如何自我管理

如何自我管理如何自我管理如何自我管理你知道主管的定義嗎？業(yè)務(wù)員優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員優(yōu)秀的管理者你知道主管的定義嗎？業(yè)務(wù)員優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員優(yōu)秀的管理者主管的好？收入提升福利提升感覺提升能力提升升官發(fā)財(cái)更多培訓(xùn)更大舞臺(tái)更多旅游更多快樂更多資源…………有績效的人難纏所有問題自己扛…………出勤人力少管理難，雜音多說了和沒說一個(gè)樣現(xiàn)實(shí)中的困惑4現(xiàn)實(shí)中熟悉的場景月頭了，整天忙于首周垂范，被總部的微信追得不敢看了！增員了，新人一竅不通，不容易教，整天就是輔導(dǎo)、陪訪……入司后新人，談客戶、錄單每次都要我陪訪，時(shí)間難安排辛辛苦苦談了增員，花了好多心思，新人受了一點(diǎn)打擊，不來了全心全意花在新人身上，效果還不好，心力交瘁，上一個(gè)月所有的都完成了，新的一個(gè)月開場了，一切又歸零了，感覺壓力好大考核月了，所有的業(yè)務(wù)都要自己一個(gè)人做，好累、好煩、好郁悶?zāi)阌X得做怎么樣的主管最開心？月月登上瑯琊榜管理收入占比高組員積極、團(tuán)隊(duì)氣氛好團(tuán)隊(duì)持續(xù)壯大，收入水漲船高組員能力提升，操心越來越少培訓(xùn)、榮譽(yù)、旅游、分享…………通往讓人羨慕的主管之路，終究還有多遠(yuǎn)……求木之長者，必居其根本；欲流之遠(yuǎn)者，必?！瞛un〕其泉源…………——唐魏征追根溯源“人〞房產(chǎn)事業(yè)就是：花花轎子人抬人人生四大境界：一、不知道自己不知道二、知道自己不知道三、知道自己知道四、不知道自己知道

其實(shí)我們都想都想組員積極優(yōu)秀，都想越做越輕松，都想賺更多的錢只是缺少一個(gè)技巧，一種方法……主管對(duì)團(tuán)隊(duì)要做到八抓

抓出勤抓晨會(huì)抓日志抓增員抓培訓(xùn)抓形象抓業(yè)績抓效勞

要抓出勤

出勤率代表活動(dòng)率

要抓晨會(huì)

晨會(huì)是行銷最重要的一環(huán)。

要抓日志

工作日志是非現(xiàn)場管理員工的有效工具。要抓業(yè)績

營銷本身以實(shí)績論功排輩。員工受益員工業(yè)績好主管管理收入高團(tuán)隊(duì)業(yè)績好主管工作熱情高

抓業(yè)績

YAO抓增員

增員與推銷同等重要一顆樹成不了森林，一朵花成不了花園№要抓培訓(xùn)對(duì)營銷人士最好的鼓勵(lì)就是培訓(xùn)，KSHA態(tài)度習(xí)慣技能知識(shí)

要抓形象

員工的精神面貌就是公司的窗口參謀化職業(yè)化專業(yè)化要抓效勞效勞，始終貫穿于壽險(xiǎn)營銷的全過程，語出自詩經(jīng)·小雅·鶴鳴：“他山之石，可以攻玉。〞重要的經(jīng)營點(diǎn)第一、根底管理：差勤、會(huì)議、日志第二、人心工程第三、活動(dòng)經(jīng)營第四、自我經(jīng)營重要的經(jīng)營點(diǎn)之一根底管理：差勤會(huì)議日志差勤管理出勤是所有的管理和經(jīng)營的根底主管要帶頭出勤要利用各種方式和方法抓好出勤形成互動(dòng)的出勤管理和提醒體系對(duì)出勤不正常人員要重點(diǎn)關(guān)注重要的經(jīng)營點(diǎn)之一根底管理：差勤會(huì)議日志建立有效

的

會(huì)議及追蹤營銷管理的核心是根底管理

根底管理的核心是會(huì)議管理

會(huì)議管理的目標(biāo)是業(yè)績達(dá)成開會(huì)“四〞原那么何人開何時(shí)開何處開何事開大早會(huì)二早參會(huì)人：全轄時(shí)間：每天一次地點(diǎn)：各營業(yè)部職場所需材料：專題內(nèi)容訴求目標(biāo)：按照早會(huì)流程進(jìn)展，結(jié)合總公司開展步驟和近期主推方向制定相關(guān)早會(huì)課件，學(xué)習(xí)技能、知識(shí)、心態(tài)、習(xí)慣等大早會(huì)二早參會(huì)人：主管及直轄組員時(shí)間：每天大早會(huì)后地點(diǎn)：各營業(yè)區(qū)和組職場所需材料：業(yè)績報(bào)表訴求目標(biāo)：昨天工作總結(jié)分析，今天工作目標(biāo)及工作方案、問題處理及訓(xùn)練二早二早流程重要的經(jīng)營點(diǎn)之一根底管理：差勤會(huì)議日志主管工作日志的組成局部：主管工作日志的填寫團(tuán)隊(duì)篇——組員是我們的事業(yè)合作伙伴了解是最根本的關(guān)注！1.主管個(gè)人2.直轄團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定篇——目標(biāo)指明方向，目標(biāo)創(chuàng)造奇跡13頁1.主管個(gè)人2.直轄團(tuán)隊(duì)3.每日安排目標(biāo)制定篇——目標(biāo)指明方向，目標(biāo)創(chuàng)造奇跡通過評(píng)分表對(duì)眾多的客戶進(jìn)展分類，提升簽單效率主顧開拓篇——90%的保費(fèi)來源于主顧開拓準(zhǔn)主顧的五大要素：1.有房產(chǎn)需要的人2.有經(jīng)濟(jì)能力的人3.有決策權(quán)的人4.容易接近的人5.有責(zé)任感的人

主顧開拓篇——90%的保費(fèi)來源于主顧開拓管好你的客戶也就管好了你的開單，也就管好了你的未來，所以在特別

的日子為他們獻(xiàn)上一份真摯的問候。工作篇——成竹在胸，展業(yè)、增員、陪訪三不誤對(duì)一周的本人、組員實(shí)況進(jìn)展統(tǒng)計(jì)、分析總結(jié)篇——每周總結(jié)一周工作總結(jié)的意義在于：所以總結(jié)經(jīng)歷，找到差距原因是周總結(jié)的重點(diǎn)所在注：在每月第一個(gè)工作日完成總結(jié)篇——每月總結(jié)1.本月成績2.未開單屬員3.本月重點(diǎn)關(guān)注人員4.本月總結(jié)工作日志助您養(yǎng)成良好習(xí)慣重要的經(jīng)營點(diǎn)之二人心工程

如何建立人心工程圍繞人心工程建立的具體動(dòng)作各種會(huì)議的經(jīng)營目標(biāo)的設(shè)立和營銷節(jié)點(diǎn)掌控榮譽(yù)體系的建立人性化的管理制度重要的經(jīng)營點(diǎn)之三活動(dòng)經(jīng)營〔產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)〕

你的團(tuán)隊(duì)有沒有這樣的困惑1、經(jīng)紀(jì)人跟蹤了好久，客戶對(duì)產(chǎn)品也不排斥，但遲遲不買2、團(tuán)隊(duì)銷售氣氛低迷，沒有銷售激情3、經(jīng)紀(jì)人銷售技能有待提高，不能獨(dú)立營銷客戶4、經(jīng)紀(jì)人沒有明確的銷售目標(biāo)，工作方案靠隨意5、自己的主管工作繁忙，在日常營銷中拿不出較長時(shí)間給客戶講解產(chǎn)品，即時(shí)講解也只能是一帶而過6、。。。。。。產(chǎn)說會(huì)——產(chǎn)品說明會(huì)是一種通過專題講座、效勞推介、答謝酒會(huì)等一系列聯(lián)誼活動(dòng)使客戶進(jìn)一步了解創(chuàng)聯(lián)及所提供的效勞，在特定的環(huán)境氣氛中使經(jīng)紀(jì)人與客戶進(jìn)一步交流溝通，更好地進(jìn)展客戶關(guān)系管理的營銷模式。做好產(chǎn)說會(huì)的關(guān)鍵

１、讓客戶愿意來2、讓客戶愿意聽3、讓客戶愿意買4、讓客戶決定買換位思考詳細(xì)籌劃精心準(zhǔn)備溝通到位籌劃運(yùn)作互動(dòng)、專題說明促成運(yùn)營效勞團(tuán)隊(duì)溝通產(chǎn)說會(huì)進(jìn)展中產(chǎn)說會(huì)流程前期準(zhǔn)備協(xié)同跟單運(yùn)營效勞客戶回訪事前事中事后分工籌劃資料：工具準(zhǔn)備事中事前籌備重細(xì)節(jié)，反復(fù)溝通常碰頭；事中流程環(huán)環(huán)扣，小事大事不無視；事后不忘緊追蹤，配合作戰(zhàn)顯奇功。產(chǎn)說會(huì)功秘訣實(shí)戰(zhàn)告訴我們求質(zhì)先擴(kuò)量堅(jiān)決不移堅(jiān)決不移堅(jiān)決不移接下來怎么打？名單創(chuàng)說會(huì)面談面談過的名單

才是有效的名單重要提醒：MM收集名單第一次面談三大工具使用第二次面談第三次面談1套流程6大步奏3次見面多年的市場實(shí)踐證明，創(chuàng)業(yè)說明會(huì)已經(jīng)成為銷售營銷增員最重要手段之一，也是宣揚(yáng)公司文化推動(dòng)公司品牌形象的重要一環(huán)。一場成功的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)不管對(duì)增員者個(gè)人還是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)起到事半功倍的成效。。創(chuàng)說會(huì)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)說明會(huì)操作流程

成功舉辦創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的關(guān)鍵因素

一場成功的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)不僅需要確定清晰的事前、事中流程，而且要在整個(gè)過程中把握住幾個(gè)關(guān)鍵的因素，這里列舉五項(xiàng)加以說明：

關(guān)鍵因素之一：對(duì)成功人士分享相關(guān)事項(xiàng)的把握關(guān)鍵因素之二：對(duì)主持人有關(guān)事項(xiàng)的把握關(guān)鍵因素之三：對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)時(shí)間的把握關(guān)鍵因素之四：對(duì)推薦人相關(guān)事項(xiàng)的把握關(guān)鍵因素之五：對(duì)應(yīng)急措施的把握增員選才標(biāo)準(zhǔn)

哪些人不適合做這一行業(yè)？◎經(jīng)濟(jì)條件差、生活無著落〔不能維持3-6個(gè)月〕◎外形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近◎看問題消極負(fù)面，不愿意看到別人的有點(diǎn)◎年齡小于22歲且無工作經(jīng)歷和人脈關(guān)系◎家屬強(qiáng)烈反對(duì)，自己無自主權(quán)◎?qū)W(xué)習(xí)新事物和自我成長沒有興趣◎語言表達(dá)不清晰◎不愿意參加部門的早會(huì)和夕會(huì)◎自以為了不起，不愿改變自己的不良習(xí)慣、◎文化程度較低，又不愿學(xué)習(xí)和做工作筆記◎性格內(nèi)向，不愿結(jié)交更多朋友、◎心態(tài)急躁，眼高手低，急需賺大錢，小錢看不起增員選才標(biāo)準(zhǔn)

哪些人不適合做這一行業(yè)？增員選才標(biāo)準(zhǔn)定位:誰會(huì)陪你走的更遠(yuǎn)？※有一定的經(jīng)濟(jì)根底〔至少有維持3-6個(gè)月的根本生活費(fèi)用〕※有追求獨(dú)立自由和高品質(zhì)生活的欲望※有過成功的學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷〔高中階段起〕※自己或背后有較好的人脈關(guān)系※能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的事業(yè)心※待人誠懇，心存感恩之心，樂于助人※看問題積極正面，性格開朗，對(duì)生活持樂觀態(tài)度最正確增員對(duì)象教師、醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)、高級(jí)助理、培訓(xùn)講師、推銷員、公關(guān)小姐、白手起家的創(chuàng)業(yè)者、個(gè)體戶、經(jīng)營效勞行業(yè)的高級(jí)職員等。重要的經(jīng)營點(diǎn)之四自我經(jīng)營

自我經(jīng)營自我時(shí)間管理自我活動(dòng)管理自我行為管理優(yōu)秀主管的一天：

主管自畫像優(yōu)秀主管：有魄力----迎接競爭鐵頭、鐵肩、大肚膛