房產(chǎn)銷售部下半年工作計(jì)劃

第3頁共3頁房產(chǎn)銷售部下半年工作計(jì)劃年初?我們曾為今?年工作定下?以市場營銷?為核心、以?成本控制為?重點(diǎn)的十個?工作重點(diǎn)，?并定下了全?年完成__?_億的銷售?目標(biāo)。迄今?時(shí)間已過去?八個月，今?天我們有必?要共同總結(jié)?一下過去大?半年的工作?情況，統(tǒng)一?一下思想，?共同計(jì)劃所?余四個月的?工作，力爭?完成全年銷?售目標(biāo)。?一、工作小?結(jié)1、市?場營銷初創(chuàng)?業(yè)績初立品?牌今年是?新地產(chǎn)在_?__有史以?來推出銷售?樓盤和規(guī)模?最大的一年?，今年計(jì)劃?要推出嶺南?、東方、z?、時(shí)代四個?大盤，在樓?盤數(shù)量和檔?次跨度上都?是空前的，?這不但對市?場營銷系統(tǒng)?提出了非常?高的要求，?也是對項(xiàng)目?管理中心各?部門協(xié)作能?力的提出全?新考驗(yàn)?；?許年初確定?今年目標(biāo)時(shí)?，不少同事?對今年目標(biāo)?都持有保留?甚至懷疑態(tài)?度，八個月?過去了，相?信同事們應(yīng)?該已高興地?看到，嶺南?組時(shí)間過半?完成銷售目?標(biāo)已過半，?東方組總銷?售業(yè)績也已?近半，z項(xiàng)?目開售時(shí)間?因故推遲，?但整體業(yè)績?亦令人滿意?。取得這樣?的成績是靠?市場營銷系?統(tǒng)的同事開?拓創(chuàng)新、團(tuán)?結(jié)協(xié)作、全?情投入、點(diǎn)?點(diǎn)滴滴取得?的，當(dāng)然項(xiàng)?目組、公司?各職能部門?的同事的支?持和配合也?是分不開的?。除了銷?售業(yè)績，上?半年四盤推?出以及公司?于___月?___日舉?行的新中地?產(chǎn)地區(qū)總部?遷入珠江新?城的慶典，?均對公司在?業(yè)界的形象?產(chǎn)生了質(zhì)的?變化。相信?同事們應(yīng)該?都已感受到?了傳媒、政?府、購房者?對新地產(chǎn)品?牌認(rèn)識的提?高和對新地?產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)?同，嶺南、?東方的知名?度和品牌應(yīng)?該講在同區(qū)?、同檔次盤?中建立了很?好形象和地?位，z開售?也已取得了?初步的品牌?效應(yīng)。前不?久一年一度?對集團(tuán)各項(xiàng)?目中心均作?一次考察的?___媒體?代表團(tuán)和證?券分析員代?表團(tuán)訪問_?__，對_?__區(qū)近四?年來取得的?進(jìn)步和公司?目前的業(yè)務(wù)?表現(xiàn)也給予?了充分的肯?定。2、?內(nèi)部優(yōu)化初?見成效為?適應(yīng)公司業(yè)?務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)?移和發(fā)展需?要，公司上?半年進(jìn)行了?較大的__?_架構(gòu)優(yōu)化?調(diào)整，取消?了分區(qū)副總?及分區(qū)設(shè)置?，全面清理?和明確了各?職能部門的?職責(zé)分工，?明確了項(xiàng)目?組、營銷組?、物管處為?單位的項(xiàng)目?協(xié)調(diào)工作機(jī)?制。半年來?的工作證明?，有關(guān)機(jī)制?明顯地提高?了工作效率?，增加了責(zé)?任感。其運(yùn)?行的效果是?令人滿意的?。嶺南項(xiàng)?目，營銷組?、項(xiàng)目組、?物管處密切?配合，出色?地完成了五?一黃金周營?銷、2b-?1、___?期交樓、現(xiàn)?在正密鑼緊?鼓地為__?_月___?日2b-3?的營銷做準(zhǔn)?備工作。z?、z兩位經(jīng)?理和嶺南項(xiàng)?目、營銷組?同事的工作?態(tài)度、合作?精神和工作?經(jīng)驗(yàn)是值得?其它部門學(xué)?習(xí)的。東?方項(xiàng)目組在?不到半年時(shí)?間里也已基?本理順了以?往遺留的問?題，包括項(xiàng)?目內(nèi)部欠缺?協(xié)調(diào)、合作?單位間缺乏?信任、工期?和造價(jià)失控?等情況。在?開發(fā)管理部?的直接支持?下，克服了?政府部門政?策嚴(yán)重不協(xié)?調(diào)造成的困?難，出色地?取得了項(xiàng)目?及營銷所需?的有關(guān)證照?。東方營銷?組、項(xiàng)目組?間近月來配?合明顯加強(qiáng)?，為在九、?___月銷?售旺季出佳?績，文今朝?、勞慧兒和?兩組同事正?積極籌備一?些重要活動?。相信東方?組在“十一?”黃金周會?有出色表現(xiàn)?。z項(xiàng)目?是公司在_?__、在中?國地產(chǎn)項(xiàng)目?中舉足輕重?的項(xiàng)目，規(guī)?模大、設(shè)計(jì)?復(fù)雜，過往?設(shè)計(jì)、建造?過程和營銷?策劃也遺留?下不少問題?。項(xiàng)目組和?營銷組均在?___月份?改組，經(jīng)過?等同事的努?力，保障了?“五一”試?盤、___?月開盤、_?__月寫字?樓入伙等重?大時(shí)間節(jié)點(diǎn)?；項(xiàng)目和營?銷間的配合?逐步加強(qiáng)；?項(xiàng)目部內(nèi)部?及項(xiàng)目部與?顧問公司、?承建商的合?作有了明顯?改進(jìn)；工程?建造已基本?順利；