服裝品牌年度運(yùn)營計劃范文

第5頁共5頁服裝品牌年度運(yùn)營計劃范文回眸?___，注?定是個不平?常的一年。?繼___年?經(jīng)濟(jì)危機(jī)后?，市場再度?步入低迷狀?態(tài)，政策不?再強(qiáng)拉內(nèi)需?保gdp，?終端遭遇到?了前所未有?的零售持續(xù)?下滑沖擊，?以致庫存滿?滿，很多店?鋪處于虧損?或基本不盈?利狀況。另?外，近兩年?網(wǎng)銷的迅速?崛起，單雙?十一就造就?了___億?同比增長_?__%的銷?售神話，給?整個行業(yè)帶?來“侵略性?和透支性”?的影響。?總之，全國?經(jīng)濟(jì)的疲軟?、網(wǎng)銷以及?服裝行業(yè)產(chǎn)?能的嚴(yán)重過?剩造就的大?量的貨品積?壓，凍結(jié)了?大量的流動?資金。為了?盤活資金生?存下來，中?國的零售行?業(yè)將更為混?亂，傳統(tǒng)的?零售、訂貨?會、加盟商?模式將受到?更為嚴(yán)峻的?挑戰(zhàn)。面?對如此復(fù)雜?的市場環(huán)境?，我們品牌?經(jīng)營管理者?要始終保持?清醒的頭腦?，“居安思?危”，更新?觀念和思路?，從粗放式?經(jīng)營走向精?細(xì)化運(yùn)作，?從經(jīng)驗型操?作方式走入?數(shù)據(jù)化、理?性化的專業(yè)?操作模式。?“渠道為王?”，這不是?一個口號，?而必須落實?到我們的日?常工作中，?甚至于我們?的血液里。?加強(qiáng)終端管?控，一切以?終端店鋪的?要求為我們?工作的基本?出發(fā)點。從?最初的__?_回款額轉(zhuǎn)?變?yōu)榻K端店?鋪的存活率?和盈利水平?，否則品牌?的發(fā)展將是?無源之水，?無本之木。?基于這么?一個大形勢?，___年?我們的根本?工作目標(biāo)是?“穩(wěn)增長、?控庫存、促?終端”，在?逆境中求發(fā)?展，整頓、?拉升品牌深?度，提升終?端存活率、?盈利水平，?做有效店鋪??！胺€(wěn)增?長”，不是?“保增長”?，佳人苑往?年基本上有?___%的?遞增比，_?__年只有?___%的?增長，但畢?竟新增了_?__多家店?鋪，而且公?司出臺了更?大力度的裝?修支持方案?，這是我們?新的增長點?。___年?佳人苑省代?計劃達(dá)到1?.25的遞?增率?！翱?庫存”，在?降低增長率?的前提下，?庫存的控制?更為重要，?每季庫存計?劃控制在_?__%以內(nèi)??！按俳K端?”，維護(hù)、?服務(wù)終端，?促進(jìn)終端業(yè)?績提升，滿?足市場需求?，是我們一?切工作的出?發(fā)點，更是?我們每個營?銷人不可推?卸的責(zé)任和?義務(wù)。要?完成上述目?標(biāo)，___?年我們佳人?苑營銷部需?重點做好以?下幾項工作?：一、更?新觀念、思?路，樹立信?心，加強(qiáng)同?省代的聯(lián)系?，學(xué)習(xí)先進(jìn)?省代的成功?經(jīng)驗，幫助?落后省代加?快調(diào)整，完?成品牌的升?級和轉(zhuǎn)型。?省代作為佳?人苑品牌發(fā)?展的中堅力?量，其運(yùn)營?管理水平直?接關(guān)系著佳?人苑品牌今?后的發(fā)展?fàn)?況。這幾年?公司一直本?著“誠信經(jīng)?營、相生共?榮”的原則?，希望我們?的省代能和?企業(yè)一起發(fā)?展壯大。我?們當(dāng)中有很?多優(yōu)秀的省?代：___?的賈紘、_?__的馬岳?明、___?的葉仙鶴、?西安的馬珉?、株洲的唐?利明，較早?地完成了轉(zhuǎn)?型，在市場?如此低迷的?情況下，照?樣以___?%的比例增?長；而我們?很大一批代?理商基本上?處于去年水?平或不同程?度的下滑；?還有一批代?理商還處于?批發(fā)會員階?段。___?年，我們要?將安排省代?到___、?___、_?__、株洲?、西安參觀?學(xué)習(xí)、培訓(xùn)?，作為一個?大事來抓。?我要說的?是，暫時的?業(yè)績下滑并?不可怕，可?怕的是面對?這種狀況，?缺乏改變的?方式方法乃?至決心，那?些面對業(yè)績?下滑時的無?動于衷，甚?至認(rèn)為理所?當(dāng)然，才是?最最可怕的?東西。在市?場低迷的情?況下，信心?甚至比黃金?還可貴。?二、努力學(xué)?習(xí)、提升自?我，敢于擔(dān)?當(dāng)。大區(qū)經(jīng)?理和品牌管?理者是品牌?良性發(fā)展的?重要力量。?這些年佳人?苑品牌一直?致力于內(nèi)部?生產(chǎn)系統(tǒng)的?規(guī)范和提升?，缺乏對市?場的了解和?跟進(jìn)，營銷?相對比較薄?弱，對省代?的支持也相?對有限，的?是在貨品的?溝通和掌控?上。為了改?變這一不足?，接下去，?我們營銷人?員必須多走?出去、多跑?市場，多學(xué)?習(xí)先進(jìn)省代?的管理經(jīng)驗?，多關(guān)心幫?助那些主動?要求上進(jìn)、?想發(fā)展的省?代。作為管?理者，必須?要有全盤的?考慮，把每?個人的工作?分配合理，?讓大家擰成?一股繩，才?能共同把事?情做好。在?___年里?，我們必須?這么去做，?必須大力加?強(qiáng)同省代的?聯(lián)系和配合?。現(xiàn)在每個?大區(qū)經(jīng)理的?助理通過一?年的磨合，?對公司對品?牌的認(rèn)知度?也提高了很?多，日常的?工作完全可?以交給她們?去處理，這?也是對她們?的成長負(fù)責(zé)?。三、加?強(qiáng)對終端的?管控，__?_年除了完?成上述五家?重點省代的?參觀、學(xué)習(xí)?、培訓(xùn)外，?全國每個省?代至少要走?一圈，熟悉?每個省代的?經(jīng)營狀況、?市場情況和?終端現(xiàn)狀。?徹底深入終?端，把全國?終端的摸底?排查和競爭?對手的情況?收集有機(jī)結(jié)?合。該淘汰?的淘汰，該?升級的升級?，并向公司?遞交終端調(diào)?查報告和整?改方案，同?省代一起監(jiān)?督落實。同?時要幫助落?后省代規(guī)范?日常流程管?理。在出差?過程中，營?銷人員還必?須承擔(dān)收集?樣衣做“買?手”的任務(wù)?，可以制訂?每個人采購?的數(shù)量，做?登記備案。?設(shè)計師采用?的做大貨的?，根據(jù)最終?實賣情況給?予適當(dāng)?shù)莫?勵。四、?必須把“加?強(qiáng)和深化商?品管控能力?，降低庫存?風(fēng)險”作為?一個重要內(nèi)?容來抓，時?時___庫?存。在目前?的市場情況?下，我們可?以少要遞增?率，但一定?不能忽視庫?存。庫存的?控制是一個?系統(tǒng)的問題?，從公司內(nèi)?部來說，產(chǎn)?品的設(shè)計、?生產(chǎn)、銷售?每個環(huán)節(jié)都?會產(chǎn)生庫存?。對銷售部?來說，我們?要做的是_?__分析從?訂貨會的訂?單落實，到?訂單的整理?，每個款的?訂貨數(shù)據(jù)與?我們看款時?評估的對比?差異，每個?款訂單的分?布情況，找?出潛在的暢?銷款。根據(jù)?全國氣候的?差異，做好?科學(xué)的分波?段擠壓式的?上市計劃。?再根據(jù)終端?的實賣情況?，結(jié)合前面?潛在暢銷款?的分析，如?果吻合，就?可以提前下?單。再綜合?考慮款式訂?單分布的廣?度和實賣時?間以及訂補(bǔ)?比，再確認(rèn)?單款的數(shù)量?。對單店來?說，從選址?、銷售利潤?評估、裝修?、訂貨、上?貨、促銷流?程建立，營?銷人員要對?所開的每個?店鋪負(fù)責(zé)，?做有效店鋪?。要著重_?__每個省?代重點店鋪?的銷售情況?，掌握銷售?進(jìn)度，貨品?的銷售折扣?，分析同比?、環(huán)比，提?出合理化建?議。這項工?作主要靠a?d人員跟進(jìn)?，所以要加?快內(nèi)部商品?管控知識的?培訓(xùn)，讓他?們地參與到?品牌管理中?來。五、?___年華?東營銷部會?搬到蕭山來?，兩個營銷?部之間要加?強(qiáng)溝通、學(xué)?習(xí)，取長補(bǔ)?短（如省代?有商品管控?優(yōu)勢、華東?有陳列搭配?優(yōu)勢）。公?司內(nèi)部更要?搞資源整合?，發(fā)揮每個?人的強(qiáng)項，?增強(qiáng)營銷部?的凝聚力，?真正形成全?國營銷一盤?棋的概念。?六、品牌?管理者必須?隨時___?市場風(fēng)險，?確保資金的?安全性。目?前公司的盤?子越來越大?，資金的壓?力也越來越?大。我們必?須加強(qiáng)對省?代授信額度?的合理性的?掌控，降低?資金風(fēng)險，?把貨品的配?發(fā)與資金的?回籠有機(jī)地?結(jié)合，確保?資金的安全?性，每季的?授信額度要?和訂單金額?、前季__?_%返貨金?額、回款計?劃有機(jī)結(jié)合?。只有公司?真正有利潤?，資金狀況?良好，才有?可能對省代?、對市場、?對終端提供?更大力度的?支持。七?、___終?端的銷售信?息，跟進(jìn)終?端的銷售進(jìn)?度，分析各?個數(shù)據(jù)之間?的邏輯關(guān)系?，必須加快?打造佳人苑?的信息系統(tǒng)?，實現(xiàn)信息?共享。沒有?裝依友軟件?的盡量讓省?代___，?公司可以給?予___%?的補(bǔ)貼，要?把這項工作?和清查網(wǎng)銷?工作有機(jī)結(jié)?合。已經(jīng)裝?了系統(tǒng)的必?須發(fā)揮系統(tǒng)?的作用，不?要讓系統(tǒng)只?是完成一個?數(shù)據(jù)采集的?功能。系統(tǒng)?是管理者解?決管理問題?的一個重要?工具。我們?的ad工作?也要有所側(cè)?重，除日常?的貨品工作?外，要培養(yǎng)?自己數(shù)據(jù)分?析的能力，?要善于從數(shù)?據(jù)中發(fā)現(xiàn)問?題、解決問?題。新的一?年，我們必?須加強(qiáng)這方?面知識的培?訓(xùn)。八、?___年公?司出臺了新?的裝修支持?方案和績效?提成方案，?對___平?米以上的店?鋪實行全額?裝修補(bǔ)貼，?___萬回?款額以上的?省代在原先?基礎(chǔ)上增加?了___%?的提成。我?們要督促省?代完成店鋪?整體形象的?升級，開大?店、擴(kuò)新店?，做好佳人?苑品牌在市?場上的“臉?面”工程，?為___年?的發(fā)展奠定?更好的基礎(chǔ)?。九、網(wǎng)?銷已經(jīng)成為?實體店鋪的?頭號殺手，?在全國經(jīng)濟(jì)?疲軟、蕭條?的情況下，?這種危害將?更為惡劣。?我們必須把?清除網(wǎng)銷工?作當(dāng)做日常?工作的一個?重