聯(lián)絡(luò)易-地產(chǎn)怎么做新媒體營銷？搞懂2個(gè)邏輯-抓住3大流量

聯(lián)絡(luò)易|地產(chǎn)怎么做新媒體營銷？搞懂2個(gè)邏輯，抓住3大流量移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及已經(jīng)改變了我們生活的方方面面，最明顯的表現(xiàn)就是我們現(xiàn)在已經(jīng)幾乎不帶現(xiàn)金出門了，我們的生活幾乎離不開，信息獲取渠道也已經(jīng)全面向轉(zhuǎn)移。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年新媒體將全面超越傳統(tǒng)媒體，這意味著營銷傳播的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)移。繼萬達(dá)宣傳全面轉(zhuǎn)向新媒體，恒大、保利、富力等巨頭房企紛紛對(duì)新媒體重金投入，搶占新戰(zhàn)場(chǎng)，新媒體營銷的探索爭(zhēng)先恐后。關(guān)注社交電商學(xué)苑（shejiaodianshang01）了解最新運(yùn)營技巧一、地產(chǎn)新媒體營銷的兩大誤解雖然房企在新媒體領(lǐng)域非常積極，但是對(duì)新媒體的理解仍然停留在表層，典型表現(xiàn)為兩個(gè)誤解：借勢(shì)營銷和做公眾號(hào)。1、借勢(shì)營銷：不可持續(xù)的新媒體玩法借勢(shì)營銷典型就是什么火就借什么勢(shì)，早期地產(chǎn)營銷多蹭事件熱點(diǎn)，現(xiàn)在多蹭火熱平臺(tái)流量，尤其以抖音為代表的當(dāng)下最火的短視頻領(lǐng)域，朋友圈流傳一篇熱文《地產(chǎn)營銷“抖音”使用手冊(cè)》收集了大量的抖音地產(chǎn)營銷案例。當(dāng)然，抖音現(xiàn)在如日中天，蹭流量是理所當(dāng)然，就如曾經(jīng)紅極一時(shí)的直播，各大房企紛紛重金邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播，如今已經(jīng)涼透了，不具有可持續(xù)性。關(guān)注社交電商學(xué)苑（shejiaodianshang01）了解最新運(yùn)營技巧2、公眾號(hào)：新媒體不等于自媒體房企對(duì)新媒體的另一大誤解就是做公眾號(hào)或者讓置業(yè)顧問發(fā)朋友圈微推，因?yàn)槌杀镜投鴤涫軞g迎。這種錯(cuò)把自媒體當(dāng)新媒體的心理，結(jié)果是要么自嗨為主，要么是置業(yè)顧問朋友圈因頻繁廣告被客戶屏蔽甚至被拉黑中斷與客戶的聯(lián)系。一般人哪會(huì)喜歡看樓盤的廣告或活動(dòng)信息，為數(shù)不多的閱讀量也是來自員工轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈（有些還是被迫轉(zhuǎn)發(fā)的），真正厲害的自媒體都是做內(nèi)容為主的，地產(chǎn)營銷人顯然不擅長(zhǎng)也沒必要去做內(nèi)容。當(dāng)然，這里并不是說不做借勢(shì)營銷創(chuàng)意和自媒體，而是不要把它們當(dāng)唯一，真正懂地產(chǎn)營銷的人，從來不靠一時(shí)的創(chuàng)意和運(yùn)氣，創(chuàng)意是錦上添花的東西，真正能成為地產(chǎn)營銷人核心競(jìng)爭(zhēng)力的是營銷的套路（比如地產(chǎn)營銷的常規(guī)打法）和背后的原理。那么地產(chǎn)新媒體營銷的套路和背后的原理又是什么呢？關(guān)注社交電商學(xué)苑（shejiaodianshang01）了解最新運(yùn)營技巧二、地產(chǎn)營銷媒體營銷的兩個(gè)底層邏輯要知道怎么做（術(shù)）必須先搞清楚背后的原理（道），傳統(tǒng)媒體向新媒體的轉(zhuǎn)變的兩個(gè)實(shí)質(zhì)是：品效共振與精準(zhǔn)營銷。1、品效共振：跨越從曝光到轉(zhuǎn)化鴻溝新媒體相比傳統(tǒng)媒體，更容易實(shí)現(xiàn)品效共振，也就是在品牌傳播的同時(shí)實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化，比如電商給你推送廣告時(shí)，你感興趣很容易就實(shí)現(xiàn)直接購買了。但是房地產(chǎn)是決策高度復(fù)雜的大宗交易，很難直接實(shí)現(xiàn)馬上購買。所以房企需要先通過新媒體的品牌觸達(dá)喚醒客戶的品牌認(rèn)知，占領(lǐng)客戶心智，然后，當(dāng)客戶真的有購買需求的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先考慮已認(rèn)知品牌，然后主動(dòng)去搜索獲取相關(guān)信息。但是，從品牌觸達(dá)到后面購房成交之間因?yàn)闀r(shí)間間隔，加上新媒體平臺(tái)渠道多樣，導(dǎo)致品牌觸達(dá)和后面成交之間形成斷流，影響新媒體投放效果和最終成交轉(zhuǎn)化效率。關(guān)注社交電商學(xué)苑（shejiaodianshang01）了解最新運(yùn)營技巧2、精準(zhǔn)營銷：從廣播式到精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)媒體講究的是曝光度，是廣播式的傳送即止，效果很難監(jiān)控，因此傳統(tǒng)媒體才有那句名言“我知道有一半廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半”。新媒體的轉(zhuǎn)變就是要解決那浪費(fèi)掉的一半廣告費(fèi)，一方面要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，另一方面要實(shí)現(xiàn)效果可監(jiān)控。如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和效果監(jiān)控？大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過客戶行為數(shù)據(jù)可以對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)定位，此外，如果要兼顧覆蓋面的話，可以通過lookalike算法模型根據(jù)目標(biāo)客戶畫像在海量客戶中進(jìn)行相似度放大，找到與目標(biāo)客戶相似的大量人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)度與覆蓋面的兼顧。精準(zhǔn)客戶看到廣告，對(duì)廣告的點(diǎn)擊、查看、留電等行為全部都有數(shù)據(jù)記錄，實(shí)現(xiàn)效果的全程監(jiān)控，避免浪費(fèi)的那一半廣告費(fèi)。關(guān)注社交電商學(xué)苑（shejiaodianshang01）了解最新運(yùn)營技巧新媒體營銷的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)，那么大數(shù)據(jù)在誰手里呢？當(dāng)然是流量巨頭手里，所以新媒體營銷也要從流量巨頭的平臺(tái)切入。三、3大流量巨頭：新媒體時(shí)代地產(chǎn)營銷精準(zhǔn)全覆蓋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們獲取信息的3大流量平臺(tái)主要是：社交平臺(tái)微信、搜索平臺(tái)百度、知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)喜馬拉雅。1、微信：如何占領(lǐng)朋友圈？微信現(xiàn)在是中國互聯(lián)網(wǎng)第一大流量平臺(tái)，幾乎覆蓋了每一個(gè)中國用戶。而朋友圈作為使用頻度最高的微信功能和微信公眾圖文作為最主要的資訊來源，成為了營銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。占領(lǐng)朋友圈的方式主要是通過朋友圈廣告，通過圖文、視頻等創(chuàng)意形式，實(shí)現(xiàn)與精準(zhǔn)受眾的互動(dòng)。公眾號(hào)圖文底部廣告，可以與目標(biāo)受眾內(nèi)容偏好進(jìn)行匹配投放，【聯(lián)絡(luò)易】與微信大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)開展產(chǎn)品級(jí)合作，開發(fā)地產(chǎn)專屬微信投放技術(shù)，在微信的海量數(shù)據(jù)和用戶中，精準(zhǔn)找到購房者，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。關(guān)注社交電商學(xué)苑（shejiaodianshang01）了解最新運(yùn)營技巧2、百度：AI賦能新媒體營銷百度作為老牌互聯(lián)網(wǎng)三巨頭之一，擁有著海量數(shù)據(jù)、用戶量和豐富的產(chǎn)品線，而且近年來百度是國內(nèi)在人工智能領(lǐng)域投入最多的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。【聯(lián)絡(luò)易】聯(lián)手百度用AI人工智能為新媒體營銷賦能，尋找精準(zhǔn)客戶，并智能匹配旗下豐富產(chǎn)品線的開屏廣告、聚屏廣告和信息流廣告，實(shí)現(xiàn)多渠道、多形式的新媒體覆蓋。關(guān)注社交電商學(xué)苑（shejiaodianshang01）了解最新運(yùn)營技巧3、喜馬拉雅：知識(shí)付費(fèi)時(shí)代的營銷傳播近年來知識(shí)付費(fèi)興起，成為人們獲取知識(shí)資訊的主要渠道，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，有兩大平臺(tái)，得到和喜馬拉雅。得到，相當(dāng)于電商的B2C平臺(tái)，如京東。喜馬拉雅，相當(dāng)于電商的C2C平臺(tái)，如淘寶。喜馬拉雅更開放、用戶量更大，更適合新媒體營銷，【聯(lián)絡(luò)易】聯(lián)手喜馬拉雅基于大數(shù)據(jù)算法通過展示廣告、音頻貼片、音頻內(nèi)容等多種形式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。結(jié)語關(guān)注社交電商學(xué)苑（shejiaodianshang01）了解最新運(yùn)營技巧移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷主戰(zhàn)場(chǎng)全面向新媒體轉(zhuǎn)移，巨頭房企爭(zhēng)先恐后向新媒體轉(zhuǎn)