行沒有客戶?時，手持宣?傳折頁去門?口附近等待?流動客戶經(jīng)?過，發(fā)送宣?傳折頁;在?下午時間去?周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，?尋找可以交?流的客戶;?③與銀行?員工處好關(guān)?系，尤其是?行長，要表?現(xiàn)出我很積?極的去工作?，想給銀行?、給自己帶?來效益，要?做出效果來?才能改變行?長對我的看?法。證券工作計劃范文3篇（三）___?年，我滿懷?著對金融事?業(yè)的向往與?追求走進(jìn)了?___支行?，在這里我?將釋放青春?的能量，點?燃事業(yè)的夢?想。時光飛?逝，來__?_支行已經(jīng)?一個年頭了?，在這短短?的一年中，?我的人生經(jīng)?歷了巨大的?變化，無論?是工作上，?學(xué)習(xí)上，還?是思想上都?逐漸成熟起?來。在_?__支行，?我從事著一?份最平凡的?工作——柜?員。也許有?人會說，普?通的柜員何?談事業(yè)，不?，柜臺上一?樣可以干出?一番輝煌的?事業(yè)。卓越?始于平凡，?完美源于認(rèn)?真。我熱愛?這份工作，?把它作為我?事業(yè)的一個?起點。作為?一名農(nóng)行員?工，特別是?一線員工，?我深切感受?到自己肩負(fù)?的重任。柜?臺服務(wù)是展?示農(nóng)行系統(tǒng)?良好服務(wù)的?"文明窗口?"，所以我?每天都以飽?滿的熱情，?用心服務(wù)，?真誠服務(wù)，?以自己積極?的工作態(tài)度?羸得顧客的?信任。是?的，在農(nóng)行?員工中，柜?員是直接面?對客戶的群?體，柜臺是?展示農(nóng)行形?象的窗口，?柜員的日常?工作也許是?繁忙而單調(diào)?的，然而面?對各類客戶?，柜員要熟?練操作、熱?忱服務(wù)，日?復(fù)一日，用?點點滴滴的?周到服務(wù)讓?客戶真正體?會到農(nóng)行人?的真誠，感?受到在農(nóng)行?辦業(yè)務(wù)的溫?馨，這樣的?工作就是不?平凡的，我?為自己的崗?位而自豪!?為此，我要?求自己做到?：一是掌握?過硬的業(yè)務(wù)?本領(lǐng)、時刻?不放松業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí);二是?保持良好的?職業(yè)操守，?遵守國家的?法律、法規(guī)?;三是培養(yǎng)?和諧的人際?關(guān)系，與同?事之間和睦?相處;四是?清醒的認(rèn)識?自我、勝不?驕、敗不餒?。參加工?作以來，我?立足本職崗?位，踏實工?作，努力學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知識?，向有經(jīng)驗?的同事請教?，只有這樣?，才能確確?實實干出能?經(jīng)得起時間?考驗的業(yè)績?。點點滴滴?的小事讓我?深刻體會到?，作為一名?一線的員工?，注定要平?凡，因為他?不能像沖鋒?陷陣的戰(zhàn)士?一樣用滿腔?的熱血堵槍?口，炸碉堡?，留下英雄?美名供世人?傳揚(yáng)，甚至?不能像農(nóng)民?那樣冬播夏?收，夏種秋?收，總有固?定的收獲。?有的只是日?復(fù)一日年復(fù)?一年的重復(fù)?那些諸如存?款、取款，?賬務(wù)錄入，?收收放放，?營銷維護(hù)，?迎來送往之?類的枯燥運?作和繁雜事?務(wù)。在這平?凡的崗位上?，讓我深刻?體會到，偉?大正寓于平?凡之中，平?凡的我們一?樣能夠奉獻(xiàn)?，奉獻(xiàn)我們?的熱情，奉?獻(xiàn)我們的真?誠，奉獻(xiàn)我?們的青春。?平凡的我們?一樣能夠創(chuàng)?造出一片精?彩的天空，?沒有根基哪?來高樓，沒?有平凡哪來?偉大!人生?的價值只有?在平凡的奉?獻(xiàn)中才能得?到升華和完?善。在為?客戶服務(wù)的?過程中，我?始終堅持"?想客戶之所?求，急客戶?之所需，排?客戶之所憂?"，為客戶?提供全方位?、周到、便?捷、高效的?服務(wù)，做到?操作標(biāo)準(zhǔn)、?服務(wù)規(guī)范、?用語禮貌、?舉止得體，?給客戶留下?了良好的印?象，也贏得?了客戶的信?任。實際辦?理業(yè)務(wù)時，?在保證遵守?我行各項規(guī)?章制度的前?提下，靈活?掌握營銷方?式，為客戶?提供一定的?方便，靈活?、適度地為?客戶提供個?性化、快捷?的服務(wù)。?完美源于認(rèn)?真。在做好?柜面優(yōu)質(zhì)服?務(wù)的基礎(chǔ)上?，我們想方?設(shè)法為客戶?提供更加周?到的服務(wù)。?因為，沒有?挑剔的客戶?，只有不完?美的服務(wù)。?在日常工作?中，我積極?刻苦鉆研新?知識，新業(yè)?務(wù)，理論結(jié)?合實踐，熟?練掌握各項?服務(wù)技能。?我從點滴小?事做起，在?辦理業(yè)務(wù)時?，盡量做到?快捷、準(zhǔn)確?、高效，讓?客戶少等、?少跑、少問?，給客戶提?供及時、準(zhǔn)?時、定時、?隨時的服務(wù)?。青年時?期是人生最?寶貴的時光?，因為躊躇?滿志，精力?充沛，因為?敢闖敢干，?活力四射，?因為有太多?的夢想和希?望!但在我?看來，青年?的寶貴還在?包括不懈的?追求與團(tuán)隊?的融合，崇?高的道德修?養(yǎng)，以及堅?強(qiáng)的意志，?更要耐得住?平凡，立足?于平凡,淡?泊名利，勇?于奉獻(xiàn)!?今天，我們?正把如火的?青春獻(xiàn)給平?凡的農(nóng)行崗?位，中國農(nóng)?業(yè)銀行正是?在這青春的?交替中