營銷公司工作計劃

第3頁共3頁營銷公司工作計劃隨?著___區(qū)?市場逐漸發(fā)?展成熟，競?爭日益激烈?，機遇與考?驗并存。_?__年，銷?售工作仍將?是我們公司?的工作重點?，面對先期?投入，正視?現(xiàn)有市場，?作為我__?_區(qū)銷售經(jīng)?理，我創(chuàng)業(yè)?___高漲?，信心百倍?，又深感責(zé)?任重大。?著眼公司當(dāng)?前，兼顧未?來發(fā)展。_?__年，在?總經(jīng)理的領(lǐng)?導(dǎo)下，在銷?售工作中我?堅持做到：?突出重點維?護現(xiàn)有市場?，把握時機?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細節(jié)，強?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，穩(wěn)固和提?高市場占有?率，積極爭?取圓滿完成?銷售任務(wù)。?一、銷量?指標(biāo)：至?___年_?__月__?_日，__?_區(qū)銷售任?務(wù)___萬?元，銷售目?標(biāo)___萬?元（___?年度銷售計?劃表附后）?；二、計?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷?售總體計劃?》；2、?年終擬定《?年度銷售總?結(jié)》；3?、月初擬定?《月銷售計?劃表》和《?月訪客戶計?劃表》；?4、月末擬?定《月銷售?統(tǒng)計表》和?《月訪客戶?統(tǒng)計表》；?三、客戶?分類：根?據(jù)___年?度銷售額度?，對市場進?行細分化，?將現(xiàn)有客戶?分為VIP?用戶、一級?用戶、二級?用戶和其它?用戶四大類?，并對各級?用戶進行全?面分析。?四、實施措?施：1、?技術(shù)交流：?（1）本?年度針對V?IP客戶的?技術(shù)部、售?后服務(wù)部開?展一次技術(shù)?交流研討會?；（2）?參加相關(guān)行?業(yè)展會兩次?，其中展會?期間安排一?場大型聯(lián)誼?座談會；?2、客戶回?訪：目前?在國內(nèi)市場?上流通的相?似品牌有七?八種之多，?與我司品牌?相當(dāng)?shù)挠腥?四種，技術(shù)?方面不相上?下，競爭愈?來愈激烈,?已構(gòu)成市場?威脅。為穩(wěn)?固和拓展市?場，務(wù)必加?強與客戶的?交流，協(xié)調(diào)?與客戶、直?接用戶之間?的關(guān)系。?（1）為與?客戶加強信?息交流，增?近感情，對?VIP客戶?每月拜訪一?次；對一級?客戶每兩月?拜訪一次；?對于二級客?戶根據(jù)實際?情況另行安?排拜訪時間?；（2）?適應(yīng)把握形?勢，銷售工?作已不僅僅?是銷貨到我?們的客戶方?即為結(jié)束，?還要幫助客?戶出貨，幫?助客戶做直?接用戶的工?作，這項工?作列入我_?__年工作?重點。3?、網(wǎng)絡(luò)檢索?：充分發(fā)?揮我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡(luò)資源?，通過信息?檢索發(fā)現(xiàn)掌?握銷售信息?。4、售?后協(xié)調(diào)：?目前情況下?，我公司仍?然以貿(mào)易為?主，“賣產(chǎn)?品不如賣服?務(wù)”，在下?一步工作中?，我們要增?強責(zé)任感，?不斷強化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)。?用戶使用我?們的產(chǎn)品如?同享受我們?提供的服務(wù)?，從穩(wěn)固市?場、長遠合?作的角度，?我們務(wù)必強?化為客戶負(fù)?責(zé)的意識，?把握每一次?與用戶接觸?的機會，提?供熱情詳細?周到的售后?服務(wù)，給公?司增加一個?制勝的籌碼?。本年度?我將嚴(yán)格遵?守公司各項?規(guī)章制度，?加強業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，提高