開展工作計(jì)劃范文集錦9篇

第開展工作計(jì)劃范文集錦9篇

開展工作計(jì)劃篇1

為了進(jìn)一步加快新時(shí)期計(jì)劃生育工作思路和工作方法的轉(zhuǎn)變,將人民群眾日益增長的需求作為人口與計(jì)劃生育工作的根本出發(fā)點(diǎn)和最終歸宿，___區(qū)開展了計(jì)劃生育服務(wù)需求及獨(dú)生子女家庭現(xiàn)狀調(diào)查活動(dòng)。調(diào)查共發(fā)出問卷2萬份，實(shí)際收回18188份，回收率達(dá)90.9%。通過匯總分析發(fā)現(xiàn)育齡群眾需求呈現(xiàn)出五個(gè)最：

一是最渴望掌握避孕節(jié)育知識(shí)，育齡群眾的知識(shí)需求呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)：群眾最需要得到的是避孕節(jié)育知識(shí)，占總服務(wù)需求9.7%，占知識(shí)需求的31.4%，對(duì)生殖保健知識(shí)、政策法規(guī)和五期知識(shí)的需求也較大，知識(shí)需求無明顯兩極分化狀況，呈平穩(wěn)多元分布。說明一方面避孕節(jié)育始終是廣大已婚育齡婦女關(guān)注的話題，是計(jì)生工作者永恒的服務(wù)主題之一，同時(shí)也表明隨著時(shí)代的發(fā)展，群眾的知識(shí)需求呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化趨勢(shì)。

二是最迫切需要生殖保健服務(wù)，育齡群眾的技術(shù)服務(wù)需求呈現(xiàn)擴(kuò)大化發(fā)展趨勢(shì)：對(duì)常見婦女病查治需求明顯增多，占總需求13.6%，占技術(shù)服務(wù)需求的36%。對(duì)健康保健服務(wù)、隨訪服務(wù)、性病和艾滋病防治等需求也呈上升趨勢(shì)。說明群眾已從過去單一生殖保健服務(wù)需求擴(kuò)展到對(duì)健康促進(jìn)需求，從關(guān)注自身發(fā)展到關(guān)注男性健康等諸多方面。

三是最急需解決就業(yè)困難，育齡群眾的生產(chǎn)服務(wù)需求呈現(xiàn)出與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展趨勢(shì)：各類人群致富愿望強(qiáng)烈，調(diào)查中生產(chǎn)需求排列前二位分別是：就業(yè)技能培訓(xùn)占36.8%，要求提供致富信息占32.1%。生產(chǎn)服務(wù)需求急劇增多，說明育齡群眾當(dāng)今面臨著就業(yè)、子女教育、養(yǎng)老等生產(chǎn)、生活方面的巨大壓力。如果育齡群眾生產(chǎn)需求得不到滿足，生活得不到保障，將嚴(yán)重制約他們參與計(jì)劃生育的自覺性，生產(chǎn)、生活問題前置，相關(guān)服務(wù)必須先于生育服務(wù)而進(jìn)行。

四是最重視關(guān)心孩子的健康成長，育齡群眾對(duì)生活服務(wù)需求呈現(xiàn)出多層面化的發(fā)展方向:大家最關(guān)注獨(dú)生子女的成長，選擇子女教育占生活服務(wù)需求的41.6%。表明現(xiàn)今社會(huì)中，廣大獨(dú)生子女家長望子成龍心切，期盼著孩子早日成才。這也對(duì)計(jì)劃生育工作提出了一個(gè)需要長期服務(wù)的課題。育齡群眾的生活服務(wù)需求多層面化：有的對(duì)生活服務(wù)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)生育服務(wù)的需求，對(duì)于不同的需求層面要有區(qū)別對(duì)待、有重點(diǎn)對(duì)待，對(duì)于特殊人群的特殊需求，如特困獨(dú)生子女家庭最低生活保障、就業(yè)、子女就學(xué)、醫(yī)療等問題的特殊需求一定要給以特別的關(guān)注、對(duì)待，才能服務(wù)好這類特殊人群，提高服務(wù)的整體工作水平。

五是最關(guān)注提供高水平的服務(wù)，育齡群眾對(duì)生育服務(wù)呈現(xiàn)出質(zhì)量化的要求：

1要求提高服務(wù)人員技術(shù)水平：通過問卷調(diào)查及座談，廣大育齡婦女對(duì)技術(shù)服務(wù)的質(zhì)量要求明顯提高，希望由醫(yī)療衛(wèi)生部門的醫(yī)務(wù)人員提供技術(shù)服務(wù)，選擇醫(yī)務(wù)人員提供服務(wù)占調(diào)查人數(shù)的84%。在行政管理方面，對(duì)依法服務(wù)、溫馨服務(wù)要求更高。

2要求拓寬技術(shù)服務(wù)內(nèi)容：希望得到更多的生殖保健服務(wù)，在接受計(jì)劃生育節(jié)育時(shí)要知情選擇，希望得到針對(duì)性知識(shí)宣教，及時(shí)周到的隨訪服務(wù)。根據(jù)調(diào)查分析，廣泛調(diào)研，___區(qū)將結(jié)合實(shí)際，把群眾的意愿作為工作的目標(biāo)和方向，通過部門配合，形成合力，齊抓共服務(wù)，構(gòu)建政策推動(dòng)、幫扶拉動(dòng)、部門聯(lián)動(dòng)的新的工作機(jī)制，有的放矢地更好服務(wù)于廣大群眾。做到三個(gè)貼近，即：貼近需求，把握群眾需求脈搏，變我送你拿、為你需我送，強(qiáng)化按需服務(wù)的理念，將服務(wù)工作做到百姓的心坎上；貼近時(shí)代，掌握廣大育齡群眾在生產(chǎn)、生活中最急切的問題，為推出緊扣時(shí)代背景的政策和措施，加快計(jì)生工作機(jī)制的轉(zhuǎn)換創(chuàng)造條件；貼近目標(biāo)，通過一系列調(diào)研，進(jìn)一步查找工作中的薄弱環(huán)節(jié)，制定有效的工作措施，為創(chuàng)建省級(jí)計(jì)劃生育示范區(qū)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。開展工作計(jì)劃篇2

為認(rèn)真落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求，教育引導(dǎo)廣大黨員自覺守紀(jì)律、講規(guī)矩，不斷強(qiáng)化基層黨組織的政治功能，整體提升基層黨組織建設(shè)水平，根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，結(jié)合我市實(shí)際，現(xiàn)就進(jìn)一步落實(shí)“三會(huì)一課”制度、嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、對(duì)象

全市各行政村(村改居)黨組織和全體黨員(包括預(yù)備黨員)。

二、措施

1、優(yōu)化農(nóng)村基層黨組織設(shè)置。按照黨員就近就便過組織生活的原則，一般按區(qū)域劃分黨小組。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)黨(工)委要指導(dǎo)下屬各村黨組織在5月15日前調(diào)整或重新劃分黨小組，切實(shí)方便黨員參加黨小組活動(dòng)。同時(shí)，建立農(nóng)村黨員服務(wù)制度，按照有利于黨員發(fā)揮作用的原則將每名農(nóng)村黨員編入一支黨員服務(wù)隊(duì)(男黨員70周歲以上、女黨員65周歲以上、年老體弱臥床不起和長期生病生活不能自理的黨員可不參加)。各村黨組織根據(jù)本村產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、農(nóng)業(yè)特色，結(jié)合黨員自身優(yōu)勢(shì)特長和隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，在5月15日前合理設(shè)置若干個(gè)黨員服務(wù)隊(duì)，服務(wù)隊(duì)隊(duì)長一般由支部委員兼任，每季度開展活動(dòng)不少于1次。

2、明確“三會(huì)一課”要求。支部黨員大會(huì)每季度至少召開1次，由支部書記主持，全體黨員參加;支部委員會(huì)一般每月召開1次，由支部書記主持，全體支部委員參加;黨小組會(huì)一般每月召開1次，由黨小組長主持，小組全體黨員參加;黨課每季度1次，由支部委員會(huì)負(fù)責(zé)，全體黨員、發(fā)展對(duì)象和入黨積極分子參加。黨支部每年初要制訂黨課教育計(jì)劃，安排黨課時(shí)間、內(nèi)容等，并通過黨務(wù)公開欄等形式進(jìn)行通報(bào)。鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委書記要帶頭上黨課，每季度選擇1個(gè)村黨組織上黨課;包村領(lǐng)導(dǎo)每年給所包村黨組織上1次黨課;駐村干部、村黨支部書記每年分別給所在村黨組織上1次以上黨課。非黨的包村領(lǐng)導(dǎo)和駐村干部由鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)黨(工)委安排其他黨委委員和機(jī)關(guān)黨員上黨課。

3、突出“三會(huì)一課”政治性。緊緊圍繞中心工作任務(wù)，圍繞黨支部自身建設(shè)，圍繞充分發(fā)揮基層黨組織和黨員作用，突出政治性、思想性，安排學(xué)習(xí)中國特色社會(huì)主義理論、黨的路線方針政策、時(shí)事政治，學(xué)習(xí)黨章、黨史和黨內(nèi)規(guī)定，學(xué)習(xí)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，討論決定支部重要事項(xiàng)和工作措施，召開組織生活會(huì)、開展批評(píng)和自我批評(píng)，研究發(fā)展黨員和黨內(nèi)評(píng)先評(píng)優(yōu)工作等，切實(shí)增強(qiáng)黨員的黨性觀念和政治覺悟。

4、建立黨員集中活動(dòng)日制度。除“三會(huì)一課”外，每月10日固定為黨員集中活動(dòng)日，各村黨組織要以支部或黨小組為單位開展黨員服務(wù)等活動(dòng)。鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委要建立黨員集中活動(dòng)日季度預(yù)告制，根據(jù)全年工作計(jì)劃和階段性工作重點(diǎn)，在每季度首月5日前制訂下發(fā)當(dāng)季度活動(dòng)計(jì)劃，做到活動(dòng)有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有主題、有重點(diǎn)。各村黨組織要進(jìn)一步細(xì)化活動(dòng)方案，至少提前3天以書面形式通知黨員集中活動(dòng)日的主題、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等情況。

5、提升“三會(huì)一課”實(shí)效。根據(jù)黨員的特點(diǎn)和需求，在運(yùn)用講授輔導(dǎo)、交流討論、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、遠(yuǎn)程教育等方式的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)黨內(nèi)組織生活載體、形式、手段的創(chuàng)新。探索開展體驗(yàn)式、開放式組織生活，積極推行創(chuàng)意組織生活，推廣黨員過“政治生日”和“微黨課”、“微講課”等做法，切實(shí)增強(qiáng)“三會(huì)一課”的吸引力和實(shí)效性。重視抓好流動(dòng)黨員的組織生活，流出地黨組織要充分利用網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信、微信、QQ等載體，靈活多樣組織流動(dòng)黨員過好組織生活;要利用節(jié)假日外出黨員返鄉(xiāng)等有利時(shí)機(jī)，組織針對(duì)性的學(xué)習(xí)教育，及時(shí)“補(bǔ)課”。

6、嚴(yán)肅“三會(huì)一課”紀(jì)律。把“三會(huì)一課”制度執(zhí)行情況納入星級(jí)管理的重要內(nèi)容，把黨員參加“三會(huì)一課”情況納入黨員日常量化管理的重要內(nèi)容。嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度(附黨內(nèi)組織生活考勤表)，村黨組織要嚴(yán)格對(duì)照《農(nóng)村黨員日常表現(xiàn)量化管理辦法》進(jìn)行加扣分，對(duì)無故不參加組織生活的黨員，按照相關(guān)規(guī)定予以及時(shí)處置。同時(shí)，黨組織不得借機(jī)搞吃請(qǐng)、外出旅游、不得發(fā)放任何形式的誤工補(bǔ)貼和其他錢物。

三、要求

1、明確工作責(zé)任。落實(shí)“三會(huì)一課”制度，嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活情況，作為黨(工)委書記抓基層黨建工作述職評(píng)議、農(nóng)村基層黨組織建設(shè)實(shí)績考查、村黨組織書記抓黨建責(zé)任清單的重要內(nèi)容，黨(工)委書記要切實(shí)履行第一責(zé)任人職責(zé)，黨群副書記要擔(dān)起主抓責(zé)任，組織委員負(fù)責(zé)具體責(zé)任，村黨組織書記要負(fù)起具體組織者的責(zé)任，認(rèn)真組織實(shí)施。

2、精心組織推動(dòng)。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委每季度至少召開1次基層黨建研判分析會(huì)議，及時(shí)研究解決基層黨建工作中出現(xiàn)的新情況、新問題。要結(jié)合實(shí)際，制定方案，細(xì)化落實(shí)，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度，豐富黨員集中活動(dòng)日內(nèi)容，杜絕形式主義。包村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部必須指導(dǎo)督促村黨組織分解落實(shí)每月計(jì)劃安排，詳細(xì)記載組織生活開展情況。黨員大會(huì)、支委會(huì)、黨課、黨員服務(wù)、黨員集中活動(dòng)等情況統(tǒng)一記錄在市里下發(fā)的《黨組織活動(dòng)記錄簿》中，鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)統(tǒng)一制作《黨小組活動(dòng)記錄簿》用于記錄黨小組會(huì)。

3、強(qiáng)化考核督查。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委要把包村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部上黨課情況納入年度考核，把農(nóng)村基層黨組織執(zhí)行“三會(huì)一課”制度情況列入日常督查范圍，每月組織開展檢查，對(duì)落實(shí)不到位、執(zhí)行敷衍了事的黨組織要進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。市委組織部將不定期開展督查，對(duì)未嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度的相關(guān)黨組織和人員予以責(zé)任追究。開展工作計(jì)劃篇3

一、教育、教學(xué)目標(biāo)

本學(xué)期我們不但要完成十二冊(cè)的新授內(nèi)容，還要帶領(lǐng)學(xué)生對(duì)小學(xué)階段的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)復(fù)習(xí)，并重視培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)方法，為升入初中學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。故本學(xué)期我們的教育教學(xué)目標(biāo)為：

1、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立識(shí)字能力，讓學(xué)生有較強(qiáng)的獨(dú)立識(shí)字能力，學(xué)會(huì)100個(gè)生字，能讀準(zhǔn)字音、記憶字形、理解字義。能辨析學(xué)過的形近字、多音字，能糾正易寫錯(cuò)的字。復(fù)習(xí)鞏固音序、部首、數(shù)筆畫查字法，并逐步提高查字典的熟練程度，培養(yǎng)查字典的習(xí)慣。硬筆書寫楷書，行款整齊、美觀，有一定速度。

2、提倡自主閱讀、快速閱讀。學(xué)習(xí)瀏覽，擴(kuò)大知識(shí)面，利用圖書館、班級(jí)圖書角等信息渠道進(jìn)行探究性閱讀，擴(kuò)展自己的閱讀面，課外閱讀總量不少于20萬字，并做到積累好詞佳句，寫好閱讀筆記。

3、繼續(xù)練習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文。繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀課文，有一定的速度，每分鐘不少于300字。能背誦指定課文，優(yōu)秀詩文不少于60篇（段）。

4、能按預(yù)習(xí)要求預(yù)習(xí)課文，初步了解課文內(nèi)容，并提出疑難問題，能借助詞典，理解詞語在語言環(huán)境中的恰當(dāng)意義，聯(lián)系上下文和自己的積累，理解含義較深的詞句或結(jié)構(gòu)復(fù)雜的句子。在抓住課文主要內(nèi)容的基礎(chǔ)上，繼續(xù)練習(xí)概括中心思想，學(xué)習(xí)用理清課文的條理、注意事物的聯(lián)系、分清主次的方法，深入理解課文的思想內(nèi)容，體會(huì)文章的思想感情，領(lǐng)悟作者的表達(dá)方法。

5、復(fù)習(xí)學(xué)過的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的用法，學(xué)習(xí)使用書名號(hào)、省略號(hào)，認(rèn)識(shí)破折號(hào)。學(xué)會(huì)運(yùn)用修改符號(hào)修改自己的作文，并主動(dòng)與他人交換修改。做到語句通順，行款整齊，書寫規(guī)范、整潔。本學(xué)期大小作文分別為6次，40分鐘能完成不少于400字的習(xí)作。小作文以隨筆、練筆為主。養(yǎng)成留心觀察周圍事物的習(xí)慣，有意識(shí)的豐富自己的見聞，珍視個(gè)人的獨(dú)特感受，積累習(xí)作素材。能寫內(nèi)容具體真實(shí)、條理比較清楚的簡單記敘文和想象作文，學(xué)習(xí)按一定順序?qū)懙淖魑姆椒ā?/p>

6、復(fù)習(xí)小學(xué)階段所學(xué)的句式轉(zhuǎn)換知識(shí)。要求學(xué)生能夠掌握“陳述句與反問句的互改、直接敘述與間接敘述句之間的互改、能按要求擴(kuò)句縮句、改變句子的修辭手法”等。

7、練習(xí)“口語交際”能力，與他人交流能尊重、理解對(duì)方。能簡要的復(fù)述課文，能按一定的順序把自己想要表達(dá)的意思說清楚，語句完整、通順、連貫，說話有禮貌，養(yǎng)成先想后說的習(xí)慣。在綜合性學(xué)習(xí)中，能查閱有關(guān)資料，解決學(xué)習(xí)、生活中的問題。

8、注意以學(xué)生的發(fā)展為本，提倡綜合性的學(xué)習(xí)方法。全面培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國語言文字的情感，掌握最基本的語文學(xué)習(xí)方法。提倡學(xué)生獨(dú)立思考、合作學(xué)習(xí)，大量查找相關(guān)資料。養(yǎng)成語文學(xué)習(xí)的自信心和良好的習(xí)慣，豐富語言的積累，包括閱讀量、背誦優(yōu)秀詩篇、培養(yǎng)語言的感悟和品味能力，發(fā)展思維，培養(yǎng)想象能力、創(chuàng)造思維、思維品質(zhì)、思維方法，培養(yǎng)良好的個(gè)性。

9、通過本冊(cè)教材的學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德的教育，體會(huì)做人的道理，提高對(duì)事物的理解能力和認(rèn)識(shí)能力，感受大自然的美麗，陶冶愛美的情趣，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國語言文字的情感，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操和健康的審美情趣，形成正確的價(jià)值觀和積極的人生態(tài)度。

二、完成教育、教學(xué)目標(biāo)的措施：

1、規(guī)范學(xué)生的自學(xué)習(xí)慣、聽課習(xí)慣，提高課堂效率，掀起“比、學(xué)、趕、幫、超”學(xué)風(fēng)。

2、狠抓班風(fēng)建設(shè)，班風(fēng)正才能成績好。重視學(xué)生自主學(xué)習(xí)精神的培養(yǎng)，養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、開學(xué)初就要為每個(gè)學(xué)生設(shè)計(jì)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，樹榜樣，激勵(lì)后進(jìn)。

4、加強(qiáng)閱讀教學(xué)。認(rèn)真培養(yǎng)學(xué)生閱讀興趣和閱讀習(xí)慣，在讀懂課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上，以篇章訓(xùn)練為重點(diǎn)，培養(yǎng)概括課文主要內(nèi)容和中心思想的能力。教學(xué)時(shí)，圍繞重點(diǎn)訓(xùn)練項(xiàng)目加強(qiáng)練習(xí)。

5、一絲不茍地抓好作文訓(xùn)練。重點(diǎn)指導(dǎo)學(xué)生圍繞中心正確地選材，有條理地?cái)⑹觥＜訌?qiáng)片斷訓(xùn)練，做到讀寫結(jié)合，抓實(shí)習(xí)作寫通順、真實(shí)的基本功。

6、狠抓字、詞、句、閱讀等內(nèi)容的專項(xiàng)訓(xùn)練，利用每日一練及周末家庭作業(yè)接觸熟悉各種題型，讓復(fù)習(xí)貫穿于平時(shí)的教學(xué)當(dāng)中，提前開始復(fù)習(xí)。及時(shí)鞏固知識(shí)，及時(shí)反饋。

7、加強(qiáng)培優(yōu)輔差的力度，讓優(yōu)生更優(yōu)，差生盡量縮小差距，抓兩頭帶中間，發(fā)揮優(yōu)生資源，協(xié)助輔導(dǎo)后進(jìn)生，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)全面提高。開展工作計(jì)劃篇4

一、“查、訪、記”讓自己摸著石頭過河

查：就是通過查企業(yè)資料或行業(yè)雜志，讓自己對(duì)行業(yè)內(nèi)部的情況或動(dòng)態(tài)有更多的了解；

訪：自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，先看看公司產(chǎn)品的行業(yè)競爭狀況及找到競品品牌；

記：下市場(chǎng)前與一些專業(yè)人士交流，記下他們的觀點(diǎn)和忠告；

二、掌握好業(yè)務(wù)流程的四步曲。

整理：將本公司的產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品說明書、上市備查材料、銷售政策、銷售合同、銷售樣品、名片、電話號(hào)碼簿整理成冊(cè)，以備急需

請(qǐng)教：向公司銷售經(jīng)理及老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教業(yè)務(wù)要點(diǎn)及下市場(chǎng)的注意要點(diǎn)

設(shè)計(jì)：根據(jù)自己的習(xí)慣和優(yōu)勢(shì)，如公司沒有標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，可自行設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程。設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程包括四部分：怎樣尋找客戶、如何詢問客戶、如何展示公司的產(chǎn)品資料、站在客戶的利益上如何說服客戶

演練：找同單位的新手或利用休息時(shí)間讓朋友扮演客戶角色，用自己設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)流程來幾次模擬訓(xùn)練

三、個(gè)人應(yīng)注意的幾個(gè)基本銷售技巧

1、見客戶時(shí)，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時(shí)，聲音要宏亮；

2、見到客戶時(shí)，要利用從大到小的“問題漏斗”方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@樣無異于向客戶灌輸“信息垃圾”。

3、向客戶介紹產(chǎn)品和公司銷售政策時(shí)，一定要先談要點(diǎn)，然后圍繞要點(diǎn)再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理；

4、要善于發(fā)掘客戶關(guān)注的利益點(diǎn)，并根據(jù)他所關(guān)注的利益點(diǎn)來凸現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品所帶來的價(jià)值；

5、業(yè)務(wù)成交或簽訂合同后，要盡快找“借口”離開客戶，防止客戶簽約后出現(xiàn)常見的“吃虧、后悔”情結(jié)，避免節(jié)外生枝；

最后仍然要說的是，市場(chǎng)是一個(gè)大熔爐，只有義無返顧地投身其中，方能體會(huì)到“百煉成鋼”的奇妙

做為公司的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務(wù)，但要把產(chǎn)品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個(gè)很大的難題，那么怎么去找客戶呢個(gè)人應(yīng)做到：開展工作計(jì)劃篇5

為確保市教育局組織的“五個(gè)一”成長工程的順利開展，根據(jù)教管辦會(huì)議精神，我校專門召開了有關(guān)人員會(huì)議，根據(jù)實(shí)際情況制定出了切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃，具體操作。

一、首先統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，明確“五個(gè)一”成長工程的重要性。

青少年時(shí)期正好是長身體、長知識(shí)的黃金時(shí)期，也是人生觀、價(jià)值觀等形成的關(guān)鍵時(shí)期，其思想、行為的產(chǎn)生、養(yǎng)成是潛移默化的，他將對(duì)一個(gè)人今后的發(fā)展起至關(guān)重要的作用。因此，在青少年中廣泛開展“五個(gè)一”工程是很有必要的，而且這個(gè)工程將具有長期性。我們要通過該項(xiàng)工程引導(dǎo)廣大學(xué)生樹立正確的理想和奮斗目標(biāo)，保持健康的身心狀態(tài)，增強(qiáng)動(dòng)手能力和探究能力，提高服務(wù)意識(shí)，引導(dǎo)他們逐步樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，促使學(xué)生全面、和諧、健康發(fā)展。

二、活動(dòng)內(nèi)容與方法。

學(xué)校由政教處成立專門領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，制定了切實(shí)可行的實(shí)施方案，具體做法如下：

1、發(fā)現(xiàn)一位心中崇拜的英雄。

學(xué)校向?qū)W生開放圖書室，開設(shè)閱讀課，增設(shè)閱報(bào)欄，加大學(xué)生的閱讀時(shí)間，加強(qiáng)校園廣播力度等方式開闊學(xué)生的視野，讓學(xué)生盡可能多地熟悉英模人物的事跡，讓他們自己確立一位心中崇拜的英雄，樹立心中的榜樣。如古今中外名人、英雄人物（戰(zhàn)斗英雄、民族英雄等）、先模人物、身邊的學(xué)習(xí)榜樣等，以培養(yǎng)學(xué)生的浩然正氣和進(jìn)取精神，養(yǎng)成高尚的道德情操。

2、確立一條激勵(lì)向上的人生格言。

讓每位學(xué)生至少確立一條人生格言，并輪流每天都在校園內(nèi)的宣傳黑板上，如古今中外格言、名人名言、熟語警句等，從中學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)做人。各班通過開展“我喜歡的格言”征集、“我喜歡的格言”演講、“我寫自己的格言、座右銘”等活動(dòng)，并結(jié)合校園文化建設(shè)，通過適當(dāng)形式，讓學(xué)生誦讀、熟記有價(jià)值的格言，激勵(lì)學(xué)生時(shí)常誡勉自己，養(yǎng)成良好的道德情操。

3、練就一項(xiàng)受益終生的體育項(xiàng)目。

讓每一位學(xué)生至少確定一項(xiàng)自己喜歡的體育項(xiàng)目，并堅(jiān)持不懈的參加體育鍛煉。學(xué)校每年要定期舉辦跳繩比賽、拔河比賽、乒乓球比賽等，以促進(jìn)全?；顒?dòng)的開展，讓每位學(xué)生熱愛體育運(yùn)動(dòng)，擁有健康體魄，促進(jìn)身心健康發(fā)展。

4、培養(yǎng)一種愉悅身心的藝術(shù)愛好。

學(xué)校認(rèn)真開展好藝術(shù)教育，不斷改革音樂、美術(shù)科教學(xué)，在課堂教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的藝術(shù)素養(yǎng)和創(chuàng)新精神。同時(shí)積極開展“歌詠比賽”、“書畫展覽”、“我當(dāng)小小歌唱家、書畫家”、特長展示等活動(dòng)，定期舉辦藝術(shù)節(jié)，陶冶學(xué)生情操，活躍文化生活，讓每位學(xué)生都具有一種以上的藝術(shù)愛好，形成正確的審美觀。

5、擁有一個(gè)服務(wù)社會(huì)的社區(qū)崗位。

各班積極開展“爭做環(huán)保小衛(wèi)士”、“我當(dāng)小交警”等社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)，讓每位學(xué)生至少擁有一個(gè)服務(wù)社會(huì)的社區(qū)崗位，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)日常生活事務(wù)、人際交往、生產(chǎn)勞動(dòng)、環(huán)境保護(hù)等方面的基本技能，學(xué)習(xí)自我保護(hù)、生存安全等基本知識(shí)，接受社會(huì)教育，增強(qiáng)適應(yīng)社會(huì)的能力。同時(shí)學(xué)校對(duì)社區(qū)服務(wù)崗進(jìn)行調(diào)查，組織“崗位小明星”評(píng)選活動(dòng)，對(duì)做出突出成績的班級(jí)和學(xué)生通過一定形式進(jìn)行宣傳和跟蹤報(bào)道，以推動(dòng)全校小學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的熱情，使人人爭做文明公民和愛我家鄉(xiāng)的典范。

三、齊頭并進(jìn)，多措并舉，搞好“五個(gè)一”工程。

“五個(gè)一”成長工程是為落實(shí)新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的總體要求而采取的一項(xiàng)重要措施，是一項(xiàng)長期工程，我們會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)地、堅(jiān)持不懈的予以貫徹落實(shí)。

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

學(xué)校明確責(zé)任，確定專人負(fù)責(zé)，做好活動(dòng)的具體組織協(xié)調(diào)工作，制定工作計(jì)劃和工作方案，建立長效機(jī)制，切實(shí)把這項(xiàng)活動(dòng)落到實(shí)處。

2、將活動(dòng)與學(xué)校工作，特別是教育教學(xué)工作有機(jī)結(jié)合。

一是充分發(fā)揮班主任的作用，把活動(dòng)開展情況納入班級(jí)管理，作為考核班主任工作的重要內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)班主任的培養(yǎng)、培訓(xùn)與指導(dǎo)，及時(shí)推廣在活動(dòng)開展中得好經(jīng)驗(yàn)、好做法，推動(dòng)活動(dòng)的順利開展。二是與課堂教學(xué)改革尤其是新課程實(shí)施有機(jī)結(jié)合，充分體現(xiàn)新課程的要求，發(fā)揮課堂主渠道作用，加大學(xué)科滲透力度，充分挖掘各學(xué)科教學(xué)中有益于開展“五個(gè)一”工程的內(nèi)容，使教學(xué)和活動(dòng)融為一體，相輔相成，不致使活動(dòng)成為學(xué)生的負(fù)擔(dān)。三是與家庭、社會(huì)教育有機(jī)結(jié)合，通過召開學(xué)生家長會(huì)、辦家長學(xué)校、家訪、致社會(huì)人士和學(xué)生家長的公開信等形式，大力宣傳“五個(gè)一”成長工程，使全社會(huì)都關(guān)注這項(xiàng)活動(dòng)，關(guān)注青少年學(xué)生健康成長。

3、注重開展豐富多彩的主題教育活動(dòng)。

學(xué)校結(jié)合實(shí)際確定適合自己的活動(dòng)主題，設(shè)計(jì)和開展一些集中性、示范性、對(duì)學(xué)生有教育意義的活動(dòng)。充分利用重大節(jié)日和重要事件組織開展系列教育活動(dòng)，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，形成良好的校園環(huán)境和文化氛圍，積極開展新課程綜合實(shí)踐活動(dòng)，在校園推廣、創(chuàng)編新童謠，積極實(shí)施學(xué)生自我鍛造工程等，為學(xué)生積極參與“五個(gè)一”成長工程提供良好的平臺(tái)。

4、對(duì)學(xué)生在活動(dòng)中的成果做好記錄和認(rèn)定工作。

各班級(jí)對(duì)學(xué)生參加活動(dòng)的情況做好記錄，相關(guān)材料要做好認(rèn)定，并存入學(xué)生個(gè)人成長記錄袋，納入對(duì)學(xué)生的綜合評(píng)定。

5、樹立典型，以點(diǎn)促面。

各班級(jí)結(jié)合各自實(shí)際，認(rèn)真制定工作計(jì)劃，積極開展活動(dòng)，及時(shí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，力爭創(chuàng)出自己的特色。學(xué)校定期評(píng)選優(yōu)秀學(xué)生，樹立典型，推廣經(jīng)驗(yàn)，從而推動(dòng)全?！拔鍌€(gè)一”成長工程的全面開展。

6、學(xué)校在開展好“五個(gè)一”工程的同時(shí)，注意與其他六項(xiàng)教育活動(dòng)相結(jié)合：

一是認(rèn)真組織好“中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神月活動(dòng)”；二是貫徹執(zhí)行《中小學(xué)守則》、《中小學(xué)日常行為規(guī)范》；三是與新課程綜合實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施相結(jié)合；四是與“朝陽讀書計(jì)劃”活動(dòng)相結(jié)合；五是與校園文化建設(shè)相結(jié)合；六是與誠信教育相結(jié)合。

四、活動(dòng)原則

組織學(xué)生開展“五個(gè)一”成長工程，要注意把握以下原則：

一是就近就便的原則。立足于學(xué)生所在社區(qū)、鄉(xiāng)村，便于學(xué)生廣泛參與。

二是力所能及的原則?；顒?dòng)設(shè)計(jì)和安排要以學(xué)生能夠做到為前提，不能成為學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

三是保障安全原則。要教育學(xué)生增強(qiáng)安全意識(shí)，落實(shí)保障措施，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好學(xué)生的安全工作。

四是與其他活動(dòng)相結(jié)合的原則?；顒?dòng)中要注意與國家、省、市要求開展的弘揚(yáng)和培育民族精神月活動(dòng)、校園文化建設(shè)系列活動(dòng)相結(jié)合，要與新課程綜合實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施相結(jié)合，要與教育局組織開展的“朝陽讀書計(jì)劃”等活動(dòng)相結(jié)合。

盡管我們的工作還有待完善，但我們相信通過“五個(gè)一”成長工程的建設(shè)，會(huì)引導(dǎo)廣大中小學(xué)生樹立正確的理想和奮斗目標(biāo)，保持健康的身心狀態(tài)，增強(qiáng)他們的動(dòng)手能力和探究能力，提高服務(wù)意識(shí)和公民意識(shí)，引導(dǎo)他們逐步確立正確的世界觀，人生觀、價(jià)值觀，為將來能夠更好的服務(wù)社會(huì)奠定基礎(chǔ)。開展工作計(jì)劃篇6

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央[__]1號(hào)文件精神和省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于在全省開展糧食優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)的通知》要求，為我縣__年?duì)巹?chuàng)“全國糧食生產(chǎn)標(biāo)兵縣”奠定基礎(chǔ)。根據(jù)省、市委安排部署和我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際情況，經(jīng)縣政府研究決定，_年在全縣開展糧食優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、目標(biāo)和任務(wù)

總體目標(biāo)是穩(wěn)定糧食面積，擴(kuò)大雙季稻生產(chǎn)，優(yōu)化糧食結(jié)構(gòu)，提高糧食單產(chǎn)，提高種糧效益，進(jìn)一步促進(jìn)糧食生產(chǎn)的發(fā)展。

具體目標(biāo)是糧食播種面積突破140萬畝，比上年擴(kuò)大1萬畝以上，糧食總產(chǎn)62萬噸，比上年增加0.8萬噸，糧食單產(chǎn)比上年提高約1.2個(gè)百分點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)稻面積95萬畝，比上年增加10萬畝，提高11.8個(gè)百分點(diǎn)，其中高檔優(yōu)質(zhì)稻面積20萬畝以上，比上年增加8萬畝；玉米面積14.5萬畝,比上年增加0.5萬畝。

主要任務(wù)是緊緊圍繞增強(qiáng)糧食綜合生產(chǎn)能力，落實(shí)最嚴(yán)格耕地保護(hù)制度，確?；巨r(nóng)田的穩(wěn)定；落實(shí)最低價(jià)收購價(jià)格制度、糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼、購機(jī)補(bǔ)貼等惠農(nóng)政策，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)農(nóng)民種糧積極性。

二、重點(diǎn)工作

（一）推廣優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)良種。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要在縣農(nóng)業(yè)行政主管部門確定的主導(dǎo)品種的基礎(chǔ)上，大力推廣優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)良種，把糧食作物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)良種推廣行動(dòng)落到實(shí)處，確保優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)良種覆蓋率在85以上。

（二）推廣重大適用技術(shù)。農(nóng)業(yè)部門要根據(jù)我縣自然條件和生產(chǎn)實(shí)際，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，主攻薄弱環(huán)節(jié)，突出成熟技術(shù)的組裝配套，促進(jìn)良種、良法、良田、良制相結(jié)合；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要因地制宜，做好新技術(shù)推廣應(yīng)用工作。水稻重點(diǎn)推廣盤育拋秧、測(cè)土配方施肥、病蟲綜合防治、機(jī)械收獲等高產(chǎn)高效節(jié)本的適用栽培技術(shù)，推廣稻鴨共育、頻振式誘蛾燈殺蟲、沼渣肥田等生態(tài)種植技術(shù)，推廣雜交早稻配高檔優(yōu)質(zhì)晚稻種植模式。

（三）創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)示范樣板?？h農(nóng)業(yè)部門要重點(diǎn)在__、__兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各創(chuàng)辦一個(gè)一萬畝高檔優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)示范區(qū)，在__、__各創(chuàng)辦一個(gè)水稻新品種示范基地，在__創(chuàng)辦玉米和馬鈴薯新品種示范基地。所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極配合，做好宣傳發(fā)動(dòng)和協(xié)調(diào)工作，確保基地建設(shè)真正起到示范帶動(dòng)作用。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建立相應(yīng)的示范基地，其中高檔優(yōu)質(zhì)稻基地連片面積不少于___畝。屆時(shí)，縣政府將組織縣直部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)人員到重點(diǎn)示范區(qū)現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)。

三、申報(bào)條件、辦法和時(shí)間

以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，開展糧食優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)。根據(jù)“創(chuàng)建活動(dòng)”績效，評(píng)定全縣糧食生產(chǎn)先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。根據(jù)縣政府決定，全縣共評(píng)定_個(gè)糧食生產(chǎn)先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)獎(jiǎng)勵(lì)_萬元，并安排專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)__元。糧食生產(chǎn)先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)由縣農(nóng)業(yè)局按條件組織評(píng)選。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要根據(jù)創(chuàng)建活動(dòng)的目標(biāo)，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，才能進(jìn)入申報(bào)范圍，并在20__年11月中旬將申報(bào)材料報(bào)縣農(nóng)業(yè)局。具體條件如下：

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)發(fā)展糧食生產(chǎn)各項(xiàng)政策，出臺(tái)了有力配套措施。

2、有效組織開展優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，做到領(lǐng)導(dǎo)重視，思路創(chuàng)新，目標(biāo)明確，工作有力。

3、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系健全，支持保障有力，重大技術(shù)推廣和重大疫病防治行動(dòng)快、效果好。

4、糧食面積、總產(chǎn)連續(xù)三年穩(wěn)定增加，區(qū)域和品種品質(zhì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，糧食單產(chǎn)水平處于全縣領(lǐng)先地位。

5、糧食人均占有量多，商品率高。

在創(chuàng)建活動(dòng)的實(shí)施過程中，要突出工作重點(diǎn)，抓好糧食生產(chǎn)面積、單產(chǎn)水平、生產(chǎn)總量、品質(zhì)結(jié)構(gòu)和國家發(fā)展糧食生產(chǎn)政策的落實(shí)，抓好糧食生產(chǎn)技術(shù)推廣，抓好耕地保護(hù)和地力提升。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（經(jīng)開區(qū)）、縣直有關(guān)單位要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮農(nóng)技隊(duì)伍的作用，認(rèn)真總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反映“創(chuàng)建活動(dòng)”的情況。開展工作計(jì)劃篇7

__年是反腐倡廉的鞏固年，為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校民主管理及民主監(jiān)督的作用，增強(qiáng)廣大教職工的主人翁意識(shí)，激發(fā)廣大教職工的智慧和創(chuàng)造力，從而推動(dòng)學(xué)校的改革和發(fā)展，制定__年學(xué)校校務(wù)公開工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)、調(diào)動(dòng)全校教職工當(dāng)家作主的積極性和創(chuàng)造性為目標(biāo)，以促進(jìn)我校教育的改革穩(wěn)定發(fā)展、努力提高學(xué)校管理水平和辦學(xué)質(zhì)量為目的，在認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)精神的前提下，把我校校務(wù)公開工作的引向深入。

二、工作目標(biāo)

繼續(xù)以依法公開、真實(shí)公開、注重實(shí)效、有利監(jiān)督為基本原則，進(jìn)一步貫徹落實(shí)黨的全心全意依靠廣大教職工辦學(xué)的根本指導(dǎo)方針，堅(jiān)持和完善民主管理、民主監(jiān)督的學(xué)校管理形式，積極推行校務(wù)公開制度，從根本上引導(dǎo)和保護(hù)教職工參與學(xué)校管理的.主人翁積極性；團(tuán)結(jié)全體教職工，同心同德，努力奮斗；促進(jìn)學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)，進(jìn)一步密切學(xué)校黨群關(guān)系、干群關(guān)系，使學(xué)校在平穩(wěn)過渡中得以提高和發(fā)展。

三、公開內(nèi)容

(一)向社會(huì)公開的內(nèi)容

1、各類向?qū)W生收費(fèi)的項(xiàng)目，包括收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)范圍，批準(zhǔn)收費(fèi)的部門及監(jiān)督電話等。

2、各類招生計(jì)劃、招生人數(shù)及招生錄取程序方法等。

3、三好學(xué)生評(píng)選，優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)選吧。

(二)向教職工公開的事項(xiàng).

1、學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、學(xué)校工作計(jì)劃、學(xué)校工作總結(jié)、工會(huì)換屆選舉事宜、重大改革方案等。

2、各級(jí)各類教職工評(píng)優(yōu)考核的對(duì)象、條件、名額、結(jié)果等；對(duì)違法違紀(jì)教職工處理意見結(jié)果等。

3、學(xué)校行政干部的選拔、任用，教職工提薪、聘任、晉升的條件、程序和結(jié)果等。

4、教職工工資調(diào)整，獎(jiǎng)金福利分配方案，醫(yī)保及其他社會(huì)保障基金繳納情況等。

5、按上級(jí)有關(guān)規(guī)定應(yīng)當(dāng)公開或上級(jí)教育行政部門要公開的其他內(nèi)容。

學(xué)校應(yīng)該全面公開這些內(nèi)容，接受民主監(jiān)督，并聽取教職工、學(xué)生及家長的意見。對(duì)規(guī)定以外的內(nèi)容，在工作中根據(jù)需要可由學(xué)校黨政決定及時(shí)公開。有些具有一定保密性的校務(wù)，在校辦公會(huì)議或校黨總支會(huì)議上公開。

四、公開形式

1、教職工代表大會(huì)或教工大會(huì)。學(xué)校教育教學(xué)改革與發(fā)展的方針政策、重大改革方案、涉及教職工利益的重要規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲方法、教職工福利分配方案、干部評(píng)議情況等必須提交教代會(huì)討論、審議和通過。

2、行政辦公會(huì)議及黨總支會(huì)議。有一定保密性的校務(wù)在辦公會(huì)議或總支會(huì)議上討論或通報(bào)。

3、利用學(xué)校網(wǎng)站等媒體向教職工、學(xué)生、家長通報(bào)有關(guān)校務(wù)。

4、建立固定的校務(wù)公開欄，根據(jù)不同的時(shí)期，定期公開學(xué)校校務(wù)。

5定期召開家長會(huì)和家長委員會(huì)成員會(huì)議，通報(bào)學(xué)校管理、教育教學(xué)等工作的實(shí)施情況。

五、保障措施

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。按照黨組織統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，行政領(lǐng)導(dǎo)主抓，工會(huì)參與，群眾督促，監(jiān)督小組、評(píng)議小組督辦檢查的工作格局，認(rèn)真做好校務(wù)公開工作。

2、學(xué)校定期召開不同類型的座談會(huì)（年級(jí)、學(xué)科組長座談會(huì)、青年教工座談會(huì)、女教工座談會(huì)、退休教工座談會(huì)等），多渠道聽取建議，共商學(xué)校發(fā)展改革大計(jì)。

3、定期做好校務(wù)公開工作的總結(jié)和考核，以求實(shí)務(wù)真的態(tài)度，不斷改進(jìn)和完善校務(wù)公開各項(xiàng)工作。

4、加強(qiáng)檢查，以檢查促進(jìn)步和提高。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。開展工作計(jì)劃篇8

計(jì)劃書是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對(duì)今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書。為避免工作的盲目性，必須前有計(jì)劃、后有總結(jié)。工作開展的計(jì)劃書應(yīng)該怎么寫?

工作開展計(jì)劃書

一年來，在園林學(xué)院黨、團(tuán)總支及校學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，園林學(xué)院學(xué)生會(huì)以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹和學(xué)習(xí)黨的“十六大”、“兩會(huì)”精神，緊緊圍繞學(xué)校改革、發(fā)展的中心開展工作。以建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生會(huì)為奮斗目標(biāo)，全面落實(shí)高校學(xué)生會(huì)工作目標(biāo)、管理責(zé)任及各項(xiàng)指標(biāo)。園林學(xué)院學(xué)生會(huì)全體成員勤奮工作、求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取，本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切”的宗旨，在協(xié)助園林學(xué)院團(tuán)總支、校學(xué)生會(huì)做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，大膽創(chuàng)新，積極開展各式各樣的活動(dòng)(社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、文體活動(dòng)等)，并積極參與校內(nèi)外的各種活動(dòng)。另一方面學(xué)生會(huì)廣泛深入地開展了思想政治教育學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)、全面發(fā)展、積極探索新世紀(jì)學(xué)生會(huì)工作的新方向、新路子，為我校改革與發(fā)展做出了努力，并取得了優(yōu)異的成績。目前，園林學(xué)院學(xué)生會(huì)各部門團(tuán)結(jié)一致、開拓創(chuàng)新，為開創(chuàng)園林學(xué)院學(xué)生工作的新局面而努力奮斗。

結(jié)合我園林學(xué)院學(xué)生會(huì)工作實(shí)際情況，對(duì)學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)，現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部組織建設(shè)，工作機(jī)制日趨制度化，規(guī)范化，不斷增強(qiáng)學(xué)生會(huì)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

園林學(xué)院是西南林學(xué)院最大一個(gè)二級(jí)分院，現(xiàn)共有學(xué)生1551名。同時(shí)，園林學(xué)院學(xué)生會(huì)也是校內(nèi)最具戰(zhàn)斗力和凝聚力的組織，園林學(xué)院學(xué)生會(huì)共設(shè)有一室一委八部(辦公室、宿管委、宣傳部、外聯(lián)部、文藝部、學(xué)習(xí)科技部、女生部、體育部、生活部、紀(jì)檢部)

學(xué)生會(huì)就是一個(gè)大家庭，是一個(gè)密不可分的整體。一個(gè)擁有近百名成員的團(tuán)體在我校而言是一個(gè)較大的團(tuán)體，只有把團(tuán)體中的所有人完美結(jié)合起來，才能把園林學(xué)院學(xué)生會(huì)工作搞活、搞好。因此，我們園林學(xué)院學(xué)生會(huì)制定了標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)生會(huì)章程，嚴(yán)格的學(xué)生會(huì)紀(jì)律規(guī)章制度和嚴(yán)明的學(xué)生會(huì)干部考核標(biāo)準(zhǔn)。

為能及時(shí)了解各方面的情況，我們學(xué)生會(huì)每兩星期召開一次部長例會(huì)，總結(jié)交流工作經(jīng)驗(yàn)，解決各方面存在的問題;每個(gè)月召開一次全體成員大會(huì)，總結(jié)本月工作，對(duì)相關(guān)同學(xué)給予表揚(yáng)或改進(jìn)意見，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決出現(xiàn)的問題。同時(shí)進(jìn)行思想交流，增進(jìn)彼此間的友誼，讓各位成員感受到學(xué)生會(huì)集體的溫暖。為了能順利開展各項(xiàng)工作，我們?cè)诜止f(xié)作的基礎(chǔ)上進(jìn)行周密的計(jì)劃和組織。每一個(gè)活動(dòng)開展前，主辦部門及主要負(fù)責(zé)人都必須擬定一份詳細(xì)的策劃書;活動(dòng)完后，對(duì)此次活動(dòng)再進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，并向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。通過不斷的學(xué)習(xí)和完善，我們積累了不少工作經(jīng)驗(yàn)。

園林學(xué)院學(xué)生會(huì)面對(duì)的是一個(gè)擁有5個(gè)專業(yè)、1551個(gè)學(xué)生的學(xué)院，所以有很大的工作量。但我們學(xué)生會(huì)著眼于實(shí)際、實(shí)事求是、時(shí)

園林學(xué)院學(xué)生會(huì)是隸屬于園林學(xué)院團(tuán)總支的一個(gè)組織，接受團(tuán)總支的直接領(lǐng)導(dǎo)，并受廣大同學(xué)的監(jiān)督。刻關(guān)心與關(guān)注各班發(fā)展動(dòng)態(tài)，經(jīng)常召集各班班委就近期學(xué)生思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行討論，以尋求學(xué)生會(huì)工作發(fā)展的新路子。

二、在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，學(xué)生會(huì)工作開展得井然有序。

每個(gè)活動(dòng)計(jì)劃一出臺(tái)，團(tuán)總支的老師都會(huì)在百忙之中抽空與我們探討活動(dòng)開展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，出謀劃策。為避免我們?cè)诨顒?dòng)中出現(xiàn)問題，確?；顒?dòng)的高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)，力爭每一個(gè)活動(dòng)都能搞得盡善盡美，每次活動(dòng)開展的時(shí)候，老師們都會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。當(dāng)我們學(xué)生會(huì)有什么需要時(shí)，團(tuán)總支的老師都會(huì)盡力幫我們解決，讓我們各項(xiàng)工作的進(jìn)行與活動(dòng)的開展都能暢通無阻。

園林學(xué)院黨總支對(duì)我們學(xué)生會(huì)的工作也給予了極大的關(guān)心與支持，黨總支的領(lǐng)導(dǎo)老師在百忙之中不時(shí)的來指導(dǎo)學(xué)生會(huì)工作，與各位成員談心。每逢有活動(dòng)時(shí)，他們都會(huì)同我們并肩作戰(zhàn)，奮斗在活動(dòng)的第一線，極大得鼓舞了學(xué)生會(huì)每一個(gè)同學(xué)，讓每一個(gè)同學(xué)都能盡自已的最大力量來完成學(xué)生會(huì)的工作。

我們深深地知道，園林學(xué)院學(xué)生會(huì)每一項(xiàng)工作的開展都離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，所獲得的每一點(diǎn)成績都離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與老師的關(guān)懷和指導(dǎo)。

三、積極開展思想建設(shè)工作，積極向黨組織靠攏，開創(chuàng)黨團(tuán)共建的新局面。

在思想上我們積極進(jìn)步，組織學(xué)生會(huì)干部及廣大同學(xué)深入學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個(gè)代表”重要思想。

20__年12月，西南林學(xué)院第六屆“綠色的希望”大合唱在我校隆重舉行。歌唱祖國，唱響林業(yè)大學(xué)生未來的希望，加強(qiáng)校園內(nèi)青年黨、團(tuán)員的政治思想教育和愛國主義教育，積極弘揚(yáng)作為綠色事業(yè)的接班人所應(yīng)具備的強(qiáng)大責(zé)任感和使命感，增強(qiáng)廣大學(xué)生的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。此次活動(dòng)由校團(tuán)委主辦，我園林學(xué)院學(xué)生會(huì)作為一個(gè)組織單位，但在此次活動(dòng)中各學(xué)生會(huì)成員積極組織、協(xié)作、樂于奉獻(xiàn)。在比賽中學(xué)生會(huì)派出園林學(xué)院合唱團(tuán)，最終以獲三等獎(jiǎng)而圓滿結(jié)束。從本次活動(dòng)可以看出，學(xué)生會(huì)全體成員對(duì)黨的事業(yè)的關(guān)心。從園林學(xué)院合唱團(tuán)組建，刻苦訓(xùn)練開始，全體學(xué)生會(huì)成員都全身心的參與在其中，竭盡全力，讓“林業(yè)大學(xué)生之歌”常記心間，“祖國頌”常駐心頭，這一切的事實(shí)足以證明我們?cè)谧唿h的路線，一切聽從黨的指揮。

在黨的領(lǐng)導(dǎo)與教育下，在老師們的關(guān)心和幫助下，學(xué)生會(huì)每個(gè)成員能清楚辨別真善美與假丑惡，樹立正確的人生觀。為了讓學(xué)生會(huì)每位成員能早日加入中國共產(chǎn)黨，積極向黨組織靠攏，除以上各式各樣的活動(dòng)外，我們學(xué)生會(huì)還經(jīng)常組織黨員同學(xué)與非黨員同學(xué)談心，讓非黨員同學(xué)能夠真正地樹立正確的入黨動(dòng)機(jī)，早日加入到黨組織中去。

四、加大為全院同學(xué)的服務(wù)力度,真正突現(xiàn)學(xué)生會(huì)宗旨和工作實(shí)質(zhì)。

園林學(xué)院學(xué)生會(huì)的宗旨是：熱忱為全院同學(xué)服務(wù)，提高全院學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)我院精神文明建設(shè)，擴(kuò)大對(duì)外影響。

首先體現(xiàn)在我們組織的迎新工作上。20__年9月1至3日，園林學(xué)院迎來了來自祖國各地的四百多名新同學(xué)。為確保本次迎新工作能順利開展，我們學(xué)生會(huì)在開學(xué)之初就為這三天的迎新工作擬定了周密的工作計(jì)劃，分別在男、女新生樓及主樓處設(shè)立了接待點(diǎn)。當(dāng)每一個(gè)新生與家長來到接待點(diǎn)時(shí)，我們都會(huì)耐心地回答他們所提出的每一個(gè)問題，并帶領(lǐng)各個(gè)新生去辦理住宿手續(xù)、入學(xué)手續(xù)等。

今年的迎新工作我院有三大亮點(diǎn)：其一，我們的熱情深深的感染了新同學(xué)，05級(jí)幾位新同學(xué)在辦完所有手續(xù)后也加入到了我們的迎新工作中。其二，在迎接處我們采用了噴繪的宣傳海報(bào)，使新生及家長能更好的了解我院的專業(yè)介紹。其三，兩天多的迎新工作全部如實(shí)的錄制了下來，刻錄了光盤，作為我院學(xué)生會(huì)的一個(gè)宣傳短片，在同學(xué)中引起了很大的共鳴。

在此期間，學(xué)生會(huì)還特意安排了學(xué)生干部協(xié)助老師進(jìn)行注冊(cè)登記工作，以便解決在工作中出現(xiàn)的各種突發(fā)事件，并增強(qiáng)了新同學(xué)入學(xué)手續(xù)辦理的暢通性。園林學(xué)院學(xué)生會(huì)將始終保持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切”的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)為廣大師生服務(wù)。

五、積極開展各項(xiàng)工作，成功舉辦各類特色活動(dòng)，充分體現(xiàn)了我院的工作特點(diǎn)與工作方法。

為了讓同學(xué)的課外活動(dòng)能過得豐富多彩，我院學(xué)生會(huì)充分結(jié)合學(xué)生的實(shí)際與特點(diǎn)，開展了各種各樣的第二課堂活動(dòng)：

(一)兩院“迎新暨中秋”大型聯(lián)歡晚會(huì)的成功舉辦，開創(chuàng)了我院文藝活動(dòng)的美好前景。

20__年9月16日晚，西南林學(xué)院兩院“迎新暨中秋”大型聯(lián)歡晚會(huì)在學(xué)?；@球場(chǎng)隆重舉行。該晚會(huì)由我院及交通機(jī)械與土木工程學(xué)院共同承辦，得到了來自云南省多家媒體的關(guān)注并作了相關(guān)的報(bào)道，也得到許多商家的大力支持。

此次迎新晚會(huì)不但節(jié)目精彩，舞臺(tái)背景也是最具特色的。今年的晚會(huì)在以往的基礎(chǔ)上，無論是節(jié)目形式，還是規(guī)模及舞臺(tái)布置各方面都較往年有所突破。此次晚會(huì)以創(chuàng)新為特色，同時(shí)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行了精心組織，周密安排，多方協(xié)作，確保節(jié)目質(zhì)量。突出的晚會(huì)主題，強(qiáng)大的演出陣容，專業(yè)的舞臺(tái)燈光設(shè)計(jì)，精心的組織部署，吸引了幾千名師生的觀看與參與。

(二)西南林學(xué)院園林學(xué)院“第二屆插花藝術(shù)大賽”的成功舉辦，為我院增光添彩。

為了讓更多的花卉愛好者了解花卉，體驗(yàn)花卉藝術(shù)，充分激發(fā)我校同學(xué)對(duì)大自然的熱愛，我院于20__年10月18日中午舉辦了我校第二屆插花藝術(shù)大賽。本次活動(dòng)的參賽隊(duì)除我院各級(jí)各班代表隊(duì)外，還邀請(qǐng)了校學(xué)生會(huì)、其他各院系及昆工、云南警官學(xué)院、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)、云南財(cái)貿(mào)學(xué)院、花協(xié)等嘉賓隊(duì)參賽。園林學(xué)院學(xué)生會(huì)全體成員都投入到此次活動(dòng)的籌備組織工作中，使此次活動(dòng)能得以圓滿結(jié)束。此次大賽我們還邀請(qǐng)了云南電視臺(tái)、昆明教育電視臺(tái)、云南信息報(bào)等媒體，均對(duì)大賽進(jìn)行了報(bào)道。大賽不僅陶冶了情操，培養(yǎng)了創(chuàng)新精神，還使同學(xué)們的課余生活豐富多彩。

(三)“我心目中的班主任”征文大賽的成功舉辦，很好的起到老師與學(xué)生之間情感交流的作用。

為了提高我院的教學(xué)水平，增加師生互動(dòng)性，為我院學(xué)子提供一個(gè)展示才華，交流心聲的文化平臺(tái)，特組織舉辦了“我心目中的班主任”征文大賽，取得了預(yù)期的效果。

此次大賽于20__年3月7日開始，并取得了圓滿成功。此次活動(dòng)受到了園林學(xué)院黨總支、團(tuán)總支及各分院系的大力支持，也得到廣大學(xué)子的全力擁護(hù)。在大賽期間，不斷涌現(xiàn)出敢于說真話，有創(chuàng)新的文章，從中我們可以看到大多數(shù)學(xué)生對(duì)班主任的期望和要求，對(duì)我院以后的發(fā)展具有一定的借鑒作用和深遠(yuǎn)意義。

(四)園林學(xué)院交際舞培訓(xùn)隆重開幕。

為豐富全校學(xué)子的課余文化生活，培養(yǎng)師生的藝術(shù)文化修養(yǎng)，增強(qiáng)廣大學(xué)生的交流協(xié)作精神，園林學(xué)院學(xué)生會(huì)在園林學(xué)院黨總支、團(tuán)總支的指導(dǎo)和支持下，組織培養(yǎng)了一批跳舞人才，以點(diǎn)帶面，以少數(shù)帶動(dòng)多數(shù)，園林學(xué)院“交際舞會(huì)”隆重開幕。現(xiàn)已完成對(duì)學(xué)生會(huì)成員和大一，大二班委的培訓(xùn)，并將影響力擴(kuò)展到全院師生乃至全校，并定于每周五，六日晚為舞會(huì)培訓(xùn)時(shí)間，此次活動(dòng)受動(dòng)了師生的廣大支持，也在一定程度上擴(kuò)展了學(xué)生的視野和技能，具有開創(chuàng)性和深刻的影響力。

六、積極開展外聯(lián)工作，開拓園林學(xué)院工作新局面。

(一)加強(qiáng)院系間的橫向聯(lián)系,積極配合學(xué)校開展的各項(xiàng)工作，有效促進(jìn)工作順利開展。

學(xué)校里每組織一個(gè)活動(dòng)，園林學(xué)院學(xué)生會(huì)都會(huì)積極組織參加。同時(shí)我們也參與各分院系舉辦的各種活動(dòng)。

20__年大學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上，在園林學(xué)院黨總支、團(tuán)總支的幫助指導(dǎo)下，園林學(xué)院學(xué)生會(huì)組織了強(qiáng)大而有實(shí)力的代表隊(duì)參加了本次運(yùn)動(dòng)會(huì)各項(xiàng)比賽的角逐。

(二)充分做好外聯(lián)工作，為活動(dòng)的勝利開展提供物質(zhì)基礎(chǔ)。

在兩院“迎新生慶中秋”大型聯(lián)歡晚會(huì)中，我們得到了可口可樂公司昆明分公司的大力支持。該公司為我方提供了許多晚會(huì)用品和可口可樂系列飲料。

在20__年大學(xué)生冬季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我們?cè)缰衷鐪?zhǔn)備，通過外聯(lián)部及其他成員的不斷努力，取得了優(yōu)異成績，得到了云南省生態(tài)技術(shù)有限公司、大全眼鏡、寶視眼鏡、云南世博教育交流中心等眾多公司的大力支持，并和該公司簽訂了長期合作方案，這一舉措，為我們?cè)匍_展活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

(三)建立各兄弟院校間友好往來,擴(kuò)大園林學(xué)院的對(duì)外影響。

園林學(xué)院學(xué)生會(huì)緊密聯(lián)系駐昆各院校及兄弟院系，并與他們建立起了良好的關(guān)系。

我院學(xué)生會(huì)在舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)中先后與云南大學(xué)資源環(huán)境與地球科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)、云南藝術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生會(huì)、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)園林園藝系學(xué)生會(huì)、昆明理工大學(xué)建工學(xué)院學(xué)生會(huì)等各兄弟院校及兄弟院系學(xué)生會(huì)組織建立了良好的感情，并達(dá)成一定的合作協(xié)議。在20__年9月的迎新晚會(huì)中還得到了云南武警指揮學(xué)校的大力支持和積極參與。同年12月我們應(yīng)邀參加了他們的新年晚會(huì)，我院黨總支領(lǐng)導(dǎo)還和該校領(lǐng)導(dǎo)就如何擴(kuò)展學(xué)生工作等方面進(jìn)行了交流，使雙方建立了深厚的友誼。

七、園林學(xué)院學(xué)生會(huì)在過去一年取得比較突出的成績有：

1.西南林學(xué)院大學(xué)生冬季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)榮獲男子團(tuán)體總分---第二名。

2.西南林學(xué)院大學(xué)生冬季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)榮獲女子團(tuán)體總分---第一名。

3.西南林學(xué)院大學(xué)生冬季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)榮獲男女團(tuán)體總分---第一名。

4.第三屆大學(xué)生足球聯(lián)賽第四名。

5.西南林學(xué)院首屆大學(xué)生籃球聯(lián)賽取得男子第二名、女子第一名

6.西南林學(xué)院第二屆排球聯(lián)賽女子第一，男子第三。

7.園林學(xué)院學(xué)生會(huì)宿管委榮獲“優(yōu)秀宿管委”稱號(hào)。

8.園林學(xué)院學(xué)生會(huì)榮獲“優(yōu)秀學(xué)生會(huì)”稱號(hào)。

9.園林學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)在“綠色希望”